潮玩行业市场分析，竞争格局

就当前来说，潮玩文化在中国发展迅速，就2019年，潮玩市场规模就已经达到了207亿元，近5年的复合增长率超过了30%。

整体来看，当前，我国潮玩市场集中度较低，从销售渠道来看，零售门店是潮玩厂商的核心，潮玩厂商主要通过无人售货机实现门店下沉，从客户来看，年轻女性用户为潮玩行业主要目标群体，除此之外，优质IP目前是潮玩企业的核心竞争优势与行业的核心壁垒。

据相关报告，中国潮玩市场正处于初期发展阶段，过去的几年，中国潮玩市场得到了快速的发展，市场规模由2015年的63亿元增加至2019年207亿元，复合年增长率为34.6%，处于全球领先水平。

据预计，中国潮玩市场将会在2024年达到763亿元。

目前，中国潮玩市场集中度较低，全产业链布局的龙头份额有望提升。

2019年行业CR5为22.8%，泡泡玛特市场份额最高，为8.5%，乐高7.7%，HOT TOYS 3.3%，万代1.7%，美泰1.6%。

当前，一二线线下零售门店为销售收入核心。

就泡泡玛特为例，近几年来，泡泡玛特在对线下零售门店布局加密，保障门店较强盈利能力的同时，对公司品牌也进一步强化宣传，除此之外，商家还利用无人售货机方式投放到市场，实现门店下沉，泡泡玛特就通过机器人门店的方式实现线下展店。

年轻女性群体更愿意为了造型可爱的挂饰玩偶买单。

据相关数据，泡泡玛特、十二栋文化和Sonny Angel的主要目前客群都是16-28岁左右的年轻女性，酷乐潮玩、九木杂物社、19八3和IP小站等同样是以女性消费者为主力。

新企业加入潮玩领域，需要IP加持才能吸引到客源，并且IP能够为潮玩做好质量保证;此外IP也是支撑玩家购买的基础，是产生消费粘性的关键，IP既是潮玩企业的核心竞争力也是行业的核心壁垒。

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