餐饮渠道使用者对调品选购原因主要是重复消费 原图定位 下游客户粘性强,吨价稳中有升。公司下游 TOB 渠道主要为食品加工企业和餐饮企业,公司提供定制化产品,拥有一定的定价权,2017-2021 年公司产品吨价增长率平均为 3.5%。公司近年来发力餐饮渠道,绑定餐饮大客户,餐饮企业复合调味品成本占原材料成本比例为 5%,客户对产品价格敏感度较低,其次,客户转换供应商成本较高,餐饮渠道使用者对调品选购原因中重复消费占比 77.8%,在 ODM 模式下开发周期较长,更换供应商可能导致产品口味和品质不稳定,影响营收业绩,所以餐饮大客户粘性较强。