对比同价格带的轻奢珠宝，小白光更具材质优势 原图定位

（2）时尚角度：弹性需求下替代同价位轻奢品牌：钻石日常的时尚消费需求具备强社交性与“炫耀性”，消费者更在意珠宝材质与设计工艺，而品牌力关注度较低。据艾媒咨询调研结果显示，2019年仅有 36.4%的中国消费者具有特定品牌偏好。培育钻在社交环境中同样具备高昂标签，较一般宝石与贵金属更具吸引力。对比 APM、潘多拉、施华洛世奇、DR 等轻奢珠宝品牌与卡地亚等重奢珠宝品牌，培育钻品牌小白光价格带区间更高，戒指饰品在 899-26000 元不等，项链饰品在 299-48000 元不等，填补了轻奢品牌与重奢品牌之间的真空带，可进行差异化价格竞争。1）对比轻奢品牌：同一价格带上，消费者可购得更优质的珠宝。在 3000-4000 元的价格区间上，APM、潘多拉、施华洛世奇仅能提供银、锆石、水晶、K 金制成的手链饰品，而小白光等培育钻品牌可提供钻石饰品，在珠宝材质上更具吸引力。2）对比高奢品牌：消费者饰品消费品牌粘性弱，高奢品牌溢价能力相对不突出，同样的钻石饰品而言，小白光等培育钻品牌更具性价比优势。