BTO模式，是是Build-to-Order的缩写，它是在一定程度上代替传统的Manufacturing制造模式（Make-to-Stock，MTS）或面向项目的项目生产模式（Make-to-Project，MTP）的另一种新的制造模式。通过控制生产和物流决策，它可以大大减少物料和运输成本。BTO模式可以在极大程度上减少在库存中所产生的库存损失。BTO模式更加重视根据订单和需求来设计生产和供应。



一、BTO模式定义

BTO模式是一种应对现代客户需求的制造模式，强调按照客户的需求订购配件（组件）和非定制物品，以满足客户最新的变化要求。BTO模式主要包括两个部分，即将一个客户订单转换为多个原材料订单，并将原材料从多个供应商组装成客户要求的完整成品，然后送往客户。因此，BTO模式在加工客户要求的产品时，其产品对其客户来说，是符合要求的即时定制产品，他们被称为“Build-to-Order”（BTO），而不是“Build-to-Stock”（BTS）。

二、BTO模式特点

（1）快速反应。BTO模式的响应时间更短，可以随时根据客户的定制要求调整产品，从而有效提高客户满意度。

（2）充分满足客户需求。BTO模式可以充分满足客户的对产品的特殊需求，而传统的MTS和MTP制造模式很难满足客户的特殊需求。

（3）精益生产。BTO模式主要强调根据客户需求量身定制产品，从而大幅减少库存量，减少库存损耗和物流成本，提高生产效率。

三、BTO模式应用及优势

（1）多样化产品。BTO模式将灵活性应用到设计和制造过程中，大大改变了传统的生产模式，可以根据顾客的定制要求制造多种多样的产品，特别是个性化定制的产品，因而可以更好地满足客户的需求。

（2）提高制造效率。BTO模式能够有效简化订单实施过程，使原材料和生产可以更快速，更精确地执行，从而提高制造效率。

（3）降低成本。由于BTO模式大大减少了库存量，提高物流效率，降低运输和装卸的费用，因此它可以有效的降低成本，提高利润。

四、BTO模式的弊端

（1）设备成本高。由于BTO模式需要灵活性的设备，因此其成本较高，即使通过对订单的缩短来替代设备可能带来的收益，也只能延迟成本的支出，而不是完全避免。

（2）物流和运输成本高。由于BTO模式要求将产品从多个供应商组装到一起，在此过程中，物流成本要大大增加，也就意味着，运输成本较MTS和MTP模式会大大升高，从而提高企业的成本，降低企业的经济效益。

总结：

BTO模式是一种基于客户需求和变化量身定制产品的制造模式，能够快速响应客户需求