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被低估的“他经济 ”
男人消费价值不如狗?
一提到购物主力,人们首先想到的大概率是“败家娘们儿”,业内有一句话流传甚广:“抓住了女性,就抓住了消费”。
在很多人的印象里,消费市场根本没有“男女平等”一说。例如在逛商场时,女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包占据了好几层;相比之下,男性品牌物件的“地盘”能覆盖一两层就不错了。
有一份刷屏的“消费市场价值排序”——在零售专家心目中,消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”,这当中,男性价值垫底,甚至连汪星人都不如。
难道“他经济”真的就不如“她经济”吗?答案是否定的, “他经济”被市场大大低估了。
被低估之一:男性线上消费更猛,且热衷于超前消费
我国线上消费的男性市场力量不可小视。
根据波士顿咨询发布的研究报告,中国男性消费的种类和额度都在增加,而在线上消费方面,男性每年的平均开支超越了女性。
美国互动广告局(IAB)与IAB中国联合发布的调查结果表明,无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居民,男性消费者占比均超过女性,其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%,移动端网购则为53%和47%。
有人戏称说“这些都是帮老婆买的”,但西南证券报告表明,男性在电器、服饰等领域表现出强劲的购买力。
此外,男性消费者对于蚂蚁花呗、苏宁任性贷等互金产品接受程度高,更容易超前消费;根据卡卡贷发布的超前消费人群大数据,18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军,这当中又以男性占据绝对主导,比例高达72.8%。
被低估之二:男性是高端消费领域的中坚力量
虽然男性消费频次低,但他们的消费项目的单价却不菲。
根据《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息,网络奢侈品消费中,女性占比略高于男性,但男性的客单价比女性高6%,且奢侈品消费频次在3次及以上的男性比例也比女性高。
根据美国《福布斯》杂志评出的全球最值钱的50大品牌排行榜里,“男性专属”品牌占了近10个名额,其他以男性为主要消费群体的品牌更有32个之多。
《世界奢侈品报告蓝皮书》显示,目前男性高端产品市场在所有品类上的增长速度,都超越了女性。
同时,男性消费者一旦关注并认可某个品牌,他的持续年限和忠诚度都远超女性。
被低估之三:“意外收获”多多
在人们的固有印象里,似乎美妆类消费品一直都是女性的专属,可如今,男同胞们也变得越来越爱“臭美”。
数据显示,2017年全球男士化妆品市场的规模达到577亿美元,约合人民币4000亿元;预计到2023年,全球市场规模将达到786亿美元,约合人民币5400亿元,这不仅包括润肤霜,还有粉底霜、古铜色化妆品和眉粉等产品。
就我国而言,据《2019年颜值经济报告》显示,男性化妆品中口红的消费增速达到了278%,越来越多的男士开始使用口红、眉笔、防晒和面膜等男性化妆品;2018年男士专用品牌的同比增速达到了56%,很多化妆品公司专门为男性消费者开发男士专用脸部护肤套装、洁面乳、乳液乳霜、专用面膜、BB霜和CC霜等。
此外,在服装领域,男性消费者也显露出极强的消费潜力。(关注公众号“三个皮匠”,获取最新行业报告资讯)
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