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1、抖音珠宝配饰抖音珠宝配饰行业报告行业报告CHANMAMADATA REPORT20222022/ 06 / 06 JUNJUN2022chanmama All Rights Reserved做直播电商做直播电商,用蝉妈妈用蝉妈妈蝉妈妈是直播电商数字化决策平台,在这里可以快速找达人、找商品、提升直播和短视频带货效率,为直播电商从业者提供一站式营销服务。找达人找达人 选商品选商品找达人找达人:多维检索排行榜和达人库,快速查看行业头部、黑马和对标达人信息找商品找商品:自定义设置分类、商品来源、佣金等位指标,快速找到爆款和引流商品 达人智能匹配达人智能匹配:根据商家推广需求,智能匹配带货达人,拒绝直播
2、带货翻车直播带货提效直播带货提效直播间话术直播间话术:以文本形式导出热门直播间话术,为后续直播话术优化提供学习参考直播间监控直播间监控:添加想监控的直播间,实时监控直播间带货情况,及时调整运营策略直播间诊断直播间诊断:与同行业的带货达人对比,对关键指标进行针对性诊断,阶梯式优化直播策略直播间复盘直播间复盘:获取直播间核心指标,全面分析直播间带货情况,大幅提升直播效能短视频带货提效短视频带货提效视频多维度分析视频多维度分析:视频播放量和带货趋势每小时分析,及视频带货的IPMV和GPMV指标,快速评估视频效果爆款视频探测器爆款视频探测器:全网探查短时间内销量暴涨的带货视频,发现有价值的内容和爆款商
3、品行业大盘分析行业大盘分析实时大盘实时大盘:实时查看全行业带货热度及增长趋势,第一时间掌握行业动态行业排行榜行业排行榜:自动生成达人、商品、品牌等多领域排行榜,及时跟进行业热点行业报告行业报告:定期推出行业报告,带您深度了解行业趋势因节日礼品提前购习惯,2022年5月6日开始珠宝配饰销售额有明显增长,故本次报告520时间维度取自2022年5月6日至2022年5月20日。环比时间维度为_ 2022年4月6日- 2022年4月20日同比时间维度为_ 2021年5月6日- 2021年5月20日指标说明指标说明时尚饰品、黄金/ 彩宝/ 钻石/ 珍珠两个一级类目在本篇报告中:黄金/ 彩宝/ 钻石/ 珍珠
4、一级类目简称为黄金珠宝行业时间维度统计范围时间维度统计范围珠宝配饰大类包括珠宝配饰大类包括0101抖音珠宝配饰抖音珠宝配饰大盘分析大盘分析ANALYSIS OF JEWELRY ACCESSORIES0202抖音珠宝配饰抖音珠宝配饰一级行业分析一级行业分析LEVEL 1 INDUSTRY ANALYSIS0303抖音珠宝配饰抖音珠宝配饰520520节点分析节点分析520 NODE ANALYSIS0404抖音珠宝配饰抖音珠宝配饰品牌分析品牌分析JEWELRY ACCESSORIESBRAND ANALYSIS珠宝配饰大类作为非刚需型消费,在抖音电商平台市场交易规模提升明显,其中以Z时代为代表的
5、年轻群体开始加入珠宝配饰行业,呈现出年轻化消费趋势。本篇报告对2021年和2022年1- 5月珠宝配饰大类进行概述与用户洞察,梳理出了2022年抖音电商珠宝配饰大类值得关注的三大趋势,分别为:黄金珠宝行业黄金品类强势占据市场份额,珍珠品类增速亮眼序序时尚饰品行业银饰品类增速明显珠宝配饰行业520期间乘势而起节点前一周销售额强劲爆发Chanmama Data Rerort抖音珠宝配饰抖音珠宝配饰大盘分析大盘分析0101 数据来源:蝉妈妈&中国统计局Chanmama Data Rerort后疫情时代的到来,用户通过抖音电商多元化的场景进行消费,让珠宝配饰行业线上渠道优势渐显,其中,抖音电商平台珠宝
