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1、 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.NIELSENIQ DG2022.072022 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2022 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.6.02.28.11.2-10.311.63.42.50.51.20.71.51.35.8-6.93
2、.14.86.418.37.94.94.04.82019 Q42020 Q12020 Q22020 Q32020 Q42021 Q12021 Q22021 Q32021 Q42022 Q1GDP 年度增幅对比上季度GDP增幅GDP季度同比增幅2021 Q12021 Q22021 Q32021 Q42022 Q120224月20225月社会消费品零售总额同比增速33.9%23.0%16.4%12.5%3.3%-11.1%-6.7%消费者信心012086.7 86.8城镇失业率5.4%5.0%5.0%5.0%5.5%6.1%5.9%53.553.552.651.151.248
3、.743.849.3202110 202111 202112 202201 202202 202203 202204 202205 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.目录一、618购物节综述二、618趋势新动态三、618用户新场景四、618货品新气象五、618营销新玩法2022 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2022 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserve
4、d.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.19.212.213.514.813.225.618.221.511.114.514.714.019.512.213.013.913.625.118.422.310.716.515.115.119.543.2%34.6%9.9%0.7%-4.9%202006 202011 202106 202111 202206 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.02
5、0,000,00040,000,00060,000,00080,000,000100,000,000120,000,000线下销售额线上销售额24.9%21.8%19.0%13.3%-17.9%2020062020111202206 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2324252627282930306425262728293030617181920 2021 Nielsen Consumer LLC.A
6、ll Rights Reserved.618赛道延展,O2O、生鲜电商等平台积极参与年中大促传统电商旗下O2O平台积极参与618直播专享券全品类直播促进流量转化专享优惠券促进高频消费高品质、满减强调高品质迎合消费心理满减折扣拉动大额消费大牌美食品牌日设立大牌美食品牌日大牌合作五折促销团购、拼团好友分享券拓展潜在消费客群设立万人狂欢团购模式挖掘新消费流量同城一站式购齐品牌方、线下商超联盟合作发力社交、同城好友助力集城市勋章、好友团购券以核心用户为中心拓展客群大额神券大额神券提升购买意愿各品类品牌券拉动消费发起让热爱在城市流动的话题,引起消费者关注共鸣强品牌组超级CP直播万店嘉年华直播,升级直播购
7、物体验省心、到家、0元抢券强调618省心价,超值爆品618省到家每日更新0元抢品类,发放大牌好物0元券品牌协同挖掘流量提升转化定时抢券618省钱囤货周活动(6月15-18日),每日10/12/15/18点抢券,含全场通用券、业务优惠券、支付券满99减50、高品大牌折扣6月4日-19日,618狂欢季,下单满99元减50元,百万红包3万品牌好礼,品牌超值购,大品牌折扣。生活服务生鲜电商平台X平台N平台X平台M充返、大额、直降设置充值返利、品牌大额券及爆款直降活动 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.直播平台从拉新客、扩品类、强体验出发,助力年
8、中大促5.215.256.46.166.206.186.35.26平台A直播平台E直播平台D直播 十年小二+主播,预热618种草预售清单货品,百万红包福利 明星种草团,专属红包蓄水预售 618好物节开启,主题为红包拆不停,美好无极限 五盘方法论提高运营专业性 616实在购物节开启 信任日大促营销专场,主播+品牌商家 超级品牌直播间、行业潜力直播间,打造行业专属品类日,平台助力主播宠粉享6重激励 实在好生活专场,消费趋势覆盖飞盘健身、0负担美食、绿色消费、硬核净肤、小众香薰/香氛 优质直播间抢红包 主题直播间,发展全域兴趣电商 巅峰任务赛和全民任务赛,助力小店随心推、优惠券等流量补贴 每日发现主
9、题,每日主推新超官1+N形式+店播主打品类 会生活、风尚日、智家日、进口日,高成交品类+高潜力增长盘+高趋势组合 每天一个头部新潮官品类专场+n个特色行家,涵盖时尚博主/设计师、都市农人、全球买手、育儿专家、成分测评师等 品牌商家明星主播,知名企业家站台直播 首单礼金、会员礼金 直播专享券、红包雨、直播秒杀品类日种草预售期狂欢期抢跑期爆发期备战期 官方直播间明星虚拟形象空降行家帮帮团连线PK 超级预售专场 明星+总裁,福利加码6185.31预售期开门红6.144月底实在品类日正式期冲刺期爆发期信任日爆发期 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserve
10、d.2021NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.物流公司与电商平台携手,为618大促保驾护航全国切仓转仓,灵活协调发货预售极速达:推出“预售极速达+预售领先达+预包预处理”组合拳跨境无忧:保障国际供应链物流顺畅稳定织网计划:助力90%线上零售订单当日次日达物控WCS系统:仓储自动化物流核心调度管理RFID智能仓储:升大件仓内效率约150%政策优惠招亲:物流费用补贴等利好吸引第三方快递供应链云仓:产地仓向中心仓补货提升紧急订单处理效能即时配送:从距离与时间维度缩短客户与商品间隔新增全货机航线54条,提升配送效率围绕下单到仓储调配等提供最优算法升级大宗商家物流
11、模式,助力生鲜从产地到餐桌.快递下乡,乡镇覆盖率超过93.5%全链路消杀防疫与“最后100米”配送保障数字化时效保障音尊付织网计划聚力计划快递A快递B 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2022 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021年6182022年618 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.12.212.912.012.213.411.
