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1、随着618年中购物节正式落下帷幕，2022上半年小红书品牌营销工作也告一段落。从三八妇女节、520到618等各个营销节点中，各大品牌相互角逐，或大手笔投放维稳地位，或想从0到1打造黑马新锐，或积极入场力求焕新品牌，而无论选择哪种方式破局，精细化运营与数据分析力已然成为当下消费大环境中品牌突出重围、逆境增长的两板斧。2022上半年，小红书行业流量数据依旧亮眼，7593万篇种草笔记，创造出近265亿互动总量，在平台递增的内容消费价值和利好政策下，又孕育出了怎样的品牌营销新生机？有哪些发展趋势值得关注？对此，千瓜数据出品2022上半年千瓜品牌营销数据报告（小红书平台），通过对2022上半年小红书行业

2、数据大盘、品牌投放策略、平台商业生态发展等内容进行拆解，为品牌洞察下半年小红书营销趋势提供数据支持和方向前瞻。 02QIAN-GUA.COM前言CATALOGUE目录QIAN-GUA.COM0301全 行 业 品 牌 营 销 洞 察流 量 大 盘 、整 体 投 放 分 布02内 容 与 生 态 洞 察笔 记 投 放 、达 人 爆 文 率 、商 品 、直播 、话 题03小 红 书 案 例 拆 解品 牌 、专 业 号04小 红 书 品 牌 营 销 建 议 趋 势 与 策 略PART 01全行业 品牌营销洞察04QIAN-GUA.COM流 量 大 盘 、整 体 投 放 分 布01全行业种草笔记流量大

3、盘（小红书平台）QIAN-GUA.COM05数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业流量大盘数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。0500005006007001月1日1月8日1月15日1月22日1月29日2月5日2月12日2月19日2月26日3月5日3月12日3月19日3月26日4月2日4月9日4月16日4月23日4月30日5月7日5月14日5月21日5月28日6月4日6月11日6月18日种草笔记篇数种草笔记互动量3.8营销节点5.20营销节点6.18营销节点（单位：千）（单位：百万）笔记互动增量265亿相关笔记增量7593

4、万*基于千瓜在库样本数据QIAN-GUA.COM06各行业种草笔记篇数与互动量分布 | 美食、家居内容爆量在小红书平台2022上半年全行业流量大盘中，美食、家居类内容数据表现亮眼，占据较高比重，行业种草笔记篇数占比分别为35.33%、17.39%，互动量占比分别为37.47%、18.72%。2.07%2.25%4.21%4.76%4.97%5.38%5.87%10.22%17.39%35.33%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%宠物包包护肤配饰彩妆母婴家电数码服装家居美食行业种草笔记篇数TOP101.80%1.82%2.93

5、%3.40%4.80%6.27%7.14%9.11%18.72%37.47%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%身体护理运动配饰护肤母婴彩妆家电数码服装家居美食行业种草笔记互动量TOP10数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业流量大盘数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。QIAN-GUA.COM072022上半年小红书热门种草品牌互动量3096万笔记数13.8万苹果Procreate迷你世界香奈儿王者荣耀互动量2298万笔记数9.1万互动量2186万笔记数7.8万互动量1749万笔记数15.2万互动量

6、1438万笔记数3.8万互动量1206万笔记数8.3万迪奥兰蔻sky光遇亿滋奥利奥圣罗兰互动量1092万笔记数4.7万互动量1047万笔记数2.2万互动量996万笔记数3.3万互动量963万笔记数4.8万数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌种草榜数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。多元化发展之下，除小红书美妆、家居等主流内容外，美食、绘画应用软件、游戏APP等相关种草内容也为平台生态贡献了庞大的流量。全行业商业笔记流量大盘（小红书平台）QIAN-GUA.COM08数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌投放大盘数据，部分数据已做脱敏化处

