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2024年婴幼儿营养品行业调研报告NUMANS/纽曼思芯亦婴幼儿营养品行业调研报告NUMANS/纽曼思芯亦张杨老师带你看品牌 解数咨询第217期报告目录婴幼儿营养品行业整体概况淘宝&抖音0102热门品牌调研 NUMANS/纽曼思 芯亦婴幼儿营养品行业整体概况淘宝&抖音婴幼儿营养品-行业规模(2023年9月)婴 幼 儿营 养 品2023年9月，婴幼儿营养品行业在淘宝的GMV为3.63亿，在抖音的GMV为1亿2.5亿，该行业的销售渠道仍以淘宝为主2023年9月成交额3.63亿2023年9月成交额1亿2.5亿淘 宝销售额访客数销售额访客数2.56亿元2.93亿元859.8万2022年9月3.63亿元1028.5万婴幼儿营养品-行业基础数据2021年31.92亿元9368.3万2022年婴幼儿营养品行业的GMV同比上涨28.29%，访客数同比上涨15.06%，2022年9月的GMV同比上涨14.57%，2023年9月GMV同比上涨23.82%，整体呈现上升的趋势，越来越多的消费者关注该行业 23.82% 19.61% 28.29% 15.06% 14.57% 4.23 22年40.95亿元10779.5万婴幼儿营养品-年度基础数据2021年2022年4-9月支付转化率14.51%-4.98.07%-3.62%婴幼儿营养品行业整体增长迅速，2023年4-9月的GMV同比增长可达36.28%，访客数同比增长29.71%，客单价、支付转化率和UV价值也有一定幅度的上涨，行业整体进入高速发展阶段 0.06%UV价值34.07 11.496.89 14.79% 5.07%访客数9368.3万 15.06P06.7万 6.43% 29.71%销售额31.92亿元 28.29.47亿元 12.18% 36.28#4.90 17.34&2.22 19.11%客单价 5.01%婴幼儿营养品-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月）婴幼儿营养品行业除了在两个大促节点上，双十一和618，还需要关注3月妇女节和8月，在这4个时间段，该行业的月度GMV超过了4.5亿元2.93亿元4.73亿元5.12亿元4.68亿元2.57亿元3.24亿元4.60亿元3.63亿元4.67亿元5.82亿元2.71亿元4.71亿元3.63亿元859.8万人1036.7万人1153.5万人1105.6万人808.0万人932.4万人1034.4万人951.8万人1185.2万人1311.4万人946.5万人1070.5万人1028.5万人2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月销售额&访客数销售额访客数244.50328.82318.77313.58279.67255.11324.54265.93311.70297.41241.66286.85233.1213.95.88.92.49.39.60.71.35.65.91.85.34.15 22年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月客单价&支付转化率客单价支付转化率婴幼儿营养品-卖家数概况（2022年9月-2023年9月）2023年3月，卖家数减少61家，有交易卖家数增加170家，有交易卖家数占比达到了43.09%；2023年9月，卖家数同比增加4.66%，有交易卖家数同比增加8.62%，越来越多的卖家进入到婴幼儿营养品行业10,1269,87710,15810,3279,4129,0879,0269,1789,5209,85010,30810,92710,5983,6883,7973,8193,9133,4203,7193,8893,8853,9193,8803,8093,9894,00636.428.447.607.896.34.93C.09B.33A.179.396.956.517.80 22年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月近13个月卖家概况卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比婴幼儿营养品-TOP10品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）品牌INNE和品牌bio island市场占有率一直维持在20%左右，马太效应明显品牌占有率情况品牌4月5月6月7月8月9月INNE12.14.53.32.22.24.14%bio island10.97%8.13.32%6.27%8.07%6.21%BIOSTIME/合生元4.74%4.30%4.53%5.37%3.64%4.96%Eric Favre5.63%4.90%5.46%4.73%5.97%4.76%BioGaia/拜奥4.01%3.72%3.05%5.37%3.39%3.87rops3.66%3.20%3.18%3.81%3.23%3.43%witsBB/健敏思2.41%2.43%2.54%3.40%3.52%3.36%Sun Seasons/兰骑士2.37%1.93%2.01%2.32%2.18%3.14%CHILDLIFE（医药）4.06%3.65%5.57%2.96%2.63%2.99%Natures Way2.96%2.53%3.04%2.12%2.15%2.96%婴幼儿营养品-TOP品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）TOP10品牌市场份额占比在50%左右，在2023年9月，TOP1品牌市场份额占比达到了15.14%TOP1,12.14%TOP2-10,41.43%其他,46.43%4月TOP1,12.53%TOP2-10,36.04%其他,51.44%5月TOP1,12.32%TOP2-10,43.53%其他,44.15%6月TOP1,14.22%TOP2-10,37.22%其他,48.57%7月TOP1,13.24%TOP2-10,39.09%其他,47.68%8月TOP1,15.14%TOP2-10,35.67%其他,49.19%9月婴幼儿营养品-TOP30品牌销售额&占比(2023年9月）2023年9月，TOP1品牌INNE销售额为5499.5万元，远超TOP2品牌bio island的销售额5499.5万元2255.3万元1800.0万元1728.2万元1404.2万元1245.9万元1219.4万元1141.9万元1085.0万元1075.9万元1024.2万元15.14%6.21%4.96%4.76%3.87%3.43%3.36%3.14%2.99%2.96%INNEbio islandBIOSTIME/合生元Eric FavreBioGaia/拜奥DdropswitsBB/健敏思Sun Seasons/兰骑士CHILDLIFE（医药）Natures WayNemans/纽曼思天然博士swisseDCal/迪巧CULTURELLE/康萃乐Autili/澳特力Little UmbrellaNatures Nutra/莱思纽卡NEURIO/纽瑞优Lil Crittersgoodhealth/纽好康DiPro乐米倍优星鲨Smartypants（保健品）润科妈咪爱vita-GROWSINE/信谊lacare/乐佳善优TOP30品牌销售额&占比销售额占比婴幼儿营养品-TOP20品牌概况（2022年9月VS2023年8月vs2023年9月）国家/产地品牌2023年9月排名 2023年9月销售额 2022年9月排名 2022年9月销售额 2023年9月同比2023年8月排名 2023年8月销售额 2023年9月环比同比22年9月排名汰换情况德国INNE15499.5万元22396.7万元129.46236.0万元-11.81%上升澳大利亚bio island22255.3万元13119.4万元-27.70#803.1万元-40.70%降低中国BIOSTIME/合生元31800.0万元41465.7万元22.80a713.4万元5.05%上升法国Eric Favre41728.2万元31518.4万元13.822814.7万元-38.60%降低瑞典BioGaia/拜奥51404.2万元61338.9万元4.87599.3万元-12.20%上升加拿大Ddrops61245.9万元71044.2万元19.31523.9万元-18.24%上升澳洲witsBB/健敏思71219.4万元12638.5万元90.98q656.2万元-26.37%上升英国Sun Seasons/兰骑士81141.9万元_111024.6万元11.45%上升美国CHILDLIFE（医药）91085.0万元51418.6万元-23.511238.7万元-12.41%降低澳洲Natures Way101075.9万元8804.8万元33.681010.7万元6.45%降低新西兰Nemans/纽曼思111024.2万元10778.5万元31.56B238.6万元-54.25%降低中国天然博士12958.3万元15515.0万元86.06Q824.9万元-47.49%上升澳大利亚swisse13921.5万元9779.3万元18.24751.2万元22.67%降低美国DCal/迪巧14654.9万元29183.3万元257.19546.2万元19.89%上升美国CULTURELLE/康萃乐15503.8万元14557.2万元-9.58579.6万元-13.07%降低澳大利亚Autili/澳特力16458.9万元33153.9万元198.21$455.8万元0.69%上升新西兰Little Umbrella17416.5万元_21464.7万元-10.37%上升美国Natures Nutra/莱思纽卡18402.1万元21295.5万元36.09#463.0万元-13.16%上升澳洲NEURIO/纽瑞优19392.8万元19308.5万元27.33&371.9万元5.64%持平美国Lil Critters20372.3万元16359.4万元3.580292.1万元27.45%降低2023年9月，品牌INNE、DCal/迪巧和Autili/澳特力，销售额同比上涨超过100%，其中品牌DCal/迪巧，销售额同比上涨达到257.19%婴幼儿营养品-TOP20店铺情况（2022年9月&2023年9月）2023年9月，店铺dcal迪巧海外旗舰店、澳特力旗舰店和乐米倍优母婴旗舰店，销售额同比上涨超过300%店铺2023年9月排名2023年9月销售额2022年9月排名2022年9月销售额同比2023年9月汰换情况inne海外旗舰店13059.2万元11675.3万元83%持平合生元官方旗舰店21240.8万元3722.3万元72%上升ERICFAVRE海外旗舰店31200.3万元21087.9万元10%降低兰骑士海外旗舰店4895.5万元8514.5万元74%上升Ddrops母婴海外旗舰店5856.8万元5575.4万元49%持平ChemistWarehouse海外旗舰店6711.6万元6543.7万元31%持平拜奥旗舰店7690.9万元4721.4万元-4%降低Childlife海外旗舰店8664.5万元7515.8万元29%降低witsbb海外旗舰店9663.7万元17201.9万元229%上升天然博士官方旗舰店10644.1万元10308.2万元109%持平dcal迪巧海外旗舰店11511.2万元39109.7万元366%上升纽曼思海外旗舰店12465.6万元16207.8万元124%上升NaturesWay海外旗舰店13436.3万元9347.3万元26%降低GlobalEshop海外旗舰店14389.6万元13283.5万元37%降低witsbb健敏思旗舰店15386.6万元11304.5万元27%降低澳特力旗舰店16352.8万元5484.9万元315%上升LittleUmbrella海外旗舰店17348.5万元_上升乐米倍优母婴旗舰店18318.6万元6268.8万元363%上升goodhealth母婴海外旗舰店19306.8万元35121.8万元152%上升Culturelle康萃乐海外旗舰店20304.2万元14252.5万元20%降低婴幼儿营养品-TOP10商品（2023年9月）TOP10商品中，有4款商品属于益生菌品类；商品包装为条装、袋装为主，小份包装，便捷携带；商品口味有香橙和蓝莓味，更适合婴幼儿的口味商品排行商品信息童年inne小金条钙镁锌法国艾瑞可宝宝dha藻油金标天然博士小琥珀dha海藻油效期新鲜合生元益生菌奶味童年inne蓝光盾儿童专利叶黄素拜奥旗舰店益生菌纽曼思官方旗舰店dha合生元益生菌婴幼儿童童年 inne维生素c兰骑士好鼻子益生菌主图店铺名inne海外旗舰店ERICFAVRE海外旗舰店天然博士官方旗舰店合生元官方旗舰店inne海外旗舰店拜奥旗舰店纽曼思海外旗舰店合生元官方旗舰店inne海外旗舰店兰骑士海外旗舰店店铺交易金额3059.2万元1200.3万元644.1万元1240.8万元3059.2万元690.9万元465.6万元1240.8万元3059.2万元895.5万元单品交易金额770.3万元517.6万元443.1万元425.7万元373.6万元370.7万元352.8万元310.5万元286.0万元258.9万元支付转化率6.46%8.37%2.47%4.91%7.86%6.57%5.37%9.25.31%4.22%品类钙铁锌DHADHA益生菌维生素益生菌DHA益生菌维生素益生菌包装种类条装瓶装瓶装袋装罐装软管/玻璃瓶装瓶装袋装条装条装口味香橙味/奶味蓝莓味原味/原味甜橙味/保质期18个月36个月24个月18个月24个月24个月36个月18个月18个月18个月规格10ml/条60粒/瓶400mg/粒2g/袋30粒/罐10ml/软管/玻璃瓶90粒/瓶1.5g/袋10ml/条2g/条婴幼儿营养品-行业用户画像（2023年9月）女男82.75.16%婴幼儿营养品行业在淘宝的客群主要以女性为主，占比达到了82.75%，年龄主要集中于25-34岁，占比为63.02%，主要分布在广东、浙江等地8.42.985.04.12%7.34%3.09242529303435394049=50年龄结构15.32.88%9.30%6.95%4.62%4.41%4.37%4.00%3.97%3.46%广东省浙江省江苏省山东省上海河南省安徽省福建省四川省湖北省地域结构婴幼儿营养品-行业热点（2023-09-072023-10-06）婴幼儿营养品行业热搜词的搜索人数中品牌词、品类词相差不多，消费者对于品牌有一定的认知热搜词搜索人数占比婴幼儿营养品行业搜索词热搜词排名热搜词热搜词类别搜索人数点击人气点击率支付转化率1dha品类词19.1万人46,78665.18.98%2合生元益生菌品牌词13.1万人32,53145.30%8.15%3乳铁蛋白品类词12.0万人34,78263.48%8.80%4拜奥 益生菌品牌词7.1万人22,72252.49.40%5妈咪爱益生菌品牌词6.8万人25,28455.75%9.90%6益生菌婴幼儿品类词6.2万人24,53363.54.04ha 儿童品类词5.9万人24,78866.96 .04ha婴儿品类词5.5万人22,04251.36.15%9乳糖酶品类词5.3万人21,74063.73.53健敏思品牌词4.0万人12,70332.21.05dha婴幼儿专用品类词3.9万人19,22365.31.45童年时光钙镁锌品牌词3.7万人16,90453.77%9.79拜奥婴儿益生菌品牌词3.5万人12,98337.08.31童年时光品牌词3.5万人14,84048.14%8.43inne品牌词3.3万人11,87035.03.74天然博士品牌词3.2万人11,37035.65.62天然博士藻油dha品牌词3.0万人12,95441.64.99inne钙镁锌品牌词2.9万人12,97243.47.94乳铁蛋白提高免疫力儿.品类词2.9万人13,90150.52%7.27 迪巧小黄条品牌词2.7万人12,27938.92.12%品牌词,48.33%品类词,51.67%搜索人数占比抖音抖音-婴幼儿营养品-行业基础数据（2023年7月-2023年9月）2023年8月2023年8月，婴幼儿营养品行业在抖音的销售额为2.5亿5亿，环比上涨97.29%，同比上涨258.43%；在2023年7月到9月，每月销售额同比上涨超过100%2.5亿5亿1亿2.5亿销售额1亿2.5亿 97.29%-18.86%销售额环比-0.20% 258.43% 241.61%销售额同比 136.27%抖音-婴幼儿营养品-TOP10品牌情况（2023年9月）2023年9月，品牌信谊和品牌澳特力销售额同比增长超过10倍排名品牌品类商品数品类评价成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比1健敏思232140.4810w25w18.90%00w5000w14.13%-35.869.54%2迪巧185481.312.5w5w3.5800w2500w9.16%-9.790.38%3inne343283.425w7.5w5.4200w2500w8.18%1.69h1.57%4芯亦22964.921w2.5w1.4000w2500w7.16%-26.10Q7.29%5信谊17436.412.5w5w2.6200w2500w6.093.85P84.04%6施贝安155213.455w7.5w4.8700w2500w5.53%-43.14e.78%7澳特力67152.237.5w10w6.6700w2500w5.40%-32.8965.97%8佰澳朗德200115.977.5w10w6.72u0w1000w4.15%-24.34&6.39%9星鲨63481.151w2.5w1.13P0w750w2.90%-47.56%-10小鹿蓝蓝2747.5810w25w10.79P0w750w2.73% 27.3w%-抖音-婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP10商品情况（2023年9月）TOP20商品的销售渠道主要以达人播为主，此外，品牌信谊的益生菌和品牌健敏思的液体钙销售渠道主要以品牌自播为主排行品牌商品品牌自播/店铺/达人播最新到手价平均成交价销量销售额1芯亦三九DHA藻油凝胶糖果*60粒琥珀色帝斯曼寇氏隐甲藻0%/0%/10028.00-1,299.00-75001w750w1000w2信谊SINE/信谊崔玉涛亲研双歧杆菌信谊P16 适合儿童菌群200亿高活菌90.15%/0%/9.859.00-1,116.00-1w2.5w500w750w3信谊SINE/信谊崔玉涛亲研益生菌0岁以上儿童益生菌P1000双歧杆菌97.59%/0.01%/2.489.00-1,167.00-1w2.5w500w750w4澳特力【专享】澳特力X崔玉涛团队亲研 叶黄素酯营养吸收软糖 30粒/瓶0%/0.71%/99.29x.00-398.00-2.5w5w250w500w5澳特力【直播专享】澳特力X崔玉涛团队亲研 叶黄素酯儿童营养软糖30粒/瓶0%/0%/100 x.00-624.00-1w2.5w250w500w6健敏思2件起购【G】Witsbb健敏思小蓝盒液体钙软胶囊30粒/盒钙无敏宝宝钙 组合装88.14%/0%/11.869.00￥7.85 2.5w5w250w500w7小鹿蓝蓝【小鹿蓝蓝_DHA藻油核桃油凝胶糖果42g】藻油核桃油亚麻籽油DB32.35%/0.9%/66.75.90-64.90-5w7.5w250w500w8健敏思3件起购新升级|witsbb健敏思小蓝盒液体钙胶囊30粒/盒含K2无敏宝宝钙营养0%/0%/1009.00￥7.18 2.5w5w250w500w9芯亦三九dha藻油凝胶糖果*60粒独立装帝斯曼寇氏隐甲藻宝宝补dha无糖0%/0.79%/99.2128.00-25005000250w500w10健敏思witsbb健敏思维生素AD套餐组合(90粒*2瓶/90粒*5瓶）无敏0%/0%/1009.00-298.00-1w2.5w250w500抖音-婴幼儿营养品-人群画像（2023年9月）女男84%婴幼儿营养品行业在抖音的客群主要以女性为主，占比达到了84%，年龄主要集中在24-30岁，占比达到了45.71%，分布在广东、河南等地，从相关搜索词可以看出，消费者会在抖音上了解婴童营养品售卖技巧和渠道9.60E.718.92%3.07%2.69-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁年龄结构15.49%7.79%7.34%6.59%5.92%5.06%4.81%4.74%4.63%3.90%广东河南山东江苏浙江福建安徽陕西河北四川地域结构序号相关搜索词1婴童营养品销售技巧2婴童营养品市场分析3婴童营养品工厂店4婴童营养品厂家5婴童营养品十大排行榜6婴童营养品7婴童营养品直播8婴童营养品瑞典拜奥9婴童营养品直播主题10婴童营养品好干吗热门品牌调研-NUMANS/纽曼思Numans/纽曼思-品牌介绍2007年公司全面开始运作纽曼思DHA，该产品定位高端母婴市场2008年纽曼思益生菌系列陆续上市，该系列益生菌分为婴幼儿、儿童、成人以及女性四大类2009年纽曼思维生素D3系列上市2010年纽曼思多维素上市2022年天猫双11榜单中，纽曼思DHA藻油名列“儿童营养品热销榜“TOP1，综合热销指数达到9.9，并霸榜TOP3一周，更是获得了“儿童营养品回购榜”TOP1及蝉联榜首1周的耀眼成绩；京东排行榜“婴幼儿营养DHA鱼肝油榜”“优选进口婴幼儿DHA/鱼肝油榜”“进口儿童DHA榜”三大榜单中，纽曼思DHA藻油共蝉联榜首7天。2022年11月纽曼思获帝斯曼授予唯一身份识别2022年12月纽曼思凭借实力斩获奶粉智库2022年度口碑奖2023年2月纽曼思荣获“年度婴幼儿营养品品牌杰出表现大奖”2023年2月纽曼思即食型益生菌上市02四大原则01品牌简介03品牌理念纽曼思是一专注于纽曼思DHA，益生菌，维生素D3等营养品研发与生产品牌。聚焦母婴 高端服务科技驱动 面向未来甄选原料打造品质，回馈消费者信任Numans/纽曼思-月度销售情况（2023年4月-2023年9月）纽曼思在淘宝平台的品牌销售额远超在抖音平台的品牌销售额，但在2023年8月，纽曼斯在淘宝的GMV为2238.6万元，在抖音的品牌销售额为1000w2500w月度销售情况淘宝品牌销售额抖音品牌销售额2023年4月1084.2万元75w100w2023年5月1472.9万元500w750w2023年6月2169.0万元100w250w2023年7月805.8万元75w100w2023年8月2238.6万元1000w2500w2023年9月1024.2万元250w500w淘 宝天猫-纽曼思-品牌&自营&分销月度销售情况（2023年4月-2023年9月）在天猫，纽曼思的自营和分销占比平均，分别在50%左右，2023年9月，由于分销GMV环比下降66.01%，自营GMV环比下降44.01%，环比下降更快，从而自营占比达到了65P.88X.69U.68P.26S.48e.45I.12A.31D.32I.74F.524.55 23年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月品牌纽思曼-自营&分销占比自营占比分销占比1084.2万元1472.9万元2169.0万元805.8万元2238.6万元1024.2万元176.4万元272.9万元410.9万元139.9万元493.6万元204.7万元375.3万元591.4万元796.9万元265.2万元703.6万元465.6万元532.6万元608.5万元961.2万元400.8万元1041.3万元353.9万元2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月品牌纽思曼-旗舰店&海外旗舰店&分销销售额情况品牌销售额旗舰店销售额海外旗舰店销售额分销销售额纽曼思-品牌&旗舰店&海外旗舰店月度销售情况（2022年9月-2023年9月）纽曼思共有两家自营店铺，分布为纽曼思旗舰店和海外旗舰店，其中海外旗舰店的GMV远高于旗舰店的；在2022年10月，旗舰店的GMV为374.8万元，海外旗舰店的GMV为922.9万元，是旗舰店的2倍多778.5万元2008.4万元2483.7万元1285.6万元919.2万元859.5万元1196.5万元1084.2万元1472.9万元2169.0万元805.8万元2238.6万元1024.2万元162.9万元374.8万元523.9万元191.3万元96.2万元77.1万元181.9万元176.4万元272.9万元410.9万元139.9万元493.6万元204.7万元207.8万元922.9万元881.3万元302.6万元190.8万元315.8万元420.3万元375.3万元591.4万元796.9万元265.2万元703.6万元465.6万元2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月纽曼斯-品牌&旗舰店&海外旗舰店-销售额纽曼思品牌-销售额纽曼思旗舰店-销售额纽曼思海外旗舰店-销售额纽曼思海外旗舰店天猫-纽曼思海外旗舰店-近13个月销售情况（2022年9月-2023年9月）在2023年8月，纽曼思海外旗舰店的GMV达到了832.0万元，远超其他平销期的GMV 236.7万元1050.3万元 1016.4万元388.6万元259.5万元409.4万元540.4万元474.5万元735.0万元957.0万元351.9万元832.0万元465.6万元11.0万人25.5万人23.9万人15.1万人12.3万人18.5万人21.7万人20.6万人27.0万人22.3万人16.6万人18.6万人14.3万人2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月纽曼思海外旗舰店-销售额&访客数销售额访客数440.10635.34561.11481.98423.21428.42431.55398.97501.92509.62438.57598.88496.844.87%6.49%7.58%5.32%4.98%5.16%5.76%5.76%5.42%8.41%4.83%7.45%6.54 22年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月纽曼思海外旗舰店-客单价&支付转化率客单价支付转化率天猫-纽曼思海外旗舰店-流量结构（2023年4月-2023年9月）从流量来源来看，主要来自付费广告直通车和引力魔方；从成交来源来看，主要来源于免费流量我的淘宝和手淘搜索，消费者会复购商品。交易金额流量类型4月5月6月7月8月9月我的淘宝免费广告20.38#.89 .47 .90.99.35%手淘搜索免费广告20.42.45.77.50.08.15%直通车付费广告15.50%手淘旺信免费广告11.29.79.08.35.27.81%淘内待分类免费广告9.15%9.44%7.97%8.52.65%8.83%品销宝-品牌专区付费广告2.53%1.80%4.07%3.05%2.60%8.70%万相台付费广告20.56.10.92.18.73%4.97%引力魔方付费广告3.36%5.71%7.12%2.41%3.84%天猫榜单免费广告2.78%1.83%1.91%2.56%1.55%2.82%手淘推荐免费广告3.58%2.73%2.73%2.85%2.59%2.27%手淘淘宝直播CPS3.47%3.54%3.45%2.40%2.22%2.25%一淘免费广告1.80%3.64%3.16%1.86%3.17%2.03%日常营销活动免费广告1.70%1.68%3.07%0.92%1.67%1.79%淘口令分享免费广告2.35%1.75%1.71%1.78%2.07%1.69%访客数流量类型4月5月6月7月8月9月直通车付费广告 28.18$.840.71&.930.00.13%引力魔方付费广告 17.830.87!.25).53.31$.46%手淘搜索免费广告 17.88.93.88.66!.44.56%我的淘宝免费广告6.93%5.54%8.10%6.24%8.52%7.22%品销宝-品牌专区付费广告6.05%4.49%5.16%5.96%8.95%6.24%淘内待分类免费广告3.00%2.89%3.91%2.91%4.49%3.96%手淘旺信免费广告3.42%2.88%3.43%2.86%4.45%3.80%万相台付费广告0.00%2.81%3.54%4.13%1.65%3.43%天猫榜单免费广告2.09%1.51%1.98%1.89%2.67%2.99%手淘推荐免费广告 11.95%5.08%3.97%2.34%3.02%2.71%手淘淘宝直播CPS2.65%6.15%3.05%1.55%2.50%1.49%天猫-纽曼思海外旗舰店-店铺品类布局（2023年4月-2023年9月）海外旗舰店主要经营品类为DHA，占比一直维持在70%左右71.35u.62x.33i.52.91.56 .89.52.72$.63.33.83%7.74%4.85%4.94%5.82%3.66%4.59%4月5月6月7月8月9月纽曼思海外旗舰店-店铺品类布局DHA孕妇装/孕产妇用品/营养 孕产妇DHA益生菌其他 有价优惠券其他 赠品其它天猫-纽曼思海外旗舰店-上新节奏（2022年1月-2023年9月）纽曼思海外旗舰店上新节奏慢，从2022年1月到2023年9月仅上新一款益生菌纽曼思益生菌类目：婴幼儿营养品 益生菌2023/4/11纽曼思益生菌类目：婴幼儿营养品 益生菌2022/10/19纽曼思dha90粒类目：婴幼儿营养品 DHA2022/9/2Nemans纽曼思dha30粒类目：婴幼儿营养品 DHA2022/3/10天猫-纽曼思海外旗舰店-TOP3商品（2023年9月）纽曼思海外旗舰店TOP1商品的销售额占店铺销售额的64.52%，该店铺主要经营单品为纽曼思DHA 商品标题主图交易金额SKU品单价规格单位单价单品销售额占店销售额比例利益点纽曼思原名纽曼斯官方旗舰店dha婴幼儿童海藻油宝宝专用90粒352.8万元包装种类：瓶装498元，折后398元90粒/瓶5.53元/粒，折后4.42元/粒64.52%荣获多项国际知名专业大奖每粒DHA含量100mg帝斯曼优质藻油原料优质裂壶藻专业配方，纯净无添加天然海藻油，腥味淡更健康纽曼思原名纽曼斯孕妇专用dha海藻油孕期哺乳期成人dha60粒软胶囊66.4万元/498元，折后398元60粒/瓶8.3元/粒，折后6.63元/粒12.15%海藻提前腥味淡几乎不含EPA，适合孕妇婴幼儿纯度高吸收好无添加，不致敏纽曼思(原纽曼斯)益生菌含婴幼儿可用菌bb12双歧杆菌儿童呵护肠胃23.6万元颜色分类：乳白色包装种类：盒装净含量：30g269元，折后239元1g/袋*30袋8.97元/克，折后7.97元/克4.31%明星双菌株独立包装及活菌技术双保障0敏0添加天猫-纽曼思海外旗舰店-爆款商品拆解（2023年9月）纽曼思海外旗舰店的爆款商品为纽曼思DHAslogan：专注宝宝成长的专业品牌卖点总结产品名称：纽曼思dha婴幼儿童海藻油宝宝专用90粒产地：美国规格：90粒/瓶DHA含量：100mg/粒使用人群：出生15天-12岁用法用量：出生2周-1岁，1天1粒；1岁以上，1天2粒产品定位描述：商品为美国原装进口，每粒DHA含量100mg，采用的是帝斯曼优质藻油原料，获得了FDA认证，天然的海藻油，腥味淡更健康。品牌为国内首家引入独立补充DHA的品牌。关键成分来源品质保障天猫-纽曼思海外旗舰店爆款单品引流词（2023年9月）从流量来源来看，爆款商品主要是通过品类词来引流，从成交来源来看，主要是以品牌词为主序号类别关键词访客数支付件数1品类词dha34993512品牌词纽曼思dha21622953品类词dha婴幼儿专用1365794品类词dha 儿童9851035品牌词纽曼思8431266品牌词纽曼斯dha婴幼儿607527品牌词纽曼斯582708品牌词纽曼思旗舰店官方旗舰573809品类词dha儿童4505210品类词宝宝dha藻油4224311品牌词纽曼斯dha3203412品类词dha婴儿2844513品牌词纽斯曼dha2712814品类词儿童dha2692415品牌词dha纽思曼2385616品类词宝宝dha2122317品牌词纽曼思婴幼儿dha2052718品牌词纽曼斯旗舰店官方旗舰1641619品类词dha宝宝128_20品类词婴幼儿dha111_品牌词,52.13%品类词,47.87%支付件数占比品牌词,43.57%品类词,56.43%访客数占比天猫-Numans/纽曼思-品牌人群画像（2023年9月）纽曼思在淘宝的客群主要以女性为主，占比达到了81.57%，年龄集中在25-34岁，占比达到了72.45%，地域主要分布在广东、浙江、江苏等地未知,0.34%女,81.57%男,17.90%性别占比6.645.297.16.96%4.64%1.835394049=50年龄结构11.22.32%9.62%6.70%5.64%4.77%4.71%4.63%4.24%4.12%广东省浙江省江苏省山东省四川省安徽省重庆上海河南省江西省地域结构抖音抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数 作品数 获赞纽曼思官方旗舰店纽曼思官方旗舰店3.0万1474291纽曼思母婴旗舰店纽曼思母婴旗舰店1255/32纽曼思乳健母婴用品专卖店纽曼思乳健母婴用品专卖店90814抖音-Numans/纽曼思-平台布局在抖音，纽曼思共有3个官方账号，主要经营账号为纽曼思官方旗舰店抖音-Numans/纽曼思-基础信息（2022年11月-2023年9月）纽曼思品牌月度销售额日期销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年11月100w250w.894年12月100w250w.8222647302023年1月50w75w7501000721.6822545312023年2月100w250w.2626746802023年3月250w500w25005000850.423年4月75w100w.2227412122023年5月500w750w25005000 1264.02399411922023年6月100w250w.2743年7月75w100w.023年8月1000w2500w1w2.5w1282.9445年9月250w500w25005000 1015.35491031152销售方式分布带货渠道分析直播商品卡视频达人播品牌自播店播2022年11月97.83%1.72%0.45E.16S.30%1.54 22年12月99.29%0.71%_70.93.45%1.62 23年1月72.80&.88%0.34%1.99.44%0.57 23年2月97.47%2.53%_53.72F.22%0.06 23年3月96.85%3.03%0.12p.16).40%0.44 23年4月94.25%5.36%0.39.09.14%0.77 23年5月98.88%1.04%0.08.52.44%0.04 23年6月96.26%3.63%0.11I.67P.31%0.08 23年7月92.64%7.25%0.11.38.57%0.05 23年8月96.82%3.16%0.03.42.58%_2023年9月94.92%4.92%0.16f.523.48%_纽曼思在2023年4月，GMV接近100w，平均客单价为695.2元，在2023年8月，GMV接近2500w，平均客单价为1282.94元，销售主要以直播为主，2022年11月，品牌自播占比达到53.30%，到2023年9月，自播占比为33.48%，达人播占比达到66.52%抖音-Numans/纽曼思-带货达人基础信息（2023年4月-2023年9月）关联达人数直播达人数视频达人数直播销售额视频销售额直播销量视频销量2023年4月76275w100w250050002023年5月981500w750w50007500250050001252023年6月15133100w250w025001252023年7月66175w100w75001252023年8月111111000w2500w2500500075001w1252023年9月10101100w250w250050001w,10.00%1w-10w,60.00w-100w,30.00%达人粉丝量级分布-2023年9月母婴亲子,80.00%教育培训,10.00%时尚,10.00%达人类型分布-2023年9月2023年9月，纽曼思带货达人主要类型为母婴亲子，占比为80%，达人粉丝量级主要为“1w10w”，占比为60%抖音-Numans/纽曼思-达人-纽曼斯官方旗舰店基础情况&直播流量结构（2023年4月-2023年9月）达人-纽曼斯官方旗舰店基础情况日期直播场次累计观看人数上架商品带货转化率总销量总销售额客单价2023年4月618.2万190%5u0100050w75w765.882023年5月651411180%500250075w100w843.682023年6月639.7万150%5u0100075w100w984.032023年7月726.6万170%5u0100050w75w699.332023年8月6114.3万140%5002500100w250w1027.882023年9月608.4万140%500250075w100w815.970.4%0.4%5.6.1.5.5b.1S.6.4.4 23年8月2023年9月直播流量结构短视频关注推荐feed付费（预估）其他2023年8月，达人纽曼思官方旗舰店GMV为100w250w，客单价达到了1027.88，其直播间的流量结构主要为付费为主，占比在50%以上抖音-纽曼斯官方旗舰店-直播分解展示产品配料表，检测报告，介绍重要藻油来源2-产品介绍讲解购买不同数量的产品，所享有的价格优惠和赠送 的福利情况3-福利价格讲解DHA的重要性，可以帮助宝宝发育和成长，通过食物不能很好补充，可以通过食用产品可以达到每日建议补充量1-制造需求整点之前下单，可今日发货4-截单注：主播主要讲解产品信息、福利和解答问题直播间布局直播间标题产品展示价格保护赠品福利服务保障商品信息品牌标语达人纽曼思官方旗舰店主要是通过制造消费者购买需求，介绍产品优势，福利价格和今日发货等，主要是教导消费者选择DHA，回答消费者问题抖音-Numans/纽曼思-品牌曝光（2023年4月-2023年9月）2.79.56.77%1.77H.49%8.59%1.14.38%0.56%0.00%0.37%0.00.06t.04.65.21Q.13.40 23年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月曝光量占比电商推广-直播电商电商推广-视频电商种草推广-视频种草0.64I.892.88%2.33h.43&.29%0.34%6.28%0.78%0.00%0.01%0.00.00C.81f.33.651.54p.73 23年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月互动量占比电商推广 电商推广-直播电商电商推广 电商推广-视频电商种草推广 种草推广-视频种草500w,0推广达人粉丝量级占比-2023年9月母婴亲子,77.27%教育培训,9.09%生活,4.55%时尚,4.55%剧情搞笑,4.54%推广达人类型占比-2023年9月2023年8月，纽曼思增加了直播电商的推广占比，达到了48.49%；2023年9月，推广达人的粉丝量级主要集中在“1w10w”占比为40.91%，主要类型为母婴亲子，占比77.27%抖音-Numans/纽曼思-TOP5推广视频&品牌搜索相关词TOP10（2023年9月）TOP5推广的视频视频品牌曝光量品牌互动量宝宝DHA怎么选？就是要看这三点！#纽曼思DHA#儿童DHA#育儿#抖in宝贝计划#亲子奇遇记130w3.2w生态环境污染，儿童DHA还能吃吗？#宝宝DHA#好物推荐#纽曼思DHA41w9527换季宝宝容易肚肚不舒服？长疹子？那你一定要试试它#纽曼思益生菌#纽曼思萌娃养成计划#换季#宝妈分享32w1.1w小事儿不稀的管，大事儿管不了，那你让我说啥？这个小朋友小脑袋瓜转太快了，害，跟不上她节奏#搞笑亲子视频#萌娃养成记#纽曼思DHA21w7205国庆假期来啦，快来看看必带好物是什么呢#亲子旅游#十一亲子游#纽曼思益生菌#纽曼思DHA#带娃必备10w5502品牌搜索相关词TOP10序号相关词1纽曼思dha官方旗舰店2纽曼思3nemans纽曼思dha4nemans纽曼思5nemans婴儿dha6nemansdha7nemans8纽曼思dha藻油9nemans美版10nemans纽曼思dha孕妈版2023年9月，纽曼思TOP5的推广视频中，其中4个视频推广的商品为DHA；品牌TOP10的相关词中，可以看出，消费者主要想通过抖音了解品牌纽曼思抖音-Numans/纽曼思-品牌人群画像（2023年9月）女男83%直播纽曼思在抖音平台的客群主要是通过直播为主，其中女性占比达到83%，年龄集中在31-40岁，52.72%，分布在江苏、广东等地，视频消费者主要是在安徽地区3.88.02R.72%2.59%0.7923岁2430岁3140岁4150岁50岁年龄结构直播8.70%7.52%6.99%6.63%6.08%5.68%5.60%5.25%4.40%4.100.00%江苏广东山东河南四川浙江陕西安徽重庆山西地域结构直播视频种草类小红书-Numans/纽曼思-笔记月度投放情况（2023年4月-2023年9月）2023年9月，纽曼思在小红书投放了242篇笔记，笔记点赞数达到了4.1万日期品牌相关笔记数笔记预估阅读总数笔记互动总量笔记爆文数笔记点赞总数笔记收藏总数笔记评论总数笔记分享总数2023年4月112 51.8万0.9万0 0.5万2,377 1,415 434 2023年5月125 188.5万2.5万4 1.8万5,111 1,935 542 2023年6月130 216.1万3.2万6 2.2万8,051 2,110 397 2023年7月128 90.3万1.5万3 1.0万3,019 1,666 220 2023年8月200 77.3万1.5万4 0.9万3,401 2,809 273 2023年9月242 261.5万4.1万6 2.7万12,000 2,639 376 0.9万2.5万3.2万1.5万1.5万4.1万0.5万1.8万2.2万1.0万0.9万2.7万82002422023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月纽曼思月度笔记投放情况笔记互动总量笔记点赞总数品牌相关笔记数小红书-Numans/纽曼思-笔记日度投放情况（2023年9月）2023年9月6日，纽曼思投放了19篇笔记，9月13日、25日、29日，笔记点赞数超过28000754551,2943851,4841,5541,8373026202342,8378673172855895,2433041,0274493,482377177122185 726200338346254783052541462023年9月1日2023年9月2日2023年9月3日2023年9月4日2023年9月5日2023年9月6日2023年9月7日2023年9月8日2023年9月9日2023年9月10日2023年9月11日2023年9月12日2023年9月13日2023年9月14日2023年9月15日2023年9月16日2023年9月17日2023年9月18日2023年9月19日2023年9月20日2023年9月21日2023年9月22日2023年9月23日2023年9月24日2023年9月25日2023年9月26日2023年9月27日2023年9月28日2023年9月29日2023年9月30日品牌纽曼思-笔记9月日度数据笔记数点赞数评论数小红书-Numans/纽曼思-笔记概况&达人层次分布（2023年9月）纽曼思在小红书的笔记主要以视频为主，占比为70.67%，笔记关键词为产品的食用人群，比如“宝宝”、“婴儿”等，达人粉丝量级“300“，占比达到50.9200,50.9200-1千,10.43%1千-5千,3.68%5千-1万,1.84%1万-10万,17.18万-50万,14.11%达人粉丝量级分布视频笔记,70.67%图文笔记,29.33%笔记形式占比达人属性矩阵序号关键词名称笔记数占比1纽曼思2406.27-HA2055.36%3宝宝1423.71%4宝宝DHA1253.27%5藻油DHA1253.27%6儿童1203.14%7婴儿912.38%8鱼油872.27%9孕妇推荐802.09天然792.06巴罗夫691.80藻油651.70孩子611.59孕妇DHA591.54味道561.46含量531.39学习451.18婴儿DHA451.18大学生441.15 英语441.15%小红书-Numans/纽曼思-爆款商单笔记拆解（2023年9月）爆款笔记通过妈妈抱怨宝宝看了很久电视，宝宝甩锅给爸爸引入，宝宝的各种机制应对，爸爸的不知所措形成对比，形成爆笑反差，然后引入产品，最后再拉回主线妈妈抱怨看电视太久，爸爸无奈背锅；评论词云中无品牌词和品类词发布达人宁小雪winnie麻麻预估曝光量32.68万收藏数164达人粉丝量186.18万预估阅读数11.23万评论数31发布时间45198点赞数3477分享数15评论词云视频内容小红书-Numans/纽曼思-用户画像（2023年9月）纽曼思在小红书的粉丝主要以女性为主，占比为87.29%，年龄集中在18-24岁，占比为50.17%，地域主要分布在广东、江苏等地；粉丝人群标签主要是学生党，粉丝关注焦点为穿搭、彩妆和护肤9%6%5%5%4%4%4%4%4%4%广东江苏浙江山东河南河北湖南陕西四川福建 地域结构女,87.29%男,12.71%性别占比粉丝关注焦点粉丝人群标签30.39P.17.4418-2425-34年龄结构热门品牌调研-芯亦芯亦-品牌介绍企业发展历程2004年山东寿光圣海保健品有限公司成立，拥有“圣海牌多烯鱼油胶囊”和“祥和牌银螺胶囊”两个保健食品批准文号，从此开启快速发展的健康产业之路2005年-2006年公司迁入淄博，通过保健食品生产GMP达标认证；提出企业”行以致圣，心于纳海“、为人类健康，让生活美好”的上海品茶系统2007年创建“IF益普利生”自主品牌，开启品牌化运作的成长之路2008年通过ISO9001国际质量管理体系认证；产能突破10亿粒，获得山东省卫生厅“AAA企业”称号，一次性申报保健食品品种28个，完善产品线，丰富产品品类2011年-2012年公司更名为山东圣海保健品有限公司，产能突破30亿粒，拥有保健食品批准文号21个2013年“IF益普利生”提出收银台革命新概念，将快销模式理念运用于保健食品2015年-2016年山东圣海智能透明工厂建成，产能突破100亿粒，拥有保健食品批准文号约80个2017年-2019年2017年，公司成为华润三九医药股份有限公司控股子公司，并于2019年5月8日，更名为华润圣海健康科技有限公司2020年-2012年2020年，华润圣海智能透明工厂筹备增设全新生产线；2021年正式投产，产能实现跨越式增长01品牌介绍三九芯亦是华润圣海健康科技有限公司的产品，华润圣海健康科技有限公司成立于2004年，为华润三九医药股份有限公司控股子公司，是一家集研发、生产、OEM、ODM及成品销售和外贸出口于一体的专业膳食营养补充剂生产企业。