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1、婴儿手推车/学步车行业调研报告2023年2月目录婴儿手推车/学步车热门品牌分析03婴童用品行业宏观背景及大盘概况分析01婴儿手推车/学步车行业分析02婴童用品行业宏观背景分析婴童用品分类婴童用品分类非耐用品吃:奶粉、零食、辅食穿:童装、童鞋用:纸尿裤、洗浴、湿纸巾、护肤、彩妆玩:玩具耐用品住:儿童家居用品行:婴儿车、安全座椅、自行车人口普查和相关报告中,一般把“婴童”界定在0-14岁,有时也会缩窄到0-12岁或扩展到0-16岁。国家统计局数据,第七次全国人口普查结果显示,我国0-14岁人口为2.53亿人,占总人口数的17.95%。婴童相关的消费,可以分为非耐用品、耐用品。其中,非耐用品囊括吃、
2、穿、用、玩4大领域,耐用品囊括住、行2大领域。婴童用品市场规模数据来源:艾瑞咨询2021年,我国母婴市场的规模已达到3.46万亿元,同比增速10.8%。预计至2025年,该市场的规模可突破4.68万亿元,年增速保持在7%以上。婴童用品作为母婴市场中不可或缺的一部分,规模也或将水涨船高。2593299435544679712.4%12.6%12.5%4.4%10.8%8.6%7.9%7.5%7.4%200022e2023e2024e2025e2016-2025年中国母婴消费规模母婴消费规
3、模(亿元)增速婴童用品行业发展政策背景(Politics)时间部门政策内容2017年上海市人民政府办公厅关于推进本市消费品工业增品种、提品质、创品牌的实施意见发展中高端消费品。顺应消费需求变化,引导消费品工业向个性化、时尚化、绿色化、智能化、品质化、品牌化方向发展。重点支持精细日用化学品、绿色食品、品牌服装鞋帽、高级订制时装、时尚黄金珠宝、海派特色旅游纪念品、智能家居、智慧照明、运动健康产品、老年及婴童用品、先进消费电子产品、医疗器械、医药等中高端消费品企业在沪发展。2018年工信部关于做好2018年工业质量品牌建设工作的通知开展重点产品国际对标,支持中药先进制造技术标准验证及应用,进一步扩大
4、婴幼儿配方奶粉质量安全追溯体系建设试点,发布升级和创新消费品指南,发布纺织十大类创新产品。组织开展消费品工业个性化定制和创新示范服务平台创建工作,推动服装、家用电器、玩具和婴童用品、文教体育用品、箱包、制鞋等行业发展个性定制、规模定制、高端定制,推动产品供给向“产品+服务”转变、向中高端迈进。2021年国家标准化管理委员会2021年全国标准化工作要点加强玩具、婴童用品、儿童家具、儿童鞋等领域强制性国家标准和配套推荐性国家标准研制。2022年国务院关于进一步加强商品过度包装治理的通知针对玩具及婴童用品、电子产品等领域,制定推行简约包装和限制过度包装的推荐性国家标准,明确判定过度包装的依据,引导包
5、装减量化。2022年工业和信息化部、人力资源社会保障部等五部门关于推动轻工业高质量发展的指导意见优化标准体系建设,加快家用电器、家具、照明电器、婴童用品等领域强制性国家标准制修订,优化推荐性国家标准、行业标准、团体标准供给。近5年来,国家政策不断提及婴童用品,核心是引导婴童用品朝着高品质、好服务方向发展。参考资料:智研咨询婴童用品行业发展经济背景(Economy)数据来源:国家统计局国家统计局数据显示,我国居民年人均可支配收入持续增长:2020年为32189元,同比名义增长4.7%;2021年为35128元,同比名义增长9.1%;2022年为36883元,同比名义增长5%。居民可支配收入的不断
6、增长,为婴童用品消费朝着高品质方向发展,奠定了有利的经济基础。32834.7%9.1%5%202020212022人均可支配收入&增速人均可支配收入(元)同比名义增速婴童用品行业发展社会背景(Society)数据来源:艾瑞咨询90后已成为母婴市场消费主力人群,占比达60%以上。并且,母婴消费人群中,近8成为本科以上学历。作为对互联网依赖程度更高的一代,90后成为父母后,将带动婴童消费逐步向线上转移。与之同时,高学历的他们,更看重产品品质、安全性。20-26岁,12.5%27-31岁,48.1%32-36岁,31.5%37-41岁,6.4%41岁及以上,1.5%2021年中
7、国母婴人群年龄分布2.0%8.00%67.40%17.50%5.10%博士及以上硕士/MBA大学本科大学专科高中及以下2021年中国母婴人群学历分布44.7%39.8%37.7%36.6%31.7%29.8%29.4%29.4%27.8%26.0%19.6%18.6%18.5%18.3%16.4%0.3%安全性品质/质量实用性材质/成分功能性性价比口碑耐用性价格品牌知名度包装/外观购物环境新品上市商品热度名人/KOL推荐其他2021年中国母婴消费者购买商品时看重的因素2022年,全年出生人口956万人,比2021年减少106万人;死亡人口1041万人,比2021年增加27万人。人口出生率为6.
8、77,比2021年下降0.75个千分点;人口死亡率为7.37,上升0.19个千分点;人口自然增长率为-0.60,下降0.94个千分点,为62年来(自1961年来)首次负增长。新生儿数量的持续减少,导致婴童用品市场人口红利消失,进入存量竞争时代。婴童用品行业发展社会背景(Society)53295612.0812.3712.0712.9512.4310.9410.488.507.526.772013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年我国近10年出生人口数&出生率出生人口数(
9、万人)出生率数据来源:根据国家统计局数据整理婴童用品行业发展技术背景(Technology)互联网大数据人工智能婴童用品相关专利呈现出连年增长的趋势,且增长速度较快,2021年,婴童用品相关专利为1144个,相比2015年同比增长了127%。数据来源:智研咨询促进行业从“中国制造”向“中国创造”转变2000212022上半年504693婴童用品020040060080002015-2022上半年我国婴童用品相关专利申请量婴童用品行业淘内大盘概况350.10亿元10.84亿人-8.42%
10、-1.63%销售额访客数2020年2022年338.61亿元9.50亿人-1.68%-4.35%婴童用品行业-基础数据同比(2020年vs2021年vs2022年)2020年至2022年,婴童用品行业销售额和访客数持续缩水18.89亿元7878.78万-17.90%+6.29%销售额访客数2021年1月2023年1月16.56亿元6870.72万-17.51%+6.22%婴童用品行业-基础数据同比(2021年1月vs2022年1月vs2023年1月)婴童用品行业2023年1月同比两年前,销售额、访客数均呈下滑趋势婴童护肤,2.37亿元,-14.63%水杯/餐具/研磨/辅食用具,2.33亿元,-
11、23.27%睡袋/凉席/枕头/床品,1.93亿元,-22.07%湿巾,1.43亿元,-23.68%婴儿手推车/学步车,1.41亿元,-3.59%宝宝洗浴,1.33亿元,-12.52%奶瓶/奶瓶相关,1.17亿元,-13.64%摇篮/摇椅/床护栏,0.71亿元,-17.66%牙胶/牙刷/牙膏,0.70亿元,-23.94%清洁液/洗衣液/柔顺剂,0.56亿元,-26.71%背带/学步带/出行用品,0.48亿元,-10.67%汽车安全座椅/安全背带,0.44亿元,-25.60%奶嘴/奶嘴相关,0.43亿元,-7.33%防撞/提醒/安全/保护,0.31亿元,-27.17%清洁护理小用品,0.30亿元,
12、-19.78%驱蚊用品,0.24亿元,34.24%宝宝如厕用品,0.19亿元,-21.41%其它婴童用品,0.16亿元,13.04%儿童床品(原床上用品),611.6万元,-21.87%儿童彩妆,97.0万元,为新增类目婴童用品行业子类目2023年1月同比增长概况增速体量婴童用品行业-细分赛道体量同比(2023年1月vs2022年1月)2023年1月,仅驱蚊用品、其它婴童用品保持正增长,其它细分赛道均负增长。其中,TOP5体量的细分赛道,婴儿手推车/学步车下滑幅度最小,为-3.59%,其余赛道均双位数下滑婴儿手推车/学步车行业分析市场分析竞争格局用户画像33.66亿元2021年销售额0.95亿
13、383.57元9.05%访客数客单价支付转化率35.32UV价值-3.99%-12.07%+22.42%-1.04%+6.44%淘内-婴儿手推车/学步车-基础信息同比(2022年VS2021年)2022年婴儿手推车/学步车销售额同比下滑3.99%至32.32亿元,核心是受访客数下滑影响。不过,2022年该赛道客单价上涨22.42%至469.55元,一定程度抵消了销售额的下滑幅度淘内-婴儿手推车/学步车-交易金额&访客数(2021年2月-2022年1月vs2022年2月-2023年1月)2021年,行业的核心成交月份在6月和11月,2022年在5月和10月。核心交易月份前移,与阿里2022年调整
14、支付尾款的时间有关;2022年行业访客数同比呈下滑趋势,2023年1月开始回升,但并未拉动销售额回升1.80亿元3.35亿元2.88亿元2.64亿元4.45亿元2.49亿元2.33亿元2.43亿元2.04亿元5.42亿元2.09亿元1.46亿元1.86亿元2.83亿元2.41亿元4.18亿元3.60亿元2.19亿元2.21亿元2.07亿元4.70亿元3.25亿元1.56亿元1.41亿元742.7万997.4万904.4万878.6万877.5万811.2万726.0万720.2万891.4万776.3万567.5万493.6万679.6万760.2万719.6万827.7万812.3万710.