7、理 ，千瓜数据。0500000000200000025000000500025001月1日1月8日1月15日1月22日1月29日2月5日2月12日2月19日2月26日3月5日3月12日3月19日3月26日4月2日4月9日4月16日4月23日4月30日5月7日5月14日5月21日5月28日6月4日6月11日6月18日商业笔记篇数商业笔记互动量3.8营销节点5.20营销节点6.18营销节点笔记互动增量3亿相关笔记增量21万*基于千瓜在库样本数据QIAN-GUA.COM09各行业商业笔记篇数与互动量分布 | 护肤行业仍是品牌投放主力军在小红书平台2022上

8、半年全行业流量大盘中，护肤类目仍是品牌投放重心，行业种草笔记篇数占比为27.83%，互动量占比为19.66%。数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌投放大盘数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。2.14%2.33%2.95%4.28%6.72%7.34%7.80%12.77%13.36%27.83%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%生活经验健身减肥萌宠动物医疗养生家居家装美食饮品彩妆洗护香氛母婴育儿护肤行业商业笔记篇数TOP103.46%3.54%3.62%4.57%6.76%9.35%9.54%9.67%11.09%

9、19.66%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%健身减肥影音娱乐生活经验萌宠动物家居家装美食饮品彩妆母婴育儿洗护香氛护肤行业商业笔记互动总量TOP10QIAN-GUA.COM102022上半年小红书热门商业投放品牌互动量652万商业笔记数1963兰蔻雅诗兰黛巴黎欧莱雅海蓝之谜乔治阿玛尼互动量270万商业笔记数1852互动量269万商业笔记数1816互动量248万商业笔记数1506互动量194万商业笔记数579互动量181万商业笔记数1489迪奥祖玛珑迪彩科颜氏玉兰油互动量179万商业笔记数724互动量173万商业笔记数420互动量171万商业笔记数794互动量1

10、58万商业笔记数772数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌商业投放榜数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。在小红书平台2022上半年全行业品牌商业投放榜中，以兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅为代表的国际美妆大牌仍占据互动总量前列，此外，国货品牌迪彩以173万的商业笔记互动总量跻身前十，数据亮眼。小红书商业价值高度释放，1.5万+品牌预估投放金额超25亿QIAN-GUA.COM119.23%8.66%7.60%7.20%7.03%6.89%5.74%5.30%4.80%4.67%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.0

11、0%10.00%护肤母婴育儿美食饮品生活经验洗护香氛家居家装服饰穿搭健身减肥彩妆旅行住宿投放品牌数量占比TOP10预估投放金额TOP1护肤：8亿7487万预估投放金额TOP2彩妆：2亿1653万预估投放金额TOP3母婴育儿：1亿9272万2022上半年，在小红书平台投放商业笔记的品牌数量共计1.5万个，占比前三为护肤、母婴育儿、美食饮品类品牌，分别为9.23%、8.66%、7.60%；预估投放金额为25亿3008万，排行前三为护肤、彩妆、母婴育儿类品牌。数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌商业笔记投放数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。热门行业商业内容投放形式

12、：视频笔记占据半壁江山短视频内容高速发展，成为众多品牌在小红书投放商业笔记的主要形式，如小红书热门行业中，彩妆、服装、家电数码、宠物类品牌投放的视频笔记占比均超过图文笔记，分别为57%、53%、56%、60%。QIAN-GUA.COM120%10%20%30%40%50%60%70%护肤彩妆身体护理保健品母婴服装家居家电数码美食宠物热门行业图文视频笔记占比图文视频视频笔记占比TOP1图文笔记占比TOP1保健品：69%宠物：60%数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌商业笔记投放数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。时尚潮流类商业笔记数据亮眼，“发型”内容风靡QIA

13、N-GUA.COM05000300003500040000彩妆护肤洗护香氛母婴育儿美食饮品服饰穿搭时尚潮流家居家装健身减肥萌宠动物热门行业商业笔记平均数据预估平均阅读数平均互动量平均互动量TOP1预估平均阅读数TOP1时尚潮流：3.6w全行业品牌商业笔记数据中，时尚潮流、萌宠动物、美食饮品类预估平均阅读数最高，分别为3.6w、3.4w、2.9w；时尚潮流、萌宠动物、健身减肥类平均互动量排行前三，分别为2.1k、2.0k、1.9k。在时尚潮流1.8k条商业笔记中，“发型”相关笔记篇数1k，占比为53.9%。时尚潮流：2.1k数据说明：选取2022年1月