6、配饰大类全年波动式上涨,整体呈上升趋势。从整个中国市场来看,过去一年社会商品零售中的金银珠宝行业销售额平稳运行。珠宝配饰行业季度销售额珠宝配饰行业季度销售额趋势图趋势图中国市场珠宝行业稳步运行中国市场珠宝行业稳步运行珠宝配饰线上渠道优势渐显珠宝配饰线上渠道优势渐显0204060800030002021Q12021Q22021Q32021Q42022Q1抖音珠宝配饰行业(单位:亿元)抖音点大盘&社会商品零售金银珠宝行业(单位:亿元)抖音电商大盘社会商品零售金银珠宝行业抖音珠宝配饰行业2021Q1- 2022Q12021Q1- 20
7、22Q1期间期间珠宝配饰行业占据整个抖音电商大盘2.2%2.2%的销售份额金银珠宝行业占据中国社会商品零售总额的0.79%0.79%数据来源:蝉妈妈, / / 数据做缩放处理Chanmama Data Rerort从各季度市场交易规模环比增速来看,抖音用户对珠宝配饰消费需求越发越强烈,销售额环比增速上升明显,同时2021Q1与2022Q1抖音珠宝配饰与社会商品零售金银珠宝行业销售额环比都呈现上升的趋势,此时间阶段是行业的销售旺季。抖音珠宝配饰大类季度抖音珠宝配饰大类季度& &中国市场金银珠宝类中国市场金银珠宝类季度销售额环比季度销售额环比趋势图趋势图抖音珠宝配饰大类增长势头强劲抖音珠宝配饰大类
8、增长势头强劲去年去年Q2Q2季度飞速发展季度飞速发展/ /140.21%690.35%5.29%- 21.16%3.84%2021Q12021Q22021Q32021Q42022Q1抖音珠宝配饰大类社会商品零售金银珠宝行业/ /2021Q2021Q2 2期间期间中国整体市场销售淡季,抖音电商平台销售旺季数据来源:蝉妈妈, / / 数据做缩放处理Chanmama Data Rerort珠宝配饰大类市场销售额珠宝配饰大类市场销售额主要来源直播渠道主要来源直播渠道/ /抖音珠宝配饰大类直播抖音珠宝配饰大类直播& &视频销售额占比趋势视频销售额占比趋势抖音电商珠宝配饰大类市场销售额主要来源于直播渠道,
9、在2021Q1-2022Q1期间,珠宝配饰大类全年直播销售额占比远超抖音电商大盘,其中珠宝配饰大类直播销售额占比96.92%, 同时段内抖音大盘直播销售额占比为92%。92.50%97.36%97.78%96.09%96.98%2021Q12021Q22021Q32021Q42022Q1直播销售额视频销售额Chanmama Data Rerort抖音珠宝配饰抖音珠宝配饰行业分析行业分析0202 数据来源:蝉妈妈 ,数据做缩放处理Chanmama Data Rerort黄金珠宝行业主导珠宝配饰市场黄金珠宝行业主导珠宝配饰市场20212021年年1 1月月- 2022- 2022年年5 5月月抖音
10、珠宝配饰一级行业销售额及占比抖音珠宝配饰一级行业销售额及占比珠宝配饰珠宝配饰市场销售额市场销售额黄金珠宝行业总销售额56.88%时尚饰品行业总销售额43.12%数据来源:蝉妈妈 Chanmama Data Rerort5 5月黄金珠宝时尚饰品双双爆发月黄金珠宝时尚饰品双双爆发抖音珠宝配饰一级行业销售额及占比抖音珠宝配饰一级行业销售额及占比46% 62% 58% 60% 66% 72% 64% 51% 47% 53% 54% 55% 54% 56%75%70%77%54%38%42%40%34%28%36%49%53%47%46%45%46%44%21- 0121- 0221- 0321- 04