15、1万697.6万646.9万871.3万677.6万481.8万637.7万2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月交易金额&访问人数2021年2月-2022年1月 交易金额2022年2月-2023年1月 交易金额2021年2月-2022年1月 访问人数2022年2月-2023年1月 访问人数淘内-婴儿手推车/学步车-客单价&支付转化率(2021年2月-2022年1月vs2022年2月-2023年1月)与成交走向一致,2021年行业的客单价也是在6月和11月最高,2022年在5月和10月最高。2022年该行业访客、支付转化率虽然都在下滑,但客单价上涨明显(22.42%),说明该行
16、业溢价空间可观341.42356.72347.61322.64463.29321.93365.35371.36330.48661.61389.70381.02366.07423.09412.98589.45496.73372.84416.64402.09717.00610.09446.64403.637.11%9.40%9.14%9.33%10.94%9.52%8.79%9.09%6.93%10.55%9.43%7.76%7.47%8.80%8.10%8.58%8.93%8.27%7.62%7.96%7.52%7.86%7.23%5.27%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月
17、图表标题2021年2月-2022年1月 客单价2022年2月-2023年1月 客单价2021年2月-2022年1月 支付转化率2022年2月-2023年1月 支付转化率销售额-3.59%-9.63%淘内-婴儿手推车/学步车-同比、环比概况(2023月vs2022年1月;2023年1月vs2022年12月)访客数支付人数+29.21%+32.36%-12.22%-3.55%2023年1月,婴儿手推车/学步车赛道访客数,同比、环比均上涨30%左右,但销售额均呈下滑状态,核心原因是支付人数下滑(逛的人多,但买的人少)客单价+5.93%-9.63%同比环比淘内-婴儿手推车/学步车-卖家数&有交易卖家数
18、&有交易卖家数占比近一年概况18.1万14.2万12.0万12.2万12.4万12.5万11.0万9.3万8.5万8.6万8.6万7.6万660998740864775076984735963.65%6.32%7.33%7.45%7.04%6.91%6.82%7.54%8.60%8.05%6.87%6.04%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖
19、家数占比近一年,婴儿手推车/学步车行业卖家数量锐减,2023年1月相比2022年1月收缩超10万家。与之同时,有交易卖家数也在持续收缩,说明该赛道对于商家的吸引力逐步衰退淘内-婴儿手推车/学步车-TOP品牌近一年概况(2021年2月-2022年1月vs2022年2月-2023年1月)近一年,婴儿手推车/学步车TOP10品牌,有8个品牌交易额和市占率进一步增长,TOP10市占率由29.88%增长至38.78%,行业头部集中度进一步提升,中小卖家境况变难。并且,TOP10品牌以国产品牌为主,外资品牌仅1席2.98亿元2.19亿元1.00亿元0.69亿元0.66亿元0.68亿元0.85亿元0.14亿
20、元0.26亿元0.52亿元3.27亿元2.44亿元1.52亿元1.40亿元0.79亿元0.67亿元0.66亿元0.60亿元0.59亿元0.56亿元8.94%6.56%2.99%2.08%1.98%2.03%2.55%0.41%0.78%1.55%10.14%7.56%4.70%4.35%2.45%2.07%2.06%1.87%1.84%1.74%Goodbaby/好孩子elittilebebebusDearMomplaykids(母婴)BUGABOO/博格步BBH/宝宝好Baby VovoHagadaycybex交易额&市占率2021年2月-2022年1月 交易金额2022年2月-2023年1
21、月 交易金额2021年2月-2022年1月 市占率2022年2月-2023年1月 市占率荷兰品牌淘内-婴儿手推车/学步车-品牌占比概况(2022年8月-2023年1月)TOP1034.16%TOP11-2012.78%其它品牌53.05%1月TOP1030.00%TOP11-2011.13%其它品牌58.88%12月TOP1045.82%TOP11-2012.04%其它品牌42.15%11月TOP1030.28%TOP11-2014.04%其它品牌55.69%9月TOP1056.92%TOP11-2012.34%其它品牌30.74%10月TOP1030.84%TOP11-2014.01%其它品
22、牌55.15%8月TOP10品牌大促期的市占率在50%上下浮动,平销期则稳定在30%左右;TOP11-20品牌整体市占率不论大促还是平销,变化不大,在12%上下;其它品牌市占率在大促期被TOP10品牌严重挤压,从55%左右缩水至30%-40%左右淘内-婴儿手推车/学步车TOP品牌-自营&分销占比(2022年2月-2023年1月)TOP10品牌,有8个品牌以自营为主,自营占比超60%;宝宝好和cybex2个品牌分销为主,分销占比均超50%67.64%96.04%98.55%97.54%67.64%73.11%30.29%99.40%92.64%45.01%32.36%3.96%1.45%2.46
23、%32.36%26.89%69.71%0.60%7.36%54.99%Goodbaby/好孩子elittilebebebusDearMomplaykids(母婴)BUGABOO/博格步BBH/宝宝好Baby VovoHagadaycybex2022年2月-2023年1月TOP10自营&分销占比品牌自营占比品牌分销占比2022年2月-2023年1月店铺排名店铺名2022年2月-2023年1月交易额2021年2月-2022年1月交易额增减额增减幅2021年2月-2022年1月店铺排名1elittile旗舰店2.34亿元2.13亿元2146.3万元10.08%12好孩子官方旗舰店2.21亿元1.82
24、亿元3975.5万元21.90%23bebebus旗舰店1.49亿元0.98亿元5164.1万元52.77%44dearmom旗舰店1.37亿元0.68亿元6893.6万元101.67%55babyvovo旗舰店0.60亿元0.15亿元4536.5万元310.80%376hagaday旗舰店0.55亿元0.28亿元2720.0万元97.87%177playkids母婴旗舰店0.53亿元0.59亿元-559.9万元-9.49%68amorhome旗舰店0.51亿元0.23亿元2757.3万元118.84%239博格步旗舰店0.49亿元0.41亿元766.4万元18.60%1110aclosmil
25、旗舰店0.47亿元0.55亿元-873.8万元-15.80%7淘内-婴儿手推车/学步车TOP店铺-排名(2022年2月-2023年1月)2022年2月-2023年1月,行业店铺TOP10,9席均被国产品牌霸占。且TOP4店铺的排名,相比上一周期,表现较为稳定。babyvovo、amorhome两大品牌的官方店铺近一年排名上涨明显,分别前进32名、15名淘内-婴儿手推车/学步车TOP店铺-交易额&市占率(2021年2月-2022年1月VS2022年2月-2023年1月)TOP10店铺中,有8家店铺的交易额和市占率进一步增长;TOP10店铺的市占率由23.41%增长至32.74%,头部集中化趋势明
26、显。伴随行业整体销售缩水的背景,中小店铺的生存空间进一步被挤压2.13亿元1.82亿元0.98亿元0.68亿元0.15亿元0.28亿元0.59亿元0.23亿元0.41亿元0.55亿元2.34亿元2.21亿元1.49亿元1.37亿元0.60亿元0.55亿元0.53亿元0.51亿元0.49亿元0.47亿元elittile旗舰店好孩子官方旗舰店bebebus旗舰店dearmom旗舰店babyvovo旗舰店hagaday旗舰店playkids母婴旗舰店 amorhome旗舰店博格步旗舰店aclosmil旗舰店交易额&市占率2021年2月-2022年1月交易额2022年2月-2023年1月交易额2021