14、1日-6月18日期间小红书全行业品牌商业笔记投放数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。14PART 02内容与生态洞察QIAN-GUA.COM商 业 笔 记 、达 人 爆 文 率 、商 品 、直播 、话 题02洞察品类布局重点，护肤细分前三关键词：精华、面膜、面霜通过汇聚2022上半年小红书全行业商业笔记内容关键词（排除品牌词）发现，美妆内容关键词仍占据绝对比重，其中“精华”、“面膜”、“面霜”是护肤行业细分品类关键词TOP3，相关笔记数量为16.6k、8.3k、7.9k。QIAN-GUA.COM15排名关键词笔记数量互动总量排名关键词笔记数量互动总量11121314

15、0排名关键词笔记数量互动总量227282930好物推荐9.7k9476w底妆8.8k1117w时尚8.4k1104w面膜8.3k631w春天去哪玩8.3k988w穿搭8.2k843w冬天去哪玩8.0k796w面霜7.9k771w身体护理7.9k1106w头发产品7.4k545w美妆86.8k9612w护肤53.8k5095w夏天去哪玩34.8k3095w母婴24.7k2073w个人护理20.0k2198w精华16.6k1518w美食15.4k2610w家居家装13.8k1811w彩妆12.7k2184w护肤合集10.6k850w婴童食品7.2k655

16、w医疗健康7.0k680w清洁6.9k648w运动6.1k719w抗老6.1k610w美食测评6.0k582w防晒5.8k596w整体造型5.6k473w美食教程5.4k131w水乳5.3k308w商业笔记内容关键词TOP1-10商业笔记内容关键词TOP11-20商业笔记内容关键词TOP21-30数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌商业笔记投放数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。品牌词深度布局塑造品牌认知、抢占流量红利通过汇聚2022上半年小红书全行业商业笔记品牌关键词发现，母婴品牌嫚熙在商业笔记品牌词投放中排行第一，相关笔记数量2.1k篇，互动总量130w，

17、有力提升了大众对品牌的认知。QIAN-GUA.COM16排名关键词笔记数量互动总量排名关键词笔记数量互动总量617181920排名关键词笔记数量互动总量227282930立白0.8k81w蓝月亮0.8k71w娇兰0.8k51w资生堂0.7k72w雀巢0.7k65w花皙蔻07k18w舒肤佳0.7k116w科颜氏0.7k121w松下0.6k78w爱他美0.6k46w嫚熙2.1k130w屈臣氏2.1k68w雅诗兰黛2.0k240w兰蔻1.8k427w海蓝之谜1.6k231w迪奥1.4k168w自然堂1.0k135w娇韵诗0.9k106

18、w赫莲娜0.9k76w圣罗兰0.9k127w悦木之源0.6k84w乔治阿玛尼0.6k173w魅可0.6k119w多芬0.6k65w帮宝适0.6k37w碧欧奇0.6k47wbabycare0.6k60w薇诺娜0.6k72wmarubi丸美0.5k39w汤姆福特0.5k131w数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌商业笔记投放数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。商业笔记内容品牌词TOP1-10商业笔记内容品牌词TOP11-20商业笔记内容品牌词TOP21-30通过汇聚2022上半年小红书全行业商业笔记评论关键词（排除品牌词）发现，小红书用户对于品牌商业投放内容接纳度

19、高，“喜欢”、“好看”、“不错”等意向评论词排行前三，出现频次分别为28.9w、18.5w、18.1w。QIAN-GUA.COM17商业笔记评论关键词云商业笔记评论关键词TOP10排名关键词出现频次相关笔记篇数喜欢28.9w8.8w好看18.5w5.4w不错18.1w7.0w宝宝16.1w2.6w感觉15.3w6.8w皮肤14.4w3.7w可爱13.0w3.4w效果12.2w4.0w适合10.7w4.7w好用10.2w4.5w用户种草意愿强烈，商业笔记投放反馈佳数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌商业笔记评论数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜

