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营销环境：作为解决用户日常上网场景各类问题和需求的互联网实用工具，其已经进入存量市场，用户普及度较高，加上用户粘性较低，用户转化较难，盈利变现较弱等特征，促使其在营销上也面临着增长乏力、预算不足、策略难做、效果难评等痛点，同时也使得实用工具企业在营销策略的制定上有着更高的要求。

用户洞察：互联网实用工具用户普及度高，画像分布覆盖丰富全面，在对实用工具的使用行为上，呈现出使用场景和时间碎片化，关注功能价值，可替代性强导致的忠诚度较低，以及使用需求明确等特征。由此也决定了实用工具在差异化、功能化、新鲜感等方面的营销需求的重要性。

营销策略：实用工具企业在营销决策中主要受到产品定位、产品生命周期、产品发展目标、竞品动作、时事热点、淡旺季和节庆日等相关因素的影响，在不同产品周期和不同营销路径下，都对应着不同的营销策略。

营销趋势：

1） 营销目标变化，实用工具存量市场愈加凸显，未来从拉新逐渐向促活转型；

2） 营销模式变化，对数据和技术驱动的服务商依赖程度越来越深；

3） 营销诉求变化，从简单的功能诉求，向更多元的差异化诉求辐射。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）