秋裤市场分析研究
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买秋裤,多数人想到的是儿童秋裤。儿童秋裤的市场份额极大,已经名气十分盛行。然而,除了儿童秋裤的市场,成年人秋裤的市场也十分活跃,持续发展。因此,对秋裤市场的研究也是不可忽视的课题。
一、分析市场消费规律
1、消费人群偏向
秋裤的消费主体,以成人人群为主,他们一般偏爱夏季舒适的棉质裤子。每年夏季,秋裤最抢手,价格也比其他季节涨价,这成了市场消费的一大特点。对于有着高收入的社会群体来说,有一定数量的消费者购买秋裤,但受价格影响,便宜的消费者不会购买。
2、消费偏好
秋裤的消费偏好表现得非常主观。有的认为,秋裤的颜色不能太花哨,彩色不过分艳丽;有的则认为,秋裤的材质应该舒适,不宜太厚实;另一部分市场中,更偏爱具有时尚感的秋裤,偏爱简约的设计。此外,实用性也是购买者关注的一项,是否节省安装时间等都会影响购买者的选择。
3、品牌势力
秋裤品牌竞争较激烈,知名品牌影响力较大。在一些高端消费群体中,能购买昂贵品质的秋裤,知名品牌占据优势,因为他们拥有较高的品牌势力及品质保障。
二、价格指标
1、市场定价
秋裤的定价以每年夏季的企业价格波动为主,比较关联着其他服装品类的价格;通常来讲,企业视市场行情而定,有一定的标准化价格。在夏日进入旺季效益凸显期,秋裤价格会提升较多。
2、品牌策略
秋裤的价格也拥有一定的品牌策略,有的品牌定价偏高,又有的品牌价格销量双赢的营销策略,走低调实惠路线,不少秋装品牌在夏季放出一系列促销,使价格适中、性价比高的秋裤深受好评。
三、消费模式
1、线上消费
近年来,秋裤的线上消费急剧上升,淘宝、京东等网购平台占据了大多数秋裤消费市场,汇聚着大量的上下游消费者,也为秋裤市场提供了幅庞可观的消费空间,每天都有大量消费者在它们上面购买各种秋裤款式。
2、线下消费
尽管线上消费占据市场绝大多数,但仍然有一些消费者喜欢在实体店呆购买,或者去现场活动里看货,他们喜欢近距离接触秋裤,面对面参观,精挑细选,着实非常满意。这也是实体店仍有一定收益的主要原因。
以上就是关于秋裤市场分析研究的内容,在不断发展的秋裤市场中,企业把握不同消费群体的兴趣,有利于企业发展前景。通过合理的定价策略及不断扩大其消费市场,可以有效提高企业的市场竞争力。