20、数据。除国际美妆大牌外，国货美食品牌“甄稀”、彩妆品牌“毛戈平”、家电品牌“美的”也出现在商业笔记评论品牌词前列，可见在小红书2022上半年的商业投放中这些品牌取得了良好的投放效果，有效影响众多用户的消费决策。QIAN-GUA.COM18商业笔记评论品牌词TOP10商业笔记评论品牌词云排名关键词出现频次相关笔记篇数迪奥2.8w1.4k兰蔻2.1w2.7k海蓝之谜1.8w1.2k甄稀1.8w0.4k雅诗兰黛1.8w2.0k毛戈平1.2w0.3k娇韵诗1.0w1.1k科颜氏0.9w1.0k修丽可0.7w0.7k美的0.7w4.8k评论品牌词见证品牌投放效果，有力影响用户消费决

21、策数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌商业笔记评论数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。QIAN-GUA.COM19在全行业商业笔记阅读量TOP1000中，护肤类笔记共115篇、占比11.5%，排行第一；兰蔻品牌投放商业笔记37篇，预估阅读5291万，排行第一。初级达人这么多人叫老王吗 所创作的商业笔记-白带到底应该是什么颜色？在TOP1000中排行第四，预估阅读1356万。初级达人-笔记阅读TOP1：白带到底应该是什么颜色？ 合作品牌：Culturelle康萃乐笔记互动总量：25万笔记预估阅读：1356万商业笔记阅读量TOP1000 | 护肤类笔记、兰蔻品牌霸

22、榜第一0.00%2.00%4.00%6.00%8.00% 10.00% 12.00%情感日常彩妆小剧场个人护理护肤笔记类型占比TOP50005540兰蔻阿玛尼美妆科颜氏多芬Herlab 她研社笔记占比品牌TOP5笔记篇数笔记预估阅读（单位：百万）数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌商业笔记阅读量TOP1000笔记数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。内容形式：图文（漫画）笔记风格：可爱、生动内容结构：通过“白带”与女生对话的拟人手法向大家展示不同颜色、状态下的白带所代表的含义，生动形象的揭秘了白带真相，引出品牌产品。Q

23、IAN-GUA.COM20商业笔记互动量TOP1000 | 国货品牌笔记抢占第二、第三0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00% 12.00%美食教程小剧场彩妆个人护理护肤笔记类型占比TOP500.511.522.53055兰蔻DCOLOR迪彩Herlab 她研社薇婷阿玛尼美妆笔记占比品牌TOP5笔记篇数笔记互动量（单位：百万）初级达人-笔记互动TOP1：截图为证！这位姐妹你就是我滴神 合作品牌：法尔斯诺笔记互动总量：51万笔记预估阅读：202万数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌商业笔记互动量TOP1000笔记数据，部分数

24、据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。全行业商业笔记互动量TOP1000中，护肤、个人护理、彩妆类笔记共287篇、占比28.7%；国货品牌DCOLOR迪彩、Herlab 她研社投放商业笔记分别为12、10篇。初级达人和雪雪儿画画 所创作的商业笔记-截图为证！这位姐妹你就是我滴神在TOP1000中排行第九，互动总量51万。内容形式：图文笔记形式：教程内容结构：先以其它笔记评论截图作为首图并圈出重点，增加笔记内容真实性，然后再教大家牙齿去黄的详细步骤方法，将品牌产品自然融入其中。商业笔记内容生产者主要分布：粉丝量在1万-10万的初、腰部达人初、腰部达人仍是品牌商业笔记投放重心，占比总和95%；在小红书去中

