《Kalodata&36氪&TT123:2024年TikTok电商白皮书(129页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《Kalodata&36氪&TT123:2024年TikTok电商白皮书(129页).pdf(129页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、TikTokTikTok电商白皮书Kalodata 战略研究部门出品2024年1月郭汉润 LawrenceKalodata 创始合伙人这是东南亚TikTok电商的第二年和美国TikTok电商的第二个季度。在过去的一年我们能看到整个东南亚的电商随着在TikTok平台的崛起,总体GMV快速增长。美国TikTok在9月官方正式宣布公开跨境商家入驻之后,我们也能看到出来爆发性的增长。在11月份的时候美国整体的GMV已经超过了10亿美金了。当然在10月份的时候,我们印尼市场也迎来了非常沉痛的一击。因为政府的新政策不允许社交平台上进行电商购物,TikTok印尼电商不得不在10月4号下线,然后经过TikTo
2、k官方与政府的共同努力下在双12当天以与印尼本土电商巨头Tokopedia合作的方式重新在上线。然后我们也能看得出来,双12之后印尼TikTok电商整体的GMV增速也非常的快,很快就达到了封禁前的60%-70%的水平了。在最近一年时间里,以柔性服装供应链为主的SHEIIN和以低价为王的海外版拼多多TEMU独立站全托管模式和TikTok的内容电商席卷全球的电商。而相比之下,过去一年无论是东南亚的Shopee或者Lazada还是美国的亚马逊的增速是远不如去年。在这样的情况下,相对于SHEIN和TEMU来说,TikTok电商主要以商家自营为主导的内容电商平台。TikTok既具有社交媒体的内容传播和品
3、牌宣传属性,又有和货架电商商品销售的属性。这些属性成为了现在跨境商家,特别是亚马逊卖家首选的这个新电商平台。我们相信在2024年,将会是亚马逊卖家进入TikTok电商的元年。因为亚马逊平台已经没有办法或者挺难保持像过去以往的增长了。而这些全托管或内容电商形式的平台将会继续席卷全球。Kalodata是一个深耕TikTok电商领域的数据分析工具,在过去1年的时间里面,Kalodata已经帮助很多东南亚本土、美国本土和跨境的卖家在TikTok上赚到了第一桶金。尤其是美国,少数几个卖家的销量就定义了TikTok美国的某些单个类目,这样的流量红利是史无前例的。与此同时,我们也看到了非常多头部大卖已经开始
4、去到美国,建立本地公司,搭建本地的直播间等等。所以在将来一年里,我们相信整体美国的GMV会从短视频带货为主转化为直播带货为主,整体的电商生态会更加丰富与繁华。在此我们祝各位大卖在新的一年龙年生意兴隆,TikTok乘风破浪。如果想经营好TikTok或者有TikTok任何疑问,欢迎与我们交流,我们共同进步。谢谢大家目录第一章TikTok 电商发展前景051.专访:深圳市电子商务服务中心 部长洪培林2.TikTok电商发展前景广阔3.TikTok 美国/英国/沙特/东南亚发展历程4.TikTok 电商各国入驻条件5.TikTok TikTok电商市场增速6.专访:TikTok电商头部品牌-TCL C
5、heryl Chen第二章2022 TikTok 电商发展概览221.专访:美国头部MCN机构-CreatoRev合伙人陈思彪2.TikTok 美国电商发展情况3.专访:TikTok电商卖家&抖音TikTok电商KOL-Sky老思4.TikTok 印尼电商发展情况5.专访:跨境指南Cpsea创始人-林超6.TikTok 泰国电商发展情况7.专访:越南本土头部TSP与MCN机构-Mega One创始人阮文粲8.TikTok 越南电商发展情况9.专访:TT123 联合创始人-Musk10.TikTok 马来西亚电商发展情况11.专访:亿恩网创始人 CEO-鲁泓海12.TikTok 菲律宾电商发展情
6、况第三章TikTok电商经营四步战略1071.专访:36kr全球化内容报道负责人-彭孝秋2.在TikTok 获得商业增长的四步战略3.步骤一:科学选品4.步骤二:店铺分析5.步骤三:寻找合作达人6.步骤四:打造爆款内容第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速图片来源:FTikTokTikTok电商发展前景TikTok作为海外内容电商的典型代表处于爆发增长阶段,拥有巨大的市场前景,发展势头强劲,适合多种类别的业务,并且有着尚未被挖掘的广大用户流量。洪培林深圳市电子商务服务中心 部长嘉宾访谈深圳市电子商务服务中心 部长洪培林Q1:您能对深圳电子商务服务中心做一个简洁明了的介绍吗?深圳市电子商
7、务服务中心于2010年4月经由深圳市政府批准成立,中心成立以来,一直是深圳市为促进电子商务发展、承接政府外延职能的第三方公共服务机构,目前在市商务局的指导下开展工作。我们承担政策规划与咨询工作、重点电商企业周调度咨询服务、对外合作交流及我市电子商务氛围营造等工作。7对于新手卖家,一定要熟悉并了解自己即将开展业务的目标市场,要和本地人一样的思考和了解他们的习性,包括使用互联网的习惯。Q2:在您眼中,现在的跨境电商与早年间的跨境电商存在哪些最突出的差异?与早年相比,现阶段跨境电商服务业态更丰富、分工更精细,数据化经营能力强、品牌建设意识强;当然,互联网用户使用习惯的变化,如短视频及直播类应用的普及
8、,让经营者必须注重这方面的创新;与此同时,AIGC的高速发展,会极大的降低卖家的入门门槛,会有更多的创新应用出现;近年来做精品的卖家,很可能需要高度关注低价产品在用户购买需求里的重要性。Q3:对于跨境商家来说,TikTok电商的出现又将带来哪些独特的机遇?作为全球最热门、也是发展最快的互联网应用平台,对于新进入互联网的用户,它可能意味着是获取信息的最重要途径,这些都是互联网新生代人群,用户的需求亟需被满足,这当然会带来重要的商机。短视频类应用,可以呈现的内容比图文更直观,这会进一步降低电商购物的门槛,能帮助更多的卖家实现品牌化。托管模式,会让更多的工厂型卖家获得成长的机会。Q4:对于刚踏入跨境
9、电商领域的新手,您有何独到的建议和指导?对于新手卖家,一定要熟悉并了解自己即将开展业务的目标市场,要和本地人一样的去思考、了解他们的习性,包括使用互联网的习惯;关注并熟练应用AIGC;能发现并和有竞争力产品供应链的厂商深度合作,做好差异化经营;选择物流供应商上,一定要避免仅考虑价格!嘉宾访谈深圳市电子商务服务中心 部长洪培林全球电商迎来强势复苏电商零售总额-0.3%+17%2021年2022年2023年据 Statista 数据显示,全球电商市场在经过 2022 年的短暂低迷后在 2023 年迎来强势复苏,增长机遇显著。数据来源:TikTok 2023社群电商爆品营销白皮书8第一章TikTok
10、电商发展进程入驻门槛市场增速社交电商发展前景广阔0.080.140.220.340.450.570.690.820.9020202120222023E2024E2025E2026E2027E全球社交属性电商收入(万亿美元)+32%GAGR复合年均增长率2023 年全球社交属性电商收入规模预计将达0.57万亿美元,同比增长27.2%,较2022年有显著提升。社交属性电商凭借创新的消费购物方式,在全球电商整体收入中的份额不断扩大,未来还有很大的潜力空间和增长机遇。数据来源:TikTok 2023社群电商爆品营销白皮书9第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速TikTok
11、 是跨境电商企业“构建品牌力经营阵地”不可错失的选择TikTok 平台是拥有全球10亿+月活庞大用户规模的内容娱乐平台,聚集了较年轻、购买力强、电商消费需求旺盛的电商消费者。使用 TikTok的电商用户较年轻25%20%23%32%24%16%35%25%使用TikTok的电商用户全球电商用户39.9岁36.6岁女性用户占比53%女性用户占比50%使用 TikTok 的电商用户拥有较强的购买力24%25%23%28%22%29%21%28%使用 TikTok的电商用户全球电商用户为家人和亲朋购买占比71%为家人和亲朋购买占比68%家庭收入水平使用 TikTok 的电商用户电商消费旺盛使用 Ti
12、kTok的电商用户全球电商用户过去一年个人线上消费次数过去一年家庭线上消费占收入比例每周至少线上消费一次的用户占比38.4次21%33%32.5次18%26%年龄分布平均年龄10数据来源:TikTok 2022 出海营销白皮书18-2526-3536-4546+中等以下中等中等偏高高第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速社群电商模式的出现和崛起重新定义了电商消费的体验和经营价值。仅是把购物渠道搬到线上,消费者需求明确,直接通过传统电商平台进行交易模式变化1.0货架时代自挑自选人找货货找人人货互找营销变化需求驱动消费者更多凭借个人需求自主进行购物决策权威驱动消费者更多听从“权威”和“专家
13、”意见决策口碑驱动消费者更多考量社群成员的真实口碑进行决策消费变化被动经营线下店铺经验线上化,被动等待消费者进店购买短线经营流量思维主导,以单次投入换取单次效果长效经营重视生意的可持续价值,不断积累社群口碑经营变化2.0社交时代流量推荐3.0社群时代口碑裂变社交平台的发展将流量和网红价值放大,通过带货推荐引导消费者购物和交易TikTok 带动社群电商崛起,用户在社群创作分享品牌内容,用口碑效应激发购物欲11数据来源:TikTok 2022 出海营销白皮书模式创新全球电商市场的发展历程第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速多路径购买更便捷,覆盖全周期,让每一个阶段的兴趣与热度都能够转化为
14、实实在在的销量孵化期起量期爆发期衰退期产品刚孵化上线,仍在通过测品等方式不断地摸索中,等待披更多人看到。该阶段有大量产品相互竞赛,是决定产品是否能成为爆品的关键。痛点:不被看到,易被埋没,难以突破至起量期。产品开始快速起量,销量和热度都在迅速上升,已经非常显著地看到其成为爆品的趋势。该阶段是决定爆品能够爆到什么规模的关键。痛点:起量不够快,爆点不够高,容易被跟品分走销量。产品已经达到最爆点,销量和热度都达到峰值,是爆品价值转化的黄金阶段,该阶段是决定本次爆品的价值能带来多少实际转化总量的关键。痛点:爆发时间不够长,不能更大程度地转化爆品价值。爆品的销量和关注度开始逐渐下滑,要么找到新的增长点再
15、爆一波,要么逐渐收尾退场。该阶段是最大化挖掘爆品的长尾价值的关键。痛点:找不到新的增长点,难以挖掘爆品更长线的价值。沉淀爆品经验,发挥流量余热,为下一个爆品做足铺垫找到第二增长曲线,让爆品迎来新一波销量爆发兴趣推荐和原生内容助力爆品冲破卿化期社群讨论,加速爆品扩散更快过渡起量期分享氛围,持续涌现爆品反馈有效延长爆发期社群分享与讨论氛围激发更多第二增长机会12数据来源:TikTok 2022 出海营销白皮书TikTok 社群电商助力贯穿爆品发展生命周期冲破孵化期,快速渡过起量期,尽量延长爆发期,在衰退期寻找新爆点第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速TikTok 社群电商的爆品策略优势更
16、合适独特兴趣推荐机制更容易让爆品遇到对的人Discovery发现好物Review用户反馈Consideration考虑购买Participation社群讨论更可信种草内容原生丰富爆品口碑更值得被用户相信更便捷多路径购买方便直接让心动的爆品转化为行动的爆品更快速社群讨论氛围活跃爆品快速扩散“瞬间引爆”Purchase购买交易依托社群电商构建的无限循环购物路径TikTok 正在成为全球爆品新阵地13数据来源:TikTok 2022 出海营销白皮书更待久用户分享意愿强烈让爆品找到可持续的”生长土壤”第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速14TikTok 美国发展历程TikTok成为全球单季度
17、下载量最大的应用2023年3月2023年7月TikTok美国月活达到1.5亿次,占美国人口的一半TikTok全托管上线美国2023年10月TikTok Shop跨境自运营商家店开放入驻2023年4月TikTok美国本土店开放入驻2023年9月TikTok美国上线TikTok Shop2023年11月2018年8月TikTok在全球多国上线2020年3月TikTok美国首次黑五网一大促收官,支付GMV提升215%数据来源:市场公开数据第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速TikTok 英国、沙特发展历程TikTok英国活跃用户1390万+,超过英国总人口的1/52021年4月2021年1
18、2月TikTok英国本土小店开放TikTok英国站面向中国卖家全面开放入驻2023年5月TikTok全托管模式上线,沙特,英国开放入驻2021年6月TikTok英国跨境店开放邀约入驻2022年1月TikTok英国用户平均使用时长超27.3h/月,位居全球TikTok使用时间榜首2023年11月2018年8月TikTok在全球多国上线2021年3月TikTok 宣布TikTok英国电商超150万卖家入驻2023年11月黑五网一大促收官,整体支付GMV提升191%数据来源:市场公开数据第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速TikTok 东南亚发展历程印尼开通本土店2022年4月2022年7
19、月TikTok正式上线泰国、越南、马来、菲律宾的TikTok Shop跨境电商业务TikTok印尼月活用户和GMV双双破亿2023年2月TikTok Shop 商城又陆续拓展到泰国、菲律宾、越南和马来西亚2022年6月TikTok 在新加坡上线小店,完成了全球7个国家的电商小店TikTok Shop 商城首先在印尼落地2023年6月2018年8月TikTok在全球多国上线2021年2月66 大促节当天,东南亚跨境电商 GMV 超平日水位140%TikTok东南亚跨境小店保证金降低到90美金2022年10月2023年8月印尼TikTok小店暂时关闭2023年10月印尼TikTok电商业务重启20
20、23年12月数据来源:市场公开数据第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速17TikTok 各国入驻条件国家 店铺类型商家自运营全托管企业店个人店东南亚本土店本地企业资质,手机号,银行卡,本地仓库本地人身份证,银行卡,本地仓库/跨境店1.有东南亚跨境电商能力的卖家:1-2周内可直播的跨境a卖家:有做其他跨境平台,且此平台的主体名称要与申请小店的主体一致。(因为需要提供截图证明);b具备跨境电商平台 Shopee/Lazada/Shopify 的东南亚市场能力;提供商家后台店铺近 3个月 GMV5,000 USD 截图证明;综合绩效指标4.5星=95%。2.国内直播电商优质商家:抖音快手头
21、部商家a抖音/快手店铺过去三个月销售均GMV150,000 RMB,或某单月GMV 300,000 RMB;b抖音/快手店铺体验分4.5。/美国本土店美国本土TikTok Shop入驻要求如下(缺一不可):1.有美国资质,美国营业执照,绿卡算美国国籍,中国国籍股东不超过25%;2.美国发货,自有美国海外仓优先,亚马逊FBA仓其次;3.需要卖家专精模式,垂直经营(不接受铺货,最好有TikTok或者抖音等直播电商经验,做过亚马逊live的优先,推荐个护小家电,家居用品等垂直品类品牌商入驻);4.有英文的运营,开店完成后需要对接美国客户经理团队。美国SSN,地址与电话等资料1.有供应链资源:工贸一体
22、,工厂型商家或贸易商,具备稳定持续上新和交付商品的能力2.具备跨境运营或有跨境渠道供货经验的商家优先3.同时也欢迎有意向向跨境供货的商家跨境店1.中国主体,要求中国主体和美国亚马逊主体的店铺一致;2.本地备货,或在美国,支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提;3.要求一年单店铺亚马逊美国站总流水大于200万美金以上,且该店铺评价95%以上。/本土Accu店1.美国主体,接受中国籍法人占比25%及以上,以及EIN税号;2.本地备货,货在美国,支持商家海外仓发货程或者平台物流自提;3.要求一年单店铺亚马逊美国站总流水大于200万美金以上。/品牌出海店1.已出海的品牌在目标国家(如美国)满足以下四
23、个要求之一即可:a.社交媒体(如 TikTok、Instagram、Facebook 等)粉丝总数达10W及以上;b.独立站月访问量 PV 达20W及以上;c.SEO 月搜索数达1W及以上;d.或在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店。2.未出海品牌满足以下三个要求之一即可:a.年营收达1000万美金及以上,或累计融资金额高于150万美金以上,或固定资产高于150万美金以上;b.上市公司出海项目;c.Brand Z 上榜品牌 Kantar、胡润榜 Top 100d.Ryan/珠宝类目商家主要是工厂或者资金实力比较强的珠宝供应链卖家(条件比较细,请联系客服获取更多信息)/英国英国跨境店1.至少3
24、个月的欧美主流电商平台经验2.Shopify欧美独立站,或者Lazada和Shopee的优秀卖家3.所售商品符合TikTok小店准入和运输要求4.已注册TikTok UK账号5.有本地化内容制作和运营能力/素材来源:互联网第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速02000040000600008000001400002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月TikTok美国市场,从2023年8月内测开始稳步增长,随着美区首次年末大促活动的开始,美国市场11月份的GMV达到全年峰值,将近14亿美元。黑五当天,交易额将近3500万美元;据悉2024年
25、TikTok美区目标是500亿美元,未来一段时间内TikTok美区也将会迎来更加快速的增长。TikTok 美国电商市场急速崛起,将带来巨大潜力和机遇18数据来源:Kalodata2023年TikTok 美国市场9月至12月GMV趋势图(万美元)第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速0000040000500006000070000印尼菲律宾马来泰国新加坡越南2023年,TikTok印尼市场在9月份达到GMV峰值,将近6亿美元;随着双12印尼TikTok电商业务重启,大盘GMV快速增长,12月份交易额超3亿美元。TikTok东南亚市场在2023年度,呈现稳定且快速的
26、增长,印尼、泰国和越南是TikTok GMV的主要贡献力量。TikTok 东南亚电商市场虽遇波折,但仍呈现高速增长!19数据来源:Kalodata2023年TikTok 东南亚市场1月至12月GMV趋势图(万美元)第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增长嘉宾访谈TikTok电商领域的头部品牌卖家 TCL Cheryl Chen Q1:对于TCL来说,您认为TikTok电商与亚马逊或者其它电商平台有何显著的差异?对于TCL来说,TikTok电商与亚马逊或其他电商平台的显著差异可能在于用户群体和营销方式上。TikTok电商更注重年轻用户群体,通过短视频和社交互动,快节奏地吸引用户,而亚马逊等
