三个皮匠微信公众号每天给您带来最全最新各类数据研究报告

新进入的竞争对手

1. 很多城市近郊的农场主，社区建群销售自有产品，自行配送到社区。

2. 供应链企业，在社区招募合伙人。诸如福建食品企业在深圳的经销商，自有车队配送社区。

3. 社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货，社区群主作为离用户最近的一方，最了解用户需求、最了解的动态。

为对传统卖场行业的影响

对于门店+社区团购的发展节奏来说：在区域规模达到200家的时候，会对20家左右大卖场产生不可逆的伤害，这是第一次质变； （原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

第二次质变在区域500家规模的时候，小区店成为销售主渠道，供货商挤独木桥，小区店获得采购优势。 

当区域规模达到1000家的时候迎来第三次质变，销售过百亿元，区域市场垄断过半，获得商品品种和价格的主导权。 

与电商及实体的竞争优劣

STRNGTH 

1、微信群、微信支付、小程序等这类微信拼团交易技术成熟 2、宅、银发族逐年增多，上班族希望省时、新鲜、实惠 

3、线下商圈不完善，电商渗透率低。成为第3个购物场景 

WEAKNESS 

竞争手段同质化场景，供应链品质与价格优势难以把控，团长忠诚度低，货带多家成必然，流量粘性靠好货难找 

OPPORTUNITY 

模式轻（不用投巨资建设前置仓） 

易上手（宝妈业余都可以操作） 

成本低（集采0损耗，水果平均较线下门店便宜20-30%）   

THREAT 

资金链、管理水平、标准化、精细化 

最后一公里到底发生了什么？都能赚！

美团：前置仓+骑手    投资最重成本高服务体验好且稳定。但是短期内，多订单并发时，分拣及物流成本反而上升。为了保证客单价和利润率降低物流成本，先做订餐饮业B2B批量采购。 

门店：店铺+上门自提    作为店铺的虚拟货架再补充些生鲜品类，从店铺物理场所的天然的信任度再套现，这部份拼团收益不足以再招聘专人配送上门。或者在小区投放智能冰柜让用户自提，模式极重回报周期久。 

宝妈团长：预售+送货/自提  成本最低，人力、仓储全免费，但是不同宝妈的服务水平相差太大，难以标准化。类似小农经济，农户剩饭养猪是赚，养10头未及时出栏反而赔钱。 

社区团购优势

流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

交付体验好、配送成本低：用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。

运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。

预售模式降低了损耗：降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。