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1、Moojing Market Intelligence2022时尚饰品核心品牌洞察SPEAKER:魔镜分析师团队DATE:2022年8月PAGE 2魔镜市场情报:时尚饰品核心品牌洞察总结:市场部分总结:2022年1至6月,时尚饰品重点品牌中,T400在李佳琦直播的带动下出现明显涨幅,但尤目、巴巴玛、曼谷银品牌销售额均有不同程度下降。时尚饰品重点品牌中项链均为核心品类,其对公司的销售帮助较高。戒指、手链/脚链、耳饰也有一定的销售额。材质方面,重点品牌的时尚饰品多以钛钢、银饰为主,会镶嵌人工宝石、锆石等。重点品牌热销产品主要为项链产品,直播带货、节日新款更为热销。产品主要外观设计、造型、工艺,材质
2、并非时尚饰品的核心亮点。消费者部分总结:重点品牌的社交推文中,外观设计、时尚饰品的品类和营销属性出现次数较多。而在电商评价中,消费者对产品的外观设计、质量等方面更加重视。产品造型更有特点,新款的产品更加受到电商消费者追捧。尽管时尚饰品的价格大多在千元以下,但消费者仍对产品尺寸、成色、质量有较高的要求。人群方面,年轻女性或为重点品牌的目标客群。巴巴玛主打无性别风格和情侣款,使得其在人群定位上有一定差异。在电商消费者评论中,女性仍为核心群体,但年轻女性和年长女性的购买行为均有出现。产品可以向活泼可爱或成熟华贵方向渗透,以触达不同年龄客群。需求方面,电商平台消费者认为产品质量和佩戴不便是最主要重要问
3、题。由于价格和成本的原因,时尚饰品大多尺寸较小、较细、重量较轻,这加大了佩戴的难度。此外,消费者对产品的性价比和材质也有要求。传播方面,即便是重点时尚饰品品牌,其市场热度依然偏低,难以与国际知名珠宝品牌相比。提升品牌知名度,加大宣传力度,突出产品设计优势是品牌扩大销量的重要方法。ContentsContents目录T40001尤目02巴巴玛03曼古银04PAGE 4Part1Part1 T400品牌分析PAGE 52022年1至6月,T400饰品在天猫淘宝平台的销售额为3073万元,同比增长134.05%。在月均286.57万元的销售额规模下,2022年1月,天猫淘宝平台T400的销售额高达2
4、509.21万元,这主要是由1月17日、1月18日李佳琦直播的春节新版锁骨链、余生有你S925银项链产品所带动。2022年1至6月,T400饰品在京东平台的销售额为1263.8万元,同比增长63.17%。其中,莫桑钻戒指的热销使得2月的销售额达到412.59万元。2021.1-2022.6天猫淘宝平台T400市场销售趋势魔镜市场情报:1T400线上销售规模:李佳琦直播效果显著,锁骨链、莫桑钻热销整体增长020000400006000080000200030002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售量(件)销售
5、额(万元)天猫淘宝销售额(万元)天猫淘宝销量(件)0200040006000800003004005002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售量(件)销售额(万元)京东销售额(万元)京东销量(件)2021.1-2022.6京东平台T400市场销售趋势PAGE 6在天猫淘宝京东平台,2021年1月至2022年6月,T400时尚饰品中项链的销售额最高,期间销售额为5579.06万元。2022年1至6月,T400项链品类的销售额为3297.9万元;戒指、耳饰、手链和手镯的销售额分别为633.51万元、183.33万
6、元、158.9万元和54.42万元。总体来看,2022年1至6月,项链为T400的核心品类,占比为76.04%;戒指的占比为14.61%、耳饰的占比为4.23%、手链和脚链的占比为3.67%、手镯的占比为1.26%。胸针、相关配饰、服装配饰的销售额占比较低。2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台T400品牌主要品类的销售趋势魔镜市场情报:2T400品牌品类销售情况:项链为T400品牌的核心品类2021.1-2022.6天猫淘宝京东平台T400品牌核心品类销售额趋势76.04%14.61%4.23%3.67%1.26%0.12%0.07%项链戒指耳饰手链/脚链手镯其他胸针0500100015
7、00200025002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售额(万元)项链销售额(万元)耳饰销售额(万元)手链销售额(万元)手镯销售额(万元)戒指销售额(万元)PAGE 72022年1至6月,T400品牌中,标注链子材质的产品销售额合计为2775.77万元。其中,钛钢产品的销售额最高,占比达到标注产品的80.23%;银饰的占比为18.77%。标注镶嵌材质的产品销售额合计为2947.53万元。其中,合金镶嵌人工宝石/半宝石的销售额最高,占比达到80.08%;纯银镶嵌宝石的占比为14.14%。标注坠子材质的产品销售额合计为2847.14
