1 社区团购是什么

社区团购是一种以一定地理范围内的社区为单位，以互联网平台为运营基础，实现“预售+次日达+自提”的新型团购模式，具备区域化、本地化、小众化的特点。这种模式主打的消费诉求是一定时效下的性价比，目标是为用户在一定时间内提供质量合格和价格亲民的产品。社区团购的商业价值主要体现在以下两个方面：从主营产品的品类来看，高频刚需的生鲜食品和日用品是社区团购主打的商品，此类商品赋予社区团购极大的市场潜力;从性价比和时效比来看，社区团购的运营模式实现了性价比+时效性的平衡，有利于开拓下沉市场。

2 社区团购平台的分类

(1)以线下的社区生鲜门店为基础，开展服务范围内的社区团购业务。这类玩家一般在区域内，有着点位密集的社区连锁生鲜品牌，如生鲜传奇、钱大妈、谊品生鲜、天鲜配。

线下门店的存在使得这一类玩家在区域内无论服务能力还是品牌认知度都能形成一定壁垒，但同时缺陷也很明显，跨区域扩张不仅风险十足，并且速度受限，要形成新区域的规模化难度很高。

(2)由微商平台、社区电商平台转化衍生的社区团购项目，如鹰眼智选、近邻，其核心竞争力在于区域内社群的管控和运营能力。

(3)原生创业平台，这类平台多诞生于2017年以前，在社区团购模式上，有着一定程度的当地资源积累。

(4)基于生鲜无人零售设备进行铺设，如彩虹星球、小美鲜生、壹家仓。向社区铺设的智能售货设备，可以承担线下自提点的功能，同时也排除了社区团长环节中人为的不稳定因素。但智能售货设备服务能力有限，设备成本、投放、运维成本都是平台承担。对于社区团购的市场发展速度而言，还是慢了一些，模式稍重。以彩虹星球为例，同时也在进行合作自提店的建设。

(5)区域型供应链企业孵化的社区团购平台，如考拉精选，优势在于区域内商品、仓配物流，以及合作门店的管理能力。

3 社区团购发展现状

(1)社区团购发展较快的地区

据有关数据，北京、湖南社区团购平台的数量最多，其次是江苏、广东。而这几个省份有以下特点：当地市场经济发展速度快，群众消费需要强烈，当地的社区居民对价格非常敏感。当地生鲜企业增长非常快。大多通过产业链向社区渗透的方式进入社区团购。如北上广深，具有较高的经济社会发展水平，网络便捷，有完善的供应链体系，这一系列优势，吸引了大量社区团购平台涌进，比如盒马生鲜。

(2)社区团购消费群体类型

年龄结构：大多在26岁～60岁左右，且以24岁～35岁妈妈为主。

收入水平：大多数都是高收入群体。收入与家庭购买力成正比，收入越高，家庭购买力越强。

文化学历：高中及以上学历居多，对社区团购的模式更易接受，使用团购平台小程序更频繁。

消费者群体的地区：二三线城市居多，这些更有利于社区团购的推广和普及，随着社区团购平台不断地发展扩大，这些城市可以逐步涉及到乡镇等相对落后的地方。

性别：社区团购以女性群体为主，且大多数是已婚女性，每日购买生鲜水果、蔬菜比较多。

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