11、21- 0521- 0621- 0721- 0821- 0921- 1021- 1121- 1222- 0122- 0222- 0322- 0422- 05黄金珠宝行业月销售额时尚饰品行业月销售额数据来源:蝉妈妈 ,数据做缩放处理Chanmama Data Rerort黄金珠宝行业月销售额趋势黄金珠宝行业月销售额趋势在2021年1月-2022年5月期间,周大生、周生生等珠宝行业标杆品牌不断入局品牌自播,持续促进珠宝行业发展繁荣。品牌开启抖音电商直播,经营自播阵地,改变了消费者传统黄金珠宝行业的购物渠道,购物场景由线下转移线上,同时借助抖音平台日益完善的线上销售渠道,大幅度提升了抖音黄金珠宝行业
12、在抖音电商平台的市场份额。黄金珠宝行业婚庆热季黄金珠宝行业婚庆热季市场交易规模上升明显市场交易规模上升明显2121年年5 5月月,抖音55潮购季,又适逢520及母亲节送礼热点,黄金珠宝行业销售额上涨明显,同月知名珠宝品牌周大生开启自播阵地2121年年9 9月月,黄金珠宝销售额上涨明显,因10月国庆小长假为婚庆热季,婚嫁首饰提前购买2222年年5 5月月,黄金珠宝行业月销售额再次明显上涨020406080021- 0121- 0221- 0321- 0421- 0521- 0621- 0721- 0821- 0921- 1021- 1121- 1222- 0122- 022
13、2- 0322- 0422- 05数据来源:蝉妈妈 数据做缩放处理,气泡越大代表销售额占比越高Chanmama Data Rerort黄金珠宝行业黄金品类强势占据黄金珠宝行业黄金品类强势占据市场份额市场份额,珍珠品类增速亮眼珍珠品类增速亮眼黄金珠宝行业二级类目销售额占比黄金珠宝行业二级类目销售额占比& &20222022年年5 5月销售额环比增速情况月销售额环比增速情况在2021年1月-2022年5月期间,黄金类首饰占据黄金珠宝行业过半的市场份额,其中黄金手饰与黄金颈饰分别占据了黄金品类45.18%与38.82%的销售额规模,占据主导地位。在珍珠行业,淡水珍珠与海水珍珠分别占据了72%与28%
14、的市场份额,其下主要售卖珍珠类项链与珍珠类耳饰。淡水珍珠项链、淡水珍珠耳饰与海水珍珠耳饰贡献了珍珠二级类目的主要市场份额。注:淡水珍珠与海水各有所长,淡水珍珠具有海水珍珠没有的颜色种类,如灰色、橙色、紫色等。而海水珍珠体积相对淡水珍珠相对较大一些,色泽广润闪亮。黄金, 50.12%珍珠, 18.71%K金, 12.30%彩色宝石/ 贵重宝石, 7.80%人工宝石/ 处理宝石, 5.34%钻石首饰, 4.52%投资贵金属, 0.61%设计珠宝, 0.47%铂金/ PT, 0.13%(0)0 0 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 2022年5月销售额环比增速2021年1月- 20
15、22年5月销售额均值均值数据来源:蝉妈妈 Chanmama Data Rerort跟随抖音电商活动与节日热点的脚步,行业销售额在55潮购季、520期间、8月好物节、双11与双12好物节对应的月份行业销售额有明显起伏。时尚饰品行业销售额在购物节时尚饰品行业销售额在购物节期间起伏明显期间起伏明显时尚饰品行业月销售额趋势时尚饰品行业月销售额趋势02040608010012021- 0121- 0221- 0321- 0421- 0521- 0621- 0721- 0821- 0921- 1021- 1121- 1222- 0122- 0222- 0322- 0422- 05520节点销售额再创新高5
16、20节点春夏热销期七夕818好物节秋冬热销期双11&双12节点大促数据来源:蝉妈妈 数据做缩放处理,气泡越大代表销售额占比越高Chanmama Data Rerort时尚饰品行业时尚饰品行业银饰品类增速明显银饰品类增速明显时尚饰品行业二级类目时尚饰品行业二级类目销售额占比销售额占比& &20222022年年5 5月销售额环比增速情况月销售额环比增速情况在2021年1月- 2022年5月,下图中TOP10品类占时尚饰品行业销售额98%,为主要细分品类。在时尚饰品行业中,项链、银饰与耳饰占据着主要的市场份额。项链, 21.31%银饰, 21.21%耳饰, 18.59%发饰, 10.88%戒指/ 指