05组织氛围真诚 团结 开放 进取06企业基因为中华民族伟大复兴而立心 为创造人们幸福生活而立命为实现国家经济繁荣而立身07企业精神已身许国的奉献精神 敢为人先的创新精神笃定前行的坚守精神 自强不息的奋斗精神04价值观诚实守信 业绩导向 以人为本 合作共赢03企业使命关爱大众健康 共创美好生活。02企业愿景成为大众医药健康产业的引领者。芯亦-月度销售情况（2023年4月-2023年9月）品牌芯亦的销售渠道主要以抖音为主月度销售情况抖音品牌销售额淘宝品牌销售额2023年4月750w1000w53.4万元2023年5月750w1000w42.5万元2023年6月750w1000w52.6万元2023年7月500w750w57.2万元2023年8月1000w2500w99.5万元2023年9月1000w2500w41.6万元抖音抖音-芯亦-平台布局抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞芯亦母婴旗舰店芯亦母婴旗舰店1.6万397 7,210 芯亦婴童营养品旗舰店1芯亦母婴旗舰店4,637 107 2,190 芯亦旗舰店芯亦旗舰店2,351 9 677 在抖音，芯亦共有3个官方账号，主要经营账号为芯亦母婴旗舰店抖音-芯亦-基础信息（2022年11月-2023年9月）芯亦品牌月度销售额日期销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年11月500w750w75001w769.3422年12月250w500w50007500771.3523年1月250w500w25005000809.0823年2月250w500w25005000856.6223年3月500w750w75001w857.5023年4月750w1000w75001w875.2023年5月750w1000w1w2.5w783.6323年6月750w1000w1w2.5w940.3823年7月500w750w75001w782.542426737922023年8月1000w2500w1w2.5w924.9023年9月1000w2500w1w2.5w957.34253074202销售方式分布带货渠道分析直播商品卡视频达人播品牌自播店播2022年11月97.91%2.01%0.08.93%_4.07 22年12月96.65%2.91%0.44.12%0.34%3.54 23年1月96.62%3.12%0.26.61%2.38%8.01 23年2月95.07%4.44%0.49.85%0.05%9.10 23年3月91.85%7.62%0.53.11%4.61.28 23年4月94.85%4.99%0.17.53%8.01%7.46 23年5月94.96%5.01%0.01.43%8.73%4.84 23年6月96.33%3.65%0.02.55.17%2.28 23年7月96.32%3.65%0.03.06.13%5.81 23年8月95.93%3.97%0.01.26.21%0.53 23年9月93.63%6.36%0.02.21.65%0.14%品牌芯亦主要的销售方式为直播；从2022年12月，品牌自播占比0.34%，到2023年9月，品牌自播占比达到了15.65%，品牌自播逐渐增加抖音-芯亦-带货达人基本信息（2023年4月-2023年9月）品牌芯亦月度带货达人基本情况关联达人数直播达人数视频达人数直播销售额视频销售额直播销量视频销量2023年4月23223750w1000w1w2.5w75001w25502023年5月17171750w1000w1002501w2.5w1252023年6月16161750w1000w01w1252023年7月26262500w750w01w1252023年8月343431000w2500w1w2.5w1w2.5w50752023年9月302921000w2500w250050001w2.5w80911112023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月带货达人粉丝量级1w1w-10w10w-100w100w-500w92232222222023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月带货达人类型母婴亲子时尚生活教育培训艺术文化家居家装其他测评芯亦的带货达人数逐渐增加，增加的带货达人的粉丝量级主要在“1w10w”和”10w100w”，带货达人的主要类型为母婴亲子，在2023年9月，增加了测评类带货达人抖音-芯亦-TOP10推广达人基本信息（2023年9月）推广达人TOP10（2023年9月）达人达人类型推广方式粉丝数曝光量互动量推广视频数推广直播数拳爸奶粉字典母婴亲子电商推广36.2w96.5w21.9w0 71 较真育儿 小优严选母婴亲子电商推广20.3w50.5w9.9w0 78 芯亦母婴旗舰店母婴亲子电商推广、种草推广1.6w14.2w1.9w1 31 芯亦婴童营养品旗舰店1汽车电商推广4,630 7.5w206 0 44 行走的奶粉桶母婴亲子电商推广12.7w5.8w2,821 0 64 Dolisa 双十一活动正式开始！教育培训电商推广18.7w3.1w5,421 0 4 阿皮是雪宝妈妈吖母婴亲子电商推广11.3w2.2w4,773 0 15 辣妈陈一时尚电商推广15.8w1.8w5,660 0 4 小阿喵麻麻母婴亲子电商推广6.7w1.4w3,997 0 2 优选母婴DHA测评测评电商推广2,207 1.2w0 0 38 50岁年龄结构9.19%9.03%8.31%7.04%5.69%5.23%5.11%4.59%4.47%4.36%河南山东广东江苏安徽浙江四川陕西山西河北地域结构抖音-达人芯亦母婴旗舰店-直播间分解芯亦母婴旗舰店-直播间布局直播间标题赠品须知产品展示服务保证介绍产品独立包装，不会因为天气炎热导致颗粒粘黏，干净卫生；同时商品上有三个商标，原料、配料来源有保障介绍购买囤货装可以分批次发货，保证产品生成日期新鲜，同时，2号链接和3号链接一起下单，可以退还2号链接和3号链接费用，直播间专属福利介绍品牌归属华润三九集团，央企品质，百强企业，品质有保证福 利 介 绍产 品 介 绍直 播 流 程品 牌 介 绍达人芯亦母婴旗舰店的直播流程一般为介绍品牌、产品情况和福利等，将品牌和产品的优势介绍之后，再引入福利和直播间专属优惠抖音-芯亦-店铺基本信息（2023年9月）关联店铺基本信息（2023年9月）小店体验分主要带货渠道客单价品牌商品数品牌商品占比关联达人数销量销售额微谷云母婴专营店5达人播999.454 16.6675001w750w1000w芯亦母婴旗舰店4.9品牌自播795.7911 100.0025005000250w500w小优严选母婴店4达人播1046.053 13.6325005000250w500w母爱优选4.4达人播1075.891 16.66G50100075w100w老冯育儿严选母婴个体店4.7达人播842.492 10.525050025w50w柯小芽母婴店4.5店播279.833 16.662550007500长沙县星沙优联名品母婴用品店4.4达人播89.721 12.50550250050002023年9月，品牌芯亦的关联店铺中，芯亦母婴旗舰店的带货渠道为品牌自播，柯小芽母婴店为店播，其他店铺为达人播抖音-芯亦-TOP10商品（2023年9月）TOP10商品（2023年9月）商品店铺价格销量销售额关联达人关联视频关联直播三九DHA藻油凝胶糖果*60粒琥珀色帝斯曼寇氏隐甲藻微谷云母婴专营店32875001w750w1000w4174三九dha藻油凝胶糖果*60粒独立装帝斯曼寇氏隐甲藻宝宝补dha无糖小优严选母婴店32825005000250w500w2060【三九官方】DHA帝斯曼寇氏隐甲藻琥珀色藻油凝胶糖果新品独立包装芯亦母婴旗舰店328w250w1031三九芯亦DHA藻油凝胶糖果60粒帝斯曼寇氏隐甲藻母爱优选328750100075w100w4033.00 三九芯亦DHA藻油凝胶糖果*60粒琥珀色帝斯曼寇氏隐甲藻【专属】芯亦母婴旗舰店32850075050w75w13039【三九婴童】芯亦DHA藻油凝胶糖果*60粒琥珀色帝斯曼寇氏隐甲藻芯亦母婴旗舰店32850075050w75w10412023新款独立包装三九DHA藻油凝胶糖果60粒/盒琥珀色寇氏隐甲藻老冯育儿严选母婴个体店32825050025w50w1160三九DHA藻油进口凝胶糖果60粒独立装帝斯曼寇氏隐甲藻宝宝精选dha小优严选母婴店3281002507.5w10w1023【21年国货老品牌】三九DHA儿童藻油琥珀色帝斯曼寇氏隐甲藻T油微谷云母婴专营店3281002507.5w10w5027三九DHA藻油凝胶糖果*60粒琥珀色帝斯曼寇氏隐甲藻【专属】微谷云母婴专营店328751007.5w10w7031.00 品牌芯亦的TOP10商品全为DHA抖音-芯亦-品牌曝光&品牌搜索相关词营销种草基本信息（2023年4月-2023年9月）日期品牌曝光量品牌互动量推广达人数推广直播场次推广视频数2023年4月95.1万19.6万351,029 112023年5月122.5万23.5万23791 22023年6月114.9万23.1万22660 72023年7月105.3万21.6万33684 62023年8月253.9万40.5万38790 52023年9月190.7万36.8万34578 1品牌搜索相关词TOP10（2023年9月）序号相关词1芯亦母婴旗舰店2芯亦旗舰店3芯亦婴童营养品旗舰店直播号4芯亦dha官方旗舰店5芯亦dha6芯亦7芯亦母婴旗舰店直播间8芯亦名表企业店9芯亦婴童营养品旗舰店110芯亦名表在2023年4月推广直播场次有1029场，在2023年8月的曝光量达到253.9万，从品牌搜索词来看，消费者主要是了解芯亦品牌的蓝V认证店铺抖音-芯亦-品牌人群画像（2023年9月）女男79!%直播芯亦在抖音平台的客群通过直播方式的主要以女性为主，占比为79%，年龄集中在31-40岁，占比为57.58%，分布在广东、山东等地；通过视频方式的客群男女性占比为50%，年龄平均分布在1823岁和2430岁50P%视频3.583.40W.58%3.88%1.56P.00P.00%0.00%0.00%0.0023岁2430岁3140岁4150岁50岁年龄结构直播视频9.41%7.88%7.46%6.78%6.20%5.67%4.75%4.33%4.10%3.86%广东山东江苏河南浙江四川安徽湖南河北陕西地域结构直播淘 宝天猫-芯亦-品牌近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月）品牌芯亦在2023年8月GMV达到99.5万元；从2023年2月-6月，客单价一直在700元以上，到2023年7月，客单价降至319.79元，支付转化率也从不到5%，上升至11.29%0.8万元0.7万元0.9万元0.6万元0.6万元22.2万元54.0万元53.4万元42.5万元52.6万元57.2万元99.5万元41.6万元0.2万人0.2万人0.2万人0.1万人0.1万人1.0万人2.2万人1.9万人1.7万人1.7万人1.6万人2.9万人1.8万人2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月品牌芯亦-销售额&访客数销售额访客数243.06292.20252.27328.33459.38832.81847.37863.44822.68736.29319.79383.37521.901.41%1.05%2.06%1.80%1.43%2.74%2.90%3.34%2.97%4.27.29%8.94%4.32 22年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月品牌芯亦-客单价&支付转化率客单价支付转化率天猫-芯亦保健食品旗舰店-上新节奏品牌芯亦的在天猫的自营店铺芯亦保健食品旗舰店主要经营类目为 保健食品/膳食营养补充食品 华润三九芯亦维生素C咀嚼片类目：保健食品/膳食营养补充食品 普通膳食营养食品 2023/6/30华润三九芯亦牛初乳钙压片类目：保健食品/膳食营养补充食品 普通膳食营养食品 2023/6/30华润三九芯亦牛初乳粉类目：保健食品/膳食营养补充食品 普通膳食营养食品 2023/6/30华润新三九芯亦gaba伽玛氨基丁酸类目：保健食品/膳食营养补充食品 普通膳食营养食品 2023/9/13三九芯亦蓝莓叶黄素酯类目：保健食品/膳食营养补充食品 普通膳食营养食品 2023/7/03新三九芯亦DHA藻油凝胶类目：保健食品/膳食营养补充食品 普通膳食营养食品 2023/7/03天猫-芯亦-品牌人群画像（2023年9月）芯亦在淘宝的客群主要以女性为主，占比达到了72.18%，年龄主要集中在25-34岁，占比达到了59.2%，地域主要分布在广东、山东等地未知,2.13%女,72.18%男,25.69%性别占比10.78$.564.71.29%5.39%6.52242529303435394049=50年龄结构13.41%9.65%6.77%5.64%5.64%5.26%4.89%4.51%3.63%3.63%广东省山东省江苏省浙江省四川省安徽省河南省河北省黑龙江省辽宁省地域结构种草类小红书-芯亦-基础信息芯亦在小红书上共有42个粉丝，在2023年6月19日，发布了第一条视频，发布的视频点赞不高达人三九芯亦DHA在2023-06-19发布第一条视频第一条视频视频情况数据来源公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜等版权声明本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。免责条款本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。数据说明cqu部分报告目录美妆护肤美妆护肤乳液/面霜行业调研报告-仁和匠心 肌肤未来美妆美容工具行业调研面部彩妆行业调研美妆护肤美妆护肤-防晒行业调研美妆护肤-面膜行业调研报告2022年海外美妆行业及品牌复盘美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告面部彩妆粉饼行业分析美妆护肤行业2022年双十一复盘Into you品牌分析报告彩棠品牌拆解报告花西子抖音崛起之路防晒行业调研HBN品牌拆解报告抖音彩妆护肤分析报告以油养肤行业分析报告彩妆行业2022半年度复盘护肤行业2022半年度复盘祖玛珑品牌拆解报告复盘2021，瞭望2022美妆新风口修丽可品牌调研报告2021美妆品牌营销战果复盘千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书2021年8月彩妆报告2021年8月护肤报告卸妆市场调研报告摇滚动物园 品牌分析报告解数咨询：usmile 品牌调研报告2021年7月护肤行业数据报告食品饮料食品饮料月饼行业调研报告美心/稻香村七年五季品牌拆解饮料行业调研肉类&卤味零食行业调研保健食品行业调研螺蛳粉行业调研咖啡行业调研膳食营养-益生菌行业调研报告传统中式糕点行业调研食补粉粉行业调研报告食品饮料品牌调研速溶咖啡行业调研报告低度潮饮酒趋势及品牌打法低温乳制品行业分析报告咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘月饼行业报告认养一头牛品牌调研雪糕行业发展趋势预制菜行业调研低度酒行业调研报告奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享薄荷健康品牌拆解保健食品行业报告隅田川品牌分析报告小鹿蓝蓝品牌拆解零食2021年7月数据报告冲饮2021年7月数据报告食品饮料行业商机洞察零食2021年6月报告2021年6月饮料行业数据报告元气森林品牌调研报告零食2021年5月数据报告母婴母婴婴幼儿营养品行业调研-Numans纽曼思、芯亦 钙铁锌行业调研报告 宝宝零食行业调研 婴幼儿营养品益生菌调研babycare全域打法大复盘宝宝辅食行业调研DHA行业调研婴幼儿营养品调研婴幼儿牛奶粉行业调研宝宝零食行业婴儿手推车/学步车行业调研报告婴童水杯行业调研母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜婴童用品&婴童护肤调研爷爷的农场品牌分析报告2022年618个护市场调研bebebus品牌全域拆解 奥特曼玩具行业分析奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享戴可思品牌调研报告儿童水杯行业分析报告小鹿蓝蓝品牌分析报告婴幼儿辅食行业全域拆解戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的宠物宠物猫砂行业调研-比亿奇、lorde猫/狗保健品行业调研报告淘宝&抖音猫零食行业调研全价猫主粮行业调研猫狗药品行业调研狗主粮行业调研水族世界行业调研猫主粮行业调研宠物智能用品品牌调研猫砂行业及品牌拆解宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解宠物品牌调研小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析2022年618宠物市场调研猫粮行业凯锐思品牌拆解宠物用品品牌-Pidan全域拆解“萌宠经济”中如何抓住行业机遇解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解泛行业泛行业厨房小家电行业分析报告东方甄选抖播数据调研和拆解2022年618大促复盘个护行业分析报告露营市场行业分析 抖音品牌运营分析 小红书品牌分析 快手平台品牌分析 罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解拖鞋市场行研抖音崛起分析报告冰墩墩-一墩难求 2021那些靠精细化运营制胜的品牌2021年11月榜单张杨带你看-2021年双十一复盘戴森品牌调研报告2021双十一白皮书新国货品牌调研2021年618大促复盘之夜2021年618前瞻报告文胸行业&内外、Ubras数据研究报告2020年双十一类目top100数据监控2020年双十一白皮书规则解读&收割大全钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点2020年618大促复盘之夜2020年618电商大促最全玩转指南深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪解数已更新214期，更多报告请扫码领取扫码领取目标假设方法618、双11的筹备与复盘阶段对于行业、对标竞品、新锐品牌的调研，新品开发阶段的调研等；基于300 品牌客户的服务经验，42种解数自研分析模型，基于解数数年来专业流程培养的成熟分析师，为客户全域洞察新机会、新打法；基于解数多年专注电商咨询领域的深耕，拥有完备的数据供应链和高效的内部协同，最快1周出调研报告。解数情报通=一个人的工资=一个研究部门的能力 数据库不用担心人员不稳定带来的信息对称困难，解数团队可以一如既往提供稳定且高质量的服务。解数情报通扫码了解解数情报通扫码了解解数情报通合 作 伙 伴目标假设方法感 谢 观 看2024年

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部门：消费二部研究二组2024 iResearch Inc.中国儿童DHA市场白皮书2目 录CONTENTS01DHA作用及价值介绍02儿童DHA市场发展现状03儿童DHA消费者需求与行为洞察04儿童DHA市场未来趋势洞察3DHA作用及价值介绍0142024.1 iResearch I什么是DHADHA是一种重要的多不饱和脂肪酸，在大脑皮层和视网膜中均有分布。DHA对于脑部发育和视力健康等人体健康指标具有重要意义，尤其对婴幼儿的智力、视力发育至关重要来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料自主研究及绘制。DHADHA的定义 全称：Docosahexaenoic acid 学名：二十二碳六烯酸 俗称：“脑黄金”定义：属于n-3多不饱和脂肪酸(n-3 polyunsaturated fatty acids，PUFAs)的一种。化学结构：通常存在于人类的大脑皮层和视网膜中 DHA在人体健康中发挥着积极作用，能够促进大脑发育、改善视力、预防心血管疾病等DHA在人体中分布DHA的作用DHA的种类 DHA按其存在形态可分为三类：乙酯型（鱼油）、甘油三酯型（藻油）和卵磷脂型（鱼籽油）市面常见的DHA种类是藻油和鱼油类DHA，其中以藻油类DHA为主流52024.1 iResearch IDHA的获取方式人体自身不能有效合成DHA，可以通过母乳、鱼类等食物和营养剂中摄取，其中鱼类等海鲜产品DHA含量丰富，其他含有DHA的食物品类有限来源：艾瑞咨询研究院根据专家访谈、公开资料自主研究及绘制人体获取DHA方式鱼类非鱼类海产品非海鲜类产品小黄花鱼1714mg三文鱼711mg金鲳鱼630mg青砖鱼660mg带鱼180mg银鲳鱼180mg鸡蛋100mg核桃含a亚麻酸松子含a亚麻酸花生含a亚麻酸注：数据为100g可食部含DHA量，a亚麻酸可在人体内转化为DHA，但转化效率较低鱿鱼234mg基围虾102mg青蟹132mg蛏子240mg生蚝130mg贻贝85mg各类常见食物中DHA含量专家说“DHADHA可以由另一种必需脂肪酸可以由另一种必需脂肪酸ALAALA转化而成，但是转转化而成，但是转化效率有限，人体不能有效合成化效率有限，人体不能有效合成DHADHA，因此应考虑对，因此应考虑对DHADHA有需求的人群设定有需求的人群设定DHADHA的每日摄入量标准，可以通的每日摄入量标准，可以通过食物和营养补充剂进行补充，综合现有研究证据，过食物和营养补充剂进行补充，综合现有研究证据，适量补充适量补充DHADHA是安全的是安全的”山西省儿童医院，临床营养科主治医师，杜丽洁医生人体自身不能有效合成DHA，因此需要通过食物来补充DHA，而含有DHA的食物种类有限，主要是母乳、深海鱼、蛋类等食物食物对于婴幼儿来说，难以通过食物补充达到每日DHA所需摄入量，可以通过补充DHA营养剂以达到每日摄入需求量DHA制剂62024.1 iResearch I婴幼儿&儿童 DHA是大脑、神经发育必须供给的营养物质 增强反应灵敏性，提高智力发展水平 促进视觉发育，提高视觉敏锐度 支持免疫系统发育，减少过敏反应的出现DHA适用人群在所有人群中，婴幼儿和儿童补充DHA的意义最大，DHA可以促进婴幼儿&儿童脑部发育、视觉发育和增强免疫DHA适用人群DHA的适用人群及功效中老年人调控血压和餐后血脂，预防心血管疾病延缓大脑功能衰退，预防阿尔茨海默症脑力工作者学 生活化脑细胞功能，增强记忆力、专注力等来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料自主研究及绘制。博主之声“DHADHA对不同年龄阶段的对不同年龄阶段的人群均有不同的侧重功人群均有不同的侧重功效，尤其是对儿童来说，效，尤其是对儿童来说，DHADHA是一种非常重要的营是一种非常重要的营养素，可以促进儿童的大养素，可以促进儿童的大脑发育，让宝宝思维更敏脑发育，让宝宝思维更敏捷，在孩子大脑发育的黄捷，在孩子大脑发育的黄金期发挥重要作用。金期发挥重要作用。”某主流内容平台母婴博主妊娠期&哺乳期妇女胎儿自身不能合成，必须通过胎盘从母体获得有助于提升母乳中的DHA含量降低母体炎症水平和胎儿早产风险适量补充DHA可以降低产后抑郁的发生72024.1 iResearch I儿童补充DHA的大脑黄金期0-3岁的婴幼儿时期是大脑快速发育的关键时期，补充DHA对这一阶段的大脑发育具有重要价值来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料自主研究及绘制。新生儿25%1岁70%3岁85%5岁92%7岁95岁98%成人100%人体大脑发育完成度示意图3-6岁出生-3岁宝宝的脑神经细胞体在不断发育，影响着大脑神经信息的传递功能，该阶段DHA可以提升宝宝的专注力和逻辑思维能力。最后一个大脑黄金期，剩下的10 %的脑部发育都将在此阶段进行冲刺，也是DHA促进脑部发育的最后一个重要阶段。“大脑发育的关键期是婴幼儿阶段0-3岁，在这个阶段中，婴幼儿的脑部重量和脑细胞数量快速增长，其中神经突触作为一个神经元的轴突和另一个神经元的树突发生接触的部分，是携带信息的神经递质流动区域。DHA可以有效促进神经突触的成长，对婴幼儿今后智力、情感、运动、社会交往等各方面能力的发展起到重要作用。”山西省儿童医院，临床营养科主治医师 杜丽洁专家说82024.1 iResearch I儿童营养摄入标准和DHA摄入建议不同年龄段的儿童对DHA的需求量不同，各年龄段儿童可获取DHA的食物来源和DHA摄入量推荐可参考下表来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制。0-6个月7-24个月3-5岁6-17岁推荐DHA摄入量DHA摄入专家建议150 毫克/天足月母乳喂养婴儿无需额外补充150 毫克/天150-200 毫克/天200-250 毫克/天仅靠食物获取难以达到摄入要求，需重点额外补充膳食结构难以做到每日都摄入足量DHA，可适量额外补充可选择性补充DHA，尤其对脑力消耗较大的学生来说注：绿色字体代表可直接摄入DHA的食物种类中国儿童各年龄段DHA摄入建议母乳坚果：50-70 g/周蛋类：25-50 克/天畜禽肉鱼类：40-75 克/天蛋类：50 克畜禽肉鱼类：50-75 克蛋类：15-50 克畜禽肉鱼类：25-75 克儿童成长阶段可获取DHA食物种类及推荐摄入量9儿童DHA市场发展现状02102024.1 iResearch I2024.1 iResearch I来源：国家统计局数据、国家卫生健康委网站。来源：艾瑞咨询2023年泛母婴人群网络行为洞察。行业发展背景-市场我国婴幼童人口规模超2亿人，鼓励生育政策的出台将帮助维稳新生儿数量，另外母婴家庭消费能力和意愿持续提升，进一步推动母婴市场发展2015-2022年0-14岁婴幼童人口规模2.28 2.33 2.35 2.38 2.37 2.53 2.47 2.39 0.5%1.9%1.2%1.0%-0.3%6.7%-2.4%-3.1 002120220-14岁（亿人）增速（%）2016年正式实施“全面二孩”政策2021年三孩政策颁布实施2016-2025年中国母婴市场消费规模及预测22.64.6 16-2022年线上母婴消费占比21015 23613 26593 29919 31231 34591 37552 40505 43554 46797 14.7.4.6.5%4.4.8%8.6%7.9%7.5%7.4 16 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023e2024e2025e母婴消费规模(亿元)增速(%)112024.1 iResearch I行业发展背景-消费国民消费支出逐渐提高，母婴类产品的消费意愿也随之提升，父母对孩子成长中需要的产品付费意愿强烈2016-2022年中国居民人均消费支出父母对母婴产品的消费意愿72.9%我会针对孩子成长过程中的需要，尽全力提供69.2%我愿意听取育儿专家的建议，购买和使用育儿产品65.4%我愿意为了让孩子更加健康而支付溢价，花更多的钱来源：国家统计局。样本：N=1000，于2023年5月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。17111 18322 19853 21559 21210 24100 24538 7.1%8.4%8.6%-1.6.6%1.8 0022居民人均消费支出（元/年）增速122024.1 iResearch I行业发展背景-政策近年来DHA产品的安全标准和添加指标进一步标准化和规范化，推动儿童DHA市场的健康良性发展来源：各相关部门官网，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制发布时间发布机构政策名称主要内容2010年3月原卫生部关于批准 DHA 藻油、棉籽低聚糖等 7 种物品为新资源食品及其他相关规定的公告将DHA藻油纳入国家卫健委新食品原料公告目录2011年3月原卫生部食品安全国家标准 食品添加剂 二十二碳六烯酸油脂（发酵法）设定DHA（发酵法）的食品安全国家标准2015年1月中国孕产妇及婴幼儿补充DHA共识专家组中国孕产妇及婴幼儿补充DHA的专家共识产出尽管DHA可由-亚麻酸合成，但因其转化率低且对胎婴儿脑发育至关重要，因此对孕期、哺乳期妇女和婴幼儿而言，DHA可视为条件“必需脂肪酸”的共识2023年2月国家卫健委，国家市场监督管理总局食品安全国家标准婴儿配方食品（GB10765-2021）规定了DHA作为可选择成分的添加指标2023年9月中国营养学会中国居民膳食营养素参考摄入量（2023版）对不同年龄段儿童DHA日摄入量设定了AI：0-2岁婴儿DHA的AI为100mg/d；3-11岁AI为200mg/d；12-17岁AI为250mg/d2023年10月国家市场监督管理总局 保健食品原料目录 营养素补充剂（2023版）DHA藻油作为一种营养物质被纳入保健食品原料目录中国DHA营养素相关政策梳理132024.1 iResearch IDHA营养补充剂主要产品类型DHA营养补充剂主要包括鱼油DHA和藻油DHA两种类型，鱼油原材料为深海鱼类，藻油从单细胞藻类中进行提取，藻油类产品相对DHA含量更高，且不易受到污染，是目前儿童DHA产品的主流种类来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料自主研究及绘制。藻油DHA鱼油DHA口味藻油鱼腥异味弱，同时本身含有天然抗氧化剂，稳定性较高鱼油存在强烈的鱼腥异味，且稳定性较差，产品应用受局限来 源直接从海洋单细胞藻类中提取，包括裂壶藻、吾肯式壶藻和寇氏隐甲藻从脂肪酸含量较高的深海鱼类中提取，例如金枪鱼、深海鲣鱼生物利用度甘油三酯以及乙酯型鱼油在肠道吸收率一般藻油中含有的磷脂和糖脂均为极性脂类，在肠道更易被吸收，吸收率高出鱼油至少 50%重金属污染基本不含重金属鱼类处在食物链下端，存在重金属富集作用生产工艺微生物发酵、分离、提纯等工艺从鱼油中分离制备，例如分子蒸馏法两类主要DHA产品类型对比示意图142024.1 iResearch I中国儿童DHA市场典型产品介绍儿童DHA产品中藻油类相对更多，主流剂型为软胶囊类，各品牌主要在含量、口味、复合营养素等方面打造差异化卖点来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制剂型品牌产品DHA含量卖点儿童DHA市场典型产品梳理Herbs of GoldSwisse挪帝克130mg/粒250mg/粒97mg/mlEPA草莓味天然博士星鲨120mg/粒120mg/粒-纽曼思innebioisland100mg/粒150mg/粒100mg/粒神经酸-柠檬口味100mg/滴Ddrops口味复配NASA营养科技全程冷链高含量DHA帝斯曼藻油原料全脑同补配方源自母乳DHA纯度高于国标澳洲TGA认证国际SGS认证LIPA认证无重金属DHA和EPA黄金比例无重金属藻油类典型产品梳理鱼油类典型产品梳理橙香味软胶囊软胶囊滴剂软胶囊软胶囊软胶囊软胶囊软胶囊滴剂碘VD3香橙口味-香草味提取来源&添加物纯净裂壶藻天然果胶外皮0添加纯净裂壶藻食用明胶裂殖弧菌海藻明胶寇氏隐甲藻明胶罗汉果甜苷纯净裂壶藻0添加纯净裂壶藻0添加深海小鱼0添加激素南美洲凤尾鱼明胶香料北极鳕鱼天然防腐剂152024.1 iResearch I中国儿童DHA市场发展历程2017年开始儿童DHA线上销量快速增长，2020年至今中国儿童DHA产品逐步丰富，出现多种剂型、口味、复配、含量等差异化产品来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制中国儿童DHA市场发展历程2014-2017年2017-2020年2020年-今国产品牌产品进入市场在2014年，国产品牌纷纷布局药店渠道，将儿童DHA产品推向市场国外品牌通过跨境电商进入中国市场2017年前后，随着中国跨境电商的发展和开放，Swisse、bioland、inne等国外儿童DHA品牌陆续开设线上旗舰店，正式开始布局中国市场。儿童DHA产品进入多元快速发展阶段进入2020年后，中国儿童DHA产品市场迎来多元化发展趋势，各品牌纷纷丰富自身的渠道布局，产品方面开始多元快速升级 剂型：各品牌均开始丰富DHA剂型，如凝胶糖果、胶囊、滴剂等；口味：为了提升1岁以上孩子的食用意愿，各品牌也开始在口味方面做优化，除了提纯去腥味外，也在口味添加上做升级，例如草莓、橙子味的推出等；复配：陆续出现DHA复合其他营养素的新品；含量：从最基础的100mg/粒，陆续开始出现120-150mg的含量。162024.1 iResearch I近年儿童DHA新品方向-剂型多元化儿童DHA各品牌在剂型方面持续丰富已成趋势，多元的包装类型给各年龄段孩子都提供了更好的食用口感和便捷性来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制剂型多元化传统胶囊剂型缺点较多受工艺和材料限制，胶囊外衣较硬颗粒较大，难以吞咽剪开后腥味重氧化后容易变浑浊软胶囊（主流）优点：每个产品独立包装，密封性好，易保存；容易与钙进行营养素复合；同体积富含营养素含量更高缺点：不易吞咽，吸收率低适合儿童：大童代表产品和亮点：仁和，果味片剂DHA软糖滴剂优点：吸收率高；易食用，可以直接服用或者加入奶粉、辅食喂养缺点：开盖后易污染适合儿童：幼童代表产品和亮点：爱奇氏，高浓度滴剂DHA优点：口感好；食用方便，外形类似软糖，儿童接受度高缺点：抗氧化能力稍差适合儿童：大童代表产品和亮点：花田熊，蓝莓味软糖DHA片剂优点：相较于传统胶囊，软胶囊工艺更先进，胶囊外衣较软且整颗体积较小，易食用。产品抗氧化能力强，易于保障产品品质。另外食用方法多元，既可以咀嚼食用也可以剪开后食用缺点：胶囊皮可能含有明胶成分，要选择天然果胶外皮保障0明胶添加适合儿童：全年龄段代表产品和亮点：inne，天然果胶外皮0明胶软胶囊DHA172024.1 iResearch I近年儿童DHA新品方向-口味优化DHA产品天然存在一定的腥味，1岁以上的孩子已经开始添加辅食，孩子对腥味的接受度降低，已有多款DHA产品增加了水果口味改善口感来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料自主研究及绘制口味创新香橙草莓甜橙混合水果痛点问题：腥味柠檬草莓柠檬香草浆果由于DHA提取自深海中的鱼类以及藻类，因此难以避免地会带有一定腥味。尤其是对未在吃辅食的婴幼儿阶段就补充了DHA的儿童来说，腥味更难以接受。保持无添加在口味创新的基础上，尽可能保证配料表的干净，如“0糖”“0人工香精”“0动物明胶”等。目前常见口味类型为水果类口味“剪破后食用液体油，腥味太重了，宝宝直接吐出来了，自己试了一下感觉成人都难以接受”消费者原话“inne的这款香橙味的很好吃，我家孩子对腥味敏感，就喜欢他们家的，而且这款0糖0明胶0香精，适合给孩子吃”消费者原话182024.1 iResearch IDHA 银杏叶“DHA对记忆力提升有一定作用，银杏叶也具有增强记忆的功效，两者具有天然适配性,一些产品会复配银杏叶，从促进大脑发育延伸到加强记忆力作用，丰富产品功效”某大型营养保健品企业产品研发专家DHA 维生素DHA 神经酸近年儿童DHA新品方向-复配营养素目前已经有多种DHA和其他营养素复配的产品出现，其中较新颖的搭配方向是“DHA 神经酸”方向，可促进宝宝全脑发育来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制专家说专家说专家说“孩子1岁前需要补充一定的维生素AD，1岁后若膳食结构不完善也需要补充维生素AD，而DHA和维生素都是脂溶性的，可能有一些协同吸收的作用，可以搭配补充”山西省儿童医院，临床营养科主治医师，杜丽洁医生“神经酸和DHA都天然存在于母乳中，DHA促进脑灰质发育，神经酸促进脑白质发育，DHA和神经酸二者同补可以促进宝宝全脑发育，让宝宝更聪明，发展更全面”武汉儿童医院，神经内科主任医师，崔琳医生添加神经酸全脑同补添加银杏叶增强记忆添加VA VD3全面补充192024.1 iResearch IDHA复配神经酸对儿童大脑发育的价值脑灰质和脑白质是大脑重要组成部分，婴儿出生后到3岁前脑灰质和脑白质快速发育，在此成长过程中，DHA可以促进儿童脑灰质发育，神经酸可以促进儿童脑白质发育，两者协同作用促进宝宝全脑发育来源：公开资料、专家访谈、文献Brain charts forthehuman lifespan，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制专家说“人体大脑由脑灰质和脑白组成，“人体大脑由脑灰质和脑白组成，DHADHA可以促进可以促进脑灰质发育，神经酸促进脑白质发育，两者协脑灰质发育，神经酸促进脑白质发育，两者协同作用促进宝宝全脑发育”同作用促进宝宝全脑发育”武汉儿童医院，神经内科主任医师，崔琳医生脑灰质负责产生信号类似发电站脑白质负责传输信号类似输电网大脑最高值百分比儿童脑部发育示意图大脑结构示意图DHA促进脑灰质发育神经酸促进脑白质发育脑灰质决定儿童思考思维脑白质决定儿童神经协调共同补充实现全脑同补让孩子更聪明，发展更全面脑灰质脑白质出生0.5岁 1岁6岁12岁20岁02575501003岁3岁前，脑灰质和脑白质均处于高速发展期，尤其脑灰质在3岁时已经完成80%的发育20儿童DHA消费者需求与行为洞察03212024.1 iResearch I儿童DHA产品市场成交额及变化趋势阿里健康数据显示，2023年儿童DHA产品成交额同比增长超过90%，产品购买人数上升超过67%来源：阿里健康，数据获取时间：2024.1 儿童DHA产品渗透率提升迅猛，产品购买人数较去年增幅近7成：随着DHA对儿童大脑发育作用功效在消费者心中的普及，DHA已经逐渐成为各位家长选择的必要营养补充产品，未来市场成长动力足。67% 儿童DHA产品成交人数年增长20222023成交额指数2023年儿童DHA产品在阿里健康成交额变化3% 儿童DHA产品件单价年增长同比增长90% 儿童DHA市场产品单价仍在升级：儿童DHA产品在规格、剂型、复配、口味等各维度不断推陈出新，伴随消费者对品类的接受度持续提升，23年品类迎来了量价齐升，未来市场潜力巨大。222024.1 iResearch I来源：阿里健康，数据获取时间：2024.1注释：购买力根据消费者在叶子类目购买商品的件单价和个人叶子类目消费权重计算得出。儿童DHA产品购买人群画像分析购买儿童DHA的消费者呈现出高学历、高消费力的特征购买儿童DHA产品的人群中，女性较多，占比超过8成性别儿童DHA产品消费者年龄主要集中在25岁到39岁，年轻群体居多，其中30-34岁人群占比超过三分之一年龄儿童DHA产品消费者呈现高学历特征，其中本科及以上学历人群占比是阿里健康平台整体消费者占比的数倍学历相较于阿里健康平台整体消费者，购买儿童DHA产品的人群购买力更强，其中中高等购买力人群占比近7成购买力阿里健康儿童DHA产品购买人群画像特征232024.1 iResearch I儿童DHA产品购买成交价格带分布分析相较于2022年，2023年中档价位段消费者占比明显减少，分别流向更有性价比的低价格带和更重品质的高价格带儿童DHA产品来源：阿里健康，数据获取时间：2024.12023年和2022年婴童营养品DHA海外店GMV价格带分布情况对比24% 38% 26% 2% 7% 26% 40% 17% 3% 10% 0.0 .0.0.00元及以下101至200元203-300元301-400元400元以上2022年GMV价格带分布（%）2023年GMV价格带分布（%）242024.1 iResearch I儿童DHA产品复购情况2023年阿里健康儿童DHA产品的复购频次已超过2 次，更多家长因为觉得坚持吃才有效、信任品牌效果和孩子愿意吃等因素进行回购来源：阿里健康，数据获取时间：2024.1；艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制。儿童DHA产品消费者复购情况2023年阿里健康DHA复购率13% 2023年阿里健康DHA复购频次2次 坚持补充才有效：“DHA要坚持服用才有效，我是坚持让我家宝宝每天达到应该的摄入量标准的”“我家的一直坚持吃inne这款，每粒DHA含量有150mg，让宝宝每天都能足够量摄入“信任品牌产品的效果：“我们家孩子从开始吃DHA就是他们家的牌子，每年有优惠都会多屯几瓶。”