27、传统电商平台更注重商品展示和搜索引擎优化。此外,TikTok电商也更注重内容创意和娱乐性,通过短视频形式进行产品推广,与传统电商平台的推广方式有所不同。21Q3:您们是如何准确洞察海外用户的需求,以便在产品研发中做出更迅速的响应?有何独特的策略或方法来保证对海外用户了解的深入?常规情况会通过市场调研和数据分析,了解海外用户的消费习惯、偏好和行为特点。形式包括调查问卷、用户数据分析工具等方式收集相关信息。此外会不定期进行用户访谈和焦点小组讨论,直接与海外用户沟通交流,了解他们的需求、痛点和期望,从而深入了解他们的心理和行为特征。此外,也需要关注海外用户的社交媒体活动和互动,通过观察他们的言行举止
28、、互动话题和评论反馈,了解他们的兴趣爱好和价值观念。与海外用户建立良好的沟通渠道,积极收集他们的意见和建议,及时调整产品和服务策略,以满足他们的需求和期望。Q2:在TikTok电商刚开始时,您有经历过哪些挑战或困难?是如何解决和克服的?各前端业务单元负责人对于电商认识程度存在差异的情况下,需要推动业务单元下定决心开展TikTok电商业务是比较吃力的,一方面受制于长期的市场投入,一方面碍于现有电商团队对于新兴内容电商认知不深。所以需要前期先通过TikTok渠道获取大量成功案例和渠道规模发展数据佐证,制定相应的开店规划,谈判获得渠道对品牌进驻的特殊利益点,与此同时接触筛选TSP,确认运营合作方案和
29、TikTok营销方案。TikTok电商更注重内容创意和娱乐性,通过短视频形式进行产品推广,与传统电商平台的推广方式有所不同。访谈人:Cheryl ChenHead of TCL APSC Ecom SEA Team嘉宾访谈TikTok电商领域的头部品牌卖家 TCL Cheryl Chen TikTokTikTok电商发展概览在2023年,TikTok平台上的商家数量、类目大盘和市场总GMV均快速增长,TikTok已经成为品牌商家们寻找新的流量和收益来源的重要渠道。在众多商品类目中,美妆个护、手机与数码、家具日用品、运动户外以及厨房用品等类目占据了主要地位。陈思彪 SibiaoCreatoRev
30、合伙人美国头部MCN机构嘉宾访谈美国头部MCN机构 CreatoRev 合伙人陈思彪Q2:TikTok电商对于内容创作者有哪些新的要求,MCN机构如何配合这些变化进行培训和指导?A2:起初内容几乎与没有TikTok 电商时期的UGC/种草短视频要求没有什么区别,挂个车拍个开箱就能卖。随着23年内容供给越来越多,对内容的要求也逐渐开始提高。我们现在会根据产品去反推筛选网红,然后参考类似/相关产品的爆款视频去总结脚本与拍法提高成功率。Q4:您服务过的品牌商家里面那些较成功的商家有哪些特征?A4:产品质量高,有性价比,适合视频表达,在北美库存充足(或者有跨境发货账号);一把手高度认可支持TikTok
31、项目,配合度高,舍得给样品。Q1:简单介绍一下您和您公司A1:我本人是数据科学家+产品经理出身,一直在线上广告行业,也有SaaS和跨境的创业经历。CreatoRev公司成立于2022年底,是最早进入TikTok美区电商的一批公司。主营MCN,也做卖家,TSP,娱乐公会。24Q3:您的MCN机构如何利用TikTok来提高品牌知名度和销售额,可以分享一些成功的案例吗?A3:首先是通过大量发布挂车短视频来博爆款视频的概率;其次是通过加热,投流那些出单但未必爆单的视频来找到ROI在可接受范围内的素材来快速获取基础销量;最后是通过一些头部大v来形成网红社群内部传播;案例:除了食品类目供给很少,我们做的也
32、比较少,其余类目的头部卖家,我们都参与过一点。始终尝试回应市场需求,不断提高产品质量和推广效果。嘉宾访谈美国头部MCN机构 CreatoRev 合伙人陈思彪6.158.9911.3610.750.002.004.006.008.0010.0012.002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2023年9月-2023年12月TikTok Shop 美国动销商家GMV(亿美金)010,00020,00030,00040,00050,00060,0002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月TikTok 美国动销商家数量&GMV25数据来源:Kalodat
33、a2023年9月-2023年12月TikTok Shop 美国动销商家店铺数量2023年9月到12月,美国动销商家数量达到53,464,增长率为49%。2023年12月美国店铺GMV达到10.75亿美金。截至2023年11月美国TikTok Shop 动销商家GMV增长明显,12月GMV有所回落。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据2023年12月相比9月,Top10商家的销量有增有减,其中TOP3商家依次为The Beachwaver,Sweet Furniture和Wyze。在这些商家中,The Beachwaver成为GMVTop1的商家,2023年9月的销
34、售额为830万美金,12月的销售额为245万美金。2023年9月-12月美国TOP10商家GMV(百万美金)26数据来源:KalodataTikTok 美国TOP10商家GMV第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据2023年12月,TikTok上GMV最高的五大类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外、手机与数码、保健。2023年12月相比9月,每个类目的GMV在TikTok上都有所增长。值得一提的是,11月迎来黑五,Top10类目GMV达到最高值,成果颇丰,12月GMV有所回落。此外,保健、运动与户外、居家日用是增长最快的类目。2023年12月的GMV相较于
35、2023年9月分别增长了611%、448%和222%,说明这些类目在美国TikTok电商中很有潜力。0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月美妆个护女装与女士内衣手机与数码运动与户外保健居家日用电脑办公厨房用品食品饮料时尚配件TikTok 美国TOP10类目GMV27数据来源:Kalodata2023年9月-12月TikTok 美国Top 10 一级类目的GMV(百万美金)第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据0.00100.00200.00300
36、.00400.002023年9月2023年10月 2023年11月 2023年12月在2023年9月至12月期间,TikTok电商美国小店销量最高的三个类目分别是美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码。其中,美妆个护类别的GMV为8.85亿美金。GMV TOP10 一级类目中,TOP10商家占比最低的三个类目为美妆个护、时尚配件、厨房用品,说明这些类目还未被头部商家完全占据市场,有机会入局抢占份额。从2023年9月到2023年12月的数据来看,TikTok 电商美国GMV第一高的类目是美妆个护。这表明美国消费者对于美妆护肤的需求非常强烈,并且愿意为其买单。序号类目名称GMV(百万美金)TOP3商
37、家占比TOP10商家占比1美妆个护88510%18%2女装与女士内衣45810%20%3手机与数码28915%23%4运动与户外24015%27%5保健18017%36%6居家日用16515%24%7电脑办公13019%32%8厨房用品1258%19%9食品饮料1239%21%10时尚配件1069%19%TikTok 美国类目榜单2023年9月-2023年12月美国 GMV TOP 10 一级类目榜单2023年9月-2023年12月美国 GMV TOP 1类目GMV趋势图(百万美金)28数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据05010015
38、02002503003502023年9月2023年10月2023年11月2023年12月通过比较2023年9月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据,我们可以发现,增长率排名前三的细分类目是美容保健食品、运动外套和浴室套装。序号二级&三级类目名称增长率GMV 2023年12月(百万美金)1美容保健食品10509%3.12运动外套10004%1.23浴室套装4091%1.44健身仪器3728%2.35架子与置物架3303%1.06眼耳护理2490%1.97体重管理食品2421%3.48橱柜与壁橱2411%2.09面部护理工具2236%4.610相框2011%2.7TikTok 美国增速T
39、OP类目榜单2023年9月-12月美国 GMV 增速 TOP 10 细分类目(且GMV$100万)榜单2023年9月-2023年12月美国 GMV增速TOP1细分类目GMV趋势图(万美金)在2023年9月至2023年12月期间,TikTok Shop美国小店的GMV增速最高的类目是美容保健食品,其GMV增长率为10509%。29数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据美国TikTok Shop的GMV前十类目中,排名前三的店铺分别是The Beachwaver、Wyze 和 Halara US,它们所属的类目分别是美妆个护、手机与数码、运动与
40、户外。其中排名第一的商家The Beachwaver 在2023年9月至2023年12月的GMV为2187万美金。序号类目名称商家名称GMV(百万美金)1美妆个护The Beachwaver21.872手机与数码Wyze10.913运动与户外Halara US8.214女装与女士内衣O QQ7.375居家日用Hoga Store6.866保健rysesupps5.607电脑办公Zenfulnote5.278食品饮料Bussin Snacks2.229时尚配件WestKiss Hair Store2.0510厨房用品MeokyShop1.89TikTok 美国商家排行榜30数据来源:Kaloda
41、ta2023年9月-2023年12月美国 GMV TOP 10类目成交冠军商家榜单第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据产品策略0.002.004.006.008.0010.002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月TikTok 美国优秀商家案例-The BThe Beachwaver 销售主要依赖于达人带货,但自营账号销售也很强,占比总收入约为16%。该商家的产品数量为159,动销产品数量占比高达94.3%。平均定价为$47.13。收入类型GMV(百万美金)占比自营收入3.8016%达人收入19.1981%商城收入0.713%总计23.70
42、100%产品数量159动销产品数量150产品均价$47.13 TOP 1 店铺 The Beachwaver 2023年9月-12月收入趋势图(百万美金)销售策略31数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据Sky老思TikTok电商卖家&抖音TikTok电商KOL嘉宾访谈TikTok电商卖家&抖音TikTok电商KOL Sky老思33Q4:对于亚马逊或者独立站的卖家来说,应该如何开始TikTok电商?先确定自己已有的产品是否适合TikTok电商,其次结合团队自身的能力项,选择短视频或直播或红人营销的形式获取流量,推广商品。Q1:简单自我介绍S
43、ky老思,深耕TikTok电商领域,是一位TikTok电商卖家和自媒体作者,前TikTok Shop官方经理/讲师,曾出版书籍TikTok运营实战。目前主营TikTok电商与TikTok培训业务。Q2:对于新手没有做过跨境电商的卖家来说,应该如何开始TikTok电商?1.作为达人从流量端切入,通过拍摄短视频获取TT流量,进而进行转化2.作为商家从红人营销切入,通过具有原生感的红人短视频获取流量。Q5:要成功经营TikTok电商,您认为需要哪些关键的能力或资源?1.超强的执行力2.供应链能力或内容能力Q3:对于亚马逊或者独立站的卖家来说,应该如何开始TikTok电商?先确定自己已有的产品是否适合
44、TikTok电商,其次结合团队自身的能力项,选择短视频或直播或红人营销的形式获取流量,推广商品。先确定自己已有的产品是否适合TikTok 电商,其次结合团队自身的能力项,选择短视频或直播或红人营销的形式获取流量,推广商品。嘉宾访谈TikTok电商卖家&抖音TikTok电商KOL Sky老思0123452023年9月2023年10月2023年11月2023年12月排名产品图产品名称GMV(百万美金)1Beachwaver B1 Rotating Curling Iron-Midnight Rose10.22LABIGO Electric Spin Scrubber LA1 Pro,with 4
45、Replaceable Brush Heads and Adjustable Extension Handle6.793The Shadow Work Journal:A Guide to Integrate and Transcend your Shadows5.01415 Day Cleanse-Gut and Colon Support4.575Anker 622 Magnetic Battery(MagGo)Foldable Magnetic Wireless Portable Charger and USB-C Wireless Charging3.886OQQ Womens 3 P
46、iece Bodysuits Sexy Ribbed Sleeveless Square Neck Sleeveless Tank Tops Bodysuits3.657Womens Solid Ribbed Long Sleeve Sports Second-Skin Feel Tight-Fitting Playsuit Jumpsuit2.388Dragon Egg1.559OQ HAIR Wear And Go Glueless Wigs Pre Cut 4x6 HD Straight Lace Human Hair Wigs Beginner Friendly1.21101 Piec
47、e 40oz Tumbler with Handle,Reusable Vacuum Quencher Tumbler Cups,Insulated Tumbler with Lid and Straws,Leak Resistant Lid Water Bottle,40 Ounce Tumbler,Insulated Cup1.052023年9月-12月美国 GMV TOP 10 类目下 TOP 1商品榜单2023年9月至12月,Beachwaver玫瑰金卷发棒销售额达到1千万美金,荣膺销售冠军。34数据来源:KalodataTikTok 美国爆款商品榜单2023年9月-12月美国 GMV
48、 TOP 1 产品销售额趋势图(百万美金)可以发现,Beachwaver卷发棒销售额一直稳定增长,这款产品不仅快速掌握了市场,并且能够长期维持热销态势,始终占据畅销榜的前列位置。在2023年9月至2023年12月,TikTok Shop美国市场销售额TOP3产品分别是Beachwaver玫瑰金卷发棒、电动洗地机和心理疗愈书籍阴影工作日记。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据2023年9月至12月,GMV排行榜上的独立达人TOP 3分别itsmekelsc、teddyandbrittney和hiddensteals。他们主要的带货类目分别是美妆个护、居家日用、手机与
49、数码。其中,GMV排名第一的独立达人itsmekelsc在2023年9月至12月的GMV为412万美金。排名达人名称类目名称GMV(百万美金)1itsmekelsc美妆个护4.12 2teddyandbrittney居家日用2.81 3hiddensteals手机与数码2.04 4drchrispharmd保健1.90 5catshrank女装与女士内衣1.76 6vprincemusic运动与户外1.32 7billionairebridgette食品饮料1.04 8girldadsos电脑办公1.03 9aliiceberg厨房用品0.59 10caileneasely时尚配件0.39 T
50、ikTok 美国独立达人排行榜2023年9月-12月美国 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 独立达人榜单35数据来源:Kalodata2023年9月至12月,itsmekelsc以412万美金GMV成绩荣获独立达人销售榜首。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据排名封面直播间名称达人名称开播时间时长(小时)GMV(百万美金)总观看(万次)1Deerrun Cyber Mondayhighonlaurenelise2023/11/275.17 0.29 24.05 2Rotatable tracking phone holdermronos_trendy_us
51、2023/11/513.02 0.24 1.32 3(BBC)Buy Blending Cuponzpo2023/12/31.83 0.16 23.41 4Black Friday Cyber Monday Salenewegg2023/11/2724.03 0.12 12.27 5Moist vibesselfdestructking2023/12/112.65 0.12 10.60 6Black Friday early deal!meowfashion992023/11/2337.07 0.10 1.23 7XBOX SERIES S BUNDLE FOR$199.99gamerkbm2
52、023/11/241.27 0.10 4.96 8Wig sale!Prices you cant beat!fdcutewig2023/12/46.78 0.07 1.49 9Chamoy pickleitsme.april.12142023/12/121.15 0.07 51.81 10#TikTokShopBlackFriday!#fypxanadu_supermarket2023/10/2457.97 0.03 180.74 美国 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP 3 直播间来自 highonlaurenelise、mronos_trendy_us和onzpo,它们的类别