8、万元,其中,钛钢的销售额最高,占比74.41%;银的占比为15.59%。总体来看,T400品牌主打钛钢、银饰、搭配人工宝石的材质。魔镜市场情报:3T400品牌饰品材质属性分析:钛钢、银、人工宝石为核心材质0050000钛钢银饰合金/镀银/其他s925银天然锆石珍珠母贝合成立方均价(元)销售额(万元)2022.1-2022.6天猫淘宝平台T400品牌链子材质分布2022.1-2022.6天猫淘宝平台T400品牌镶嵌材质分布2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台T400品牌坠子材质分布0500000合金镶嵌
9、人工宝石/半宝石纯银镶嵌宝石未镶嵌镀金镶嵌人工宝石/半宝石其他白金/K白金镶嵌宝石均价(元)销售额(万元)0500000钛钢银925银珍珠母贝施华洛世奇元素人造水晶合金合成宝石锆石均价(元)销售额(万元)PAGE 82022年1至6月,天猫、淘宝京东平台T400品牌核心项链品类的均价为324.04元。其中,200-300元为核心价位段,各月度销售额占比大体保持在40%至60%之间。在销售额较低的4至5月,500元以上价位的项链产品销售额较其他月度有所升高。在销售额最高的1月,春节新版锁骨链产品的热销使得300至500元价位的项链占比大幅提升,比例高达
10、85.32%。T400核心项链品类中,2022年新款轻奢小众设计锁骨链为热销产品。2022年1至6月,该产品销售额为2093.5万元,销量5.64万件。在天猫平台中,消费者评分为4.7分。多数消费者认为该产品好看、光泽度高、佩戴后显脸小;但产品的质感较差,略显廉价。2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台T400品牌项链品类各价位分布魔镜市场情报:4T400品牌项链价位分布与核心产品:200-300元为核心价位,2022年新款锁骨链畅销0.30%7.28%14.19%6.61%4.45%18.70%13.39%68.78%56.58%47.77%42.17%52.36%85.32%7.04%
11、10.91%9.60%17.71%14.02%0.43%16.72%15.05%35.81%35.59%13.71%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%2022年1月2月3月4月5月6月0--商品名称:2022年新款轻奢小众设计锁骨链货号:GBS034AT商品均价:371.4元主要卖点:双环、十字链、钛钢、合金镶嵌人工宝石、商场同款、氧化锆圆环、罗马数字雕刻PAGE 92022年1至6月间,T400品牌在主要社交平台共计监测到3
12、745篇有效内容。T400品牌相关推文多以集合营销形式出现,鲜有单独对T400及其产品进行营销的推文。推文中,声量最高的维度为外观设计,声量高达10541。其中,高级、小众、好看、时尚等设计风格出现较多,颜色、款式、系列等也有提及。品类、营销概念的声量均超过5000。品类方面,项链、配饰、首饰出现较多;营销方面,分享、推荐、同款出现较多。材质方面,珍珠、黄金、银、钻石、宝石、锆石出现较多。饰品的尺寸、包装、需求和质量提及较少。同期,天猫和京东平台T400品牌的有效评论为3549条。评价中设计最多的维度为外观设计维度,相关声量为2941。质量和品类的的声量均超过1500;人群、价格的声量均超过1
13、000;产品的重量、尺寸和营销维度在电商评价中的声量较少。总体来看,时尚饰品的外观、品类和材质被重点推广宣传,电商消费者更关注外观和质量,T400时尚饰品可在持续打造外观的同时提升产品质量。魔镜市场情报:52022.1-2022.6电商平台T400品牌维度分布4447220662852286693105410 4000 8000 12000 尺寸包装需求质量工艺场景人群价格佩戴效果材质营销品类外观设计2022.1-2022.6社交平台T400品牌维度分布5432572888621282
14、9410 1000 2000 3000 重量尺寸营销服务材质工艺佩戴效果需求场景物流包装价格人群品类质量外观设计T400品牌消费者分析和品牌认知:社交推文中外观、品类、营销内容更多,电商消费者更看重外观和质量PAGE 102022年1月至6月间,社交平台T400品牌人群维度中,女孩的提及率最高,为6.09%;姐妹、仙女、自己的提及率均超过4%。闺蜜、小姐姐、情侣、宝宝、学生等均有出现。除情侣、宝宝外,社交推文中出现的重点人群多为年轻女性。2022年1月至6月间,电商平台T400品牌人群维度中,女朋友的提及率最高,为6.9%;老婆的提及率为6.03%。T400时尚饰品仍以女性,特别是婚恋中女性为
15、主。朋友、用户、自己、妈妈等也有提及。老公的提及率为0.79%,更多内容与老公赠予和老公对饰品的评价为主。女儿的提及率为0.51%,儿童时期接触产品能够与品牌建立更深刻联系,但需注意社会因素的影响。魔镜市场情报:62022.1-2022.6电商平台T400品牌人群维度分布2022.1-2022.6社交平台T400品牌人群维度分布0.99%0.99%1.26%1.28%1.28%1.34%1.84%2.22%2.35%4.17%4.54%5.37%6.09%0%2%4%6%8%女友美女辣妹女生学生宝宝情侣小姐姐闺蜜自己仙女姐妹女孩0.51%0.65%0.79%1.07%1.38%1.49%3.3
