社交媒体营销平台Fohr与Later合作发布了《2022年影响者营销报告-影响者的销售力》。

报告分析了超过350万条Instagram帖子，揭示了影响者的粉丝数与其平均参与率、覆盖率、收藏率和视频浏览率之间的相关性。并对纳米影响者、微影响者、中级影响者、宏观影响者和超级影响者这五类影响者的销售力进行了比较分析，探讨了如何选择合适的社交媒体影响者进行品牌营销。

2021年影响者营销状况

疫情对网红营销行业产生巨大影响。

许多企业不得不重新评估其运营策略和营销预算，网红营销行业出现了同比大幅下滑。

在2020年4月至6月期间，每月平均赞助发帖率同比下降了40%以上。

然而，在此期间，社交媒体使用率飙升。在疫情高峰的全球封控期，Instagram的使用率上升了40%以上。

随着许多企业被迫关闭实体门店，Instagram成为品牌销售产品的社交商务平台，而影响者则充当了接触新客户并促进转化的重要桥梁。

因此，影响者营销行业景气度逐渐回升，2020年12月月赞助发帖率同比增长20%。

随着各大品牌的销售策略不断多元化，Instagram发布了更多的电子商务工具，以简化品牌与客户之间的联系，网红营销行业必将发展壮大。

据估计，未来6年，全球社交电商市场将以每年31.4%的速度增长，到2027年将达到6045亿美元。

纳米影响者、微影响者、中级影响者、宏观影响者和超级影响者的区别是什么?

影响者群体大体上可以划分为以下五类：

纳米影响者：拥有0至10,000个粉丝

微影响者：拥有1000至10万粉丝

中级影响者：拥有10万至50万粉丝

宏观影响者：拥有50万至100万粉丝

超级影响者：拥有100万以上粉丝

如何选择合适的社交媒体影响者进行品牌营销?

如该报告所示，纳米影响者、微影响者、中级影响者、宏观影响者和超级影响者都有各自的优势和劣势。

乍一看，纳米级影响者似乎是影响者营销伙伴关系的不二人选。在所有影响者层级中，他们拥有最高的参与度、覆盖率和视频观看率，并且在广告赞助和所有帖子中都有一致的表现。

与宏观影响者相比，他们的受众接触率高出3倍多，而收费通常只占商品价格的一小部分。

看似双赢，实则未必。

如果品牌想要接触到大量用户，就必须与25个纳米影响者(每人最多拥有1万粉丝)合作，才能接触到与1个拥有50万粉丝的中级影响者相同数量的用户。

也就是说，如果品牌的目标是触及超小众圈层，质量和个人参与度比数量更重要，纳米影响者是不错的选择。

同样，如果预算有限，与多个纳米级影响者合作也是具有成本效益的。

Fohr的战略副总裁Grace Murray表示：“如果品牌的主要目标之一是创造能够重复利用的内容，那么与小型影响者合作便是最具成本效益的方式，能够以此获取包含各种观点和体验的高质量内容。”

对于大多数品牌来说，与微影响者或中级影响者合作更易于管理。他们的粉丝数量足够多，能够产生可衡量的影响力。他们仍然可以触及相当比例的粉丝，且收费标准通常比宏观或超级影响者低得多。

然而，这并不意味着应该宏观和超级影响者的影响力可以被忽视。

他们的覆盖面和参与度虽然低，且通常比其他类型的影响力人物要贵得多，但他们在社交媒体上的影响力无可比拟。超级影响者的优点是，他们会给你最大的曝光率，而且通常习惯于与品牌和公司合作，开展影响者推广活动。

通过正确的营销宣传活动，宏观和超级影响者可以在掀起一场文化潮流冲击——这也是提高品牌的大众认知度和媒体传播度的秘诀。

总体而言，每类影响者合作伙伴都有自己的优势。选择正确的影响者将取决于品牌的营销目标、目标受众和所需投入的预算。

参考报告 《Fohr & Later：2022年影响者营销报告-影响者的销售力(英文版)(31页)》

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