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万兴科技-首次覆盖报告：数字创意赋能者云化释放新动能-210711（42页）.pdf

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1、开展多种营销活动，利用网络红人推荐及大赛形式进行话题营销。公司通过在各个社交媒体上开展活动，吸引网友对产品测评及使用，收获大量话题与互动，为品牌推广做出较大贡献。2020 年，公司大幅增加网红费用投入，通过与头部网红合作，快速扩大产品知名度、下载量，增强流量来源多样性和品牌影响力。 2020 年 3 月，公司围绕国产软件主题，启动了“国产软件安利”活动，邀请用户开展软件评测安利。活动仅上线三天，微博话题阅读量已经超过 200 万，讨论超 5000，B 站话题阅读量超 170 万，讨论量超 1500。 2021 年 3 月，公司在 Facebook、Instagram、Twitter 和 You

2、Tube 等社交媒体上发起了“WondershareChallenge（21 天创意挑战）”活动。在 21 天中，超过 100 位作者面向 21 个不同主题参与并发布了超过 2000 个原创作品，并获得了 280 万次阅读量和 2 万次互动。充分利用 B 站、知乎等渠道，深度下沉到潜在客户群体。除了微信公众号以外，公司还在 B 站、知乎等流量聚集的互联网平台开设官方账号，发布软件的教程，解答用户的疑问，并进行产品的宣传，与网友进行实时的交流。我们认为，公司利用此类平台进行品牌宣传，具有以下优势：1）更好地打造品牌形象：根据我们观察，公司账号在此类平台上与用户/潜在用户形成良好互动，收获了较为正

3、面的评价，对公司形象具有提升作用。2）精准投放：视频平台与问答社区等平台会根据搜索内容与算法推荐为用户显示相应内容，因此公司账号面向的用户已经经过了平台的筛选。3）与售后客服形成互补：公司在此类平台上发布教程具有规模效应，不仅可以在一定程度上打消潜在购买客户的部分疑虑，也可以对售后客服工作形成有效补充，保障了用户使用，提升留存率。公司与亿图软件在产品技术、营销渠道等方面互补性很强，业务模式及经营理念上的高度契合。产品技术方面：公司以往的产品矩阵中，办公软件以 PDFelement 为代表的文档处理软件为主，而办公绘图类市场近来年在国内外增长迅速。通过本次收购：1）有利于公司进一步加强办公软件领域的渗透、拓宽产品矩阵，满足客户需求。2）有利于公司快速进入办公绘图市场，节省研发投入，并进一步把握国产软件替代的黄金发展期，优化自身产业布局、提高公司盈利能力。营销渠道方面：公司通过多年的积累，在海外营销上逐渐摸索出高回报、智能化的推广模式。通过本次收购，公司将赋能亿图软件，提高其营销效率，共同做大办公绘图类业务，推动公司业务发展上升至新的台阶。