什么是市场定位？



市场定位是指企业选择合适的技术、服务、特色、价格和消费者的偏好，将自己的产品或服务在消费者心中: 超越竞争对手.以满足消费者的潜在需求而投放市场的过程。定位的目标是把企业的产品打造一个具有定位的特征，以获得消费者心理定位，而非单纯地把产品放到市场里。只有当企业的产品有

明确的性能，受众群体和价格优势，深入脑海的时候，消费者才能看到企业的特色，而不是水乳交融。

市场定位的内容包括：

一、定位目标

市场定位要定位一个主要的，一般受众或受众群体。例如：年轻人、老年人、商务人士、工薪阶层等众多重叠的人群。从一定的人群中确定出自己的定位目标，可以让企业发挥出最大的效用，达到市场定位的最佳效果。

二、市场分析

市场定位过程中，需要对竞争对手的产品进行详细分析，需要知道以下情况：

1、分析竞争对手的品牌形象，一定要立足于公司核心竞争力；
2、分析竞争对手的办公空间；
3、分析竞争对手的分销网络，盘点为客户提供最优质的服务；
4、分析竞争对手的营销活动的情况；
5、分析竞争对手的商业模式；
6、分析竞争对手的产品技术，看看他们的技术是否更新了；
7、分析竞争对手的包装、物流、价格等；
8、分析客户对竞争对手的反馈；

通过对竞争对手进行分析，从而找出一个明确的定位目标。

三、选择材料

定位时要根据消费者的需求，把选择的材料更具体，具体材料可以主要包括：

1、产品属性：要注意要精致化产品，使他们更符合消费者的审美习惯，让客户拥有不同的选择；
2、售价计划：针对特定的受众群体，根据客户的收入水平和消费偏好制定出不同的报价方案，让客户有更多的选择和灵活性来实现自身的定位；
3、服务机制：服务方法是分析客户的需求，根据客户的需求，为客户提供令其满意和欣喜的服务，让客户体验到企业的真诚和服务的温度；
4、企业定位：企业要分析同行业其他企业的定位，确定自己的差异性，强调自身的优势，从而打动消费者，使之着迷；

这些材料都是市场定位必不可少的要素，择善而行，才能真正达到定位的目的，满足消费者的需求。

四、定位系统

定位系统是运用目标定位和整合定位的市场定位系统，常见的定位系统有：

1、多目标定位：根据目标客户群体的需求，设计多目标为一的市场定位，在同一个市场，为不同的客户群体提供满足不同需求的产品；
2、效果定位：根据客户的需求，在定位的市场中