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1、2020年6月 2020鞋服品牌短视频投放指南 微播易2020.6 鞋服品牌正在加码Online销售权重，决胜数字化转型 近年来服装鞋帽行业线上金额渗透率情况 数据来源：天猫服饰新零售公开数据 2001820192020E2021E2022E 多元渠道平台成标配，新品牌和新消费场景加速崛起 微博话 题/热搜 微信公 众号 品牌小 程序 短视频 平台 内容种 草平台 鞋服行业短视频投放指南 鞋服品牌“玩赚”短视频平台，借助创意玩法和深度种草寻求新的增长点 疫情趋稳，鞋服品牌正在重视短视频原生内容投放 -60.00% -40.00% -20.00% 0.00% 20.00%

2、40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 1月2月3月4月5月 成交金额客单价金额增长率 2020年1-5月服饰箱包行业短视频投放成交状况 4月疫情趋稳，鞋服行业快速回血，相较于2 月，4月订单增长率高达94% 94% 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-2020.5.31 抖音成为鞋服品牌重金投放平台 2020年1-5月服饰箱包行业短视频平台投放集中度 51% 17% 15% 9% 3% 3%2% 71% 8% 8% 3% 0% 8% 2% 抖音 新浪微博 小红书

3、 哔哩哔哩动画 淘宝达人 微信公众号 快手 内环：成交订单数集中度 外环：成交金额集中度 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-2020.5.31 近半数品牌选择平台组合投放，微博+抖音+小红书的组合策略成为首选 单个平台2个平台3个平台4个及以上平台 48%鞋服品牌选择同时投放2个及以上平台，微博+短视频平台组合是主流，其中微博 +抖音+小红书比重最高，其次是微博+抖音+B站 36.67% 23.33% 16.67% 13.33% 10.00% 2020年1-5月鞋服品牌单项目投放平台数量分布 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-

4、2020.5.31 内衣品牌最爱小红书，鞋靴偏爱双微和抖音，时尚潮 服更青睐微信公众号做种草和小程序引流，珠宝配饰 优选小红书笔记种草和快手直播带货 2020年1-5月服饰箱包细分行业的短视频投放 34.89% 27.31% 11.16% 10.57% 7.58% 6.99% 1.33%1.17% 配饰（珠宝、手表等） 童装 时尚潮服 运动休闲服饰 多品类 鞋靴 内衣 微博微信抖音快手小红书B站 潮鞋在抖音、配饰爱快手、内衣扎堆小红书 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-2020.5.31 中腰部KOL成为鞋服品牌突围短视频平台的“先锋” 总体微博微信抖音快手小

5、红书B站 头部中腰部尾部 2020年1-5月服饰箱包短视频投放账号等级分布 陈鹤二 129w 内容分类：日常生活 服务客户：服饰箱包、食品饮料等 近90天视频平均点赞：3w 33w 内容分类：时尚穿搭 账号标签：分享日常穿搭、美妆等 服务客户：美妆日化、服饰箱包、3C 数码、食品饮料等 5w 内容分类：时尚穿搭 账号标签：业界良心球鞋测评 服务客户：服饰箱包、游戏动漫等 脆脆自然卷 WEN鞋评 64.6% 六成以上的服饰箱包品牌选择中腰部 KOL做短视频投放 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-2020.5.31 日常生活、时尚穿搭、美容美妆、运动健身是鞋服集中

6、投放的KOL类型 2020年1-5月服饰箱包行业投放账号类型集中度 28.81% 18.64% 13.56% 11.86% 6.78% 3.39%3.39%3.39% 1.69%1.69%1.69%1.69% 日常生活 时尚穿搭 美容美妆 运动健身 母婴育儿 笑话段子 情感心理美食旅游3C数码科普才艺 首选阵营次选阵营 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-2020.5.31 微博、小红书和B站的时尚穿搭，抖音的日常生活，以及快手 的美容美妆类KOL成为鞋服品牌投放首选 时尚穿搭 美容美妆 母婴育儿 时尚穿搭 美容美妆 运动健身 日常生活 母婴育儿 时尚穿搭 美容

7、美妆 日常生活 情感心理 时尚穿搭 美容美妆 运动健身 时尚穿搭 美容美妆 日常生活 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-2020.5.31 潮流穿搭、科普种草、创意换装内容形式成鞋服品牌投放主流 2020年1-5月服饰箱包行业投放内容类型集中度 30.22% 25.79% 9.27% 6.93%6.84% 5.84% 5.51% 4.17% 2.25% 1.50% 1.00% 0.67% 潮鞋适合测评、潮服适合创意变装，女装适合穿搭，内衣则更适合科普种草 原创或开箱测评、潮流穿搭、创 意种草和鞋品直播为主 WEN鞋评 深夜徐老师 趣玩黑科技 潮鞋内衣轻奢女装时

8、尚潮服童装 科普种草、潮流穿搭、笔记种草 的内容为主 Honeymimi 陈白羊 小雪梨梨梨SherryJ 时尚穿搭、笔记种草、场景植入 等内容为主 黎贝卡的异想世界 红鹤笔记 FashionNote 潮流穿搭、创意换装和变装、 直播探店等内容为主 潮库 王逗逗 柔哥哥 潮流穿搭、创意换装和变装、 视频种草内容为主 稀奇姐妹 小小苏妈妈 糖豆Candy的日常 创意内容诠释鞋服丰富的穿搭可能，深度种草和多维化场景助力品类出圈 跨界种草 科普种草 创意换装 利用比较酷炫，潮流的技术流 进行换装 标签型种草 功能型种草 直播探店 突破次元壁的跨界诠释丰富穿 搭 科普、讲解、分享的内容风格融合话题、运

9、动、穿搭等元素诠释 潮流单品的独特功能 聚焦在00后、轻奢女性、潮妈等垂直圈层 群体，潮流、轻奢、品质内容标签突出 通过逛新店并介绍新店及新产品， 为新品发布做推广 种 草 真人试穿展示、搭配技巧穿搭种草、店铺活动推广宣 传、剧情带货异常火热 趣 味 通过大量融入社会人文与热点元素，鞋服的趣味性和 独特性逐步凸显 时 尚 融合二次元、科技、运动和潮流元素，鞋服一直在贴 近当代年轻人的时尚观及生活态度 设 计 擅长利用时尚拼接、环保面料等设计，探索鞋服背后 的设计理念 出 圈 舒适、轻奢、日常、潮流街拍等多元素的结合，助力 品类快速出圈 数据驱动的短视频KOL交易平台 关注微播易 获取最新数据策略、营销方法论、 行业洞察、案例等干货内容