16、0%3.61%4.34%6.03%6.90%0%2%4%6%8%女儿对象老公同事闺蜜妈妈自己用户朋友老婆女朋友T400品牌消费者人群分布:年轻女性为目标客群,电商购买群体中存在低龄和大龄女性PAGE 112022年1月至6月间,社交平台T400品牌需求维度中,礼物的提及率为5.02%;送礼的提及率为0.85%。2022年1月至6月间,电商平台T400品牌需求中,礼物的提及率最高,为8.03%。送人、送礼和求婚的提及率分别为2.85%、1.18%和0.76%。总体来看,社交推文与电商平台评价中礼物均是核心需求,一些电商消费者在求婚时会考虑T400的时尚饰品。在天猫、京东平台T400品牌评价中共计
17、出现差评369条,差评率为10.39%。其中,尺寸太小、太细、分量轻的提及率为2.59%,为提及率最高的差评。材质低廉的提及率为1.97%;佩戴不便的提及率为1.16%。此外,质量瑕疵、性价比、做工粗糙等均有提及。1月,李佳琦直播带来巨大销量,短时间内造成物流压力,导致消费者的质疑。整体来看,T400的时尚饰品的尺寸、分量、成色问题被质疑较多较。魔镜市场情报:72022.1-2022.6社交平台T400品牌需求维度分布0.85%5.02%0%2%4%6%8%送礼礼物2022.1-2022.6电商平台T400品牌主要差评与提及情况0.51%0.54%0.62%0.68%0.79%0.93%1.0
18、7%1.16%1.97%2.59%0%1%2%3%真伪问题不适合,没有预期的好包装简陋发货物流问题做工粗糙性价比低质量瑕疵佩戴不便材质低廉尺寸太小、太细;分量轻2022.1-2022.6电商平台T400品牌需求维度分布0.76%1.18%2.85%8.03%0%2%4%6%8%10%求婚送礼送人礼物T400品牌消费者需求与痛点分布:礼物为核心需求,尺寸分量太小、材质低廉是核心问题PAGE 12Part2Part2 尤目品牌分析PAGE 13暂未监测尤目相关产品在京东平台的销售情况。2022年1至6月,尤目饰品在天猫淘宝平台的销售额为2244.78万元,同比下降26.22%;销量为3.13万件,
19、同比下降28.36%。1至6月,尤目各月度市场销售额均有所下滑,其中4月的销售额同比降幅高达53.78%。销量的趋势与销售额类似,4月也出现明显降幅。5月16日,李佳琦直播间有尤目爱心欧泊项链、戒指、耳钉产品,但李佳琦同期直播的国际大牌众多,在一定程度影响了尤目的销售情况。销售额趋势可以看出,尤目产品在“618”和“双11”大促期间的销售额更高,上半年的销售额高于下半年。2021.1-2022.6天猫淘宝平台尤目品牌市场销售趋势魔镜市场情报:80300060009000060080010002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月
20、3月4月5月6月销售量(件)销售额(万元)天猫淘宝销售额(万元)天猫淘宝销量(件)尤目线上销售规模:2022年上半年销售额下降、大促期间销售额更高,李佳琦效果偏弱PAGE 14在天猫淘宝平台,2021年1月至2022年6月,尤目时尚饰品中项链的销售额最高,期间销售额为3162.67万元;2022年1至6月,销售额为1028.74万元;耳饰、戒指、发饰和其他首饰的销售额分别为687.67万元、342.27万元、151.62万元和10.64万元。其他首饰多为太阳镜、梳子、化妆镜和手提袋等。总体来看,2022年1至6月,项链为尤目的核心品类,占比为45.83%;耳饰的占比为30.63%;戒指的占比为
21、15.25%;三者构成尤目的核心品类。发饰、其他首饰和手链的占比较低。2022.1-2022.6天猫淘宝平台尤目品牌主要品类的销售趋势魔镜市场情报:9尤目品牌品类销售情况:项链为核心品类,耳饰与戒指有一定销售额2021.1-2022.6天猫淘宝平台尤目品牌核心品类销售额趋势45.83%30.63%15.25%6.75%0.48%0.38%0.35%0.32%项链耳饰戒指/指环发饰其它首饰手链DIY配件摆件002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售额(万元)项链销售额耳饰销售额戒指销售额发饰销售额其他首饰销售额
22、PAGE 152022年1至6月,尤目品牌中,标注链子材质的产品销售额合计为1031.64万元。其中,银饰产品的销售额最高,占比达到标注产品的86.54%;合金/镀银/镀金的占比为8.54%。标注镶嵌材质的产品销售额合计为826.54万元。其中,镀金镶嵌人工宝石/半宝石的销售额最高,占比达到36.85%;纯银镶嵌宝石的占比为26.23%。标注坠子材质的产品销售额合计为776.34万元,其中,银的销售额最高,占比为81.67%;S925银的占比为9.33%。总体来看,尤目品牌主打银饰搭配人工宝石的材质。魔镜市场情报:10尤目品牌饰品材质属性分析:银与人工宝石为核心材质0 1000 2000 30