12、916.416.016.6Total食品非食品2020.062021.062022.06名称优惠力度%1维生素23.92婴儿食品23.43坚果22.64利娇酒22.35包装米21.66即饮豆奶21.27饼干19.68少儿/成人奶粉18.39麦类食品18.310酱油/蚝油18.1名称优惠力度%1漱口水25.52婴儿尿布23.53牙刷22.84奶嘴22.85消毒药水_衣物预洗/预洁及助洗产品22.66洗衣粉22.67湿纸巾/婴儿湿抹巾21.98卫生用品21.29成人纸尿裤/布21.110洗洁精20.72021NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.2021 Nie
13、lsen Consumer LLC.All Rights Reserved.品牌共创青绿低碳金榜、新品发布供应链绿色专属物流包装多元互动玩法兑换勋章、数字藏品等绿色货品池有机食品、绿色出行、节能家电、新能源等2021NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.数据来源:平台公开信息稳中求变,618直播体验形式升级,新玩家入局健身带货设有核心推荐位和品类直播间通过流量激励、发现页专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播间流量扶持给予商家和达人流量扶持社群、公众号、直播、商城各有所职,助力新体验内容为主的直播形式受到追捧新玩家入局,连接日常生活社群+公众号+直播+商城
14、组合拳公域导流到私域通过客服或企业群的二维码添加,进一步精细化运营,完成客户转化提升客户转化提升用户粘性由私域和社交与用户建立更紧密的连接,从而产生信任感嘶吼型VS VS 内容型某品牌双语带货 实现兴趣人群和品类高潜人群的转化 从品牌卖力吆喝到消费者共创的价值传递 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2022 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.消费者对个人健康和免疫力提升方面关注度增强 消费者对“休闲
15、娱乐”方面需求上升,例如:户外露营、潮玩等 现行的经济压力和对收入预期的降低,疫情强化了消费者的储蓄概念 消费者理性认识商家的“促销套路”,在618大促期间不因冲动而盲目下单,精准理性购物2021 Q12021Q22021 Q32021Q42022Q1居民消费价格指数0.4%1.1%0.7%1.5%1.5%生产价格指数4.4%8.8%10.7%10.3%8.3%2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.050100偶像爱豆代言必须质量好、体验佳好看精致,颜值至上品牌方提供周到的服务小众个性、符合自身兴趣性价比为王 2021 Nielsen Co
16、nsumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.护己悦己省心省力国潮焕新 2021 Nielsen Consumer LLC.
17、All Rights Reserved.90后48.6%00后,25.8%80后,16.9%70后,4.2%60后,2.7%其他,1.8%品质品质25%外观颜色外观颜色21%科技创新科技创新19%情感价值情感价值16%性价比性价比10%功能功能9%2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2022 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights R
18、eserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.2021NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.73 69 88 119 135 299 275 907 775 968 730 828 1,056 -500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000202106 202107 202108 202109 202110 202111 202112 202201 202202 202203 202204 20
19、2205 202206产品数量新品产品数量202106 202107 202108 202109 202110 202111 202112 202201 202202 202203 202204 202205 2022062022年6月B2C畅销品牌TOP10名称销售额份额%新品销售额占比%TOP 121.21.7TOP 215.242.8TOP 38.822.3TOP 43.276.3TOP 53.122.3TOP 62.988.5TOP 72.91.1TOP 82.54.8TOP 92.1100.0TOP 102.197.92021NielsenConsumerLLC.AllRightsR
20、eserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.啤酒洁面后调养水有汽饮品&运动饮酸奶/酸味奶包装水液体奶护肤品洗面奶威士忌酒婴儿奶粉护发素白兰地酒婴儿尿布宠物食品卫生纸洗衣粉羊奶粉面巾纸染发剂即溶咖啡小包装食用油即饮咖啡961718618期间B2C Top10品类明细2019/62020/62021/62022/6护肤品护肤品护肤品护肤品即用型面膜婴儿奶粉婴儿奶粉婴儿奶粉婴儿奶粉婴儿尿布婴儿尿布婴儿尿布婴儿尿布
