三个皮匠微信公众号每天给您带来最全最新各类数据研究报告

服饰行业市场规模

• 中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元，同比增长率达7.8%。受消费升级和本土消费者生活水平提升、收入增长影响，2018年中国服装市场达到峰值，且2019年继续上涨。

• 就服饰类目来看，女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块：始终保持领先份额，预计2019年总体销量突破千亿，保持较高市场容量。

女装行业市场规模

• 在市场饱和的影响下，女装市场虽然保持销售总量名列前茅，但市场逐年有所下滑；

• 2017年和2018年同比有所增长，增长率分别为：6.3%、7.6%。

女装商家GMV增长概况

• 2016年下半年至2018上半年，女装保持了平稳增长的趋势。2018年下半年起，越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于“小程序+品牌”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供了更完善的“种草式”交易路径，为2019年保持增长提供了基础；

• 基于有赞女装行业连续三年的数据，呈现高速增长趋势，女装社交电商市场未来仍然存在一定发展空间。

女装用户增长概况

• 从数据看，有赞女装下单用户连续三年环比增长20%以上，尤其在2019H1增长高达89%，呈现爆发式增长。新增用户呈现出的特质包括“年轻化”“裂变属性”“直播人群”；

• 越来越多的女性受周边朋友、社群、直播、KOC种草式影响，在社交环境下成为商家的第一波粉丝，商家再通过用户运营，将私域流量池做裂变式增长。

女装类目转化分析

借助社交生态的高频触达特点，图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养，社交电商在用户的触达、复购以及转化上具有先天优势，有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。女装类目以6.6%的购买转化率低于均值，社交种草式运营能力整体偏弱。值得注意的是，在直播环境“试穿+讲解”场景下，女装直播转化率高达21.2%，远高于其他类目。

女装类目笔单价分析

• 从近1年交易数据看，女装笔单价受季节正常波动影响，秋冬普遍高于春夏，整体全年笔单价高于大盘；

• 2018年下半年开始，快手直播成为女装商家出货的一个重要渠道，女装直播笔单价普遍低于类目平均值，快手直播渠道更适合客单价低的基本款服饰跑量，但在特定时期，也可以通过较高单价爆款拉高整体客单，如春节期间羽绒服。

女装商家出货渠道

• 从用户渠道来源来看，近一年内女装商家在直播平台上快速增长，半年内直播渠道渗透率上升至11%，高出大盘均值2倍以上；

• 另外女装商家在小程序的渗透率上，反应速度快于整体大盘，2018年整体超出大盘并在2019年继续保持。

女装商家直播概况

在直播渠道中，有赞整体直播商家在产单能力上增长强劲，订单占比逐月攀升，直播电商成为社交生态新的增长渠道。其中女装商家直播订单从2019年Q1开始起量，并在Q2开始井喷爆发，远超大盘并领跑直播电商，到7月份女装直播订单已经超过60%。

营销工具使用效果分析

• 2019年H1营销数据显示，女装商家仍以常规促销工具为主，营销工具效果低于整体大盘均值。但会员折扣使用频次最高且效果高于大盘均值。各类营销裂变工具中，0元抽奖和瓜分券效果表现良好；

• 整体表现为消费者对于服饰传统促销玩法的疲软，需要更多参与感趣味性营销工具。服饰行业市场规模

• 中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元，同比增长率达7.8%。受消费升级和本土消费者生活水平提升、收入增长影响，2018年中国服装市场达到峰值，且2019年继续上涨。

• 就服饰类目来看，女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块：始终保持领先份额，预计2019年总体销量突破千亿，保持较高市场容量。

女装行业市场规模

• 在市场饱和的影响下，女装市场虽然保持销售总量名列前茅，但市场逐年有所下滑；

• 2017年和2018年同比有所增长，增长率分别为：6.3%、7.6%。

女装商家GMV增长概况

• 2016年下半年至2018上半年，女装保持了平稳增长的趋势。2018年下半年起，越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于“小程序+品牌”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供了更完善的“种草式”交易路径，为2019年保持增长提供了基础；

• 基于有赞女装行业连续三年的数据，呈现高速增长趋势，女装社交电商市场未来仍然存在一定发展空间。

女装用户增长概况

• 从数据看，有赞女装下单用户连续三年环比增长20%以上，尤其在2019H1增长高达89%，呈现爆发式增长。新增用户呈现出的特质包括“年轻化”“裂变属性”“直播人群”；

• 越来越多的女性受周边朋友、社群、直播、KOC种草式影响，在社交环境下成为商家的第一波粉丝，商家再通过用户运营，将私域流量池做裂变式增长。

女装类目转化分析

借助社交生态的高频触达特点，图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养，社交电商在用户的触达、复购以及转化上具有先天优势，有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。女装类目以6.6%的购买转化率低于均值，社交种草式运营能力整体偏弱。值得注意的是，在直播环境“试穿+讲解”场景下，女装直播转化率高达21.2%，远高于其他类目。

女装类目笔单价分析

• 从近1年交易数据看，女装笔单价受季节正常波动影响，秋冬普遍高于春夏，整体全年笔单价高于大盘；

• 2018年下半年开始，快手直播成为女装商家出货的一个重要渠道，女装直播笔单价普遍低于类目平均值，快手直播渠道更适合客单价低的基本款服饰跑量，但在特定时期，也可以通过较高单价爆款拉高整体客单，如春节期间羽绒服。

女装商家出货渠道

• 从用户渠道来源来看，近一年内女装商家在直播平台上快速增长，半年内直播渠道渗透率上升至11%，高出大盘均值2倍以上；

• 另外女装商家在小程序的渗透率上，反应速度快于整体大盘，2018年整体超出大盘并在2019年继续保持。

女装商家直播概况

在直播渠道中，有赞整体直播商家在产单能力上增长强劲，订单占比逐月攀升，直播电商成为社交生态新的增长渠道。其中女装商家直播订单从2019年Q1开始起量，并在Q2开始井喷爆发，远超大盘并领跑直播电商，到7月份女装直播订单已经超过60%。

营销工具使用效果分析

• 2019年H1营销数据显示，女装商家仍以常规促销工具为主，营销工具效果低于整体大盘均值。但会员折扣使用频次最高且效果高于大盘均值。各类营销裂变工具中，0元抽奖和瓜分券效果表现良好；

• 整体表现为消费者对于服饰传统促销玩法的疲软，需要更多参与感趣味性营销工具。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）