1、一年一度的电商节点，双11即将到来！在市场环境不确定性的情况下，小红书依然保持高速发展。月活破2亿，商业动作不断。2022年，小红书品牌破局增长的关键还会是内容吗？笔记形式、笔记风格、生活方式、以及肤质肤色&皮肤养护等4大笔记内容特征，正在成为小红书社区最具活力的内容表现形式。对此，果集千瓜数据出品2022小红书笔记内容特征分析报告，通过近1年（2021年9月1日-2022年8月31日）小红书笔记4大内容特征进行流量评估，为小红书品牌及创作者提供小红书笔记内容特征的营销数据，帮助大家更好地掌握笔记曝光和转化的内容密码。02QIAN-GUA.COM前言CATALOGUE目录QIAN-GUA.CO

2、M0301笔 记 形 式提 升 搜 索 流 量02笔 记 风 格彰 显 个 性，颜 值 即 正 义03生 活 方 式引 领 潮 流 生 活04肤 质 肤 色&皮 肤 养 护针 对 性 解 决 方 案PART 01笔记形式04QIAN-GUA.COM提 升 搜 索 流 量01QIAN-GUA.COM05数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。12种经典小红书笔记形式小红书笔记形式可以划分为5种行业型和7种通用型。行业型笔记形式更适合某一行业商业内容创作。比如彩妆试色适合美妆行业、ootd适合服饰穿搭行业，成分解析则

3、多为护肤行业。通用型笔记形式，比如教程、合集、测评等，则适用于多个行业。行业型笔记形式通用型笔记形式教程ootd探店彩妆试色成分解析仿妆vlog开箱测评合集沉浸式plogQIAN-GUA.COM06数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。笔记互动增量59亿相关笔记增量2092万垂类内容，走向专业化创作ootd、探店等行业型笔记形式的笔记篇数遥遥领先，垂类的内容创作门槛相对更低，成为新手创作者入门首选。合集、教程等通用型笔记形式，以其弱种草的属性和有价值的内容，数据表现稳定且适用范围更广。仿妆等行业型笔记形式（篇均

4、互动量破1000）难度系数较高的垂类专业性内容更受用户欢迎。ootd探店教程vlog开箱测评合集沉浸式彩妆试色plog成分解析仿妆笔记篇数（单位：万）互动量（单位：百万）篇均互动量0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%时尚美食出行美妆兴趣爱好母婴生活记录教育摄影家居家装笔记篇数占比QIAN-GUA.COM07数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。时尚类笔记形式特征更加鲜明，美妆类笔记形式更加多样性（笔记形式TOP3出现率75%）；除了

5、时尚、美妆、美食、母婴、家居家装等5大热门笔记分类外，出行、兴趣爱好、生活记录、教育、摄影等笔记分类正在快速发展，小红书社区多元化进一步加强。教程笔记形式中，教育笔记分类占比接近15%，笔记篇数突破35万，成为教程笔记形式的主要笔记分类。10大笔记分类覆盖92%的笔记形式美食分类笔记占比18.13%时尚分类笔记占比40.41%出行分类笔记占比7.45%QIAN-GUA.COM08数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。通用型笔记形式（教程、vlog、开箱、测评、合集、沉浸式、plog）的笔记内容关键词多为行业、时

6、间节点、人群、效果、价格、生活方式等，覆盖小红书用户高频搜索词，能够获得更加广泛的搜索流量。行业型笔记形式（ootd、探店、彩妆试色、成分解析、仿妆）则更加集中在时间节点、细分品类、品牌以及具体功效，内容垂直度更高，能够获得更加精准的搜索流量。提升搜索流量的2大策略通用型商业笔记形式内容热词TOP50中出现2次及以上行业型商业笔记形式内容热词TOP50中出现2次及以上QIAN-GUA.COM09数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书商业笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。情绪价值高涨，短视频覆盖率高评论热词出现次数较高主要包括意向词、颜值词等。喜