27、年2月-2022年1月市占率2022年2月-2023年1月市占率淘内-婴儿手推车/学步车-TOP单品(2023年1月)排名商品所属店铺品单价(元)交易金额1DearMom大白车高景观遛娃神器婴儿可坐躺轻便折叠儿童手推溜娃A1dearmom旗舰店.1万元2阿克洛婴儿推车可坐可躺轻便折叠高景观减震双向新生儿童宝宝推车aclosmil旗舰店.8万元3elittle逸乐途emu婴儿推车双向轻便高景观可坐可躺一键折叠宝宝车elittile旗舰店.9万元4丸丫T6二代遛娃神器可坐可躺婴儿推车折叠儿童轻便宝宝双向溜娃车丸丫旗舰店899-15
28、99237.9万元5DearMom 希腊魔镜婴儿车双向轻便新生儿手推宝宝车可坐躺折叠dearmom旗舰店.7万元6【蜜蜂亲子节】哈秀绿精灵遛娃神器溜娃婴儿车可坐可躺轻便高景观哈秀旗舰店.0万元7babyvovo溜娃神器V9可坐可躺双向婴儿手推车轻便折叠高景观遛娃车babyvovo旗舰店.7万元8BeBeBus艺术家婴儿推车新生宝宝护脊可坐可躺轻便折叠双向高景观bebebus旗舰店.4万元9gb好孩子安全婴儿车轻便伞车可坐可躺折叠便携宝宝手推车小情书好孩子官方旗舰店.6万元10贝慕
29、双向高景观婴儿推车可坐可躺超轻便折叠手推车四轮避震婴儿车贝慕旗舰店99-239131.4万元TOP10商品中,有6款产品的品单价在1000元以上,DearMom的产品上榜两次。TOP10商品卖点主要是“高景观”“可坐可躺”“折叠轻便”“双向”“遛娃神器”淘内-婴儿手推车/学步车-行业热搜词(2023年1月31日-3月1日)热搜排名搜索词搜索人数点击率支付转化率1婴儿车572,55582.27%3.74%2遛娃神器540,571100.61%4.94%3婴儿推车521,04289.53%5.94%4学步车355,63475.52%11.10%5溜娃神器250,211104.71%4.76%6婴儿
30、车可坐可躺220,72290.86%5.61%7好孩子152,94059.75%3.53%8婴儿推车可坐可躺107,39797.21%7.51%9好孩子婴儿车推车92,58467.84%1.20%10bebebus86,48128.18%2.37%行业TOP热搜词,以“婴儿车”“婴儿推车”等品类词为主,占比达70%。“学步车”支付转化率最高,达11%。热搜品类词的两个关键形容词为“遛娃神器”“可坐可躺”品牌词,30%品类词,70%TOP10热搜词占比淘内-婴儿手推车/学步车-用户画像(2023年2月)行业核心用户为女性,年龄集中在25-29岁和30-34岁(核心对应90后宝妈),占比均超过30
31、%。广东、浙江、江苏、山东等省份用户占比较多男,20.56%女,76.21%未知,3.23%性别占比11.32%31.53%30.86%12.15%6.20%5.82%435394049=50年龄占比17.48%7.16%7.05%5.84%5.04%4.94%3.94%3.91%3.81%3.73%广东省浙江省江苏省山东省四川省河南省安徽省湖南省湖北省福建省TOP省份婴童用品行业抖音概况抖音-婴儿手推车/学步车-行业规模、客单价及增速(2023年1月)296.78331.18389.7240.07%-4.69%112.01%2022年11月2022年12月2023年1月
32、客单价&销售额同比增速客单价销售额同比增速时间销售额销量2023年1月1000w-2500w5-7.5w2022年12月1000w-2500w2.5w5w2022年11月1000w-2500w5w7.5w2022年11月-2023年1月,行业在抖音的销售额均在1000w-2500w,其中11月和1月的销售额均同比增长,且1月增速超越了11月大促月,高达112%。同时,该行业客单价也在不断攀升,与天猫客单价上升趋势一致0.23%14.63%1.96%31.60%31.98%15.82%3.78%0.00%0.00%1.17%0.31%19.60%31.78%29.40%17.68%0.05%29
33、67622750占比婴儿手推车/学步车行业总结1.随着出生率的逐年下滑,我国人口红利消失,行业进入存量竞争时代;2.90后已成为婴儿手推车/学步车主流消费人群;3.天猫、抖音客单价均呈上涨趋势,行业溢价空间可观;天猫核心成交价格在1000元以上,抖音核心成交价格在300-500元;4.行业TOP席位几乎被国产品牌垄断,天猫上老品牌较为强势,抖音上白牌较强势;5.行业集中度较高,TOP10品牌日常销售能占据行业30%以上市场份额;6.行业仍以品类搜索为主,品牌心智不强,新品牌入局还有打出“品牌”的机会。热门品牌调研-好孩子gb/好孩子 品牌介绍gb好孩子,中国一站式母婴品牌
34、,由宋郑还创立于1989年。产品线包括婴儿推车、儿童汽车安全座、襁褓座、学步车、电动车、自行车、扭扭车、三轮车、滑板车、餐椅、秋千、童床、安全门等耐用品,以及哺育用品、洗护用品、卫浴用品、湿巾尿布、口腔护理、安抚玩具、婴童服饰等消费品,产品适用对象涵盖新生婴儿到14岁儿童,能够全程帮助妈妈,满足孩子从护理到衣着、从居家到出行、从游戏到睡眠等的一切所需。2010年11月24日,好孩子母公司将核心业务儿童耐用品业务整合上市,包括婴儿推车、儿童汽车安全座、自行车及三轮车、电动玩具车及婴儿床业务。gb/好孩子品牌发展历程1989年总裁宋郑还发明了一款多功能摇篮式婴儿车,创立好孩子品牌1993年好孩子成
35、为中国第一童车品牌2002年进军欧洲市场2008年好孩子网络官方旗舰店开业2019年好孩子30周年新品发布秀,在上海新国际博览中心举办;全球旗舰店在成都IFS及大悦城双店齐开1996年进入美国市场;第一家直营专柜在北京开业2006年好孩子婴儿车产品成为欧洲销量第一;在上海开设首家一站式母婴用品专卖店2012年好孩子婴儿车获中国优秀工业设计奖金奖2022年好孩子虹桥天地全新生活店开业好孩子-天猫官方旗舰店-基础数据(2022年2月-2023年1月)受2022年618和双十一大促提前的影响,好孩子官旗核心交易月份提前至5月和10月;在这两个大促节点的月份上,其客单价均能达到200元以上,平销月客单
36、价则在100元上下浮动1873.5万元4032.3万元2333.2万元7212.4万元6450.9万元1544.0万元2206.6万元2428.5万元1.64亿元8401.7万元1809.8万元1230.9万元257.7万338.6万289.6万283.2万270.0万213.1万250.6万258.0万498.9万325.1万179.4万178.8万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月交易金额&访客人数交易金额访客人数97.06124.55108.7127
37、2.37220.8678.4383.5381.91307.99214.83116.3389.507.49%9.56%7.41%9.35%10.82%9.24%10.54%11.49%10.68%12.03%8.67%7.69%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客单价&支付转化率客单价支付转化率好孩子-天猫官方旗舰店-店铺价格带(2022年8月-2023年1月)店铺核心成交价格在250元以上,平销期这一价格带成交占比在70%以内,但大促期成交占比可达85%以
38、上100-250元,26.13%250元以上,68.89%2022年12月100-250元,12.04%250元以上,85.78%2022年11月100-250元,7.07%250元以上,91.46%2022年10月100-250元,25.01%250元以上,69.51%2022年9月100-250元,24.35%250元以上,69.01%2022年8月40-100元,17.50%100-250元,18.78%250元以上,62.97%2023年1月好孩子-天猫官方旗舰店-成交类目占比(2022年8月-2023年1月)店铺核心成交类目为四轮推车,双十一大促期,交易额占比可以高达53.60%32