17、环, 6.41%手链, 5.53%手镯, 4.72%精选品牌, 4.15%项坠/ 吊坠, 3.68%胸针, 1.62%(0)(0)(0)0 0 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2022年5月销售额环比增速2021年1月- 2022年5月销售额均值均值数据来源:蝉妈妈 Chanmama Data Rerort消费者愿斥重金购买手饰与颈饰消费者愿斥重金购买手饰与颈饰耳饰更倾向选择时尚饰品耳饰更倾向选择时尚饰品消费者对珠宝饰品更偏好购买颈饰,对于耳饰的购买更偏向于款式丰富,价格实惠的时尚饰品。黄金珠宝行业投资贵金属增速最猛,以1749元高客单价拉升总销售额,占比行
18、业销售额的3%。37.22%24.29%3.00%0.56%0.01%2923502004006008000000500600颈饰手饰投资贵金属耳饰胸饰黄金珠宝细分品类销售额平均客单价黄金珠宝35.23%25.32%22.88%13.82%2.28%0.48%32554045500600颈饰耳饰手饰发饰胸针脚饰时尚饰品细分品类销售额平均客单价时尚饰品Chanmama Data Rerort抖音珠宝配饰抖音珠宝配饰520520节点分析节点分析0
19、303 04- 2104- 2304- 2504- 2704- 2905- 0105- 0305- 0505- 0705- 0905- 1105- 1305- 1505- 1705- 19黄金珠宝销售额时尚饰品销售额数据来源:蝉妈妈Chanmama Data Rerort从日销售额看,2022年抖音珠宝配饰大类销售额增长明显,5月8日达到第一个销售波峰,随着内容蓄水期的铺垫,珠宝配饰大类销售额在520节点一周前强劲爆发,5月13号刷新销售额高点,5月20号数据回弹,迎来三次销售额高点。可见商家把握好黄金营销时期,提前进行内容蓄水,是商家冲刺品牌声量和刷新销售额新高的关键。珠宝配饰行业珠宝配饰行
20、业520520期间乘势而起期间乘势而起节点前一周销售额强劲爆发节点前一周销售额强劲爆发抖音珠宝配饰大类抖音珠宝配饰大类20222022年年520520期间消费节奏期间消费节奏0554045051015202504- 2104- 2304- 2504- 2704- 2905- 0105- 0305- 0505- 0705- 0905- 1105- 1305- 1505- 1705- 192022年 珠宝配饰大类520期间销售额2021年 珠宝配饰大类520期间销售额邻近520节点,第二次爆发用户消费需求已逐渐显露,此时间范围是商家种草的关键阶段邻近母亲节,第一次爆发520当
21、天,第三次爆发05.08当天周大生品牌销售额有明显上升,当天品牌销售额占据黄金珠宝行业的32%05.13当天中国黄金品牌销售额有明显上升,当天销售额占据黄金珠宝行业的68%数据来源:蝉妈妈 520期间数据维度为2022年5月6日- 2022年5月20日Chanmama Data Rerort520520期间珠宝配饰大类环比增速远期间珠宝配饰大类环比增速远超抖音电商大盘超抖音电商大盘520520期间抖音珠宝配饰期间抖音珠宝配饰各一级品类销售额占比及增速各一级品类销售额占比及增速销售额占比销售额同比增速(行业大盘:- 1.58% )销售额环比增速(行业大盘:43.84%)- 17.48%- 17.
