重点钢铁企业以分销、直供为主要销售方式 原图定位 福然德在汽车钢材流通行业市占率较高。根据中国冶金报数据,2018 年我国重点钢铁企业销售中,分销占比 39.5%,是钢铁销售最主要的渠道;直供占比 39.01%、分支机构销售占比 12.34%;出口占比 5.06%、零售占比 4.09%。2018 年汽车产量合计 2780.92 万辆,根据福然德招股书,轿车、SUV 和 MPV、交叉型乘用车、货车、客车单车钢材需求量分别为 1.16 吨、1.55 吨、0.88 吨、4.13 吨、3.20 吨,测算 2018 年我国汽车钢材需求量约为 5000 万吨。其中汽车板材需求占比 52%即 2500 万吨,分销模式占汽车板材需求的 39.5%也即 1000 万吨左右,福然德 2018 年汽车钢材销量为 65 万吨,市占率为 6.5%。结合行业分散的竞争格局看,福然德属国内较大的汽车钢材物流企业。