25、心化流量机制持续影响下，选择报价适中、有一定创作能力的初、腰部达人进行投放，能为品牌在控制投入成本的营销过程中，取得更高的笔记互动转化。QIAN-GUA.COM210%10%20%30%40%50%60%70%初级达人腰部达人头部达人知名KOL明星达人属性分布0%10%20%30%40%50%60%70%5千-1万1万-10万10万-50万50万-100万大于100万达人粉丝量级分布粉丝量级图文笔记报价视频笔记报价5千-1万51-5万-10万57-20万-50万-55000050万-100万1000-61359

26、大于100万-800000不同粉丝量级达人报价区间数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌投放达人数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。达人爆文率、商业笔记CPE是判断达人投放价值的双重标准同比其它粉丝量级达人的商业笔记爆文率与真实爆文率，10万-50万粉丝量级达人的商业笔记真实爆文率仅比商业笔记爆文率降低0.03%，排行第二，是品牌商业投放中提高爆文率目标的高性价比选择。QIAN-GUA.COM223.07%7.04%26.56%59.44%73.79%2.98%6.98%26.53%59.39%73.79%0

27、.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%5千-1万1万-10万10万-50万50万-100万大于100万不同粉丝量级达人商业笔记爆文率爆文率真实爆文率千瓜爆文定义爆文：点赞1000+即爆文。真实爆文：点赞1000+且CPE10以内的爆文。爆文率=商业笔记爆文数/真实爆文数商业笔记篇数CPE=达人笔记报价商业笔记的平均互动量数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业品牌投放达人与相关商业笔记数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。商品种草榜TOP100中，单价大于1000的商品占比最高，为55%；单价在100-1

28、000的商品占比总和为41%；单价小于100的商品仅占4%，进一步彰显出小红书用户的高消费意愿和消费实力。QIAN-GUA.COM23排名商品名称笔记数参考价格1iPhone 12 支持移动联通电信5G 双卡双待手机4.7w55992Lego乐高 儿童玩具积木10717经典大盒1500块 1.5w4683乐高 积木女孩子 艾莎魔法城堡冰雪奇缘公主系类拼装益智玩具 6-14岁1.5w10994香奈儿 中古包奶粉包双面托特1.4w145005海蓝之谜 面霜1.4w23886星巴克 哥伦比亚现磨咖啡 冲泡1.4w2297周大福ENZO黄金反正都是发發字红绿转运珠红绳手链EZR1461.2w4398雅

29、诗兰黛 小棕瓶特润修护肌透精华露1.1w14009LANCME 新菁纯臻颜焕亮眼霜 焕亮淡褪干纹细纹 补水保湿 缓解皱纹 20毫升1.1w99910iPhone 13 512G 全网通5G 双卡双待手机1.1w8399TOP100参考价格占比数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业商品种草数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。全行业商品种草榜TOP100 | 小红书用户的高消费意愿与消费实力 2%2%25%16%55%50以下50--10001000以上从直播带货达人粉丝量级分布数据发现，粉丝量小于1千的达人带货最多，占比为34%；从直播销量前

30、十商品数据中可见，小红书用户对于低单价产品的消费决策时间较短，在现阶段更容易带来直接转化。QIAN-GUA.COM24排名商品名称价格销量销售额1卷翘持久睫毛夹35218w5622w2元气橙光瓶护发精油 修护干枯防毛躁柔顺清爽护发油79101w7074w3八十天环游地球9.9100w9897w4【程十安推荐】爱我啵啵棉花糖气垫粉扑三角饭团粉饼扑蜜粉扑3989.9w2642w5005持妆极细眉笔持久防水防汗自然不易脱色初学者超细头9.984.2w834w6伤寒论经典著作-白话精解7426w1946w7喜马拉雅冰川水水光面膜 套装补水保湿焕亮三重玻尿酸8623w1098w82022对联春节家用创意

31、新年装饰可爱虎年福字门贴卡通春联26.816w438w9【3-6岁】摩比爱数学儿童书籍思维训练幼儿启蒙书11512w1602w10【张芷瑗】魔力薇薇夏季骑行裤跑步瑜伽健身运动短裤11812w727w专业号0粉开店拉动平台直播发展，低单价产品爆量0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%小于1千1千-5千5千-1万1万-10万10万-50万50万-100万大于100万直播带货达人粉丝量级分布数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书全行业直播带货达人、带货商品数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。QIAN-GUA.CO

