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日前，沙利文发布了《2022年中国线下动销数字化白皮书》(以下简称“报告”)，报告以我国宏观零售环境为背景，通过梳理线下动销行业市场特征，结合行业驱动因素、面临挑战及行业生态建设现状分析，从需求方与供给方两方面对我国线下动销数字化的未来发展趋势做出展望。

线下动销行业驱动因素：

(1)消费升级带动消费需求多元化

2021年，我国人均可支配收入再次提升，已成功突破35000元，达到35128元;且随着Z世代逐渐成为市场消费主力，其更注重个性的消费理念必将推动消费需求的多元化发展。

(2)线上获客成本提升，线下流量被重新挖掘

线上流量红利趋尽，获客成本不断上升，实体零售市场重新成为品牌争抢之地，线下流量价值亟待开发，线下动销行业迎来新机遇。

(3)品牌面临压力，迫切需要做到精准营销精准覆盖

消费者需求的多元化要求品牌方能够更精准地了解定位不同消费者群体;而线上流量的增长停滞则使得品牌商更重视线下动销效率。精准营销、精准覆盖，成为制胜未来的关键。

(4) 科技升级驱动线下动销数字化程度加深

数字技术的持续赋能，推动线下动销的终端零售管理与数字化体验营销持续升级。

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附件：《沙利文：2022年中国线下动销数字化白皮书(55页).pdf》