1、广东直播电商数据报告（抖音）2022年版权声明及数据来源说明版权声明：本报告为有米有数联合广东省网商协会出品，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。数据说明：本报告中的抖音电商数据来源于有米有数在统计时间（2022.01.01-08.31）内的数据，分析广东省以及21个地级市商家店铺的抖音直播电商数据，包括直播销售额、商品数等，以呈现广东省的抖音直播电商发展情况。创作团队转载/引用研究团队：游慧敏、欧雪仪报告设计师：

2、刘西CONTENTS目录01中国直播电商行业发展概况02广东省抖音直播电商现状03广东省地级市抖音直播电商分析04广州市抖音直播电商趋势洞察01中国直播电商行业发展概况中国直播电商行业发展前景向好近年来，以抖音为代表的新电商平台迅猛发展，成为驱动中国直播电商稳步增长的新业态。据艾瑞咨询，2021年中国直播电商市场规模高达12012亿元，预估2022年超过1.4万亿，发展前景向好。数据来源：艾瑞咨询，2022-2023年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告964020004000600080004000160002017年

3、2018年2019年2020年2021年2022E2017年-2022年中国直播电商市场规模（亿元）国家陆续出台政策规范直播电商行业发展2021年3月2021年4月2021年7月2021年10月2022年3月2022年6月网络表演经纪机构不得以虚假消费、带头打赏等方式诱导用户消费，不得炒作网络表演者收入。网络表演经纪机构管理办法加强网络直播营利行为规范性引导，鼓励支持网络直播依法合规经营，促进网络直播行业规范发展。关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见培育壮大零售新业态，发展直播经济；鼓励政企合作建设直播基地，加强直播人才培养培训。加快培育新型消费实施方案对直播间运营者和直播营销

4、人员的直播营销行为划出8条红线，促进网络直播营销健康有序发展。网络直播营销管理办法试行推动直播电商、短视频电商等电商新模式向农村普及。重点开展直播电商、农村电商等新业态标准研制。“十四五”电子商务发展规划网络主播行为规范，不得出现夸张宣传误导消费者、通过虚假承诺诱骗消费者、未经许可直播销售专卖物品等违法行为。网络主播行为规范直播电商新业态逐渐成为推动产业经济发展的重要力量，国家陆续出台相关政策文件和指导意见，为规范市场秩序、保障行业健康发展提供有效保障。资料来源：公开网络平台广东省的抖音直播电商销售表现领跑全国2022年1-8月重点省份&直辖市抖音直播电商销售数据的全国占比23.9%22.3%

5、10.6%6.3%5.2%4.6%3.6%3.1%2.7%5.1%0%10%20%30%40%0%10%20%30%40%广东省浙江省江苏省湖南省山东省河北省上海市福建省辽宁省河南省店铺数占比商品数占比直播销售额占比数据来源：有米有数纵观全国的抖音直播电商销售的区域分布情况，广东省、浙江省、江苏省等沿海地区的店铺数占比、商品数占比和直播销售额占比均居全国前列。其中广东的抖音直播电商销售数据占比约2成，领跑全国，上海市作为经济发达的直辖市，销售额占比为3.6%，略高于福建省。2022年广东直播电商大事件2022年4月2022年7月2022年8月2022年8月2022年8月2022年，广东各地级市

6、遵循国家政策方针，从直播电商人才培养、从业人员行为规范、合法经营等方面出台指导意见，规范行业发展，并提供相关补贴政策，大力扶持直播电商业态发展。资料来源：公开网络平台三年拿出3亿元用于支持直播电商人才及新经济新业态发展，全面助力“新电商”产业发展。佛山市南海区促进电子商务发展扶持办法大力培育本地电商直播人才，丰富电商直播主播资源。鼓励电子商务专业培训机构定期组织直播电商专业技能培训。汕头市电商直播发展扶持措施（征求意见稿）对电商直播基地建设投资额的50%给予补贴，单个协会或企业最高200万元。深圳市推动电子商务加快发展若干措施第三届直播电商节（中国广州）新闻发布会本届直播电商节将打破地域局限，

7、突出南北呼应、湾区协同，立足广州、面向全国，打造“直播电商之都”广州新名片。将互联网营销与直播电商行业按规定纳入全省职业技能培训补贴目录，积极开展电商行业培训。广东省进一步促进工业经济平稳增长若干措施02广东省抖音直播电商现状抖音电商节点营销拉升广东直播销售额0.00.20.40.60.81.01.21.402040608022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月直播销售额直播销量“抖音好物年货节”直播间累计看播人次424亿次“抖音38节”直播总时长2002万小时“抖音618好物节”直播总时长4045万小