53、分别是运动与户外、居家日用和美妆个护。其中,排名第一的 highonlaurenelise 在一场直播中的销售额达到29万美金。TikTok 美国直播排行榜2023年9月-12月美国 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 直播间榜单36数据来源:Kalodata2023年9月至12月:达人highonlaurenelise的直播间获得了直播带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据TikTok 美国优秀直播间案例37数据来源:Kalodata直播间名称:直播日期:直播时长:收入 :场观 :GPM :销量 :单价 :类目 :达人名称:带货产品:最高在线:(B
54、BC)Buy Blending Cup2023/12/031.8h16.57 万美金23.41万1412美金752522.01美金美妆个护onzpo23419流量趋势商品策略商品构成上,该直播间只上架2款产品,其中仅造型梳这一款就贡献了直播间99%的GMV;根据Kalodata数据,该款产品也是TikTok美国12月的热销商品之一,这也提示我们运营好一个直播间,商品的数量并不是决定性因素,选对品和用对方法才是获胜关键!直播间热卖 TOP 3 商品排名产品名称GMV/万美金销量单价/美元1Loaded Protein353243010.72Homeika Cordless Vacuum Clea
55、ner,20Kpa Powerful Suction Vacuum with LED Display5.454,81011.33Beachwaver B1 Rotating Curling Iron-Midnight Rose0.2522411.3第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据短视频封面达人账号GMV(百万美金)观看次数(百万)点赞(万)发布时间广告流量占比ROASjustanothernurse13.63 22.33 26.88 2023/10/2839%2.34hiddensteals1.84 40.69 48.82 2023/9/3055%1.16br
56、yttani_mingo1.64 17.64 9.91 2023/10/3187%2.07teddyandbrittney1.46 27.72 65.72 2023/9/34%2.03itsmekelsc1.32 25.61 20.27 2023/11/2052%1.74Homeika的短视频在Top 5短视频排行中分别占据了第1名,视频的制作水平精良,因此受到了极高的评价。而且,这些短视频也展示了良好的持续销售能力,单条爆款短视频在2023年的总成交额超过363万美元。TikTok 美国短视频排行榜2023年9月-12月美国 GMV TOP 5 电商短视频榜单38数据来源:Kalodata2
57、023年9月至12月:Homeika的短视频称霸短视频带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多美国数据2.862.853.573.852.993.013.165.144.200.660.001.640.001.002.003.004.005.006.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年8月印尼动销商家数量达到顶峰61,425,2023年104-1211印尼TikTok电商短暂关停,12月动销商家数量为44,778,不到1个月商家数量恢复近8成,说明印尼市场发展利好。020,00040,00060,00080,0001月2月3月4月5月
58、6月7月8月9月10月11月12月2023年 TikTok Shop 印尼动销商家店铺数量2023年 TikTok Shop 印尼动销商家GMV(亿美金)TikTok 印尼动销商家数量&GMV39数据来源:Kalodata2023年印尼店铺8月GMV达到峰值5.14亿美金。在10月4日印尼TikTok shop关闭,11月GMV为0,12月12日重新开放后GMV达到1.64亿美金。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据受印尼政策影响,2023年12月相比1月,Top10商家中有7家GMV降低。2023年GMV TOP3商家依次为Skintificid、The Ori
59、ginote和Glafidsya Skincare。头部3个品牌都属于美妆个护类目。在这些商家中,Skintificid成为GMVTop1的商家,2023年1月的销售额为480万美金,12月的销售额为3万美金。TikTok 印尼TOP10商家GMV2023年印尼TOP10商家GMV增速图40数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据2023年8月,TikTok上GMV最高的五大类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、穆斯林时尚、男装与男士内衣、手机与数码。2023年8月相比1月每个类目GMV有所增长,9月传闻印尼政府要对TikTok电商关停,9月开
60、始GMV下降,10月12日正式关停。此外,手机与数码、母婴用品、美妆个护是增长最快的类目。2023年8月的GMV相较于2023年1月分别增长了135%、101%和96%,说明这些类目在印尼TikTok电商中很有潜力。0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月美妆个护女装与女士内衣穆斯林时尚男装与男士内衣食品饮料手机与数码鞋靴母婴用品箱包儿童时尚TikTok 印尼TOP10类目GMV2023年TikTok 印尼Top 10 一级类目的GMV(百万美金)41数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越
61、南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据2023年TikTok电商印尼小店销量最高的三个类别分别是美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码。其中,2023年美妆个护类别的GMV为7.54亿美金。GMV Top10类目中TOP10商家占比均小于30%,说明印尼市场空间还未饱和,普通商家入局盈利机会较大。2023年TikTok 电商印尼小店的GMV第一高的类别是美妆个护。这表明印尼消费者对于美妆护肤的需求非常强烈,可以销售适合本地化的美妆个护商品。序号类目名称GMV(百万美金)TOP3商家占比TOP10商家占比1美妆个护75414%23%2女装与女士内衣5503%8%3穆斯林时尚4064%8%4
62、男装与男士内衣1965%12%5食品饮料15513%28%6手机与数码15511%27%7鞋靴13712%22%8母婴用品1339%18%9箱包1188%20%10儿童时尚846%14%0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月2023年印尼 GMV TOP 1类目GMV趋势图(百万美金)2023年印尼 GMV TOP 10 一级类目榜单42数据来源:KalodataTikTok 印尼类目榜单第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据2023年印尼 GMV增速TOP1细
63、分类目GMV趋势图(万美金)通过比较2023年1月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据,我们可以发现,增长率排名前三的细分类目是穆斯林套装、遮瑕与粉底、烹饪调味。序号二级&三级类目名称增长率GMV 2023年12月(百万美金)1穆斯林套装60%1.42遮瑕与粉底49%1.63烹饪调味18%1.14女士内衣12%2.45家居清洁3%1.86耳机0%1.37面膜-4%1.18手表与配件-11%1.59口红与唇彩-11%2.310床上用品-12%2.002503003501月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月43数据来源:Kalodata2023
64、年印尼 GMV 增速 TOP 10 细分类目(且GMV$100万)榜单在2023年1月至2023年12月期间,TikTok Shop印尼小店的GMV增速最高的类目是穆斯林套装,其GMV增长率为60%。TikTok 印尼增速TOP类目榜单第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据印尼TikTok Shop的GMV前十类目中,GMV排名前三的店铺分别是Skintificid、Bittersweet by Najla 和 Studio Ponsel Store,它们所属的类目分别是美妆个护、食品饮料、手机与数码。其中排名第一的商家Skintificid 在2023年的GMV为
65、5368万美金。序号类目名称商家名称GMV(百万美金)1美妆个护Skintificid53.682食品饮料Bittersweet by Najla9.083手机与数码Studio Ponsel Store7.854女装与女士内衣JINISO JEANS6.845鞋靴pvnshoes6.416母婴用品MAKUKU4.647穆斯林时尚mallafashionofficiaI4.558箱包oktaviana tas grosir3.459男装与男士内衣Ribsgold3.1110儿童时尚LittleBabynKids1.96TikTok 印尼商家排行榜2023年印尼 GMV TOP 10类目成交冠军
66、商家榜单44数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据Somethinc 销售主要依赖于达人带货,占比总收入约为44%,其次自营能力也很强,占比总收入约为35%。该商家的产品数量为704,动销产品数量占比高达88.4%。平均定价为$9.71。TikTok 印尼优秀商家案例-S0.000.501.001.502.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月TOP 1 店铺 Somethinc 2023年收入趋势图(百万美金)产品策略收入类型GMV(百万美金)占比自营收入4.2334.5%达人收入5.3944%商城收入2.6421.5
67、%总计12.26100%产品数量704动销产品数量622产品均价$9.71 销售策略45数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据050100150200排名产品图产品名称GMV(百万美金)1SKINTIFIC 5pcs set Moisturizer+Sunscreen+Serum+Cleanser+Toner:glowing set/acne set/repair barrier set/anti dark spot set/retino set/hydrating set4.68 2Eatsambel-Paket Favorit Mas
68、Yangun3.58 3PAKET 4 PCS KAOS DISTRO SEMI KATUN MIX BRAND1.86 4KENAN-Daily Dzevada Size M Hijab Instan Matt Jersey1.61 5TURUN HARGA Celana Kulot Wanita Basic HW Irene CullotesScuba Wide Leg Premium1.57 6iPhone 11 64GB Garansi Resmi Indonesia New Packed1.36 7Popok Bayi Murah Mamypoko X-Tra Kering JUMB
69、O per 2 BALL1.34 8Halimun-Dumpling Slingbag1.26 9SOVELLA Alexa Sepatu Sneakers Olahraga Sport Kets Putih HitamWanita0.88 10Kaos anak paket hemat isi 10pt spandek PE.FREE AMPLOP0.67 在2023年1月至12月,TikTok Shop印尼市场销售额TOP3产品分别是SKINTIFIC的保湿套装、Eatsambel辣椒酱和PrioriteeT恤衫。2023年1月-12月印尼 GMV TOP 10 类目下 TOP 1商品榜单
70、2023年1月至12月,SKINTIFIC的保湿套装销售额达到468万美金,荣膺销售冠军。46数据来源:KalodataTikTok 印尼爆款商品榜单2023年1月-12月印尼 GMV TOP 1 产品销售额趋势图(万美金)可以发现,SKINTIFIC的保湿套装在第一和第二季度实现了快速的销售增长。尽管第三季度出现销售回落,但随着印尼TikTok电商在12月重新开启,该产品的销量开始逐步回升。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据2023年1月至12月,GMV排行榜上的独立达人TOP 3分别是louissescarlettfamily、kohcun和alicenor
71、inofficial,他们主要的带货类目分别是美妆个护、手机与数码和女装。其中,GMV排名第一的独立达人louissescarlettfamily在2023年1月至12月的GMV为1388万美金。排名达人名称类目名称GMV(百万美金)1louissescarlettfamily美妆个护13.88 2kohcun手机与数码5.06 3alicenorinofficial女装与女士内衣2.77 4madamemalla穆斯林时尚1.65 5ucuajoyoww0食品饮料1.46 6hendri_alejandro母婴用品1.31 7anggiokda52鞋靴1.14 8girl_of_the_st
72、ar箱包1.06 9barashop.id男装与男士内衣0.84 10littlequinn_儿童时尚0.65 TikTok 印尼独立达人排行榜2023年9月-12月印尼 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 独立达人榜单47数据来源:Kalodata2023年,louissescarlettfamily以1388万美金的GMV成绩荣获独立达人销售榜首。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据排名封面直播间名称达人名称开播时间时长(小时)GMV(百万美金)总观看(万次)1GEBRAKAN DISKON 50%SEHARIAN!louissescarlettfami
73、ly2023/8/2826.77 1.12 435.91 2PVN Bingsoo Ready pvnshoes2023/2/319.00 0.42 13.69 3kerupuk empingucuajoyoww02023/2/72.05 0.25 9.81 49.9 HARI TERAKHIR-BANTAI!kohcun2023/9/824.03 0.21 103.32 512.12 SALE 80RBAN luxedlabel2023/12/1163.00 0.16 151.54 6PAYDAY SALE STELAN MURMER libbybabyindonesia2023/1/252
74、.92 0.12 1.66 7SEPATU SERBA 50K setok terbatas!shoesparekediri22023/2/1225.87 0.08 1.47 8IBU KOST SALE BAJU HIJAB!tya_ariestya2023/3/33.25 0.06 9.36 9DISC UP TO 80%+EXTRA VOUCHERerigo.store2023/1/29515.00 0.06 162.08 10HUJAN BONUS.!angenius02023/2/172.55 0.03 4.30 印尼 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP3 直播间来自lo
75、uissescarlettfamily、pvnshoes和ucuajoyoww0,它们的类别分别是美妆个护、食品饮料和鞋靴。其中,排名第一的louissescarlettfamily在一场直播中的销售额达到112万美金。TikTok 印尼直播排行榜2023年1月-12月印尼 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 直播间榜单48数据来源:Kalodata2023年1月至12月:达人louissescarlettfamily的直播间获得了直播带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据TikTok 印尼优秀直播间案例49数据来源:Kalodata直播间名称:直播
76、日期:直播时长:收入 :场观 :GPM :销量 :单价 :类目 :达人名称:带货产品:最高在线:GEBRAKAN DISKON 50%SEHARIAN!2023/8/2826.77h175万美金436万401美金6528326.81美金美妆个护louissescarlettfamily9927176流量趋势商品策略商品构成以美妆个护为主,其中美妆个护类目商品成交额超112万美金,占直播间总收入64%;整体直播的过品节奏比较快,主播擅长营造稀缺感,利用损失恐惧,提升用户转化。直播间热卖 TOP 3 商品排名产品名称GMV/万美金销量单价/美元1(LOUISSE SPECIAL)Benings B
77、undling Serum8.97184548.662(LOUISSE SPECIAL)Benings Bundling Isi 3 Paketan Dasar Skincare8.96822109.123(LOUISSE SPECIAL)Benings Premium Glow Red Jelly8.80605214.55第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据短视频封面达人账号GMV(百万美金)观看次数(百万)点赞(万)发布时间广告流量占比ROASerlyani20.94 14.33 7.68 2023/2/1900rahelgustiyani0.72 46.32
78、 54.63 2023/5/600gmeelan.official.id0.47 36.29 27.01 2022/11/2800daniaa9990.43 64.74 40.15 2023/5/1100racunskincar30.41 24.96 7.74 2023/2/1300Skintificid的短视频在Top 5短视频中分别夺得第1名和第5名,得益于其精良的视频制作和极高的评价,2条短视频营收超135万美元。此外,短视频带货展示出强大的持续销售能力,gmeelan.official.id在2022年创作的短视频在2023年的GMV上表现出色。TikTok 印尼短视频排行榜2023年
