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平台:“极致性价比”的受众永远庞大,但区域间人口密度、消费习惯、消费水平的差异造就了国内复杂的流通体系,尤其是在人口密度较低、供应链基础设施不完善的下沉市场中,生鲜以及部分单价低而运输成本高的包装食品、日用品仍依赖流通环节多、加价率偏高的“深度分销“ 。我们认为社区团购“预售+ 次日达+自提”模式能有效、持续提升商品流通效率、降低渠道加价率,预计2021E规模3000亿+、 TAM1.5万亿+,将成为消费品流通的重要渠道。 社区团购模式跑通的核心仍为规模经济,但又受一定区域半径约束,社区团购供应链基建所需投入较大,2021年平台玩家已进入淘汰赛,我们预计行业格局将呈现约2家全国性平台+少数区域优势平台的格局,我们看好后续下沉市场。 美团:已打造强本地生活业态,布局社区团购过程中LBS运营经验可迁移,骑手、商户资源可复用,预计旗下美团优选有望成长为全国性社区团购龙头平台; 拼多多:掌握丰富社区团购目标用户资源,主站向社区团购导流确定性强,旗下多多买菜有望成长全国性社区团购龙头平台;供应链:从平台可持续发展看,补贴力度下降为必然趋势,监管介入加快这一过程,平台降低履约成本从而压低加价率的动力不断加强,关注智能物流分拣解决方案提供商。