23、00 4000 0200400银饰合金/镀银/其他混合材质珍珠母贝环保铜合成立方镀金均价(元)销售额(万元)2022.1-2022.6天猫淘宝平台尤目品牌链子材质分布2022.1-2022.6天猫淘宝平台尤目品牌镶嵌材质分布2022.1-2022.6天猫淘宝平台尤目品牌坠子材质分布0 1000 2000 0200400600镀金镶嵌人工宝石/半宝石纯银镶嵌宝石未镶嵌其他合金镶嵌人工宝石/半宝石均价(元)销售额(万元)050000300600900银其他925银人造水晶水晶合金混合宝石镶嵌均价(元)销售额(万元)PAGE 162022年1至6月,天猫淘宝平台尤目品牌核心项链
24、品类的均价为941.55元。其中,1000-2000元为核心价位段,占比大体保持在35%至56%之间。5至6月,500至1000元以上价位的项链产品销售额较其他月度有所升高。在销售额最高的6月,1000至2000元价位的产品销售额占比有所回升,甜食系列、胶囊系列和涟漪系列的S925银质锁骨链产品销售额较高。尤目核心项链品类中,甜食系列锡纸爱心形欧泊S925纯银女项链产品为热销产品。2022年1至6月,该产品销售额为84.53万元,销量796件。在天猫平台中,消费者评分为4.9分。多数消费者认为产品质量好、佩戴效果好;但认为产品并不百搭。2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台尤目品牌项链品类
25、各价位分布魔镜市场情报:11尤目品牌项链价位分布与核心产品:1000-2000元为核心价位,S925银项链畅销7.49%3.51%7.41%8.71%9.68%14.81%31.57%32.57%28.11%29.85%49.98%36.27%47.06%52.60%56.46%53.42%35.56%42.82%11.49%8.98%6.46%6.65%3.50%5.44%2.40%2.33%1.57%1.37%1.28%0.66%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%2022年1月2月3月4月5月
26、6月0--20以上商品名称:甜食系列锡纸爱心形欧泊S925纯银女项链货号:21104商品均价:1061.89元主要卖点:S925银质、厚镀18K白金、欧泊蛋白石、心形褶皱、奶油黄色珐琅PAGE 172022年1至6月间,尤目品牌在主要社交平台共计监测到795篇有效内容。尤目品牌相关推文也以集合营销形式出现。推文中,声量最高的维度为外观设计,声量高达2816。其中,小众、设计、甜食系列、欧泊系列出现较多,好看、风格、蝴蝶等也有较高提及。品类、营销概念的声量均超过1000。品类方面,项链、配饰、首饰和戒指出现较多;营销方面,分享、设计师款
27、、推荐等出现较多。场景方面,日常、520、春夏等出现较多。饰品的需求、价格、工艺和质量提及较少。同期,尤目品牌在主要电商平台共计监测到136条有效评论。评价中设计最多的维度为外观设计维度,相关声量为161。质量和佩戴效果的的声量均超过40;产品的重量、物流和需求维度在电商评价中的声量较少。总体来看,时尚饰品的外观、品类和使用场景被重点推广宣传;电商消费者更关注外观和质量。作为设计师品牌,尤目“梦幻而大胆”的风格和众多系列已经获得消费者认可,刺激消费者购买显得更为急迫。魔镜市场情报:122022.1-2022.6电商平台尤目品牌维度分布64654459
28、28160 1000 2000 3000 需求价格工艺质量佩戴效果材质人群场景营销品类外观设计2022.1-2022.6社交平台尤目品牌维度分布2468982 30 60 90 120 150 180 重量物流需求尺寸工艺服务材质营销价格包装场景人群品类佩戴效果质量外观设计尤目品牌消费者分析和品牌认知:社交推文中外观和品类宣传更多,电商消费者对外观和质量更加看重PAGE 182022年1月至6月间,社交平台T400品牌人群维度中,女孩相关的提及率最高,为24.4%;自己、姐妹、朋友的提及率均超过4%。辣妹、小姐姐和仙女等均有出现。社交推文中出现的重点
29、人群多为年轻女性。2022年1月至6月间,电商平台尤目品牌人群维度中,朋友的提及率最高,为6.62%;自己的提及率为3.68%。姐妹、同事、老婆和男生等也有提及。尤目品牌的主要购买人群为女性。魔镜市场情报:132022.1-2022.6电商平台尤目品牌人群维度分布2022.1-2022.6社交平台T400品牌人群维度分布2.14%3.02%3.02%4.78%5.41%9.31%24.40%0%10%20%30%仙女小姐姐辣妹朋友姐妹自己女孩0.74%1.47%1.47%1.47%3.68%6.62%0%2%4%6%8%男生老婆同事姐妹自己朋友尤目品牌消费者人群分布:年轻女性为目标客群,女性为
30、主要电商购买群体PAGE 192022年1月至6月间,社交平台T400品牌需求维度中,礼物的提及率为8.05%。2022年1月至6月间,电商平台尤目品牌需求中,礼物的提及率最高,为4.41%;其余内容提及相对较少。总体来看,社交推文与电商平台评价中礼物均是核心需求。在天猫平台尤目品牌评价中,共计出现差评22条,差评率为16.17%。其中性价比低和佩戴不便的提及率均为4.41%。产品质量问题的提及率为2.94%。尺寸太小、太细、分量轻的提及率为2.21%。外观不够华丽的提及率为1.47%,客服和材质问题的提及率偏低。整体来看,尤目的时尚饰品的价格偏高,佩戴不便是主要问题。质量瑕疵、尺寸、分量、成