8、时2022年1-8月广东省抖音直播电商销量及销售额趋势直播销售额：亿元直播销量：亿件数据来源：有米有数2022年1-8月，广东省的抖音直播电商销售数据在1月、3月、6月等时间点出现峰值，抖音电商举办的大促节日活动对广东省商家的直播表现有明显拉升作用。3成广东抖音直播销售额来自服饰鞋包品类2022年1-8月广东省抖音直播电商重点品类直播销售额占比分布数据来源：有米有数2022年1-8月，广东省的服饰鞋包品类商品贡献超3成抖音直播销售额，彩妆护肤贡献约2成，数码家电约1成。随着抖音直播电商影响力深入产业带，广州、深圳、汕头等地的服饰及美妆产业带正在成为广东直播电商的重要力量。连衣裙、护肤套装、手机

9、等单品热卖护肤套装面膜眼霜/眼部精华粉底唇釉乳液/面霜面部防晒精华隔离/妆前乳洁面手机空调破壁机扫地机豆浆机/榨汁机净水器耳机电视手机壳电风扇连衣裙T恤外套衬衫单肩包休闲裤文胸针织衫牛仔裤半身裙服饰鞋包彩妆护肤数码家电数据来源：有米有数，单品榜以抖音直播销售额排序2022年1-8月广东省抖音重点品类直播销售额TOP10单品连衣裙、T恤等百搭服饰，护肤套装、面膜等日常护肤必备品，手机、空调等高客单价产品是广东商家卖得最好的单品。牛排、美容仪、洗衣液登顶广东重点品类单品榜美容仪脱毛器电吹风染发牙膏洗发水电动牙刷洗护套装沐浴露冲牙器洗衣液纸巾垃圾袋清洁剂洗衣凝珠驱蚊用品毛巾杀虫剂刀具洗衣粉食品饮料个

10、护美体日用百货2022年1-8月广东省抖音重点品类直播销售额TOP10单品广东滋补美容食材花胶登上食品饮料TOP10，热门的美容仪赛道在抖音电商平台销售表现不俗，洗衣液引领日用百货品类的抖音直播销售增长。牛排花胶白酒方便粉丝佛跳墙西式糕点糖果面粉自热饭酱类调料数据来源：有米有数，单品榜以抖音直播销售额排序直播达人达人类型粉丝数1大狼狗郑建鹏&言真夫妇搞笑5309.2万2刘芳形体礼仪体育1747.2万3佩兰诗精选护肤美妆165.5万4小小莎老师时尚667.0万5罗拉密码穿搭533.4万直播达人达人类型粉丝数6敬修堂黄金版香口牙膏种草357.0万7猫哥评测种草319.9万8梦梦大小姐旗舰店穿搭48

11、0.6万9佩兰诗眼周护理美妆198.8万10LULU高定饰服穿搭60.3万数据来源：有米有数，以抖音直播销售额排序2022年1-8月广东省抖音直播电商达人榜TOP 10在广东抖音直播达人榜，佩兰诗精选护肤排名第三，敬修堂黄金版香口牙膏排名第六，两大品牌自播账号表现突出。LULU高定饰服是TOP10榜单中唯一粉丝数不过百万的达人，以高客单价杀入销售额榜单。广东抖音直播电商达人榜：佩兰诗自播表现出众广东抖音直播电商达人榜TOP11-20直播达人达人类型粉丝数11带娃的小璐母婴育儿146.9万12UPSTAR穿搭260.5万13广州熙薇SiVi穿搭241.1万14马帅归来种草211.7万15徕芬官方

12、旗舰店科技91.9万直播达人达人类型粉丝数16蓝月亮官方旗舰店生活207.1万17兜兜私人定制（晚7点）穿搭94.7w18诗篇官方旗舰店穿搭81.8w19广州琴姐服饰穿搭283.7w20cici茜网红美女221.6w2022年1-8月广东省抖音直播电商达人榜TOP 11-20TOP11-20的广东抖音直播达人中有一半为穿搭型达人，多为自有供应链的批发商或品牌主理人，包括广州熙薇SiVi、UPSTAR等，体现出广东服饰产业带商家的抖音电商运营实力。徕芬官方旗舰店、蓝月亮官方旗舰店、诗篇官方旗舰店三大官号闯入达人榜，自播实力不俗。数据来源：有米有数，以抖音直播销售额排序03广东省地级市抖音直播电商