21、即用型面膜即用型面膜洗发水洗面奶洗发水液体奶液体奶洗发水洗面奶洗发水即用型面膜面巾纸液体奶洗面奶洗衣剂洗衣剂面巾纸洗衣剂洗面奶液体奶洗衣剂宠物食品宠物食品宠物食品宠物食品面巾纸面巾纸 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.场-618营销新玩法2022 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.“流量“变”留量”时代随着流量成本不断推高,重新探索新的增长模式全时全情全景全域全精全力全线内容营销场景营销2022 N
22、ielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2022 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.内容营销618营销新玩法 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.全“力”:发动品牌自播,加码短视频,打造“好货好内容”在618前上线版本,上海品茶短视频占比或提升至70%店播成为标配内容升级:平台提升短视频比重,开启种草新模式当下市场供大于需,提升推荐机制比重,实现从“人找货”转变为“货找人”提升至70%*平台上海品茶短视频占比从种草产品到种草生活900w+总播放量 平台Hx平台
23、Ax商家,创新活动短视频,表达对理想生活的理解与践行,吸引到来自5大行业的近百个合作品牌的自发参与;平台B主推的种草话题紧跟热点,瞄准了年轻人的生活状态和即时需求。种草拔草“一站式”升级“一键”平台H 联合某集团旗下两大平台,三端链路式联动,在H5 活动页面,实现三大平台一键种草拔草,有效实现缩短时间、缩短链接,与消费者开展更直接快速的触达,在前后链路各个环节上进行联通布局;分圈层,精准匹配,花式种草 在去中心化趋势下,平台H商业化把种草内容做成与用户沟通的阵地,扎根优势内容社区建立起差异化的种草策略,围绕 618 应该买什么主话题构筑全链路、分场景的精细化种草阵地,成为用户消费决策前站。品牌
24、方直播布局主播巨头退出,品牌方多平台布局直播,开设店播/搭建自有直播团队,增强品牌掌控力主播+明星+总裁不断创建主题直播花样玩法扶植中小主播平台A内部流量和政策助力中小主播;平台E扶持中小主播;平台D打造新市井电商,面向新娱乐公会发起招募,给到主播更多扶持;2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.618平台B家电主会场*空间和平台B*品牌超品日,两次上线元宇宙*店服务,让消费者在平台B的APP里面能够直接以第一人称的视角拥有逛店体验。平台A大牌日在618期间,跨行业合作推出*元宇宙大秀特辑,继超写实数字人后,打造新数字偶像,共同演绎数字服饰,
25、消费者们可在购买指定产品后AR穿戴同款,体验数字服饰技术。全“时”:元宇宙全时营业、游戏升级新体验,增加用户粘性永远年轻的数字人物永不歇业的虚拟卖场平台A计划推出的元宇宙购物,消费者通过手机操控完成交互动作,指引人物在3D世界中漫步和购物。元宇宙来了,全时营业带来全新体验互动游戏升级,更具潮流,抢占用户闲暇时刻云健身/云蹦迪直击疫情时期线下活动受限的痛点,增加活动趣味性第一阶段为云健身6月10日-14日第二阶段为云蹦迪6月15日-20日超级*活动:经典互动游戏瓜分红包云派对:主打年轻人群的沉浸式互动体验与*联动打通购物及支付链路优化和丰富玩法,增加平台用户粘性领*币升级、*队玩法、兑换618超
26、级*红包、开等级奖和心愿奖潮流推荐从吃穿住行多方位推荐新奇好物,迎合年轻群体追求品质和个性的消费需求游戏关联,流量互通增加互动点位可发送弹幕并点击互动,可参与1元抽爆品、领取商家优惠券福利任务形式的玩法为品牌方传输持续流量 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.全“情”:打破内容玩法边界,提升用户参与度和情感共鸣50+明星集体响应平台A618号召,化身大使,集结制作人,为自己定制直播内容,空间品牌直播间,秀才艺卖产品消费者反向定制的直播间内容,使品牌内容更具延展性和娱乐性,话题更易出现“人传人”现象消费者定制直播内容,各界明星加盟秀才艺音乐
27、会云相见,有情感有温暖6月17日平台B晚八点音乐会准时上演,8090年代的青春偶像相聚开唱我和你都在寻找,开往春天的地铁“超过6000万整场音乐会,视频、直播、音乐平台等渠道的直播观看人数618前夕,某平台与某明星联合举办线上音乐会,一场简单快乐的音乐会答谢用户下沉市场的跨界营销 2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.场景营销618营销新玩法2022 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2021NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.2021 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.44