39、.50%28.77%36.61%53.60%23.77%26.22%7.84%7.06%7.18%7.96%8.46%14.01%3.59%3.37%02.53%3.90%8.84%28.77%34.03%11.57%16.27%36.91%24.60%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月婴童用品 四轮推车婴童用品 湿巾婴童用品 奶瓶果蔬清洗液购物金 用品购物金洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 湿厕纸童装/婴儿装/亲子装 内裤婴童用品 汽车座椅童装/婴儿装/亲子装 连身衣/爬服/哈衣童装/婴儿装/亲子装 婴儿礼盒童装/婴儿装/亲子装 内衣套装其
40、它好孩子-天猫官方旗舰店-四轮推车近一年上新节奏(2022年2月-2023年1月)商品名gb好孩子遛娃神器安全婴儿车轻便溜娃旋转双向高景观可折叠可坐躺gb好孩子婴儿推车可躺宝宝儿童车全篷折叠摇篮多种模式A513-Bgb好孩子安全婴儿车可坐可躺宝宝遛娃避震轻便折叠推车飞碟C4027gb好孩子安全婴儿推车双向折叠可坐可躺高景观宝宝伞车orsa omni图片价格1059.13 元649.53元3359.13 元3199上新日期 2022-11-15 09:41:002022-10-20 17:22:252022-10-12 10:25:032022-02-21 17:51:23分类婴童用品 婴儿手推
41、车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车好孩子近一年上架了4款婴儿手推车,其中有2款价格1000元上下的,2款价格3000元以上的;1000元上下的主打性价比,各种基础功能较为齐全,3000元以上的则主打避震设计,在质感上更胜一筹好孩子-天猫官方旗舰店-TOP商品分析(2023年1月)商品信息gb好孩子安全婴儿车轻便伞车可坐可躺折叠便携宝宝手推车小情书好孩子75%浓度一次性酒精棉片湿巾便携10*10包gb好孩子婴儿奶瓶清洁剂果蔬清洗剂宝宝餐具清洗液奶瓶清洗剂好孩子湿厕纸洁厕纸厕纸巾儿童湿厕巾40抽10
42、包gb好孩子安全婴儿车溜娃可坐躺折叠双向轻便高景观推车orsa flip【充值至高省220】好孩子VIP专享购物金实物通用Goodbaby好孩子男女童3条装三角平角内裤可爱短裤【充值享折上折】好孩子直播间VIP专享购物金实物通用Goodbaby好孩子初生婴儿礼盒新生儿见面礼满月礼物母婴用品gb好孩子高景观碳纤维婴儿推车安全双向遛娃360轻便轻奢天鹅金羽产品图交易金额145.6万元109.0万元85.5万元68.4万元56.4万元45.9万元26.7万元24.7万元21.3万元20.1万元价格749.51-899.33 元29.0 元49.0-89.0 元71.91 元2999.13-3099.
43、13 元1000、2000、3000元59.9元1000元173.13-260.13 元2999.13元类目婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 湿巾婴童用品 清洁液/洗衣液/柔顺剂 奶瓶果蔬清洗液洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 纸品/湿巾 湿巾用品 湿厕纸婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车购物金 母婴购物金 用品购物金童装/婴儿装/亲子装 儿童内衣裤 内裤购物金 母婴购物金 用品购物金童装/婴儿装/亲子装 婴儿礼盒婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车主打卖点单手折叠 小巧便携 整车低于6KG 可上飞机消毒清洁 便携多用植物洁净成分 温和去污 一瓶多用99.9%灭菌可溶解双向推行
44、 联动手刹 全蓬遮阳充1000得1050充2000得2120充3000得3220舒适透气柔软亲肤充1000得1088A类标准 平整顺滑 柔软舒适轻便出行好孩子官旗2023年1月销售TOP10商品中,有3款婴儿手推车/学步车;其中TOP1的商品,单价低于1000元,主打“单手折叠”“小巧便携”卖点;位列第5名的手推车,是大促爆款,2022年10月、11月成交额均超3000万元好孩子-天猫官方旗舰店-2023年1月TOP1单品分析(2022年2月-2023年1月)146.7万262.9万162.7万234.5万353.2万192.0万316.4万263.7万405.4万485.7万189.9万14
45、5.6万24.6万25.2万18.5万26.3万24.0万21.3万27.0万25.0万40.7万25.8万14.7万19.6万2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月交易金额&访客人数交易金额访客人数815.76774.17898.05918.74909.66857.35801.91785.74791.18788.17789.95798.610.73%1.35%0.98%0.97%1.62%1.05%1.46%1.34%1.26%2.39%1
46、.64%0.93%2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月客单价&支付转化率客单价支付转化率商品信息:gb好孩子安全婴儿车轻便伞车可坐可躺折叠便携宝宝手推车小情书近一年来,该单品的销售额峰值在11月份,不过客单价最高的则是5月;自去年7月以来,该单品的客单价开始下降,并持续低于800元TOP1 TOP2TOP3好孩子官方旗舰店爆款单品流量结构(2022年8月-2023年1月)TOP1单品核心依靠手淘搜索、直通车、引力魔方来吸引访客,手淘搜索、我
47、的淘宝转化较高访客数直通车引力魔方万相台品销宝手淘搜索手淘推荐淘宝客我的淘宝淘内免费其他 手淘淘宝直播2022年8月4.1万6.2万0.5万2.7万12.5万2.2万0.4万2.0万1.6万1.0万2022年9月4.3万4.3万0.3万2.9万11.6万1.6万0.3万2.2万1.6万1.1万2022年10月7.9万13.6万0.6万1.1万12.0万4.7万1.1万3.9万2.3万1.8万2022年11月3.8万3.7万0.1万2.0万10.4万2.6万1.0万3.0万1.6万0.9万2022年12月2.9万4.3万0.2万0.9万4.6万1.6万0.3万1.1万0.7万0.5万2023年1
48、月2.5万5.2万0.2万1.0万7.6万2.8万0.4万1.2万0.7万0.7万交易金额直通车引力魔方万相台品销宝手淘搜索手淘推荐淘宝客我的淘宝淘内免费其他 手淘淘宝直播2022年8月39.5万10.2万6.8万32.3万99.7万33.6万40.2万71.5万58.2万50.0万2022年9月32.4万4.7万3.3万25.7万74.3万23.7万27.5万63.7万42.6万39.3万2022年10月58.1万22.0万3.3万20.3万77.8万27.8万41.7万79.2万54.3万47.8万2022年11月68.3万15.8万2.0万32.9万109.9万38.3万59.0万101
49、.1万70.0万59.7万2022年12月30.1万7.3万1.4万14.0万49.8万15.1万24.0万40.2万24.6万24.5万2023年1月23.2万4.7万1.7万9.5万53.0万15.1万18.3万38.6万24.8万25.2万抖音电商带货类好孩子-抖音-基础数据(2022年4月-2023年2月)457.3万629.5万625.9万483.6万528.9万614.2万711.2万551.9万273.8万252.6万426.6万225.29253.36194.35145.97174.22182.97114.61108.1370.7794.7562.292022年4月2022年5
50、月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月销售额&平均客单价销售额平均客单价与天猫一致,好孩子在抖音的核心销售月份也是5月和10月,且5月的客单价高于10月;近11个月来,好孩子在抖音的客单价逐步下滑,已从2022年4月的225元跌至2023年2月的62元好孩子-抖音-账号矩阵官方蓝V账号粉丝数作品数量作品主要内容关联小店好物数量好孩子官方旗舰店6.3万191展现婴儿手推车材质、一键折叠、牢固、防水防紫外线等卖点好孩子官方旗舰店206件gb好孩子童装旗舰店17.9万423直播切片、婴儿贴身物品产品介绍g
