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网安行业是客户驱动型行业,下游客户话语权大:政府、 电信、金融等网安下游客户通常将安全建设需求汇总后 确定建设方案,通过项目招投标的方式确定供应商。而 大多数安全产品如防火墙、WAF、堡垒机等,标准化程 度都比较高,只有态势感知等少数产品、服务不同厂商 之间差异较大,因此总体来说,网络安全行业由客户驱动,特别是政企客户话语权。网络安全行业下游政企客户需要一体化的安全服务和良 好的保密性,头部综合型网安厂商拥有完善的产品、服 务线,且有国资股东背景背书,是下游政企客户的首选: 一方面,安全厂商对下游政企客户的主要交付方式是提 供解决方案,以解决客户网络安全需求为目的。因此获 得政企客户订单的前提是产品线和服务完备,在碎片化 严重的网络安全行业,只有综合型安全厂商满足这一要 求。另一方面,政企客户对数据信息极为敏感,因此有 国资股东背景的网安厂商更容易受到政企客户的青睐。 目前中国上市网安公司中,仅有三家具有国资股东背景, 均为综合型网安厂商。奇安信由中国电子信息集团持股 17.95%,绿盟科技由中国电子科技集团持股15.5%,天融 信由中国电子科技集团持股4.95%。