“我一直是买这款的，只有他们家添加了神经酸，我就是冲着全脑同补去的“孩子愿意吃：“他们家的产品是橙子味的，孩子比较喜欢吃，试过其他品牌的产品，腥味太重了，就一直回购这个”“软糖包装的，食用很方便，一直买的这款，每年都要买2、3次“252024.1 iResearch I儿童DHA产品消费者购买TOP考虑因素在购买儿童DHA产品时，产品原料是否安全无害、产品是否高价值和产品是否好食用是消费者最关注的三个因素来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制。产品原材料产地是否为无污染海域，产品本身是否含有害物质，产品配料表是否干净0添加产品好原料产品单粒DHA含量是多少，性价比如何，产品服用数量有没有因为高含量而减少，产品有没有复合其他营养素，1粒补充更全面产品高价值产品口味和口感如何，腥味重不重，有没有水果口味，孩子是否爱吃，食用起来是否更方便。产品好食用儿童DHA产品消费者购买考虑因素TOP3262024.1 iResearch I消费者购买考虑因素-产品好原料消费者购买儿童DHA产品时，最关注产品原材料安全性、成分干净和0添加等因素来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制。不含添加剂：“我家宝子一直吃的这款DHA，他们的胶囊外衣是纯天然材料，0明胶更安全，大家可以放心买“高品质，无副作用：“这款藻油是从裂壶藻中提取的，产品质量高，对比了几家，还是一直选择他们家的产品”“孩子从出生一直吃的这个，没什么副作用，又回购啦！“博主之声某主流内容平台母婴博主“目前消费者最重视的还是产品原材料本身是否安全，因为这个产品是给宝宝食用的，对产品安全性要求很高，主要有两个关注方向，第一个是原材料的产地问题，现在对于日本核废水排放等海域污染问题消费者非常关心，产品原材料生产地是否无污染备受关注，另一个是产品添加剂的问题，产品成分是否干净，是否添加了防腐剂、明胶等成分也是消费者关注的重点“消费者之声消费者原话随着海洋污染问题日益严重，消费者对产品产地和原材料种类十分关注，藻油从微藻中提取，因相较于鱼油重金属污染更小、脂类型易吸收和鱼腥味轻等优点而受到消费者偏爱1.产地&原材料因为是给宝宝食用的产品，家长们对儿童DHA产品成分是否干净非常重视，0明胶、0防腐剂、0蔗糖和0色素等0添加的产品更受消费者欢迎02.0添加272024.1 iResearch I消费者购买考虑因素-产品高价值家长们对产品质量要求越来越高，高DHA含量的产品和能够复配一些营养素，1粒全面补充的产品越来越受消费者喜爱来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制。复合配方，补充更全面：“这个藻油DHA产品复配了神经酸，可以全脑同补，孩子要全面发展，补充也得全面跟上。”高含量，高性价比：“看到有人推荐这款DHA的含量很高而且含量很合理，适合儿童吃，买回来给孩子补充营养。”“对比了几家，这家DHA含量高，性价比高。“博主之声某主流内容平台母婴博主“对于一个产品来讲，性价比是消费者关注的重要因素之一，拿DHA产品来说，同样的一瓶DHA，有的DHA纯度高，规格大，单粒DHA含量高，可以食用很长时间，而且单次需要食用的粒数少。另外消费者对产品本身的价值也有更高的期待，产品是否能够全面促进孩子的脑部发育，是否可以同时补充其他所需的营养素也成为消费者在选择儿童DHA产品时的考虑因素“消费者之声消费者原话目前市面上儿童DHA产品常见的含量为100mg/粒，一些单粒含量有优势的产品可以做到120mg/粒，甚至150mg/粒，相近包装规格和价格下，该类产品性价比更高，相同DHA摄入量需求下服用粒数更少，易服用，更受消费者欢迎01.高含量家长们越来越注意科学喂养，对于儿童发育各阶段所需营养素的了解越来越全面，因此对于同时可以补充多种营养的产品，和添加的营养素能够搭配DHA对大脑发育起到协同作用的产品都更关注02.补充全面282024.1 iResearch I消费者购买考虑因素-产品好食用家长们越来越重视孩子的服用体验，一些水果口味的产品和口感好的产品都有着不错的消费者反馈来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制。口感好，容易食用：“这个产品是一个小鱼形状的软胶囊包装产品，可以剪开吃也可以直接服用，孩子挺喜欢的”口味好，孩子喜欢：“味道是两个宝宝喜欢的，每天都期待着吃。”“这款口感不腥，带着水果的味道，孩子不排斥能坚持吃。”博主之声某主流内容平台母婴博主“消费者的育儿观念在发生变化，在购买产品时越来越注重孩子的体验，对于DHA产品来说，产品本身存在有腥味儿的痛点，有些孩子是吃不惯的甚至直接抗拒食用，因此这些消费者在购买时非常注重产品的口感口味，是否好服用，产品味道如何，孩子愿意吃，也节省家长的精力。“消费者之声消费者原话家长们注重孩子的食用体验，因此儿童DHA产品口味好坏也逐渐成为了消费者们的关注因素，目前市面上已出现了一些水果口味，腥味淡的产品，孩子更爱吃01.口味好除了口味优化能够提升孩子的服用体验外，产品口感好坏也是值得关注的因素，像既可剪开服用又可直接服用的软胶囊类产品有不错的消费者反馈02.食用方便29儿童DHA市场未来趋势洞察04302024.1 iResearch I儿童DHA市场未来发展趋势-营养复配儿童DHA产品未来将迎来更多元的营养复配来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制。消费者需求驱动品牌研发驱动市场趋势90后家长育儿理念更科学，对各类营养补充认知度高，DHA产品在婴幼儿阶段已实现极高渗透。与其他营养素搭配不仅能一次补多样，部分营养素的搭配还能提升DHA的作用效果，全面性和效率都能提升，满足新一代家长科学精细育儿的需求DHA的研发目前更多是剂型、口味等方向的升级，但DHA和其他营养素的复配，技术上并没有亟待突破的壁垒。随着DHA产品线的扩充与完善，未来各品牌在研发创新时也将参考其他更成熟的类目方向，例如钙、维生素等的多重营养复配，提升人群和需求满足，为品类寻找新的增量 提升脑部发育方向的复配：DHA是婴幼儿脑部发育必需的营养素，复配同样能促进大脑发育的营养素，两者协同作用，将对婴幼儿大脑的全面发育起到事半功倍的促进作用。例如市面上已经出现的，DHA复配神经酸的婴幼儿补脑产品，可以做到全脑同补，补脑效果更优秀 丰富其他营养方向的复配：更加丰富和多样的营养补充，有机会吸引更广泛的人群购买312024.1 iResearch I儿童DHA市场未来发展趋势-口味优化未来儿童DHA产品将从降低腥味和新口味研发两个方面进一步提升儿童DHA产品的口感，让孩子食用DHA产品不再困难来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制。降低腥味：由于提取自鱼类和藻类，DHA产品天然存在一定的腥味，从而影响孩子的食用意愿，各品牌未来也将持续在腥味提纯方向做工艺升级。让腥味变淡，从而根本性提升口感工艺升级口味添加 多种口味，提升选择多样性：目前市场上存在的有口味的儿童DHA产品基本为水果类型口味，并且对口味进行升级，例如天然香橙味产品。未来将会有更多适合孩子的口味推出322024.1 iResearch I儿童DHA市场未来发展趋势-人群细分未来将有机会推出不同年龄段儿童的差异化DHA产品，让DHA补充年龄段进一步扩充来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料、专家访谈自主研究及绘制。随着学业压力的增加和家长对孩子成长发育的关注提升，越来越多的家长会认知到儿童不同年龄段都有用脑过度、补脑的需求家长认知目前DHA产品市场发展尚处于快速增长阶段，各品牌对细分市场的培育和研发投入相对有限，未来随着品类渗透率提升、增速放缓，品牌也将关注新增长点的挖掘品牌关注未来将有机会推出针对不同年龄段儿童的DHA产品，可以从剂量、复配不同营养素等方面优化，从而实现人群差异化需求满足产品细分目前补充儿童DHA产品的儿童年龄主要集中在1-3岁未来将会针对各年龄段的儿童（婴幼儿、幼童、小童、大童、青少年）提供不同类别的细分产品，将儿童DHA产品补充全年龄段化34版权声明本报告为艾瑞数智旗下品牌艾瑞咨询制作，其版权归属艾瑞咨询，没有经过艾瑞咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。免责条款本报告中行业数据及相关市场预测主要为公司研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，部分文字和数据采集于公开信息，并且结合艾瑞监测产品数据，通过艾瑞统计预测模型估算获得；企业数据主要为访谈获得，艾瑞咨询对该等信息的准确性、完整性或可靠性作尽最大努力的追求，但不作任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的观点均不构成任何建议。本报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，该数据仅代表调研时间和人群的基本状况，仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。法律声明

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2022年10月畅销产品/热门带货视频/热门种草达人TikTok电商母婴用品选品趋势https:/前言前言 字节跳动旗下短视频社交应用TikTok月活突破10亿，近年在海外的增长势头强劲。如今TikTok已经不仅是全球领先的短视频平台，TikTok电商更成为了商家经营生意的强大渠道，为商家提供了极大的流量口，促进用户消费。于用户而言，TikTokshop能更方便地通过TikTok发现好物、下单购买。于商家,可以通过TikTok电商进行直播卖货，也可将商品直接链接到原生短视频等促进销售。商家在TikTok电商营销过程中，涉及选品、投放和获客等环节，数据驱动营销对增长尤为重要。本报告由至真科技旗下超店有数统计2022年10月1日10月30日，东南亚和英国地区TikTok电商选品监测数据。从热销产品、热门带货视频和热门种草达人3方面为商家提供家居选品和营销等方面的情报和洞察。TikTok上印尼本周的母婴用品可以重点关注宝宝止咳&退烧精油和纸尿裤。客单价集中在6美元左右。1010月热销榜月热销榜 TOP5TOP5（印尼）数据统计时间：2022年10月1日-2022年10月30日重点关注婴儿湿巾和驱蚊夜灯等产品。客单价在2美元以内。1010月热销榜月热销榜 TOP5TOP5（菲律宾）数据统计时间：2022年10月1日-2022年10月30日越南地区的护理用品比较受欢迎。客单价不超过5美元。1010月热销榜月热销榜 TOP5TOP5（马来西亚）数据统计时间：2022年10月1日-2022年10月30日本周越南母婴热销产品集中幼儿保暖用品上，宝宝保暖衣物居多。整体客单价在5美元以内。1010月热销榜月热销榜 TOP5TOP5（越南）数据统计时间：2022年10月1日-2022年10月30日TikTok上泰国本周的母婴热销品集中在快消品上，销量前三名都是婴儿湿巾。湿巾的爆款亮点主要在于其价值综合性强，比如配方天然，温和不刺激，质感柔软，具有保湿等特点。重量较轻，运输成本低，可以重点关注。本周爆品的客单价较低，平均达2美元。1010月热销榜月热销榜 TOP5TOP5（泰国）热门带货视频热门带货视频TOP5TOP5数据统计时间：2022年10月1日-2022年10月30日母婴用品的热门视频以场景 产品亮点为主要内容，以传播产品亮点为核心目标，且以展现产品的使用过程和使用前后的对比效果为主要创作方法。热门带货达人热门带货达人TOP5TOP5母婴用品类达人多是宝妈身份的生活类博主。达人们的展现方式多是分享带孩子经历、经验 植入广告 亮点展示。总体观察，印尼地区的母婴用品达人带货能力相对较强。数据统计时间：2022年10月1日-2022年10月30日TikTok电商选品与营销分析平台超店有数超店有数专注于TikTok电商选品与营销分析，覆盖TikTok商品、店铺、视频、广告等多维度数据，帮助商家和达人第一时间发现爆品，掌握广告营销策略，实现快速跟品和跟卖。每日更新TikTok市场数据，从多种维度出发整合行业发展变化趋势，帮助商家快速探寻细分市场机会点，领先竞对布局供应链，稳占市场前线。商家端看趋势提供各个国家/地区商品、小店、带货达人、视频和广告投放等数据，且多周期及时更新销售排行数据，支持多条件精细化筛选榜单数据服务，帮助商家5分钟挖掘潜力爆品，实现快速跟品跟卖。商家端选爆品实时精确采集TikTok全球带货达人、视频、直播及广告数据，基于带货达人、带货视频、带货直播、广告等各榜单和数据库分析，帮助商家快速掌握同行营销策略，学习成功的营销模式，科学制定营销规划。商家端查竞对4TikTok电商选品与营销分析平台超店有数超店有数专注于TikTok电商选品与营销分析，覆盖TikTok商品、店铺、视频、广告等多维度数据，帮助商家和达人第一时间发现爆品，掌握广告营销策略，实现快速跟品和跟卖。根据热门榜单、销量数据，全面分析不同行业品类爆品趋势，市场走势以及未来发展潜力，帮助达人第一时间捕捉市场机会，快速入局，抢占市场红利。达人端抓机会基于海量商品数据，了解近期品类趋势和当下爆款商品，掌握同品类优质达人带货商品信息和推广方式，帮助达人轻松选定带货商品。达人端挑爆品提供关键词、视频内容、播放量、点赞数、互动量、带货销量等客观数据，帮助达人快速借鉴优质KOL带货策略及种草推广创意素材，辅助提升变现效果。达人端巧变现免责声明（Disclaimer）本报告中所含信息由广州至真信息科技有限公司基于行业公开信息、行业内专业人士公开发表的观点、政府公开数据与信息、宏观经济数据、企业财报数据等公开数据而提供。本报告所发布的任何信息均不构成广州至真信息科技有限公司之任何投资意见或服务，也不构成任何合同或承诺或者达成任何交易的基础。尽管本报告中所包含的信息是我们于发布之时从行业公开信息、行业内专业人士公开发表的观点、政府公开数据与信息、宏观经济数据、企业财报数据等我们认为可靠的渠道获得，但广州至真信息科技有限公司对本报告所发布的信息、观点以及数据的准确性、可靠性、时效性及完整性不作任何明确或隐含的保证，因此任何人不得对本报告所发布的信息、观点以及数据的准确性、可靠性、时效性及完整性产生任何依赖。本报告所发布的信息、观点以及数据有可能因发布日之后的情势或其他因素的变更而不再准确或失效，但广州至真信息科技有限公司未作任何承诺将及时删除本报告中已过时的信息，在对相关信息进行变更或更新时亦不会另行通知。本报告所发布的信息以及所表达的意见仅为提供信息参考之目的，依据本报告所发布的信息以及所表达的意见行事所造成的一切后果由行事者自负，与广州至真信息科技有限公司无关。除非另做说明，本报告以及本报告中所含全部内容的版权归所有或许可使用，未经广州至真信息科技有限公司事先书面许可，任何人不得以任何方式或方法修改、翻版、分发、复制、转载、发表、许可、引用、摘录、编辑、出版、刊登或仿制本报告中的广州至真信息科技有限公司拥有版权或经许可使用的任何内容。至真科技秉承“技术赋能全球商业增长成功”的使命，依托领先的AI技术和大数据优势，通过提供智能数据产品与全球化商业增长服务，在电商建站、电商市场分析和智能选品、营销增长服务等多个领域赋能客户，助力客户实现全球化增长，让全球生意更简单。当前，至真科技旗下智能数据产品专注于“电商数据分析 电商建站”，通过TikTok电商选品与营销分析平台超店有数、中国商家出海成功平台超店建站，全程助力中国商家高效掘金全球。此外，旗下全球智能营销与商业化平台NetMarvel，凭借强大的海外流量运营实力和品效结合的营销服务体系，助力广告主和发布商实现高质量用户增长与商业化广告变现最大化。公司业务现已覆盖全球230多个国家与地区，成为Google、Facebook、阿里巴巴、Lazada等业内领先企业的合作伙伴。未来，我们将持续深耕，力求成为全球商业增长领域领导者。关于我们（About us）

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HUITUN2 0 2 3HUITUNHUITUNHUITUN行业PPT模板http:/ 经历过去10年的高速发展，母婴行业的竞争日益激烈，产品品类也更加精细化。在母婴行业的一级品类市场中，整体增速呈现下降趋势，母婴用品、母婴服饰和母婴关怀等赛道的增速逐渐趋同，而母婴食品赛道则表现出强劲增长态势，尤其表现在消费额比重日益增长的母婴营养品市场。营养品作为一种“新兴事物”，形成了一股消费热潮，很多企业瞄准了这一利润增长点，开始发力。HUITUN2 0 2 3HUITUNHUITUN554420040060080092020202120222023E2024E母婴营养品规模（亿元）增速（%）2019-2024年中国母婴营养品市场规模自2019年起，中国的母婴营养品市场展现出稳健的增长态势，市场规模在2022年攀升至819亿。生育意向的减弱可能导致婴幼儿人数在未来数年略有减少，然而，随着3岁及以上儿童人数的增加，中童和大童群体正逐渐成为母婴市场的新增长点。现代科学喂养和精细育儿观念的广泛接受，为该市场创造了更广阔的需求。针对不同成长阶段和生活场景的孕产妇和婴幼儿，开发专业化、高附加值的营养产品，预计将作为推进母婴产业发展的新动力。HUITUN60.86.532.758.86.235-9.6-11.30.2-20-080母婴渠道商超渠道电商渠道2021年占比2022年占比涨幅27.801.803.804.606.00r.20h.20f.20e.40d.00%线上渠道线下渠道数据来源：艾瑞咨询尽管母婴营养品的购买以往主要集中在实体店铺，但是随着电商平台对这一细分市场的重视和扩展，消费者在网上能找到越来越多的品牌和种类。这一趋势导致线上购物的比例逐年递增。线上平台的社交分享特性也促进了消费者之间的口碑传播，并为品牌商提供了即时的用户反馈，有助于产品的快速迭代和优化。预计未来，母婴营养品的线上消费份额将持续增加。HUITUN数据来源：母婴行业观察，母婴研究院当前我国母婴营养品市场仍然处于“大而散”的现状，品牌头部集中度远远低于奶粉、纸尿裤等成熟品类。在渠道布局上，综合类电商、短视频/直播/社交电商是当下母婴营养品品牌的重点布局渠道，同时随着降本增效趋势的扩大化，KOL种草、科普营销、直播带货正逐渐成为品牌的主流营销方式。28.60%.30.60.20%7.90%7.40%0.00%5.00.00.00 .00%.000.0000万以下1000万-5000万5000万-1亿1亿-3亿3亿-5亿5亿以上5.5%8.8.0.1.2.3&.41.91.9e.9%0.0.0 .00.0.0P.0.0p.0%其他微商/代购药店商超品牌线下专卖店跨境电商品牌官网/自有电商/小程序短视频/直播/社交电商综合类电商母婴店2023年母婴营养品品牌体量分布2023年母婴营养品品牌重点布局渠道HUITUN2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月孕产妇营养品视频发布数婴童营养品视频发布数孕产妇营养品视频曝光转化婴童营养品视频曝光转化2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月孕产妇营养品直播数婴童营养品直播数孕产妇营养品直播曝光转化婴童营养品直播曝光转化根据近一年母婴营养品行业直播侧和视频侧的数据对比发现，23年上半年是视频发展峰期，直播则仍呈现缓步上涨趋势。对于孕产妇营养品，消费者更倾向于视频种草购物消费，而婴童营养品则完全相反，直播对于消费者的决策判断有着较大的影响力。近一年母婴营养品内容曝光及转化趋势HUITUN新晋父母更追求“精致”生活，育儿观念告别了传统的粗放式养育，转向科学化，力求精准、高效。新一代年轻父母对于“大健康”概念的关注和认同日益增强，健康新动能的趋势也为母婴产业各类细分品类创造了新的增长空间。重视母婴营养补充育养精细化科学化分龄营养已经成为一种科学有效的喂养方式，让新父母能够快速、轻松地做出决定，缓解焦虑，提高效率。分龄营养全新观念孕产妇营养品重点产品赛道孕产妇叶酸孕产妇维生素孕产妇钙铁锌孕产妇DHA孕产妇益生菌婴幼儿营养品重点产品赛道维生素益生菌钙铁锌DHA/核桃油婴幼儿乳钙乳铁蛋白HUITUN2 0 2 3HUITUNHUITUN6.10.30U.10.20%8.20后95后90后85后80后26.50(.60.80%4.10%专科以下专科本科硕博28.608.80.40.20%4.10P00以下-2000以上4.10.40a.20%8.20%8.20%备孕孕期0-3岁婴童4-6岁婴童7-12岁婴童43%集中在一线城市32%集中在新一线城市当下母婴营养品消费人群的主要特征为年轻、高知、高收入，接受良好教育，消费有实力、有主张。其中在备孕及孕产人群中，近半数居住于新一线城市；在新晋父母人群中，三成以上来自一线城市。HUITUN950%钙铁锌维生素、叶酸、叶黄素肠道益生菌、舒敏益生菌赖氨酸、乳铁蛋白、膳食纤维、-葡聚糖、膳食纤维矿物质维生素食用益生菌其他类营养品78a%钙铁锌维生素、叶酸、叶黄素肠道益生菌、舒敏益生菌赖氨酸、乳铁蛋白、膳食纤维、-葡聚糖、膳食纤维调查结果表明，在疫情之后，超过半数的母婴消费者对营养品的偏好有所提升，其中有32.7%的人群表示他们的好感度“显著提高”。这反映出母婴用户群体的健康意识达到了新的高度，对额外营养补给的需求也随之大量增加。值得注意的是，随着整体营养补充意识的增强，营养品市场的各个细分品类正如百花竞放般蓬勃发展。从目前消费者的营养品使用情况来看，维生素、钙铁锌和乳铁蛋白已经成为基础的必需品，而像益生菌和叶黄素这样的趋势性产品，消费者的关注度也在迅速增长。32.70.504.70%2.00%8.20%明显增加略有增加基本不变有所下降不好说疫情后消费者对母婴营养品好感度HUITUN59.3V.26.33.1(.3%4.1%2.1%孕产妇叶酸孕产妇奶粉孕产妇DHA孕产妇钙铁锌孕产妇维生素孕产妇益生菌孕产妇多元营养22.5.0.8.3.3.3%6.1%维生素/矿物质婴幼儿叶黄素婴幼儿益生菌DHA/鱼肝油婴幼儿肠胃护理婴幼儿乳糖酶婴幼儿乳铁蛋白新一代的妈妈们不仅爱护孩子，也非常关爱自己，在育儿观念愈发理性、科学的同时，始终保持一种精致和自我享受的生活态度，注重各类营养的全面分阶段补充。根据消费人群购入营养品细分品类来看，从孕期延伸到婴童营养需求，钙铁锌、维生素等基础营养已经基本完成各阶段人群的渗透；从备孕到孩子整个成长过程，消费者补充DHA的意识非常强；值得重点关注的是，肠道健康作为当下营养品消费的热点，除了传统的益生菌补充，近几年乳糖酶、肠胃养护营养品热度高涨，受到消费者青睐。随着孩子们进入学龄期，补充叶黄素的趋势变得更为明显。在人口结构变化、中大童人群的增加以及消费者教育水平的提高背景下，叶黄素的市场需求和应用领域呈现进一步扩大趋势。HUITUN产品成分产品口碑产品保障产品设计产品价格母婴消费人群关注焦点天然有机、安全可靠核心成分含量符合科学标准关键营养素含量高23.5.5.0%产品效果显著育儿专家KOL推荐或测评效果好9.5%7.5%产品有正品保障品牌知名度高12.5%4.0%产品成分是备孕及孕产人群购买母婴营养品最关注的因素。其中，天然有机、安全可靠的产品成分最能打动消费者，此外还包括核心成分含量是否符合科学标准以及关键营养素含量是否较高。除了产品成分，孕妈妈对产品口碑和产品保障保持较高关注，相对注重实际功效与安全保障。HUITUN30.007.508.00B.00D.50G.00S.00T(.102.600.60D.60.10B.90B.00C%售后服务不完善产品价格高，且不同品牌价格差异大部分产品该买渠道不完善产品适用情况未清楚标识，担心体质差异出现问题产品口感不佳，食用体验不好产品生产原料质量不透明包装广告夸大功效，误导消费者认知产品副作用未清除标识，担心不良反应新晋父母人群备孕及孕产妇人群母婴营养品消费人群购物痛点在购买母婴营养品的选择过程中，备孕及孕产人群的核心痛点在于产品信息模糊，而新晋父母人群面临的痛点问题集中在于消费者与产品之间的信任链接的不足。母婴营养品的受用人群较为特殊，这导致消费者对产品品质、质量的要求较高，担忧在未来食用时出现如过敏、呕吐等不良现象，危及身体健康安全。当前诸多母婴营养品在适用情况、副作用标识以及生产质量上存在模糊不清现象，是消费过程中亟需改变的矛盾点。HUITUN沟通能力沟通能力Communication skills根据用户体质的需求和特点提供个性化的营养方案和服务研发新科学生产技术提升母婴营养品的品质与功效提升产品的质地与口感让孕妈妈/宝宝更容易接受加强监管力度保障消费者的合法权益加强宣传教育促进消费者的产品认知完善售后服务如退换货、咨询服务等HUITUN2 0 2 3HUITUNHUITUN050030035021-1222-122-222-322-422-522-622-722-822-922-1022-1122-1223-123-223-323-423-523-623-723-823-923-10婴幼儿营养品GMV（百万）孕产妇营养品GMV（百万）随着科学育儿、长期主义精细营养等观念的传播，母婴营养品逐渐成为母婴行业最具有发展潜力的品类之一，目前电商渠道正在加速布局母婴营养品赛道。从电商平台数据来看，母婴营养品大盘呈现明显的上升趋势，属于快速增长期，其中婴童营养品市场占据了行业近九成的市场份额，而孕产妇市场规模同比增速略高于婴幼儿市场规模，存在较大的发展潜力和竞争优势。孕产妇营养品市场规模同比增速婴幼儿营养品市场规模同比增速母婴营养品销售额趋势HUITUN从电商平台母婴营养品市场竞争格局来看，行业的竞争态势主要集中在婴童营养品市场。婴童营养品市场品牌数量远超于孕产妇营养品，头部品牌市场竞争度较低，整体上属于一个竞争激烈的市场。但是在当前存量时代的大环境下，愈发激烈的竞争对品牌的创新差异化提出了更高的要求。相比之下，孕产妇营养品市场的品牌数量较少，行业集中度也相对较高，市场增速较快。对于中小品牌和新兴品牌来说，该市场具有更大的发展潜力。000020030040050060070022-1022-1122-1223-123-223-323-423-523-623-723-823-923-10孕产妇营养品品牌数婴童营养品品牌数孕产妇营养品CR5婴童营养品CR5母婴营养品市场竞争格局2023年10月2023年4月2022年10月HUITUN02040602022年10月 2023年4月 2023年10月03060901202022年10月 2023年4月 2023年10月2023年10月2023年4月2022年10月01530452022年10月 2023年4月 2023年10月03060901202022年10月 2023年4月 2023年10月维生素、矿物质、益生菌、DHA是用户消费心智更为成熟且市场规模体量更为庞大的品类，各品类销售额均呈现上涨趋势，其中矿物质类营养品在大盘GMV中有着较大的占比，益生菌类营养品GMV占比逐年上升。2023年10月2023年4月2022年10月2023年10月2023年4月2022年10月HUITUN母婴营养品市场整体增速呈现加快上升趋势。在婴童营养细分赛道中，维生素矿物质、益生菌、DHA是用户消费心智更为成熟且市场规模体量更为庞大的品类，而伴随着消费者的需求多元化，乳铁蛋白、婴幼儿牛脾肽等小众细分营养品也逐渐显露出强劲的发展势能。在孕产妇营养品领域，孕产妇钙铁锌、DHA占据主要市场，此外防便秘营养品、多元营养等相关产品也逐渐收到妈妈们的青睐。DHA/核桃油清凉/调理/奶伴益生菌维生素葡萄糖蛋白粉钙铁锌乳铁蛋白婴幼儿凝胶糖果婴幼儿牛脾肽婴幼儿乳钙其他孕产妇DHA孕产妇叶酸孕产妇益生菌孕产妇维生素孕产妇钙铁锌孕产妇多元营养孕产妇防便秘营养品近半年销售额同比增速指数化赛道规模气泡大小为赛道相较大盘的指数化增速，灰色为负增长HUITUN鱼油DHA磷脂DHA磷脂DHA容易被人体吸收和利用，吸收率较藻油DHA提高52%，同时具有更好的口感和稳定性，更有利于孕产妇和婴幼儿改善自身的DHA营养状况，促进脑部和视网膜细胞的健康。叶酸活性叶酸活性叶酸是新一代的叶酸形态，其中的天然化活性叶酸更是活性叶酸最新的升级形式，具有无需代谢直接吸收、生物利用率更好的特点，适用人群更广。有机液体钙液体形式有机钙配方，添加D3、K2维生素，温和无刺激，吸收更高效，肠胃无负担。益生菌铁营养基于植物乳杆菌299v，提高铁元素的生物利用率，避免摄入过多铁带来的未吸收风险。母乳低聚糖母乳低聚糖具有调节免疫、帮助大脑发育及调节肠道菌群等功能，是国际公认的重量级营养元素。骨骼发育脑眼健康骨骼健康是过去3年间，婴童营养品新品中增速最快的创新方向。在亚洲地区，眼部健康增长显著，儿童“护眼”营养品细分赛道高速崛起。防便秘减压助眠良好的睡眠是提升免疫力最直接、最有效的方式之一。缓解孕期不适症状，防止便秘,促进消化。母婴营养品市场快速发展也伴随着各细分赛道的日新月异，其中功效、配方、成分三大细分模块的发展均十分引人瞩目。HUITUN2 0 2 3HUITUNHUITUN当前来看，母婴营养品为追逐更好的口感与便捷的补充场景，以“营养零食化”的概念带动行业的多维创新，对于Z世代的消费者而言，他们追求精致愉悦的生活，产品不仅要好吃还要好玩，营养、美味、趣味缺一不可。这其中最直接的体现就是产品出现更多形态，更加注重口感和吸收。品牌可以以制作软糖、果冻、果汁/酸奶等的思路赋予产品更多风味，使之在即食便捷性、口感口味等方面更胜一筹。小鹿蓝蓝-维生素C 高倍营养，趣奇口感，水果风味，无添加，每袋含80mgVC，满足一日营养所需。澳特力-叶黄素酯营养吸收富含叶黄素酯、玉米黄质、花青素，独立包装软糖形态，酸甜好吃口感好。研食妈咪-高钙营养高膳食纤维兼顾美味与营养，慢慢自然黑营养，助力孕期营养均衡。HUITUN在快节奏的一个现代生活中，消费者对于食品的便捷性选择呈现出更高的优先级，对母婴营养品消费市场来说，孕产妇便捷携带和新晋父母高效喂养的需求正在不断上升，包装层面的创新设计逐渐成为消费者购买的重点考虑因素。目前，部分品牌正在推出方便携带且易于使用的相关产品，比如小包装即食的营养零食和便携式设计的营养补充剂，在保持产品功效、更好锁住营养成分的同时，进一步满足了消费者对便利性和实用性追求。周十五-益生菌蜂蜜露天然蜂蜜、益生菌和膳食纤维，调节肠道功能，升级版贝壳软质挤管，轻松挤压便于携带。意之宝-儿童孕妇补铁粉剂独立小袋包装，不易氧化；开袋即食，方便易携带；每日1-2袋，计量掌握更精准。inne-甜橙王子VC250mg高含量维生素C，独立包装保持功效，一天一条即食便捷。HUITUN中国历史底蕴深厚，最早反映“药食同源”思想理念的时间可以追溯到唐朝时期的黄帝内经太素。当前伴随着消费者对传统养生文化的认知不断加深，加之“国潮”风的推动，“药食同源”的产品市场越来越大，市场需求快速增长。母婴营养品行业与药食同源进行结合，其发展理念符合很多消费者对食品的需求和关注点。具备中医绿色疗法特质的此类营养品市场目前存在较大的挖掘空间，是特殊的产品差异化卖点。惠因美-药食同源产品系列以中医理论为基础。精选药食同源植物为原料，经典配方，配比合理，科学健康。和治康之婴-产品结合中国传统中医学精粹与现代科学技术，选用伤寒杂病论知名组方，研发出适合母婴群体的汉方颗粒。衍生-维生素颗粒冲剂“衍生小儿七星茶”在港连续多年销售领先，并被亚洲千万家庭列入“港澳自由行十大必购健康类产品清单”。HUITUN随着用户端精细化补充、科学化喂养的需求持续上涨，个性化定制的观念已经在重点消费者群体中得到充分认同，消费者在母婴营养补充的适配度和人群专属化上投放了更多目光。根据数据和科技对不同阶段群体的营养需求进行精准理解定位，在产品侧实现明确分阶、高效补充，不仅能够满足消费者科学精细的新要求，更是为同质化的营养产品提供更多差异化方向。此外，引人注目的是，统计数据表明中国女性的初次生育年龄正逐步延后，从1990年的平均23.4岁增至2022年的29.13岁。随着高龄产妇人数的持续增加，为这一特定群体量身定制的孕产期营养产品预计将面临更加广阔的市场需求。英珞-从分阶营养的角度出发，定制了适用不同月龄的卓萃1段、卓萃2段、卓萃3段产品，分阶喂养让妈妈选择更省心。a1 孕研所-针对孕早、中、晚期三个阶段所需要的不同营养精准补给，同时也为坚果增加层次更丰富的口感风味。Genius Key-儿童营养包根据儿童不同阶段和不同生长发育需求提供1 、4 、7 、9 四个年龄段的分龄化、精准化、结构化的营养补充产品。HUITUN2 0 2 3HUITUN

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2016-2022年中国居民人均消费支出市场概况：人口红利衰退，消费力彰显韧性，母婴行业提质扩容由于经济压力、婚育观念、养育成本等多重因素影响，我国人口出生率持续下滑，人口红利衰退，但居民人均消费力彰显韧性，整体呈增长趋势，但增速低于疫情前水平，消费趋向理性和谨慎

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Wei GuoSenior Director,Kantar Profiles,Greater China2023.10中国母婴品牌出海研究全球母婴用品市场消费者洞察母婴品类消费者产品特征和情感联系的狩野分析母婴品类消费者对ESG和产品创新的感知大纲219-22岁18%-34岁415-44岁41%目前怀孕9%新手父母 12%有未满18岁子女的父母79%男性20%女性80%中国母婴品牌出海研究调研设计摘要母婴行业的发展在中国近几十年快速经济发展中，经历了初期成型、快速发展以及成熟转变的过程。近年来，中国的玩具制造和孕婴童行业保持高速增长，从简单的代加工出口，逐步发展为自主品牌出口。目前，这个行业正逐步实现从“中国制造”到“中国智造”的蜕变。随着全球消费观念不断改变，母婴产品企业也需要了解国际市场趋势，不断创新和提高产品品质，以满足消费者的需求。为了帮助这些企业更好的了解当前市场情况，凯度全球线上调研针对美国、英国、菲律宾、巴西、沙地亚拉伯等五个国家中正在怀孕和有孩子的民众，在2023年10月通过线上问卷的方式进行调研，共获得1500份有效样本。我们对受访者进行分组和分析，除了提供全球母婴用品的消费状况，还收集了受访者对产品特征的情感联系、产品创新和ESG感知的看法，旨在了解在产品开发与推广中需要强调的信息，以及需要突破的障碍，为相关行业带来可行的见解，助力中国品牌指定出海策略的方向。样本分布性别国家年龄3目前怀孕 vs新手父母 vs 18 岁以下子女的父母美国20%英国20%菲律宾20%巴西20%沙地亚拉伯201全球母婴用品市场消费者洞察海外母婴用品市场繁荣兴旺，消费者热情购买多样产品英国美国沙特阿拉伯*以人民币计算(2022年10月9日之汇率-RMB7.2972人民币兑$1美金)*收入以每个国家全年中位数计算巴西菲律賓186 %母婴用品购买金额预算相对收入比例 各市场排名*母婴用品品类当前消费占比其他14%在过去一年中，家庭对母婴用品的消费支出相对平均，服装及配饰作为母婴用品的最大开销，消费者对于宝宝的时尚需求越来越高。相较而言，家庭对于教育类母婴用品的支出较低，可能是因为婴儿的教育需求尚未显著。家庭在母婴用品上的平均消费占总收入的15-20%。然而，巴西家庭的支出比例最高，高达36%。这显示巴西家庭对于母婴用品的重视程度和需求。N=15005服装服饰、婴儿食品、婴儿美容各类产品将继续保持活力吸引消费者,旅行配件重质不重量经过经济不确定性的冲击，消费者对于未来的支出预期开始增加。70%以上的受访者表示他们将增加支出或保持相同支出水平。服装、婴儿食品和美容用品将成为未来一年增长潜力最大的领域。然而，由于受到通胀影响和财务考虑，消费者对于旅行支出表现出较大的谨慎。特别是在英国，降幅为52%。在那些减少旅行开支的英国消费者中，有36%表示他们更愿意通过购买更高质量的产品，而不是简单地增加购买数量。36%追求品质70%花更多或相同的金额.未来 1 年内购买婴儿产品/服务的意愿教育相关物品，例如书籍、文具、VCD/DVD 等玩具及娱乐设备旅行配件，如婴儿车、婴儿汽车座椅、背带、吊带等其他没有影响增加意愿减低意愿服装服饰婴儿食品和其他补充剂婴儿美容和卫生用品婴儿化妆品/护肤品/个人护理用品没有影响增加意愿减低意愿N=1500668edd%线上购物席卷潮流，线下消费更注重生活所需互联网零售销售额不断增长，证明线上购物渠道逐渐成为大众的首选。玩具、书籍、监视器和音乐等娱乐用品在网上购买较为普遍。而食品、美容产品、洗衣用品和奶嘴等日常用品则主要通过线下渠道购买。通过了解线上与线下购物渠道的受欢迎程度和购买偏好，我们可以更好地满足消费者的需求并制定更有效的销售策略。婴儿玩具和游戏婴儿书籍和教育材料婴儿监视器婴儿音乐和发声机婴儿食品和配方奶粉婴儿美容和卫生用品婴儿洗衣和清洁产品婴儿奶嘴和牙胶64SSR%傾向在线购买四大品类在线线下渠道购买偏好傾向线下购买四大品类54%在线46%线下高频使用，高消耗产品中低频使用，低消耗产品N=15007去全球化风口下,除了本地化产品以外，海外消费者更青睐选择市场监管更加完善的地区生产的产品58%消费者偏好来自自己国家的产品30%美国*日本、韩国21%欧盟消费者对原产地没有偏好超过半数的消费者更偏好购买本国市场的产品此外，以美国制产品最受欢迎，其次是日本、韩国和欧盟国家。这种青睐背后的原因是这些市场的监管更为完善，消费者对这些产品的品质和可靠性有着更高的信任。在当前去全球化经济竞争激烈的背景下，了解不同国家市场的特点和需求成为中国母婴产品成功拓展海外市场的关键。婴儿用品生产地偏好1.2.3.14N=1500*美国消费者选择美国，会被算作本国8提升产品安全声誉，混合信息渠道是关键超过95%的消费者认为产品安全非常重要，同时超过一半的消费者表示愿意为了更安全的产品增加开支。为了有效地传达和增加消费者对产品安全的信心，品牌需要在多个渠道上投资。与其他渠道相比，消费者更倾向于接触在线产品评论和评级、医疗专业人员或儿科医生、来自朋友、家人或育儿社区的推荐。这三个渠道之间存在较高的重叠率，因此品牌值得在至少其中一个渠道上投资，尤其是在线产品评论和评级,通过这个渠道，品牌可以更有效地接触到在线浏览者，传达产品安全信息。对于已经覆盖了全部三个渠道的品牌，应该加强这些渠道之间的连接，以更有效地传达消费者的安全信息，并增加他们对产品的信心。来自朋友、家人或育儿社区的推荐在线产品评论和评级医疗专业人员或儿科医生63YWXfa%(52%)*(60%)*(58%)*95%安全信息渠道混合消费者认为婴儿产品安全是最为重要消费者愿意投资在更安全的婴儿产品N=1500*括号内为接触此渠道的受访者的平均比率9注重适龄产品设计、化学成分的控制，以及相关的产品认证以赢得消费者的信任此组别的数据相比总体显着较高（95%置信度）此组别的数据相比总体显着较低（95%置信度）适合年龄的设计和开发阶段化学成分（例如不含有害物质）产品认证（例如 ASTM、JPMA 等）23!064%产品安全重要因素调查显示，四分一消费者表示在购买产品时最关注的安全考量因素是适龄产品设计。此外，化学成分和产品认证也是他们关注的焦点。当中，英国消费者尤其注重适合年龄的设计和开发阶段。他们希望购买的产品能够满足孩子的特定需求，以确保安全性。相比之下，菲律宾消费者更加关注产品的化学成分。他们对于产品是否含有有害物质非常敏感，希望选择没有潜在危险的产品。而巴西消费者则更加注重产品认证。他们倾向于购买通过ASTM、JPMA等认证的产品，以确保其符合相应的安全标准和规定。N=150010母婴品类消费者产品特征和情感联系的狩野分析2什么是狩野分析(Kano Analysis)以及消费者对母婴品类的需求基本型需求(M)：需求满足时，用户不会感到满意。需求不满足时，用户会很不满意。基本型需求是一款产品必须具备的核心需求，也是产品必须要做并且不断完善的需求。期望型需求(O)：需求满足时，用户会感到很满意。需求不满足时，用户会很不满意。这一类需求是一款产品应该要具备的需求，通常会作为竞品之间比较的重点。兴奋型需求(A)：若不提供此需求，用户满意度不会降低；若提供此需求，用户满意度会有很大的提升。无差型需求(I)：需求被满足或未被满足，都不会对用户的满意度造成影响。尽量规避做此型别功能。BetterWorse兴奋需求期望需求基本需求无差异需求100%天然元素有机元素植物基材料环保材料“设计与有趣的概念”安全清洁，适合敏感宝宝提高家庭的生活质量持久耐用，可以重复用于我家里的下一个孩子或其他人价格高于质量质量而不是数量具备娱乐/教育功能提供本地服务，例如 修理、更换、交换、回收、购买前试用、捐赠等帮助孩子与父母一起成长和发展与您的体验产生情感联系的产品广告“产品广告简单明了规定的产品优点”产品广告有很多“花哨”的内容，产品广告清楚的说明了品牌传承和品质需求N=150012全球母婴市场分析100%天然元素天然元素有机元素有机元素植物基材料植物基材料环保材料环保材料“设计与有趣的概念”“设计与有趣的概念”安全清洁，适合敏感宝宝安全清洁，适合敏感宝宝提高家庭的生活质量提高家庭的生活质量持久耐用，可以重复用于我家持久耐用，可以重复用于我家里的下一个孩子里的下一个孩子价格高于质量价格高于质量质量而不是数量质量而不是数量具备娱乐具备娱乐/教育功能教育功能提供本地服务，例如提供本地服务，例如 修理、更换修理、更换帮助孩子与父母一起成长和发展帮助孩子与父母一起成长和发展与您的体验产生情感联系的产品广告与您的体验产生情感联系的产品广告“产品广告简单明了规定的产品优“产品广告简单明了规定的产品优点”点”产品广告有很多“花里胡哨”的内容产品广告有很多“花里胡哨”的内容产品广告清楚的说产品广告清楚的说明了品牌传承和明了品牌传承和BetterWorse兴奋属性期望属性基本属性无差异属性安全清洁作为全球父母最关注的问题，在各个国家的呈现都是最核心的需求。产品能够提供本地化的服务以及100%天然的元素是消费者比较兴奋的属性，在满足核心需求后仍然有余力的情况下，这些属性会大大提升品牌的忠诚度。植物及材料，在广告中呈现花哨的内容等都属于无差异性的属性，不需要花费大的资源进行投入。满足消费者核心需求以外，产品本地化和100%天然是品牌忠诚度的关键N=150013100%天然元素有机元素有机元素植物基材料植物基材料环保材料环保材料“设计与有趣的概念”“设计与有趣的概念”安全清洁，适合敏感宝宝安全清洁，适合敏感宝宝提高家庭的生活质量提高家庭的生活质量持久耐用，可以重复用于我家里的持久耐用，可以重复用于我家里的下一个孩子或其他人下一个孩子或其他人价格高于质量价格高于质量质量而不是数量质量而不是数量具备娱乐具备娱乐/教育功能教育功能提供本地服务，例如提供本地服务，例如 修理、更换、修理、更换、交换、回收、购买前试用、捐赠交换、回收、购买前试用、捐赠等等帮助孩子与父母一起成长和发展帮助孩子与父母一起成长和发展与您的体验产生情感联系的产品广告与您的体验产生情感联系的产品广告“产品广告简单明了规定的产品优点”“产品广告简单明了规定的产品优点”产品广告有很多“花里胡哨”的内产品广告有很多“花里胡哨”的内容，容，产品广告清楚的说明了品牌传承和品质产品广告清楚的说明了品牌传承和品质BetterWorse兴奋属性期望属性基本属性无差异属性巴西作为全球最舍得在孩子身上花钱的国家，巴西的父母对于母婴产品的需求也特别严格。帮助孩子与父母一起成长，提高家庭生活质量的产品是他们的心头好。一些在其他国家对满意度影响不大的需求在巴西都变成默认选项，如具备娱乐/教育的功能/持久耐用/广告简单明了等。如果产品能够提供本地化服务，使用100%的天然元素和环保材料，会极大的提升消费者满意度。巴西父母的严格需求：本地化服务、天然元素与环保材料提升产品满意度n=30014100%天然元素天然元素有机元素植物基材料植物基材料环保材料环保材料“设计与有趣的概念”“设计与有趣的概念”安全清洁，适合敏感宝宝安全清洁，适合敏感宝宝提高家庭的生活质量提高家庭的生活质量持久耐用，可以重复用于我家里持久耐用，可以重复用于我家里的下一个孩子或其他人的下一个孩子或其他人价格高于质量价格高于质量质量而不是数量质量而不是数量具备娱乐具备娱乐/教育功能教育功能提供本地服务，例如提供本地服务，例如 修理、更换、交换、修理、更换、交换、回收、购买前试用、捐赠等回收、购买前试用、捐赠等帮助孩子与父母一起成长和发展帮助孩子与父母一起成长和发展与您的体验产生情感联系与您的体验产生情感联系的产品广告的产品广告“产品广告简单明了规“产品广告简单明了规定的产品优点”定的产品优点”产品广告有很多“花里胡哨”的内容，产品广告有很多“花里胡哨”的内容，产品广告清楚的说明了品产品广告清楚的说明了品牌传承和品质牌传承和品质BetterWorse兴奋属性期望属性基本属性无差异属性沙特阿拉伯与其他国家相比，沙特的新生代父母认为100%的天然元素是母婴产品核心需求。