51、b好孩子童装旗舰店103件好孩子婴童用品旗舰店17.8万757展示婴儿手推车双向、一键折叠、高景观、可坐可躺等卖点好孩子婴童用品旗舰店19件gb好孩子5.1万252产品介绍、公司活动/好孩子婴童生活旗舰店1.6万62婴儿贴身包裹巾介绍好孩子婴童生活旗舰店115件好孩子儿童旗舰店907456婴儿手推车材质、卖点介绍好孩子儿童旗舰店172件好孩子童车旗舰店337638婴儿手推车材质、卖点介绍好孩子童车旗舰店21件好孩子在抖音上布局了7个官方蓝V账号,分别对应不同的抖音小店;其中,4个账号都以婴儿手推车/学步车的内容为主好孩子-抖音-玩法4个以婴儿手推车/学步车为主要内容的账号,短视频多展示产品双向
52、、轻便易折叠、高景观、可坐可躺的卖点,并配合当下季节,将产品融入出游等场景,来引起用户兴趣好孩子-抖音-带货方式分析(2022/03/08-2023/03/02)品牌自播,81.59%达人播,16.47%店播,1.93%母婴用品,86.77%服饰内衣,12.17%日用百货,0.39%其他类别,0.67%直播,99.13%视频,0.87%近一年,好孩子在抖音的带货,以直播带货为主。其中,品牌自播占据81.59%的份额。商品类型中,母婴用品是扛大旗的品类,占比86.77%2.61%40.99%20.81%2.80%2.80%500w达人粉丝量级达人数占比93803734782
53、8.88%24.84%11.49%10.56%24.22%时尚母婴亲子生活测评其他达人类型达人数占比好孩子-抖音-带货方式分析(2022/03/08-2023/03/02)近一年,好孩子在抖音投放的达人,以时尚、母婴亲子类达人为主;投放的达人多为1w-10w粉丝,占比超40%好孩子-抖音-人群画像及价格偏好(2023年2月1日-2023年3月3日)18-23岁,13.25%24-30岁,50.38%31-40岁,30.86%41-50岁,1.90%50岁,3.61%2.82%36.58%6.45%14.42%2.03%5.43%32.26%0%5000元好孩子在抖音的用户,24-30岁(90后
54、)人群占据了50%以上;消费价格层面,10-50元和1000-5000元两个价格带占比最高,均超过30%好孩子-抖音-TOP商品(2022/03/08-2023/03/02)好孩子在抖音的TOP10商品,有9个都是婴儿手推车/学步车,且8款客单价都在1000元以上;主打卖点为“可坐可躺”“双向”“高景观”“轻便”“一键折叠”商品【官旗店】gb/好孩子OrsaFlipE5011坐躺双向高景观安全婴儿推车【官方店铺】gb好孩子婴儿六层纱布浴巾新生儿童超软加厚洗澡柔软gb好孩子婴儿推车【E5011】可坐躺双向高景观婴儿车【官旗店】gb/好孩子Orsa-D850安全婴儿车轻便折叠可坐躺婴儿推车【旗舰店
55、专享】gb好孩子安全婴儿推车ORSA系列orsa flip E5011-A【引爆全场】好孩子D850一键收车四轮避震可坐可躺婴儿推车【官旗商城】好孩子Orsa flipE5011-A可坐躺双向高景观安全婴儿车好孩子E5011 ORSA flip高景观双向轻便款婴儿推车一键折叠可登机gb/好孩子好孩子orsa filp E5011-A可坐可躺双向高景观婴儿推车【热卖爆款】好孩子D628C小轻舒婴儿推车一键折叠可登机口袋车商品图片小店好孩子官方旗舰店gb好孩子童装旗舰店好孩子母婴体验馆 好孩子官方旗舰店好孩子婴童用品旗舰店好孩子母婴体验馆 好孩子官方旗舰店好孩子gb童车gb好孩子高宇专卖店好孩子g
56、b童车价格(元)29993932999289929992999759销量2270583427925845715581771销售额680.7万元257.4万元224.5万元192.5万元186.3万元174.5万元167.3万元164.6万元153.4万元132.4万元关联达人3111111111关联视频2200001111关联直播25662745分类母婴用品-婴童用品-婴儿手推车/学步车母婴用品-婴童用品-宝宝洗浴母婴用品-婴童用品-婴儿手推车/学步车母婴用品-婴童用品-婴儿手推车/学步车母婴用品-婴童用品
57、-婴儿手推车/学步车母婴用品-婴童用品-婴儿手推车/学步车母婴用品-婴童用品-婴儿手推车/学步车母婴用品-婴童用品-婴儿手推车/学步车母婴用品-婴童用品-婴儿手推车/学步车母婴用品-婴童用品-婴儿手推车/学步车好孩子-抖音-TOP1商品分析(2023年1月)【官旗店】gb/好孩子OrsaFlipE5011坐躺双向高景观安全婴儿推车直播销量视频销量商品卡销量225029直播销售额视频销售额商品卡销售额65.2w08.4w抖音直播场次:26抖音商品浏览量:28291抖音销量:254好孩子官方旗舰店,100%销量TOP3达人男,38.84%女,61.16%用户画像26.31%53.95%15.79%
58、3.95%18-2324-3031-4041-50用户年龄分布TOP1商品2023年1月在抖音直播26场,全部来自好孩子官方旗舰店,直播销售额达65.2万;用户画像中,女性占比达60%,且以24-30岁(90后)为主好孩子-抖音-TOP带货达人(2022/03/08-2023/03/02)达人好孩子官方旗舰店gb好孩子童装旗舰店gb好孩子高宇专卖店好孩子(中国)零售服务有限公司青岛分公司好孩子婴童用品旗舰店好孩子工厂店好孩子海文专卖店好孩子母婴专柜直播间小艺母婴琦儿Leo 3月3日晚6点生活节!达人头像粉丝数6.3万17.8万2.4万59.5万17.8万2.5万16.1万0.7万2.9万454
59、.4万关联直播4047394902403422824563088014关联视频044102464270推广商品数6561725023156销量1.1万18.8万0.5万0.6万0.4万0.4万6.0万0.1万4.6万1.3万销售额1311.2万元946.9万元687.8万元660.6万元544.5万元325.0万元283.0万元148.6万元135.5万元105.3万元客单价1176.26 50.35 1370.18 1151.95 1321.51 862.49 47.17 1105.67 29.65 79.39 带货渠道品牌自播品牌自播品牌自播达人播品牌自播品牌自播品牌
60、自播品牌自播品牌自播达人播抖音带货TOP10达人,有8个品牌自播,2个达人播;且品牌自播较为勤奋,有5个账号都达到了日播1场以上;好孩子官方旗舰店、gb好孩子高宇专卖店、好孩子(中国)零售服务有限公司青岛分公司、好孩子婴童用品旗舰店客单价都超过了1000元小红书种草类好孩子-小红书-笔记投放趋势(2022年8月-2023年1月)68.55万116.35万164.20万63.60万301.86万495.61万3.81万4.81万9.62万2.63万13.08万28.66万2万3万5万2万8万25万32835402022年8月2022年9月2022年10月2022年11月20
61、22年12月2023年1月月度投放数据预估阅读总量互动量点赞总数笔记数45.25%46.85%46.89%36.10%31.33%30.80%28.20%22.03%31.14%36.58%41.95%38.40%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月达人投放类型初级达人素人企业账号腰部达人知名KOL头部达人路人明星好孩子会在10月大促期,加大小红书种草力度;自去年双十一以来,其小红书笔记量、阅读、互动量有明显提升;投放的达人以初级达人和素人为主,但在大促期前(8-10月),也会投放个别头部达人和明星,为大促造势、预热好孩子在小红书投放的笔记
62、,以婴童用品、婴童洗护为主,尤其是10月和11月时,婴童洗护笔记的占比明显提升,最高可达40%以上好孩子-小红书-笔记类型(2022年8月-2023年1月)34.15%38.59%27.12%22.22%15.25%19.73%27.44%9.97%41.21%29.33%9.75%12.86%25.91%27.01%21.82%30.44%50.94%70.29%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月婴童用品婴童洗护婴童时尚孕产经验婴童食品其他家庭教育育儿经验早教好孩子-视频&图文、商业&非商业笔记概况(2022年8月-2023年1月)15