22、48%+29.91%+29.91%+42.06%+42.06%+46.16%+46.16%珠宝配饰大类520期间环比增速超越抖音电商大盘,邻近520节点黄金珠宝与时尚饰品行业环比增速上升都较为明显。其中520期间对比去年同期数据黄金珠宝行业在平台约束和消费者对品牌品质需求提升的双作用下,对行业销售额造成一定程度的下滑,但在未来随着品牌自播的加持,仍会有可喜的发展空间。55.71%55.71%44.29%44.29%黄金珠宝时尚饰品珠宝配饰大类珠宝配饰大类& &抖音大盘抖音大盘520520期间销售额环比期间销售额环比& &同比数据同比数据520520期间同比增速期间同比增速520520期间环比增
23、速期间环比增速- 1.58%132.97%- 50%0%50%100%150%珠宝配饰大类抖音电商大盘43.84%25.08%0%20%40%60%珠宝配饰大类抖音电商大盘数据来源:蝉妈妈 Chanmama Data Rerort520520期间成交趋势期间成交趋势:新增成交男性新增成交男性用户更爱买高客单价行业商品用户更爱买高客单价行业商品从520期间各行业成交用户变化趋势来看,在520此类节日热点,男性用户更愿意买客单价较高的黄金珠宝类商品。从用户年龄层来看,以Z时代为代表的年轻群体开始加入黄金珠宝行业,呈现出年轻化消费趋势。20222022年年1 1月月&2022&2022年年52052
24、0期间期间成交用户占比变化成交用户占比变化男性用户占比女性用户占比16%27%37%12%7%18%30%33%11%7%00.080.160.240.320.418- 23岁24- 30岁31- 40岁41- 5050岁以上时尚饰品2022年520期间成交用户画像黄金珠宝2022年520期间成交用户画像12.17%11.66%18.57%19.86%黄金珠宝87.83%88.34%81.43%80.14%时尚饰品2022年1月2022年520期间2022年1月2022年520期间15.7%36.7%27.3%9.8%10.5%17.4%28.0%34.5%7.2%13.0%18- 23岁24
25、- 30岁31- 40岁41- 5050岁以上2022年1月2022年520期间18.6%24.9%34.3%14.2%7.9%18.2%30.2%33.4%11.2%7.0%数据来源:蝉妈妈Chanmama Data Rerort20222022年年520520期间黄金宝石行业期间黄金宝石行业用户观看用户观看& &成交画像成交画像18.57%81.43%19.86%80.14%男性消费者女性消费者2022年520期间成交用户画像2022年1月成交用户画像 黄金珠宝行业黄金珠宝行业用户观看画像用户观看画像 黄金珠宝行业观看黄金珠宝行业观看& &成交性别画像成交性别画像女性消费者为中流砥柱,占比
26、80%以上;520期间男性消费者稍有提升,是消费潜力人群。从年龄来看,41- 50岁的人转化率更高,520期间31- 40岁观看增长明显,24- 30岁成交有明显增长。 黄金珠宝行业黄金珠宝行业用户成交画像用户成交画像数据来源:蝉妈妈 销量数据做缩放处理Chanmama Data Rerort用户消费能力升级用户消费能力升级黄金珠宝黄金珠宝2- 32- 3千价格商品销售额千价格商品销售额占比位列第二占比位列第二2022年520期间黄金珠宝行业商品价格段对应的销售额如下图所示:商品定价在0-500元的区间对应的商品销售额最高,2000-3000元价格段商品贡献的市场份额位列第二。随着女性消费者“
27、悦己型”消费理念不断提升,“她力量”与“她经济”在消费市场凸显,女性用户成为推动消费提质扩容的中坚力量。34.07%14.46%8.44%8.49%20.81%5.53%3.20%5.00%050152025300- 5百元5百- 1千元 1- 1.5千元1.5- 2千元2- 3千元3- 4千元4- 5千元5千元以上商品数销售额黄金珠宝行业黄金珠宝行业商品价格段分析商品价格段分析销量数据来源:蝉妈妈Chanmama Data Rerort520520期间黄金珠宝行业用户期间黄金珠宝行业用户最爱买什么最爱买什么?黄金手饰首当其冲黄金手饰首当其冲 520520期间黄金珠宝行业
28、商品销售额榜单期间黄金珠宝行业商品销售额榜单从商品榜单可以看到,热卖的商品品牌基本以中国黄金、周大生代表的珠宝类品牌。从行业分类来看,节点期间用户最愿购买黄金手饰。1【中国黄金ChinaGold】5G黄金古法工艺999足金 A1559# 福牌手镯China Gold中国黄金足金手饰100.00%2599 2【中国黄金ChinaGold】999足金 A2549# 朝朝暮暮珠珍珠项链China Gold中国黄金珍珠淡水珍珠100.00%299 3周大生【官方旗舰店专享】18K金环环相扣套链K0PC0120YCHOW TAI SENG周大生k金颈饰100.00%449 4【中国黄金ChinaGold