广告对于母婴产品来说，并没有那么的重要。有机元素，设计与有趣的概念能够让消费者的满意度极具提升。沙特的父母还是非常注重母婴产品的持久耐用性，同时对于母婴产品的质量的需求也是最核心的需求之一。n=300沙特父母关注点略有不同：有机元素与设计概念提升产品满意度15100%天然元素天然元素有机元素有机元素植物基材料植物基材料环保材料环保材料“设计与有趣的概念”“设计与有趣的概念”安全清洁，适合敏感宝宝安全清洁，适合敏感宝宝提高家庭的生活质量提高家庭的生活质量持久耐用，可以重复用于我家里的持久耐用，可以重复用于我家里的下一个孩子或其他人下一个孩子或其他人价格高于质量价格高于质量质量而不是数量质量而不是数量具备娱乐具备娱乐/教育功能教育功能提供本地服务，例如提供本地服务，例如 修理、更修理、更换、交换、回收、购买前试用、捐换、交换、回收、购买前试用、捐赠等赠等帮助孩子与父母一起成长和发展帮助孩子与父母一起成长和发展与您的体验产生情感联系的产品广告与您的体验产生情感联系的产品广告“产品广告简单明了规“产品广告简单明了规定的产品优点”定的产品优点”产品广告有很多“花里胡哨”的内产品广告有很多“花里胡哨”的内容，容，产品广告清楚的说明了品牌传承和品质产品广告清楚的说明了品牌传承和品质BetterWorse兴奋属性期望属性基本属性无差异属性菲律賓类似于巴西，菲律宾的父母在孩子身上的花费也是非常高的。因此他们对于母婴产品的额核心需求也相对其他国家更加多。如果产品能够持久耐用，使用100%的天然元素,有机元素，会极大的提升消费者满意度。植物基材料，设计与有趣的概念等需求并不需要花费大量的资源去做。n=300菲律宾父母的高额消费：持久耐用、天然与有机元素能大幅提升产品满意度16100%天然元素天然元素有机元素有机元素植物基材料植物基材料环保材料环保材料“设计与有趣的概念”“设计与有趣的概念”安全清洁，适合敏感宝宝安全清洁，适合敏感宝宝提高家庭的生活质量提高家庭的生活质量持久耐用，可以重复用于我家里持久耐用，可以重复用于我家里的下一个孩子或其他人的下一个孩子或其他人价格高于质量价格高于质量质量而不是数量质量而不是数量具备娱乐具备娱乐/教育功能教育功能提供本地服务，例如提供本地服务，例如 修修理、更换、交换、回理、更换、交换、回收、购买前试用、捐收、购买前试用、捐帮助孩子与父母一起成长和发展帮助孩子与父母一起成长和发展与您的体验产生情与您的体验产生情感联系的产品广告感联系的产品广告“产品广告简单明了规定的产品“产品广告简单明了规定的产品优点”优点”产品广告有很多“花里胡产品广告有很多“花里胡哨”的内容，哨”的内容，产品广告清楚的说明产品广告清楚的说明了品牌传承和品质了品牌传承和品质BetterWorse兴奋属性期望属性基本属性无差异属性英国英国和美国的母婴产品消费者对于产品的需求基本类似。持久耐用，帮助孩子和父母一起成长，以及能够提高家庭生活质量的，简单明了的广告内容成为了核心需求。产品 如果具有娱乐/教育的功能，提供本地服务，使用环保材料和100%的天然元素会极大的提升品牌的忠诚度。美国n=600英美父母需求趋同：持久耐用与简明广告满足核心需求17母婴品类消费者对产品创新和ESG的感知3随着全球对环境、社会和治理问题的日益重视，越来越多的消费者认识到选择具备ESG责任的品牌和产品对社会和环境的重要性。沙特、菲律宾和巴西是新兴市场中的重要国家，其母婴产品消费者作为主要消费群体，对ESG责任非常关注。近70%的受访者已经尝试过并愿意尝试具有ESG责任的品牌。通过提供具有ESG责任的产品，品牌可以更好地满足消费者的期望，同时也为社会和环境的可持续发展做出贡献。新兴市场消费者日益关注ESG，并愿意积极尝试以及支持具备ESG责任的品牌与产品所有市场均值8376环境、社会及管治(ESG)海外消费者综合分数*68%5%我已经尝试过或愿意尝试我不知道品牌或产品对ESG有什么影响消费者对ESG产品的使用情况/100N=1500*环境、社会及管治(ESG)海外消费者综合分数是根据5条重要核心并具代表性的ESG问题作计算,标准化衡量不同市场消费者为一篮子ESG问题的态度828169642054A86%环保尿布智能婴儿监视器可定制婴儿服装有机婴儿食品配送服务消费者感兴趣购买的婴儿产品和服务科技创新助力婴儿食品、美容和卫生用品市场，开拓潜在商机随着科技进步和人们对婴儿的关注度逐渐增加，科技创新正为婴儿食品、美容和卫生用品及化妆品、护肤品和个人护理用品带来了众多商机。菲律宾消費者表示对婴儿食品及其他补充剂的科技创新浓厚兴趣，展示了巨大的潜力，期望这一领域带来了更方便、更有营养价值的产品。婴儿美容和卫生用品对巴西消費者而言較受瞩目。期望科技创新为婴儿的个人护理提供更有效、更符合可持续发展要求的产品。菲律宾和巴西市场都对环保尿布表现出浓厚兴趣，他們希望这种环保产品逐渐取代传统尿布成为了家长们的首选。沙特阿拉伯市场則对智能婴儿发育追踪器表现兴趣。科技创新为家长提供了更安全、更便利的婴儿护理产品。20%婴儿食品和其他补充剂16%婴儿美容和卫生用品15%婴儿化妆品/护肤品/个人护理用品消费者最期待婴儿产品和服务创新的品类婴儿美容和卫生用品服装服饰婴儿食品和其他补充剂其他260%此组别的数据相比总体显着较高（95%置信度）此组别的数据相比总体显着较低（95%置信度）N=150021重点洞察及未来调研方向4中国母婴品牌出海研究重点洞察除了本地化产品更受青睐以外，海外消费者更倾向于选择市场监管更加完善的地区生产的产品提升产品安全声誉，在线社区的评论，专家的意见以及口口相传的口碑都是非常重要的渠道，渠道间的相关性也越来越高注重适龄产品设计、化学成分的控制，以及相关的产品认证以赢得消费者的信任2.安全1.趋势海外母婴用品市场繁荣兴旺，消费者对多样产品表现出热情购买的趋势服装服饰、婴儿食品、婴儿美容各类产品将继续保持活力吸引消费者,旅行配件重质不重量尽管电子商务已经大行其道，但线下仍是母婴生活所需品主要销售渠道4.ESG具备ESG责任的品牌与产品更容易开拓市场并引起消费者的注意通过提供具有ESG责任的产品，品牌可以更好地满足消费者的期望，同时也为社会和环境的可持续发展做出贡献5.创新科技创新对于母婴用品同为重要科技创新正为婴儿食品、美容和卫生用品及化妆品、护肤品和个人护理用品带来了众多商机不同国家对于母婴产品创新的方向需求有差异3.需求不同国家的新生代父母对于母婴产品的需求各有区别安全是全球消费者对于母婴产品的共性及最重要的需求符合当地市场需求的产品和确保成分纯天然，能作为品牌提高忠诚度的关键策略，并有效提高消费者对品牌的满意度23中国母婴品牌出海研究未来调研方向1.2.3.4.深挖服装、婴儿食品和婴儿美容领域的增长潜力及海外需求,探索线上、线下通路的机遇重视产品安全，探索信息渠道效果与影响力了解品牌和产品ESG定位,提升品牌形象创新概念产品接受度及欢迎度,引领市场潮流通过评估消费者对产品安全推广活动或广告的喜好程度、关注度、参与度、独特性、相关性、清晰度、行动号召力及其他核心指标，以改善未来产品安全推广活动或广告的计划和执行。根据品牌漏斗的逻辑，找出自家品牌对比竞品的品牌优势：认知：是否消费者首先想起的品牌?有多少人认识?形象：品牌有什么强项?品牌ESG上的形象及表现显着吗?考虑购买：有多少人未来受ESG表现及形象影响考虑购买?潜在消费者：计划购物的场景、驱动及障碍、需求原因、信息渠道及对崭新概念的欢迎度现时使用者：购买渠道及旅程、可改善之处、后续消费的主因根通过对比几个创新概念方案，配合目标人群的使用场景及需求的挖掘，找出最佳定位，并提炼推广重点及定位24请联系：Wei GuoWei.G感谢！

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Y U N L U E P R O.C O M云略 出品母婴行业矩阵营销洞察报告02版权&数据说明2.数据说明1.版权说明03报告类目概述婴童用品润肤露、抚触油、洗浴用品等婴童护肤辅食机、奶瓶、餐具、小家电等喂养用品婴儿推车、安全座椅、宝宝床、围栏等车床椅婴童食品婴幼儿配方奶婴童奶粉米糊、果泥、米饼、磨牙棒、零食辅食营养补充剂、钙、铁、DHA、益生菌等营养品孕产用品产褥垫、月子牙刷、吸奶器、溢乳垫等待产用品孕期水乳、彩妆、洗浴用品等孕期护肤孕妇装、月子服、哺乳内衣、月子帽等孕期服饰婴童鞋服童装、婴儿服、亲子装童鞋、婴儿鞋、亲子鞋纸尿裤纸尿裤、拉拉裤母婴用品04摘要1.消费趋势：母婴消费潜力正在逐步释放，电商渗透率逐渐提升，由于90/95后育儿观念的转化，他们消费前更依赖线上内容的种草，且影响他们消费购买的要素也变得丰富。2.策略分析：新一代消费观念提升，在购买前会通过各渠道多维度的进行品牌对比，因此品牌在推广时会以内容种草为核心，抢占用户心智，再从私域方面入手，对用户进行维护与复购的精细化运营。3.矩阵案例：母婴品牌社媒营销链路逐渐完善，对品牌理念的打造，品牌内容的布局，品牌矩阵的铺设都十分重视，小红书的种草能力成为品牌推广的主力，抖音直播将内容兴趣与销售转化相结合，大大促进品牌传播效果。4.营销升级：品牌需要与母婴群体建立信任，用内容引起用户共鸣，更适合升级品效合一的理念，以内容为主，深入用户心智，实现“品心效”的营销闭环。0501目录023年营销趋势0607注：国家统计局、母婴研究院母婴体量逐年减少，但市场规模仍在平稳增长2019-2022中国人口出生率&二胎出生占比人口出生率二胎占比2019-2024e我国母婴市场规模0 0Pp468020220202120222023e2024e市场规模（万亿）2023年母婴市场规模超5万亿08注：网经社线上消费占比上涨，母婴电商渗透率超30 19-2022我国母婴行业线上线下消费占比线上2019-2022我国母婴电商行业交易规模交易规模（亿元）20022线下20022渗透率超30注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据婴童鞋服体量大，纸尿裤线上消费增长快2023年线上母婴细分类目市场占比婴童鞋服社媒平台母婴细分类销量情况婴童用品婴童纸尿裤其他线上销量占比68.83%NO.1 套装婴童鞋服NO.2 T恤NO.3 裤子线上销量占比17.99%NO.1 餐具婴童用品NO.2 护肤NO.3 洗浴线上销量占比5.46%NO.1 纸尿裤婴童尿裤NO.2 特护NO.3 婴童用纸线上销量占比4.50%NO.1 文胸孕产用品NO.2 孕妇装NO.3 待产用品线上销量占比3.22%NO.1 辅食婴童食品NO.2 零食NO.3 营养品10注：抖音新母婴人群调查、云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据母婴购买要素丰富，依赖线上内容种草消费倾向提前囤货敢于尝鲜相信国货健康为主健康为主理性选择优惠划算专业背书专业人士背书，值得信赖专属购买优惠，买的划算案例试用经验，买的轻松客观横向对比，避雷优选解读分析到位，买得放心11内容矩阵多场景触达,助力母婴品牌高效推广母婴内容种草、分享、评测内容平台育儿经验、健康科普垂直社区团购、好物分享、日常答疑私域群聊推荐种草、搜索购买电商平台专业解答、行业动态搜索引擎提高公域知名度，面对对象广长视频平台02赛道营销策略分析1213注：巨量算数、云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据母婴资讯获取渠道多元，小红书势头猛烈育儿咨询和母婴产品线上信息获取渠道2023各内容平台母婴内容趋势NO.1 内容平台育儿知识、产后恢复/母婴相关产品测评推荐抖音快手小红书NO.2 电商平台母婴产品选购/电商用户评论淘宝京东拼多多NO.3垂类社区育儿知识分享、宝妈交流/产品推荐宝宝树妈妈网亲宝宝抖音H1H2H3母婴相关内容量持续高涨快手第二季度母婴内容暴增200%小红书母婴相关内容持续增长300%H1H2H3H1H2H314注：巨量算数、磁力引擎用户主动搜索意识强，关键词覆盖范围广2022年 抖音 母婴行业内容搜索趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月12月同比涨幅93.4%内容搜索量相关搜索占比50%【健康&安全】1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月12月1.8亿 人搜索，同比涨幅82.2%内容搜索量2022年 快手 母婴行业内容搜索趋势2022年 快手 母婴内容搜索TOP4搜索人数同比增长超【怀孕周期表】10倍搜索人数超【二胎】700万搜索人数超【奶粉】700万搜索人数超【童装】1100万15注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据品牌营销侧重差异大，内容种草抢占心智2023年母婴品牌入驻情况2023年母婴品牌内容推广趋势抖音小红书快手抖音快手小红书1月2月3月4月5月6月7月8月9月16注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据婴童用品投放量大，种草属性助力品牌破圈2023年小红书商业笔记数据情况小红书商业合作品牌榜笔记数视频数婴童用品婴童食品孕产用品婴童尿裤婴童服饰婴童鞋靴婴童食品爱他美/A2/每日乳业婴童服饰优衣库/starroom/迪士尼婴童鞋服MIKIHOUSE/AM.MYQUEEN/江博士孕产用品嫚熙/十月结晶/美德乐婴童尿裤好奇/帮宝适/babycare婴童用品贝亲/Hegen/思多嘉儿17母婴人群品类需求跨度大、时间短备孕怀孕生产/月子0-1岁1-3岁人群特点内容偏好消费重点科普分享种草内容特点内容特点精细化品质化高端化18注：抖音母婴行业用户调研、云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据科学喂养落实到具体商品，要求更高更多元母婴用户主要考虑因素婴童食品婴童用品孕产用品婴童鞋服婴童纸尿裤19爆品 内容，激发品牌声量，促进消费转化0.1 科学选品符合当前生态的热门产品新派产品热门爆款节日促销大促活动0.2带货内容方向品牌价值提升、内容沉淀#好物分享#使用感受#使用攻略#产品测评#购买指南#好物榜单#避坑指南0.3各渠道转化口碑 种草 转化 希希在努力奶粉教授萤石官方旗舰店20搭建私域运营体系，实现高效转化复购公域引流引导关注公众号菜单栏朋友圈人设IP维护添加企业微信福利团购群 育儿交流群添加福利群直播复购 新品推荐关注视频号新品抢购 会员折扣 线下引流关注小程序会员成长活动裂变沉淀维护03品牌内容矩阵案例2122品牌案例bebebus23以细分品牌矩阵账号为主，年声量增长超200%注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据bebebus品牌社媒声量趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月抖音声量主要来源品牌矩阵号达人号小红书声量主要来源品牌账号达人号抖音小红书微博公众号多渠道声量布局，2023年增长超200%抖音品牌粉丝超24W ，用细类目定位用户需求24达人短视频内容种草，品牌矩阵号收割转化注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据内容曝光量种草视频带货直播带货视频推广视频互动量头部腰部尾部瑶一瑶小肉包与瑶一瑶小肉包合作推广新品蝴蝶车个推广视频点赞量场直播直播销量直播销售额25深入内容矩阵种草，以妈妈视角打造“痛点”笔记注：小红书Bebebus新品蝴蝶车营销核心使用场景楼下遛弯室内短途长途出行小区、超市、商场公园、露营飞机、动车、景点传播视角护脊功能宝宝坐车不再歪脖子移动大沙发爆品名：蝴蝶车让产品种草回到妈妈视角，打造选品“痛点”笔记，塑造站内热度，提升产品声量R爷多肉葡萄研究中心主任彩虹也是斯嘉丽TOP1新品上新7天销量2200篇 用户笔记晒单20倍关键词搜索月增长5000万 13位播主辐射范围26品牌案例Babycare27多维度内容渗透，打好渠道组合拳注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据babycare社媒声量趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月抖音小红书微博公众号618全渠道销售额破14亿元天猫母婴亲子行业TOP1抖音快手等渠道同比增长93%微信母婴用品私域TOP1微博推广账号类型以母婴育儿及美妆时尚类为主，注重品牌宣传。小红书推广账号类型以母婴育儿为主，关注孕期宝妈备产。抖音推广账号类型以母婴育儿及种草类为主，更关注母婴好物推荐。公众号推广账号内容以新品宣传、用户维护为主，提升品牌。28细颗粒度私域运营，筛选用户，提高品牌认知注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据公域矩阵抖音babycare官方旗舰店Babycare母婴官方旗舰店Babycare母婴用品旗舰店Babycare超级门店南宁Babycare超级门店成都Babycare婴童尿裤直播间Babycare纸尿裤官方甄选Babycare婴童服饰旗舰店Babycare水杯用品直播间Babycare婴童洗护直播间Babycare婴童生活旗舰店小红书Babycare种草星球babycareBabycare喂养站私域沉淀公众号babycareBabycare老粉俱乐部视频号Babycare好物集Babycare品牌官方号Babycare视频号运营负责人透露“经过两年筛选，Babycare视频号直播间沉淀了一批精准目标用户，这些用户也成为了品牌忠实粉丝。整体来看，视频号直播间用户的ARPU值是私域用户的2.5倍。”快手babycare官方旗舰店Babycare微博线上、线下获客线下门店会员体系：每家门店配置至少 1名拥有育婴师证书的黑金育儿师，引导用户成为会员。线上离店场景下：每位育儿顾问对接 500位会员，依托社群为线上线下业务提供服务，串联门店、社群、小程序今年618，Babycare线下渠道同比大涨95%。这意味着，Babycare已经成为了真正的全域品牌。29精准突围红海赛道，自来水式营销种草产品营销点经典系列：全能守护狮子王国高端系列：天然山茶植萃山茶轻柔专业系列：有效对抗红屁屁专研臀肌细分场景：超薄透气不闷汗Airpro推广内容形式图文笔记视频笔记9.06.94%种草笔记类型非商业笔记商业笔记21.09x.91%产品囤货指南亲测分享推荐一只毛桃叮叮小星球注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据30矩阵直播转化收割，盘活私域留存复购注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据5大直播间合力带货人群范围辐射更广Babycare官方旗舰店Babycare母婴旗舰店Babycare母婴用品旗舰店Babycare婴童尿裤直播间Babycare纸尿裤官方甄选淘宝专属直播间无间断带货产品 礼品引流微信小程序 视频号 超级门店盘活私域用户留存复购TOP1618纸尿裤类目TOP1100%销售额年均增速250万 “三国六企”销量31品牌案例戴可思32视频内容展示产品特性，矩阵直播缩短决策路径注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据戴可思社媒声量趋势戴可思抖快直播销售额占比抖音小红书微博公众号1月2月3月4月5月6月7月8月9月抖音品牌自播68%快手非品牌自播79%抖音非品牌自播32%快手品牌自播21%TOP1618天猫婴童洗护类目TOP1618抖音宝宝洗发沐浴TOP1618抖音宝宝面霜1.45亿618全渠道成交额超33全平台覆盖式传播，快速提升品牌声量各渠道精细化运营运营团队下门店配备130个专业导购，每年上百场线下品牌活动产品细分1、做价格适中的爆款产品，全渠道渗透；2、针对渠道开发高毛利产品基于产品找人群将原来的产品定位到占领用户心智的流程，换成在场景中去找人群保证终端利润经销商活动控价，保证产品毛利，经得起线上线下定价用专业的内容去做背书老爸评测吴爸私域与用户共鸣私域话题 福利与用户建立有效对话，产生情感链接34细分领域精准切入，矩阵营销联动赋能注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据爸爸当家#爸爸的夏日魔法7800万 播放量超与抖音垂类达人共创育儿问题等话题，集中造势，引起奶爸共鸣，加速话题破圈。话题与产品功能强关联潜移默化专研产品的核心卖点，解决夏日带娃的实际问题。话题造势占领用户心智，将品牌声量与销量推至高潮与热门亲子综艺联动，爸爸当家作为首档男性全职带娃真人秀，以节目视角精准对年轻的爸妈群体引起共鸣。话题造势综艺圈粉视频种草品牌认同直播转化35品牌案例嫚熙36矩阵营销重点转移，品牌直播间销售额超53%注：云略选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据戴可思社媒声量趋势抖音小红书微博公众号1月2月3月4月5月6月7月8月9月嫚熙直播销售额占比自播号肩部达人潜力达人头部达人腰部达人待产用品哺乳文胸/内裤/产检裤家居服/哺乳装其他37渠道内容铺设，精细化运营缩短转化路径类目细分更明确场景式产品推荐高颜值晒照分享舒适度材质对比育儿干货知识分享转化引流路径短群公告介绍每日好物，并附带购买链接。社群用户点击链接下单购买，缩短转化路径。嫚熙私域群定位：福利群促使用户产生转化，同时增加用户对品牌的了解和信任，打造更多忠实用户38打造超级产品触点，矩阵式营销覆盖熊猫主题亲子系列家居服主题理念升级对绒线蓬松度、牢固程度、细度等方面，结合中空导流技术，既能保持高度保暖，又减轻了衣服整体的重量；增加了7A抗菌、物理防螨、无静电等，给一家人带来更暖、更轻、更软、更安心的熊抱绒绒感穿着体验。品牌代言人流量加持，实现品牌信息有效触达视频号全渠道上新话题铺设，打通流量到销量的转化路径微博抖音04母婴行业营销升级3940升级品牌全域营销圈品品牌塑造，爆品出圈心内容种草，影响心智效链路闭环，畅销增长41品：品牌塑造 爆品出圈常见问题云略矩阵管理系统-解决办法42心：内容种草 影响心智常见问题云略矩阵管理系统-解决办法43效：链路闭环 畅销增长常见问题云略矩阵管理系统-解决办法关于云略一站式社媒运营矩阵管理系统上海品茶矩阵管理营销管理内容管理行业观察联系我们4445旗下产品PR ODUC TS OF GUOJ I联系&合作C ONTAC T&C OOPE R ATI ON 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集-社交媒体全链路服务商

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 婴幼儿食品婴幼儿食品行业分析报告行业分析报告Trend Analysis炼丹炉趋势分析2023年7月Research Report目录/CONTENTS目录/CONTENTS01婴幼儿食品行业背景环境.

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天猫婴童用品消费者研究SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2023年10月鸣谢支持：魔镜洞察：项目简介数据来源：本报告中数据均来源于天猫新品创新中心问卷调研数据平台范围：淘宝 天猫平台 数据品类范围：汽车安全座椅四轮推车2数据说明调研背景：本报告内容基于天猫新品创新中心平台工具对汽车安全座椅和四轮推车市场人群进行问卷调研而得出。通过问卷调研了解当前淘天平台中消费者对安全座椅和四轮推车产品在类型、功能、形态和场景等多维度挖掘需求机会。通过调研问卷可以更加直观地与消费者进行沟通，第一时间获取消费者对产品的的观点和态度，帮助品牌梳理产品矩阵及产品迭代升级和营销侧的未来市场方向。调研目的：了解消费者对便捷型、可拆洗、智能入座感应的汽车安全座椅的认知及消费态度；了解消费者对可坐可躺、轻便型、高景观的四轮推车的认知及消费态度。ContentsContents目录汽车安全座椅01四轮推车02Part 1Part 1 汽车安全座椅魔镜洞察：汽车安全座椅产品能吸引消费者关注及购买的因素主要围绕在便捷、易清洁和安全性方面；其中，智能入座感应功能不仅收获了较多消费者的喜爱，而且有近六成认为该功能新颖独特，该功能使产品在安全保障方面更加智能化；由于五点式安全带能有效减少力量聚集，避免严重损伤，因此，半数消费者认为该产品方向与传统的安全带不太一样，认为比较新颖。50.007.786.676.670.00.22 .00.78.22%便捷（可折叠、易安装）可拆洗智能入座感应缓震智能防侧撞智能通风抗菌面料五点式安全带亲肤材质最吸引消费者可能购买的汽车安全座椅产品方向汽车安全座椅消费者关注的概念集中在便捷性、易清洁和安全性方面548.89U.58Q.52Q.52t.075.00P.00C.75E.45%对产品方向非常喜欢的人群比例13.33 .59W.583.33).63%.008.89P.00.18%便捷（可折叠、易安装）可拆洗智能入座感应缓震智能防侧撞智能通风抗菌面料五点式安全带亲肤材质对产品方向感到极其新颖独特人群比例数据来源：天猫新品创新中心魔镜洞察：有37.78%的消费者认可并肯定会购买便携型汽车安全座椅，有48.89%的消费者可能会购买；大多数消费者可接受小幅产品溢价，但是不愿意花费过多费用。虽然消费者对便捷型的产品有一定喜爱，但该类型产品并不一定能获得较高的客单价；有四分之一的消费者极度愿意推荐该功能产品给他人，44.44%消费者非常愿意推荐，该类产品有较好的分享和传播效应。37.78H.89.33%便携型汽车安全座椅消费者购买意愿便携型汽车安全座椅：消费者态度17.78.00.78%便携型愿意花比最常用产品更多的价格购买愿意花比最常用产品多一点的价格购买与最常用产品的价格差不多愿意花比最常用产品少一点的价格购买愿意花比最常用产品更少的价格购买便携型汽车安全座椅消费者价格接受度626.67D.44.56%便携型极其愿意推荐非常愿意推荐比较愿意推荐有一点愿意推荐完全不愿意推荐便携型汽车安全座椅消费者分享意愿数据来源：天猫新品创新中心肯定会购买可能会购买其他魔镜洞察：有44.12%的消费者认可并肯定会购买可拆洗汽车安全座椅，有44.18%的消费者可能会购买；该功能溢价能力较弱，三分之一消费者不愿意花更多的钱来购买该功能产品，近半数消费者仅接受小幅溢价；因为产品的实用性强，近半数消费者极度愿意推荐该功能产品给他人，约四分之一消费者非常愿意推荐，该功能产品易于在消费者间形成传播。44.12D.18.70%可拆洗汽车安全座椅消费者购买意愿可拆洗汽车安全座椅：消费者态度17.65G.065.29%便携型愿意花比最常用产品更多的价格购买愿意花比最常用产品多一点的价格购买与最常用产品的价格差不多愿意花比最常用产品少一点的价格购买愿意花比最常用产品更少的价格购买可拆洗汽车安全座椅消费者价格接受度744.12#.53).41%便携型极其愿意推荐非常愿意推荐比较愿意推荐有一点愿意推荐完全不愿意推荐可拆洗汽车安全座椅消费者分享意愿数据来源：天猫新品创新中心肯定会购买可能会购买其他魔镜洞察：有35.00%的消费者认可并肯定会购买智能入座感应汽车安全座椅，有45.00%的消费者可能会购买；智能化功能有较高的溢价空间，近9成消费者愿意花费更多来购买产品，其中约4成消费者可接受更高的价格；智能入座感应既满足设备智能化同时兼顾安全性，消费者对该产品的分享意愿强，有近半消费者极其愿意分享该类功能产品。35.00E.00 .00%智能入座感应汽车安全座椅消费者购买意愿智能入座感应汽车安全座椅：消费者态度39.39H.48.12%便携型愿意花比最常用产品更多的价格购买愿意花比最常用产品多一点的价格购买与最常用产品的价格差不多愿意花比最常用产品少一点的价格购买愿意花比最常用产品更少的价格购买智能入座感应汽车安全座椅消费者价格接受度845.459.39.15%便携型极其愿意推荐非常愿意推荐比较愿意推荐有一点愿意推荐完全不愿意推荐智能入座感应汽车安全座椅消费者分享意愿数据来源：天猫新品创新中心肯定会购买可能会购买其他魔镜洞察：随着科技与智能的高度普及，消费者对智能汽车安全座椅较为关注，当前市场中的智能汽车安全座椅的功能关注度最高的仍为安全座椅基础属性；智能化相关关注则是智能家居和面料科技方面的诉求，智能控制通风加热，与家居或车机形成一体化智能座舱或家居环境，科技面料可实现有效抑菌、易清洁、防水透气等；当前消费者对于智能汽车安全座椅的年龄适用性方面以0-6岁适用期待最高，产品并非全年龄覆盖最得消费者心意。68.89d.44b.22R.22F.67D.444.441.11(.89%可折叠可调节可拆洗可坐躺防撞通风抗菌增高遮阳棚消费者期待智能汽车安全座椅应该具有的功能智能汽车安全座椅：概念挖掘及发展机会975.56g.78.78.44.44.22.00%6.67%科技面料智能家居国风动漫二次元风影视联名欧美动漫代言人日本动漫消费者期待智能汽车安全座椅的联名类型26.670.00P.003.33.67.78%新生儿0-3岁0-6岁0-12岁3-6岁6-12岁消费者期待智能汽车安全座椅的适用年龄段数据来源：天猫新品创新中心魔镜洞察：消费者对汽车安全座椅的保护部位更多集中在头部和颈部安全，而胸部和腹部安全的关注度不足四分之一；关于安全性功能方面，消费者期待购买具有更全面保护的五点式安全带和具有缓震功能的汽车安全座椅；目前消费者对头颈部安全关注度高，但侧撞防护的关注比例却较低，当前侧撞防护对头颈部的保护作用市场教育程度不足。吸引消费者购买的安全性防护功能的人群比例汽车安全座椅消费者更看重宝宝头颈部安全，对五点式安全带关注比例高10数据来源：天猫新品创新中心头部安全颈部安全腹部安全胸部安全高强度龙骨28.89%五点式安全带52.22%双接口固定21.11%侧撞防护26.67%缓震保护37.78R.22U.56.89$.44%安全性设计身体保护部位魔镜洞察：63.83T.00P.00G.06U.32D.12a.547.50G.37#.402.00.27).41%.538.240.77%.00&.32.64.00.73.65.15.65%7.693.33&.32%头部安全颈部安全胸部安全腹部安全五点式安全带缓震保护高强度龙骨侧撞安全双接口固定愿意花比最常用产品更多的价格购买愿意花比最常用产品多一点的价格购买与最常用产品的价格差不多愿意花比最常用产品少一点的价格购买愿意花比最常用产品更少的价格购买安全性功能有更强的溢价能力，消费者普遍愿意花费更高的价格来换取宝宝的安全防护；当前市场中高强度龙骨和头部安全防护类具有更高的溢价水平，其他安全相关功能也有约半数消费者愿意花费更多的价格购买产品；安全性功能中，高强度龙骨类产品具有较高的分享意愿。该类产品更容易在社媒和私域中传播，对品牌消费者触达有较好的作用。各安全防护概念汽车安全座椅消费者价格接受度汽车安全座椅安全性功能：消费者购买及分享意愿65.96T.00Y.09d.71U.32U.88v.92A.67G.37.662.00.18).41%.532.35.387.50!.05%6.38.00.73%5.88.02.76%7.69.67&.32%头部安全颈部安全胸部安全腹部安全五点式安全带缓震保护高强度龙骨侧撞安全双接口固定极其愿意推荐非常愿意推荐比较愿意推荐有一点愿意推荐完全不愿意推荐各安全防护概念汽车安全座椅消费者分享意愿11数据来源：天猫新品创新中心魔镜洞察：汽车安全座椅市场总结12便捷性功能关注度高消费者关注产品的易折叠、易清洁、易拆洗等基础属性，但并不愿意这些功能多支付过多额外费用，但易用性强的产品容易获得口碑效应。消费者看重头颈安全安全性为汽车安全座椅的核心属性，消费者关注其对头部和颈部安全的防护，但侧防安全的市场教育不足，消费者无法有效将侧防与头颈部安全形成关联。科技材料与智能化对于智能汽车安全座椅产品，消费者期待其选用先进科技面料，具有更优的智能化座舱，同时解决舒适与安全的需求。Part 2Part 2 四轮推车魔镜洞察：吸引消费者购买四轮推车的主要产品因素有：一键收车、缓震、防侧翻和超轻，产品特点多围绕着便利性和安全性；一键收车的功能，缓震和防侧翻的设计，使得较多的消费者表达出“非常喜欢”的反馈，侧面说明消费者对于这些功能不仅购买意向强烈，且使用后的满意度较其他功能相比也更高；超14%的消费者认为极其新颖独特的功能是一键收车，可登机和缓震，品牌们逐渐在便捷方向创新，消费者对于方便出行的需求只增不减。46.67B.228.894.44(.89.78.78$.44!.11.89.89.78.78.44%一缓防超高护易碳加透可铝加强最吸引消费者可能购买的可坐可躺四轮推车产品方向可坐可躺四轮推车：吸引消费者购买的产品特点为安全性和出行、收纳便捷性1427.78.78#.33.67.11.78.67.33%8.89.00.22.11%8.89%5.56%对产品方向非常喜欢的人群比例16.7.4.3%7.8%6.7.2%4.4%8.9%6.7%7.8.4%8.9%7.8%8.9%一键收车缓震防侧翻超轻高度可调护脊易收折碳纤维加宽座椅透气可登机铝合金加大顶棚强包裹对产品方向感到极其新颖独特人群比例数据来源：天猫新品创新中心魔镜洞察：在对一键收车、缓震和防侧翻产品方向感兴趣的消费者中，参与调研的消费者购买力集中在L1-L2，即购买力为低和偏低；一键收车功能的四轮推车产品中，呈消费者购买力越高，更愿意花比最常用产品更多的价格购买的情况；对比整体样本人群，四轮推车中等购买力（L3）的消费者更愿意接受高价格的缓震和防侧翻设计的产品。消费者对高价格购买意愿与购买力层级交叉分析可坐可躺四轮推车：购买意愿及购买力分析15数据来源：天猫新品创新中心注：“接受更高价”指的是消费者是否愿意花比最常用产品更多的价格购买。TGI为对比整体样本人群。各层级购买人群占比=勾选某产品特征的某层级购买力人群数量/勾选该产品特征的总人数，例：勾选缓震的L1购买力人群占比=勾选缓震的L1购买力人群数量/勾选该缓震的总人数。L1低L2偏低L3中等L4偏高L5高0.0 50.0 100.0 150.0 200.0 250.0 0.0.0 .00.0.0P.0.0%接受更高价的TGI各层级购买力人群占比可坐可躺一键收车四轮推车L1低L2偏低L3中等L4偏高L5高0.00 50.00 100.00 150.00 200.00 250.00 0.0.0 .00.0.0P.0.0%接受更高价的TGI各层级购买力人群占比可坐可躺缓震四轮推车L1低L2偏低L3中等L4偏高L5高0.0 50.0 100.0 150.0 200.0 250.0 0.0.0 .00.0.0P.0.0%接受更高价的TGI各层级购买力人群占比可坐可躺防侧翻四轮推车魔镜洞察：有一半的消费者认可并肯定会购买可坐可躺四轮推车，有44.44%的消费者表示可能会购买；该类产品中，40.35%消费者可接受比他们常用产品更高的价格，36.26%接受小幅产品溢价；近一半的消费者极其愿意推荐该类型产品给他人，35.09%的消费者非常愿意推荐，口碑传播可能是宝妈们“被种草”的主要途径。50.00D.44%可坐可躺四轮推车消费者购买意愿可坐可躺四轮推车：消费者态度40.356.26.84%可坐可躺愿意花比最常用产品更多的价格购买愿意花比最常用产品多一点的价格购买与最常用产品的价格差不多愿意花比最常用产品少一点的价格购买愿意花比最常用产品更少的价格购买可坐可躺四轮推车消费者价格接受度1646.785.09.33%可坐可躺极其愿意推荐非常愿意推荐比较愿意推荐有一点愿意推荐完全不愿意推荐可坐可躺四轮推车消费者分享意愿数据来源：天猫新品创新中心肯定会购买可能会购买魔镜洞察：消费者意向购买高视野的四轮推车外，也会考虑使用时的安全和出行时的方便携带，缓震和防侧翻功能设计不仅成为消费者下单的主要因素，而且在使用过后，消费者对该功能的喜爱程度较高；近16%的消费者认为，材质是碳纤维的产品是极其新颖独特，目前市面上，好孩子品牌的高景观婴儿推车采用Swan碳纤维指针车架，主打的卖点为“重量比钢轻，但比钢还硬”，从耐用性和重量轻的角度在材质方面差异化。45.56D.446.672.220.00&.67%.56%.56#.33.22 .00.44.22.11%缓防超易碳高透护一加可强铝加最吸引消费者可能购买的高景观四轮推车产品方向高景观四轮推车：消费者倾向于兼具安全和方便的产品，碳纤维材质较为新颖1734.448.89.78.22 .00.89.22.56.33.44.00%7.78%8.89%4.44%对产品方向非常喜欢的人群比例7.78.33%6.67.00.56%7.78%7.78.22.00%6.67%8.89%5.56%5.56%1.11%缓震防侧翻超轻易收折碳纤维高度可调透气护脊一键收车加宽座椅可登机强包裹铝合金加大顶棚对产品方向感到极其新颖独特人群比例数据来源：天猫新品创新中心魔镜洞察：近一半的消费者表示肯定会购买兼具吸引力产品特征的高景观四轮推车，有44.14%的消费者表示可能会购买；该类产品中，44.14%消费者可接受比他们常用产品多一点的价格，33.63%接受更高产品的溢价；近40%的消费者极度愿意推荐该类型产品给他人，绝大多数消费者乐意分享、推荐给其他家长。47.75D.14%高景观四轮推车消费者购买意愿高景观四轮推车：消费者态度33.63D.14 .12%高景观愿意花比最常用产品更多的价格购买愿意花比最常用产品多一点的价格购买与最常用产品的价格差不多愿意花比最常用产品少一点的价格购买愿意花比最常用产品更少的价格购买高景观四轮推车消费者价格接受度1839.347.24.02%高景观极其愿意推荐非常愿意推荐比较愿意推荐有一点愿意推荐完全不愿意推荐高景观四轮推车消费者分享意愿数据来源：天猫新品创新中心肯定会购买可能会购买魔镜洞察：在对缓震、防侧翻和超轻产品方向感兴趣的消费者中，参与调研的消费者购买力主要在L1层级，即购买力为低；在该类型的产品下，购买力高及偏高（L4&L5）的消费者TGI较低，高购买力人群愿意接受更高价格购买高景观四轮推车的特征不显著；L3购买力人群的显著特征多体现在购买缓震和超轻的高景观四轮推车，而防侧翻四轮推车下，L2购买力人群的显著性较强。消费者对高价格购买意愿与购买力层级交叉分析高景观四轮推车：购买意愿及购买力分析19数据来源：天猫新品创新中心注：“接受更高价”指的是消费者是否愿意花比最常用产品更多的价格购买。TGI为对比整体样本人群。各层级购买人群占比=勾选某产品特征的某层级购买力人群数量/勾选该产品特征的总人数，例：勾选缓震的L1购买力人群占比=勾选缓震的L1购买力人群数量/勾选该缓震的总人数。L1低L2偏低L3中等L4偏高L5高0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0 140.0 160.0 0.0.0 .00.0.0P.0.0%接受更高价的TGI各层级购买力人群占比高景观超轻四轮推车L1低L2偏低L3中等L4偏高L5高0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 140.00 160.00 180.00 0.0.0 .00.0.0P.0%接受更高价的TGI各层级购买力人群占比高景观缓震四轮推车L1低L2偏低L3中等L4偏高L5高0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0 140.0 160.0 0.00.00 .000.00.00P.00%接受更高价的TGI各层级购买力人群占比高景观防侧翻四轮推车魔镜洞察：消费者主要将减震、防侧翻和一键收车，选为轻便型四轮推车第一重要的功能特质；大多消费者对于轻便型四轮推车的产品功能满意程度较高，其中，对防侧翻和减震功能满意的消费者占比较大。兼容轻便性质和安全性质的四轮推车受消费者青睐。轻便型四轮推车：消费者态度20数据来源：天猫新品创新中心消费者认为轻便型产品第一重要的功能15.56.44.11%8.89%8.89%7.78%6.67%6.67%5.56%4.44%3.33%3.33%3.33%减防一超收护高可易高透可换最满足消费者期待的功能占比排名减震效果28.09%防侧翻设计32.58%可坐可躺26.97%高承重24.72%护脊24.72%魔镜洞察：对比可坐可躺和轻便型的四轮推车，消费者更期望在都市溜娃时候，公园等相关场所和露营的场景下使用轻便型推车。而消费者更希望在郊游和折叠携带出门的场景下（如，后备箱和登机）使用可坐可躺的四轮推车；消费者更期望看到四轮推车产品与科技面料和智能家居进行联名，其次为国风动漫，因此建议品牌可将该联名元素融入至产品设计中。72.22g.78V.67H.89H.89$.44 .00.78.56%轻便型四轮推车消费者期待的可使用场景四轮推车概念挖掘及发展机会2181.11W.78.22.67.00%8.89%6.67%4.44%科技面料智能家居国风动漫日系动漫影视联名二次元风代言人欧美动漫可坐可躺四轮推车消费者期待的联名类型数据来源：天猫新品创新中心64.44X.89G.78R.22F.67(.891.11.89&.67%都市公园露营郊游商场母婴后备诊所登机可坐可躺四轮推车76.67U.564.44.78%7.78.33%6.67.33%轻便型四轮推车魔镜洞察：四轮推车市场总结2201便捷性和安全性的设计对消费者有吸引力且新颖，有较高的喜爱度。购买意向高且愿意推荐给他人。中等购买力的消费者更愿意接受更高的价格。02消费者期望在城市溜娃、公园、露营等场景下，使用轻便的四轮推车。国风动漫是消费者较为期待的联名。03消费者认为碳纤维材质概念极其新颖，有较高吸引力，但多数消费者仅接受高一点的价格购买这类产品。可坐可躺型轻便型高景观型魔镜洞察：23魔镜洞察TMIC数据整合服务优势魔镜洞察电商数据魔镜洞察评论数据魔镜洞察社媒数据基于天猫TMIC人群标签及偏好大数据基础，结合魔镜洞察电商、评论和社媒海量数据库及AI算法，助力品牌新品机会洞察及Go To Market评估全链路解决方案魔镜分析 MOOJING.COM魔镜洞察：24魔镜洞察携手天猫TMIC为品牌提供品类拓展及新品研发解决方案市场趋势洞察趋势市场单市场/多市场洞察公/私域知识库机会概念挖掘需求洞察嗅觉文化风格数字化风味原料功效图谱消费者研究人群画像来吐槽/集创意调研问卷市场测试仿真测试智能测款卖点测试白瓶试用整理市场趋势梳理，助力品牌寻找产品方向结合品牌调性，寻找符合的机会属性，设计产品雏形通过人群研究，洞察当下目标市场下的人群特征及新品目标机会人群上市前预测试，通过前期消费者沟通，匹配最符合目标消费人群的产品形态魔镜洞察：25魔镜洞察全场景全链路全周期整合解决方案消费者画像洞察消费者产品态度，解构属性需求社交平台话题监测，前瞻未来市场机会挖掘站内消费者偏好，优化产品策略新品市场定位摸清目标市场脉络，只打有准备的仗多元属性复合分析，为新品进行画像协助品牌优化产品，降低试错成本放眼全球，多国多平台定制化聚合分析协助品牌全维度探究细分市场竞争压力产品多维度分析，优化单品竞争力深度市场洞察新兴市场机会挖掘多市场扫描，捕捉潜力趋势市场深度剖析市场增长原因，拒绝盲从优化品牌产品策略，告别产品昙花一线Mm联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：关注我们感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜洞察制作，其版权归属魔镜洞察，未经允许，任何组织和个人不得以任何形式复制或传播

