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1、上海市自有品牌协会上海商学院工商管理学院市场营销系自有品牌产业研究院版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究0101供应商调查发现版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究02.供应商自有品牌供应渠道03.供应商自有品牌开发04.供应商自有品牌态度和诉求01.供应商自有品牌供货规模版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究0101供应商调查发现0101（1）自有品牌供货规模扩大图1 供货总金额与自有品牌供货额占比（2022-2023报告）数据来源：自有品牌产业研究院31%69%2021国内自有品牌供货金额2021国内非自有品牌供货金额24%76%2021国外自有品牌供货金额2021国外非自有品牌供货金额

2、244.3062亿元12.5750亿元95%5%9.4959亿元3.0790亿元75.7371亿元168.5691亿元 2021年供货总额为256.88亿元，供货总额倍增，增幅121.49%。PB供货额大幅上升，为78.81亿元，同比增长84.68%，PB供货总额占比30.68%，同比下降2.43个百分点 PB国内供货占比从33.11%下降到31%；PB国外供货占比大幅下降，从42.88%下降到24.63%在疫情影响下，供货商寻求更多的销售渠道，更看重国更看重国内市场以及与规模化零售公内市场以及与规模化零售公司的合作司的合作版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究0101供应商调查发现0101（

3、2）自有品牌供货额增长，供货品种减少 超过八成超过八成供应商供应商自有品牌供货额自有品牌供货额增长增长或持平或持平 约约12%的单品数贡献了的单品数贡献了80%的供货额的供货额。2021年自有品牌品种总数为4199个，其中贡献了80%供货额的单品数为495个，占总数的11.79%.自有品牌自有品牌供货品种下降一成多供货品种下降一成多。93家供应商的品种数为21907个，其中自有品牌品种数为5225个，其占比为23.85%。自有品牌品种数同比下降了13.71个百分点。自有品牌自有品牌开发品种减半开发品种减半。2021年89家供应商共开发1323自有品牌产品，平均每家开发约15个单品，同比减少了一

4、半。这主要是由于2020年是供应商自有品牌品项爆发式增长的一年，占历年开发品种总数的两成多，因此相比之下2021年品种数出现减半的现象。版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究8758082670792575002000030000400005000060000700008000090000五线一线四线二线新一总体三线国内自有品牌供货金额(万元)国内非自有品牌供货金额（万元）国外自有品牌供货金额（万元）国外非自有品牌供货金

5、额（万元）供应商调查发现0101（3）三线城市供应商已成为自有品牌供货主力图2 不同城市圈供应商自有品牌供货额均值数据来源：自有品牌产业研究院三线城市PB供货额均值最大，高于全样本均值85.27%新一线城市国内PB供货额占比最高，达71%版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究78.00%68.00%63.00%56.00%56.00%50.00%46.00%33.00%25.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%其他大卖场中小型超市（社区超市）线上电商平台线上线下融合的新零售社区团购便利店购物中心百货公司供应

6、商调查发现0101（4）供应商拓展热销新渠道78%供应商在渠道推广时，选择了其他渠道，发现了14个新的自有品牌合作渠道，如专卖店、药妆店、折扣店等，其中精品精品超市和仓储式会员店超市和仓储式会员店成为新的热销渠道供应商平均服务4.754.75个渠道商，说明零供关系还没有零供关系还没有发展到专一发展到专一、持久的、持久的阶段，阶段，服务多个渠道与多家零售商，导致商品同源，很难体现自有品牌差异化水平版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究0101供应商调查发现0101（5）常温食品是最主要的开发品类，生鲜食品和家居用品是未来开发重点图4 供应商目前自有品牌开发品类（2022-2023报告）数据来源：

7、自有品牌产业研究院0.72%2.17%2.17%2.17%3.62%3.62%4.35%4.35%5.07%10.14%12.32%15.94%33.33%1.94%5.16%2.58%1.94%3.87%3.23%5.16%4.52%5.81%12.90%12.26%14.19%26.45%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%健康美容护理类用品软饮料酒饮料婴童用品冷藏食品服装用品纸制品个护用品冷冻食品生鲜食品家居用品其他常温食品未来重点开发自有品牌的品类目前开发自有品牌销售额最大的品类图5 供应商目前与未来自有品牌主要开发品类（2022