31、色问题被质疑。魔镜市场情报:142022.1-2022.6社交平台T400品牌需求维度分布8.05%0%2%4%6%8%10%礼物2022.1-2022.6电商平台尤目品牌主要差评与提及情况0.74%0.74%0.74%1.47%2.21%2.94%4.41%4.41%0%1%2%3%4%5%包装简陋材质低廉客服问题外观不够华丽尺寸太小、太细、分量轻质量瑕疵佩戴不便性价比低2022.1-2022.6电商平台尤目品牌需求维度分布4.41%0%2%4%6%礼物尤目品牌消费者需求与痛点分布:礼物为核心需求,价格偏高和佩戴不便是核心问题PAGE 20Part3Part3 巴巴玛品牌分析PAGE 212
32、021年潮流经营体验节目潮流合伙人中多次出现巴巴玛品牌箱包,品牌知名度显著提升。在薇娅服饰节直播的趣味原创项链、冷淡风长款项链等产品带动下,6月,巴巴玛销售额高达807.67万元。2022年1至6月,巴巴玛饰品在天猫淘宝平台的销售额为871.74万元,同比减少67%。其中,2022年6月,销售额高达195.4万元,这主要是618活动期间四芒星耳钉、猫眼石戒指等产品带动。2022年1至6月,巴巴玛饰品在京东平台的销售额为90.72万元,同比减少65.16%。其中,2022年2月销售额最高,为19.45万元。知己系列螺母手链和古巴链的热销对2月实现较高的销售额有明显带动作用。2021.1-2022
33、.6天猫淘宝巴巴玛市场销售趋势魔镜市场情报:15巴巴玛线上销售规模情况:22年热度不复,螺母手链古巴项链相对热销00000400005000002004006002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售量(件)销售额(万元)天猫淘宝销售额(万元)天猫淘宝销量(件)0040000204060802021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售量(件)销售额(万元)京东销售额(万元)京东销量(件)2021.1-2022.6京东巴巴玛市场销售
34、趋势PAGE 22在天猫淘宝京东平台,2021年1月至2022年6月,巴巴玛品牌饰品中项链的销售额最高,期间销售额为2645.81万元。2022年1至6月,销售额仅为314.13万元。2022年1至6月,戒指、耳饰、手链/脚链和手镯的销售额分别为292.29万元、157.80万元、198.48万元和39.62万元。总体来看,2022年1至6月,项链为巴巴玛的核心品类,占比为48.46%;手链和脚链的占比为27.50%、戒指的占比为15.76%、耳饰的占比为3.97%、手镯的占比为3.57%;项坠和吊坠、摆件、胸针的销售额占比较低。2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台巴巴玛主要品类的销售趋
35、势魔镜市场情报:16巴巴玛品牌品类销售情况:项链为核心品类,手链脚链、戒指有一定销售额2021.1-2022.6天猫淘宝京东平台巴巴玛品牌核心品类销售额趋势48.46%27.50%15.76%3.97%3.57%0.32%0.31%0.11%项链手链/脚链戒指耳饰手镯项坠/吊坠摆件胸针005006007002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售额(万元)耳饰戒指手链/脚链手镯项链PAGE 232022年1至6月,巴巴玛品牌中,标注链子材质的产品销售额合计为281.63万元。钛钢产品的销售额最高,占比达到标注产
36、品的44.38%;混合材质的占比为32%。标注镶嵌材质的产品销售额合计为513.11万元。其中,混合合金等其他材质的产品销售额最高,占比高达65.78%;合金镶嵌人工宝石/半宝石的占比为0.54%。标注坠子材质的产品销售额合仅为5.70万元,其中,钛钢的销售额最高,占比为48.87%;合金的占比为45.03%。总体来看,钛钢材质出现较多。巴巴玛品牌饰品材质属性分析:钛钢为主要材质00500600020406080100钛钢混合材质合金/镀银/镀金珍珠母贝皮不锈钢均价(元)销售额(万元)2022.1-2022.6天猫淘宝平台巴巴玛品牌链子材质分布2022.1-2022.6天
37、猫淘宝平台巴巴玛项链品类镶嵌材质分布2022.1-2022.6京东平台巴巴玛项链品类坠子材质分布00050100150200未镶嵌合金镶嵌人工宝石/半宝石均价(元)销售额(万)02004006000123钛钢合金锆石均价(元)销售额(万元)魔镜市场情报:17PAGE 242022年1至6月,天猫淘宝、京东平台巴巴玛品牌核心项链品类的均价为333.99元。其中,200-300元为核心价位段,占比大约保持在20%至40%之间。在销售额较高的5月,200至300价位的产品销售额较其他月份有明显上升。巴巴玛核心项链品类中,babama心脏系列情侣项链轻奢锁骨链为热销产品。2022
