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白酒作为中国经典国粹，承载着千年文化与历史。

近些年来，随着大众消费接替政商消费成为白酒消费的中坚力量，以及80、90后成为市场消费的主力，白酒行业的发展开始面临新的挑战。以销售渠道为核心的传统市场模式，亟待面向市场与消费者转型升级。

在此过程中，精准把握新人群的饮酒理念和白酒消费习惯，并通过他们所乐于接受的传播渠道和方式进行影响，就如同抓住了新一轮上升周期的前进动力，对于白酒企业的未来发展至关重要。

白酒行业市场拓展从以“渠道为核心”逐步转向以“消费者为核心”

行业高度集中化，企业角力品牌建设，以“人”为本，拉近与C端消费者的距离成为各大酒企的战略重点。

线上影响力贯穿信息全链路，且影响效果越来越明显

从认知到购买，越来越多的用户“主动”使用线上渠道。线上渠道对其的购买决策影响力更深。

拓宽饮用场景，开拓增量市场

消费者对白酒饮用的场景，从功能/社交属性过渡到娱乐/品味属性。

侧重社交化、互动化、个性化的内容营销方式

白酒被视作正式场合的主流选择，整体形象感“不够活跃，存在感低”，尤其对于年轻人来说颇有距离感，更渴望 “有趣有料”的内容。

多元化流量，期待数字化的机遇与引领

互联网3.0，注意力“碎片化”，亟待数字化引领，期待精准触达人群，为酒企的营销策略提供参考建议。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）