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母婴行业内容营销解决方案微播易XCAAC母婴品牌研究院联合出品早阶把握加速品牌营销破局第一章母婴行业特殊性与趋势洞察第二章母婴消费者分析与趋势洞察第三章社媒与母垂平台内容营销机会洞察第四章母婴消费品类内容营销机会洞察第五章母婴品牌内容营销趋势洞察第六章新老母婴品牌内容营销策略目 录C O N T E N T第一章母婴行业特殊性与趋势洞察环境因素| 政策向好经济回暖渠道更迭，育儿观念改变，母婴消费升级正在进行三孩政策影响下我国人口出生率迎来高峰，母婴人群消费出现上涨态势，居民可支配收入稳步增长，为母婴消费能力升级助力，母婴电商销售渠道增速明显，线上电商成为大势所趋。2021E2022E2023E2024E中国母婴市场规模（亿元）同比增长率CONOMY经济向- 市场母婴行业市场规模持续扩大，2021年市场规模将接近5万亿元- 成为中国消费市场中主要的行业组成部分经济回暖消费市场中流砥柱ONSUMER用户向- 居民可支配收入稳步增长，驱动母婴消费升级- 母婴家庭月均育儿花销占家庭月收入近三成，育儿支出处于较高的水平居民收入增长母婴消费升级OLICY政策向- 二孩政策导致二胎比例升高，二娃家庭越来越多，人口出生率攀升。“三孩政策”的公布迎来新一轮生育小高峰政策利好迎来生育高峰LATFORM渠道向- 线上电商和内容电商稳步攀升- 成为品牌主和消费者共同青睐的渠道电商繁荣内容共创时代到来 数据来源：微播易中国母婴行业研究报告2001920202021出生人口出生率12.9.3$.5.50.7(.11.98.1%MAT 201905MAT 202005重点城市A类城市B类城市C/D类城市&乡镇低收入家庭中等收入家庭高收入家庭月收入总花销442%整体母婴人群28%总育儿花销平均5242.63 元低收入家庭在育儿花费占比最高75%备孕妈妈准妈妈因为备孕购置新的消费品94%怀孕准妈妈准妈妈因为怀孕购置新的消费品85%产后妈妈准妈妈因为产后购置新的消费品81.5%会查专业资料学习研究86.6%在购买前会广泛查找母婴用品品牌86.3%会专门查看产品口碑83%会对比各产品的成分功能等消费前置| 早阶母婴人群对母婴产品消费有前置趋势，商业价值不容小觑 数据来源：妈妈研究院调研数据，明略科技母婴垂直平台商业价值分析报告孕期准妈妈备孕妈妈已孕新妈妈从妈妈研究院数据可以看出，在孕育各阶段的母婴消费者均有提前置办消费品的习惯，通常会通过搜索查询学习资料、品牌口碑评测调查、产品成分多方对比，从而可以看出，科学备孕，前置性的选品购买，提前做功课的行为还是较为普遍，因此对于品牌来说，对消费者心智的影响也应对应提前。早阶母婴人群漏斗在备孕阶段，准妈妈的消费主要在孕妇服饰、孕育课程及产后护理产品上，在怀孕中期开始关注、购买宝宝食品、用品相关产品，在宝宝出生后，婴幼儿食品用品的购买占比大幅增长，母婴消耗品成为刚需。备孕期怀孕早期怀孕中期怀孕晚期宝宝出生后孕妇服饰保健护肤品婴幼儿服饰用品婴幼儿食品产后护理用品孕育课程付费内容怀孕周期内分阶段产品选品需求婴幼儿使用品需求的增长准妈妈用品为该阶段主要选品育儿教育类内容成该阶段重点信息获取 数据来源：艾瑞数据分阶选品| 不同孕育阶段分阶选品诉求成母婴品类独有特性媒介触达| 母婴信息获取渠道狭窄，资讯获取资有效性，选品科学性成待解之题母婴垂类平台、社交媒体平台、短视频平台均为母婴信息获取的高粘性渠道，消费者在眼花缭乱的信息中，难以有效获得专业、真实、对称、有时效的母婴专业信息，对于母婴品牌来说，提高内容的专业性、渠道的有效性，点对点的解决消费者痛点成为破局之道。88%购物生活（综合购物，本地生活）80%母婴垂类（母婴社区，母婴工具等）73%其他文娱（阅读，音乐，游戏，拍摄，听书）62%社交信息（社交资讯，社区问答/评论）77%视频/直播（长短视频，直播）57%资讯搜索（新闻资讯，搜索引擎）获取母婴知识渠道母婴知识获取与甄别痛点平台信息专业性甄别困难平台信息和认知存在差异广告和真实测评无法甄别产品信息不对称信息更新不及时3.843.803.763.733.69备注：满分为5分，分数越高代表焦虑感觉越强消费者关注母婴信息类型与内容53.10X.00d.20q.60%价格/产地/材质产品用户口碑产品品牌对比同类产品优缺点同类不同价格与优惠对比 数据来源：全体母婴人群 N=1558，来源（ 委托尼尔森执行报告 ） ：Q4D.您在备孕、怀孕、产后修复或孩子养育的不同阶段，各时期主要获取母婴知识的途径是哪些？ 纵向复选Top3，艾瑞咨询2021-2022年中国母婴行业新媒体营销价值研究报告2021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.11单机单日有效使用时间同比增长率效率育儿| 分身乏术的二胎、三胎家庭，使效率育儿成为必然选择由于二胎、三胎政策的出台，就2021年全年来看，母婴人群在互联网使用、留存的时间相较之前有明显下降趋势，意味着育儿时间在不断被压缩，身兼数职、追求合理性和科学性、讲究精细化育儿的新一代宝爸宝妈让效率育儿成为平台与品牌主亟需关注的话题。2021年1月-11月中国移动互联网亲子育儿行业用户规模及使用时长身兼多职的妈妈群体越来越多的90后、00后高学历、高知妈妈人群的出现，身兼数职成为高线城市妈妈身份标签。多胎分割育儿时间多胎政策下，宝爸宝妈均有分身乏术问题困扰，多胎育儿时间被压缩，高效育儿成宝爸妈解题之法合理性与科学追求90后的父母们更倾向于通过自我探索、自我增 值的方式来获取育儿知识精细育儿的重要性年轻一代父母对孩子生养问题的看法与老一代不同，精细化成育儿重点。 数据来源：艾瑞数据人母婴消费品的特殊性决定了早阶用户的独特价值货场不同孕育阶段分阶选品诉求成母婴品类独有特性母婴信息获取渠道狭窄，资讯获取资有效性，选品科学性成待解之题明晰早阶用户价值，品牌前置对用户心智的影响在母婴分阶阶段，差异化选品、投品、拓品成品牌布局重点分阶分龄的垂媒精准权威教育；以及娱乐化、时尚感的社媒氛围加持居民收入增长母婴消费升级政策利好迎来生育高峰电商繁荣内容共创时代到来纵观母婴行业特殊性，找准用户价值、前置品牌营销、布局有效影响在“人货场”角度共同寻找母婴平台内容营销机会，肯定母婴早阶用户价值与独特特点，前置品牌内容布局，在各阶段差异选品打通细分精细化营销通路，面对汹涌的母婴信息和碎片化的触媒习惯，结合母垂平台的专业性和社媒内容平台的广泛影响，为品牌更有效布局内容资讯，形成；联合深度影响。第二章母婴消费者分析与趋势洞察基础画像| 年轻一代宝妈身份多元，受教育程度高，低龄育养宝妈在底线城市密度高80后宝妈中等二线富足家庭，体制内工作为主，趋于稳定；85和90后宝妈受教育程度高，一线城市外企白领居多，95后宝妈主要为小镇青年，早婚育低收入受教育程度较低。85后宝妈一线城市TGI 12095后宝妈四线城市TGI 21580后宝妈二线城市TGI 134不同代际宝妈城市分布和受教育水平情况90后宝妈一线城市TGI 134私营企业TGI 10695后90后外资企业TGI 15585后外资企业TGI 18280后事业单位TGI 12815-30K RMBTGI 13380后85后90后95后8K-12K RMB TGI 1255K-7K RMBTGI 1158K-12K RMB TGI 12280后85后90后95后大学本科TGI 129专科TGI 134硕士及以上TGI 134硕士及以上TGI 215不同代际宝妈工作单位和个人收入情况 数据来源：CNRS2020生养情况| 宝爸妈的单独/双独成长背景让其产生二胎、三胎以弥补缺憾的想法80后宝妈养育7-11岁中童，85和90后妈妈家中孩子普遍不到三岁，95后年轻宝妈早婚育，家中小童和中童比例较高，新一代单独/双独家庭对二胎和多胎的意愿程度较高，有些父母则因对孩子的喜欢、弥补单独/双独成长的遗憾会产生二胎、三胎的想法。62V&!%8#Q后90后80后80前图表标题有二胎想生二胎不想生二胎不同代际家庭二胎比例80后宝妈家中宝宝年龄平均为7-11岁，普遍为小童和中童。90后宝妈家中多为幼童，年龄为0-3岁居多，其次是不满一岁的婴儿。95后宝妈家中宝宝年龄在0-3岁较多，她们结婚生育较早。将近30%的80后宝妈宝宝为小童庭将近20%的90后妈妈宝宝在3岁以下将近半数的95后妈妈宝宝在3岁以下50.3F.97.2$.1#.4.7.8%8.0%5.9%5.4%理想家庭形式是儿女双全，多子多福给找个伴儿，环节一孩的孤独感人多让家庭生活更热闹有趣响应政策号召很喜欢小孩，想多生一个养儿防老，分担子女养老负担弥补自己成长过程中没有兄弟姐妹的遗憾亲人/长辈的压力驱使受地方风俗影习惯影响意外怀孕双独家庭TGI=115双独家庭TGI=161 数据来源：CNRS2020，丁香医生数据研究院母婴人群的科学育儿之道，极光三孩时代下的育儿攻略2022当代生育人群研究报告1500.002750.00“养”花销“育”花销0-1岁1-3岁3-6岁Base249511355重“养”重“育”孩子不同阶段的养育花销情况80 xgtt%其中90后74%，80后81%其中90后62%，80后71%追求品质注重健康看重家庭孩子为重愿意分享乐于讨论中国宝妈人生/消费态度比起价格或实惠，健康与品质是最重要的作为父母，总是不惜一切代价地给孩子提供更好的条件总是做出个人牺牲，家庭/家人放在第一位愿意在社交网站/社区与他人分享经验或感受喜欢不断尝试，积极接纳新事物生养观念| 在重生更重育的观念下，宝爸宝妈对母婴消费品的品质有更高的要求80，90后宝妈对健康和品质的重视程度越来越高，不惜一切代价给孩子提供最好的条件，乐于分享与接纳新鲜事物是区别于老一代育儿的新思想。她们普遍遵从重生育更重培养的理念，会在孩子成长阶段在育儿上花费重金。 数据来源：尼尔森&宝宝树 2020母婴消费洞察报告“我关注食品的营养成分，虽然不比大城市的经济条件，但是我还是喜欢为我的孩子和家人尝试最新的产品，并且我也喜欢在宝妈群里分享最近使用体验较好的母婴产品，我也喜欢知名品牌，这会让我感觉到生活质量的提高。#热爱尝新- 97年一胎妈妈赵杨女士，江苏南通“我期望我生活和事业双丰收，我认为爸爸妈妈在生活和事业上的权重是一样的，不一定是妈妈一定要投入对家庭的照顾更多，在对宝宝的花费上，我时常会花很多时间去了解我要买的产品和品牌，家人和朋友在纠结的时候经常来询问我的意见，算是蛮专家的啦。- 93年一胎妈妈郭女士，北京#喜欢分享#崇尚名牌#追求事业#高知#私域KOC“其实我在购买母婴产品的时候没有过多的注意过哪一家的品牌，只要这个东西用着好我就会一直用它，一般营养健康还是我最关注的，我很期待获得家人的认同，家庭和事业的话，我会更多的选择家庭。- 82年7岁宝宝妈妈林瑶女士，烟台#顾家#安全健康#守旧“一般会考虑购买高端品牌，在生活条件上我尽可能的给我自己和我的家人最好的，价格并不是唯一衡量标准，有些母婴品牌有良好的品牌背景和育儿认同感，我会选择这样的产品购买。当然啦，专家和权威的推荐我会更加认同，在个人兴趣方面的话我不会为了家庭和孩子牺牲自己的追求和爱好，毕竟每个人都是独立自主的。- 88年3岁宝妈点点女士，深圳#品牌故事#专家权威#中产阶级性格特点| 80更顾家、85事业家庭两不误、90育儿更新潮、95喜分享爱尝新亲力亲为管家妈妈TGI=121我希望得到家人的认可TGI=116家庭和事业我会优选家庭TGI=103给孩子做的饭我会每一样菜都精挑细选，营养搭配80后贴心“管家” 妈妈| “家人和孩子的健康是头等大事”孩子健康和教育问题成为她们关注重点，她们更加相信育儿专家、医生的意见，对达人和明星的信任感较低。17$%&0%家长课程宝宝服饰宝宝玩具宝宝用品早教课程医疗健康宝宝健康母婴内容的兴趣程度2807C%达人宝妈宝爸明星宝爸宝妈育婴专家产品测评大V婴幼儿医生母婴内容的心智影响程度 数据来源：艾瑞2021年中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告85后精致高知职场辣妈|“在当妈妈之前，要先做自己”她们注重家庭的同时也注重自我，她们的育儿观念更加先进，提高自己的同时为家人展现自我价值是她们的目标，同时她们热爱时尚，热爱运动，敢于尝试不同的生活方式。76%努力活成自己喜欢的样子，给孩子做一个好榜样精致高知职场辣妈72%注重家庭，追求高品质家庭生活状态，组织家庭出游，同时也关注家人健康69%注重生活，勇于尝试新的生活方式85后妈妈育儿态度60%烹饪达人75%时尚教主60%资深吃货37%鞋圈玩家40%运动达人73Pi%希望进一步提升自己，养育孩子也实现自我价值我希望努力工作，为孩子创造更好的条件我希望工作稳定轻松，花更多时间在孩子身上我希望未来可以辞掉工作专心陪伴孩子成长85后妈妈多元兴趣标签 数据来源：艾瑞2021年中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告46.7.9.0(.7.3.1%家庭分工个人发展新锐白领妈妈90后新锐白领妈妈| “家庭关系需和谐，新妈妈也需要个人空间”在家庭关系方面，90后新妈妈更看重家庭合作，但也对个人空间有一定的要求，在自我规划方面打破了“丈夫养家”的传统理念，试图找到生活和事业的平衡。我主要带娃，同时期望家人的协助其他家人带娃，让我找到生活与工作的平衡我主要带娃，不希望家人插手干扰我希望在家庭外有自己的空间（如运动）我愿意为家庭牺牲个人发展机会（如外派）为了个人发展，难免减少陪伴家人的时间37.3$.3.9 .4.3%8.1%家庭开销家庭关系双方应该经济独立，各自负担生活成本丈夫应该承担主要的家庭开销家庭财产应该共享，共同负担生活成本为了解决矛盾，我希望尝试沟通和和解为了家庭和谐，我愿意忍受一些委屈为了生活稳定，我需要争取家庭权益 数据来源：艾瑞2019中国90后妈妈消费洞察白皮书小镇年轻妈妈95后小镇年轻妈妈| “平凡生活，幸福养娃”95后的小镇宝妈满足于家庭和宝宝带来的幸福感，她们普遍早生多育，绝大多数时间都在照顾孩子和家人，但她们也有着年轻人的兴趣和爱好，在闲暇之余她们喜欢煲剧也喜欢拍照。95后宝妈兴趣爱好粘性及程度 数据来源：艾瑞2019中国90后妈妈消费洞察白皮书236.80r%生娃后变得更加忙碌每天陪伴孩子8小时以上生孩子之后生活更加幸福关注婆媳/夫妻等家庭关系孕育两个孩子以上消费群体代际差异体现在性格特点，也体现在育儿观念、生育情况、消费观念等方方面面专业管家似的“80”宝妈、精致飒爽的“85”辣妈、独立科学的“90”妈妈、精细顾家的“95”宝妈在对生养态度、多胎态度、育儿观念、内容可信度和性格特点均有不同，对于母婴品牌来说，只有抓住不同类型消费群体的特点才能更好有的放矢的影响受众。专业管家80宝妈孩子年龄：7-11岁中童收入水平：中等收入（8-12K）文化程度：大学本科城市分布：二线城市工作单位：事业单位居多精致职场85辣妈孩子年龄：0-6岁幼童收入水平：高等收入（15-30K）文化程度：硕士学历城市分布：一线城市工作单位：外企居多科学喂养90妈妈孩子年龄：0-3岁幼童收入水平：中等收入（8-12K）文化程度：硕士学历城市分布：一线城市工作单位：外企居多早婚育小镇95宝妈孩子年龄： 0-3岁幼童收入水平：低等收入（5-7K）文化程度：大专学历城市分布：四线城市工作单位：个企居多传统保守家人至上像管家一样专业育儿，无微不至认为家庭优于事业短视频平台上的专家信息很有用精致职场达人，生活要求较高事业和家庭两不误要给家人最高质量的生活方式愿意尝新，在育儿上选择成长型教育新锐妈妈对育儿焦虑又新奇认为科学育儿观念是最重要的母婴平台和专家意见影响极大家庭和事业需要同时兼顾摒弃四线城市老辈子育儿观念努力像一线城市专业科学育儿看齐享受与孩子在一起的时光顾家守旧，看重家庭关系基础画像心理画像飒独专细第三章社媒与母垂平台内容营销机会洞察社交媒体平台母婴垂类APP短视频平台电视广播频道育儿类书籍文章亲友/同事/微信妈妈群意见父母/亲戚经验建议线下专业课程社区/医院育儿指导70前70后80后90后媒介触点| 新生代母婴人群对母垂平台和社媒平台的信息依赖度极高不同年龄段的母婴消费者对媒介信息的获取途径有着差异，但母婴垂类、社媒与短视频平台成为其获取母婴知识的主要来源。不同代际母婴人群获取母婴信息差异渠道2年内备孕怀孕孩子0-6月孩子7-12月孩子1-3岁孩子3-6岁N=1558N=1179N=1115N=1048N=867N=355第一渠道社交资讯类App母婴垂类App 母婴垂类App 母婴垂类App 母婴垂类App 母婴垂类App第二渠道母婴垂类App社区/问答评论平台新闻资讯类搜索引擎及网址导航搜索引擎及网址导航搜索引擎及网址导航第三渠道社区/问答评论平台搜索引擎及网址导航社交资讯类App社交资讯类App视频类App视频类App 数据来源：极光三孩时代下的育儿攻略2022当代生育人群研究报告，尼尔森&宝宝树 2020母婴消费洞察报告媒介触点| 高强粘性母垂平台成购前心智影响重点渠道，短视频内容平台有助于品牌信息的长效影响对于母婴人群来说，虽然社媒和短视频平台成其休闲娱乐的重要渠道，但是在对母婴消费品的选购前，依然会更加信赖母垂平台的信息内容，并且在一周内会有3天左右时间会流连于母垂平台的内容浏览，使用粘性极强。母婴垂直媒体抖音微信公众号小红书2.9天/周2.8天/周2.3天/周2.1天/周31.40R.007.90%.20%.90.30.00Y.00%母婴垂直媒体短视频媒体社交媒体电商媒体日常社交娱乐常用的手机APP类型在选购商品时常用的APP类型宝妈人群日常生活与选购商品偏爱的APP类型妈妈获取孕育知识及社区交流的APP每周使用时长 数据来源：明略科技母婴垂直平台商业价值分析报告母垂平台使用场景睡前享受些许个人时光利用好一些碎片化时间(如等车时)了解热点/热搜/最近时事想与同类家庭/育儿人群一起互动交流心得时想了解、种草更多商品好物时想获取更多时尚潮流资讯在App里购买一些心仪的商品想获得安抚、治愈疲惫的心灵或缓解压力时了解或学习一些科学/专业孕产育的知识类资讯为了便利使用里面的小工具/功能项时晒娃、晒生活、记录成长时母垂平台| 能够满足母婴人群相互交流、专业知识获取学习、工具使用的差异化需求知识科学、专业，放心知识丰富、全面知识易懂，便于实操系统性的孕产育儿教程其他家庭育儿知识评论或互动一站式的社区、工具等功能育儿专家，权威发文周围的宝爸宝妈也使用精准智能推送所需知识选择母婴/育儿App来学习母婴相关知识的驱动因素母垂平台因专业、全面的育儿知识受到消费者的喜爱，其母婴用户的高聚集属性也让同为人父人母的消费者找到社群归属感。 数据来源：尼尔森 2020母婴消费洞察报告社媒平台| 社媒平台的内容属性是母婴品牌的增量场域，配合母垂的专业补充，共同构建种-养-拔草的营销闭环社媒平台能够通过内容的创发加速对母婴品牌的品牌力打造和品牌效能渗透，同时配合母垂权威专业内容的补充，能有效助力品牌的社媒内容营销最终形成购买决策。内容营销明星代言视频种草直播预热微博是舆论信息发酵场，明星代言主阵地，母婴品牌在微博做新品预热、明星代言传播、大V视频和图文种草、主播直播预热等，全方位引爆种草声量。场景种草清单评测剧情式种草抖音是母婴品牌加速投放的平台，场景化、娱乐化、评测类等内容种草方式多样化，且品牌推广软性植入，用户接受度较高。干货分享和品牌植入品牌促销活动预告小红书以必买清单、抄作业、评测、科普等干货分享的方式呈现商业内容，原创视频、图文笔记、手账清单等多种形式展示产品知识。短视频种草必买清单专业评测微信是母婴精准人群的聚集地，公域与私域的双向流转加速品牌自有用户的沉淀，专业PGC内容强效建立品牌信赖感。小红书| 汇集画像多元的高净值母婴人群，“她经济”友好氛围有利于母婴品牌热度发酵 数据来源：CBME小红书：母婴品牌营销必争之地小红书的母婴行业热搜词遍布孩子成长各个阶段，汇聚了大量母婴用户且粘性较强，小红书平台“她经济”的氛围让母垂话题与泛母婴类别话题均能为品牌主聚能。热搜词当前笔记总量(W)热度值(W)人类幼崽552021幼崽成长记18744宝宝玩具56502科学育儿17356宝宝穿搭108355儿童房16251读绘本44191益智玩具32190亲子游戏21182教育孩子96160母婴行业热搜词排行榜母婴行业相关笔记总互动量184,376,544母婴行业相关笔记总篇数1,220,6881.7亿次母婴月均搜索量备孕备孕知识干活孕前检查攻略备孕营养饮食产后保养产后瘦身产后坐月子孕期长胎不长肉孕期营养补充产前准备奶粉辅食育儿技巧纸尿裤孕期哺乳期育儿期孕育分阶阶段，均可在小红书找到对应高热话题母婴用户小红书关注泛话题18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市方便直接购买有素人分享真实可靠可以了解种草更多好物可以进行社区互动与更多孕育人群互动交流可以晒娃记录成长更多育儿专家和名人意见讲解抖音平台母婴人群较为年轻，他们愿意通过视频的形式进行母婴知识和育儿的互动交流，全平台KOL类型多样，垂类专家和泛母婴达人内容多元，兼顾专业与趣味。抖音母婴消费者年龄占比头部母婴达人中腰部潜力母婴达人小橙子先生粉丝数：2300W 博哥威武粉丝数：1700W 朱两只吖粉丝数：1400W 晨晨兔粉丝数：1400W 老爸测评粉丝数：2100W 老吴粉丝数：670W 儿童医生鲍秀兰粉丝数：200W 小蘑菇粉丝数：30W 玩具总动员粉丝数：250W 专业母婴达人丰富多样的母婴达人小满满粉丝数：240W 抖音| 抖音母婴消费者年轻有活力，易与品牌实现互动交互，短视频达人带货、直播和店铺自播等多种形式能为品牌带来增长备注：所涉及达人只为示例达人及类型微信| 公私域流转的环境更快建立品牌信赖，垂类公众号和社群凝聚精准母婴人群，实现精准触达微信平台母婴人群的活跃度较高，对公众号专业知识的认可度极强，并且在社群和朋友圈当中异常活跃，对母婴信息的捕捉和传播有着较强粘性。育儿类公众号的产生阅读量日均10000 90后85后80后95后70后75后微信母婴人群年龄对比微信平台母婴人群完全覆盖母婴消费者年龄区间头部母垂公众号和机构号丁香妈妈自媒体类凯叔讲故事飞鹤星妈会品牌官方类惠氏妈妈俱乐部华大基因医学医疗健康类育苗通平台大号类会加入母婴产品购物群46%母婴人群人均加入母婴群聊3母婴人群人均关注4 公众号母婴用户朋友圈活跃度高于大盘30% 备注：所涉及达人只为示例达人及类型简介：母婴育儿博主粉丝量: 225wHi多美腰尾部黄V简介：微博知名母婴育儿博主，育儿视频自媒体粉丝量: 446wFefe喆妈中腰黄V展现形式展现形式简介：微博知名母婴育儿博主，育儿视频自媒体粉丝量: 640w官网账号/PGC内容新浪育儿展现形式微博| 平台话题榜单热点借势，设置母婴行业话题专区，头部母婴KOL和深度用户KOC长期种草形成带货矩阵专家/母婴机构行业营养专家育儿专家心理教育早教幼儿园母婴机构群组话题KOC内容未婚群准妈群新妈群父母群卸货群生活分享婚恋交友知识科普热点评论800 大V500 泛生活博主母婴美妆旅行时尚美食生活备注：所涉及达人只为示例达人及类型妈妈网| 妈妈网围绕母婴群体4大刚需场景，构建专业、圈层化的平台体系变化/记录工具场景化知识体系突发情况及时求助细分圈层互动交流痛点/场景宝典一站解决品类知识库便捷获取长期高频使用统计分析图示同龄/同城/种草话题等同龄/同城社群自由切换同城种草话题怀孕宝典怀孕记录工具置顶搜索专家问诊（按科室分龄）即时应急速效通道快速获取专业/经验方案备-孕-育同龄圈备孕怀孕育儿成长发育&测试生理表现记录妈妈3分钟应答(按科室分龄)育儿知识库孕期食谱辅食库社交&口碑 知识，是母婴人群的基础诉求新手刚需指导每日变化追踪宝宝哭声翻译器数胎动喂养指南同城群同龄群购物群妈妈网| 妈妈网构建独特工具化内容与场景化营销聚集了最懂用户的母婴垂类PUGC专业、优质、共情内容妈妈网全科专家团1060 权威专家20 专家领域细分分层管理高效输出高专业度内容张思莱国家级专家张峰儿保特级专家范玲权威妇产科专家刘俐围产科带头人陈同辛过敏/免疫专家汪之硕妇幼营养主委苏宜香乳母营养专家全国三甲医院专家权威内容8大内容组织体系架构：奶粉、尿裤、儿药、营养品、辅食、洗护、喂养用品、出行/玩具/儿童服饰130 专业编辑团队：海量原创文章撰写经验熟知母婴用户阅读兴趣精准洞察母婴用户需求严格分析行业市场现状SGS国际标准认证评测体系累积百万 粉丝专业编辑人设号：编辑专业内容深厚社群基础深谙妈妈用户所需所想原生红人红人大赛IP培训/甄选出击小红书|抖音|京淘，人气角逐跨屏红人多平台影响力扩散全平台红人营销解决方案外部平台具一定粉丝基础的准红人通过大赛实力圈粉，人气疯涨红人优质内容试用达人分享达人推荐达人TA们是社区与社群活跃分子擅长撰写亲身体验场景式共情内容：拥有强大KOC圈层私域达人共情内容妈妈网| 完备的前决策链路蓄水与收割闭环，为品牌拉新与品效协同保驾护航妈妈良品闭环商城潜客拉新转化系统潜客池用户育龄孕中-1岁（69%）潜客系统细分偏好问卷品牌标签潜客池福利投喂定向安利品牌奶源成分分龄品类许愿京妈渠道战略合作以指定格式素材直导京东享独家高比例广告返货（30%）联动品效战略，引爆品牌消费势能“京妈计划”再升级获品效营销先锋大奖妈妈网孕育一级导航入口推送用户数量500W 月活300W 年销售额3亿 良品进驻搭建站内营销闭环优品计划站内 商城流量推送社群分销妈网社群福利扩散亲子陪伴计划妈妈网妈妈用户&种草力京屏果线下母婴场景赋能陪伴计划精准人群&销售氛围&专属权益三方联动造节：亲子陪伴日IP京妈计划：独家高比例硬广返货支持母垂平台的专业性：早阶用户一网打捞母婴内容专业性母婴人群精准性母婴工具效率性母婴内容玩法多样品牌直播自播沉淀跨平台整合流转内容之专效果之增内容平台的多元性绝对精准妈妈人群备孕产育场景营销分阶深度场景工具搜索体验优化，提供更权威的专业与工具化解决方案；呈现更信任真实原生的自然口碑基于孕育、选品等问题攀升，见医之余亟需针对性研究&交流平台选品知识密集，产品众多，考虑维度广，决策链路长，需高效决策解决方案直播逐步常态化，重转化更重品牌种草曝光基于母婴KOL原创内容种草，实现跨屏布局及多屏联动社媒平台是品牌内容营销的增量场，创造品效合一的机会多元内容呈现形式跨平台差异化营销内容的长尾流量第四章母婴消费品类内容营销机会洞察婴幼儿食品奶粉辅食营养品3岁以内婴幼儿、小童的配方奶粉，与普通奶粉相比更接近母乳成分。适用于小童，用于补充成长所需营养成分，有果泥、彩泥、米粉等产品。促进免疫力、智力发育的营养元素补充产品，包括鱼肝油、益生菌等产品。婴幼儿消耗用品纸制品洗护品喂养品纸尿裤、拉拉裤、尿垫、宝宝湿巾等产品。护肤乳、沐浴露、洗发水、面霜等产品。奶瓶、水杯、餐椅、餐具等产品。婴幼儿服饰童装童鞋生活用品出行/寝具/玩具婴儿装、幼儿装、小童、中童鞋子。婴儿车、儿童玩具、儿童枕头、儿童座椅等。母婴消费品上游母婴消费品中游母垂平台社媒/短视频平台电商平台线下渠道母婴消费品、分销平台和消费者位列母婴产业上中下游并关联分布，保障产业有序发展上游为包括婴幼儿食品、用品在内的多元品类，中游主要为母垂、内容平台和电商平台促进商品流通与品牌产品转化，下游则为母婴消费者，为上中游的产品很内容买单。母婴消费品下游专业管家80宝妈精致职场85辣妈科学喂养90妈妈早婚育小镇95宝妈纸尿裤婴儿奶粉 孕妇食品保健品辅食保健品孕妇服装婴童服装孕妇护肤孕期0-6个月7-12个月1-2岁2-3岁3-6岁不同分阶阶段母婴消费者对母婴消费品购买偏好1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月婴童用品纸尿裤孕产妇用品/营养品奶粉/辅食/零食/营养品奶粉和纸尿裤作为刚需产品消费金额占比高，辅食营养品成为增速较快的蓝海品类纸尿裤和奶粉为孕期、幼儿期、小童期母婴消费者刚需囤货产品，随着婴童的成长，辅食、保健品成为宝爸宝妈关注的重点，对孩子健康成长的需求让辅食产品成为母婴品类中增速较快的蓝海产品。FY2021全年母婴消费品销量占比情况 数据来源：网络公开数据整理奶粉| 母婴消费者对奶粉品牌有一定忠诚度，质量、配方、安全问题依旧是核心痛点 数据来源：QuestMobile母婴行业品牌营销洞察报告同一个品牌不同系列购买过3个以上品牌购买过2个以上品牌只购买过一个品牌将近一半消费者购买过2个品牌Q1:宝妈们会购买几种品牌的奶粉？Q2：宝妈们换品牌的原因是？奶粉换代升级奶粉断货难买价格原因宝宝不适应发现更好的配方配方依旧是宝妈们“变心”的核心原因孩子爸爸其他基本不知道母婴店店员亲朋好友与网友讨论问询自己搜索看帖做攻略Q3:宝妈们从何了解奶粉信息？内容平台成重点触达渠道专家 KOL KOC强力种草社媒平台内容交互品牌力/品牌形象持续打造购买决策品牌认知产品复购Q5：品牌如何与母婴消费者沟通？婴幼配方和宝宝体质健康的关系是宝妈购买奶粉的核心动因，产品品质作为发力点，社媒平台作为主要渠道，专家、KOL和KOC作为核心抓手覆盖从认知到决策再到复购的消费者沟通全过程。Q4:宝妈们购买奶粉最关注的问题 数据来源：2020年CBME 未来消费新趋势，网络公开数据孕期0-6个月7-12个月1-2岁2-3岁3-6岁已经购买过听说过打算买还在考虑中不会考虑购买以四段奶粉为例，分段奶粉购买偏好奶粉| 便携冲泡和高效喂养成年轻宝爸妈关注重点，分段奶粉需求细化独立包装高效冲泡等产品卖点受到消费者青睐，智力发育、免疫力和肠道健康是宝妈们最看重的奶粉功能，而品牌声誉和食品安全则是在选购时的决定性因素。根据婴幼童的年龄和成长阶段，选购分段奶粉成为奶粉品类独特购买趋势，以四段奶粉为例，越来越多的宝妈会为小童购买相应段位奶粉。56G71)UVP0%uY7DDhgWX3%母婴渠道消费者原装进口有机奶源促进肠道健康增进宝贝免疫力有助于智力发育400克一小罐喂养方便固体携带便携液态配方奶胶囊奶粉一1次1包母婴消费者在购买奶粉时更关注的产品卖点及设计新意25.40%1.40%-16%电商渠道母婴渠道线下渠道综合电商社交电商奶粉购买渠道销量增速纸尿裤| 作为刚需产品的纸尿裤市场渗透率依旧走高，类型化纸尿裤的出现满足不同母婴消费需求纸尿裤市场规模稳步攀升，成为母婴用品中的绝对刚需，其子类目众多，其中拉拉裤、纸尿片等叶子类目的产品增长率较高，成为纸尿裤类目中的机会产品，本土新消费品牌破土而生。2001820192020市场规模（亿元）婴儿纸尿裤市场渗透率纸尿裤品类市场份额与渗透率纸尿裤拉拉裤布尿裤/尿垫纸尿片销售额增长率过去一年不同类型纸尿裤销售额与增长率本土厂商国际厂商整体增速 7%国内外纸尿裤品牌销售额与增速 数据来源：母婴行业研究院公开数据, 艾媒咨询公开数据，尼尔森零售市场研究纸尿裤| 高端化纸尿裤对下沉市场持续渗透，行业呈现两极分化，产品颜值和带娃场景细分为纸尿裤品牌带来更多元营销机会高端纸尿裤成新趋势，亲肤有机快渗等高端技术为消费者所关注，众多纸尿裤品牌选择用跨界IP合作来吸引年轻宝爸宝妈的眼球，新消费品牌销量攀升，与国外品牌合力抢占市场份额。趋势一：高端纸尿裤市场之变趋势二：线上渠道增量IP定制，跨界联名受到年轻母婴消费者喜爱下沉市场高端纸尿裤增速158% 数据来源：QuestMobile母婴行业品牌营销洞察报告, 2020年CBME 未来消费新趋势,网络公开数据14%2.4-2.6元60%1.2-2.4元25%1.2元以下90后妈妈对纸尿裤售价区间的心理预期90后妈妈对纸尿裤场景要求38%婴儿游泳时穿的防水纸尿裤58%适合夏天穿戴的超薄纸尿裤60%夜间使用的大吸量纸尿裤90后父母购买纸尿裤更关注颜值TGI=115趋势三：颜值化与场景化50S99%8%FY2020 1-7月FY2021 1-7月线下渠道母婴渠道电商渠道增幅为6%辅食| 市场规模不断扩展，在后疫情时代国内辅食品牌迎来发展机遇辅食行业市场规模逐渐扩大，辅食购买渠道多元，电商成为辅食购买的主要渠道，内容电商平台成为辅食品牌发力重点。目前，国际品牌亨氏、雀巢在中国的本土化企业仍是产能最大的企业，但由于疫情影响，进口业务受阻，国内品牌方广、英氏、伊威等企业发展迅速。200022E市场规模（亿元）同比增速%婴幼儿辅食行业市场规模及同比增速 数据来源：网络公开资料整理， 2020Q1中国婴幼儿辅食行业运行监测报告，中国营养保健食品协会中国婴幼儿辅食发展报告202037D87D356%谷物类辅食辅零食佐餐辅食营养补充品商超母婴线下店电商渠道药店海外代购其他辅食品类多样化购买渠道占比嘉宝（国产）嘉宝（进口）爱思贝亨氏其他嘉宝（国产）嘉宝（进口）英式贝迪堡其他谷物类辅食品牌占比零食类辅食品牌占比辅食| 营养补充、安全保证是母婴消费者购买辅食的前提米粉、面条类和肉松类是明星产品，食品安全和营养成分是消费者关注重点，在行业格局上零食类巨头纷纷占据婴幼儿辅食赛道，在产品上覆盖小童到中童的全面需求。年轻一代的宝爸宝妈会对宝宝发育阶段的饮食更加关注，对辅食的功能性和营养成为最为看重。蝴蝶面，星星面60%米粉、面粉66%肉松、鱼松50%什么是宝爸妈最爱为宝宝购买的辅食产品？37.59.4C.8W.5a.3%价格适中品牌知名度宝宝喜欢营养均衡安全保障婴幼儿配方奶包装好的米粉/迷糊婴幼儿保健品婴幼儿磨牙棒饼干/泡芙婴幼儿奶酪乳酪棒婴幼儿酸奶/乳酸菌饮料包装好的水果泥/蔬菜泥包装好的面条肉松/鱼绒香肠类多于每天一次每天1次一周2-6次每周1次或更少过去三个月都没吃过母婴消费者平均给宝宝食用辅食类产品的频率调查平均6.2种食品饮料强化补充婴幼儿营养 数据来源：网络公开资料整理， 2020Q1中国婴幼儿辅食行业运行监测报告营养品| 市场份额攀升，高学历宝妈认知极容易塑造，品牌亟需心智渗透打造对母婴营养品的市场关注度在逐渐升高，母婴消费群体当中，有一胎或多胎的宝妈人群对营养补充的认知度是较高的，受教育程度较高的母婴消费者也有补充营养的意识，但面对营养品选购，品牌、品类的难选择成为消费者最大的痛点。营养品功效与品类的匹配困惑补充时机的困惑对营养品功效的困惑补充营养品品类困惑营养品品牌选择困惑200022E市场份额同比增长婴幼儿营养品/补剂市场规模及同比增速宝宝孕产/妈妈父母男士从没关注过不知道怎么补充听医生的父母老公有补充的意识有必要自己有补充的意识宝妈补充意识高TGI=118高水平教育意识高TGI=123母婴消费人群对营养品/补剂的态度占比母婴消费人群对营养品/补剂的选购痛点 数据来源：网络公开资料整理营养品| 母垂平台和社群成为了解营养品的主要渠道，母婴分阶营养品需求差异明显超9成母婴消费者会主动了解营养品相关信息，而母垂平台和母婴社群为其信任感较强的信息获取渠道，对妈妈群体来说，叶酸和钙的补充成为孕期必备营养补剂，而对于宝宝来说，分阶阶段的营养品关注点差异化十分明显。母婴消费者了解营养品渠道母垂平台/社群成为了解讯息的主要渠道89.32%的母婴人群会主动学习获得营养品信息87Upu2&srt0$%叶酸钙DHA维生素锌镁铁益生菌蛋白粉备孕孕期孕期营养品/补剂购买品类偏好87hWAfYCdXEbPG%基础营养类肠道健康类益智营养类免疫营养类0-6个月6-13个月12-36个月36个月 宝宝分阶营养品购买偏好 数据来源：网络公开资料整理婴童洗护| 洗护用品成母婴用品高增品类，不同阶段孕期人群均会为婴幼儿洗护提前做足功课在母婴用品重点品类中，婴童洗护成高增品类，具有较强发展潜力。当代年轻母婴消费者对婴幼儿洗护、护肤的关注度较高，在孕早期阶段，有将近5成消费者会对婴童洗护进行前置关注和准备。-10%0 0P%0 0Pp%奶瓶奶粉婴儿食品奶嘴吸奶器湿纸巾纸尿裤婴童洗护线上销售额平均增速12.4%母婴用品重点品类销售额同比变化FY2020.07-FY2021.062017 2018 2019 2020 2021 2022E2023E婴童洗护市场规模变化 数据来源：网络公开资料整理，易观2021年中国母婴用品市场洞察孕早期45.44%孕晚期13.86%孕中期19.30%宝宝出生后20.74%不同分阶阶段母婴消费者态度婴童洗护| 成分、安全优于功效，真实测评内容能在高集中度的洗护品牌中优先塑造信赖感”天然“属性植物成分高居选择榜首，而”菌类“成分也受到宝妈关注，婴童洗护品牌的集中度较高，真实测评类内容能够受到消费者信赖。植物成分（金盏花等）菌类生物化学成分发酵产物其他购买婴幼儿洗护用品关注的重点“天然成分”中重中之重要精心护理，不同位置用不同护肤品做好日常护理就已经足够了宝宝肌肤娇嫩无需护理母婴消费者对婴幼儿护肤态度直播带货互动H5趣味漫画其他长短视频图文实验测评母婴消费者对婴幼儿护肤产品信息的接触渠道母垂平台：36.79%社媒平台：29.14%线下母婴店：24.51%成交指数增长3W 成交指数增长6185成交指数减少203成交指数增长1W 成交指数增长1W 去年婴幼儿洗护品成交指数增减情况 数据来源：网络公开数据整理奶粉纸尿裤婴幼儿辅食营养品婴童洗护品类趋势本土化趋势明显，有机、健康天然成为头部奶粉品类的主要卖点，原料配方依旧是消费者关注的重中之重纸尿裤市场规模稳步攀升，其中拉拉裤、纸尿片等叶子类目的产品增长率较高随着疫情的发展，国外品牌的进口市场受挫，给了本土厂商一次迭代的机会母婴营养品市场关注度逐渐升高，市场占有率在不断提升在母婴用品重点品类中，婴童洗护成高增品类，具有较强发展潜力渠道表现线上电商增幅明显，社交电商表现突出抖音平台上奶粉品类播放量中1段奶粉和三段奶粉的播放互动效果较好纸尿裤品牌的营销逻辑均为借助内容电商集中发力，形成品牌记忆内容电商平台成为辅食品牌发力重点，形成母垂类KOL与KOC共同带货矩阵超9成母婴消费者会主动了解营养品相关信息，母垂平台和母婴社群为其信任感较强的信息获取渠道婴童洗护品牌的集中度较高，真实测评类内容能够受到消费者信赖产品痛点独立包装高效冲泡等产品卖点受到消费者青睐，智力发育、免疫力和肠道健康是宝妈们最看重的奶粉功能亲肤有机快渗材质等高端技术为消费者所关注，跨界IP合作成品牌营销新趋势零食类巨头品牌纷纷占据婴幼儿辅食赛道，在产品选择上也是应有尽有覆盖小童到中童的全面需求品牌、品类的难选择成为消费者最大的痛点”天然“属性植物成分高居选择榜首，而”菌类“成分也受到宝妈关注人群机会用产品品质作为发力点，社媒、垂媒可各自优势互补，KOL和KOC作为核心抓手覆盖从认知到决策再到复购的消费者沟通全过程90后宝妈成为购买纸尿裤的核心消费者，她们看重纸尿裤的性价比，也会被产品颜值所吸引年轻的妈妈人群是辅食品类的机会人群，她们会对宝宝发育阶段的饮食更加关注受教育程度较高的母婴消费者也有补充营养的意识，但面对营养品选购，对妈妈群体来说，叶酸和钙的补充成为孕期必备营养补剂，对于宝宝来说，分阶阶段的营养品关注点差异化十分明显在孕早期阶段，有将近5成消费者会对婴童洗护进行前置关注和准备从品类趋势、渠道表现、产品痛点和人群机会角度为刚性、弹性需求母婴品牌找到营销机会第五章母婴品牌内容营销趋势洞察微博微信抖音小红书奶粉纸尿裤辅食微信微博抖音小红书嘉宝小皮英氏小红书微信抖音微博爱他美飞鹤美赞臣抖音微信微博小红书帮宝适好奇雀氏奶粉主典型品牌社媒投放辅食典型品牌社媒投放纸尿裤典型品牌社媒投放母婴三大品类社媒投放趋势奶粉品类更倾向于微博作为主要投放平台飞鹤作为国产奶粉巨头选择双微平台进行品牌力建设。辅食品类抖音成为新的渠道小皮虽为海外辅食品牌但其也青睐在抖音和小红书平台做内容营销，贴近中国消费者喜好。纸尿裤品牌更多聚集于小红书平台的角逐Babycare作为新消费代表在小红书平台打造爆款单品，垂直深耕品牌核心卖点帮宝适作为老牌纸尿裤品牌在小红书多场景带货创新营销方式。母婴品类社媒投放侧重于双微一抖，小红书成为品牌新的营销阵地 数据来源：微播易数据研究院投放平台| 以刚需母婴用品及典型品牌为例，集中在社媒进行内容营销，除双微一抖外，小红书平台也获母婴品类青睐备注：所涉及品牌只为示例74%6%2%3%母婴美妆搞笑时尚娱乐生活美食旅行明星营销情感文艺新闻健康测评健身剧情教育其他颜值小红书抖音微博微信Tier3Tier2Tier1KOC形成垂类 泛类账号同时投放格局社媒投放KOL类型以母婴账号为主，美妆、时尚类账号其次深度用户&KOC中腰部头部64%头中尾=1:6:3头部达人发力，中腰部达人重点输出，尾部达人持续跟进投放达人| 以母婴垂类达人为主，中腰达人为内容生产主力，尾部达人和KOC在各平台持续跟进内容输出母婴典型品牌社媒投放KOL类型母婴典型品牌社媒投放KOL层级母婴典型品牌社媒投放KOL矩阵从达人投放类型来看，与母婴垂类达人合作的占比高达近8成，垂类达人所生产的专业内容符合母婴消费者对母婴消费品的严苛要求，从达人层级来看，头部达人发力带动品牌声量，中腰部达人提高投放效能进行重点输出，尾部达人持续跟进长尾影响。 数据来源：微播易数据研究院专 业 背 书身 份 优 势内 容 细 分跨 屏 影 响 SunnyLin林少吟全平台粉丝数：252W 霍 球全平台粉丝数：168W #儿科医生#国家育婴师#中级育婴师#高级育婴师#心理咨询师#婴儿睡眠咨询师#产后训练师#明星艺人#高知学霸#ACE健身教练#高级化妆师#卫视主持人#签约摄影师#视觉设计师#公益大使#好物种草#测评种草#带货直播#亲子出行#亲子穿搭#时尚美妆#辅食制作#漫画达人#绘本早教 安 安 蔷 薇全平台粉丝数：210W 高阳Jennifer全平台粉丝数：436W 辣 妈 潘 丹全平台粉丝数：407W 芒果主播雪儿妈全平台粉丝数：424W #三胎宝妈#儿科护士#儿科主任投放达人| 站内持续进阶孵化、个人IP化内容非常重要，建立自身专业度与精准人群影响力后进行站外专业运营与跨屏输送 数据来源：妈妈网创星公社MCN考虑到母婴品类的差异性特点，众多母婴品牌均选择专业、垂直的母婴达人进行内容产出，他们所生产的内容更容易争取到消费者的信赖，也能够为品牌带来正面的品牌认知，当然在达人内容上也有千差万别，有种草、测评、也有出行、穿搭，女性消费群体的泛兴趣类目均受到品牌的一网打捞。备注：所涉及达人只为示例营销策略| 成熟国货母婴品牌选择以头部明星为品牌带动声量，中腰部圈层化KOL配合强力种草，尾部KOL和KOC影响细分、区域化人群T2T1T3KOC微博微信小红书抖音飞鹤品牌KOL投放层级分布57%7%5%5%母婴育儿美容美妆笑话段子时尚穿搭测评娱乐影音飞鹤品牌KOL投放主要类型明星背书，玩转话题，提高品牌知名度张萌粉丝数 1306万明星名人垂类大V配强力种草，辅助品牌活动宣传母婴尾部KOL细分影响人群张梓琳粉丝数1730万时尚美妆糖豆Candy的日常粉丝数 253万育儿撰稿人时尚奶糖妈妈粉丝数 223万母婴育儿云上有晴天粉丝数 20万母婴育儿每天都会做梦的闫闫粉丝数 50万美妆母婴品牌声量打造的优质场地海量月活用户，较低入场门槛，母婴育儿专家名人背书，泛娱乐深垂类话题引爆热点成熟奶粉品牌的社媒投放逻辑明星背书 母婴垂类宣传品牌细节 泛母婴人群广泛影响17%头部KOL明星名人、母婴头部KOL67%肩腰部KOL母婴类中腰部KOL品牌活动分享、测评种草16%腰部以下KOL泛母婴类KOL带货、测评、美食制作、婴孩类短视频分享 数据来源：微播易数据研究院备注：所涉及达人只为示例营销策略| 以进口品牌纸尿裤为例，选择大量中腰部KOL和母垂专家形成专业化内容矩阵，为品牌打造核心影响力，合作大量腰尾部KOL和KOC常态化营销抖音微博微信小红书T1T2T3某进口纸尿裤品牌KOL投放层级分布91%美妆母婴生活时尚某进口纸尿裤品牌KOL投放主要类型母婴人群口碑打造的优质场地女性用户基数大，育儿专家分享多口碑母婴品牌社媒传播逻辑垂类专家、育儿大咖、专业知识汇集为品牌背书，素人KOC和深度平台用户广泛种草垂类专家科学育儿知识讲解，品牌背书母婴育儿专家、营养分析师进行专业性推荐素人KOC日常育儿小tips分享，品牌广泛种草育儿测评、纯素人推荐、宝宝趣味视频带货啵妞粉丝数 28.3万母婴育儿医学硕士小朱妈妈粉丝数 48.5万母婴育儿29%腰部以下KOL71%肩腰部KOL营养师悟空妈妈粉丝数 39.8万高级育婴师一颗大樱桃粉丝数 2.7万母婴育儿心妹儿的慢生活粉丝数 3.3万育儿分享阿芮阿多一个好妈妈粉丝数 3.6万母婴育儿 数据来源：微播易数据研究院备注：所涉及达人只为示例营销策略| 本土婴儿辅食品牌，借助短视频形式，以高知时尚90后辣妈KOL捕获一线市场消费者，以相似性标签化的潜在女性KOL拓宽下沉市场消费者抖音小红书微博微信KOCT1T2T3英氏品牌KOL投放层级分布母婴测评生活剧情英氏品牌KOL投放主要类型年轻二胎宝妈聚集的优质场地短视频形式更易种草，母婴标签更整合、全面，垂直内容深受妈妈人群喜爱老牌母婴国货突围的社媒投放逻辑以年轻貌美辣妈KOL捕获高知用户以生活、家庭类KOL扩展用户画像母婴育儿90后辣妈以高知、专业、时尚的形象获得众多宝妈信赖育儿专业知识普及、婴幼儿产品试用推荐测评生活、家庭类素人种草，多样化达人标签拓宽用户类型生活分享、宝宝趣事、测评种草学霸元宝妈粉丝数 293万母婴育儿小葡萄妈妈粉丝数 169.4万母婴育儿75%腰部以下KOL25%肩腰部KOL超人妈妈粉丝数 284.1万母婴育儿靓太陈小姐粉丝数 80万生活、育儿二胎宝妈萌萌粉丝数 110万二胎宝妈派派妈妈粉丝数 33.5万一家三口 数据来源：微播易数据研究院备注：所涉及达人只为示例0.4预估CPE数据说明：数据及价格仅供参考合作产品：帮宝适纸尿裤，以送礼剧情引出产品，为展示产品可爱设计、透气舒适的功能性优点。自家孩子同款，增强观众信任感，快节奏点明产品亮点，迅速引导转化。708w播放11.2w点赞1.3k评论重点展示产品防晒力亮点以红屁股问题 引入产品132w预期播放量7.6预估CPM562w播放中位数1.2预估CPE135w粉丝量达人优势达人指数母婴亲子榜第19名。