什么是虚拟代言人?

虚拟代言人也就是广告商虚构的一个产品的代言人。虚拟代言人主要有品牌自主打造、外部商业合作两种类型。

品牌方自主打造虚拟人形象作为品牌代言人：品牌方出于营销的目的，结合自身的调性，自主打造出拟人化的虚拟形象承担代言人的角色，目的在于借助虚拟形象的社交性及娱乐性拉近和客户的距离、传递品牌的理念。典型的代表有肯德基的“KI上校”、雀巢咖啡的“Zoe”。

品牌选择与外部团队打造的虚拟人进行商业合作：基于虚拟引擎开发出来的虚拟形象，具有逼真的人类形态，当前，全球已经有多家团队开发制作出了虚拟人，并进行独立运营。典型代表有韩国的“KARINA"、日本的“IMMA”、中国的“AYAYI”等。

虚拟代言人发展现状

国内起步较晚，目前正处于加速发展阶段。

欧美市场，2016年Lil Miquela出现之后，国外品牌和虚拟人进行商业合作频率大幅提升。虚拟代言人知名度较高，影响力较大，多名虚拟人博主已经在INS积累了百万粉丝，品牌合作逐渐常态化。市场商业化模式较为成熟，例如，虚拟人博主Lil Miquela已经和Coach、Prada、Fendi、Buberry等奢侈品品牌达成了多次合作。

国内市场，2020年国风虚拟人翎_Ling出现之后，虚拟代言人在国内的营销开始进入快速发展阶段。当前，虚拟代言人在国内的知名度较低，正处于粉丝积累期，品牌推出虚拟代言人并进行长期运营的成功案例较少。市场商业化模式正处于探索阶段，多个品牌和团队正处于推出虚拟形象认知建设初期，缺乏长期运营的经验。

虚拟代言人的未来发展趋势

(1)虚拟代言人对真人的替代性增强，品牌应用虚拟代言人将成常态。

(2)AI、VR、AR等技术驱动品牌虚拟代言人能力升级，支持服务属性落地。

(3)品牌营销与虚拟代言人深度结合虚拟社区+数字周边产品为品牌累积数字资产。

数据来源：《克劳锐：“永不塌房的代言人”——虚拟代言人的品牌营销价值洞察报告》