79、1月-12月印尼 GMV TOP 5 电商短视频榜单50数据来源:Kalodata2023年1月至12月:Skintificid的短视频称霸短视频带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多印尼数据如果是新进入东南亚电商市场的卖家,若人力有限,可以专注在TTS。林超Mike东南亚电商资深卖家跨境指南创始人CEO嘉宾访谈跨境指南创始人 林超52Q1:2023年相比于2022年,东南亚的TikTok电商会有何明显的变化和发展呢?2023年TikTok电商在东南亚最大的变化应该是印尼TTS被下线。虽然经历了两个月的时间,目前TTS已经通过和Tokopedia合作的方式恢复电商
80、功能,但能否顺利渡过“试用期”,以及中国品牌是否会在印尼市场被“限制发展”仍有待进一步观察。平台发展方面可以看到平台官方在积极引导商家提高直播以及商城的销售占比,从我们自己电商的实际数据方面也可以明显看到增长,这意味着TikTok Shop短视频与直播电商已经开始被东南亚的消费者广泛接受。直播与商城的模式可以让销售更稳定,更有规律可循,避免短视频脉冲式的订单激增却无货可发的现象,给商家及消费者造成不好的体验。Q2:在当前的东南亚市场中,您观察到那些跨境商家在TikTok电商方面取得了较好的表现有什么特征?1)重视内容的本土化,不管是短视频还是直播。2)垂直、精品、海外仓备货的商家。3)通过东南
81、亚本土达人去放大销售规模。Q3:对于即将来临的2024年,您预测TikTok在东南亚跨境电商领域会有哪些新的趋势?1)全托管。虽然目前TTS在东南亚并没有推出全托管模式,但TEMU证明其模式的优势,以及东南亚Shopee和Lazada平台正在进行尝试,我认为TTS东南亚也可能会在部分国家推出全托管模式。2)TTS商城、直播的销售占比会进一步提高。3)中大件与高客单的产品会得到扶持。Q4:您能否对在东南亚进行TikTok跨境电商业务的商家提出一些宝贵的建议?1)如果是新进入东南亚电商市场的卖家,若人力有限,可以专注在TTS。2)如果是老的东南亚电商玩家,我建议进一步重视TTS这个渠道,另外不要只
82、单看TTS的产出,而是看在TikTok上做好内容以后给整个品牌在销售上带来的增量。3)放弃跨境做直播的想法。4)做好产品和内容,建好分佣机制,发挥好机构和达人的优势。5)重视“粉丝不多但带货能力可能极强”的达人嘉宾访谈跨境指南创始人 林超1.531.612.091.701.781.902.333.002.973.183.563.550.000.501.001.502.002.503.003.504.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月010,00020,00030,00040,00050,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月截至2023年12月泰国
83、动销商家数量达44,666,增长率为78%,说明TikTok在泰国发展前景较好,吸引越来越多的商家入局。2023年 TikTok Shop 泰国动销商家店铺数量2023年 TikTok Shop 泰国动销商家GMV(亿美金)TikTok 泰国动销商家数量&GMV53数据来源:Kalodata2023年泰国店铺12月GMV达到3.55亿美金。2023年12月GMV相比1月,增长率为133%。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据2023年Top10商家在全年的GMV都有比较大的增速,其中TOP3商家依次为korich、-,Namkang mobile。在这些商家中,k
84、orich成为GMVTop1的商家,2023年12月的销售额为97万美金,比1月增长率为162%,增长速度明显。TikTok 泰国TOP10商家GMV2023年泰国TOP10商家GMV增速图54数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月美妆个护女装与女士内衣食品饮料保健母婴用品居家日用手机与数码男装与男士内衣运动与户外鞋靴2023年12月,TikTok上GMV最高的五大类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、
85、保健、食品饮料、居家日用。2023年12月相比1月每个类目GMV有所增长,说明这些类目在TikTok电商中很受欢迎。此外,保健、男装与男士内衣、居家日用是增长最快的类目。2023年12月的GMV相较于2023年1月分别增长了466%、446%和181%,说明这些类目在泰国TikTok电商中很有潜力。TikTok 泰国TOP10类目GMV2023年TikTok 泰国Top 10 一级类目的GMV(百万美金)55数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据0.0020.0040.0060.0080.001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
86、9月 10月11月12月2023年TikTok电商泰国小店销量最高的三个类别分别是美妆个护、女装与女士内衣、食品饮料。其中,2023年美妆个护类别的GMV为6.83亿美金。Top10类目中TOP10商家占比均小于30%,说明泰国Top类目市场空间还未饱和,普通商家入局盈利机会较大。2023年TikTok 电商泰国小店的GMV第一高的类别是美妆个护。这表明美妆护肤在泰国很受欢迎,可以销售适合本地化的美妆护肤商品。序号类目名称GMV(百万美金)TOP3商家占比TOP10商家占比1美妆个护6834%11%2女装与女士内衣3653%7%3食品饮料3014%10%4保健19510%24%5母婴用品148
87、9%24%6居家日用1468%18%7手机与数码13115%26%8男装与男士内衣886%14%9运动与户外839%17%10鞋靴7211%23%2023年泰国 GMV TOP 1类目GMV趋势图(百万美金)2023年泰国 GMV TOP 10 一级类目榜单56数据来源:KalodataTikTok 泰国类目榜单第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据0501001502001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年泰国 GMV增速TOP1细分类目GMV趋势图(万美金)通过比较2023年1月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据,我们可以
88、发现,增长率排名前三的细分类目是安全与防护、电器设备与用品、运动补充剂。序号二级&三级类目名称增长率GMV 2023年12月(百万美金)1安全与防护4380%1.52电气设备与用品2425%1.13运动补充剂2424%2.64床垫保护垫、床褥2171%1.55大家电1889%1.66手机1249%3.67园艺用品1053%2.38电动工具934%1.69卫生纸和厨房卷810%3.010体重管理食品790%3.857数据来源:Kalodata2023年泰国 GMV 增速 TOP 10 细分类目(且GMV$100万)榜单在2023年1月至2023年12月期间,TikTok Shop泰国小店的GMV
89、增速最高的类目是安全与防护,其GMV增长率为4380%。TikTok 泰国增速TOP类目榜单第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据泰国TikTok Shop的GMV前十类目中,GMV排名前三的店铺分别是Namkang mobile、Madamefin 和 FreshdozeTH,它们所属的类目分别是手机与数码、美妆个护、保健。其中排名第一的商家Namkang mobile 在2023年的GMV为1033万美金。序号类目名称商家名称GMV(百万美金)1手机与数码Namkang mobile10.332美妆个护Madamefin9.423保健FreshdozeTH6.6
90、84母婴用品-4.915居家日用-4.566食品饮料3.747女装与女士内衣MS.Bra3.538鞋靴posee_cb3.189运动与户外Janet Melody2.8310男装与男士内衣Mc Jeans2.30TikTok 泰国商家排行榜2023年泰国 GMV TOP 10类目成交冠军商家榜单58数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据0.000.501.001.501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Madamefin销售主要来源于自营,占比总收入约为57%,说明该商家在TikTok上运营能力很强。该商家的产品数量为17
91、0,动销产品数量占比高达94.1%。平均定价为$12.58。TikTok 泰国优秀商家案例-MTOP 1 店铺 Madamefin 2023年收入趋势图(百万美金)产品策略收入类型GMV(百万美金)占比自营收入6.1157%达人收入1.4413%商城收入3.1830%总计10.73100%产品数量170动销产品数量160产品均价$12.58销售策略59数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据020406080100120排名产品图产品名称GMV(百万美金)1*199-Sureeporn Powder6.28 21 1 BLACK MAGIC
92、JIMMYYOUNG5.67 3 20 Botare CHEERFUL Air-cushion43602.69 410168KUMA105502.43 5()MAERUNG SHOP 2.23 6Janet()50 x50 x80.160 kg1.60 77USB1.20 8LASINI 1.16 9Kito BE7 Size 36-451.02 100.60 在2023年1月至12月,TikTok Shop泰国市场销售额TOP3产品分别是的定妆粉饼、JIMMY YOUNG的谷胱甘肽丸和botare的纸巾。2023年1月-12月泰国 GMV TOP 10 类目下 TOP 1商品榜单2023年1
93、月至12月,的定妆粉饼销售额达到628万美金,荣膺销售冠军。60数据来源:KalodataTikTok 泰国爆款商品榜单2023年1月-12月泰国 GMV TOP 1 产品销售额趋势图(万美金)可以发现,2023年7月和11月,定妆粉饼这款产品在TikTok泰国市场销售额达到峰值。全年销售表现都呈现出较高的水平,在2023年全年更是带来了超过628万美元的收入。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据2023年1月至12月,GMV排行榜上的独立达人TOP 3分别是prinkcharlottee、ford789789789和arteereview,他们主要的带货类目分别
94、是美妆个护、食品饮料和手机数码。其中,GMV排名第一的独立达人prinkcharlottee在2023年1月至12月的GMV为298万美金。排名达人名称类目名称GMV(百万美金)1prinkcharlottee美妆个护2.98 2ford789789789食品饮料2.48 3arteereview手机与数码1.47 4mootun246女装与女士内衣1.26 5akanebrink保健0.88 6newmermaid8188居家日用0.88 7anda.man888男装与男士内衣0.85 8ceonui母婴用品0.84 9pafai_linin运动与户外0.59 10mabelleshoes8
95、88鞋靴0.42 TikTok 泰国独立达人排行榜2023年9月-12月泰国 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 独立达人榜单61数据来源:Kalodata2023年1月至12月,prinkcharlottee以298万美金GMV的带货成绩荣获独立达人销售榜首。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据排名封面直播间名称达人名称开播时间时长(小时)GMV(百万美金)总观看(万次)111.11 arteereview2023/11/10200.38 90.56 2 kwanglc2023/1/302080.11 6.71 3aaimskin.shop2023/2/4
96、50.10 0.64 4porpanutda2023/1/1620.09 0.46 5(null)woodywoody2023/9/2850.05 15.66 6460chamodnoy122023/1/3020.05 2.05 7rshop99992023/2/8250.04 2.62 8farmliewliew2023/2/920.04 0.20 911.11bubpa_shop1892023/11/10130.02 14.91 10Mcmcjeans6752023/11/820.01 4.38 泰国 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP3 直播间来自 arteereview、k
97、wanglc和aaimskin.shop,它们的类别分别是手机数码、美妆个护和母婴用品。其中,排名第一的larteereview 在单场直播中的销售额达到38万美金。TikTok 泰国直播排行榜2023年1月-12月泰国 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 直播间榜单62数据来源:Kalodata2023年1月至12月:达人 arteereview 的直播间获得了直播带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据TikTok 泰国优秀直播间案例63数据来源:Kalodata直播间名称:直播日期:直播时长:收入 :场观 :GPM :销量 :单价 :类目 :达人
98、名称:带货产品:最高在线:11.11 2023/11/1020h38万美金90万420美金813463手机与数码arteereview723857流量趋势商品策略商品构成上,以手机与数码类目为主,该类目GMV超过36万美元,占直播间总收入90%以上;直播间内2位主播同时上线,以现场问答形式引出产品的卖点、价值和使用场景,从而提升转化。直播间热卖 TOP 3 商品排名产品名称GMV/万美金销量单价/美元1iPhone 11 128GB 12.80 535282iPad AIR 5 256GB Wi-Fi 12.78 387333iPhone 14 ProMax 128GB 1*12/10/66*
99、2.77 241156第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据短视频封面达人账号GMV(百万美金)观看次数(百万)点赞(万)发布时间广告流量占比ROASfiber_s.7891.39 32.56 14.19 2022/10/2005.15fiber_s.7891.17 22.36 9.61 2022/10/2000niko.gluta0.87 50.35 16.90 2022/12/272.52%78.9akanebrink0.54 44.61 15.01 2023/1/286.70%50.4shanii.s0.50 25.32 24.79 2023/7/400根据K
100、alodata数据,泰国短视频排行榜第1和第2均来自于店铺Noom341,视频的内容主要展示产品的生产制作过程,体现了出产品超高质量和严格的品控。此外,我们可以看到短视频的持续出单能力非常强,2023年,Noom341仅靠2条短视频斩获超256万美元的营收。TikTok 泰国短视频排行榜2023年1月-12月泰国 GMV TOP 5 电商短视频榜单64数据来源:Kalodata2023年1月至12月:Noom341的短视频称霸短视频带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多泰国数据阮文粲Mega One 创始人越南本土头部TSP与MCN机构嘉宾访谈越南本土头部TSP与
101、MCN机构 Mega One 创始人阮文粲 66Q1:您认为什么是影响一个品牌在TikTok上发展成功的最重要因素?对我来说,一个品牌想要在TikTok上成功有很多因素,但是有三个最重要的因素,我们必须投入很多时间。首先,那就是产品,如果我们没有高质量的产品,没有足够的竞争优势,价格不合理,没有足够的差异化,那么就很难在市场上建立和扩大我们的品牌。第二,那就是营销,TikTok是一个持续变化的平台,卖家和品牌需要及时更新新的内容,以跟上市场趋势,使我们的产品始终领先市场。第三,它涉及到运营,你需要确保你的商店始终符合由TikTok Shop设定的规定,它通过诸如:五星评价,退单/取消订单,客户
102、服务回应等指标。Q2:您在TikTok上经营销售任何商品吗?如果有,可以分享一些增进销售业绩的秘诀吗?目前,我在TikTok上销售了众多产品,例如书籍。我认为成功的秘诀就是知己知彼,百战不殆。进入销售领域,你需要深入了解产品策略和内容传播策略等。我经常借助一款非常好用的工具,名叫Kalodata。我以此来分析竞争对手正在销售什么商品,以及我要如何让自己的下一款产品突出来。我也会关注竞争对手的营销策略和接触客户的方式。有了这个工具,我就能轻松地做出正确的策略。Q3:如果要给新手销售人员一些建议,您有哪些想要分享吗?目前在线销售越来越竞争,也越来越具有挑战性,所以当你们在TikTok这个平台上开始
103、时,你们也需要对市场进行深入研究,特别重视产品和内容策略这两个方面。无论开始任何一场营销活动,我都会仔细研究我的产品是否具有竞争力,能否突出于众。特别是关于内容策略和营销策略,我常常利用一款名为Kalodata的工具。它能够帮我详细分析竞争者的策略,具体分析他们使用何种产品获取优势,以及他们是如何应用内容策略的,比如联盟市场策略是怎么实施的、如何邀请带货达人等。如果你的营销策略足够有竞争力,那么这无疑会是一次大有可为的机遇。当你们在TikTok这个平台上开始时,你们需要对市场进行深入研究,特别重视产品和内容策略这两个方面。嘉宾访谈越南本土头部TSP与MCN机构 Mega One 创始人阮文粲
104、1.301.391.641.301.211.311.582.132.142.312.472.650.000.501.001.502.002.503.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月010,00020,00030,00040,00050,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月截至2023年12月越南动销商家数量达44,698,增长率为53%,说明TikTok电商在越南发展较好,吸引越来越多的商家入局。2023年 TikTok Shop 越南动销商家店铺数量2023年 TikTok Shop 越南动销商家GMV(亿美金)TikTok 越南动销商家数量