63、.76%57.38%84.24%42.62%数量占比互动占比视频&图文笔记概况视频笔记图文笔记95.43%87.01%4.57%12.99%数量占比互动占比商业&非商业笔记概况非商业笔记商业笔记好孩子在小红书的种草以图文笔记和非商业笔记为主;视频笔记互动效果更好,凭借15.76%的占比获得57.38%的互动发布时间:2022年10月20日预估阅读数 9.87万点赞数3,992收藏数507评论数142分享数277该热门视频笔记为商业笔记,主要是将好孩子手推车植入时尚辣妈日常带娃街拍中,既展现了产品可以灵活折叠、转向的卖点,也凸显了品牌的时尚个性好孩子-小红书-用户画像分析(2023年1月)女,8
64、7.56%男,12.44%四轮推车婴童用品 汽车座椅其他 邮费婴童用品 推车配件婴童用品 餐椅购物金 用品购物金住宅家具 婴儿床/儿童床(原婴童)婴童用品 推车棉垫婴童用品 其它婴童用品婴童用品 婴童凉席系列其它其他 赠品店铺成交类目核心是四轮推车,成交占比可达95%以上DearMom-天猫官方旗舰店-TOP商品分析(2023年1月)商品信息DearMom 大白车高景观遛娃神器婴儿可坐躺轻便折叠儿童手推溜娃A1DearMom 希腊魔镜婴儿车双向轻便新生儿手推宝宝车可坐躺折叠DearMom A2婴儿车新生儿双向轻便折叠可坐躺宝宝手推车便携式伞车升级DearMom A7max双向婴儿推车轻便折叠新
65、生儿可坐躺宝宝伞车DearMom雅典时刻i-Size认证0-12岁新生儿童车载360旋转安全座椅DearMom大白车高景观婴儿轻便折叠遛娃神器DearMom A3超轻小婴儿车轻便折叠可坐躺儿童手推车便携式宝宝伞车DearMom A8婴儿车轻便折叠一键收车可坐可躺儿童宝宝溜娃伞车推车DearMom S6高景观婴儿车双向新生儿可坐躺轻便折叠儿童宝宝手推车明星同款DearMom A7婴儿车双向轻便折叠可坐躺儿童推车宝宝伞车产品图交易金额456.1万元212.7万元82.6万元68.5万元31.8万元11.9万元9.5万元5.6万元3.5万元2.1万元价格(元)1698.0-2158.0 元 2898
66、.0-3398.0 元2398.0 元1896.0-2468.0 元3149.0 元3600.0 元1788.0-1875.0 元 2098.0-2198.0 元 3963.0-4311.0 元1896.0 元类目婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 汽车安全座椅/安全背带 汽车座椅婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车主
67、打卖点高景观遛娃 四区防护设计 科学更安全双向推车 0.9秒换向 加宽座舱 护脊硬靠背静音换向 超轻便携 宽座舱 高景观360度可旋转/可登机/加高座舱/0至4岁一台车i-Size-E4认证 0-12岁 一键调高低换向360度高颜值高景观遛娃神器可坐可躺 轻便折叠自动收车一甩即开/40CM加宽座舱/适用0-5岁一秒静音换向的舒适高景观轻便、双向、大遮阳棚、可登机店铺2023年1月TOP10商品均为四轮推车,且单品价格均在1000-5000元DearMom-天猫官方旗舰店-2023年1月TOP1单品分析(2022年2月-2023年1月)99.4万元108.2万元168.7万元382.1万元537
68、.8万元503.5万元561.9万元455.4万元918.0万元615.7万元295.8万元456.1万元4.8万4.4万6.3万11.1万14.5万19.2万23.2万21.0万30.4万24.6万15.5万22.4万2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月2022年12月 2023年1月交易金额访客人数2043.751988.112112.012098.122228.142368.152311.302335.052253.492030.762300.522191.151
69、.01%1.23%1.26%1.64%1.67%1.11%1.05%0.93%1.34%1.23%0.83%0.93%2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月客单价支付转化率商品信息:DearMom 大白车高景观遛娃神器婴儿可坐躺轻便折叠儿童手推溜娃A1该单品在10月大促月的销售额可超900万元,6月的转化率最高,7-9月客单价达到全年最高水平;2022年618大促后,该单品交易额相较大促前有明显提升,核心原因是访客人数和客单价上升,与店铺走势
70、一致DearMom官方旗舰店爆款单品流量结构(2022年9月-2023年1月)访客数引力魔方直通车手淘搜索手淘推荐我的淘宝手淘淘宝直播手淘旺信淘内免费其他2023年1月8.8万6.6万5.5万2.2万0.9万0.7万0.6万0.0万2022年12月7.0万3.7万3.2万1.7万0.6万0.6万0.3万0.0万2022年11月7.5万7.5万6.0万2.8万2.8万1.5万0.8万0.9万2022年10月8.4万11.0万8.0万3.2万2.7万1.4万1.0万0.0万2022年9月7.5万7.7万5.0万1.4万1.3万0.9万0.6万0.6万交易金额引力魔方直通车手淘搜索手淘推荐我的淘宝手
71、淘淘宝直播手淘旺信淘内免费其他2023年1月39.7万元172.6万元167.7万元54.5万元106.3万元69.8万元262.6万元85.8万元2022年12月23.8万元91.1万元120.1万元36.1万元67.7万元37.0万元148.1万元52.4万元2022年11月51.8万元191.6万元153.6万元63.9万元149.4万元67.0万元231.0万元88.2万元2022年10月61.4万元220.9万元164.2万元81.6万元247.1万元97.3万元327.3万元139.5万元2022年9月41.0万元158.5万元152.6万元55.2万元120.7万元67.7万元2
72、50.6万元109.5万元TOP1单品核心依托引力魔方、直通车、手淘搜索引流,手淘旺信、直通车、手淘搜索带来的支付转化最高,说明该店铺客服承接能力强,且店铺在该品类下的品牌优势突出TOP1 TOP2TOP3小红书种草类DearMom-小红书-笔记投放趋势(2022年8月-2023年1月)37.21%42.35%35.46%29.84%35.64%33.87%20.93%21.18%32.62%31.45%39.60%35.48%26.74%21.18%19.15%32.26%12.87%24.19%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月达人占
73、比初级达人素人企业账号腰部达人路人100.1万30.6万88.7万38.5万30.1万14.3万12.8万2.3万3.0万1.4万1.7万0.5万5.4万1.3万1.4万0.8万0.9万0.3万年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月月度投放数据预估阅读总量互动量点赞总数笔记数DearMom在10月大促月会加大小红书笔记投放力度,为大促预热;投放达人以初级达人、素人为主,无头部达人的投放DearMom-小红书-笔记类型(2022年8月-2023年1月)88.79%90.99%90.05%91.93%92.00
74、%88.39%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月婴童用品孕产经验宝宝日常婴童时尚育儿经验其他接地气生活室内设计早教摩托车母婴日常文字素材宝宝写真投放的笔记类型,90%都是婴童用品相关,其它类型笔记均仅有少量涉及。说明它的投放资源与核心销售的产品-四轮推车,匹配度很高发布时间:2022年8月1日预估阅读数 71.26万点赞数 4.06万收藏数 5.95万评论数 1,063DearMom-视频&图文、商业&非商业笔记概况(2022年8月-2023年1月)投放的笔记以图文笔记&非商业笔记为主,且图文笔记和非商业笔记承担了主要的粉丝互动该热门笔记