8、-2023报告）数据来源：自有品牌产业研究院0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.90%0.90%0.90%0.90%0.90%0.90%1.35%1.35%1.35%1.35%1.35%1.35%1.80%1.80%1.80%1.80%1.80%1.80%2.25%2.25%2.70%3.15%3.15%3.60%4.05%4.05%4.95%8.56%8.56%9.91%13.96%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%乳饮料咖啡果汁牛奶饮用水护肤品糖果巧克速食便当

9、厕纸沐浴露甜点养生品垃圾袋肉类禽蛋厨房纸洗手液预包装鲜方便食品粮油米面散装称重休闲食品版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究0101供应商调查发现0101（6）供应商开发自有品牌的目的0.00%16.83%18.81%22.77%35.64%47.52%51.49%66.34%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%其他接单生产，合理控制库存节约通道费用及营销费用等成本自有品牌产品价格比品牌产品价格便宜，以较低价格吸引顾客生产产能富余，增加业务量与同类产品生产商差异化竞争策略渠道商提出开发自有品牌的需求提升企业综合能力图6 供应商自有品牌开

10、发目的（2022-2023报告）数据来源：自有品牌产业研究院版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究0101供应商调查发现0101（7）供应商关注重点依次是：品控、回款、开发新渠道、创新与洞察48.51%26.73%68.32%92.08%81.19%88.12%82.18%80.20%18.81%10.89%11.88%5.94%11.88%10.89%12.87%13.86%27.72%45.54%18.81%0.99%5.94%3.96%4.95%0.99%9.90%3.96%6.93%0.99%0.99%0.99%0.99%0.99%0.99%0%10%20%30%40%50%60%70

11、%80%90%100%极度重要非常重要重要有点重要不重要图7 供应商对自有品牌开发经营相关因素的重要性认知（2022-2023报告）数据来源：自有品牌产业研究院版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究供应商调查发现0101（8）供应商营销方式11%12%51%71%0%10%20%30%40%50%60%70%80%影视营销：综艺、影视其他传统营销：广告、海报、电新媒体营销：网红、小红书图11 自有品牌产品信息推广渠道/品牌营销方式数据来源：自有品牌产业研究院版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究0101供应商调查发现0101（9）供应商面临的问题15.8%17.8%18.8%22.8%26.7

12、%38.6%38.6%52.5%67.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%处理渠道商库存压力大消费者需求数据有限，发展方向不明确缺乏独特设计渠道商将销售压力转嫁给生产商资金压力大产品创新难度较大缺专业人才缺少产品展示的机会，让渠道商接触到产品合格的渠道商难找图10 开发自有品牌产品中面临的主要问题（2022-2023报告）数据来源：自有品牌产业研究院版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究0101供应商调查发现0101（10）供应商诉求：对接、平台、展示图12 供应商诉求词云分析（2022-2023报告）数据来源：自有品牌产业研究院版权归自

13、有品牌产业研究院所有，翻版必究中国自有品牌发展研究报告（2022-2023）编委会主任：周勇、冯睿编委会执行主任：方献礼编委会成员：江江、亢秀秋、吴培培、毛志新、薛晓伟编委会项目助理：曹婧超、俞意远基金项目支持：上海市哲学社会科学规划项目（2022ZGL003）数据调研平台支持：数字一百敏捷洞察平台说明：报告中如有遗漏、不当或错误之处，敬请联系我们，以便及时补正！版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究版权声明本报告版权属自有品牌产业研究院所有，并受中国政府法律保护。凡需转载、摘编或利用其他方式使用本报告文字、图片、表格、数据以及观点者，均须获得自有品牌产业研究院的同意，并应注明：“来源：中国自有品牌发展研究报告（2022-2023）”字样。凡未经同意，私自引用本报告内容，或虽经同意引用，但不注明引用来源的，自有品牌产业研究院将保留追究其侵犯版权的法律责任的权利。版权归自有品牌产业研究院所有，翻版必究