奥林巴斯在国内的市场战略 原图定位 核心地区直销为主,低端产品分销覆盖。奥林巴斯在我国的主要客户为三级医院及小部分二级医院,基层医院的占比相对较低。同时针对不同等级的医院制定差异化销售机制,根据产品建立不同的分销代理制,在中高端产品上,直销渗透三级医院和专家,在各省分散培养分销渠道和专业化工程师。低端产品完全授权给总代理商,以二级分销渠道进行覆盖。