图表10植发医疗服务行业营销情况 原图定位 高营销铸造品牌声誉,新进入壁垒高。植发患者在选择医疗机构时,往往会优先选择品牌声誉良好的服务机构,这些机构通常拥有经验丰富的医师,手术安全性有保障,且一般服务态度和服务能力较好,能满足患者需求。植发医疗服务机构的营销主要偏向于线上广告投放,百度等搜索引擎成为首选;以雍禾医疗和三生制药为例,2018~2020年公司销售及分销开支占收入的比例均超过 30%,公司的高营销投入对品牌的知名度打造有很大的正面影响。与行业领先企业相比,新入行者难以投入大量费用进行营销,也较难在短时间内树立起良好的品牌声誉。