潜力母婴剧情达人，80后宝妈，家有两个小公主，可盐可甜可逗比。全家三口共同出镜，以居家拍摄日常生活剧情类为主，容易自然植入，家庭环境好，作品正能量，爸妈和宝贝可一起出镜。钱小妹粉丝画像关键特征女性/31-40岁二三线oppo，vivo/6%复看1%互动率多维度展现产品实力内容玩法| 以纸尿裤品类为例家庭关系类达人剧情演绎式内容玩法多位使用中粉丝互动助力产品种草0.4预估CPE合作产品：帮宝适纸尿裤，和老公一起，以怀二胎消息为由整蛊婆婆。以婆婆得知二胎消息后，态度反转，买来许多婴儿用品的剧情，自然植入产品，展示产品干爽，高性价的特点。708w播放11.2w点赞1.3k评论剧情多次反转 吸引观众观看重点展示产品防晒力亮点创意评测方式 突出亮点70w预期播放量45.7预估CPM137w播放中位数2.3预估CPE386w粉丝量达人优势潜力母婴剧情达人，擅长家庭情景剧内容，常与婆婆老公共同出镜表演。真实家庭场景，代入感强，推广经验丰富，全品类合作能力。宝妈人群受众为主。王小雨粉丝画像关键特征女性/31-40岁/二三线/iPhone，oppo用户2%互动率借剧情走向 自然展示产品内容玩法| 以纸尿裤品类为例家庭关系类达人测评与反转剧情演绎式玩法数据说明：数据及价格仅供参考13.9w平均阅读量19.1图文预估CPM6.3k平均点赞量9.6视频预估CPE36.7w粉丝量达人优势生活在伦敦的一家人，来自斯洛伐克的妈妈Andrea，来自中国的爸爸Jayden，混血姐弟Vivi和Damien。擅长真实质感的家庭生活Vlog记录，朴实自然，生活气息满满。视频作品完播率15% 。妈妈时尚审美感好，也擅长穿搭分享。AndreaAndJayden合作产品：Piccolo儿童辅食，记录妈妈带着二宝逛街野餐生活Vlog,在宝宝午餐部分植入产品合作，重点宣传产品的成分透明天然、营养成分丰富，商超渠道易购买、自己一直在买四大亮点。着重为产品的安全性背书。7.6w阅读2.5k点赞176收藏粉丝画像关键特征女性/18-34岁/一二线及海外偏好知识，时尚，出行5.6%互动率真实粉丝评论互动 二次种草宝宝午餐食品 自然植入推荐成分、渠道多方位推荐与萌娃合力种草内容玩法| 以辅食品类为例看小而美海外宝妈越洋户外场景式种草内容玩法数据说明：数据及价格仅供参考31w平均阅读量34.8%完播率1.5w平均点赞量0.7视频预估CPE204w粉丝量达人优势儿童营养师，高级育婴师。专注婴幼儿辅食、健康零食制作教程内容。作品颜值高，步骤展示清晰，易学性高，作品完播率近35%，达人季度涨粉率超20%。有多支10w 阅读代表作品。君君辅食记合作产品：爱咔威儿童辅食模具，以可爱的儿童小零食制作教程，种草产品。重点凸显产品的材质安全健康、耐温、造型可爱的特点。产品贯穿全程，长效曝光，深度种草。5.7w阅读1.5k点赞1.7k收藏粉丝画像关键特征女性/25-34岁/二三线偏好美食，知识，母婴10.9%互动率粉丝评论相互种草 引导转化高颜值儿童健康零食教程引入材质及使用方式多维度种草展示内容玩法| 以辅食品类为例看母婴专家专业内容深度解释类种草内容玩法数据说明：数据及价格仅供参考5.1w平均阅读量1.9图文预估CPE1.5w平均点赞量2.1视频预估CPE9.2w粉丝量达人优势佛系带娃的全职妈妈，热爱美食，擅长高颜值的儿童辅食制作，季度涨粉率超25%，潜力上升期。对母婴儿童食饮相关产品，带货能力突出。视频作品完播率39%.肉阿肉R合作产品：启赋奶粉，以奶粉为与原材料，大篇幅多维度介绍产品的营养成分，好吸收易冲泡等多个优势亮点。启发妈妈人群以奶粉作为食材，引导粉丝种草购买。54w阅读6.4w点赞3.5w收藏粉丝画像关键特征女性/25-34岁/二三线偏好美食，知识，母婴13.7%互动率高颜值创意辅食制作 打造超级爆款笔记以奶粉为食材 制作创意辅食多种营养成分口播推荐内容玩法| 以奶粉品类为例看高颜值手工制作类达人爆款产品打造式内容玩法数据说明：数据及价格仅供参考第六章新老母婴品牌内容营销策略PART I老牌母婴品牌“四点共振”实现品牌焕新传统老牌母婴品牌通过埋热点、引爆点、蔓延点和留存点四点共振实现品牌焕新小红书抖音平台母婴专家对产品的全面解读，塑造品牌专业的形象抖音挑战赛和全民任务最大化调动全民参与，增强品牌互动声量增强消费者参与感，全网全面引爆妈妈网核心IP顺势引爆话题共建广泛影响力打造品牌IP微博打造品牌&母婴捆绑话题，利用微博话题和品牌代言人的关系同时打造#品牌 母婴话题社区#，从产品成分、品牌价值等角度诠释母婴用育儿定义。微博育儿话题及品牌官方微博、品牌官方代言人共同创建品牌IP话题借助微信公众号文章、微信品牌号、专家视频号打造品牌及专业育儿话题内容埋热点引爆点蔓延点留存点结合妈妈网年度优秀IP与抖音发起关于品牌话题的互动挑战赛和全民任务，邀请头部母婴垂类达人、泛生活类、情感类达人共同参与话题挑战，形成品牌故事联动，并利用产品offer吸引素人参与，形成全民互动参与，大幅度提升品牌社媒声量。在社媒平台全面打造品牌声量的同时通过抖音直播等形式持续造势，通过成分党达人和优质用户从产品溯源、产品成分、使用场景等不同维度解释产品的专业化构成，与中国母婴的紧密关联，传达产品核心卖点，建立品牌的最新形象。在妈妈网等母垂平台完成对核心精准人群的私域流转。抖音直播和品牌自播的日常化将品牌日积累的用户资产进行沉淀和转化产品和品牌的知识结构、产品溯源、测评进行分析，母婴专家全面解读产品成分、塑造品牌专业的形象达人直播店铺自播实现引流妈妈网转化品牌私域，长线口碑阵地渗透埋热点| 利用品牌代言人引爆微博品牌话题，头部大V病毒传播在不同圈层扩大话题影响力，合作母婴专家达人深入话题内容和专业性微博专题页 活动话题#话题活动STEP1 选话题STEP2 带话题STEP4 聊话题STEP3 扩话题重新定义品牌和母婴之间的关系，结合品牌观念和产品系列卖点打造主话题和附属话题组合选择品牌代言人为话题引爆，结合品牌代言人相关附属话题，在微博等社媒平台实现话题讨论度母婴育儿专家、垂类头部母婴达人对话题进行专业性内容演绎，在垂直圈层讲述母婴品牌故事，增强品牌专业度微博头部大V和达人就品牌和代言人话题内容录制vlog、短视频，进行二次传播，在不同圈层拓展品牌话题明星带话题头部大V病毒传播育儿专家讲述品牌故事引爆点| 借势妈妈网年度核心IP媒体公信力爆款IP与场景化营销资源、为品牌打造高性价比、高关注度的营销推广3-5月IP女神节母亲节6月&11月IP618/双11种草季独特场景化营销女王V5红人大赛全年IP（每年2-3期）1月IP年度口碑榜全年IP（长期）百人医生联盟全科专家团妈妈网全年核心IP与场景化营销资源结合核心IP实现品牌的大众教育辅食库奶粉选品库记睡眠能不能吃疫苗智能管家育儿工具库引爆点| 建立抖音话题，借势抖音平台玩法通过挑战赛和全民任务引发全民互动抖音话题页、挑战赛、全民任务#话题活动抖音KOL矩阵与话题内容产品成分介绍产品颜值明星相关.头部大V助力品效爆发品牌故事、品牌宣传，TVC病毒传播明星尾部KOLKOC专家达人中腰部母婴专家达人深化品牌专业度产品成分、母婴关系、育儿技巧母垂中腰部达人全面中草带货产品使用测评、产品成分介绍母垂深度用户最大化品牌影响力抖音挑战赛抖音全民任务矩阵明星和KOL共同参与挑战赛，进行全面病毒传播，在抖音平台掀起品牌声量借助明星影响力，打造#与明星合拍或者依托抖音VR、贴纸等功能打造趣味性全民任务，吸引母婴消费者参与互动引爆点| 在小红书平台实现心智深度种草，围绕母婴人群细分化的使用场景，通过有新鲜感的话题、玩法发布内容，实现老品牌形象焕新测评攻略成分分析新手妈妈产品痛点成分推荐育儿知识宝爸带娃特殊口味花式种草深度用户母婴专家带娃场景备孕待产经验分享深度用户老牌国货母婴品牌应根据品牌定位和产品特点，围绕中国宝宝体质等话题对产品卖点进行全面焕新，围绕一个核心卖点布局社媒带货蔓延点| 布局中腰部和尾部达人，从母垂KOL扩展到泛生活类KOL最大化品牌信息曝光，全面深化种草，同时配合公众号品牌内容文章深耕增强品牌心智60%肩腰部KOL40%腰部以下KOL晒单/打卡/分享/种草跨品类达人共同参与，实现全面种草覆盖全地域最大化信息曝光，影响更细分人群好物分享类、辅食制作类、婴幼儿教育类、孕产类亲子类、生活类、搞笑类、职场类KOL矩阵“母婴垂直类KOL并不是品牌的唯一选择”旅行KOL时尚KOL教育KOL美妆KOL产品测评品牌介绍品牌发展相关“微信公众号成为品牌力宣传的有力渠道”财经类新闻类母婴类生活类专家讲解留存点| 明星、头部达人品牌活动日破次元话题直播，配合品牌店铺日常自播引流，结合电商大促实现集中转化头部达人直播品牌与明星达人破次元合作，借助抖音兴趣话题玩法促互动品牌店播日常化品牌促销、限时秒杀利益点抓人眼球品牌日常店铺直播，全天24h覆盖不同消费者社媒在线时段，从成分、功能、测评、价格等不同角度诠释品牌产品和内容成为品牌自播的主要内容组成，价格优势和大促节点成为品牌销量的保障借助抖音直播，邀请品牌代言人、头部直播KOL、护肤达人、破次元合作直播，利用直播形式的同时高效运转粉丝效应带动转化大促节点直播化电商大促节点，集中大波收割抓住电商大促节点，利用头部大V和品牌合作，共筑不同节点话题促成大促收割留存点|妈妈网“妈妈粉丝营” 实现品牌私域流转，在母婴精准消费者汇聚的垂直社区实现口碑深度渗透，加强品牌效能转化粉丝进阶系统三驱积分系统用户全生命关系管理双向口碑通道私域流量沉淀1.种草文/短视频输出（围绕主题，站内分享）特定孕育龄全流量2.小红书/抖音等站外同步分发3.站内安利口碑回帖问答4.重点电商节主题话题助推天猫母婴节618双11年货节微信矩阵宣发妈妈网育儿母婴企业第一大号爸妈研究所家庭教育大号450W 粉丝120W 粉丝微信公众号微信社群5000 妈妈微信群，100W 群粉地域|育龄|兴趣多维标签1000 同城微信群，9W 群粉（初创期，持续扩列中）KOC微信群：18W 百人群覆盖上千万群粉微信朋友圈KOC 小编朋友圈私域流量10W KOC朋友圈扩宣22W 粉小编朋友圈74.1%拥有上千微信好友(人均923位微信好友)人均好友数4500 选品场景节点场景痛点场景生活场景.PART II新消费母婴品牌“入-挖-留”策略打造爆款产品精准入市打爆品拓品类塑品牌“入-挖-留”三步实现新消费品牌打造爆品、拓展品类、塑造品牌入挖留母婴垂类专家专业推荐 品鉴团找准单一卖点为产品背书结合妈妈网场景化工具导入品类爆款礼盒引爆新妈社媒站内外传播迅速打造品牌心智从包括拓展到全品类逐层扩圈从产品到品牌的全面布局母婴专家和垂类KOL矩阵带货泛生活类KOL中长尾影响品牌节点营销跨界联名、话题深植打造品牌力垂直场景粉丝营销长效留存口碑扩散在品牌力上下功夫对目标消费者进行留存塑造深厚品牌形象，建立品牌粉丝私域热门话题借势品牌价值升华公私域流量沉淀承接品类拓宽互动曝光实现全面带货垂类专家内容深耕产品测评深度种草精准场景的品类导入品牌定制化母婴礼盒站内外持续种草品牌私域长效留存打爆品| 以工具为品类创造导入场景；母婴专家背书，为新品牌建立信赖感做铺垫，配合妈妈网定制礼盒实现以信赖建心智、以颜值塑卖点、以爆款造声量的格局知识科普类育儿专家类成分评测类话题类型专家达人&优质话题什么奶粉能够提升宝宝体质？辅食内的铁元素到底对宝宝怎么样的影响？儿科医生，育儿专家学者育婴师，育儿话题头部达人母婴头部达人，专业测评和行业经验丰富品类核心卖点评测母婴育儿专业问题专业宝妈倾心推荐二胎妈妈三年总结育儿好物宝宝第一口辅食到底应该选什么？10大纸尿裤测评告别夏天红屁屁辅食行业深耕多年宝妈，测评微量元素.母婴达人具有较高专业度和声誉的垂类专家和专业宝妈核心卖点通过强调核心卖点关键词，从核心卖点展开内容，让产品品质深入消费者心智，打造专业化爆款产品纸尿裤：反渗奶粉：原料、产地、益生菌、抵抗力、宝宝视力、母乳喂养.辅食：微量元素、含铁、膳食纤维多元场景：根据不同品类塑造卖点的不同使用场景，比如宝爸带娃如何选择奶粉、妈妈带娃出行如何选择爱用物、宝宝如何睡整夜等场景打造爆款核心因素：人/货/场打造爆款核心场景：分阶分龄精准需求场景化营销垂类工具囊括全孕育龄日-周-月上千细分痛点场景高效导入大数据 精准教育宝宝相关妈妈相关DHA品类导入打爆品| 为品牌定制“萌新妈妈礼盒”，定向捕捞待产准备的早阶新妈用户品类排他联名礼盒发布，每月派发1万份，全年拉新12万高质量高价值孕晚期新客抢先卡位渗透良品商城上架抢购百名KOC种草风暴，妈妈网&小红书双平台分发品牌实物图片露出提及品牌及产品名*每期礼盒预计包含5-6款产品仅孕期用户可申领（品类排他）硬广引流口碑种草【品牌权益】孕妈新客真实线索礼盒外观/宣传图曝光商品详情页专属卡片位KOC帖种草口碑10家主流PR媒体外宣良品商城banner福利中心banner*礼盒广告体现品牌产品拓品类| 以直播为拓展品类的抓手，以头部达人和母婴专家直播入局，持续加强品牌专业性、安全感的心智渗透，配合周期性品牌店播增粉促活，实现从爆款单品到全品类销量增长直播矩阵大促节点加码重点产品好物推荐全年不间断直播超头部主播在品牌节点、年度节点、妈妈网全年IP节点加码直播母婴类、辣妈、萌娃宝妈等腰尾部主播粉丝目标群体与品牌重合度高，明星产品集中推荐提高转化率搭建品牌自播矩阵直播间全年不间断推荐带货头 部 主 播腰 尾 部 主 播品 牌 自 播达人与品牌直播信息流电商引流品牌官方店播持续增粉电商直打造流量矩阵，实现全品类带货直播提升整体转化医学专家头部达人母婴KOC圈层达人品牌官方塑品牌| 在海量用户基础平台，借势微博热点话题营销，助力品牌情绪营销、话题营销，在微信公域到私域的有力环境，实现品牌流量的沉淀，打造属于品牌自己的流量花园微信深度约稿明星产品推荐微博热点话题借势营销，提高品牌价值深度在微信公私域环境中实现小程序、视频号、社群、公众号内容流转品牌社群私域流量池运营围绕品牌成长、品牌价值、产品核心卖点、产品功能成分专业程度与母垂、头部大号约稿，持续搭建品牌形象利用微信官方公众号、食品号与消费者0度互动，搭建产品购买简约路径，探究消费者背后的故事微博引爆母亲角色与宝贝成长相关话题讨论#人类幼崽的母亲节礼物#阅读2.9亿，讨论7.1万结合微博母婴育儿热点话题带动品牌讨论跨母婴品类生活类、时尚类话题借势提高品牌参与度和调性微博引爆宝宝成长相关话题#人类幼崽成长计划#阅读1741万，讨论7085利用热点话题，借势品牌代言人进行话题讨论微博引爆宝宝奶粉养育问题#人类幼崽喝护指南阅读2.7亿，讨论7.6万结合微博亲子育儿话题活动激发头中尾达人共同创作#母婴达人创作季与旅行、艺术、摄影等不同跨界宝妈KOL合作玩转品牌印象话题为品牌创造美育、养育的更高调性与品牌代言人合作，结合社会热点问题与代言人母婴身份进行话题讨论，引发用户进一步讨论和互动，进一步提高品牌形象和影响力塑品牌| 粉丝经济时代，在垂直场景中通过品牌平台中的粉丝私域，驱动细分品类闭环营销，实现品牌正面资产的长效累积会员营销线全网口碑声量NO.1电商营销线站内销量NO.1IP造势线国潮爆款NO.1国货之光口碑大赏孩子王联动耍裤日JD联动全民种草季口碑榜-国货臻品奖打响头炮高光力荐高调造节品质尖叫大促收割心动榜首人气登顶圆满收官3155.146.18D1112月海量派发，引爆口碑体验圈新粉聚拢互动赢门店福利线下通道HOT触点口碑全覆盖线上通道【巴布豆国潮炫裤营】良品商城全年大促返场【品牌日】霸屏导流主题特卖 店主分销 爆款团购正面资产长效裂变、累积站内外品牌产品正面信息的搜索长期霸屏拦截认知决策购买复购分阶分龄精准孕育场景化营销、礼盒引爆专家发声产品卖点打爆KOL持续引流概念深入人心 品牌日话题为抓手 明星大V病毒传播顺势引爆 挑战赛和全民任务增强互动 小红书拓展场景全面带货新老以测评礼盒套装入手通过KOL种草推荐整体扩大品牌社媒声量直播电商形成达人带货矩阵实现从爆款单品到全品类销量增长 垂类 泛类KOL全面深化种草 公众号配合长线教育品牌心智 配合品牌店铺日常自播引流 结合电商大促实现集中转化母婴育儿话题提高品牌价值深度微信私域D2C模式玩转用户沉淀垂媒粉丝分阶私域体系长效拦截品牌心智份额影响市场份额，对应新老母婴品牌阶段，从认知打造-产品熟悉-决策影响-信赖建立分阶段定制化营销策略爆款单品社媒声量扩圈品牌心智塑造埋热点引爆点蔓延点留存点关于本报告中KOL层级的定义微博微信小红书抖音快手B站Tier1=500W=200W=100W=500W=500W=100WTier2=100W=50W=50W=100W=100W=50WTier3=10W=3W=10W=10W=10W=10WTier4=1W=1W=1W=1W=1W=1WTier5=1K=1K=1K=1K=1K=1KTier6=0=0=0=0=0=0由于各平台用户量级不同、用户偏好不同，导致各平台对KOL层级划分标准不同，以下为微播易对各平台KOL层级的划分标准，以粉丝数为标尺，其中Tier1为头部，Tier2为腰部，Tier3为尾部，Tier4为KOC，Tier5为路人，Tier6为素人。路人和素人通常为非商业化账号。报告注释微播易关于出品方微播易成立于2009年，以“科技让新媒体传播更简易”为使命，依托平台海量社交数据、订单交易数据和AI智能营销技术，为广告主解决社交媒体、短视频投放触达难、精准难、效率难、ROI难等问题，提供一站式KOL资源采买、KOC资源采买、品牌店播代运营、货品分销整合营销服务。平台驻超过100万KOL，覆盖抖、快、B站、红书、微博、微信、视频号、知乎、直播等35 主流社交平台，服务超过30万 品牌。中国商务广告协会母婴品牌研究院CAAC母婴品牌研究院是中国商务广告协会数字营销专业委员会联合妈妈网共同发起成立的，针对母婴行业用户生命周期短、迭代快和消费升级的痛点与趋势，以全国母婴行业传播与销售渠道领域各方为主体，包括相关品牌、消费者、营销、创意、数据等行业与教学和研究机构自愿结成的行业应用研究性组织。研究院宗旨：建立母婴垂直领域品牌营销联盟，激活行业发展，提高母婴垂直行业营销专业服务水平，树立母婴行业良好的社会形象；搭建行业的学习、沟通、交流、互助的平台；组建专家智库，进行妈妈人群与消费行为的深入研究和应用，推动中国母婴行业的品牌营销专业化发展，促进并提高母婴行业品牌营销传播在广告行业的地位和影响力。版权声明本报告由微播易与中国商务广告协会母婴品牌研究院制作，未经书面同意，任何单位及个人不得以任何方式及理由对该内容进行抄录、或其他产品捆绑使用、销售。凡有上述侵权行为之单位及个人必须立即停止侵权并对其侵权造成的一切不良后果承担全部责任。否则本公司将依据著作权法等相关法律、法规追究其经济责任和法律责任。如引用、传播请标明出处。免责声明本报告所涉之统计数据，主要由微播易平台自有数据及交易数据、合作供应商样本数据、公开资料整理，结合专业人员分析及推及计算获得。由于数据样本及计算模型的影响与限制，统计数据仅反映样本及模型计算的基本情况，未必能够完全反映市场客观情况。鉴于上述情形，本报告仅作为市场参考资料，微播易不因本报告（包括但不限于统计数据、模型计算、观点等）承担法律责任。法律声明北京市朝阳区北四环小营北路53号院中源科技大厦3号楼9层北京上海市徐汇区宝庆路1号瑞力大厦2207室上海杭州市萧山区紫橙国际创意中心3号楼1603杭州广州市天河区冼村街道珠江东路12号高德置地冬广场H座2906室广州深圳市南山区深圳湾科技生态园10栋A座1008深圳关注微播易获取最新数据策略、营销方法论、行业洞察、案例等干货内容郑州市中原区陇海西路升龙金中环B座3312郑州全域KOL内容&电商整合营销平台

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母婴品牌社媒投放达人矩阵与层级分布。以垂类账号为主，中腰部达人为投放主力，尾部达人在各平台日常化持续跟进输出。母婴品牌社媒投放达人内容专业度。站内持续进阶孵化、个人IP化内容非常重要，建立自身专业度与精准人群影响力后进行站外专业运营与跨屏输送。奶粉品类达人投放矩阵特征。以飞鹤为代表的成熟国货品牌选择以头部明星带整体声量，肩腰部KOL垂直内容分享，深度KOC用户泛品类细分的投放模式。奶粉品类达人属性与用户画像。选取头部品牌合作次数较高的两位达人从其创作内容与粉丝画像可以看出下沉市场对母婴产品成分、性价比和亲民品牌内容认同感强，一线市场受众更喜爱教育、高知、育儿理念类型的KOL内容。纸尿裤品类达人投放矩阵特征。进口大牌纸尿裤，以腰尾部KOL投放为重点，以专家背书为核心影响力，以深度用户广泛种草提高品牌整体声量。纸尿裤品类达人属性与用户画像。小红书平台品牌典型达人粉丝主要集中在85和90的宝妈，以科普分析测评避雷产品种草内容为主抖音平台典型达人粉丝为80/85后，对一家三口生活日常人设敏感，剧情、实验类内容备受青睐。

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2023年益生菌行业调研报告BIOGAIA/拜奥BIOSTIME/合生元益生菌行业调研报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第208期报告目录益生菌行业整体概况0102热门品牌调研 BioGaia/拜奥&BIOSTIME/合生元益生菌行业整体概况婴幼儿营养品-益生菌行业-行业规模(2023年7月)2023年7月成交额6158.4万元婴幼儿营养品益生菌行业2023年7月益生菌行业在淘宝的规模达到6158.4万元，抖音平台接近2500万元，行业体量整体不大，且目前以淘宝货架为主2023年7月成交额10002500万元淘 宝销售额访客数销售额访客数4059.6万元5151.9万202.3万2022年7月6158.4万元317.2万婴幼儿营养品-益生菌-行业基础数据2021年6.07亿元2510.5万从整体看，22年销售额整体上升27.64%且23年7月的销售额同比上升19.54%，访客数上升56.8%，与需求端出生率的下降趋势相反，该行业越来越多地吸引消费者注意并销量增长 19.54% 56.80% 27.64%-24.87% 26.91% 15.47 22年7.74亿元3134.9万婴幼儿营养品-益生菌-年度基础数据2021年2022年1-7月支付转化率9.44%-4.57%8.70%-2.79%UV价值24.16 2.21$.17 1.16%访客数2510.5万 24.8739.2万 25.31%销售额6.07亿元 27.64%3.96亿元 26.77%5.94 7.117.75 4.06#年1-7月，除支付转化率同比下降1.28%，销售额、访客数、客单价和UV价值同比情况，都上涨了，销售额同比上升37.34%，访客数同比上升34.65%客单价-1.28% 2.00% 34.65% 37.34% 3.32%婴幼儿营养品-益生菌-近13个月基础数据（2022年7月-2023年7月）该行业访客数、销售额、客单价均呈现上涨趋势，仅转化率有所下降，7月同比下降2.7%大促双11和618期间销售额有明显爆发，尤其是618，6月销售额超过1个亿5151.9万元6173.4万元 6451.4万元7992.0万元8905.1万元8271.7万元 8580.0万元5867.4万元7722.0万元 7616.3万元8280.5万元10197.6万元6158.4万元202.3万人236.9万人269.7万人306.8万人312.8万人369.6万人312.5万人273.6万人308.5万人276.4万人348.2万人370.8万人317.2万人2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月销售额&访客数销售额访客数257.57262.02227.79274.48309.00276.42297.45240.45276.34295.25311.64306.21270.219.89%9.95.50%9.49%9.21%8.10%9.23%8.92%9.06%9.33%7.63%8.98%7.19 22年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月客单价&支付转化率客单价支付转化率婴幼儿营养品-益生菌-卖家数概况（2022年7月-2023年7月）该行业在23年1、2月卖家数和有交易卖家数骤降，之后卖家数和有交易卖家数有所上升，到23年7月，卖家数同比22年7月下降了4.2%，有交易卖家数同比上升6.4%4,6004,4314,2484,2534,3984,4694,1423,9343,8553,9214,0544,2594,4071,3201,3081,3911,4011,4101,4571,2871,3541,3881,4761,4671,4461,40528.70).522.742.942.062.601.074.426.017.646.193.951.88 22年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月近13个月卖家概况卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比婴幼儿营养品-益生菌-7月TOP10品牌市场份额占比（2023年2月-2023年7月）该行业TOP3品牌市场份额占比接近50%，马太效应显著品牌占有率情况品牌2月3月4月5月6月7月BioGaia/拜奥29.47.54.12 .96.40#.64%BIOSTIME/合生元39.70!.05 .74 .30!.42 .14%Sun Seasons/兰骑士7.38%9.82.26.85.38%9.85%CULTURELLE/康萃乐15.83%6.69%7.21%8.31%7.80%7.61%DiPro5.44%5.62%4.88%5.13%4.47%4.70%妈咪爱8.22%3.63%4.86%3.52%5.25%3.35%LIFE SPACE9.22%3.62%3.42%3.17%4.54%2.91%SINE/信谊0.92%1.76%2.23%2.01%2.80%1.90%vita-GROW0.77%1.66%1.31%1.83%1.80%1.68%wonderlab/万益蓝4.54%1.90%1.59%1.96%1.91%1.47%婴幼儿营养品-益生菌-TOP品牌市场份额占比（2023年2月-2023年7月）该行业TOP10品牌市场占比逐渐上升，23年7月达到了77.25.48.47.37.15.79#.64T.08T.25U.88W.09W.33S.61.45(.270.75&.76#.88.75 23年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月品牌市场份额占比TOP1TOP2-10其他婴幼儿营养品-益生菌-TOP30品牌销售额&占比(2023年7月）1455.6万元1240.0万元606.8万元468.8万元289.7万元206.3万元23.64 .14%9.85%7.61%4.70%3.35%BioGaia/拜奥BIOSTIME/合生元Sun Seasons/兰骑士CULTURELLE/康萃乐DiPro妈咪爱LIFE SPACESINE/信谊vita-GROWwonderlab/万益蓝goodhealth/纽好康DdropsINNEBabymier/贝蜜儿AcidolacNemans/纽曼思爱益森倍顿蒙佩尔兰elevit/爱乐维天然博士CHILDLIFE（医药）童年故事Medtrition迪辅乐百适滴免敏bowtee/宝体安innerhealthColic CalmTOP30品牌销售额&占比销售额占比23年7月，品牌BioGaia/拜奥和BIOSTIME/合生元，各自占比皆超过20%婴幼儿营养品-益生菌-TOP20品牌概况（2022年7月VS2023年7月）该行业23年7月同比22年7月，前7品牌排名变化不大；略微靠后的品牌变化幅度更大，goodhealth/纽好康品牌同比22年7月，销售额增长3倍多品牌2023年7月排名2023年7月销售额2022年7月排名2022年7月销售额同比2023年7月汰换情况BioGaia/拜奥11455.6万元21130.6万元28.74%上升BIOSTIME/合生元21240.0万元11164.8万元6.46%下降Sun Seasons/兰骑士3606.8万元_上升CULTURELLE/康萃乐4468.8万元3389.7万元20.31%下降DiPro5289.7万元4264.4万元9.55%下降妈咪爱6206.3万元6224.5万元-8.08%持平LIFE SPACE7179.3万元7168.9万元6.14%持平SINE/信谊8116.9万元_上升vita-GROW9103.3万元1932.9万元214.09%上升wonderlab/万益蓝1090.5万元_上升goodhealth/纽好康1171.9万元3316.2万元343.20%上升Ddrops1261.0万元1836.9万元65.07%上升INNE1354.6万元1549.7万元9.78%上升Babymier/贝蜜儿1443.0万元_上升Acidolac1542.3万元_上升Nemans/纽曼思1642.0万元2124.3万元72.63%上升爱益森1740.2万元1254.4万元-26.10%下降倍顿1839.4万元1737.5万元5.14%下降蒙佩尔兰1938.6万元1154.8万元-29.49%上升elevit/爱乐维2034.8万元_上升婴幼儿营养品-益生菌-TOP20店铺情况（2022年7月&2023年7月）从店铺来看，兰骑士海外旗舰店和goodhealth母婴海外旗舰店，7月销售额同比增长超过100%店铺2023年7月排名2023年7月销售额2022年7月排名2022年7月销售额同比2023年7月汰换情况合生元官方旗舰店1760.5万元1581.1万元30.87%持平拜奥旗舰店2757.2万元2506.1万元49.64%持平兰骑士海外旗舰店3461.0万元3209.5万元120.00%持平Culturelle康萃乐海外旗舰店4267.2万元5181.3万元47.35%持平dipro旗舰店5236.5万元4183.0万元29.19%持平妈咪爱母婴旗舰店6132.6万元6169.2万元-21.63%持平信谊保健食品旗舰店7113.5万元_上升biogaia拜奥海外旗舰店8113.1万元1177.4万元46.08%上升lifespace官方海外旗舰店9103.1万元890.9万元13.34%下降VitaGrow海外旗舰店10102.6万元2032.9万元212.04%上升小鹿爸爸海外购1176.7万元985.0万元-9.80%下降goodhealth母婴海外旗舰店1271.4万元3816.2万元340.08%上升艾咪妈海外购1359.8万元1353.9万元10.94%持平WonderLab万益蓝旗舰店1459.5万元794.8万元-37.20%下降Ddrops母婴海外旗舰店1555.7万元1836.9万元50.80%上升babymier贝蜜儿旗舰店1642.7万元_上升香港中医学院1741.3万元_上升GlobalEshop海外旗舰店1840.8万元1640.3万元1.26%下降淘妈优选环球母婴店1940.3万元2131.5万元28.08%上升inne海外旗舰店2036.5万元1545.2万元-19.27%下降婴幼儿营养品-益生菌-TOP10爆款单品（2023年7月）该行业TOP10商品，共有6个品牌入榜，其中品牌BioGaia/拜奥有3个商品上榜，品牌BIOSTIME/合生元有2个商品上榜，另有一个非旗舰店“小鹿爸爸海外购”携第一名拜奥的同款商品上榜；旗舰店和海外购渠道深受信任店铺排行21132345811商品信息拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝罗伊氏乳杆菌原味滴剂效期新鲜合生元益生菌奶味60袋百亿活菌呵护肠胃小卫士合生元益生菌婴幼儿童原味菌粉冲剂60袋含婴儿双歧杆菌增强免疫力兰骑士好鼻子益生菌 婴幼儿宝宝儿童过敏肠胃体质 舒鼻抗蓝圣歌兰【会员专享】拜奥官方旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝滴剂兰骑士好鼻子Plus益生菌 舒鼻过敏肠胃免疫 VC儿童宝宝抗圣歌兰康萃乐的益生菌儿童肠胃肠道3-12岁宝宝调口腔理lgg益生菌咀嚼片dipro迪辅乐bb12丹麦进口益生菌婴幼儿宝宝新生儿儿童肠胃滴剂BioGaia拜奥婴幼儿益生菌罗伊氏乳杆菌宝宝胀气肠绞痛D3滴剂10mlbiogaia拜奥益生菌婴儿幼儿罗伊氏乳杆菌滴液澳新生宝宝奥拜10ml主图品类益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌店铺名拜奥旗舰店合生元官方旗舰店合生元官方旗舰店兰骑士海外旗舰店拜奥旗舰店兰骑士海外旗舰店Culturelle康萃乐海外旗舰店dipro旗舰店biogaia拜奥海外旗舰店小鹿爸爸海外购店铺交易金额757.2万元760.5万元760.5万元461.0万元757.2万元461.0万元267.2万元236.5万元113.1万元76.7万元单品交易金额383.7万元382.7万元160.1万元134.1万元119.3万元85.7万元83.5万元77.6万元73.9万元66.8万元单品贡献率50.67P.32!.05).09.76.591.252.81e.32.16%支付转化率4.84%3.89%4.64%3.41%6.44%1.88%8.80%3.54%4.59%7.43%口味原味无味原味无味原味无味梅子味/原味无味婴幼儿营养品-益生菌-行业用户画像（2023年7月）女男84.32.75%该行业客群在淘宝平台主要为女性，占比达到84.32%，年龄主要分布在25-34岁，购买者的身份主要为宝妈，地域则以广东、浙江和江苏等地为主18.12.65%8.28%6.65%4.86%4.35%3.98%3.84%3.41%3.31%广东省浙江省江苏省山东省上海福建省四川省河南省安徽省湖北省地域结构8.632.685.46.53%5.29%2.54242529303435394049=50年龄结构婴幼儿营养品-益生菌-行业热点（2023年7月）该行业的热搜词中，主要以品牌词为主，对于品牌的认可度更高；从行业属性看，更看中商品的产地和产品剂型，考虑到益生菌的菌株活性，更偏向选择产地在中国大陆，考虑服用情况，更偏向选择冲剂和滴剂益生菌行业热搜词搜索词热搜排名搜索人数点击人气点击率支付转化率合生元益生菌1138,58533,92746.47%7.41%拜奥 益生菌288,95825,91152.97.51%益生菌婴幼儿382,41728,58062.46.21%拜奥婴儿益生菌440,23514,92143.23.06%儿童益生菌528,68516,46470.63.13%拜奥628,57412,81255.01.69%迪辅乐益生菌724,40110,52639.41%5.20%康萃乐益生菌819,62110,70150.69.90%婴儿益生菌919,34212,51961.36%9.71%小马琪琪益生菌1013,91010,41273.41%2.31%拜奥益生菌官方旗舰店1111,6696,56835.58%5.07%崔玉涛益生菌1211,3237,19946.47%4.32%乐米倍优官方旗舰店1310,5718,29863.66%6.95%百适滴1410,5236,28047.96%3.05%兰骑士益生菌1510,3126,74645.99.72%乐米倍优益生菌169,9266,07839.46%3.09%迪辅乐179,4615,55340.13%4.21%宝宝益生菌188,5117,80367.28.69%康萃乐198,2226,12149.09.07%益生菌婴幼儿调理肠胃208,0587,34365.25.09%益生菌行业热门属性产地交易金额支付件数产品剂型词交易金额支付件数中国大陆2196.6万元172501冲剂2805.2万元202,961 新西兰250.7万元13803滴剂2315.0万元78,622 英国16.7万元806口服液302.2万元19,531 美国15.3万元1569咀嚼片296.6万元21,099 加拿大4.6万元204胶囊55.4万元4,769 颗粒17.6万元1,839 奶昔0.1万元8 抖音抖音-婴幼儿营养品-益生菌-行业基础数据（2023年5月-2023年7月）2023年6月2500w5000w 46.3000w2500w-27.88%销售额销售额环比该行业，在抖音平台23年6月销售额环比增长达到了46.3%，增长迅速1000w2500w 36.22%抖音-婴幼儿营养品-益生菌-TOP10品牌情况（2023年7月）信谊在抖音上排名第一，排名表现远高于淘内排名，另外品牌妈咪爱、熊健益生菌同比去年7月增长超过100倍，行业在抖音上的生态与淘宝有明显差异排名品牌总销售额品类商品数品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比1信谊500w750w8386.741w2.5w20.38P0w750w31.60B.85%-2拜奥500w750w17530.7375001w10.86%0w500w23.11d.3203.49%3妈咪爱100w250w12230.39250050005.550w250w5.13%-2.41% 55.1w%4施贝安750w1000w21145.65500075008.320w250w4.86%-30.30B.47%5迪辅乐75w100w28305.73250050003.38uw100w4.145.22 94.27%6合生元500w750w61263..89uw100w4.10H.42.57%7圣歌兰100w250w16212.73250050004.67uw100w3.98%-33.9326.23%8小胖瓶500w750w3835.2775010001.06uw100w3.56t0.18%-9熊健益生菌25w50w10189.41250050003.08%w50w2.346.18% 2.6w蒙佩尔兰25w50w6603.285007500.75%w50w1.81&.10a93.25%抖音-婴幼儿营养品-益生菌-TOP10商品情况（2023年7月）该行业，TOP10商品有5个品牌入榜，其中品牌信谊有5个商品入榜，品牌拜奥有2个商品入榜排行品牌商品品牌自播/店铺/达人播最新到手价平均成交价销量销售额1拜奥拜奥【官旗】0-3岁婴幼儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌滴剂活菌原装99.67%/0%/0.33%￥398.00-1,196.00￥505.07 50007500250w500w2信谊SINE/信谊崔玉涛亲研双歧杆菌信谊P16 适合儿童菌群200亿高活菌10.65%/0%/89.35%￥279.00-1,116.00￥523.79 25005000100w250w3信谊SINE/信谊崔玉涛亲研益生菌0-3岁儿童益生菌P1000双歧杆菌0%/100%/0%￥279.00-1,116.00￥396.78 25005000100w250w4信谊SINE/信谊崔玉涛亲研益生菌0-3岁儿童益生菌P1000双歧杆菌29.33%/0%/70.67%￥389.00-1,167.00￥518.58 w250w5拜奥【官旗】拜奥宝宝儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌软管装滴剂10ml活菌100%/0%/0%￥1,529.00￥1,520.97 500750100w250w6信谊SINE/信谊崔玉涛亲研益生菌0-3岁儿童益生菌P1000双歧杆菌19.68%/4.19%/76.13%￥389.00-1,167.00￥296.98 2500500075w100w7信谊SINE/信谊崔玉涛亲研儿童益生菌P16 小菌条44.1%/0%/55.9%￥279.00-1,116.00￥240.09 2500500075w100w8小蓝瓶老爸评测小蓝瓶即食益生菌大人女性肠胃道双歧杆菌冻干粉工厂发0%/0%/100%￥2,599.00￥995.00 50075050w75w9妈咪爱【官方专属】Ofmom妈咪爱活性益生菌益生元双歧杆菌100%/0%/0%￥320.00￥280.49 1000250050w75w10合生元【官旗奶味60袋】合生元益生菌双歧杆菌活性菌冲剂健康菌株活性100%/0%/0%￥338.00-636.00￥419.64 1000250050w75w抖音-婴幼儿营养品-益生菌-人群画像（2023年7月）女男81%该行业客群在抖音平台主要为女性，占比达到81%，年龄主要分布在24-40岁，以广东、江苏和浙江等地为主；从相关搜索词来看，客户更看重商品的排行和通过直播的方式购买商品15.78.644.46.33%8.79-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁年龄结构16.11%7.26%7.18%5.84%5.75%5.74%5.45%4.58%4.14%3.99%广东江苏浙江河南湖南四川山东湖北福建江西地域结构序号相关搜索词1益生菌调理肠胃治便秘2益生菌畅销榜第一名3益生菌wonderlab4益生菌5益生菌直播6益生菌调理肠胃成人推荐7益生菌官方旗舰店直播第一名8益生菌婴幼儿调理肠胃0-3岁9益生菌婴幼儿10益生菌作用与功效热门品牌调研BioGaia/拜奥BioGaia/拜奥-月度销售情况（2023年2月-2023年7月）数据来源：千牛、蝉妈妈月度销售情况日期天猫官方旗舰店销售额抖音品牌销售额2023年2月655.0万元250w500w2023年3月749.1万元250w500w2023年4月721.9万元250w500w2023年5月892.1万元500w750w2023年6月1004.2万元500w750w2023年7月757.2万元500w750w婴幼儿营养品-行业排名情况2月3月4月5月6月7月天猫666583抖音981112109该品牌在抖音的销售额逐渐追上天猫官方旗舰店的销售额，品牌渠道拓展高效性别年龄BioGaia/拜奥-产品梳理&人群洞察益生菌25-34岁为主 女性占比82.79%地域浙江、广东、江苏为主主营产品BioGaia/拜奥益生菌多年龄层女性多年龄层女性24-40岁为主女性占比79%地域山东、广东、江苏为主益生菌BioGaia/拜奥-不同平台主推品的选择数据来源：蝉妈妈天猫主推抖音主推商品名拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝罗伊氏乳杆菌原味滴剂拜奥【官旗】0-3岁婴幼儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌滴剂活菌原装主图商品价格和活动颜色分类：宝宝基础装（12%选择）包装种类：玻璃瓶装 软管装净含量：10ml 678元，折后598元颜色分类：亲子升级装（性价比更高 88%)包装种类：玻璃瓶装 软管装净含量：10ml 698元，折后618元软管5ml【5%人选择 性价比不高】398元玻璃瓶5ml【5%人选择 性价比不高】398元软管10ml【15%人选择 基础量】598元玻璃瓶10ml【15%人选择 基础量】598元软管10ml*2 送拍拍灯 硅胶勺1支【80%人选择 小定植期】1196元玻璃10ml*2 送拍拍灯 硅胶勺1支【65%人选择 小定植期】1196元玻璃10ml 软管10ml 送拍拍灯 硅胶勺1支【70%人选择 小定植期】1196元软管10ml*2 送硅胶勺2支装 方巾2条【80%人选择 小定植期】1196元玻璃10ml*2 送硅胶勺2支装 方巾2条【65%人选择 小定植期】1196元玻璃10ml 软管10ml 送硅胶勺2支装 方巾2条【70%人选择 小定植期】1196元每mL价格宝宝基础装（12%选择）67.8元/ml，折后59.8元/ml亲子升级装（性价比更高 88%选择）69.8元/ml，折后61.8元/ml5ml 79.6元/ml10ml59.8元/ml20ml 59.8元/ml上架时间2018-09-272021-12-06利益点0岁可用专利菌株5滴汗1亿活菌全链路温控运输0岁可用专利菌株5滴汗1亿活菌全链路温控运输该品牌在抖音的主推商品的组套机制更丰富，会赠送更多的配套餐具促进成交，价格上差异不大拜奥旗舰店天猫-拜奥旗舰店品类布局（2023年2月-2023年7月）该店铺品类专注于益生菌类，占比达到99%以上99.40.55.29.46.33.55%0.41%0.29%0.23%0.33%0.53%0.43%2月3月4月5月6月7月拜奥旗舰店品类布局奶粉/辅食/营养品/零食 益生菌保健食品/膳食营养补充食品 益生菌其他 