32、M252022上半年小红书官方话题紧跟时事潮流变化，品牌在小红书营销过程中可多结合话题布局笔记内容，例如在#春日露营计划 话题笔记品牌关键词TOP1大热荒野，相关笔记158万，预估阅读47.37万，为品牌带来大量曝光。巧借小红书官方话题流量，拉动品牌数据增长#我的年度9图 话题浏览量：2287.3万笔记品牌关键词TOP3：迪士尼、佳能、北京环球影城#春日露营计划话题浏览量：4835.3万笔记品牌关键词TOP3：大热荒野、去野部落、牧高迪#不出远门过五一话题浏览量：8117.4万笔记品牌关键词TOP3：迪士尼、爱马仕、香奈儿#最野户外照话题浏览量：1095.8万笔记品牌关键词TOP3：优衣库、欢

33、乐谷、莱卡#不出远门过端午话题浏览量：4936.2万笔记品牌关键词TOP3：迪士尼、优衣库、星巴克数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书官方话题数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。03PART 03品牌营销案例拆解26QIAN-GUA.COM品 牌 、专 业 号QIAN-GUA.COM27国产美发品牌迪彩，在2022上半年加大小红书投放力度，主打染发产品，相关种草笔记611篇，增长3973.33%，笔记互动总量180.59万，增长40554.16%，商业笔记420篇，预估阅读3382.58万。品牌案例：迪彩 | 聚焦高适配平台，集中打透用户心智数据说明：选取2022年1月

34、1日-6月18日期间迪彩品牌在小红书相关笔记与达人数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。种草达人属性分布（单位：百万）品牌小红书笔记数据种草笔记商业笔记初级达人铺量投放奠定品牌基础QIAN-GUA.COM28排名关键词名称笔记数占比染发剂0.4k76%染发0.3k56%时尚0.3k53%美妆0.3k45%个人护理0.3k45%头发产品0.3k45%显白的发色0.1k17%显白0.08k13%染头发0.07k12%发色推荐0.06k10%从迪彩品牌种草内容关键词分布数据可见，品牌笔记内容主要围绕“染发剂”单品类赛道相关关键词布局笔记内容，占比高达76%，有效推动品牌爆品

35、产生；评论热词中“好看”、“颜色”、“头发”等意向词显示出用户对品牌产品的种草。打造出天猫官方旗舰店铺爆款单品，6月月销4万+。种草内容关键词分布品牌案例：迪彩 | 单品类赛道着重投放打造爆品数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间迪彩品牌在小红书相关笔记与评论数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。种草舆情-评论热词分析天猫官方旗舰店爆品QIAN-GUA.COM29在小红书品牌笔记内容布局中，品牌擅于抓住平台用户对于“颜值”内容的需求，将关键词进行场景化描述，图文搭配从多维度详细说明产品的使用价值和情绪价值，让消费者产生购买冲动。品牌案例：迪彩 | 场景化案例抓住小红书用户“颜值”

36、需求数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间迪彩品牌在小红书相关笔记数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。笔记互动TOP1：一周做了5次核酸被问了3次发色合作达人属性：初级达人 笔记互动总量：29万笔记预估阅读：424万内容形式：图文笔记场景：出门做核酸品牌词：迪彩产品颜色：香槟醇棕色效果词：显白、固色氛围词：韩范、温柔、阳光下blingbling使用方法：不用漂直接染话题标签：#染发剂、#显白发色笔记阅读TOP1：这个让我晚起30分钟的发色 我为啥大二才染合作达人属性：初级达人 笔记互动总量：17万笔记预估阅读：1342万内容形式：图文使用场景：素颜、晚起30分钟、分分钟出门品牌