75、是一篇非商业图文笔记,主要是博主从自己经历出发,整理了怀孕的60件注意事项,然后在好物推荐中软植入DearMom婴儿车,笔记收藏价值较高30.02%10.84%69.98%89.16%数量互动量视频笔记&图文笔记概况视频笔记图文笔记84.31%78.97%15.69%21.03%数量互动量商业笔记&非商业笔记概况非商业笔记商业笔记DearMom-小红书-笔记人群画像分析(2023年1月)女,88.61%男,11.39%18-24,50.21%25-34,49.79%18.74%31.59%23.67%15.61%8.24%2.16%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市DearMo
76、m18-24岁、25-34岁用户占比相当,以新一线城市用户为主;用户核心彩妆、穿搭、护肤微信生态种草类DearMom微信公众号DearMom的4个官方微信公众号均停止了更新,其中,“DearMom”账号停更时间相对较短,其它账号2020、2021年陆续停更;关注“DearMom”,其会引导添加客服微信、进入宠粉群;视频号的运营也停止在2022年6月DearMom公众号DearMom视频号DearMom宠粉群加上DearMom客服企业微信后,会收到进入福利群、关注公众号了解产品操作的引导;加入宠粉群后,是机器人自动回复,官方并未进行日常粉丝维护。整体来说,DearMom在微信生态内的运营乏善可陈
77、客服企业微信自动回复福利群自动回复热门品牌调研-amorhomeamorhome品牌背景amorhome是宁波妈咪宝婴童用品制造有限公司旗下品牌。该公司源于1984年创建的宁波伟德精密模具厂,1994年转型成为专业从事婴童用品研发、制造、销售为一体的企业。公司产品涉及婴儿推车、婴童床、汽车安全座椅、餐椅等婴童耐用品,旗下拥有 Pouch、MikaMicky、amorhome等品牌。amorhome品牌定位:因爱时尚,为爱传承。amorhome-天猫官方旗舰店-基础数据(2022年2月-2023年1月)230.1万元429.2万元344.6万元619.4万元731.1万元391.0万元369.1
78、万元349.4万元1152.5万元487.2万元113.2万元258.7万元30.4万26.7万32.2万33.1万33.8万36.2万39.2万26.3万105.1万29.6万9.9万30.5万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月交易金额&访客数交易金额访客人数681.00746.03766.36817.56804.60714.88759.07764.68769.79731.00689.75813.381.16%2.29%1.45%2.38%2.89%1.
79、63%1.42%2.08%1.46%2.45%1.92%1.11%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客单价&支付转化率客单价支付转化率店铺在双十一大促期(10月)访客数激增,并带动店铺月销售额超1000万元,618大促期(6月)访客数相较平销期变化不大,但支付转化率、客单价均达到全年中较高水准amorhome-天猫官方旗舰店-店铺价格带(2022年9月-2023年1月)250元以上,99.42%2023年1月250元以上,99.26%2022年12月250
80、元以上,99.01%2023年11月250元以上,99.67%2023年10月250元以上,98.98%2023年9月结合官方旗舰店近一年客单价、店铺价格带、销量TOP产品来看,店铺核心交易价格在700-3000元amorhome-天猫官方旗舰店-成交类目占比(2022年9月-2023年1月)90.84%96.88%92.50%88.63%95.40%2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月图表标题婴童用品 四轮推车玩具/童车/益智/积木/模型 踏行车/滑行学步车婴童用品 推车配件玩具/童车/益智/积木/模型 三轮车婴童用品 餐椅其他 邮费其他 赠品婴童用品
81、 婴童凉席系列玩具/童车/益智/积木/模型 头盔婴童用品 吸汗巾/垫背巾其它住宅家具 婴儿床婴童用品 汽车座椅店铺核心成交类目是四轮推车,成交占比基本在90%以上amorhome-天猫官方旗舰店-TOP商品分析(2023年1月)商品信息AMORHOME遛娃神器溜娃婴儿手推车轻便折叠宝宝儿童可坐躺高景观小AMORHOME遛娃溜娃神器婴儿车高景观宝宝手推车轻便折叠可坐可躺AMORHOME遛娃am溜娃神器高景观轻便婴儿车可坐可躺可折叠宝宝推车AMORHOME溜娃神器遛娃婴儿手推车轻便折叠宝宝儿童可坐可躺高景观AMORHOME溜娃神器可坐躺宝宝手推车婴儿遛娃夏季轻便折叠高景观小AMORHOME遛娃am
82、溜娃神器宝宝手推车轻便可折叠可坐可躺高景观儿童AMORHOME儿童平衡车1-2-3一6岁无脚踏滑步自行车宝宝滑行车男女孩AMORHOME溜娃神器可坐躺宝宝手推车婴儿遛娃金刚轻便折叠高景观小Amorhome婴儿车挂包收纳包置物袋包多功能通用大容量挂包宝宝推车AMORHOME遛娃溜娃神器婴儿小推车高景观可坐可躺轻便折叠宝宝车产品图交易金额123.1万62.8万25.1万15.1万6.4万5.2万5.2万4.0万1.9万0.8万价格(元)749.12-1499.06 元749.0-848.0 元749.32-1499.26 元749.0-848.0 元749.82-1499.76 元 749.12-
83、848.3 元649.4-789.8 元1499.26 元99.0 元749.0-848.0 元类目婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车玩具/童车/益智/积木/模型 童车/儿童轮滑 踏行车/滑行学步车婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车婴童用品 婴儿手推车/学步车 推车配件婴童用品 婴儿手推车/学步车 四轮推车主打卖点更小折叠更大空间 更大承重力更强防侧翻更大空间更小收纳 更强承重更小折叠更大空间 更大
84、承重力更强防侧翻更大空间更小收纳 更大承重力 更强防侧翻更大空间更小收纳 新一代安全遛娃神器单手3s折叠5s展开 更小折叠 更强承重防侧翻航空材质镁合金 一体成型无焊接 更轻更安全更大空间更小收纳 新一代安全遛娃神器600D牛津布 通风透气网布 皮质搭扣 大容量单手3s折叠5s展开 更小折叠 更强承重防侧翻2023年1月店铺TOP10商品,有8个均属于四轮推车类目,价格均在749元以上amorhome-天猫官方旗舰店-2023年1月TOP1单品分析(2022年2月-2023年1月)AMORHOME遛娃神器溜娃婴儿手推车轻便折叠宝宝儿童可坐躺高景观小163.8万元323.6万元243.5万元46
85、3.5万元544.7万元262.3万元245.0万元223.0万元139.7万元178.0万元74.4万元123.1万元12.1万12.1万18.4万16.5万18.2万16.8万17.8万13.9万13.8万9.4万4.2万11.6万2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月交易金额访客人数895.13931.40963.87981.19978.44941.42957.83994.17936.35952.63913.86926.341.51%2
86、.88%1.37%2.87%3.06%1.66%1.44%1.61%1.08%1.98%1.92%1.15%2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月客单价支付转化率该单品自2022年618期间达到销售峰值后,访客数、交易金额、支付转化率均开始走下坡路,2023年1月访客数提升后,交易金额也随之呈现回升趋势amorhome官方旗舰店爆款单品流量结构(2022年9月-2023年1月)访客数手淘搜索手淘推荐直通车我的淘宝手淘旺信手淘淘宝直播手淘问大家