赠品其他 补差价/邮费其他 有价优惠券其它天猫-拜奥旗舰店上新节奏（2023年2月-2023年7月）该店铺半年共上新6款商品，主要集中在2月、7月，其中的定金为消费者适用产品提供了低门槛选项，并引导消费者后续购买正装【直播间专享】拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝滴剂10ml2023-02-03【定金】拜奥旗舰店口腔含片益生菌100元定金券 再送10片体验装2023-02-28拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株罗伊氏乳杆菌玻璃瓶装5ml2023-02-15直播间专享】拜奥官方旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株滴剂5ml2023-05-19拜奥益生菌含婴幼儿童可用菌株滴剂10ml 肠胃咀嚼片10片装定金券2023-07-14【活动专享】拜奥旗舰店儿童成人益生菌咀嚼片罗伊氏乳杆菌30片2023-07-10天猫-拜奥旗舰店-近13个月基础数据（2022年7月-2023年7月）该店铺在访客数、销售额、支付转化率均呈现良好的上升趋势，且客单价较为平稳大促双11和618期间销售额突破千万元511.6万元773.9万元725.6万元969.1万元1034.9万元862.5万元919.5万元659.0万元752.4万元727.0万元984.6万元1010.9万元760.7万元18.2万人23.4万人26.4万人26.6万人31.1万人28.9万人28.0万人21.0万人24.2万人21.3万人23.2万人23.4万人27.2万人2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月销售额&访客数销售额访客数590.40587.81567.99602.32608.49590.27591.42552.75589.64567.19570.32605.57586.424.76%5.62%4.83%6.05%5.48%5.06%5.56%5.68%5.27%6.01%7.44%7.13%4.77 22年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月客单价&支付转化率客单价支付转化率天猫-拜奥旗舰店流量结构（2023年2月-2023年7月）从访客来源来看，该店铺主要的流量是通过付费的手淘淘宝直播，其次是直通车，从5月起，大促期间流量更多来自淘内待分类和我的淘宝；从成交来看，占比最大的为直通车，在5、6月，免费流量我的淘宝占比达到30%以上交易金额占比2月3月4月5月6月7月直通车18.29%-17.48%-0.00.50%手淘搜索10.88.27.53.31.25.77%品销宝-明星店铺-16.68.22%-16.20.59%我的淘宝22.93.80.573.270.13.80%淘内待分类14.27.58.94.92.70.02%手淘旺信21.11.03%5.49%6.00.15%9.74%手淘淘宝直播1.45%3.73%3.86%5.25%4.29%5.68%淘宝客-14.10%-0.26%1.09%3.93%淘口令分享4.10%1.99%2.55%4.26%3.05%3.22%手淘推荐6.99%5.83.37!.73%5.15%2.74%访客数占比2月3月4月5月6月7月手淘淘宝直播21.20.21.01%6.30b.97#.41%直通车12.16%-19.02%-0.00.34%手淘搜索10.76%8.36%7.84%6.06&.26.49%品销宝-明星店铺1.42%5.02%7.23%-0.00.85%淘内待分类31.03$.74.39W.77%2.90%8.21%我的淘宝8.67.14%9.51).87%6.68%6.13%超级直播0.00!.36.64%0.00%0.02%5.95%手淘推荐7.16%5.83%4.87%-0.00%5.43%超级短视频-0.00%1.66%0.00%0.00%4.34%手淘旺信7.60%5.34%4.85%-1.14%3.84%付费流量cps免费流量该店铺的TOP商品为益生菌滴剂和肠胃咀嚼片，单品“拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝罗伊氏乳杆菌原味滴剂”贡献超过50%的销量天猫-拜奥旗舰店TOP3商品（2023年7月）序号商品标题主图交易金额SKU品单价单位单价单品销售额占店销售额比例1拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝罗伊氏乳杆菌原味滴剂383.7万元颜色分类：宝宝基础装（12%选择）亲子升级装（性价比更高 88%选择）包装种类：玻璃瓶装软管装净含量：10ml宝宝基础装（12%选择）678元，折后598元亲子升级装（性价比更高 88%选择）698元，折后618元宝宝基础装（12%选择）67.8元/ml，折后59.8元/ml亲子升级装（性价比更高 88%选择）69.8元/ml，折后61.8元/ml50.44%2【会员专享】拜奥官方旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝滴剂119.3万元颜色分类：宝宝基础装（12%选择）亲子升级装（性价比更高 88%选择）包装种类：软管装净含量：10ml5ml宝宝基础装（12%选择）10ml 478.4元，5ml 318.4元亲子升级装（性价比更高 88%选择）10m 494.4元，5ml 334.4元宝宝基础装（12%选择）10ml 47.84元/ml，5ml 63.68元/ml亲子升级装（性价比更高 88%选择）10ml 49.44元/ml，5ml 66.88元/ml15.69%3拜奥益生菌含婴幼儿童可用菌株滴剂10ml 肠胃咀嚼片10片装定金券66.7万元颜色分类：宝宝滴剂10ml 妈妈咀嚼片10片包装种类：玻璃瓶装软管装净含量：10ml718元，折后618元71.8元/ml，折后61.8元/ml8.77%天猫-BioGaia/拜奥爆款单品引流词（2023年7月）该店铺的爆款单品的引流词主要以品牌词为主，占比达到75.43%，品牌心智强关键词访客数交易金额拜奥 益生菌7,875 400 拜奥2,049 115 益生菌婴幼儿1,943 94 益生菌1,534 119 拜奥益生菌官方旗舰店1,060 56 拜奥婴儿益生菌905 47 拜奥益生菌 婴儿635 36 拜耳益生菌634 19 拜奥益生菌455 18 新生儿益生菌376 20 奥拜益生菌274 19 婴儿益生菌235 21 宝宝益生菌192 11 澳拜益生菌170 9 益生菌婴儿拜奥168 13 罗伊氏乳杆菌153 8 婴幼儿益生菌79 _biogaia益生菌77 _儿童益生菌74 _益生菌儿童72 _品牌词,75.43%品类词,24.57%访客数占比品牌词,72.84%品类词,27.16%交易金额占比天猫-BioGaia/拜奥-品牌人群画像（2023年7月）该品牌在天猫的客群主要为女性，占比达到82.79%，年龄主要分布在25-34岁，以浙江、广东和江苏等地为主未知,1.02%女,82.79%男,16.20%性别占比10.33B.641.14.35%2.19%1.64242529303435394049=50年龄结构11.50.50%9.70%7.82%5.48%5.09%4.54%4.07%3.68%3.36%浙江省广东省江苏省山东省四川省上海安徽省北京河南省黑龙江省地域结构抖音抖音-BioGaia/拜奥-平台布局抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数 作品数获赞拜奥Biogaia益生菌/16.1万91114.8万拜奥官方旗舰店直播间拜奥官方旗舰店4.0万94144.9万拜奥Biogaia海外旗舰店Biogaia海外旗舰店8.3万22386.0万拜奥官方旗舰店拜奥官方旗舰店7.3万1812 13.12万拜奥擎星专卖店拜奥擎星专卖店1176696917该品牌在抖音有5个账号，3家店铺，主要经营账号为拜奥Biogaia益生菌抖音-BioGaia/拜奥-基础信息(2022年9月-2023年7月）该品牌销售额逐渐稳定在500w750w，其主要的销售方式是通过直播，占比在80%左右；从带货渠道来看，主要是通过品牌自播日期销售额销量平均客单价 商品数量 关联达人 关联小店 关联直播 关联视频2022年9月100w250w50007500454.489401161372022年10月250w500w50007500461.756501228512022年11月250w500w50007500527.58022年12月250w500w50007500498.85023年1月250w500w50007500471.5222902500632023年2月250w500w50007500477.5327872464552023年3月250w500w75001w431.32523年4月250w500w50007500475.762023年5月500w750w75001w509.842023年6月500w750w75001w547.222623年7月500w750w75001w551.81销售方式分布带货渠道分析日期直播商品卡视频品牌自播达人播店播2022年9月73.92.61%6.47p.33.52%2.15 22年10月79.36.87%1.77u.64!.63%2.73 22年11月86.73%7.62%5.64.62.19%0.19 22年12月89.19%5.42%5.39.92.05%0.03 23年1月71.88$.79%3.32.21.74%0.05 23年2月79.11.56%3.33.16.79%0.05 23年3月80.66.15%2.99.77.22%0.01 23年4月78.70.19%4.11.16.40%0.42 23年5月82.46.70%3.83.21.48%0.31 23年6月83.97%9.67%6.36.34.59%0.07 23年7月81.49.04%6.47q.87(.13%-抖音-BioGaia/拜奥-直播流量结构(2023年5月-2023年7月）近三月，该品牌在抖音是直播间流量结构以付费流量为主，其次是推荐FEED2.30%5.40%2.30%3.30.70%9.70%7.30%6.90.80(.00$.90%.704.405.70P.60H.80.80!.20.90.40 23年4月2023年5月2023年6月2023年7月直播流量结构短视频关注推荐feed付费（预估）其他抖音-BioGaia/拜奥-直播流量结构趋势(2023年7月）该品牌在其官方账号7月共直播16次，其主要的流量来源于付费和推荐FEED2.2%1.8%1.1%1.6%2.0%2.0%1.5%2.1%8.0%5.4%6.7%5.2%3.5%3.8%2.1%3.7%7.6%5.5%5.1%5.8%8.1%5.2%5.0%6.0%9.0%6.7%7.2%7.5%7.6%9.8%7.8%8.3.23.24.6.8.9#.1.1.0.6.7.84.9).6 .3.7&.2G.1B.1F.8W.6R.7T.4V.1b.4B.9Y.8D.68.2B.5Q.0.7A.8.9.4.4.2.3.3.5.5!.5.4.7.2.8.1.7 .0 23年7月1日2023年7月2日2023年7月3日2023年7月4日2023年7月5日2023年7月6日2023年7月7日2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日流量结构趋势短视频关注推荐feed付费（预估）其他抖音-BioGaia/拜奥-达人月度基础情况&达人粉丝量级&达人类型分布（2023年2月-2023年7月）该品牌的关联达人数逐渐增加，其达人的粉丝量级主要在1W10W，占比56.25%；主要达人类型为母婴亲子，占比60.71%，内容类型垂直 BioGaia/拜奥品牌月度达人基本情况关联达人数直播达人数视频达人数直播销售额视频销售额直播销量视频销量2023年2月875838250w500w10w25w500075002505002023年3月1126558250w500w10w25w500075002505002023年4月1116658100w250w10w25w250050002505002023年5月1127254250w500w10w25w500075005007502023年6月1066060250w500w25w50w500075003年7月1126460250w500w25w50w5000750010002500母婴亲子,60.71%时尚,14.29%教育培训,10.71%生活,5.36%其他,8.93%达人类型分布50岁年龄结构直播视频8.54%7.75%7.22%5.95%5.73%5.54%4.85%4.64%4.08%3.64%6.44%9.90%6.44%6.44%9.41%7.43%3.47%2.97%4.46%山东广东江苏河南浙江河北四川安徽辽宁陕西地域结构直播视频种草类小红书-BioGaia/拜奥-月度投放数据（2023年2月-2023年7月)该品牌在618后的7月笔记投放达到333篇5,3275,3784,8675,7685,90316,4002,2862,0841,8522,3072,3429,55252223332023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月拜奥月度笔记投放情况互动量点赞数笔记数该品牌日均投放笔记为10篇，其中在1日（周六）、18日（周二）和25日（周二），笔记投放达到15篇以上小红书-BioGaia/拜奥-日度投放数据（2023年7月)日期品牌相关笔记数预估阅读数笔记互动总量爆文总数点赞总数收藏总数评论总数笔记分享总数2023年7月 333 26.43万1.64万2 9,459 5,188 1,695 806 商业笔记数平均预估阅读平均互动量笔记爆文率平均点赞平均收藏平均评论平均分享0793490.60(023年7月1日 星期六2023年7月2日 星期日2023年7月3日 星期一2023年7月4日 星期二2023年7月5日 星期三2023年7月6日 星期四2023年7月7日 星期五2023年7月8日 星期六2023年7月9日 星期日2023年7月10日 星期一2023年7月11日 星期二2023年7月12日 星期三2023年7月13日 星期四2023年7月14日 星期五2023年7月15日 星期六2023年7月16日 星期日2023年7月17日 星期一2023年7月18日 星期二2023年7月19日 星期三2023年7月20日 星期四2023年7月21日 星期五2023年7月22日 星期六2023年7月23日 星期日2023年7月24日 星期一2023年7月25日 星期二2023年7月26日 星期三2023年7月27日 星期四2023年7月28日 星期五2023年7月29日 星期六2023年7月30日 星期日2023年7月31日 星期一BioGaia/拜奥日度笔记投放情况小红书-BioGaia/拜奥-笔记概况&达人层级分布（2023年7月）关键词笔记数笔记内容关键词占比拜奥2479.34%生菌2107.94%益生2047.71%宝宝1465.52%肠胀气803.02%肠绞痛491.85%胀气471.78%该品牌的笔记形式以图文为主，笔记分类中以婴童食品和其他为主，笔记互动量以其他和穿搭为主；从笔记的关键词来看，该品牌的笔记关键词类型为症状，症状词：肠胀气、肠绞痛、胀气，明确指向产品所解决的实用问题图文笔记,60.52%视频笔记,39.48%笔记形式占比婴童食品,23.12%育儿经验,17.42%保健品,11.41%宝宝日常,4.80%婴童用品,4.20%其他,39.04%笔记分类穿搭,23.95%早教,17.38%音乐,11.14%育儿经验,8.78%婴童洗护,7.71%其他,31.04%笔记分类互动量小红书-BioGaia/拜奥-笔记拆解（2023年7月）该笔记以自家宝宝的症状引入，真实的描述了宝宝的相关情况，对比使用了产品后的宝宝情况，两相比较，给出自己的真实感受。评论词云中无品牌词拜奥，但引发了网友共鸣并在评论中分享自家的情况评论词云预估曝光数4700点赞数15收藏数9评论数59分享数5预估阅读数3029小红书-BioGaia/拜奥-用户画像（2023年7月）该品牌在小红书的客群主要以女性为主，占比88.24%，年龄集中在25-34岁，主要集中在广东、浙江等地区，粉丝人群标签为爱家控、爱买彩妆党和流行男女，粉丝关注焦点主要集中在彩妆、护肤和美食教程，客群精准定位了爱家顾家的女性女,88.24%男,11.76%性别分布43.48V.52242534年龄结构7.85%5.30%4.48%4.47%4.44%4.04%4.02%3.63%3.41%3.23%广东浙江北京江苏上海山东湖北河南四川福建地域结构热门品牌调研 BIOSTIME/合生元BIOSTIME/合生元-月度销售情况（2023年2月-2023年7月）数据来源：千牛、蝉妈妈月度销售情况日期天猫官方旗舰店销售额抖音品牌销售额2023年2月2563.1万元250w500w2023年3月3369.1万元250w500w2023年4月2879.9万元250w500w2023年5月4365.9万元500w750w2023年6月5324.0万元750w1000w2023年7月2682.9万元250w500w婴幼儿营养品-行业排名情况2月3月4月5月6月7月天猫544454抖音382432312222该品牌在618阶段的销售额远高于平时，由于618的提前，5月的销售额也明显上升性别年龄BIOSTIME/合生元-产品梳理&人群洞察婴幼儿牛奶粉益生菌25-34岁为主 女性占比81.14%地域广东、浙江、江苏为主主营产品BIOSTIME/合生元婴幼儿牛奶粉益生菌多年龄层女性多年龄层女性24-40岁为主女性占比79%地域广东、江苏、浙江为主婴幼儿牛奶粉益生菌BIOSTIME/合生元-不同平台主推品的选择数据来源：蝉妈妈天猫主推抖音主推商品名效期新鲜合生元益生菌奶味60袋百亿活菌呵护肠胃小卫士合生元【派星3段900g大罐装】乳桥蛋白A2吸收营养幼儿奶粉直播主图商品价格和活动奶味益生菌140袋超值装 906元，劵后820元奶味益生菌60袋人气装 442元，劵后356元奶味益生菌30袋装 231元，劵后198元1罐（无优惠，不建议拍）425元【3段】4罐 1700元【3段】6罐（拍多罐更给力）2550元【3段】8罐（拍多罐更给力）3400元【3段】12罐（拍多罐更给力）5100元每克价格奶味益生菌140袋超值装 3.24元/克，劵后2.93元/克奶味益生菌60袋人气装 3.68元/克，劵后2.97元/克奶味益生菌30袋装 3.85 元/克，劵后3.3元/克0.47元/克上架时间2014-06-112022-06-08利益点婴儿双歧杆菌菌株经多国验证好吸收营养均衡呵护稚嫩肠胃该品牌在天猫主推商品品类为益生菌，抖音主推商品品类为婴幼儿牛奶粉合生元官方旗舰店天猫-合生元官方旗舰店品类布局（2023年2月-2023年7月）该店铺的主要品类为婴幼儿牛奶粉，占比在40%左右，其次是益生菌，占比在30%左右，可以看出在5、6月份618期间补充了奶粉购物金，7月逐渐回缩44.38C.07D.84C.857.57H.440.34).901.55$.52&.79(.35%7.18%8.51%8.29%8.83.14%6.92%1.85%1.85%1.47%3.03%4.59%4.33%4.85%7.29%4.75.10%7.03%3.55%2月3月4月5月6月7月合生元官方旗舰店品类布局婴幼儿牛奶粉益生菌儿童奶粉（4段）乳铁蛋白购物金 奶粉购物金婴幼儿羊奶粉儿童奶粉（非4段）DHA孕产妇奶粉维生素其它天猫-合生元官方旗舰店上新节奏（2023年2月-2023年7月）该店铺半年上新6款商品，集中在7月份，有四款产品分别参与了“秒杀”、“U先使用”和“百亿补贴”活动，品牌有意在大促之后留存交易热度合生元官方儿童青少年高钙补铁锌软糖酸奶味学生青少年补钙软糖2023-05-19【秒杀】合生元乳铁蛋白益生菌5袋调制乳粉婴幼儿童免疫球蛋白2023-07-11合生元儿童叶黄素小熊软糖4粒装蓝莓味青少年护眼2023-06-06【U先】合生元乳铁蛋白益生菌5袋调制乳粉婴幼儿童免疫球蛋白2023-07-21【百补】合生元爱斯时光有机较大婴儿配方奶粉2段400g3罐2023-07-31【百补】合生元可贝思羊奶粉较大婴儿100%纯羊乳蛋白2段400g*3罐2023-07-31天猫-合生元官方旗舰店-近13个月基础数据（2022年7月-2023年7月）该店铺在618和双十一的GMV整体高于日常，但是在618和双十一阶段，支付转化率骤降，只有1%左右，但访客量激增，整体支付人数变化人数还是上涨，销售额提升2089.4万元 3058.3万元 2516.9万元 4885.4万元 4706.9万元 4095.6万元 2858.4万元 2563.1万元 3369.1万元 2879.9万元 4365.9万元 5324.0万元 2682.9万元98.2万人223.6万人206.7万人667.4万人430.8万人175.8万人143.0万人118.5万人169.5万人150.6万人691.5万人933.6万人308.4万人2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月销售额&访客数销售额访客数391.54504.26407.68606.21632.21410.25346.51357.63405.45357.07501.70508.25355.675.43%2.71%2.99%1.21%1.73%5.68%5.77%6.05%4.90%5.36%1.26%1.12%2.45 22年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月客单价&支付转化率客单价支付转化率天猫-合生元官方旗舰店流量结构（2023年2月-2023年7月）从访客来源来看，该店铺主要的流量是通过付费的流量宝，其次是UD效果投放，从5月起，该店铺为大促期间储备顾客，利用手淘淘宝直播和手淘搜索引流；从成交来看，占比最大的为我的淘宝交易金额占比2月3月4月5月6月7月我的淘宝32.332.08#.979.66F.92!.00%手淘搜索13.06.19.95.84.24.87%品销宝-品牌专区-2.66.10%-13.81%直通车-3.29%-10.59%手淘旺信19.93#.96%6.26%9.70.40.37%淘内待分类14.13.77.31.12.40%9.69%万相台18.79%-18.34%-8.54%淘宝客-16.53%2.02%8.41%手淘淘宝直播1.76%4.34%3.78%4.15%5.03%3.72%访客数占比2月3月4月5月6月7月流量宝/7.95.26%0.00%0.007.94%UD效果投放/14.93%/0.00%0.00.66%手淘搜索18.01.60.534.56%0.39%8.39%万相台0.00%/14.69%0.00%7.96%7.87%引力魔方22.78%2.95.95%2.66%0.40%7.21%手淘淘宝直播13.36.13%8.85B.864.97%6.66%直通车4.55%0.00%9.49%0.52%0.00%6.48%品销宝-品牌专区/0.00%3.47%0.01%0.09%4.42%淘内待分类41.29).86.24.38V.19%4.29%超级短视频/15.58%6.51%0.00%0.00%4.08%付费流量cps免费流量该店铺的TOP3商品中，有两款商品品类为益生菌，一款商品品类为婴幼儿牛奶粉天猫-合生元官方旗舰店TOP3商品（2023年7月）序号商品标题主图交易金额SKU品单价单位单价单品销售额占店销售额比例1效期新鲜合生元益生菌奶味60袋百亿活菌呵护肠胃小卫士382.7万元颜色分类：奶味益生菌140袋超值装奶味益生菌60袋人气装奶味益生菌30袋装包装种类：盒装奶味益生菌140袋超值装 906元，劵后820元奶味益生菌60袋人气装 442元，劵后356元奶味益生菌30袋装 231元，劵后198元奶味益生菌140袋超值装 3.24元/克，劵后2.93元/克奶味益生菌60袋人气装 3.68元/克，劵后2.97元/克奶味益生菌30袋装 3.85 元/克，劵后3.3元/克14.26%2合生元派星A2版幼儿配方牛奶粉3段乳桥蛋白900g6罐进口奶粉囤货装174.4万元版本：【囤货装现货】派星3段900g*6罐罐数：6罐单罐净含量：900克2488元0.46元/克6.50%3合生元益生菌婴幼儿童原味菌粉冲剂60袋含婴儿双歧杆菌增强免疫力160.1万元颜色分类：颜色分类：原味益生菌140袋 超值装原味益生菌 60袋装原味益生菌 30袋装包装种类：盒装奶味益生菌140袋超值装 906元，劵后820元奶味益生菌60袋人气装 442元，劵后356元奶味益生菌30袋装 231元，劵后198元奶味益生菌140袋超值装 3.24元/克，劵后2.93元/克奶味益生菌60袋人气装 3.68元/克，劵后2.97元/克奶味益生菌30袋装 3.85 元/克，劵后3.3元/克5.97%天猫-合生元官方旗舰店爆款单品引流词（2023年7月）该店铺的爆款单品的引流词主要以品牌词为主，访客数占比达到56.27%，品牌认知度高关键词访客数交易金额合生元益生菌14340593益生菌7645365益生菌婴幼儿4463256合生元2646141合生元官方旗舰旗舰店187983婴儿益生菌186286益生菌儿童96581宝宝益生菌51037合生元官方旗舰店49832益生菌合生元47023合生元旗舰店官网469_儿童益生菌46225合生元官方旗舰45816益生菌婴幼儿调理肠胃45130益生元41223新生儿益生菌38624合生元益生菌奶味35927合生元益生菌儿童型33215合生元旗舰店官方旗舰318_合生元官方30317品牌词,56.27%品类词,43.73%访客数占比品牌词,50.53%品类词,49.47%交易金额占比天猫-BIOSTIME/合生元-品牌人群画像（2023年7月）该品牌在天猫的客群主要为女性，占比达到81.14%，年龄主要分布在25-34岁，以广东、浙江和江苏等地为主8.717.717.92.78%3.81%2.335394049=50年龄结构20.15.21%7.42%5.38%5.31%4.56%4.22%3.88%3.88%3.06%广东省浙江省江苏省山东省上海四川省福建省湖北省安徽省湖南省地域结构女,81.14%男,18.18%性别占比抖音抖音-BIOSTIME/合生元-平台布局抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞Biostime合生元/98.0万242231.1万Biostime合生元官方账号Biostime合生元官方旗舰店17.1万157742.2万Biostime合生元官方品牌号/37.4万8047.0万合生元旗舰店合生元旗舰店3.8万5203.7万合生元海外旗舰店合生元海外旗舰店19.5万4126.4万合生元官方旗舰店账号Biostime合生元官方旗舰店9312312.0万合生元易淘专卖店合生元易淘专卖店1.3万10551.0万合生元儿童营养直播间合生元旗舰店353616191该品牌在抖音有8个账号，5家店铺，主要经营账号为Biostime合生元抖音-BIOSTIME/合生元-基础信息(2022年9月-2023年7月）该品牌在23年618的销售额远高于平时，达到了750W1000W，同时影响到5月，销售额达到了500W700W；从销售方式看，主要是通过直播；从带货渠道来看，双十一和618期间会增加达人播的占比销售方式分布带货渠道分析日期直播商品卡视频品牌自播达人播店播2022年9月95.01%4.98%0.01g.282.72%-2022年10月97.45%2.37%0.18Y.38.62%-2022年11月95.22%4.43%0.35p.41(.07%1.52 22年12月91.85%7.44%0.71.04%4.72%0.24 23年1月88.93.38%0.68.03%1.97 23年2月90.93%9.03%0.05t.33%.67%-2023年3月93.26%6.65%0.09r.95.05%0.01 23年4月85.84.01%1.15g.68#.79%8.53 23年5月93.82%5.37%0.81S.27F.61%0.21 23年6月95.15%4.76%0.09Y.55.44%0.01 23年7月91.41%8.36%0.23.14%6.86%-日期销售额销量平均客单价 商品数量 关联达人 关联小店 关联直播 关联视频2022年9月100w250w 50007500421.64022年10月 500w750w 50007500774.56022年11月 250w500w 50007500730.22022年12月 250w500w 50007500537.05982年1月250w500w 50007500541.74859310482023年2月250w500w 50007500617.85937317942023年3月250w500w75001w622023年4月250w500w75001w447.872023年5月500w750w75001w730.272023年6月 750w1000w1w2.5w899.982023年7月250w500w75001w365.631233253889抖音-BIOSTIME/合生元-直播流量结构(2023年5月-2023年7月）近三月，该品牌在抖音是直播间流量结构以付费流量为主，其次是推荐FEED1.10%1.50%1.60%8.80%8.50.80%9.30.80.00s.20p.70W.00%7.60%7.50.60 23年5月2023年6月2023年7月直播流量结构短视频关注推荐feed付费（预估）其他抖音-BIOSTIME/合生元-直播流量结构趋势(2023年7月）“BIOSTIME合生元官方账号“7月共直播5次，其主要的流量来源于付费和推荐FEED12.80&.50.60.70%2.70%2.30%0.90%0.80%1.50.203.80.40.90.30a.00.30e.10X.50Y.00%9.30.10%7.00.20.50 23年7月1日2023年7月2日2023年7月3日2023年7月4日2023年7月5日2023年7月6日2023年7月7日2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日流量结构趋势关注短视频推荐feed付费（预估）其他抖音-BIOSTIME/合生元-达人月度基础情况&达人粉丝量级&达人类型分布（2023年2月-2023年7月）BIOSTIME/合生元品牌月度达人基本情况关联达人数直播达人数视频达人数直播销售额视频销售额直播销量视频销量2023年2月763250w500w25005000500075001252023年3月1192250w500w25005000500075001252023年4月391823250w500w2.5w5w500075002505002023年5月532630500w750w5w7.5w500075002505002023年6月473812750w1000w75001w75001w751002023年7月32294250w500w75001w75001w125该品牌的关联达人数在5月激增到53人，品牌的达人的粉丝量级主要在1W100W，占比65.63%；主要达人类型为母婴亲子，占比56.25%母婴亲子,56.25%时尚,9.38%教育培训,6.25%生活,6.25%其他,21.88%达人类型分布500w,6.25%达人粉丝量级分布抖音-BIOSTIME/合生元-达人销售额(2023年7月）98.58.79.57.03.04.47.39.41.77.75.40.65.35.80.78.47v.69.64.130.00.64.39.45r.79.19.43.47g.23.84.63.95%1.42.21.43.97%9.96%3.53%7.61%1.59%0.23%0.25%0.60%0.35%0.65%0.20%0.22%0.53 .31%0.36%0.87%0.36%2.61%0.55.21%5.81.57%2.532.77%2.16%2.37%8.05 23年7月1日 星期六2023年7月2日 星期日2023年7月3日 星期一2023年7月4日 星期二2023年7月5日 星期三2023年7月6日 星期四2023年7月7日 星期五2023年7月8日 星期六2023年7月9日 星期日2023年7月10日 星期一2023年7月11日 星期二2023年7月12日 星期三2023年7月13日 星期四2023年7月14日 星期五2023年7月15日 星期六2023年7月16日 星期日2023年7月17日 星期一2023年7月18日 星期二2023年7月19日 星期三2023年7月20日 星期四2023年7月21日 星期五2023年7月22日 星期六2023年7月23日 星期日2023年7月24日 星期一2023年7月25日 星期二2023年7月26日 星期三2023年7月27日 星期四2023年7月28日 星期五2023年7月29日 星期六2023年7月30日 星期日2023年7月31日 星期一达人销售额日度占比“品牌自播”销售额“达人播”销售额该品牌的销售方式主要为“品牌自播”，在20日达到了100%抖音-BIOSTIME/合生元-TOP5带货视频(2023年7月）TOP5带货视频视频关联达人关联商品点赞数评论数转发数销量销售额你这么着急要干嘛去啊？当然是给妈妈们准备派星奶粉新客专属啦，赶紧来抢！#抖in宝贝计划#合生元#合生元派星#好物推荐#新客Biostime合生元官方账号【新客】派星3段900 400g 乳桥蛋白婴儿配方奶粉合生元官方直播500我*宝从出生到现在都没便秘过，就这两天没有拉粑粑，我是一直给他坚持喝合生元的，老品牌，也放心！#合生元益生菌#宝宝便秘赵可盐【达人专属】合生元固体饮料益生菌呵护肠胃奶味30袋活性冲剂72500你以为只有一罐？不止，我们给你多送一罐#抖in宝贝计划#好物推荐#合生元#合生元派星#奶粉#母婴#新客Biostime合生元官方账号【新客】派星3段900 400g 乳桥蛋白婴儿配方奶粉合生元官方直播700宝宝们肠胃娇嫩 经常会出现各种让老母亲操心的情况 建议妈妈们给宝宝安排上合生元益生菌 让宝宝更健康的成长#育儿经验分享#母婴好物#宝宝积食#宝宝便秘#宝妈分享哇塞小一妈【拍一发六送湿巾】合生元益生菌呵护肠胃奶味30袋150亿活菌活性42000现在只要3？元就能得3罐派星奶粉，这种优惠真的不是天天都有的！#抖in宝贝计划#合生元#合生元派星#好物推荐#奶粉#羊毛Biostime合生元官方账号【合生元官方】超值购派星3段400g乳桥蛋白幼儿配方奶粉正品400125500750该品牌的TOP5带货视频中，其中3个关联商品为婴幼儿牛奶粉，2个商品为益生菌，品牌在两个类别都有支撑抖音-BIOSTIME/合生元-品牌人群画像（2023年7月）女男78%直播视频86.21D.169.71%2.84%1.09%4.556.36Y.09%0.00%0.0023岁2430岁3140岁4150岁50岁年龄结构直播视频22.79%7.48%5.81%5.38%5.04%4.97%4.65%4.42%4.35%4.30.81%3.70%3.70%0.00%0.00%0.00.11%0.00%.93.11%广东江苏浙江湖南广西湖北河南福建山东安徽地域结构直播视频该品牌客群在抖音平台主要为女性，占比在80%左右，年龄主要分布在24-40岁，以广东、江苏和浙江等地为主种草类小红书-BIOSTIME/合生元-月度投放数据（2023年2月-2023年7月)89,900141,80056,800398,300176,90019,50066,00096,50032,400333,000146,60012,80033453922023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月合生元月度笔记投放情况互动量点赞数笔记数该品牌在618前的5月笔记投放达到457篇，为618蓄势小红书-BIOSTIME/合生元-日度投放数据（2023年7月)日期品牌相关笔记数预估阅读数笔记互动总量爆文总数点赞总数收藏总数评论总数笔记分享总数2023年7月219 228.29万1.95万1 1.28万 3,837 2,786 415 商业笔记数平均预估阅读平均互动量笔记爆文率平均点赞平均收藏平均评论平均分享421.04万880.46X5337209392023年7月1日2023年7月2日2023年7月3日2023年7月4日2023年7月5日2023年7月6日2023年7月7日2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日合生元日度笔记投放情况该品牌日均投放笔记为7篇，其中在25日（周二），笔记投放达到30篇小红书-BIOSTIME/合生元-笔记概况&达人层级分布（2023年7月）关键词笔记数笔记内容关键词占比生元21810.53%宝宝1085.21%奶粉793.81%宝宝奶粉773.72%乳桥蛋白LPN502.41%保护力432.08%铁蛋白401.93%图文笔记,91.96%视频笔记,8.04%笔记形式占比婴童食品,84.47%育儿经验,5.02%美食展示,3.20%宝宝日常,1.37%婴童洗护,0.91%其他,5.02%笔记分类婴童食品,67.75%育儿经验,21.68%宝宝日常,6.17%早教,4.10%美食展示,0.11%其他,0.20%笔记分类互动量该品牌的笔记形式以图文为主，笔记分类中以婴童食品占84.47%，笔记互动量中婴童食品67.75%；从笔记的关键词来看，该品牌的笔记关键词类型为品类词：奶粉，益生菌非品牌主打产品小红书-BIOSTIME/合生元-爆款笔记拆解（2023年7月）该爆款笔记通过日常出游宝宝的饮食，引出产品；表达了只有合适的奶粉，才能在放心带孩子外出的观点。评论词云有品类词：奶粉，加强品牌在品类中的存在感评论词云预估曝光数26.46万点赞数1081收藏数364评论数82分享数25预估阅读数16.68万小红书-BIOSTIME/合生元-用户画像（2023年7月）女,90.59%男,9.41%性别分布6.12.333.5518242534年龄结构8.84%5.28%5.19%5.01%4.24%3.63%3.58%3.45%3.43%3.32%广东山东浙江江苏河南河北湖北湖南四川福建地域结构该品牌在小红书的客群主要以女性为主，占比90.59%，年龄集中在1824岁，主要集中在广东、山东等地区，粉丝人群标签为流行男女，粉丝关注焦点主要集中在彩妆、护肤和穿搭