37、词：迪彩产品词：染发剂（香槟醇棕色)效果词：显白、没炸毛没分叉价格优势：80多两盒目标人群：早八大学生话题标签：#发色、#显白发色、#我的平价好物QIAN-GUA.COM30数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间迪彩品牌在小红书相关笔记与达人数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。种草达人属性分布（单位：百万）品牌小红书笔记数据种草笔记商业笔记多层级达人组合投放塑造品牌认知2021年成立，仅一年的时间内国产卫生巾品牌Herlab她研社便打造出多个爆款单品，小红书平台内容营销为其提供了庞大的流量基础。2022上半年品牌种草笔记361篇，笔记互动总量141.06万，增长176.97%，

38、商业笔记132篇，预估阅读总数高达2352.54万。品牌案例：Herlab 她研社 | 国产新锐品牌起步战略地QIAN-GUA.COM31排名关键词名称笔记数占比美妆0.1k39%个人护理0.1k33%女性护理0.1k33%安心裤0.08k27%卫生巾0.06k20%家用清洁0.06k20%裤子0.03k11%内裤0.03k10%乳霜纸0.02k8%时尚0.02k7%种草内容关键词分布品牌案例：Herlab 她研社 | 品类词+功效词多组合投放 数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间她研社品牌在小红书相关笔记与评论数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。从品牌

39、种草内容关键词分布数据可见，为快速打造产品声量，品牌种草笔记内容除了精准铺设品类关键词外，还结合了在小红书有高度声量基础的关键词“美妆”同时布局，能为品牌笔记带来更多的流量曝光；评论热词中意向词“喜欢”排行第一，可见品牌种草取得了良好成效。种草舆情-评论热词分析天猫官方旗舰店爆品QIAN-GUA.COM32小红书腰部达人表妹 与她研社的品牌合作笔记内容中，延续了其一贯的搞笑风格，用“闺蜜默契”找到品牌产品与用户需求的结合点，让用户产生共鸣。品牌案例：Herlab 她研社 | 情绪共鸣引发用户互动品牌笔记互动/阅读TOP1：最好的闺蜜是：你的意思 我都懂！ 合作达人属性：腰部达人 笔记互动总量：

40、19万 笔记预估阅读：454万数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间她研社品牌在小红书相关笔记数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。内容形式、封面、标题关键词布局内容形式：视频笔记风格：幽默、搞笑封面图：闺蜜“搞笑”图封面关键词：闺蜜默契内容三段式结构：1、逛街买衣服，闺蜜秒懂作者“咳嗽”暗号，直说：“这你家里不是有几件类似的吗？走吧走吧这里不好看”；2、走在路上，作者让闺蜜“帮她看一下”闺蜜说“来了，真来了”，并让同行男生脱下外套为作者系在腰间； 3、去上洗手间，作者问闺蜜“带了那个没有？”闺蜜秒懂，开始介绍品牌产品。QIAN-GUA.COM33通过汇聚2022上半年小红书专业

41、号粉丝增长率TOP100数据发现，账号认证为“咨询公司”的专业号分类占比最高，为10%，多为教育类公司或医疗健康账号。从0到1、从1-10，小红书专业号打造已成时之所需排名账号名称账号认证粉丝增长率排名账号名称账号认证粉丝增长率11FLOW冥想互联网公司935%12清北高考逆袭提分营咨询公司770%13巧学秒记英语咨询公司557%14虎嗅媒体网站443%15四时有梨日用集合店442%16方元老细金珠宝品牌369%17卡妞美妆工具品牌354%18驾考宝典软件公司338%19优生活洋瓷家居饰品公司301%20星光手帐软件公司210%粉丝增长率TOP1-10粉丝增长率TOP11-201萌鸡小队Kat

42、uri漫画动画品牌6926%2蓝象聚星教育咨询咨询公司5304%3语闲文创店3630%4Yuebang名媛轻奢女装服装配饰店2855%5纯甄乳制品品牌2383%6MixSelection服饰品牌2007%7猫太子文具品牌1604%8函清英语语言教育平台1447%9东方甄选零售店1385%10蜜雪冰城雪王冲饮品牌1350%粉丝增长率TOP100-账号认证分类前十数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书专业号粉丝量增长10万以上的增长率TOP100账号相关数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。0%2%4%6%8%10%12%咨询公司服装配饰店文具品牌软件公司服装经销商书店兴趣培训