7、欢、种草、不错等意向词，能够有效评估用户对内容的认可程度。好看、好好看等颜值词，则要注意区别用户关注焦点是在产品上，还是博主本身。除了vlog外，沉浸式、开箱、教程（视频笔记占比也超过50%）笔记形式采用短视频更容易获得平台推荐流量，也更容易带动用户情绪，形成消费冲动。视频商业笔记比例分布序号评论热词TOP50出现次数（单位：万）1喜欢19.19 2好看16.30 3感觉8.97 4不错8.56 5好好看8.17 6姐姐7.10 7宝宝6.64 8可爱5.87 9种草5.68 10适合5.59 商业笔记形式高频评论热词TOP50中出现5次及以上序号笔记形式视频笔记占比1vlog88.50%2沉

8、浸式59.89%3开箱58.91%4教程51.91%5仿妆48.94%6合集34.98%7测评34.01%8彩妆试色30.36%9ootd25.90%10成分解析18.59%PART 02笔记风格10QIAN-GUA.COM彰 显 个 性，颜 值 即 正 义02QIAN-GUA.COM11数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。10种流行的小红书笔记风格不同的笔记风格能够给人带来不一样的感觉，比如能够营造让人沉浸在其中的感受，就是氛围感。以及通过服饰穿搭和美妆等给人传递不同的外在风格，比如复古、韩系、甜酷、校园风

9、等。日系复古高级感欧美风校园风氛围感韩系甜酷纯欲中性风QIAN-GUA.COM12数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。笔记互动增量21亿相关笔记增量841万小红书掀起复古潮流，追求美和安全感！高级感、复古、氛围感等笔记风格的笔记超过70%，深受用户喜爱。篇均互动量排行前三分别是韩系、欧美风、以及复古。时尚、婚嫁、家居家装、以及摄影笔记分类是复古流行的“重灾区”。复古是过去美好特性的重现，同时，也间接反映了用户对现在和未来不确定性的焦虑，安全感也会是一个重要的用户需求点。高级感复古氛围感韩系日系校园风纯欲甜酷欧

10、美风中性风笔记篇数（单位：万）笔记互动量（单位：百万）篇均互动量0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%时尚婚嫁美妆美食摄影家居家装出行兴趣爱好母婴生活记录笔记篇数占比QIAN-GUA.COM13数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。时尚类笔记风格显著，婚嫁、美妆类笔记篇数居前。婚嫁笔记分类凭借复古、高级感、氛围感笔记风格进入TOP10。注重外在形象的品类更适合布局笔记风格关键词。颜值即生产力！时尚、婚嫁、美妆3大行业婚嫁分类笔记占比9.57%时尚分类笔记占比49.21

11、%美妆分类笔记占比9.41%QIAN-GUA.COM14数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。日系、氛围感、高级感、甜酷、纯欲、欧美笔记风格相关笔记内容关键词TOP1均为美妆，中性风笔记风格相关笔记内容关键词TOP1为穿搭。内容关键词除了行业、品类、时间节点、效果、品牌等用户高频热搜词外，更加集中在整体造型、潮流、复古等时尚元素。评论热词中，则以意向词和颜值词、品类词为主，衣服、口红、裤子、鞋子、包包、粉底液等具体品类词出现次数较高，呈现明显的穿搭和美妆行业特征。注重时尚元素，用户品类需求明确商业笔记风格内容热

12、词TOP50中出现2次及以上商业笔记风格评论热词TOP50中出现2次及以上PART 03生活方式15QIAN-GUA.COM引 领 新 的 潮 流 生 活03QIAN-GUA.COM16数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。小红书5种潮流的生活方式生活方式主要是指个人日常生活的活动方式，包括衣、食、住、行以及闲暇时间的利用等。小红书创作者会在笔记内容有意或无意传递出的是自己日常生活状态和方式，比如露营徒步、低脂低卡等是小红书时尚潮流的生活方式。职场生活低脂低卡极简主义露营徒步自律生活QIAN-GUA.COM17

