沉没成本（Sunk Cost）是我们通常指的既往成本，其特点是其要求与当前决策无关，其中包括投入了大量成本以及无法从外部可以获得的价值，是对企业未来发展影响较大的成本，是企业竞争不可回避的问题，因此，企业在做出何种决定时，都会考虑该沉没成本。



首先，沉没成本一般可分为两种，即可替代性沉没成本和市场体系性沉没成本。可替代性沉没成本的典型案例是投资或购买错误的设备，尽管购买人未能从其中获取任何价值，但如果重新投资或购买新设备，投资成本仍然是沉没的；而市场体系性沉没成本一般是指如果公司放弃市场营销，从其获得的不可替代性优势就无法被抵消，因此，这种沉没的成本是不可替代的，其基本形式为企业维护生产线、资源和开发新产品所投资的大量成本以及研发投资成本等主要成本。

其次，为什么会发生沉没成本？从企业追求利润最大化的动机来看，企业在某一时期投资后，若由于投资陷入定向风险，那么回报率低于度量标准将会出现沉没成本。在这种情况下，企业将很难从中分担实质性损失，所面临的挑战更多地是如何做出最佳的决策，以期最大限度地规避沉没的成本。

此外，一重投资已经沉没的成本，不管企业作出何种决策，都将成为企业未来竞争的一个重要指标，这就引出了另一个问题，即沉没成本如何反映在企业未来新的投资和技术水平上？那么只有正确理解和运用沉没成本，才能让企业能够在资源有限情况下，有效地实现利润最大化，使企业在同质化竞争环境中占据优势。

,因此，在发展产品和业务时，企业应以沉没成本为基础，根据实际情况制定战略，以充分利用资源，降低成本，提高竞争力，保持企业持续发展。

最后，为了让企业能够有效地控制和利用沉没成本，企业应该加强项目投资管理，明确投资的目标，同时也应该实施风险控制，以期制定出更加有效的发展策略。此外，企业还应实施成本控制，有效遏制垃圾投资，加强绩效考核，为企业发展增添动力；并有效利用沉没成本的优势，以满足客户的具体需求，将更多的投资转变为成功的投资回报。

总之，沉没成本可以帮助企业最大限度地使用有限的资源，实现盈利最大化，从而提高企业的竞争力。因此，管理者要聚焦沉没成本，对其有正确的看法，并实施相应的投资管理、成本控制和风险控制等技术，旨在有效利用沉没成本，促进企业发