43、中心设计服务公司服饰品牌日用集合店QIAN-GUA.COM342022上半年粉丝增长率最高的文具品牌专业号-猫太子，以日均更新1.76篇笔记的频率在半年内为品牌带来9397万曝光，新增粉丝19.44万、增长442.89%，有效推动品牌爆款单品产生。专业号案例：猫太子 | 优质专业号内容带动品牌数据飞涨数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书专业号-猫太子相关数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千瓜数据。品牌专业号数据分析新增数据笔记数据日均更新：1.76篇视频笔记占比：99.05%爆文率：39.43%预估阅读总数：9397万 天猫官方旗舰店爆品QIAN-GUA.COM35账号包装上，

44、从主页背景图、头像、品牌简介都需要根据品牌定位与消费者需求进行精准提炼，例如猫太子品牌主要消费人群为15岁以下的中小学生，在账号内容上，从各个角度发现用户兴趣点、吸引该阶段孩子的注意，引发笔记互动量增长，同时在笔记评论中多加引导，加快消费决策。专业号案例：猫太子 | 专业号运营要点总结 排名评论词占比1姐姐6.49%2猫太子3.16%3同款2.82%4男生2.70%5喜欢2.68%6二年级2.56%7同桌2.56%8老师2.42%9书皮2.38%10橡皮2.23%账号相关笔记评论TOP10数据说明：选取2022年1月1日-6月18日期间小红书专业号-猫太子相关数据，部分数据已做脱敏化处理 ，千

45、瓜数据。账号包装与内容特征账号名称：猫太子账号简介：猫太子，我的学习好伙伴！账号认证：文具品牌主页背景图：小学生使用品牌主打产品的画面笔记形式：沉浸式、教程、开箱、测评等笔记封面：产品展示图封面文案：一句话总结笔记要点，字体、颜色统一使用场景：书桌爆文案例：笔记主题：修正带的隐藏用法互动总量：32万预估阅读：439.75万内容形式：视频笔记形式：教程内容解构：通过“凡人用法”展示产品的主要使用方法和使用效果，再用“大神用法”展示产品使用的隐藏方法，突出笔记主题，吸引用户互动。PART 04小红书 品牌营销建议36QIAN-GUA.COM趋 势 与 策 略04小红书小红书品牌营销策略品牌营销策略

46、QIAN-GUA.COM37小红书平台用户拥有高消费意愿与消费实力，但不同属性、粉丝量级的达人投放性价比各不相同，因此爆文率和爆文CPE正成为更多品牌判断达人商业价值的条件。趋势二在小红书投放时，仍需选择粉丝画像与品牌用户特性相符的达人，以便展开更加精准化的传播，同时从笔记数据和用户舆情等角度衡量达人报价与实际价值是否匹配。策略二商业笔记投放中，视频形式内容快速增长并占据半壁江山，关键词、话题等内容策略愈加考验品牌精细化运营能力。趋势一明确定位与目标，再对内容策略多维度拆解，擅借助数据工具提升运营效率和增长几率，由点到面，先打爆一个产品，再打通细分品类赛道。策略一趋势三策略三专业号打造成为品牌

47、小红书营销的重要策略，在此基础上，0粉也能直播带货，可帮助品牌快速缩短用户消费决策。紧抓平台利好政策，创建品牌专业号矩阵，对标优质竞品分析其内容策略，在竞争内卷的市场环境中抢占营销先机。PART 05附录说明38QIAN-GUA.COM05版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明基于社媒数据分析平台果集千瓜数据 在2022年1月1日-2022年6月18日所追踪到的营销情报，选取周期内小红书品牌营销大盘、商业笔记、达人投放、热搜词、品牌种草榜、商品种草榜等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。QIAN-GUA.COM39