13、数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。笔记互动增量14亿相关笔记增量445万职场充电、大健康理念兴起职场生活、低脂低卡是小红书用户长期关注度较高的生活方式（相关笔记篇数占比均超30%）。职场生活中，覆盖时尚、知识、教育、美食、生活记录等，笔记篇数均超10万+；用户多为经济独立、热爱工作的新锐白领，他们需要充电，通过学习增加知识技能。低脂低卡则集中在美食、减肥、医疗健康3大笔记分类，母婴分类也有4万+篇相关笔记，追求生命全过程全面呵护的大健康产业正在崛起，不仅是追求身体健康，还包含精神、心理、生理、社会、环境、道

14、德等方面的完全健康。职场生活低脂低卡极简主义露营徒步自律生活笔记篇数（单位：万）笔记互动量（单位：百万）篇均互动量0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%美食时尚家居家装出行减肥教育生活记录医疗健康知识婚嫁笔记篇数占比QIAN-GUA.COM18数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。出行、减肥、医疗健康、知识出现在生活方式相关笔记分类TOP10。比如今年流行的露营徒步等。小红书作为生活方式的平台，正在引领越来越多的用户发现真实、向上、多元的世界，找到更多潮流的生活方式。露

15、营徒步等新的潮流生活涌现时尚分类笔记占比13.08%美食分类笔记占比25.34%家居家装分类笔记占比8.14%QIAN-GUA.COM19数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。除了常规的时间节点和品类词外，运动、减肥减脂、健身、减肥餐教程、减脂餐等出现频率较高，宝贝、美女、老婆、姐姐、姐妹、小姐姐等词，从行为到结果的，用户不仅喜欢时尚潮流的生活方式，更注重追求自律、健康的生活状态。自律、健康的生活方式在小红书商业笔记生活方式内容热词TOP50中出现2次及以上商业笔记生活方式评论热词TOP50中出现2次及以上PA

16、RT 04肤质肤色&皮肤养护20QIAN-GUA.COM针 对 性 解 决 方 案04QIAN-GUA.COM21数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。肤质肤色&皮肤养护肤质肤色主要包括：敏感肌、油皮、干皮、痘痘肌、瑕疵皮、黄皮、混合肌、白皮等8种。皮肤养护主要包括：保湿补水、修复、隔离防晒、抗老、美白、祛痘祛闭口、控油、淡斑、眼部护理、祛黄、抗氧化、祛皱、抗炎等13种。针对性解决方案主要包括：干皮_保湿补水、油皮_控油、瑕疵皮_修复、黄皮_祛黄、痘痘肌_祛痘祛闭口等5种。肤质肤色皮肤养护祛痘祛闭口油皮干皮痘痘

17、肌瑕疵皮控油祛黄黄皮保湿补水修复QIAN-GUA.COM22数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。敏感肌、油皮、干皮等3大肤质肤色笔记篇数居前。主打需求场景：熬夜、防晒、抗初老、抗老等，学生党内容热词同时出现在3大肤质肤色TOP50内容热词，除了熬夜、防晒等基础需求外，大学生群体早早地走抗初老的前沿，抗糖化和抗氧化成为新的需求点。瑕疵皮和白皮相关笔记总量较少，但篇均互动量较高，也是较好的切入点。抗初老火爆，皮肤养护要趁早敏感肌、油皮、干皮商业笔记内容热词3大肤质肤色TOP50中均出现005

18、00600700敏感肌油皮干皮痘痘肌瑕疵皮黄皮混合肌白皮笔记篇数（单位：万）笔记互动量（单位：百万）篇均互动量QIAN-GUA.COM23数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。保湿补水等基础皮肤养护需求，适用性广，成为品牌商家营销种草的必争之地。保湿补水近1年相关笔记超100万。祛黄、美白、隔离防晒等进阶需求篇均互动量明显高于其他，皮肤养护逐渐走向精细化。评论热词频频出现敏感肌、油皮、皮肤、质地等，用户需求明确，针对性强。皮肤养护需求大，基础&进阶两不误祛黄、美白、隔离防晒商业笔记评论热词3大皮肤养护TOP50