87、万相台淘内免费其他2023年1月4.1万3.6万3.1万0.6万0.4万0.3万0.3万0.0万0.0万2022年12月1.3万1.0万1.6万0.3万0.1万0.1万0.1万0.2万0.1万2022年11月3.1万1.1万3.6万1.0万0.4万0.4万0.3万1.5万0.3万2022年10月4.0万1.1万4.8万1.4万0.6万1.5万0.6万2.1万0.0万2022年9月3.5万1.0万4.3万1.1万0.5万0.5万0.0万2.4万0.5万交易金额手淘搜索手淘推荐直通车我的淘宝手淘旺信手淘淘宝直播手淘问大家万相台淘内免费其他2023年1月48.7万元14.4万元37.9万元23.9万
88、元31.6万元16.2万元9.0万元0.0万元16.6万元2022年12月22.4万元6.9万元20.2万元14.3万元14.4万元8.4万元7.0万元0.0万元6.5万元2022年11月41.3万元13.9万元36.6万元33.5万元25.9万元17.2万元0.0万元22.6万元13.1万元2022年10月36.6万元13.0万元32.5万元29.1万元28.4万元15.5万元9.6万元11.7万元15.7万元2022年9月55.5万元23.9万元46.2万元56.4万元46.7万元22.4万元13.1万元13.9万元24.0万元TOP1单品引流工具主要是直通车、手淘搜索、万相台,手淘搜索、
89、直通车、我的淘宝、手淘旺信带来的转化较高TOP1 TOP2TOP3抖音电商带货类0.1万元0.4万元2.5万元152.7万元110.7万元613.5816.63800.222022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月销售额&客单价销售额平均客单价amorhome-抖音-基础数据(2022年4月-2023年2月)amorhome2023年开始在抖音发力,月度销售额冲上100万元+,客单价达800元+,与天猫官旗客单价接近amorhome-抖音-带货方式分析(2022/03/09-2
90、023/03/03)amorhome目前在抖音还没有布局企业官方账号和旗舰店,核心以经销商店播为主,涉及的品类仅有婴童用品直播,99.24%视频,0.76%店播,99.42%达人播,0.58%母婴用品,品类占比,100%3310042.86%42.86%14.29%0.00%0.00%500w达人粉丝量级达人数占比411157.14%14.29%14.29%14.29%母婴亲子教育培训测评随拍达人类型达人数占比amorhome-抖音-带货方式分析(2022/03/08-2023/03/02)amorhome在抖音上投放的达人较少,母婴亲子类达人占比最高,且粉丝量级主要在10w以内amorhom
91、e-抖音-TOP商品(2022/03/08-2023/03/02)商品AMORHOME超轻遛娃神器可坐躺宝宝手推车婴儿车amorhome【精选】遛娃神器超轻可坐躺宝宝手推车婴儿车哈卡达hagaday儿童餐椅多功能宝宝折叠移动婴儿吃饭可调金属座椅卡曼karmababy宝宝餐椅儿童婴儿椅防摔加宽家用可折叠卡通宝宝椅AMORHOME遛娃车溜娃婴儿手推车轻便折叠宝宝儿童可坐躺高景观AMORHOME婴儿推车高景观一键折叠轻便可坐可躺宝宝伞车婴儿车amorhome遛娃神器金刚款遛娃婴儿手推车轻便折叠可坐躺高景观AMORHOME宝宝餐椅婴儿家用多功能可折叠儿童吃饭便携小熊金属椅子AMORHOME遛娃车溜娃婴
92、儿手推车轻便折叠宝宝儿童可坐躺高景观推车Amorhome婴儿车挂包收纳包置物袋包多功能通用大容量挂包宝宝推车产品图片小店童品厂童品厂童品厂童品厂拾月星选童品厂童品厂童品厂拾月星选拾月星选价格(元)7997995686879999999销量3227562225922213销售额262.3万4.6万1.2万1.0万747728992798799799297关联达人5322121111关联视频1000000000关联直播211分类婴童用品-婴儿手推车/学步车-单杆轻便推车婴童用品-婴儿手推车/学步车-单杆轻便推车婴童用品-水杯/餐具/研磨/辅食小家电-宝宝
93、/婴童餐椅婴童用品-婴儿手推车/学步车-四轮推车婴童用品-婴儿手推车/学步车-四轮推车婴童用品-婴儿手推车/学步车-四轮推车婴童用品-婴儿手推车/学步车-单杆轻便推车婴童用品-水杯/餐具/研磨/辅食小家电-宝宝/婴童餐椅婴童用品-婴儿手推车/学步车-四轮推车婴童用品-婴儿手推车/学步车-推车配件amorhome在抖音的销售主要来自“超轻遛娃神器可坐可躺宝宝手推车婴儿车”,该商品也是amorhome2023年1月天猫店铺TOP1产品达人卫儿企业店卫儿母婴花瓣好物拾月星母婴-溜娃车小鸭子姐姐美柚婷姐卫儿童品达人头像粉丝数4.0万1.4万2.0万0.1万15.6万0.4万0.2万关联直播115460
94、11211关联视频0010000推广商品数9515111销量30362732619311销售额245.6万元21.7万元2.1万元892725901000688带货渠道店播店播店播达人播达人播达人播店播amorhome-抖音-TOP带货达人(2022/03/08-2023/03/02)近一年来,amorhome在抖音上的带货达人仅8位,卫儿企业店和卫儿母婴是其主要销售的店铺小红书种草类amorhome-小红书-笔记投放趋势(2022年8月-2023年1月)4.9万3.6万23.4万2.4万2.2万5.8万226279543698
95、596288513432022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月月度投放数据预估阅读总量互动量点赞总数笔记数20.34%20.00%15.07%20.00%13.33%24.24%18.64%50.00%45.21%42.22%60.00%63.64%54.24%25.00%34.25%35.56%23.33%9.09%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月达人投放类型素人初级达人企业账号腰部达人路人头部达人知名KOL品牌在小红书的投放不多,但会集中在双十一大促期(10月)做一波种草预热;核心投
96、放初级达人、素人、路人,9月和10月会投放少量头部达人、知名KOL来造势amorhome-小红书-笔记类型(2022年8月-2023年1月)93.22%95.16%84.09%98.04%97.06%94.12%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月笔记类型婴童用品宝宝日常人文风光展示婴童时尚孕产经验家用电器明星娱乐资讯好物推荐其他景点种草笔记以婴童用品为主,占比通常达到90%以上,但10月份会稍微增强种草多样性,同时涵盖宝宝日常、婴童时尚、明星娱乐资讯、好物推荐等类型笔记种草笔记以图文笔记、非商业笔记为主,其中商业笔记以1.22%的占比,承
97、担了47.95%的互动量占比amorhome-视频&图文、商业&非商业笔记概况(2022年8月-2023年1月)9.45%23.56%90.55%76.44%数量占比互动量占比视频&图文笔记概况视频笔记图文笔记98.78%52.05%1.22%47.95%数量占比互动量占比商业&非商业笔记概况非商业笔记商业笔记发布时间:2023年1月24日预估阅读数 4.01万点赞数 516收藏数 274评论数 13该笔记是一篇商业视频笔记,内容是博主带孩子游玩迪士尼的攻略,然后引出游玩过程中抱孩子会比较累,她携带的amorhome遛娃神器,帮助她解决了问题,核心突出产品轻便、易携带的卖点amorhome-小
98、红书-人群画像(2023年1月)amorhome在小红书上的用户以18-24岁为主,主要分布在新一线城市,核心关注婴童食品、护肤、健身、彩妆21.16%29.57%27.94%13.61%6.48%1.24%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市女,88.36%男,11.64%18,37.77%18-24,40.87%25-34,21.35%微信生态种草类amorhome微信公众号关注公众号自动回复一条关于品牌主张的视频链接amorhome的公众号仅发布一条防伪码如何扫描的视频内容,关注账号后自动回复一条视频链接;视频号则停更在2021年amorhome公众号amorhome视频号amorhome小程序amorhome有2个小程序,其中amorhome旗舰店仅2款产品;amorhome有11款产品,涵盖儿童居家和出行的产品amorhome小程序2023感 谢 观 看