我国鲜切花市场发展趋势浅析



近几十年，由于中国经济的飞速发展，我国鲜切花市场正处于发展的高速公路上，社会经济、人口结构、消费信心等多因素因素促进了其市场发展。下面就从市场结构、企业营销、消费者心理等方面对我国鲜切花市场的发展趋势进行浅析。

一、市场结构方面的发展趋势
—— 鲜切花市场发展趋势

1、产业链优化，效率提升。近年来，我国鲜切花行业的产业结构经历了全面的优化升级，基础农花供应骤升，线下物流运输效率大幅度提升，上游冷链物流发展迅速，使得我国鲜切花行业从上游到终端消费者都能够拥有优质、快速、便捷的服务体验。

2、产品类型不断丰富。随着我国鲜切花市场越来越成熟，企业不断引入新品种和新类型的花材，如新西兰花，兰花，茉莉花等，并且根据消费者不同的消费需求，推出了多种多样的混礼盒，礼物包装等增加消费者体验，提升市场份额并促进鲜切花市场发展。

3、重视小微企业发展。近几年，小微企业对我国鲜切花市场发展发挥了重要作用，他们不仅拥有聪明、灵活的商业理念，还能更便捷、有效地满足消费者的特定需求，同时也在激烈的市场竞争中发挥足够的作用。

二、企业营销方面的发展趋势

1、提高线上营销能力。随着互联网技术的不断发展，网络营销已然成为我国鲜切花行业营销的重要组成部分，企业要提高自身的网络营销能力，进行全面的网络营销，拓展消费人群、建立品牌信任度、拉动市场消费需求，并通过网络平台进行更加全面和全方位的推广。

2、实施多维度营销。在线下渠道，企业要实施多维度营销，渠道化营销主要包括直销、授权渠道、办事处、联合推广等潜力营销活动，突出价值、塑造形象，打造独特， 全面、 创意和活泼的营销策略来拉动市场销售。

3、加大客户开发力度。随着市场竞争的日益激烈，鲜切花行业需要加大客户开发的力度，努力拓展新市场，开拓新客户，建立良好的客户关系，使客户长期维持着和企业之间的联系。

三、消费者心理方面的发展趋势

1、重视关怀感受。消费者对花品的满意度不仅依赖于花卉的外观和质量，还更依赖于花卉购买时的关怀感受，而这种关怀感受的形成主要取决于销售的服务水平。因此，企业要加强销售服务水平，提升售前、售中、售后服务的质量和体验，从而为消费者提供更加全面的服务体验。

2、重视消费走向分析。针对