105、&GMV67数据来源:Kalodata2023年越南店铺12月GMV达到2.65亿美金。2023年12月GMV相比1月,增长率为104%。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多越南数据TikTok 越南TOP10商家GMV2023年越南TOP10商家GMV增速图68数据来源:Kalodata2023年Top10商家在全年的GMV都有比较大的增速,其中TOP3商家依次为MYLAI SKIN SHOP、Hng Du Mc HANGKAT和deerma vietnam。在这些商家中,MYLAI SKIN SHOP成为GMV 第一的商家,2023年12月的销售额为155万美金,相比
106、1月的增长率为145%。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多越南数据0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月美妆个护女装与女士内衣男装与男士内衣食品饮料母婴用品手机与数码鞋靴运动与户外时尚配件保健2023年12月,TikTok上GMV最高的五大类目分别为女装与女士内衣、美妆个护、男装与男士内衣、母婴用品、食品饮料。2023年12月相比1月每个类目GMV有所增长,说明这些类目在TikTok电商中很受欢迎。此外,保健、男装与男士内衣、女装和女士内衣是增长最快的类目。2023年12月的GMV相较于
107、2023年1月分别增长了333%、146%和114%,说明这些类目在越南TikTok电商中很有潜力。TikTok 越南TOP10类目GMV2023年TikTok 越南Top 10 一级类目的GMV(百万美金)69数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多越南数据0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月2023年TikTok电商越南小店销量最高的三个类别分别是美妆个护、女装与女士内衣、男装与男士内衣。其中,2023年美妆个护类别的GMV为4.42亿美金。T
108、op10类目中TOP10商家占比均小于30%,说明越南Top类目市场空间还未饱和,普通商家入局盈利机会较大。2023年TikTok 电商越南小店的GMV第一高的类别是美妆个护。这表明美妆护肤在越南很受欢迎,可以销售适合本地化的美妆护肤商品。序号类目名称GMV(百万美金)TOP3商家占比TOP10商家占比1美妆个护4424%9%2女装与女士内衣4242%6%3男装与男士内衣1745%14%4食品饮料1338%18%5母婴用品1056%15%6手机与数码875%14%7鞋靴848%18%8运动与户外784%9%9时尚配件6113%21%10保健5714%27%2023年越南 GMV TOP 1类目
109、GMV趋势图(百万美金)2023年越南 GMV TOP 10 一级类目榜单70数据来源:KalodataTikTok 越南类目榜单第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多越南数据05001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年越南 GMV增速TOP1细分类目GMV趋势图(万美金)通过比较2023年1月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据,我们可以发现,增长率排名前三的细分类目是美容保健食品、保健食品、手机。序号二级&三级类目名称增长率GMV 2023年12月(百万美金)1美容保健食品811%2.02保健食品803%4.8
110、3手机629%2.54男士毛衣与针织衫554%1.55男士内衣547%1.76球类运动设备503%1.37婴儿服饰与鞋474%4.38监控摄像设备412%1.19家居清洁366%2.410床上用品332%3.571数据来源:Kalodata2023年越南 GMV 增速 TOP 10 细分类目(且GMV$100万)榜单在2023年1月至2023年12月期间,TikTok Shop越南小店的GMV增速最高的类目是美容保健食品,其GMV增长率为811%。TikTok 越南增速TOP类目榜单第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多越南数据越南TikTok Shop的GMV前十类目中,
111、GMV排名前三的店铺分别是 MYLAI SKIN SHOP、Hng Katiny&Hng Du Mc 和 n Cng B Tuyt,它们所属的类目分别是美妆个护、时尚配件、食品饮料。其中排名第一的商家Mai Ly Style Shop 在2023年的GMV为768万美金。序号类目名称商家名称GMV(百万美金)1美妆个护MYLAI SKIN SHOP7.682时尚配件Hng Katiny&Hng Du Mc5.833食品饮料n Cng B Tuyt4.174鞋靴Giay bibi3.735女装与女士内衣THI TRANG CRAZYTEEN3.186男装与男士内衣UMA STORE OR3.01
112、7母婴用品TRANG CEE STORE2.808保健Khu Trang Bng Sen Vng2.729手机与数码Lm Camera1.9410运动与户外LK Hoa1.10TikTok 越南商家排行榜2023年越南 GMV TOP 10类目成交冠军商家榜单72数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多越南数据0.000.501.001.501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月MYLAI SKIN SHOP销售来源于商城和达人,分别占比53%、47%,说明该商家在建联达人上比较强。该商家的产品数量为1424,产品数量较多,动销产品数
113、量占比高达87.6%。平均定价为$24.37。TikTok 越南优秀商家案例-MYLAI SKIN SHOPTOP 1 店铺 MYLAI SKIN SHOP 2023年收入趋势图(百万美金)产品策略收入类型GMV(百万美金)占比自营收入0.000%达人收入6.3447%商城收入7.2153%总计13.55100%产品数量1424动销产品数量1247产品均价$24.37销售策略73数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多越南数据00500600700排名产品图产品名称GMV(百万美金)1Hng Du Mc ToTn Cng Hoi
114、n Loi Size Thng HngKH TNHIN(Khng Sy)khong 75-80 tri/1kg(1kg cngnhiu tri size scng nh)8.89 2Gel htrgim mn Gamma SANTAGIFT 20g Skincare Lmp Da2.82 3KHN LNG(combo 2 cai.1to 1 nh)2.79 4TNG HP QU TT Mua Combo 2 Hp Vin Ung Lavima Biotic Tng Hp Qa Tt Lavima1.51 5AI LATEXNH HNH EO B NM TP QU(DNG 24CM+TNG KM
115、 THC DY)0.94 6o Polo nam trn cbbasic cao cp UMA-POLOUMAOR L1 Menswear Top B Cam0.93 7CLICKBUY iPhone 15 Pro Max 256GB Chnh Hng VN/A|Bohnh chnh hng 12 thng0.92 8Dp Da B Nam c 199Cnh0.64 9o chng nng 2 lp 2 mt nam nRico thng hi thong khM020.44 10Knh Chng Biing DOKCRAZY FOGLY cho ngii xe my,xep-Tng Km D
116、y Chng Ri Knh vm Mi PhKin0.26 在2023年1月至12月,TikTok Shop越南市场销售额TOP3产品分别是Hng DuMc新疆和田红枣、Chuyn Mn Santagift的祛痘凝胶和日用毛巾套装。2023年1月-12月越南 GMV TOP 10 类目下 TOP 1商品榜单2023年1月至12月,Hng Du Mc新疆和田红枣销售额达到889万美金,荣膺销售冠军。74数据来源:KalodataTikTok 越南爆款商品榜单2023年1月-12月越南 GMV TOP 1 产品销售额趋势图(万美金)可以发现,在2023年1月,Hng Du Mc新疆和田红枣的销售额
117、达到了580多万美元的高峰,随后销售开始逐渐下降;然而到了11月,销售又开始显现出一股增长态势。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多越南数据2023年1月至12月,GMV排行榜上的独立达人TOP 3分别是 nganhuane、quynhtrandaily 和 mesamreview,他们主要的带货类目分别是美妆个护、女装与女士内衣和母婴用品。其中,GMV排名第一的独立达人 nganhuane 在2023年1月至12月的GMV为205万美金。排名达人名称类目名称GMV(百万美金)1nganhuane美妆个护2.05 2quynhtrandaily女装与女士内衣1.79 3m
118、esamreview母婴用品1.62 4thanhdongian.dtt男装与男士内衣1.41 5tuglammm手机与数码1.38 6goc.cua.hang食品饮料1.15 7lindatranstore.1鞋靴0.97 8vuwatchdn时尚配件0.94 9hinhycosmetics保健0.60 10phuong.hxx运动与户外0.52 TikTok 越南独立达人排行榜2023年9月-12月越南 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 独立达人榜单75数据来源:Kalodata2023年1月至12月,nganhuane以205万美元的GMV成绩荣获独立达人销售榜首。第二章美国印尼
119、泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多越南数据排名封面直播间名称达人名称开播时间时长(小时)GMV(百万美金)总观看(万次)1Hng c sn nhn trc tthangkat66682023/1/91.670.48 2.99 2SOS!Livestream chnng ln 2!halinhofficial2023/4/41.680.22 405.06 3nm mi mong c bnh annhuphan17032023/1/124.020.20 0.57 4Hello C Nh,Thoi n Riparadox.vn2023/2/93.620.15 17.37 5C ngi nh
120、c tn bn kadidongvietshop2023/1/1120.10 1.90 6sale sale salejannashop12023/2/201.830.07 0.80 7x kho ngh ttgiay.qc2022/12/29359.720.05 32.70 8Voucher c quyn valentinemesamreview2023/2/144.920.04 7.42 9Em ln r nha ce imailystyle2023/11/144.270.03 13.80 10KHUNG SALE CHNH,MINI GAME 1hoale9990982023/2/84.
121、080.02 12.45 越南 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP3 直播间来自 hangkat6668、halinhofficial和nhuphan1703,它们的类别分别是时尚配饰、美妆个护和食品饮料。其中,排名第一的hangkat6668 在单场直播中的销售额达到48万美金。TikTok 越南直播排行榜2023年1月-12月越南 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 直播间榜单76数据来源:Kalodata2023年1月至12月:达人 hangkat6668 的直播间获得了直播带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多越南数据TikTok 越南优
122、秀直播间案例77数据来源:Kalodata直播间名称:直播日期:直播时长:收入 :场观 :GPM :销量 :单价 :类目 :达人名称:带货产品:最高在线:Hng c sn nhn trc tt2023/1/92h48万美金3万16137美金2760177.94美金时尚配饰hangkat6668111007流量趋势商品策略商品构成主要是食品饮料类目,直播间销量top 1产品是新疆和田红枣,该产品的销售额超过48万美金,占直播间收入的90%以上;为了提升人气数据,直播间设置了福利品与观众互动,以此来带动直播间的密集成交。直播间热卖 TOP 3 商品排名产品名称GMV/万美金销量单价/美元1Hng
123、Du Mc ToTn Cng Hoin LoiThng Hng Tng Tui ThHTrTr NhBMuLi Sa Sau Sinh Size trung bnh 5-6cm48.25 1274378.732Hng Du Mc Tr Tho Mc Dng Nhan Dng Sinh Trung Hoa lmp da htrgicngmt gan htrthlc0.33 5276.283Hng Du Mc Nho Kh HoDim Sn Tn Cng loi Thng Hng Kh TNhin 500g size khong 2cm0.33 7924.18第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫
124、描右侧二维码查看更多越南数据短视频封面达人账号GMV(百万美金)观看次数(百万)点赞(万)发布时间广告流量占比ROASnguyen_huong_collagenx30.51 2.13 6.01 2023/1/2700lananhbmmg0.45 47.81 8.80 2023/3/2921.04%0olliechinhhang0.41 59.13 13.77 2023/3/1646.73%1.78thanhtodayne0.31 21.00 8.54 2023/10/393.82%1.98nguyenhuynhnhubossx30.29 6.45 20.45 2023/6/33.20%0根据K
125、alodata数据,越南短视频排行榜1的视频出自店铺M PHM NG ANH,视频主要展示产品装箱运输的过程,内容场景非常具有生活化气息,达人也积极和消费者进行活动,形成二次传播,获得了极高的评价。该条短视频在2023年获得213万的观看,同时带来51万美元的GMV。TikTok 越南短视频排行榜2023年1月-12月越南 GMV TOP 5 电商短视频榜单78数据来源:Kalodata2023年1月至12月:M PHM NG ANH的短视频称霸短视频带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多越南数据MuskTT 联合创始人嘉宾访谈TT 联合创始人 Musk 80Q2
126、:针对跨境商家,您如何看待TikTok电商带来的机遇?具体有哪些前景可期?TikTok Shop 所带来的电商行业改革,是完全从中国原生,且验证成功的商业模式,现在正在走向全球,这是一个非常振奋人心的事业,它所带来的消费者购物习惯的改革,完全从消费测开辟的新的商业模式,此间的机遇,开辟的新的电商业务赛道,那就是通过内容创作和流量获取的角度来深入到电商行业新的赛道,在此赛道内,创造了新的购物需求,提升了购物的体验,会催生一大批优秀的需求创造者,给电商都会带来新的增量。Q1:您可以详细讲解一下TT123的主要业务和特点吗?TT123 是专注于 TikTok Shop 的导航网站,我们的主要业务是帮
127、助TT 卖家和从业者,收集日常运营必备的网站,工具,资源和信息,举办 TT 相关的线下活动和线上直播,致力于成为TT 从业者之间坚实的桥梁,TT123 的主要特点是,中立客观,作为完全独立的第三方来帮助行业从业者相互链接,提升行业效率。Q4:在您看来,哪类跨境卖家更适合进入TikTok电商市场?首先就是在本地国原有货盘的传统货架电商卖家,这是显而易见的,因为选品和备货是天然的门槛,这是两门很深的学问,对于没有做过海外选品和备货的卖家来说,会经历非常多踩坑的时刻,所以已经走过这两个流程的卖家,是最有优势的。其次,对内容敏感度高的卖家,强项在内容呈现和热度把控,因为 TikTok Shop 是以内
128、容作为流量驱动力的平台,抓住了内容就抓住了流量,抓住了流量,就非常有可能转化为销量。最后,是社交牛逼症患者,TikTok Shop 现在的阶段还是非常依赖于达人带货,擅长玩转流量的有大量的本地达人,如果你有非常强的沟通能力和情商,在此市场可以获得非常多达人的资源,那你一样掌握了流量,相信也会做得非常的不错Q3:如果跨境商家希望开展美国TikTok电商业务,您认为他们应该如何着手进行?从我的角度来说,首先,一定是要先选定经营方向,你是要走产品线还是流量线,流量线里是要走达人线还是内容产出线,明确了自己的优势和资源,选择好你要走的路线,在此路线下深耕,一定会获得丰厚的回报的。在此路线下深耕,一定会
129、获得丰厚的回报。嘉宾访谈TT 联合创始人 Musk 0.810.811.361.140.850.741.071.671.531.671.871.850.000.501.001.502.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月截至2023年12月马来西亚动销商家数量达30,427,增长率为84%,说明TikTok电商在马来西亚发展较好,吸引越来越多的商家入局。2023年 TikTok Shop 马来西亚动销商家店铺数量2023年 TikTok
130、 Shop 马来西亚动销商家GMV(亿美金)TikTok 马来西亚动销商家数量&GMV81数据来源:Kalodata2023年马来西亚店铺12月GMV达到1.85亿美金。2023年12月GMV相比1月,增长率为128%。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据2023年Top10商家在全年的GMV都有比较大的增速,其中TOP3商家依次为SkintificMalaysia、Panda eyes,DESSINI Malaysia。在这些商家中,SkintificMalaysia成为GMVTop1的商家,2023年1月的销售额为188万美金,2023年12月的销售额为1
