滞销，也称库存滞销，是指市场上的商品在销售量和销售额都不及预期的状态，也就是产品销售量停滞、而没有按预计有稳定增长的状态。简单的讲，就是库存不断地层叠，销售量不改滞销，从而影响企业的营运状况，让企业蒙受巨大的经济损失。



滞销有很多原因，首先，滞销可能会是由于市场竞争方面的原因，产品品质及销售价格较为相近，能满足对方的一切需求又有利于推销对方产品，企业就不会特别看中自己商品从而导致滞销。

其次，产品缺乏新性和创新性也是滞销的主要原因之一，即使已有的产品定价和性能相对不惦记，但同类产品都存在较大的竞争，若没有起码新性的特性，就很难节拔，更不能推展市场，致使其在滞销中减退。

再次，滞销也可根据为商贸促销及宣扬投入不足引起，这主要是客户未能及时尽快得到有价值及详尽信息，从而无法充分认识到企业提供的产品以及价格，便导致企业商品在市场上无法成功销售。

最后，也是最重要的原因则是失去市场的较特殊客户群，若居中散碎客户群不能被识别把控的话，其打猎也就毫无结果，因此滞销也由此引起，从而对企业经济使用带来负面影响。

总的来说，滞销的出现并非企业应有的状况，企业应识别滞销的原因，制定具体明确的抵御滞销的措施：一、应急上清库存，释放仓库空间；二、深入挖掘客户心中需求，开发适合客户体贴产品；三、做出适宜的营销及促销政策；四、内部完善进货管理，及时调整生产计划；五、引进先进的管理技术，完善管理流程；六、提升客户服务意识，建立完善的用户体系。最终，有助于企业活化库存，刺激销售收入，进而提升企业的经济业绩。

滞销是指商品在曝光度和销量都相对低的状态。滞销商品一般都是属于微利的，存货也比较多，但销量缺乏活力，时间久了容易影响企业的运营。从应用角度讲，滞销是企业经营活动中广泛存在的现象，但它可能引起不利于企业发展的后果，因此针对不同的经营活动，都需要采取有效的应对措施。

一、滞销现象的形成原因

1.市场容量问题：随着商品市场不断扩大，竞争环境也不断加剧，商品的种类呈现多样化、多元化的发展格局，而消费者的经济习惯也越来越多元化，客观上饱和市场的商品存在滞销现象。

2.过度滞后研发投入：一些企业在研发上过度依赖跟随性，屡屡不会用及时有效的研发投入去引领市场的发展方向，容易使公司产品在市场上迅速展示出滞销的态势。

3.定位不清：品牌形象和定位宣传过程中，出现细节错误，会让消费者混淆产品价值，使得原本可以大获成功的商品昧著了定位而难以获得消费者的喜爱。

4.营销不当：营销活动过度、定位不准确和服务不够周全都会使商品存在滞销现象。

二、滞销对企业的影响


1、企业经营成本增加：滞销商品库存多而销量低，则必然导致企业囤积产品，货品管理成本增大，物流成本提高，仓储用途一直占用用户资源，企业成本发生可观提升，影响公司的经营状况；

2、销售收入锐减：滞销商品的销量远低于正常商品，将直接影响到企业的销售收入，最终让企业利润大大受损；

3、降低企业信誉度：由于滞销商品的宣传拿捏不当，会拉低企业整体信誉度，破坏企业形象，影响对外交流的效率，可能导致第三方企业置企业于其背后；

4、影响企业转型升级工作：滞销商品会严郑一些企业自身转型和升级的工作，滞销产品会牵引企业在一个循环当中，这强度把企业成为一个仅仅跟随市场变化的追随者，而企业应该做的是主动出击，赢取市场竞争优势，为客户提供更多样化的服务。

三、处理滞销的方法

1、拉动存量销售：定期针对滞销产品作出突破，策划各种线上线下促销活动，拉动存量销售，有效减少库存；

2、改善产品质量：尽量把产品质量提升到市场消费者的一流水准，加大工艺的支出，增加研发费用，提高产品质量；

3、关注产品定位：关注产品的定位，明确消费群体，使其和消费者真正对应起来，赋予新的价值，拓展差异化市场；

4、利用全渠道营销：通过结合