29、】A2558#S925小方糖项链China Gold中国黄金银饰颈饰100.00%99 5【中国黄金ChinaGold】 5G黄金999足金A2002#四叶草吊坠China Gold中国黄金足金颈饰100.00%699 6【中国黄金ChinaGold】5G黄金999足金 A2000#雪花吊坠China Gold中国黄金足金颈饰100.00%699 7周大生【旗舰店专享】人间富贵花足金吊坠Y0GC1452CHOW TAI SENG周大生足金颈饰100.00%698 8【中国黄金ChinaGold】5G黄金999足金 A2526# 四叶草金珠手串China Gold中国黄金足金手饰100.00%1
30、398 9周生生足金Love Decode爱情密语系列羽毛吊坠不含项链86820P计价Chow Sang Sang周生生足金颈饰100.00%1817 10360-1【周大福】GOLD好运暴富金条足金项链计价工费808F226470CHOW TAI FOOK周大福足金颈饰100.00%4398 11【潮宏基】999足金 一生幸福手镯5G黄金工艺 156CHJ/潮宏基足金手饰100.00%2488 12周大生【官方旗舰店专享】 18K金一“鹿”情深套链 K0PC0217CHOW TAI SENG周大生k金颈饰100.00%468 13排名 商品标题品牌名二级分类三级分类总销售额总销量直播销售额占
31、比客单价【中国黄金ChinaGold】5G黄金古法工艺999足金 1559# 福牌手镯China Gold中国黄金足金手饰100.00%2599 14Chow Tai Seng/周大生足金圆满福至手链 Y0HC0113CHOW TAI SENG周大生足金手饰98.17%1397 15Mclon曼卡龙【福字手镯】足金Mclon/曼卡龙足金手饰100.00%2599 16【文哥优选】足金古法手镯 1472其他足金手饰100.00%2199 数据来源:蝉妈妈Chanmama Data Rerort20222022年年520520期间时尚饰品行业期间时尚饰品行业用户观看用户观看& &成交画像成交画像时
32、尚饰品行业用户观看画像时尚饰品行业用户观看画像12.17%87.83%11.66%88.34%男性消费者女性消费者2022年520期间成交用户画像2022年1月成交用户画像时尚饰品行业观看时尚饰品行业观看& &成交性别画像成交性别画像18.6%20.0%27.2%15.9%18.3%14.5%24.9%35.4%13.6%11.6%18- 23岁24- 30岁31- 40岁41- 5050岁以上2022年1月2022年520期间16.5%23.9%36.1%15.4%8.1%15.9%27.4%37.1%12.4%7.2%时尚饰品行业用户成交画像时尚饰品行业用户成交画像数据来源:蝉妈妈Chan
33、mama Data Rerort时尚饰品行业时尚饰品行业0- 500- 50元价格商品元价格商品交易规模遥遥领先交易规模遥遥领先2022年520期间时尚饰品行业商品价格段对应的销售额与销量如下图所示:百元以下商品价格段主导市场行情,销量占据了94.59%的市场份额。时尚饰品行业时尚饰品行业商品价格段分析商品价格段分析41.60%18.26%5.65%7.61%5.45%6.59%1.66%2.35%1.23% 1.24%8.36%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0204060801001201400- 50元50- 100元100- 150元150- 200元200- 250元250-
34、 300元300- 350元350- 400元400- 450元450- 500元500元以上商品数销售额占比0246810121416销量数据来源:蝉妈妈Chanmama Data Rerort时尚饰品行业时尚饰品行业:520520期间专属商品期间专属商品SKUSKU,突出消费心智突出消费心智1Chow Tai Seng/周大生 坠链均925银合成锆石 海洋之心S1PC0140CHOW TAI SENG/周大生银饰项链/吊坠94.71%268 2【恋尚爱官方直播丨520礼物】恋尚爱跳动的心项链送女友老婆恋尚爱银饰项链/吊坠100.00%252 3伊生爱 坠链均925银合成锆石 520我爱你项