131、39万美金,1月、12月销售额都很高,说明这个商家经营很稳定。TikTok 马来西亚TOP10商家GMV2023年马来西亚TOP10商家GMV增速图82数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据0.005.0010.0015.0020.0025.0030.0035.0040.0045.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月美妆个护穆斯林服饰女装与女士内衣食品饮料手机与数码运动与户外居家日用男装与男士内衣箱包时尚配件2023年12月,TikTok上GMV最高的五大类目分别为美妆个护、穆斯林服饰、女装与女士内衣、食品饮料、手
132、机与数码。2023年12月相比1月每个类目GMV有所增长,说明这些类目在TikTok电商中很受欢迎。此外,食品饮料、时尚配件、运动与户外是增长最快的类目。2023年12月的GMV相较于2023年1月分别增长了200%、191%和171%。说明这些类目在马来西亚TikTok电商中很有潜力。TikTok 马来西亚TOP10类目GMV2023年TikTok 马来西亚Top 10 一级类目的GMV(百万美金)83数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据0.0010.0020.0030.0040.0050.001月 2月 3月 4月 5月 6月 7
133、月 8月 9月 10月11月12月2023年TikTok电商马来西亚小店销量最高的三个类别分别是美妆个护、穆斯林服饰、女装与女士内衣。其中,2023年美妆个护类别的GMV为3.25亿美金。Top10类目中TOP10商家占比均小于35%,说明马来西亚Top类目市场空间还未饱和,普通商家入局盈利机会较大。2023年TikTok 电商马来西亚小店的GMV第一高的类别是美妆个护。这表明美妆护肤在马来西亚很受欢迎,可以销售适合本地化的美妆护肤商品。序号类目名称GMV(百万美金)TOP3商家占比TOP10商家占比1美妆个护32512%22%2穆斯林服饰2116%14%3女装与女士内衣16713%20%4食
134、品饮料9610%20%5手机与数码738%20%6运动与户外5913%22%7居家日用508%18%8男装与男士内衣4612%24%9箱包4317%33%10时尚配件4120%34%2023年马来西亚 GMV TOP 1类目GMV趋势图(百万美金)2023年马来西亚 GMV TOP 10 一级类目榜单84数据来源:KalodataTikTok 马来西亚类目榜单第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据005001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年马来西亚 GMV增速TOP1细分类目GMV趋势图(万美金)通过比较202
135、3年1月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据,我们可以发现,增长率排名前三的细分类目是遮瑕与粉底、美容保健食品、人文社科。序号二级&三级类目名称增长率GMV 2023年12月(百万美金)1遮瑕与粉底1289%3.02美容保健食品722%1.33人文社科619%1.34保健食品570%2.75摩托车配件532%1.66尿布416%1.87铂金、K金342%1.38烹饪调味326%1.59汽车与摩托车内部配件291%1.210珠宝及配饰291%1.585数据来源:Kalodata2023年马来西亚 GMV 增速 TOP 10 细分类目(且GMV$100万)榜单在2023年1月至2023年
136、12月期间,TikTok Shop马来西亚小店的GMV增速最高的类目是遮瑕与粉底,其GMV增长率为1289%。TikTok 马来西亚增速TOP类目榜单第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据马来西亚TikTok Shop的GMV前十类目中,GMV排名前三的店铺分别是SkintificMalaysia、Panda eyes 和 ELGINI MALAYSIA,它们所属的类目分别是美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外。其中排名第一的商家SkintificMalaysia 在2023年的GMV为2102万美金。序号类目名称商家名称GMV(百万美金)1美妆个护Skinti
137、ficMalaysia21.022女装与女士内衣Panda eyes14.243运动与户外ELGINI MALAYSIA5.594穆斯林服饰Panda eyes4.525时尚配件Masdora Jewellery Store4.246食品饮料kilang gajus borong3.497箱包Precious Handbag3.238男装与男士内衣ZEKE Fashion3.079手机与数码Inayah Beauty Trading2.0010居家日用JV FORMULA HQ1.91TikTok 马来西亚商家排行榜2023年马来西亚 GMV TOP 10类目成交冠军商家榜单86数据来源:Ka
138、lodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据0.000.501.001.502.002.503.003.501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月SkintificMalaysia销售来源分布比较平均,自营占比38%,达人占比36%,商城占比26%,说明该商家经营策略多元化。该商家的产品数量为142,动销产品数量占比高达97.2%。平均定价为$12.93。TikTok 马来西亚优秀商家案例-SkintificMTOP 1 店铺 SkintificMalaysia 2023年收入趋势图(百万美金)产品策略收入类型GMV(百万美金)占比自营收入
139、8.1338.5%达人收入7.4835.5%商城收入5.4626%总计21.07100%产品数量142动销产品数量138产品均价$12.93销售策略87数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据05003003502023年9月2023年10月2023年11月2023年12月排名产品图产品名称GMV(百万美金)1COD SACE LADY palet concealer kalis air,litupan penuh,Pembetulan warna8.00 2Enzem Enzyme Halia Mr Bentong
140、2.73 3OF VOGUE Hot Style Loose Leisure Sports Wide-leg Yoga Running Fitness Aerobics Thigh Pants Grey Trousers Cotton2.67 4ZEKE Oversized Shirt Cotton T-Shirt Men premium quality 100%Cotton 200GM/Crew Neck Plus Size T-shirt Combed Cotton Half-Sleeve Plain shirt1.67 5SABUN DOBI WANGI+PELEMBUT+ANTIBAK
141、TIRIA 5KG LIQUID LAUNDRY DETERGENT HIGH QUALITY SABUN PENCUCI BAJU JV FORMULA SOFTENER1.61 6Set Khimar(Jubah Free Khimar)1.58 7ELGINI E16028 Slim Fit Track Pant1.51 8ANAS Set Makeup Mega Viral1.38 9Berryfull Mixberry 1 Jar|Ready Stock Supplements1.36 10Internal Purchase Case Valker Fashion Gorgeous
142、ABS Hard Case Luggage Bag Set(20/24/28/2IN1/3IN1)0.75 在2023年1月至12月,TikTok Shop马来西亚市场销售额TOP3产品分别是SACELADY 遮瑕膏、文冬姜酵素醋和OFVOGUE瑜伽裤。2023年1月-12月马来西亚 GMV TOP 10 类目下 TOP 1商品榜单2023年1月至12月,SACE LADY 遮瑕膏销售额达到800万美金,荣膺销售冠军。88数据来源:KalodataTikTok 马来西亚爆款商品榜单2023年9月-12月马来西亚 GMV TOP 1 产品销售额趋势图(万美金)可以发现,SACE LADY 遮瑕膏
143、这款产品在2023年9月才开始在TikTok马来西亚市场销售,然而仅仅一个月后,即10月份,它的销售收入便达到了峰值,并且总销售额一直呈现增长趋势。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据2023年1月至12月,GMV排行榜上的独立达人TOP 3分别是anaszahrin、south88ocean和lyanazhassan77,他们主要的带货类目分别是美妆个护、手机数码和食品饮料。其中,GMV排名第一的独立达人anaszahrin在2023年1月至12月的GMV为177万美金。排名达人名称类目名称GMV(百万美金)1anaszahrin时尚配件0.92 2sout
144、h88ocean手机与数码0.89 3anaszahrin美妆个护0.85 4lyanazhassan77食品饮料0.74 5ciknahh.1女装与女士内衣0.69 6sillahijab穆斯林时尚0.60 7syatulrajie居家日用0.45 8kemejazeke男装与男士内衣0.35 9seebeautyhq运动与户外0.34 10abangterlajaklaris箱包0.22 TikTok 马来西亚独立达人排行榜2023年9月-12月马来西亚 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 独立达人榜单89数据来源:Kalodata2023年1月至12月,anaszahrin以177
145、万美金的GMV成绩荣获独立达人销售榜首。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据排名封面直播间名称达人名称开播时间时长(小时)GMV(百万美金)总观看(万次)1Valentine Sale with Skintific!skintific.my2023/2/8180.15 11.27 2CNY new users livestreampandaeyesofficialstore2023/1/23150.13 16.89 3follow ig di bioila_khan062023/2/810.07 1.18 4TikTok Shop Super Creatorl
146、ihyingg03302023/12/20610.05 41.95 5RM 18 LIVE VCHRMASUK SKRGzucca.butik2023/3/3140.04 39.75 6farahinnohfarahinnoh2023/10/2560.03 7.63 7Jom cuci matays.rah2023/2/610.03 0.24 8Promo Gold bar&Dinartulippetals2023/8/740.03 11.88 9Payday Crazy Salesprecioushandbag2023/12/30150.01 18.09 10DIANDRA KURUNG R
147、EADY STOK sunsetsclozette22023/12/430.01 4.35 马来西亚 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP3 直播间来自 skintific.my、pandaeyesofficialstore和ila_khan06,它们的类别分别是美妆个护、女装与女士内衣和食品饮料。其中,排名第一的skintific.my 在单场直播中的销售额达到15万美金。TikTok 马来西亚直播排行榜2023年1月-12月马来西亚 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 直播间榜单90数据来源:Kalodata2023年1月至12月:达人 hangkat6668 的直播间获得
148、了直播带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据TikTok 马来西亚优秀直播间案例91数据来源:Kalodata直播间名称:直播日期:直播时长:收入 :场观 :GPM :销量 :单价 :类目 :达人名称:带货产品:最高在线:Valentine Sale with Skintific!2023/2/817.97h15万美金11万1354美金871717.51美妆个护skintific.my85366流量趋势商品策略商品构成以美妆个护类目下的护肤品套装为主,属于商家自营账号开播,品类比较集中;主播的过品节奏比较快,有效调动消费者情绪,以此提升直播转化。直播间
149、热卖 TOP 3 商品排名产品名称GMV/万美金销量单价/美元1SKINTIFIC 4PCS Set With Cleanser-5X Ceramide Set/Glowing Set/Acne Set/4D Set/Anti Aging Set/Anti Dark Sopt Set6.02 178533.72SKINTIFIC-Mugwort Mask Anti Pores&Acne Clay Mask Moisturizing Oil Control Mud Mask Reduce Redness Soothes Skincare0.82 1,0677.673SKINTIFIC 2PCS
150、Moisturizer Gel+Serum-Pick You Like-Brightening/Hydration/Acne/Skin Barrier0.67 33719.75第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据短视频封面达人账号GMV(百万美金)观看次数(百万)点赞(万)发布时间广告流量占比ROASriana.tee0.75 20.29 23.08 2023/5/1099.90%5.9graceangxl_0.56 1.15 0.78 2023/10/1385.27%0gmeelan.skincare.global0.55 5.77 4.29 2023/9/
151、1300aqilah.nazriii0.28 2.29 5.52 2023/3/2500pusatrawatanalidrus0.27 43.02 22.75 2022/11/1266.34%1.81根据Kalodata数据,马来短视频排行榜中第1名和第4名分别来自品牌SACE LADY,2条短视频共带来103万美元的收入。此外,我们可以看到短视频的持续出单能力非常强,pusatrawatanalidrus在2022年创作的短视频在2023年GMV表现也十分突出。TikTok 马来西亚短视频排行榜2023年1月-12月马来西亚 GMV TOP 5 电商短视频榜单92数据来源:Kalodata2
152、023年1月至12月:SACE LADY的短视频称霸短视频带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多马来西亚数据鲁泓海亿恩网创始人 CEOTikTok电商归根结底是内容电商,有了短视频、直播带货的加持,才能帮助卖家源源不断地推出爆品。嘉宾访谈亿恩网创始人 鲁泓海Q2:对于亚马逊卖家来说,TikTok电商是一个怎么样的机会?对亚马逊卖家来说,TikTok是一个非常不错的新销售渠道,同时TikTok是内容营销平台,对于亚马逊卖家的品牌建设也将带来很大的助力。1.TikTok电商的政策向亚马逊卖家倾斜。TikTok电商美国站的店铺审核严格,为卖家入驻设置了较高的门槛。在Ti
153、kTok美国的4种店铺类型中,有两种专门面向亚马逊卖家,一个是ACCU定邀店,一个是美国跨境店,前者要求美国主体公司注册、亚马逊200万美金流水,后者可以是中国、香港主题,要求亚马逊200万美金营收。2.在平台入驻方面,亚马逊卖家本身就具备了优势,能够获得第一批流量红利。3.在物流和发货方面,亚马逊卖家具备了优势。TikTok电商美国站鼓励本土备货,使用虚拟仓的店铺会被平台关停,很多亚马逊卖家在美国存储了货源,能够实现从本土发货的优势,为消费者提供更好的服务。4.亚马逊卖家具备在内容营销层面的优势。很多亚马逊卖家都擅长海外社交媒体的运营,积累了一定的影响力和内容营销的能力,对于本土内容生态有更
154、深入的理解。TikTok电商本质上是内容电商,内容营销做得好,能够帮助卖家更快打出爆款产品。5.TikTok电商目前处于流量红利期,流量转化率比较高,并且和国内的抖音类似,TikTok能够触达不同的兴趣圈层,让不同类型的货品都能找到相应的消费人群。因此,亚马逊卖家无论是想清库存、测新品、还是把TikTok电商作为重点投入渠道,在当前的生态环境里,TikTok电商都是一个很好的选择。6.对于想要打造海外品牌知名度的卖家,TikTok也是一个很优秀的品牌营销平台。卖家可以复用国内抖音品牌的营销经验,在TikTok打造独特的品牌。Q1:简单介绍一下自己与公司亿恩网介绍:深耕跨境电商13年的深度行业媒
155、体。94Q3:亚马逊卖家如何做好TikTok电商?做任何一个平台或是市场,都需要足够的重视和投入。1.符合TikTok的政策规则,众所周知,TikTok电商目前的审核力度非常严格,卖家想长期稳定地做好TikTok电商,就需要遵守平台的各项规定,包括备货、退换货、商品质量等方面的要求。2.提升内容营销能力。目前来看,TikTok电商还具备流量优势,有时自然流量都能带动一些货品的销售额。但长期来看,TikTok电商归根结底是内容电商,有了短视频、直播带货的加持,才能帮助卖家源源不断地推出爆品,与此同时,TikTok平台的达人生态尚且不完善,很多营销层面的东西还在探索期。卖家们需要重视TikTok上
156、的内容建设,找到适合自己产品的内容营销策略,做好长期主义的准备。Q3:您觉得具有哪些特征的亚马逊卖家在 TikTok 更容易取得成功?1.店铺和操作符合平台的规定,不会被平台封禁。2.具备一定的内容营销能力,能够用生动的短视频介绍产品或讲述品牌故事。3.最好能备货在海外仓,有充足的货源,打造出爆品后能持续供货。嘉宾访谈亿恩网创始人 鲁泓海0.860.941.191.301.881.631.812.162.380.000.501.001.502.002.503.004月5月6月7月8月9月10月11月12月05,00010,00015,00020,00025,00030,0004月5月6月7月8
