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波士顿咨询公司（BCG）联合天猫大快消团队，基于天猫提供的品牌大数据分析结果，深入研究了包括母婴、美妆、个护、家清、食品和医药保健在内的六大快消行业，覆盖近 4 亿名消费者和数万个品牌，共同打造了 GROW 品类增长模型，帮助行业和品牌识别增长驱动力。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

GROW 模型将增长驱动力分解为四大要素，即渗透力（G）、复购力（R）、价格力（O）和延展力（W），帮助品牌从“错位投入”到“精准定位”。利用 GROW 模型，我们识别出未来六大快消行业的增长潜力来源，即“决策因子”：

• 母婴行业的品类渗透力（G）明显高于其他因子；

• 食品和家清行业的复购力（R）机会突出；

• 美妆和医药保健行业的价格力（O）机会最大；

• 个护行业各方面增长机会均匀，渗透力（G）的机会略高。

同时，BCG 与阿里巴巴为这六大快消行业分别打造了具体到二级类目的“品类地图”，指引品牌着力发展重点品类。领先品牌已经开始应用 GROW 增长模型，超过 30 个品牌在 2019 年618 期间根据 GROW 机会指标，结合自身运营水平和品牌特性，进行了相应的场景落地，平均取得了 20% 以上的业绩提升。

本报告基于我们近期对六大快消行业数万个品牌的大数据分析和研究成果梳理，结合丰富的案例，展示了数字化品类增长的方法和过程。