35、链 送老婆送女友感动哭伊生爱银饰项链/吊坠100.00%222 4【恋尚爱官方直播丨520礼物】恋尚爱跳动的心银项链送女友送老婆恋尚爱精选品牌项链100.00%239 5Chow Tai Seng/周大生 坠链均925银合成锆石 小蛮腰套链S1PC0683CHOW TAI SENG/周大生银饰项链/吊坠94.44%139 6Chow Tai Seng/周大生 坠链均925银合成锆石 双环扣套链S1PC0792CHOW TAI SENG/周大生银饰项链/吊坠97.07%98 7超浪漫礼物(权威鉴定)三生三世纯银手镯,送老婆一哄一个准其他银饰手镯5.50%174 8【520送礼专属】爱的记忆项链
36、送女友送老婆生日礼物520礼物Vana银饰项链/吊坠88.19%315 9九鹿美兮 无金属皮质发饰 【五件套】时尚后脑勺碎发神器发梳插梳九鹿美兮发饰发夹70.09%10 10Chow Tai Seng/周大生 坠链均925银合成锆石 三生三世S1PC0789CHOW TAI SENG/周大生银饰项链/吊坠100.00%98 11Chow Tai Seng/周大生 坠链均925银合成锆石 星月套链 S1PC0227ACHOW TAI SENG/周大生银饰项链/吊坠100.00%68 12尚凤凰 链子925银合成锆石 【跳动的心项链】520爱她就“购”了尚凤凰银饰项链/排名 商品标题品牌名二级分类
37、三级分类总销售额总销量直播销售额占比客单价吊坠100.00%448 13Chow Tai Seng/周大生 坠链均925银合成锆石 925银蝴蝶 S1PC0012ACHOW TAI SENG/周大生银饰项链/吊坠100.00%78 14曼尔森无金属合成锆石发饰新款头饰碎发抓夹曼尔森发饰发夹58.40%10 15【甜蜜礼物】跳动的心项链送女友送老婆惊喜送妈妈仪式感浪漫礼物Vana银饰项链/吊坠65.31%271 16无金属珐琅手镯 古法传承三生三世手镯-E202其他手镯100.00%1999 520520期间时尚饰品行业商品销售额榜单期间时尚饰品行业商品销售额榜单数据来源:蝉妈妈 Chanmam
38、a Data Rerort520520期间品牌销售额榜单期间品牌销售额榜单:老牌黄金珠宝品牌表现强势老牌黄金珠宝品牌表现强势排名品牌名总销售额总销量直播占比商品数1China Gold/中国黄金99.70%6652CHOW TAI SENG/周大生99.04%11553ANGEPERLE/天使之泪100.00%10204CHJ/潮宏基99.88%2705CHOW TAI FOOK/周大福99.85%3226Chow Sang Sang/周生生100.00%1607恋尚爱98.74%398PEARL QUEEN/珍珠皇后100.00%1739老庙100.00%32810Neoglory/新光饰品
39、99.76%46811九乐100.00%52212XIAI/玺爱100.00%11613灯小炮99.97%70114Mclon/曼卡龙100.00%10015gN pearl/京润珍珠99.95%81316mmmm/金魅100.00%119517珈白丽100.00%34618Sino gem/中国珠宝100.00%6619GAONAS100.00%36120鳴鑽國際99.99%42121伊生爱99.94%622HEYUN/和韵100.00%18623dara/戴拉100.00%97024老庙黄金99.42%3925汉秀97.71%5526Vana80.79%2627老鳯祥99.49%59728
40、I Do100.00%9329老银坊100.00%31630FANCI/范琦100.00%150Chanmama Data Rerort抖音珠宝配饰抖音珠宝配饰品牌分析品牌分析0404 数据来源:蝉妈妈Chanmama Data Rerort时尚饰品品牌自播占比扩增明显时尚饰品品牌自播占比扩增明显紧跟抖音电商活动脚步紧跟抖音电商活动脚步时尚饰品行业品牌自播月销售额发展趋势时尚饰品行业品牌自播月销售额发展趋势1.7%6.2%5.4%11.7%19.7%20.4%21.3%29.8%37.5%33.5%32.5%32.8%51.9%43.0%26.2%35.5%0070809
41、021- 0121- 0221- 0321- 0421- 0521- 0621- 0721- 0821- 0921- 1021- 1121- 1222- 0122- 0222- 0322- 04达人直播月销售额品牌自播月销售额- 0.6- 0.4- 0.200.20.40.60.8121- 0121- 0221- 0321- 0421- 0521- 0621- 0721- 0821- 0921- 1021- 1121- 1222- 0122- 0222- 0322- 04品牌月销售额环比增速达人环比月销售额环比增速从21年4月开始,时尚饰品行业品牌自播占比逐步扩增,紧跟抖音电商平台活动脚步,在