38、年1至6月,该产品销售额为24.25万元,销量359件。在天猫平台中,消费者评分为4.8分。多数消费者认为产品好看、有质感、设计独特;但产品长度较短,包装过分复杂难拆开的情况被质疑。2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台巴巴玛项链品类各价位分布魔镜市场情报:18巴巴玛品牌项链价位分布与核心产品:200-300元为核心价位,心脏系列锁骨链热销0.01%0.00%0.00%0.04%0.00%0.00%9.58%8.24%5.05%4.93%9.94%9.00%32.63%32.26%26.00%37.69%38.81%23.80%15.16%14.74%22.97%16.86%18.65%1
39、9.93%15.59%13.93%28.61%10.97%13.50%14.91%27.03%30.83%17.37%29.51%19.09%32.36%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%2022年1月2月3月4月5月6月0---500500商品名称:babama心脏系列情侣项链轻奢锁骨链货号:969090208商品均价:675.41元主要卖点:机械心脏、嘻哈、小众、钛钢PAGE 252022年1月至6月间,巴巴玛品牌在主要社交平台共计监测到14
40、26篇有效内容。推文以饰品推荐、穿搭配饰分享、购物分享为主。其中,部分推文为多品牌集合分享、多品牌集合推广,占比为17.39%。推文中涉及最多的维度是营销,相关声量为2474,主要内容为博主推荐、明星同款、品牌联名等。外观设计的相关声量为2043,多数推文表示巴巴玛产品设计非常有新意,部分产品以毕加索、明星成长经历为灵感,创意与艺术相融合,颇受大众青睐。同期,巴巴玛品牌在主要电商平台共计监测到387篇有效内容。评价中涉及最多的维度是外观设计,相关声量为279。巴巴玛产品独特且设计感十足的外观与消费者审美吻合,评价中认可度较高。质量的相关声量为211,评价多为有质感、不过敏,但部分评价中产品存在
41、瑕疵和掉色的情况。魔镜市场情报:192022.1-2022.6电商平台巴巴玛品牌维度分布6298444010002000包装工艺价格需求尺寸场景质量材质佩戴效果人群品类外观设计营销2022.1-2022.6社交平台巴巴玛品牌维度分布5763747584300场景重量工艺材质需求服务尺寸营销价格人群品类物流佩戴效果包装质量外观设计巴巴玛品牌舆情分析和品牌认知:社交推文中外观、品类、营销内容更多,电商消费者更看重外观和质量PAGE 262022年1月至6月间,社交平台
42、巴巴玛品牌人群维度中,情侣的提及率最高,为30.65%,该词提及率高一方面是由于情侣礼物分享和推荐,另一方面是由于推文内容含有品牌商品标题,标题中含有情侣一词,从而导致提及率偏高。此外,女孩、男生的提及率均超过25%,这与品牌主打无性别风格有关。学生的提及率为1.12%,推文内容主要为产品价格较低,适合学生党。2022年1月至6月间,电商平台巴巴玛品牌人群维度中,朋友的提及率最高,为5.68%,推文内容主要关于朋友推荐和送给朋友。电商消费者大多购买产品作为情侣之间的礼物。相比其他品牌,男性群体的提及率更高,也体现出品牌无性别风格的独特路线。魔镜市场情报:20巴巴玛品牌舆情人群分布:主打无性别风
43、格和情侣款,客群性别更加均衡2022.1-2022.6电商平台巴巴玛品牌人群维度分布2022.1-2022.6社交平台巴巴玛品牌人群维度分布0.21%0.70%1.05%1.12%2.10%2.59%2.59%3.58%26.51%26.93%30.65%0%10%20%30%40%女朋友年轻人朋友学生闺蜜男朋友姐妹单身男生女孩情侣0.52%0.78%0.78%1.81%2.84%3.36%3.62%5.68%0%2%4%6%男友老公情侣男生女生男朋友女朋友朋友PAGE 272022年1月至6月间,社交平台巴巴玛品牌需求维度中,礼物的提及率最高,为11.78%。相关推文主要为礼物推荐和礼物开箱
44、分享,侧重于情侣间的礼物分享,个别推文提及一些节日,例如520、情人节等。2022年1月至6月间,电商平台巴巴玛品牌需求维度中,礼物的提及率最高,为4.39%。有消费者认为产品包装精美,开箱过程具有仪式感,是年轻人的送礼佳品。总体来看,社交推文与电商平台评价中礼物均是核心需求。同期,巴巴玛品牌电商评价中,差评出现39条,差评率为10.08%。其中,尺码不合理提及率最高,为3.10%。消费者反映产品的尺寸选择太少,存在过长或过短的现象。质量瑕疵提及较高,提及率为2.07%,部分产品存在明显瑕疵、易变形、掉色的问题。魔镜市场情报:21巴巴玛品牌舆情需求与痛点分布:礼物是核心需求,尺码不合理、质量是
45、核心问题2022.1-2022.6社交平台巴巴玛品牌需求维度分布0.91%2.24%3.23%11.78%0%5%10%15%送给送礼生日礼物2022.1-2022.6电商平台巴巴玛品牌主要差评与提及情况0.26%0.52%0.78%1.03%1.29%1.81%2.07%3.10%0%1%2%3%4%5%客服态度不好包装不合理易刮花掉色外观设计价格太贵质量瑕疵尺码不合理2022.1-2022.6电商平台巴巴玛品牌需求维度分布3.62%4.39%0%2%4%6%送人礼物PAGE 28Part4Part4 曼古银品牌分析PAGE 292022年1至6月,曼古银饰品在天猫淘宝平台的销售额为371.