157、月9月10月11月12月截至2023年12月菲律宾动销商家数量达27,466,增长率为86%,说明TikTok电商在菲律宾发展较好,吸引越来越多的商家入局。2023年 TikTok Shop 菲律宾动销商家店铺数量2023年 TikTok Shop 菲律宾动销商家GMV(亿美金)TikTok 菲律宾动销商家数量&GMV95数据来源:Kalodata2023年菲律宾店铺12月GMV达到2.38亿美金。2023年12月GMV相比4月,增长率为178%。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据2023年Top10商家在全年的GMV都有比较大的增速,其中TOP3商家依次为i
158、nfinixphilippines、MJM Gold Jewelry,ichi.ph。在这些商家中,infinixphilippines成为GMVTop1的商家,2023年12月的销售额为265万美金,相比1月增长率为344%,增长速度明显。TikTok 菲律宾TOP10商家GMV2023年菲律宾TOP10商家GMV增速图96数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据0.005.0010.0015.0020.0025.0030.0035.0040.0045.004月5月6月7月8月9月10月11月12月美妆个护女装与女士内衣手机与数码男装与男
159、士内衣鞋靴时尚配件母婴用品保健运动与户外居家日用2023年12月,TikTok上GMV最高的五大类别分别为美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码、男装与男士内衣、鞋靴。2023年12月相比4月每个类目GMV有所增长,说明这些类目在TikTok电商中很受欢迎。此外,男装与男士内衣、时尚配件、手机与数码是增长最快的类目。2023年12月的GMV相较于2023年1月分别增长了341%、308%和237%。说明这些类目在菲律宾TikTok电商中很有潜力。TikTok 菲律宾TOP10类目GMV2023年TikTok 菲律宾Top 10 一级类目的GMV(百万美金)97数据来源:Kalodata第二章美国
160、印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据0.0010.0020.0030.0040.0050.004月5月6月7月8月9月10月 11月 12月2023年4月-12月TikTok电商菲律宾小店销量最高的三个类别分别是美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码。其中,2023年美妆个护类别的GMV为2.92亿美金。Top10类目中TOP10商家占比均小于40%,说明菲律宾Top类目市场空间还未饱和,普通商家入局盈利机会较大。2023年4月-12月TikTok 电商菲律宾小店的GMV第一高的类别是美妆个护。这表明美妆护肤在菲律宾很受欢迎,可以销售适合本地化的美妆护肤商品。序号类目名称G
161、MV(百万美金)TOP3商家占比TOP10商家占比1美妆个护2925%12%2女装与女士内衣1967%18%3手机与数码10522%36%4男装与男士内衣9110%22%5鞋靴7019%38%6时尚配件6419%33%7母婴用品6027%40%8保健5719%37%9运动与户外579%20%10居家日用5710%22%2023年菲律宾 GMV TOP 1类目GMV趋势图(百万美金)2023年菲律宾 GMV TOP 10 一级类目榜单数据来源:KalodataTikTok 菲律宾类目榜单第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据980204060801001201404
162、月5月6月7月8月9月10月 11月 12月2023年菲律宾 GMV增速TOP1细分类目GMV趋势图(万美金)通过比较2023年4月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据,我们可以发现,增长率排名前三的细分类目是枕头和背垫、报警系统与安全、体重管理食品。序号二级&三级类目名称增长率GMV 2023年12月(百万美金)1枕头和背垫1599%1.32报警系统与安全1324%1.43体重管理食品1171%1.54窗帘701%1.55婴儿服饰与鞋680%2.16手环与手链662%1.37女士紧身连衣裤608%1.28女士半身裙596%1.49移动电源和电池571%1.010收纳盒534%1.5
163、数据来源:Kalodata2023年菲律宾 GMV 增速 TOP 10 细分类目(且GMV$100万)榜单在2023年4月至2023年12月期间,TikTok Shop菲律宾小店的GMV增速最高的类目是枕头和背垫,其GMV增长率为1599%。TikTok 菲律宾增速TOP类目榜单第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据992023年4月-12月菲律宾TikTok Shop的GMV前十类目中,GMV排名前三的店铺分别是infinixphilippines、ichi.ph 和 MJM Gold Jewelry,它们所属的类目分别是手机与数码、母婴用品、时尚配件。其中排名
164、第一的商家infinixphilippines 在2023年的GMV为1090万美金。序号类目名称商家名称GMV(百万美金)1手机与数码infinixphilippines10.902母婴用品ichi.ph8.343时尚配件MJM Gold Jewelry7.354美妆个护SACE LADY COSMETIC PH5.965保健Simplee Supplements4.926鞋靴MIA SHOES4.917女装与女士内衣DENIM FASHION24.468男装与男士内衣INSPI4.009运动与户外SammyJ2.1810居家日用HOLO1.60TikTok 菲律宾商家排行榜2023年菲律宾
165、 GMV TOP 10类目成交冠军商家榜单数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据1000.000.501.001.502.002.503.004月5月6月7月8月9月10月11月12月infinixphilippines销售来源于自营和商城,分别占比46%、40%。该商家的产品数量为159,动销产品数量占比高达81.1%。平均定价为$86.24。TikTok 菲律宾优秀商家案例-TOP 1 店铺 infinixphilippines 2023年收入趋势图(百万美金)产品策略收入类型GMV(百万美金)占比自营收入5.3046%达人收入1.5
166、614%商城收入4.6240%总计11.49100%产品数量159动销产品数量129产品均价86.24销售策略数据来源:Kalodata第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据0排名产品图产品名称GMV(百万美金)1COD SACE LADY palet concealer kalis air,litupan penuh,Pembetulan warna8.00 2Enzem Enzyme Halia Mr Bentong2.73 3OF VOGUE Hot Style Loose Leisure Sports Wide-leg Yoga Ru
167、nning Fitness Aerobics Thigh Pants Grey Trousers Cotton2.67 4ZEKE Oversized Shirt Cotton T-Shirt Men premium quality 100%Cotton 200GM/Crew Neck Plus Size T-shirt Combed Cotton Half-Sleeve Plain shirt1.67 5SABUN DOBI WANGI+PELEMBUT+ANTIBAKTIRIA 5KG LIQUID LAUNDRY DETERGENT HIGH QUALITY SABUN PENCUCI
168、BAJU JV FORMULA SOFTENER1.61 6Set Khimar(Jubah Free Khimar)1.58 7ELGINI E16028 Slim Fit Track Pant1.51 8ANAS Set Makeup Mega Viral1.38 9Berryfull Mixberry 1 Jar|Ready Stock Supplements1.36 10Internal Purchase Case Valker Fashion Gorgeous ABS Hard Case Luggage Bag Set(20/24/28/2IN1/3IN1)0.75 在2023年1月
169、至12月,TikTok Shop菲律宾市场销售额TOP3产品分别是ThaiBeauty Shop 谷胱甘肽、SammyJ的束腰和KY Tech蓝牙耳机。排名产品图产品名称GMV(百万美金)1Official Glowming Detox by CC Glam&Beauty-Berry Glow and Coffee Shape-10 x 20g Sachets per Pouch|Glutathione and Collagen|Organic|GMO Free|Cris Cosmetics4.43 2SAMMYJ POWERBELT 5.0(Extra Small-Extra Large)2
170、.65 3600k+Sold3 Freebies:1 Cartoon Case+1 Keychain+1 Game Sleeve Mini KY6 Wireless Bluetooth Earphones TypeC Headphone for iOS and Android2.53 4WISE CLEANER DIY DISHWASHING LIQUID KIT Household2.44 5ICHI Pull-up Pants Baby diapers All size 50pcs/pk Bundle Pack Large Size Medium XL XXL XXXL Tape diap
171、er 50pcs free shipping 50 pcs diapers for babies diaper pants for baby japan diaper 50pcs ichi diaper Tape free shipping2.01 6【FDA approved】Hair Mask Repair Damage 1000ml Maintenance Haircare Dry Fizzy Smooth Hair Conditioner Smooths out mild hair treatment Colour protection Reverse Hair Damage from
172、 Bleach Heat Nutrient Hair Nourishing Smoothing Moisture Shampoo Hydrating1.74 7MPMG Buy 1 Take 1 Plain Shirt Oversized Tshirt Clothes Menswear1.53 8Hot Sale Trendy All White Shoes Sport Sneakers for Men and Women Unisex Boy Runner Sports Shoes Trainers Training Footwear Running0.99 9ACG May Spike F
173、ashion Rubber Shoes Korean Shoes Basketball Shoes For Men and Women Sports Sneakers#777#0.61 1018K Rope Chain Necklace0.59 2023年1月-12月菲律宾 GMV TOP 10 类目下 TOP 1商品榜单2023年1月至12月,Thai Beauty 谷胱甘肽销售额达到443万美金,荣膺销售冠军。数据来源:KalodataTikTok 菲律宾爆款商品榜单2023年4月-12月菲律宾 GMV TOP 1 产品销售额趋势图(万美金)可以发现,2023年7月份,谷胱 甘 肽 蛋 白
174、 饮 这 款 产 品 在TikTok菲律宾市场销售达到巅峰,全年营收持续积累增长。该产品上线以来,不仅受到了热烈欢迎,而且其热度依然持久不衰。第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据1022023年1月至12月,GMV排行榜上的独立达人TOP 3分别是motherlou、top.dealz和shoes_official0012,他们主要的带货类目分别是美妆个护、手机数码和鞋靴。其中,GMV排名第一的独立达人motherlou在2023年1月至12月的GMV为160万美金。排名达人名称类目名称GMV(百万美金)1motherlou美妆个护1.60 2top.dealz
175、手机与数码1.34 3shoes_official0012鞋靴1.14 4angkasboy男装与男士内衣1.12 5sln_jewelry_18k时尚配件1.02 6anjanettepepito女装与女士内衣0.96 7superstarno0运动与户外0.64 8elmaasagra保健0.62 9mommaanddj母婴用品0.47 10angel21_12居家日用0.34 TikTok 菲律宾独立达人排行榜2023年9月-12月菲律宾 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 独立达人榜单数据来源:Kalodata2023年1月至12月:motherlou以160万美金的GMV成绩荣
176、获独立达人销售榜首第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据103排名封面直播间名称达人名称开播时间时长(小时)GMV(百万美金)总观看(万次)1Infinix#TikTokShop1111DobleSayainfinixphilippines2023/11/61300.18 78.62 2Happy 11.11 Doble Saya Sale!mjmgoldjewelry2023/11/9100.13 28.71 3FREE SHIPPING shoesunicahijashop2023/4/1240.05 7.21 4BUY 2 TAKE 1 DEALS jona
177、hsisonramos2023/6/6120.05 37.39 5Happy 11.11 Doble Saya Sale!dave_villanueva2023/11/920.05 5.41 6SAMMY J MY SWELDO BUDOL sammyj_bamf2023/8/30370.03 41.92 7Sneaker BigSalesneaker.ph2023/11/880.03 2.59 8sronricksronrick2023/11/2840.03 4.88 9TELL A FRIEND hghmndsclothing_2023/4/1230.02 2.40 10AFFORDABL
178、E STEEL RACKesh_mall_shop12023/11/28100.01 1.23 菲律宾 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP3 直播间来自 infinixphilippines、mjmgoldjewelry 和unicahijashop,它们的类别分别是手机与数码、时尚配件和运动户外。其中,排名第一的infinixphilippines在单场直播中的销售额达到18万美金。TikTok 菲律宾直播排行榜2023年1月-12月菲律宾 GMV TOP 10 类目下 TOP 1 直播间榜单数据来源:Kalodata2023年1月至12月:达人 hangkat6668 的直播间
179、获得了直播带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据TikTok 菲律宾优秀直播间案例数据来源:Kalodata直播间名称:直播日期:直播时长:收入 :场观 :GPM :销量 :单价 :类目 :达人名称:带货产品:最高在线:infinixphilippines45236230h18万美金78w229美金185097.35手机数码infinixphilippines29256流量趋势商品策略商品构成主要以手机数码等电子产品为主,配合产品的优惠,直播间的互动数据表现非常好,但是商品单价偏高,所以直播的GPM值偏低。直播间热卖 TOP 3 商品排名产品名称GMV/
180、万美金销量单价/美元1Infinix Hot 30(8GB+256GB)|MediaTek Helio G88 Gaming Processor|50 MP Triple AI Camera|6.78 FHD+90Hz Display|33W Fast Charge|(1 year local warranty)Smart Phone0.61 577105.662Infinix Hot 30 Play(8GB+128GB)|MediaTek Helio G37 Gaming Processor|6.82 FHD+90Hz Display|6000 mAh 18W Ultra Power|(1
181、year local warranty)Smart Phone0.58 61794.763Infinix Hot 30i(4GB+128GB)|Unisoc T606 Chipset|6.6 HD+90Hz Display|5000 mAh 18W|(1 year local warranty)Android Smart Phone0.34 43778.67第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据105短视频封面达人账号GMV(百万美金)观看次数(百万)点赞(万)发布时间广告流量占比ROASthriescalante0.33 13.68 11.29 2023/5/1
182、470%2.79herbudols0.37 31.98 43.38 2023/7/3129%2.34labs22_0.45 19.04 23.76 2023/7/1987%2.81kuriiwho0.28 7.80 28.63 2023/3/1025%5.54michellegg230.34 18.12 8.80 2023/8/190%2.98根据Kalodata数据,菲律宾短视频排行榜第一的视频来自品牌Vida Swimwear,视频内容体现了产品的多使用场景,满足消费者需求同时直击用户痛点。2023年,仅单条短视频就为Vida Swimwear带来33万美元的收入。TikTok 菲律宾短视
183、频排行榜2023年1月-12月菲律宾 GMV TOP 5 电商短视频榜单数据来源:Kalodata2023年1月至12月:Vida Swimwear的短视频称霸短视频带货第一名第二章美国印尼泰国越南马来西亚菲律宾扫描右侧二维码查看更多菲律宾数据106TikTokTikTok电商经营四步战略在TikTok电商上取得成功并不难,只需掌握电商经营的四个步骤,即可开启成功电商之旅。彭孝秋36kr全球化内容报道负责人嘉宾访谈36kr全球化内容报道负责人 彭孝秋109Q4:现在经济环境下行的情况,对于商家出海您有哪些好的建议以提高运营效率呢?经济下行的环境下商家们应该更加注重投入产出比,精细化运营。首先,