42、关键大促节点品牌自播月销售额环比增速上升明显。数据来源:蝉妈妈Chanmama Data Rerort黄金珠宝品牌逐步深耕自播阵地黄金珠宝品牌逐步深耕自播阵地节点大促表现增长突出节点大促表现增长突出黄金珠宝行业品牌自播月销售额发展趋势黄金珠宝行业品牌自播月销售额发展趋势从21年11月开始,黄金珠宝行业品牌自播占比逐步扩大,且关键大促节点月销售额环比增速明显上升。由品牌背书,改变传统的购物渠道,由线下转移线上,品牌自播带动行业市场规模大幅增长。4%12%15%11%11%13%13%14%13%17%28%32%41%31%18%26%020406080018021- 01
43、21- 0221- 0321- 0421- 0521- 0621- 0721- 0821- 0921- 1021- 1121- 1222- 0122- 0222- 0322- 04达人直播月销售额品牌自播月销售额- 1- 0.500.511.522.5321- 0121- 0221- 0321- 0421- 0521- 0621- 0721- 0821- 0921- 1021- 1121- 1222- 0122- 0222- 0322- 04品牌月销售额环比增速达人环比月销售额环比增速818好物节双11好物节抖音年货节55潮购季数据来源:蝉妈妈Chanmama Data Rerort周大生周大
44、生520520活动开启全域传播活动开启全域传播精准触达人群精准触达人群,助力破圈助力破圈通过微信、微博、小红书以及视频号等多传播渠道路径,提前一周宣发最新的代言人任嘉伦520广告片,瞬间将520节点氛围感拉满。与此同时,在微博、微信公众号、微信视频号、发起抖音平台#心动大尾巴鱼心动的挑战赛等多重玩法,把全域流量聚焦抖音平台,为品牌520活动积累大量声势。微信公众号小红书微博:话题阅读次数6880万+微信视频号02040608010000.050.10.150.20.2504- 2104- 2304- 2504- 2704- 2905- 0105- 0305- 0505- 0705- 0905-
45、 1105- 1305- 1505- 1705- 19小红书新增笔记数小红书投放博主数数据来源:蝉妈妈 & 蝉小红 Chanmama Data Rerort周大生把握好每个消费节点周大生把握好每个消费节点:营销力营销力+ +品牌力驱动品牌力驱动,穿透消费者心智穿透消费者心智0.000.200.400.600.801.001.201.4004- 21 04- 23 04- 25 04- 27 04- 29 05- 01 05- 03 05- 05 05- 07 05- 09 05- 11 05- 13 05- 15 05- 17 05- 19周大生品牌自播销售额达人播销售额此时以达人播为主,品牌
46、自播暂未发力,此期间品牌自播销售额占比30%5.09后立马开启520活动流量承接转化05.10- 05.20期间品牌自播销售额占比53%020406080204- 2104- 2304- 2504- 2704- 2905- 0105- 0305- 0505- 0705- 0905- 1105- 1305- 1505- 1705- 19抖音视频发布数抖音电商关联直播间数第一波内容蓄水期经过小红书与抖音前期内容蓄水,品牌自播紧随其后,市场交易规模及品牌自播占比开始明显上升。借靠5月母亲节热点,激发年轻用户消费心智,5月8号品牌销售额强劲爆发第二波内容蓄水期数据来源:蝉妈妈Ch
47、anmama Data Rerort周大生品牌案例周大生品牌案例:抢占年轻消费主力军抢占年轻消费主力军强化品牌认知强化品牌认知全域传播全域传播通过微信、微博、小红书以及视频号等多传播渠道路径发起抖音平台活动,把流量聚焦抖音平台。明星力明星力+ +品牌力加持品牌力加持、穿透消费者心智穿透消费者心智借助新代言人任嘉伦的影响力及作品,全域宣推520广告片,极致烘托520节点气氛,抢占年轻消费主力军。线上线下联动线上线下联动、精准触达消费人群精准触达消费人群在通过全域模式的活动推广后,线上线下进行联动,各门店大力开启为消费者准备的520活动,不仅为热恋中的情侣甜蜜助攻,也建立了品牌与用户直接的情感联系,强化品牌认知。抓紧抓紧IPIP合作合作,紧跟国风潮流紧跟国风潮流周大生珠宝不断在加强产品年轻化布局,近期非凡国潮”IP系列与热播剧恰似故人归联名款大尾巴鱼系列产品更是与年轻消费者产生共鸣,在激烈市场竞争中脱颖而出。