46、68万元,同比减少5.68%。2021年2月、6月、11月和22年6月销售额远高于其他月份,2021年2月,淡水珍珠项链的折扣促销导致销售额激增,该月度商品销售额为43.80万元。“618”、“双11”大促期间的销售额更高。2022年1至6月,曼古银饰品在京东平台的销售额为37.53万元,同比增长48.38%。其中,2022年1月销售额达到10.34万元,绿玛瑙、珍珠饰品的热销对1月较高的销售额有明显带动作用。2021.1-2022.6天猫淘宝曼古银市场销售趋势魔镜市场情报:22曼古银线上销售规模情况:2022年销售额略有下滑,节日促销效果显著000501002021年1
47、月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售量(件)销售额(万元)天猫淘宝销售额(万元)天猫淘宝销量(件)010152021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售量(件)销售额(万元)京东销售额(万元)京东销量(件)2021.1-2022.6京东曼古银市场销售趋势PAGE 30在天猫淘宝京东平台,2021年1月至2022年6月,曼古银品牌饰品中项链的销售额最高,期间销售额为529.48万元;2022年1至6月销售额为185.75万元。2022年1至6月,耳饰、手链/脚链、
48、戒指和手镯的销售额分别为144.42万元、34.04万元、31.43万元和5.91万元。总体来看,2022年1至6月,项链为曼古银的核心品类,占比为45.77%;耳饰的占比为35.59%、手链/脚链的占比为8.39%、戒指的占比为7.75%,手镯、项坠和吊坠的销售额占比较低。2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台曼古银主要品类的销售趋势魔镜市场情报:23曼古银品牌品类销售情况:项链为核心品类,耳饰有一定销售额2021.1-2022.6天猫淘宝京东平台曼古银品牌核心品类销售额趋势45.77%35.59%8.39%7.75%1.46%1.05%项链耳饰手链/脚链戒指手镯项坠/吊坠0204060
49、802021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售额(万元)耳饰戒指手链/脚链手镯项链PAGE 312022年1至6月,曼古银品牌中,标注链子材质的产品销售额合计为169.45万元。其中,银饰产品的销售额最高,占比达到全部产品的86.34%;绿檀材质的占比为7.77%。标注镶嵌材质的产品销售额合计为33.19万元。其中,纯银镶嵌宝石的产品销售额最高,占比达到78.97%;未镶嵌的占比为21.03%。标注坠子材质的产品销售额合计为156.94万元,其中,足银的销售额最高,占比为85.38%;925银的占比为6.10%。总体来看,纯银材质、9
50、25银、宝石、珍珠较为流行。曼古银品牌饰品材质属性分析:银饰为核心材质0200400600800050100150200银饰绿檀珍珠母贝合金/镀均价(元)销售额(万元)2022.1-2022.6天猫淘宝平台曼古银品牌链子材质分布2022.1-2022.6天猫淘宝平台曼古银品牌镶嵌材质分布2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台曼古银品牌坠子材质分布005000102030纯银镶嵌宝石未镶嵌均价(元)销售额(万元)魔镜市场情报:240050060004080120160足银925银珍珠母贝水晶人造水晶天然水晶锆石贝珠混合宝石镶嵌均价(元)销售额(万元
51、)PAGE 322022年1至6月,天猫、淘宝京东平台曼古银品牌核心项链品类的均价为510.58元。其中,400-600元为核心价位段,占比大约保持在30%至40%之间。600-800元价位段占比也较高,大约保持在25%至40%。在销售额最低的2月,1000元以上价位的项链产品销售额较其他月份有明显上升。曼古银核心项链品类中,曼古银油画玫瑰珍珠轻奢纯银项链为热销产品。2022年1至6月,该产品销售额为21.98万元,销量316件。在天猫平台中,消费者评分为4.9分。多数消费者认为产品设计时尚、做工精致、好看百搭;但部分消费者指出产品卡扣不方便操作的问题。2022.1-2022.6天猫淘宝京东平
52、台曼古银项链品类各价位分布魔镜市场情报:25曼古银品牌项链价位分布与核心产品:400-600元为核心价位,油画玫瑰珍珠项链畅销6.41%0.41%1.22%2.65%3.06%2.92%12.81%17.53%18.87%16.38%18.80%18.03%37.84%38.26%35.83%33.21%35.77%35.13%29.41%35.08%36.60%40.01%32.57%35.36%12.54%6.15%6.61%5.98%7.01%7.03%0.98%2.57%0.87%1.77%2.79%1.53%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.