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部门：TMT营销组2023 iResearch Inc.2023年泛母婴人群网络行为洞察2目 录CONTENTS01泛母婴行业宏观分析02泛母婴人群需求及行为洞察03母婴垂直平台媒介价值分析04母婴行业及母垂类APP未来发展趋势分析OverviewInterpretationValue analysis and Case studyDevelopment trend3泛母婴行业宏观分析Overview0142023.10 iResearch I概念范畴泛母婴人群与母婴市场定义来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。概念界定泛母婴人群母婴市场泛母婴人群指与育儿相关的广义家庭人群，具体包括核心人群母亲、极高相关性人群父亲及高相关性人群祖辈。本报告着重研究6岁以下婴童的母亲（含备孕阶段）及其家庭成员。母婴市场指围绕泛母婴人群需求提供产品及服务的集合。本报告涉及的母婴市场为广义概念，其规模覆盖线上及线下母婴服务商、母婴商品品牌、母婴内容供应商等多种业态。52023.10 iResearch I2023.10 iResearch I中国泛母婴行业发展情况：消费潜力在经济压力、生活节奏、婚育观念等多重因素的影响下，我国人口出生率自2016年起呈持续下滑趋势，于2022年跌破1000万，但我国居民人均消费支出情况自2016年起整体呈增长趋势，在2022年达24538元，虽受疫情影响，20年出现了轻微下降，但随着疫情的好转，2021年我国消费环境迎来复苏，即使居民消费仍然保持一定的谨慎和理智，但已展现出较为积极的消费活力。科学化、精细化的育儿观念促使家长愿意将更多的精力和支出投入到育儿过程中，虽然出生率有所下降，但每个新生儿在成长过程中将会获得更多的投资。来源：艾瑞根据国家统计局数据和公开资料自主研究绘制。注释：人均消费支出增长（%）为扣除价格因素的实际增长（%）。来源：国家统计局。疫情后居民人均消费支出回升，母婴行业消费潜力可观1883 1765 1523 1465 1202 1062 956 13.5712.6410.8610.418.527.526.772000222016-2022年中国出生人口数量及出生率人口数量（万）人口出生率()24538 24100 21210 21559 19853 18322 17111-0.2.6%-4.0%5.5%6.2%5.4%6.8 22202016-2022年中国居民人均消费支出居民人均消费支出(元)居民人均消费支出比上年增长(%)62023.10 iResearch I中国泛母婴行业发展情况：市场空间中国母婴市场消费规模稳步上升，预计2023年将突破4万亿随着区块链、物联网、5G和人工智能等技术的快速发展，实体经济与线上经济的融合逐渐深入，品牌主也更加注重运用互联网流量进行广告营销。2022年中国母婴市场规模达37552亿元，2016到2022年线上母婴消费占比由22.6%提升至34.6%，上浮12%，有望在今年突破4万亿元。注释：中国母婴市场指广义的母婴行业，包含线上及线下母婴服务商、母婴商品品牌、母婴内容供应商等业态。来源：综合公开资料、企业财报及企业访谈，由艾瑞核算。21015 23613 26593 29919 31231 34591 37552 40505 43554 46797 14.7.4.6.5%4.4.8%8.6%7.9%7.5%7.4 00222023e2024e2025e2016-2025年中国母婴市场消费规模及预测母婴消费规模（亿元）增速（%）22.64.6%其中线上母婴消费占比72023.10 iResearch I中国泛母婴行业发展情况：渠道占比线上渠道份额逐年增长，目前线下渠道仍占据绝对优势线下商超、母婴实体店等是泛母婴人群实现商品消费的重要渠道，2020年之前线下渠道的消费占比超过7成。在线上购物体验优化、用户消费习惯迁移、私域触点不断完善等多种因素的驱动下，母婴消费的线上份额逐年提升，未来母婴消费将延续线上化趋势。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。61.0b.6d.0e.4f.2h.2r.2s.4u.4w.49.07.46.04.63.81.8.8&.6$.6.6 25e2024e2023e2022202016-2025年母婴消费渠道分布情况线下份额（%）线上份额（%）82023.10 iResearch I中国泛母婴行业发展情况：观念升级育儿角色家庭化，宝妈消费悦己化，低线城市观念科学化来源：结合调研数据，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。家庭育儿p 育儿并非是妈妈一人的“任务”，家庭共育已成为社会共识。多家庭角色参与的育儿，有助于宝宝的健康成长，同时有利于妈妈继续保持社会角色。妈妈爸爸祖辈哥哥姐姐超过七成的爸爸、祖辈会参与育儿，家庭共育成为育儿共识悦己消费p 妈妈群体在备孕、怀孕、养育的各个过程中，更注重个人的感受与体验。通过科学的方式调节情绪、保持身体健康、实现产后恢复等，悦己消费更加明显。备孕怀孕养育近六成的妈妈关注生育可能对工作、生活带来的影响育变化近五成的妈妈考虑通过合理运动及饮食保持孕中身材在产后恢复、美容护肤、营养品、兴趣爱好等方面投入科学养育p 科学育儿观念不是高线城市的专属，低线城市宝爸宝妈的育儿理念不断升级，积极储备科学养育知识，价格敏感性降低，关注产品功能性，提升育儿精细化水平。养育知识养育观念近八成三线及以下的受访者表示对婴幼儿疾病相关知识非常关注低线城市在选择母婴用品时越来越关注安全性与功能性9泛母婴人群需求及行为洞察Interpretation02102023.10 iResearch I调研样本说明来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。调研概况在线定量调研调研平台艾瑞iClick社区调查对象参与过0-6岁婴幼儿养育的妈妈、爸爸、祖辈（祖父母/外祖父母）问卷投放区域全国问卷投放时间2023.10有效样本数量1000个l妈妈：800个l爸爸：150个l祖辈：50个一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市妈妈群体爸爸群体祖辈群体112023.10 iResearch I用户画像样本：N=1000，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。80.0.0%5.0%用户身份配额妈妈爸爸祖父母或外祖父母20.0%.0%.0 .0%5.0%5.0%一 线 城 市新 一 线 城 市二 线 城 市三 线 城 市四 线 城 市五 线 城 市用户城市等级分布28.0H.3#.7%3-6岁（包含6岁）1-3岁（包含3岁）0-1岁（包含1岁）家庭中最小宝宝年龄5.3%4.2.22.3%9.6%8.4%0个，正在备孕0个，正在孕期1个已出生，在养育阶段；且暂无二胎计划1个已出生，在养育阶段；二胎备孕中1个已出生，在养育阶段；二胎怀孕中有2个及以上宝宝孕产阶段分布:宝宝数量33.39.4u.8%参与过备孕阶段参与过孕期阶段参与过养育阶段祖辈参与过的养育过程12泛母婴人群需求洞察132023.10 iResearch I泛母婴人群需求洞察：备孕阶段“时间、金钱、精力是否可以支撑孕育孩子”是备孕阶段关注度最高的问题样本：N=961，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。54.7%是否可以接受身份的转变，很好的成为有担当的“父母”52.8Q.8D.57.6%如何规划生育后的个人发展路线在有孩子后，是否需要家中长辈帮助育儿家中长辈现实身体状况是否可以参与育儿孕期政府和社区等机构有哪些政策支持与福利30.6%产检与分娩医院如何选择58.8%有孩子后家庭成员如何分配养家、家务、育儿等不同事务新一线城市最关注的问题57.9%生育会为妈妈的工作、生活带来哪些变化三线城市最关注的问题60.6%时间、金钱和精力是否可以支撑孕育孩子2023年中国泛母婴人群在备孕阶段核心关注的问题TOP9备孕阶段怀孕阶段养育阶段一线、二线、四线城市最关注的问题五线城市最关注的问题142023.10 iResearch I泛母婴人群需求洞察：备孕阶段泛母婴人群应对备孕阶段需求的主要措施是积极储蓄、健康生活与调节情绪样本：N=961，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2023年中国泛母婴人群在备孕阶段满足核心需求的方式TOP8有规划的积攒婴儿孕育金，为宝宝出生提供强有力的经济保障64.5%1制定规律的生活作息和饮食，养成健康的生活方式61.9%2加强锻炼，提升身体素质和抵抗力50.7%4提前预设宝宝会带来的困难及挑战，做好心里预设，积极应对57.9%3自己及家庭成员对职业路径进行规划，留出足够的时间和精力49.8%5控制自己及家庭成员的抽烟喝酒行为，保障健康家庭环境49.3%6通过西洋参、阿胶、叶酸等保健食物/保健品，补充妈妈身体营养45.6%8与伴侣去医院进行全面的孕前检查46.5%7三线城市最常采取的措施备孕阶段怀孕阶段养育阶段一线、新一线、二线四线、五线城市最常采取的措施152023.10 iResearch I泛母婴人群需求洞察：怀孕阶段怀孕阶段泛母婴人群的需求更为细化，爸爸妈妈的需求更聚焦于缓解孕期不适反应，祖辈对于产后婴儿喂养关注度更高56.1%了解孕期禁忌食品/环境/动作等相关知识五线城市最关注的问题53.6%日常需要补充哪些孕期保健品二线城市最关注的问题58.6%食用哪些食物/使用哪些方法可以减轻孕吐等孕期不适反应一线、新一线、三线城市最关注的问题备孕阶段怀孕阶段养育阶段样本：N=913，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。48.9%如何通过有效运动和饮食保持孕中身材46.1E.2D.4B.9%提前学习掌握产后喂养婴儿等相关知识（如：准备待产包等）产后月子中心是否有完善的产后康复服务如何科学饮食帮助宝宝健康发育如何有效的对宝宝进行胎教42.6%如何进行产后身材及身体机能恢复四线城市最关注的问题2023年中国泛母婴人群在怀孕阶段核心关注的问题TOP9162023.10 iResearch I泛母婴人群需求洞察：怀孕阶段通过母垂平台、身边孕妈等渠道来了解科学的孕育知识成为泛母婴人群在孕期的重点关注备孕阶段怀孕阶段养育阶段样本：N=913，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2023年中国泛母婴人群在怀孕阶段满足核心需求的方式通过母婴书籍、专业KOL、母婴APP来了解科学孕育知识通过身边朋友推荐和孕妈妈的社群交流来获取孕期相关知识了解和学习产康知识，必要情况下寻找专业产康机构辅助学习途径TOP3123购物偏好TOP3123健康饮食，多食用孕妇友好食物保障营养通过妊娠油等护肤品预防和缓解皮肤状态变化通过舒适的孕期服装、护腰枕、托腹带等好物提升妈妈舒适度172023.10 iResearch I生活自理能力性格和习惯养成语言能力训练精细动作训练大动作运动能力智识培养需求自我认知培养身体健康和安全教育需求泛母婴人群需求洞察：养育阶段养育阶段需求多样化，超六成泛母婴人群尤为关注生活自理能力培养、性格习惯养成及语言能力训练备孕阶段怀孕阶段养育阶段样本：N=885，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。如：独立穿衣服、照顾娃娃、上厕所、吃饭、如：分享食物友好相处尊敬长辈如：说名字、唱儿歌、听指示如：伸手抓握、翻书如：翻身、爬行、走路、蹦跳、跑步如：拼图等益智玩具培养动手动脑能力如：培养自主性与自信心，培养自我认同感如：中英学习学前教育才艺培养67.8f.9Y.3d.0X.4W.4W.0G.31.1%在01岁最关注的点在13岁最关注的点在36岁最关注的点一线城市最关注的问题新一线、五线城市最关注的问题二、三线城市最关注的问题四线城市最关注的问题2023年中国泛母婴人群在养育阶段核心关注的问题TOP9182023.10 iResearch I泛母婴人群需求洞察：养育阶段对于0-1岁、3-6岁的宝宝，典型措施是帮助其养成良好生活习惯；对于1-3岁的宝宝，提升独立性关注度最高样本：N=885，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。备孕阶段怀孕阶段养育阶段2023年中国泛母婴人群在养育阶段满足核心需求的方式TOP563.8c.3a.7a.7Y.6%养成良好的生活习惯和作息规律，定时排便通过学爬玩具、学步车、滑板车等锻炼宝宝的大动作能力家庭成员多与宝宝进行交流沟通，塑造语言环境培养宝宝自主睡眠、独立进食等能力，提升独立性通过拼图、画笔等益智类/创造类玩具提升创造性63.2a.1V.1T.3R.6%培养宝宝自主睡眠、独立进食等能力，提升独立性家庭成员多与宝宝进行交流沟通，塑造语言环境通过学爬玩具、学步车、滑板车等锻炼宝宝的大动作能力养成良好的生活习惯和作息规律，定时排便通过儿歌、动画来提升宝宝的语言能力66.1c.7V.9U.2R.8%养成良好的生活习惯和作息规律，定时排便家庭成员多与宝宝进行交流沟通，塑造语言环境引导宝宝与人友好相处，保持善良，培养乐于助人的习惯通过学爬玩具、学步车、滑板车等锻炼宝宝的大动作能力培养宝宝自主睡眠、独立进食等能力，提升独立性在01岁最关注的点在13岁最关注的点在36岁最关注的点192023.10 iResearch I泛母婴人群需求洞察：疾病关注度样本：N=895，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2023年中国泛母婴人群对于婴幼儿不同疾病的关注度71.2h.3.0Y.8C.48.36.96.01.4).9#.0#.0!.8.6%发烧咳嗽湿疹腹泻肺炎水痘哮喘扁桃体炎百日咳麻疹鹅口疮风疹流脑猩红热近九成受访用户非常关注婴幼儿疾病护理，其中发烧、咳嗽、湿疹的关注度位列前三89.5.5 23年中国泛母婴人群对于婴幼儿疾病护理的关注度关注不关注婴幼儿疾病护理202023.10 iResearch I泛母婴人群需求洞察：疾病护理措施样本：N=895，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2023年中国泛母婴人群面对婴幼儿疾病时采取的措施网上学习知识、科学护理成为泛母婴人群在婴幼儿疾病时采取的TOP2措施，母垂平台的高专业度为其提供内容引导婴幼儿疾病护理直接带宝宝去医院网上学习知识自己科学护理 线上医生问诊询问家中长辈按照经验护理TGI=122新一线城市TGI=124五线城市TGI=122TGI=120新一线、三线城市一线城市我家孩子三岁之前一般是有点症状就会去医院，因为担心害怕，但是从三岁以后，基本上就是有点小问题，自己通过在母婴APP上的学习就直接处理了。一线城市6岁男宝宝妈无论是突发性的生病还是有一些征兆的感冒和发烧，我都会带宝宝去医院的，因为孩子年龄比较小，身体健康状况不太稳定，再大一些，身体状况好了，可能会优先自己处理。四线城市1岁双胞胎男宝宝爸212023.10 iResearch I泛母婴人群需求洞察：疾病预防措施样本：N=895，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。科学开窗通风、保持环境洁净及家中常备药品是泛母婴人群最常采取的三大疾病预防措施婴幼儿疾病护理76.0q.7i.6e.7d.4V.5V.0E.3%NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5NO.6NO.7NO.8经常开窗通风，保证空气新鲜，但避免冷热风交替直吹2023年中国泛母婴人群预防婴幼儿疾病时采取的措施清洁家中环境，枕巾、被套、地毯等，除螨、尘埃、霉菌等 家中常备药、药箱(如：发烧药、腹泻药等)经常为宝宝进行食补，增强体抗力，补充能量 经常对奶瓶、宝宝水杯等婴幼儿用品进行煮沸消毒 使用干净的温水，避免接触香皂等其他刺激性物品 创造良好的睡眠环境，保证睡眠 日常让宝宝少量多次饮水，补充水分，降低肾脏负担 我们在家里经常通风和打扫家务，孩子回来后第一件事就是让他去洗手，注意家中环境和个人卫生最重要了。二线城市7岁男宝、5岁女宝祖辈222023.10 iResearch I宝宝护理、营养补充和宝宝用品的关注度最高，泛母婴人群主动搜索占比最高的是“营养补充”相关信息样本：N=1000，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2023年中国泛母婴人群对宝宝相关信息的关注度64.0b.2.7Y.7U.6S.6G.8G.0.66.2.4%宝宝护理营养补充宝宝用品日常辅食带娃用品宝宝玩具宝宝服饰医疗健康早教课程宝宝保险理财家长课程中国泛母婴人群主动搜索的宝宝相关信息TOP3营养补充93.7%医疗健康88.1.4%日常辅食泛母婴人群对宝宝相关信息的关注情况232023.10 iResearch I泛母婴人群对宝宝的营养补充较为重视，此外，妈妈对于宝宝的日常护理关注度最高样本：N=1000，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。No.1宝宝护理 65.8%No.2宝宝用品 61.0%No.3营养补充 60.5%No.1营养补充 72.7%No.2宝宝用品 61.3%No.3日常辅食 60.0%No.1带娃用品 60.0%No.2营养补充 58.0%No.3日常辅食 56.0%中国泛母婴人群对宝宝相关信息的关注度TOP3泛母婴人群对宝宝相关信息的关注情况242023.10 iResearch I妈妈群体更关注营养健康与母乳用品，同时也较为注重通过产后护理和日常运动来调节自身状态样本：N=800，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2023年中国泛母婴人群中妈妈对自身相关信息的关注度营养健康70.4d.8W.9p.0.0P.04.6!.3D.30.0%母乳用品日护用品产后护理日常运动贴身衣物美妆护肤&服饰兴趣爱好培养工作能力恢复家庭关系维护2023年中国泛母婴人群中妈妈主动搜索TOP3贴身衣物 93.5%母乳用品 88.3%日护用品 85.3%妈妈群体对自身相关信息的关注情况252023.10 iResearch I妈妈的营养补充、工作和育儿的平衡成为爸爸与祖辈最为关注的信息，他们更愿意主动搜索与妈妈身心健康相关的内容样本：N=200，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2023年中国泛母婴人群中爸爸&祖辈对家庭相关信息的关注度妈妈营养补充70.4W.9i.6%工作育儿平衡60.0%妈妈心理健康家庭关系维护34.6!.3D.30.0%妈妈身体恢复家庭育儿分工长辈身体健康长辈育儿观念妈妈身体恢复 94.1%妈妈营养补充 92.7%妈妈心理健康 83.9%爸爸&祖辈对家庭相关信息的关注情况2023年中国泛母婴人群中爸爸&祖辈主动搜索TOP326泛母婴人群消费模式洞察272023.10 iResearch I2023.10 iResearch I泛母婴人群家庭育儿消费金额及占比泛母婴人群家庭月度育儿消费集中在2001-3000元，各城市等级月度育儿消费占总消费的比例集中分布在25%-50%样本：N=855，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。样本：N=855，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。1.4%8.0(.85.9.2%9.7%1-500元501-1000元1001-2000元2001-3000元3001-5000元5000元以上泛母婴人群家庭月度育儿消费分布8.3 .8.6$.2$.7#.0y.2G.9Q.2H.4Q.6B.7%2.1%.0.7.8.2).8.4%6.3%8.3%7.6%3.7%3.4%1.2%0.9%0.9%1.1%0 0%五线城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市各城市级别家庭月度育儿消费占月度总消费比例情况0-25%-50P%-75u%-90%以上282023.10 iResearch I泛母婴人群育儿消费品类育儿商品消费类别TOP5为纸尿裤、零食/辅食、玩具、奶粉与童装童鞋；一线城市的小家电及早教课程购买力显著样本：N=855，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。泛母婴人群最近一年内购买过的育儿商品类别65.2a.1Y.8X.5T.5S.5%纸尿裤零食/辅食玩具奶粉童装童鞋喂养用品52.2Q.3H.1G.3.0&.7%营养品洗护用品/化妆品早教产品童车童床小家电早教课程/兴趣班一线城市TGI=147.5一线城市TGI=132.0一线城市TGI=122.7一线城市TGI=120.5一线城市TGI=119.0292023.10 iResearch I2023.10 iResearch I奶粉：购买考量因素与购买行为品质与安全性高、奶源优质、营养物质含量高是考量关键；倾向单次购买奶粉2-3罐，201-300元的奶粉购买人数最多样本：N=518，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。样本：N=518，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。73.9q.4h.3g.0b.7W.5S.1Q.4Q.48.66.9%品质与安全性高奶源优质营养物质含量高无添加剂易吸收奶粉通过新国标性价比高粉质佳口感好品牌口碑品牌知名度品牌属地泛母婴人群奶粉购买考量因素6.2I.0.0&.8%奶粉购买行为：单次购买数量1罐2-3罐4-5罐6罐及以上0.2.6B.54.4.4%奶粉购买行为：每罐平均价格100元及以下101-200元201-300元301-400元400元及以上302023.10 iResearch I奶粉：初次食用及更换品牌时间节点在第三个月与第六个月初次食用奶粉的宝宝较多；更换奶粉品牌的时间节点集中在第6个月及第12个月样本：N=518，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。17.2.0%0个月1个月2个月3个月4个月5个月6个月7个月8个月9个月10个月11个月12个月13个月14个月15个月16个月17个月18个月18个月以后宝宝初次食用奶粉的时间节点分布23.36!.24%9.46%0个月1个月2个月3个月4个月5个月6个月7个月8个月9个月10个月11个月12个月13个月14个月15个月16个月17个月18个月18个月以后没有更换过宝宝更换奶粉品牌的时间节点更换奶粉原因TOP383.2%发现了更适合宝宝体质的奶粉品牌51.4%发现了更高的性价比品牌42.5%看到育儿专家/KOL推荐的品牌，决定尝试312023.10 iResearch I2023.10 iResearch I奶粉：购买渠道与各类别奶粉满意度国内电商平台、线下母婴实体店与母婴垂类平台是三大主流购买渠道；受访用户对国产老牌奶粉的信任度及满意度较高样本：N=518，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。样本：N=518，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。泛母婴人群选购奶粉的主要渠道175.5%国内电商平台（如淘宝、京东旗舰店等）264.7%线下母婴实体店353.7%母婴垂类平台（如亲宝宝、宝宝树等）450.2%跨境电商平台540.5%品牌小程序或官网634.6%短视频平台（如抖音店铺、直播间等）729.3%内容平台（如小红书品牌店铺）822.6%代购/微商泛母婴人群奶粉满意度4.54.34.34.34.3信任度奶源情况配方质量性价比食用满意度4.34.24.34.24.2信任度奶源情况配方质量性价比食用满意度4.34.34.33.94.2信任度奶源情况配方质量性价比食用满意度4.34.24.24.24.1信任度奶源情况配方质量性价比食用满意度国产老牌国产新锐海外老牌海外新锐322023.10 iResearch I2023.10 iResearch I纸尿裤：购买考量因素泛母婴人群选购纸尿裤时TOP3考量因素是材质、透气性及防漏设计；爸爸更关注品牌口碑，祖辈较为关注纸尿裤透气性样本：N=577，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。样本：N=577，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。65.3c.3a.9Y.8U.6U.6P.4P.1E.2E.2B.56.1#.6!.1!.0%0.2%材质好，无刺激性、无荧光剂等透气性好有防漏设计吸湿能力强尺寸贴合宝宝身形柔软度不返潮，不回渗性价比高导尿均匀，不起坨无异味/无气味尿显明显，方便提醒更换品牌口碑品牌属地品牌知名度底膜图案好看其他泛母婴人群纸尿裤购买考量因素典型细分人群考量因素TGI爸爸品牌口碑性价比高品牌知名度TGI=123.6TGI=112.7TGI=107.7祖辈透气性好导尿均匀，不起坨柔软度TGI=138.3TGI=138.2TGI=134.0332023.10 iResearch I2023.10 iResearch I洗护用品：购买考量因素成分安全性、包装安全性及气味是泛母婴人群选购洗护用品时考量的核心因素；三线及以下用户较为关注性价比样本：N=454，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。样本：N=454，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。62.8.1Y.3S.3Q.3P.4H.7C.89.47.77.70.80.4$.7%成分好，无对皮肤有害的化学物质包装安全性高，防止宝宝误吞误触味道清淡/无味道温和、无刺激易于清洁性价比高便于操作及取用，如按压式产品含有效添加成分包装童趣可爱见效快品牌口碑品牌属地容量因素品牌知名度泛母婴人群洗护用品购买考量因素典型城市等级考量因素TOP3高线城市低线城市一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市1成分好，无对皮肤有害的化学物质63.9%2包装安全性高，防止宝宝误吞误触63.0%3味道清淡/无味道59.1%1成分好，无对皮肤有害的化学物质59.3%2味道清淡/无味道59.3%3性价比高56.842023.10 iResearch I2023.10 iResearch I营养品：购买考量因素泛母婴人群倾向于购买成分安全、有实质营养补充作用及产品包装易于携带储存的营养品；祖辈更关注宝宝是否喜欢样本：N=462，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。样本：N=462，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。78.4e.4a.0Y.3W.4R.2Q.1G.88.71.6%成分安全，无副作用、无有害添加剂对宝宝的当前阶段的营养补充有实产品包装好、方便携带储存口感较好，宝宝能够服用大小适中，便于吞服等性价比高宝宝喜欢品牌口碑品牌属地品牌知名度泛母婴人群营养品购买考量因素典型人群考量因素共识成分安全有实质营养补充作用妈妈群体：62.5%的妈妈认为“产品包装好、方便携带储存”很重要祖辈群体：71.4%的祖辈在选购营养品时认为“宝宝喜欢”很重要爸爸群体：59.0%的爸爸关注“营养品口感好，宝宝能服用”35二胎妈妈人群洞察362023.10 iResearch I二胎妈妈人群画像出生年份处于1985-1994的二胎妈妈最多，家庭收入集中于10001-30000元区间，二胎与一胎年龄差多为2-5岁样本：N=59，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。3.4 .33.95.6%5.1%1.780年前1980-1984年1985-1989年1990-1994年1995-1999年2000年后二胎妈妈年龄分布5.1#.79.0 .3.2%1.7P00元及以下5001-10000元10001-20000元20001-30000元30001-50000元50000元以上二胎妈妈家庭收入分布1.7.2 .3.1.3.0%8.5%二胎与一胎年龄差分布不到1岁1-2岁（含2岁）2-3岁（含3岁）3-5岁（含5岁）5-7岁（含7岁）7-10岁（含10岁）10岁以上372023.10 iResearch I2023.10 iResearch I二胎养育洞察：养育方式与养育投入倾向于选择经验与学习结合的养育模式，七成以上受访者的二胎花销不低于一胎水平，投入更多精力学习科学育儿知识样本：N=59，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。样本：N=59，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。沿用以前的经验并查漏补缺，选择更适合的养育方式40.7%二胎养育方式养育方式更加粗放，不像之前一样小心翼翼35.6%养育精细程度大幅提高，学习大量新知识22.0%完全依赖以前的经验1.7%.4(.8E.8%二胎养育花销高于一胎花销和一胎花销基本持平少于一胎花销69.5Y.3U.95.6%科学育儿知识的自主学习早教喂养出行二胎投入更多精力的方面74.682023.10 iResearch I2023.10 iResearch I二胎养育洞察：带娃时长与养育人员妈妈群体在育儿上投入最多时间与精力，二胎家庭妈妈带娃时间普遍提升；二胎养育时爸爸群体参与度有所增加样本：N=59，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。样本：N=59，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。5.1T.2f.1.43.9%8.5b.7f.1.1%孩子哥哥/姐姐外部育儿人员孩子爸爸孩子祖父母/外祖父母孩子妈妈二胎养育人员养育二胎养育一胎1.7.3.6.6P.9%0.0%6.8.3.1P.9%0-2小时2-4小时4-6小时6-8小时8小时以上二胎妈妈每日带娃时长养育二胎养育一胎392023.10 iResearch I2023.10 iResearch I二胎养育洞察：育儿消费与个人消费二胎育儿消费支出增加的类目TOP3为奶粉、纸尿裤与营养品；二胎妈妈个人消费较为重视产后修复、营养补充与美妆护肤样本：N=59，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。样本：N=59，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。57.69.05.65.63.92.20.5(.8.1%.4%.4.3%奶粉纸尿裤营养品早教产品童装童鞋零食/辅食喂养用品玩具早教课程/兴趣班洗护用品/化妆品童车童床小家电二胎时支出提升的育儿消费类目61.0T.2G.5.79.00.5%产后修复产品/服务营养品/保健品美妆护肤运动健身自我提升(如阅读)兴趣爱好(如插花)二胎时支出提升的个人消费类目一线城市美妆护肤产后修复产品/服务兴趣爱好TGI=150.5TGI=140.5TGI=140.5402023.10 iResearch I2023.10 iResearch I二胎养育洞察：品牌换新情况及原因纸尿裤、奶粉、零食/辅食是品牌换新人数最多的类目，核心原因是“发现评价更好、更适合宝宝的品牌”样本：N=59，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。样本：N=59，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。61.0U.9G.59.05.65.62.20.50.5.9%纸尿裤奶粉零食/辅食童装童鞋童车童床玩具喂养用品洗护用品/化妆品营养品小家电二胎时进行品牌换新的类目品牌换新的原因61.0I.2%基于科学育儿知识，发现评价更好、更适合宝宝的品牌一胎育儿时使用过的产品体验不够好育儿预算增加，可以选购价格更高的品牌40.72.2.6%育儿专家、KOL或宝妈朋友推荐，决定尝试新品牌之前使用的品牌退出市场412023.10 iResearch I二胎养育洞察：育儿痛点及处理方式二胎妈妈面临收支、关系处理、个人因素三类问题，对应处理方式为合理规划消费、科学处理关系、关注女性成长样本：N=59，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。二胎妈妈养育二胎时面临的主要问题育儿开支较大，有一定的经济压力工作与育儿的平衡产后恢复问题二胎与一胎的关系不是很融洽与家里老人在育儿观念上有冲突孩子爸爸在育儿上投入较少37.37.3E.8I.2E.8f.1%妈妈个人因素家庭关系处理收入因素“合理规划消费，但不放松品质”根据家庭收入及宝宝的成长情况制定预算，合理规划消费，对于童车童床、小家电等耐消品可以在二胎时延用。尽管二胎育儿开支提升，宝妈依然十分重视产品品质。“注重科学恢复，关注女性成长”母垂APP、内容社区等为宝妈们提供知识科普、讨论分享的平台，科学恢复逐渐成为宝妈共识；同时明确长期职业目标以平衡育儿需求。“加强沟通交流，科学处理关系”二胎与一胎的关系处理对于宝宝成长、家庭和谐至关重要，应主动学习科学育儿知识、重视宝宝情绪、加强陪伴及引导。对于泛母婴人群间的关系处理，应以科学理念为基准，友好沟通探讨，不断磨合。422023.10 iResearch I2023.10 iResearch I二胎养育洞察：教育关注点二胎年龄处于0-3岁的宝妈最关注语言能力教育，二胎年龄处于3-6岁的宝妈最重视生活习惯与生活能力的培养样本：N=28，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。样本：N=31，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。78.6g.9.7.7W.1%语言能力认知能力大运动能力生活与交往能力精细动作能力二胎年龄处于0-3岁的宝妈在育儿中较为关注的教育80.7a.3T.8Q.6H.4E.2E.28.72.3).0.6%生活习惯与生活能力身心健康阅读与书写准备动作发展人际交往聆听与表达社会适应感受与欣赏表现与创造科学探究数学认知二胎年龄处于3-6岁的宝妈在育儿中较为关注的教育出生1岁2岁3岁前言语阶段语言发生阶段基本口语掌握阶段0-3岁对于婴幼儿语言发展具有重要意义43母婴垂直平台媒介价值分析03Value analysis and Case study442023.10 iResearch I超六成泛母婴人群通过母垂平台获取育儿信息，以其全面性与专业性的内容输出，成为备受用户信赖度的育儿知识渠道育儿信息获取和分享渠道2023年中国泛母婴人群常用的育儿信息获取65.8b.2a.3Y.1U.6G.28.07.24.1.4%抖音/快手等短视频平台小红书等内容平台亲宝宝等母婴网站/APP微博等社交平台百度等搜索引擎宝妈宝爸微信群/朋友圈新闻资讯APP朋友/父母/亲戚/同事电商渠道线下母婴店信息获取渠道（%）样本：N=1000，于2023年10月通过iClick网络调研获得。注释：育儿相关经验高频分享每周在该渠道分享3次及以上。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。其中67.9%的用户使用过亲宝宝母婴平台更官方、可信度更高，APP里有专业的专家在里面答疑和咨询，专业程度更高，其他妈妈讨论的回复时间也是非常及时的三线城市5岁女宝宝妈452023.10 iResearch I泛母婴人群APP使用情况2023年中国泛母婴人群常用APP类型TOP5亲子母婴类生活服务类新闻资讯类娱乐休闲类医疗健康类47.3Y.8U.9d.6F.6%样本：N=1000，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。母垂类APP使用率达55.9%，其中，高线城市占比近八成高线城市占比78.64%妈妈占比78.35%在备孕期养成使用母婴APP习惯的泛母婴人群，通常会延续使用到宝宝出生及后期养育阶段462023.10 iResearch I每天多次,30.6%每天一次,20.0%每周4-5次,34.5%每周1-3次,13.2%少于每周1次,1.6%样本：N=559，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。超85%的泛母婴人群访问育儿APP频率较高，近95%的用户单次访问时长较长，高线城市整体表现更为优异小于5分钟,0.5%6-10分钟,16.3-30分钟,56.21-60分钟,21.7%大于1小时,5.4%高频访问育儿APP低频访问育儿APP高线城市 TGI=101.5低线城市 TGI=124.5育儿APP访问频次育儿APP单次访问时长单次访问时长较长单次访问时长较短高线城市 TGI=101.7低线城市 TGI=124.9泛母婴人群育儿APP使用情况472023.10 iResearch I样本：N=559，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。育儿APP的内容可信度对于泛母婴人群的吸引力较强，内容的丰富度、专业度与权威性成为APP选择的重要影响因素67.1b.4Y.4V.0H.1G.6D.2C.3B.95.2#.6%内容可信度高内容精准，符合宝宝月龄所需知识权威性强可使用功能多合作品牌知名度高合作品牌信任感强产品购买意愿强烈KOL种草效应页面清晰美观度高操作便捷好上手有浓厚的讨论氛围2023年中国泛母婴人群认为育儿APP的优势体现68.9d.0b.8Y.6S.7H.1A.3.46.1.6%内容资源丰富育婴专家指导内容权威性强与自身关联度高婴幼儿医生背书全家人都可以使用活动信息更新快一站式便捷购物明星宝爸宝妈号召界面清晰美观2023年中国泛母婴人群选择育儿APP时的影响因素育儿APP优势体现与使用影响因素亲宝宝 TGI=109.3亲宝宝 TGI=104.4亲宝宝 TGI=107.2亲宝宝 TGI=106.8亲宝宝 TGI=103.4亲宝宝 TGI=105.1482023.10 iResearch I样本：N=559，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2023年中国泛母婴人群常使用育儿APP功能泛母婴人群常用育儿APP功能概览使用APP主要会关注营养搭配的信息，因为每个孩子缺微量元素的情况不一样，需求也不一样，APP里会有很多专业的知识科普。三线城市5岁女宝宝妈我用母婴软件主要是记录一下宝宝的身高体重，可以知道宝宝最近有没有长高长壮，有时也会拍些宝宝有意思的照片用来记录。四线城市5岁男宝祖辈育儿APP功能模块丰富，其中，孕期/育儿知识科普与学习是泛母婴人群最常使用的功能孕期/育儿知识科普与学习记录宝宝成长（如：身高、体重等）社区资讯浏览及互动（如：转、赞、评等）早教课程65.8.6Q.3D.4%疫苗接种疾病护理学习41.38.1%成长评估好物种草37.96.5I2023.10 iResearch I样本：N=59，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。有二胎后，妈妈们更倾向于使用育儿APP来浏览宝宝成长记录，同时，通过多领域知识补充、全方位育儿的想法提升47.57.35.6(.8.1.1#.7.0%浏览宝宝成长记录记录宝宝成长(照片/身高/体重)孕期/育儿知识科普与学习早教课程商城内选购母婴类商品疫苗接种个性化育儿建议及资讯社区资讯浏览及互动妈妈在有二胎宝宝后，更多使用的功能TOP9想要学习更多更广的知识，全方位育儿 66.1%可以更好的满足育儿日常功能需求 62.7%想要更加科学深度的知识，精准高效育儿 57.6%可以更好的评估和记录宝宝成长过程 47.5%在互动交流中可以更好的学习 40.0%有更多的附加功能可以使用(如：打印照片等)23.7%妈妈在有二胎宝宝后，更多使用以上功能的原因二胎妈妈常用育儿APP功能与原因50母垂平台价值体现典型案例512023.10 iResearch I母垂平台用户侧价值：以亲宝宝为例打造个性化、专业化、场景化的母婴内容生态，助力泛母婴人群的知识学习、内容种草与品牌信赖来源：结合公开资料，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2023年亲宝宝用户侧价值体现用户侧价值品牌侧价值个性化专业化场景化个性化智能育儿指导专业化育儿内容输出场景化私密空间打造储备育儿知识赋能内容种草提升品牌信赖学术背书体系科学内容丰富亲宝宝平台围绕孕、育、教三大方面构筑科学育儿体系由妇产、儿科、营养学、发展心理学、教育学专业人员倾力打造专业化PGC内容，覆盖孕期及0-6岁孩子的不同养育阶段科学育儿商品推荐 孕期要点育儿知识 育儿问答营养食谱 在家早教打通多个母婴相关场景空间，为用户提供丰富的场景体验根据泛母婴人群的育儿需求提供差异化工具，高效解决用户困扰在备孕、怀孕、育儿不同阶段提供专业工具辅助成长：查询解惑类（AI问答）、记录提醒类（待产包、疫苗接种）、陪伴学习类（成长须知）孕期要点匹配孕期全阶段，输出个性化科普育儿要点智能化大数据推送，为泛母婴人群提供育儿解决方案522023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=559，于2023年10月通过iClick网络调研获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2023年亲子育儿APP用户使用比例品牌方在与亲宝宝合作后，在信任感、购买意向和好感度等多方面有所提升，对品牌有正向的影响，提升品牌价值来源:UserTracker多平台网民行为监测数据库(桌面及智能终端)。注释:基于亲子育儿APP月独立设备数统计，时间节点为2023年8月，独立设备数指使用该APP的设 备总数，单个设备重复使用仅计算1次。同一梯队内总设备数去重计算得出该梯队覆盖 率，因第一梯队、第二梯队、第三梯队之间有重复使用的情况，各梯队占比加总大于 100%。54.0g.6p.8v.8.7%提升对品牌的信任感提升对品牌的购买意向提升对品牌的好感度提升对品牌专业度的认可提升向他人推荐该品牌的可能性2023年亲宝宝品牌侧信赖价值体现当品牌与亲宝宝合作后，用户对品牌印象的变化 近 80%的母婴品牌将亲宝宝作为母婴营销的首选平台，其中 40%的品牌将亲宝宝作为母婴垂直平台营销的唯一渠道信赖价值服务价值营销价值母垂平台品牌侧价值：以亲宝宝为例用户侧价值品牌侧价值第一梯队 APP数量：3家月独立设备数1000万第二梯队 APP数量：2家100万月独立设备数1000万第三梯队 APP数量：23家月独立设备数100万86.3.0%6.8%根据艾瑞UserTracker监测数据显示亲宝宝月独立设备数稳定处于第一梯队为头部母婴垂类平台根据调研结果（N=559），受访用户对育儿APP使用的行业均值为41.0%亲宝宝的使用率达65.7%，超行业均值24.7S2023.10 iResearch I亲宝宝集多元化场景、多样化产品、多形式沟通、专业化营销服务为一体，形成完善的内容服务生态来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。信赖价值服务价值营销价值母垂平台品牌侧价值：以亲宝宝为例用户侧价值品牌侧价值亲宝宝内容-服务生态一览多元化场景 育儿场景 种草场景 女性成长多形式沟通多样化产品专业化营销服务 记录场景 学习场景 社交场景 成长MV Vlog 话题互动 图文内容 视频互动赛 平台IP活动 知识体系 专业课程 数据调研 粉丝运营 C-Hub 精准触达内容种草信赖妈妈们建立了在亲宝宝边看边种草的心智542023.10 iResearch I亲宝宝助力品牌树立专业形象，对话专业内容的垂直信赖场域，广告触点粉尘化，品牌场景化营销融入生活来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。亲宝宝帮助品牌打造垂直信赖圈亲宝宝用户圈层母婴家庭人群垂直信赖圈专业赋能科学育儿体系智能育儿助手宝宝成长记录赢得用户信赖信赖赋能育儿信赖场景让品牌广告从信赖层面与用户发生深层链接大众空间大众空间体系化营销阵地精准式营销触点渗透真实生活亲宝宝平台广告营销优势信赖价值服务价值营销价值母垂平台品牌侧价值：以亲宝宝为例用户侧价值品牌侧价值2023年亲宝宝品牌侧营销价值体现552023.10 iResearch I来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。亲宝宝面向品牌生命全周期，分层定制营销策略，以信赖营销赋能品牌，缩短决策链路，提升品牌专业价值广泛触达口碑种草内容教育服务提振站内多点曝光体系内容建设真实口碑沉淀私域用户运营亲宝宝站内优质硬广位展示为品牌定制体系化专业内容孵化期初创期成长期成熟期品牌影响力品牌生命周期以构建用户的信赖为重点，帮助品牌提升新产品生命力，建立初始声量与口碑。以夯实用户的信赖为重点，帮助品牌构建差异化竞争力，尽快强化信赖占领。关键在于拓展用户信赖心智，立体化提升品牌认知，实现品牌站内及品类占领。需要持续稳固地提升品牌影响力，积极进行全渠道布局巩固品牌信赖。信赖构建信赖加深信赖拓展信赖巩固信赖价值服务价值营销价值母垂平台品牌侧价值：以亲宝宝为例用户侧价值品牌侧价值亲宝宝营销策略及优势56母婴行业及母垂类APP未来发展趋势分析04Development trend572023.10 iResearch I母婴行业未来发展趋势基于亲子偏好挖掘各环节衍生需求，实现母婴市场扩容伴随社交媒体与母垂平台使用人数的增长、泛母婴人群生活条件的改善及育儿观念的升级，各孕产阶段的衍生需求应运而生；衍生需求根植于基础需求之上，以精细化、科学化、趣味化为核心宗旨。未来，围绕亲子需求的丰富，母婴市场的服务边界将进一步拓展，亲子经济将带动母婴市场的蓬勃发展。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。母婴行业未来发展趋势：亲子经济所处阶段基本需求衍生需求备孕阶段衣、食、住、行营养品补给、医疗咨询、健康管理等怀孕阶段孕期服饰购买、科学饮食、定期产检、生活环境及出行安全营养品补给、孕期运动、孕期摄影写真、孕产课程、胎教、孕期情绪调节等育儿阶段宝宝侧：健康成长、疫苗接种、适龄教育家庭侧：产后恢复、家庭关系处理、育儿分工宝宝侧：兴趣爱好培养、亲子活动、家庭摄影写真、语言能力培养、学习习惯养成家庭侧：科学育儿观念贯彻、婴幼儿疾病的应急处理方式、产后恢复与职业发展等582023.10 iResearch I扩大APP服务人群覆盖范围，实现千人千面的定制化服务随着精细化育儿、科学育儿、全家育儿等育儿观念的升级，未来，母垂类APP或将向更加多元化、定制化、体系化、全覆盖的方向发展，从多方面吸引和扩大潜在用户，提升现有用户依赖度，在纵向和横向齐发力，通过全面的深度精细化服务缓解家庭育儿焦虑。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。母垂类APP未来发展趋势分析当前母垂类APP所覆盖内容范围已相对全面，未来，随着育儿需求的升级，母垂类APP或将在原有服务内容的基础上进行延展，扩充如：心理咨询、线上问诊、健康管家、陪产服务等更多元化的服务内容。1内容多元化随着科学育儿和精细化育儿观念的升级，以及人工智能和大数据等新兴技术的发展，母垂类APP的定制化亲子服务愈发重要，对于不同情况的婴幼儿提供千人千面的定制化服务。2服务定制化母垂类APP的主力军虽仍为孕、产、养育期妈妈，但在全家育儿趋势的引导下，爸爸和祖辈也渐渐成为母垂类APP的潜力用户，泛母婴人群的育儿期的答疑、购物、记录等需求也逐渐凸显。3人群全覆盖60LEGAL STATEMENT版权声明本报告为艾瑞数智旗下品牌艾瑞咨询制作，其版权归属艾瑞咨询，没有经过艾瑞咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。免责条款本报告中行业数据及相关市场预测主要为公司研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，部分文字和数据采集于公开信息，并且结合艾瑞监测产品数据，通过艾瑞统计预测模型估算获得；企业数据主要为访谈获得，艾瑞咨询对该等信息的准确性、完整性或可靠性作尽最大努力的追求，但不作任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的观点均不构成任何建议。本报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，该数据仅代表调研时间和人群的基本状况，仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。法律声明

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