184、商家们要明确品牌定位以及目标市场,了解消费者的需求和喜好,更有针对性地进行市场推广和产品设计,提升效率。此外,商家还应该优化自身的供应链管理,降低生产成本,同时保持与供应商的良好关系,确保货源稳定。近些年,柔性供应链在服装行业屡被提及与实践,这一模式背后的成本控制以及供应链管理经验也可为其他行业提供借鉴。经济下行也意味着风险增强,出海卖家们感受较深的或许是地缘政治变化以及合规收紧趋势加强。这也要求商家们及时了解国际贸易政策、关税、汇率等方面的变化,调整在不同市场的策略,不能仅着眼于一时的小利增加运营风险。Q1:简单介绍一下36氪36kr是创投第一媒体、是科技创新商业媒体、更是以媒体为旗舰的新经
185、济服务集团。Q2:对于白牌卖家或在海外影响力较弱的企业来说,TikTok的机会/前景如何?该如何抓住TikTok的机会?对于白牌卖家或在海外影响力较弱的企业来说,TikTok仍然是一个具有巨大潜力的市场。2023年TikTok在美国、东南亚地区发力电商市场的成果有目共睹,下一年平台也将加大投入。在这个阶段,白牌卖家或海外影响力较弱的企业还可享受到平台倾斜的补贴和流量,正是入局的好时机!TikTok与其他平台最大的不同是可以通过短视频内容引流刺激销售转化,白牌卖家可通过营销驱动销售,用更贴合目标市场消费者兴趣、文化风俗的内容包装产品,通过短视频、音乐、话题、挑战、直播等形式吸引消费者,促进转化。
186、此外,TikTok在不同地区都有达人网络,白牌卖家们也可与达人多互动,获得更多流量,提升曝光度。Q3:AIGC 的崛起将如何赋能跨境卖家出海?AIGC的崛起将在产品设计、营销以及供应链管理等多个方面赋能跨境卖家出海。在产品设计上,AIGC技术可以分析消费者的偏好需求并结合最新的潮流,为卖家们提供更吸睛的产品图案。目前也有卖家在进行这一方面的尝试。未来,当AIGC技术更加成熟,其还能实时反馈市场趋势,帮助设计师快速迭代产品。营销方面,AIGC的广告短视频已经出现,未来将在场景化、真实度等方面更进一步,助力卖家们的销售转化。此外,AIGC技术还可以通过对供应链数据的分析和预测,能帮助跨境卖家优化库
187、存管理和物流配送。对于白牌卖家或在海外影响力较弱的企业来说,TikTok仍然是一个具有巨大潜力的市场。嘉宾访谈36kr全球化内容报道负责人 彭孝秋寻找对标店铺了解它们在TikTok上的运营策略,这样可以更准确地把握市场需求和发展趋势。邀约达人带货在TikTok上销售产品不仅仅依赖于自己店铺账号的带货能力,商家还可以邀请在TikTok上拥有电商权限且粉丝数量在千以上的达人带货。打造爆款内容打造爆款内容,是经营好TikTok电商的必经之路。结合产品卖点与平台生态,紧跟当下热门,通过直播和短视频渠道产出丰富创意内容,灵活运用营销节点与流量变化,最大化品牌势能,收获长尾价值。店铺分析寻找合作达人内容策
188、略科学选品出色的商品策略是在TikTok Shop“内容+货架”场景中取得成功的关键。爆品不只是一个产品的爆款现象,更是企业的经营解法,不仅能够带来突出的销售表现、广泛的传播声量,也是品牌建设的加速器和一种行之有效的生意战略经营。在TikTok获得商业增长的四步战略TikTok 电商经营四大步骤,助力您的TikTok 电商业务增长!1234数据来源:TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书商品策略第三章经营策略科学选品店铺分析寻找合作达人打造爆款内容扫描右侧二维码查看更多TikTok数据110节日:母亲节/情人节假日:圣诞/斋月大促:黑五/双十一步骤一:科学选品聚焦产品核心
189、卖点,结合平台生态与消费者洞察,打造爆款产品。针对常规品,可重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察;针对奇特品,向内挖掘产品的稀缺性,向外紧抓消费者的核心痛点。商品常 规销售情况价格策略营销节点新 奇 特上线时间成交趋势常规品奇特品节日型如冬季:滑雪装备、毛衣、加热装置,季节性食品等产品季节型如家具、家电、工具等类型,如洗衣机、沙发、电子设备等实用型满足价格稀缺、产品稀缺,在当地较少在售稀缺性满足生活需求、或者情感需求,比如礼物抓痛点数据来源:TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书第三章经营策略科学选品店铺分析寻找合作达人打造爆款内容扫描右侧二维码查看更多Ti
190、kTok数据111THE KRAKIN 2.0-Personal Portable Plastic Device for Drinking Canned Beverages店铺名:Wild Man Drinking Company价格 :10美金所在地:美国Beachwaver B1 Rotating Curling Iron-Midnight Rose店铺名:The Beachwaver价格 :49美金所在地:美国这款产品来自Wild Man Drinking Company店铺,主要用于划开易拉罐瓶身。根据Kalodata数据,自2023年7月起,通过达人和短视频营销,该产品销量迅速增长,
191、单日销售额最高突破10万美金。总销售额超过200万美金,占店铺总收入的95%以上。要寻找潜在的热销爆品,可以使用Kalodata的商品功能,设定时间为过去7天,并筛选收入趋势为增长的产品列表,然后研究营销策略,制定产品计划。商品策略分析案例常规品新奇特这款产品来自The Beachwaver店铺,属于美妆个护类目,是一款实用型产品。根据Kalodata数据,自2023年8月7日起,这款产品开始销售,销量持续增长,为店铺带来显著的收入增长。上线首月销售额达到529万美金,截止2023年12月31日,累计收入超过1500万美金,占店铺总收入的40%以上。在2023年9月,该产品持续占据TikTok
192、热卖商品榜第一,有效提升了店铺在TikTok上的影响力,使其成为美妆个护类目中的头部品牌。第三章经营策略科学选品店铺分析寻找合作达人打造爆款内容扫描右侧二维码查看更多TikTok数据112数据来源:Kalodata商品策略通过分析对标店铺的数据,您可以获得宝贵的市场见解,为您的店铺制定更有效的营销策略。这些见解将帮助您了解市场趋势,优化您的产品选择和定价,并确定合适的推广方式。步骤二:店铺分析经营策略了解对标账号的经营策略可以帮助您了解他们的收入构成,是通过自营还是与合作达人推广。内容策略了解对标账号的内容策略可以让您知道他们更偏向于使用直播还是短视频来推广产品商品策略商品策略可以帮助您了解对
193、标账号在TikTok上销售哪些产品,以及他们的定价策略。经营策略内容策略店铺113数据来源:互联网第三章经营策略科学选品店铺分析寻找合作达人打造爆款内容扫描右侧二维码查看更多TikTok数据The Beachwaver国家/地区:美国主营类目:美妆个护时间:2023年10月-12月总共收入1540万美金合作达人1193万美金(77.5%)自营账号279万美金18.11%)商城68万美金(4.39%)短视频:50.84%直播:49.16%TOP 1Beachwaver B1 Rotating Curling Iron-Midnight RoseTOP 2Beachwaver B1 Rotatin
194、g Curling Iron-GlitterTOP 3Beachwaver B1 Rotating Curling Iron-Black Glitter以The Beachwaver店铺为例。其主要收入来源是联盟营销。占比总收入78%,其次是自营账号的收入,还有少量来自商城的收入。从自营账号内容的角度来看,The Beachwaver短视频和直播同时发力,两者收入相差不大。从产品的角度来看,The Beachwaver聚焦单产品,销量前3均是卷发棒,价格区间在33-43美金,性价比较高。那我们在经营TikTok时,也可借助大量联盟达人带货,专注打造爆款单品,提升销售量。店铺分析案例营销策略内容
195、策略商品策略114数据来源:Kalodata第三章经营策略科学选品店铺分析寻找合作达人打造爆款内容扫描右侧二维码查看更多TikTok数据步骤三:寻找合作达人在寻找合作达人时,我们需要关注以下几个要点:成交趋势成交趋势是评估达人TikTok账号经营情况的重要指标之一。如果成交趋势上升,说明账号经营良好,近期有在积极带货。成交来源了解达人带货主要是通过直播还是短视频。如果达人主要通过直播获取收入,说明这个类别的买家更倾向于通过直播购物。因此,优先选择直播表现较强的达人合作。内容质量视频/直播内容是判断达人是否匹配产品和品牌调性的重要方式,可以根据红人往期视频/直播,判断是否做过相关或相似产品。有的
196、红人可能不止带过一种类型产品,优先选择垂直领域的达人,其粉丝画像更为精准。粉丝画像粉丝画像也是一个重要的筛选指标,包括年龄、性别、地区等。年龄:TikTok上有购买能力的用户主要是成年人,因此建议选择至少有50%比例的粉丝大于18岁的达人。性别:如果商品具有性别指向,那么受众性别粉丝占比应大于70%。地区:建议达人粉丝至少有20%来自目标地区。115数据来源:互联网第三章经营策略科学选品店铺分析寻找合作达人打造爆款内容扫描右侧二维码查看更多TikTok数据 时间:过去7天 互动率:高 粉丝数:5万 成交趋势:增长 成交来源:直播 粉丝:1.77万 类目:美妆个护 新增粉丝:122 总收入:2.
197、56万美金 直播收入:2.4万美金 商品单价:19.48美金winxfairyx基于以上筛选标准,我们可以利用Kalodata的筛选功能进行搜索,找到符合条件的联盟达人winxfairyx。她的主要收入来源是直播,过去7天直播收入2.4万美金,占总收入94%,并且她的直播频率较高。因此,她是一个非常适合合作的联盟带货达人。我们可以与她联系并展开合作。筛选条件达人详情合作达人分析案例搜索116数据来源:Kalodata第三章经营策略科学选品店铺分析寻找合作达人打造爆款内容扫描右侧二维码查看更多TikTok数据0500300350400450Sweet furnitureHa
198、lara USWavytalkHomeika USThe Beachwaver商家自营账号联盟达人商城ROI=GMV/(样品费+合作费+广告费)除了GMV,对企业额外收益包括:站内品牌词曝光量、投广素材、信任感、订单好评.全美店铺Top5店铺红人销售占比超90%需要大量的红人数量,更有爆单的可能,更能形成品牌信任背书统计时间:12.12-1.10117红人带货的好处达人素材比商家自产的本土感要好非常多,对于美妆个护、服装等品类是建立产品信任感的第一步本土原生素材可以用来二次剪辑,直接投放加速转化,ROAS提升90%达人挂车视频发布后,视频永久自然出单寄样数量直接可以用来作为产品动销破冷启动,有
199、些KOC甚至可以提供一个优质好评数据来源:Kalodata第三章经营策略科学选品店铺分析寻找合作达人打造爆款内容118企业红人营销推广难点我们的服务大规模推进KOL营销的成本并不低,企业要依靠多方数据来挑选最适合的人选,当中有大量信息差。红人BD无渠道,沟通效率慢,诚信度不一,报价参差不齐,企业要投入高昂的人力时间和管理成本。红人擅长方向不同,品销、品宣、直播、短视频,企业需要根据产品特性、品牌市场知名度等来制定阶段性策略,这对企业在红人推广方法论认知上是非常大的考验。TikTok内容电商素材是王道,红人素材质量高低将绝对最终的ROI,企业对于内容的理解需要非常深厚才能保证“高爆发”。我们的团
200、队拥有深度的TikTok红人资源,以及在洛杉矶的本地化运营团队。数据驱动匹配达人全方位红人营销高效率合作承诺基于数据驱动的方式,我们帮您匹配高质量的达人,规避播放量低、带货效果差的困扰。我们为企业提供全方位的红人营销解决方案,细心挑选并构建符合品牌调性的KOL/KOC阵列。我们承诺高效率的合作,例如单月可处理100个达人寄样,帮助您快速推进市场营销进程。第三章经营策略科学选品店铺分析寻找合作达人打造爆款内容1.营销成本控制2.BD沟通难点3.推广策略制定4.素材质量把控在分析内容策略方面,我们可以关注以下几个要点:1.直播带货:通过研究优秀直播间的带货策略,分析他们的开播时段、直播时长、人货场
201、搭建、产品设置、主播话术、观看数据和成交数据波动等,学习有效的直播方法和直播节奏,利用直播数据复盘,优化自身直播间,提升直播自然流和成交转化。2.短视频带货:在短视频方面,分析高成交的TikTok电商短视频,深入研究视频类型、时长、视觉设计、完播率、观看与成交转化,以及短视频的广告消耗等数据,了解对应类目下的买家习惯和消费者的内容偏好,更好地制定自己的短视频带货策略。学习要点:在选择目标直播间或者短视频时,优先寻找与我们粉丝数量相当和经营类目相近的账号进行学习。这样,在短期内,我们可以达到与竞争对手相同的效果,并从中获得更多的启发和经验。119步骤四:打造爆款内容内容直 播主播话术人气数据成交
202、数据直播节奏直播复盘短 视 频视频类型视觉效果观看数据成交数据广告投流数据来源:TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书第三章经营策略科学选品店铺分析寻找合作达人打造爆款内容扫描右侧二维码查看更多TikTok数据这是一条推广家用吸尘器的TikTok短视频。从这个视频中可以学到以下几点:视频内容:通过测评不同品牌的同款产品这种形式,用短视频展示2款吸尘器的清洁效果,在得出清洁效果相同的结论时,强调两款产品有5倍左右价差,突出产品的高性价比;广告数据:该条短视频自然流量带来的销售额在11月底开始下降;12月15日,商家开始广告投放,12月广告共消耗50万美金,带来800万的观看
203、和150万美金的收入,整体的广告ROAS值约为2.4;这提示我们,在自然流量枯竭或下降的时候,可以通过广告来提升观看和营收,但要重点关注广告ROI,这些数据都可以从K获取。账号名 :mronos_trendy_us类目 :美妆个护直播间名称:Tracking Phone Holder Christmas直播时间:12/03 05:39直播时长:23h 24min直播间商品量:9账号名 :justanothernurse1类目 :家电短视频标题:Dyson vs TikTok shop vacumm which one works better?发布时间:2023年10月28日播放量 :2248
204、万成交金额:430.15万美元广告成交占比:32.29%广告ROAS:2.34mronos_trendy_us是TikTok美国12月份头部的直播达人,主要销售美妆和手机数码类产品。从她的直播中,我们可以学到以下几点:直播场景非常生活化,有效给用户营造出使用场景;产品卖点中,主播以用户视角出发,搭建多种使用场景,直击用户需求和痛点;直播间产品设置中,包含利润款和福利款,主播利用福利款产品做互动,有效提升停留数据,带动密集成交,从而提升正常直播的GMV。120内容策略分析案例直播案例短视频案例数据来源:Kalodata第三章经营策略科学选品店铺分析寻找合作达人打造爆款内容扫描右侧二维码查看更多T
205、ikTok数据附录122联名发布*排名不分前后战略合作媒体造星跨境关于KalodataK124Kalodata介绍Kalodata()是全球首选的TikTok电商数据分析平台。Kalodata提供TikTok爆品挖掘、达人建联、直播录屏录像、竞品店铺追踪、广告投流分析、短视频脚本导出及AI在线改写视频脚本等服务,支持查看国家/类目、店铺、商品、达人、直播、短视频等多维度数据,致力于为用户提供最全面的TikTok数据和最实用的产品与功能,提升用户在内容创作、达人合作、竞品监控和商品规划等的执行效率,已成功为全球50W+卖家、达人和机构提供服务。公司创始团队来自于字节、阿里巴巴及Lazada等顶尖
206、互联网电商企业,拥有丰富的电商经验和能力。我们在全球设有多个办公室,并获得了多家知名机构的投资。在未来的日子里,Kalodata将持续为各位商家、达人和机构提供更快更全更准的TikTok电商数据,助力TikTok从业者业务增长!服务商家数量 50w+官方二维码125企业红人营销推广难点我们的服务大规模推进KOL营销的成本并不低,企业要依靠多方数据来挑选最适合的人选,当中有大量信息差。1.营销成本控制红人BD无渠道,沟通效率慢,诚信度不一,报价参差不齐,企业要投入高昂的人力时间和管理成本。2.BD沟通难点红人擅长方向不同,品销、品宣、直播、短视频,企业需要根据产品特性、品牌市场知名度等来制定阶段
207、性策略,这对企业在红人推广方法论认知上是非常大的考验。3.推广策略制定TikTok内容电商素材是王道,红人素材质量高低将绝对最终的ROI,企业对于内容的理解需要非常深厚才能保证“高爆发”。4.素材质量把控我们的团队拥有深度的TikTok红人资源,以及在洛杉矶的本地化运营团队。数据驱动匹配达人全方位红人营销高效率合作承诺基于数据驱动的方式,我们帮您匹配高质量的达人,规避播放量低、带货效果差的困扰。我们为企业提供全方位的红人营销解决方案,细心挑选并构建符合品牌调性的KOL/KOC阵列。我们承诺高效率的合作,例如单月可处理100个达人寄样,帮助您快速推进市场营销进程。定制分析报告服务126Kalod
208、ata 定制分析报告服务,专注于消费品牌的 TikTok 营销研究。主要有类目分析报告、品牌分析报告和数据导出报告。类目分析报告帮助用户发掘潜力增长类目。探查类目在 TikTok 类目大盘的排名情况、历史销售趋势、竞争态势、Top 品牌和商品策略、供应链策略等。同时为用户提供该类目的机会点、具体经营策略、主营该类目的 Top 达人数据及联系方式等。品牌分析报告为品牌方提供竞品的品牌分析。品牌方可借鉴竞品的策略,找到具体有效的实操方案。比如自营和达人账号矩阵建设、商品策略、直播搭建、直播和视频内容学习等。数据导出报告支持导出合作达人、竞品店铺、意向商品、视频和直播的各项数据,方便用户交叉分析,并
209、可直接通过联系方式与达人建联、或直接通过视频和直播内容模仿学习等。127往期精彩活动2023年12月TikTok Shop美区千人峰会TikTok 官方菲跃计划2024年1月河南跨境电商年度盛典2023年3月Kalodata首次印尼线下活动2023年12月TikTok Shop美区爆单攻略主题沙龙2023年3月Kalodata首次越南线下活动300人+2023年12月深圳云谷跨境卖家之夜2023年4月Kalodata首次马来西亚线下活动义务跨境电商大会与Shopline举办首场国内线下活动2022年12月泰国第一场线下活动2023年8月Kalodata印尼泗水本土卖家聚会未来活动预告主题:富领先机 美运未来-TikTok Shop探索者峰会日期:2024年1月20日 9:30-18:00地址:深圳.龙岗 乐荟中心主题:跨境新势,启航美区备战2024美国短视频直播电商实战峰会日期:2024年2月27日 12:00-18:00地址:广州,粤海喜来登酒店主题:第三届出海网全球跨境电商站(深圳)日期:2024年3月20-22日地址:深圳会展中心(福田)128新的电商时代已来拥抱变化Kalodata 携手商家一起享受兴趣电商带来的盛宴联系我们