53、00%70.00%80.00%90.00%100.00%2022年1月2月3月4月5月6月0---10001000商品名称:MGS/曼古银油画玫瑰巴洛克异形珍珠轻奢纯银项链货号:M0521045160商品均价:695.47元主要卖点:油画玫瑰、复古、珍珠、天然PAGE 332022年1月至6月间,曼古银品牌在主要社交平台共计监测到192篇有效内容。推文以品牌推广、穿搭配饰分享、购物分享为主。其中,部分推文为多品牌集合分享、多品牌集合推广,占比为9.38%。推文中涉及最多的维度是外观设计,相关声量为148,多数推文表示产品设计独特、小众不容易撞
54、款,部分推文提及曼古银以梵高画作为设计灵感的系列饰品,复古风格备受青睐。营销的相关声量为122,主要内容为品牌活动分享、曼古银饰品推荐等。同期,曼古银品牌在主要电商平台共计监测到409篇有效内容。评价中涉及最多的维度是外观设计,相关声量为445。曼古银多款珍珠单品颇受女性消费者青睐,款式独特、设计新颖。佩戴效果的相关声量为211,评价多为优雅有气质、大气且百搭,但部分评价内容指出产品佩戴不方便、卡扣不好操作。魔镜市场情报:262022.1-2022.6电商平台曼古银品牌维度分布55607590120150价格需求包装工艺质量人群材质佩戴效果场景品类营
55、销外观设计2022.1-2022.6社交平台曼古银品牌维度分布348720720300400500场景重量营销尺寸服务需求人群材质价格物流包装品类质量工艺佩戴效果外观设计曼古银品牌舆情分析和品牌认知:社交推文中外观、营销和品类内容更多,电商消费者更看重外观和佩戴效果PAGE 342022年1月至6月间,社交平台曼古银品牌人群维度中,女生的提及率最高,为10.94%。推文内容大多围绕女生配饰分享、穿搭分享等。此外,女友和闺蜜的提及率分别为1.56%和1.04%。2022年1月至6月间,电商平台曼古银品牌人群维度中,女朋友的提及率最
56、高,为3.18%。闺蜜、朋友和姐妹的提及率分别为2.69%、2.69%和1.22%。老婆、媳妇、妈妈、女儿等女性群体有所提及。年轻人和同事也有一定提及。女性群体是曼古银的核心人群,消费者大多购买产品作为送给女朋友、闺蜜、妈妈的礼物。因其产品设计贴近女性审美偏好,百搭耐看,所以女性消费人群年龄跨度较大,年轻女性和中年女性均有涉及。魔镜市场情报:27曼古银品牌舆情人群分布:年轻女性为目标客群,电商购买群体中存在低龄和大龄女性2022.1-2022.6电商平台曼古银品牌人群维度分布2022.1-2022.6社交平台曼古银品牌人群维度分布1.04%1.56%10.94%0%3%6%9%12%闺蜜女友女
57、生0.49%0.49%0.49%0.73%0.73%0.98%1.22%2.69%2.69%3.18%0%1%2%3%4%同事女儿年轻人妈妈媳妇老婆姐妹朋友闺蜜女朋友PAGE 352022年1月至6月间,社交平台曼古银品牌需求维度中,礼物的提及率最高,为2.60%。送礼的提及率为0.52%。相关推文主要为礼物推荐,部分推文提及曼古银礼盒包装精致,送礼精致有面子。2022年1月至6月间,电商平台曼古银品牌需求维度中,礼物的提及率最高,为4.65%。有消费者表示产品包装精致高级,搭配精美礼盒袋子,十分适合作为送给女性群体的礼物。同期,曼古银品牌差评出现18条,商品差评率为4.40%。尺码问题提及率
58、最高,为0.98%,消费者反映产品尺寸偏大、长度偏长。价格偏贵、佩戴不便、质量瑕疵的提及较高,均为0.73%。部分消费者表示产品质量与价格不符,性价比不高,且部分产品存在瑕疵。魔镜市场情报:28曼古银品牌舆情需求与痛点分布:礼物是核心需求,尺寸、价格是核心问题2022.1-2022.6社交平台曼古银品牌需求维度分布0.52%2.60%0%1%2%3%送礼礼物2022.1-2022.6电商平台曼古银品牌主要差评与提及情况0.24%0.24%0.24%0.24%0.49%0.73%0.73%0.73%0.98%0%0%1%1%包装简陋客服态度不好物流问题分量太轻外观设计问题质量瑕疵佩戴不便价格偏贵尺寸太小、太细2022.1-2022.6电商平台曼古银品牌需求维度分布2.20%2.20%2.44%4.65%0%1%2%3%4%5%送人生日送给礼物