19、中均出现保湿补水修复隔离防晒抗老美白祛痘祛闭口控油淡斑眼部护理祛黄抗氧化祛皱抗炎笔记篇数（单位：万）笔记互动量（单位：百万）篇均互动量QIAN-GUA.COM24数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。无论是干皮、还是敏感肌、油皮、痘痘肌等，与保湿补水的复合内容特征的笔记均十分火热。痘痘肌_祛痘祛闭口、油皮_控油等更加针对性的解决方案，普遍受到欢迎（篇均互动量高）。小红书用户对护肤有一定的认知，想要打动深度用户，需要拿出成效来，这也是护肤成分党、早C晚A的科学概念流行的重要原因。万肤皆可保湿补水，针对性皮肤养护更

20、受欢迎敏感肌_保湿补水干皮_保湿补水油皮_保湿补水痘痘肌_祛痘祛闭口敏感肌_修复油皮_祛痘祛闭口痘痘肌_保湿补水油皮_控油敏感肌_抗老敏感肌_祛痘祛闭口笔记篇数（单位：万）笔记互动量（单位：百万）篇均互动量QIAN-GUA.COM25数据说明：选取2021年9月1日-2022年8月31日期间小红书笔记内容特征的样本数据，部分数据已做脱敏化处理，千瓜数据。痘痘肌_祛痘祛闭口的内容特色热词，基本都是以用户会遇到实际问题作为切入点，比如拯救痘痘肌、长痘痘、红痘印等，再到满足需求：祛痘印、淡化痘印、去闭口等，针对性十分强。油皮_控油同样以油头、混油皮等现状引入，具体到控油洗发水、蓬松洗发水、清洁泥等解

21、决方案。此外，控油类产品的性价比十分重要，平价成为主打卖点之一。直击护肤痛点，针对性解决方案油皮_控油商业笔记特色内容热词序号内容关键词商业笔记篇数1拯救痘痘肌1.6k2祛痘印1.4k3淡化痘印1.0k4祛痘好物0.7k5长痘痘0.5k6祛痘精华0.5k7怎样祛痘0.5k8去闭口0.4k9闭口痘痘0.3k10红痘印0.3k序号内容关键词商业笔记篇数1洗发水1.9k2头发产品1.5k3控油洗发水1.1k4油头0.8k5混油皮0.4k6蓬松洗发水0.4k7平价0.3k8清洁泥0.3k9定妆0.1k痘痘肌_祛痘祛闭口商业笔记特色内容热词小红书笔记内容特征营销趋势及策略（一）小红书笔记内容特征营销趋势

22、及策略（一）QIAN-GUA.COM26小红书笔记风格追求美和安全感；在注重颜值的同时，也伴随对未来的焦虑和不安。趋势二颜值即生产力！品牌可以从小红书双列瀑布流的浏览页面出发，进一步优化产品的外观、考量博主的颜值等。并引导用户理性消费，美不应该被定义，过属于自己的精致生活。策略二行业型笔记形式垂类内容进入深水区，小红书搜索流量成为品牌营销种草争夺的重点。趋势一品牌和创作者可以打造专业性较强的垂类内容，覆盖时间节点、人群、价格、生活方式等高频热搜词更广泛地触达用户，以细分品类、效果等热搜词精准触达目标用户。策略一小红书笔记内容特征营销趋势及策略（二）小红书笔记内容特征营销趋势及策略（二）QIAN

23、-GUA.COM27小红书皮肤养护意识较强，并具有较高的进阶护肤需求潜力。皮肤养护、抗老等呈现进一步年轻化和前置性。趋势四护肤无关年龄、性别、收入等，品牌、创作者可以从基础皮肤养护入手，到精细化的解决方案，分阶段打透用户心智。策略四从职场充电到露营徒步等生活方式，小红书成为引领国内乃至世界时尚潮流的重要社区。趋势三品牌、创作者不仅可以引导小红书用户追求时尚潮流的生活方式，而且可以更加注重自律、健康的生活理念，追求全面的美。策略三PART 05附录说明28QIAN-GUA.COM05版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明基于社媒数据分析平台果集千瓜数据 在2021年9月1日-2022年8月31日所追踪到的营销情报，选取周期内小红书笔记内容特征、内容关键词、评论热词等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。QIAN-GUA.COM29