13、分析纵观广东省重点地级市的店铺数及商品数的区域分布，广州市以超4成的占比一骑绝尘，直播商品数近百万件，展示广州商家丰富的选品范围。数据来源：有米有数020406080100广州市深圳市佛山市东莞市汕头市中山市揭阳市惠州市潮州市肇庆市商品数店铺数商品数：万件2022年1-8月广东头部地级市的抖音商品数&店铺数广州店铺数、商品数占比：43.78%、48.72%深圳店铺数、商品数占比：16.83%、15.32%广东抖音直播商家“扎堆”广州：店铺数占比超4成从今年1-8月的广东抖音直播销售额分布情况来看，广州商家贡献了近半数的销售额，TOP5地级市广州、深圳、佛山、东莞、汕头合计占比90%。分析各地级

14、市直播销售额在抖音电商中的占比，发现大多超50%，可见直播已成为广东抖音电商的主流带货方式。数据来源：有米有数56%54%60%54%61%64%48%43%59%47%广州市 深圳市 佛山市 东莞市 汕头市 中山市 揭阳市 惠州市 潮州市 肇庆市2022年1-8月广东省头部地级市抖音电商销售额中，直播销售额占比48%18%10%9%5%4%2%2%1%1%广州市深圳市佛山市东莞市汕头市中山市揭阳市惠州市潮州市肇庆市2022年1-8月广东省头部地级市抖音直播销售额分布广东抖音直播电商区域分布：广州贡献近半销售额广州：48%深圳：18%佛山：10%根据2022年1-8月的重点地级市的抖音直播销售

15、额趋势，有意打造“直播电商之都”城市新名片的广州整体呈增长态势，8月和1月相比抖音直播销售额增长18.42%，深圳、佛山、东莞和汕头的抖音直播销售额则稳中有增。数据来源：有米有数002022003202204202205202206202207202208广州市深圳市佛山市东莞市汕头市线性(广州市)线性(深圳市)销售额：亿元广东省TOP5地级市抖音直播销售额趋势广州的抖音直播销售额呈增长态势广东省头部地级市商家的热销单品主要集中在服饰鞋包、美妆个护和数码家电品类。不同地级市商家的热卖单品呈现一定差异性，广州市商家的连衣裙最热销，东莞商家的手机、电吹风

16、等数码家电商品热卖，深圳商家和汕头商家的眼霜/眼部精华抖音直播销售额最高。数据来源：有米有数，单品以抖音直播销售额排序，价格区间为销量较高的重点区间。2022年1月-8月广东省头部地级市的抖音直播电商单品TOP5广州深圳佛山东莞汕头1连衣裙38-126眼霜/眼部精华198-238美容仪299-399手机2699-5999眼霜/眼部精华26-1082护肤套装169-329脱毛器2499-2699连衣裙169-399电吹风50-128文胸119-2993面膜99-299连衣裙129-399文胸29-299唇釉26-108护肤套装78-2384洗衣液19-139手机3399-5549跑步鞋169-3

17、98POLO衫38-228美容液138-2685T恤28-158面膜198-376牛排108-379连衣裙35-116美瞳39-109广东头部地级市抖音直播商家的热销单品从广东省抖音广告投放量TOP20的直播商家中发现，洗护、数码家电和服饰鞋包三大品类商家的投流力度较大，比如洗护类的雨洁旗舰店投流量位居榜首，1-8月合计投流量超6万，平均每个月投放7500+广告。数据来源：有米有数，广告投放数包括抖音电商广告和直播引流广告。2022年1-8月广东省抖音直播商家广告投放量TOP20店铺名称投流广告数（万）1雨洁旗舰店2罗能智能手表旗舰店3Mr.Bu服饰旗舰店4洽利QIALINO数码旗舰店5燕小乙

18、专营店6博滴洗护清洁旗舰店7三个魔发匠官方旗舰店8HomeFacialPro官方旗舰店9僮颜慧伈美妆旗舰店10左颜右色官方旗舰店6.19 5.71 4.66 4.53 3.05 2.93 2.93 2.89 2.88 2.86 店铺名称投流广告数（万）11罗能官方旗舰店12丝菲兰斯美妆旗舰店13C咖护肤旗舰店14文客15天诺胜品服饰店16童真优选17佳祺服装18铂汐美妆专营店19三个魔发匠旗舰店20watercome水之蔻官方旗舰店2.60 2.57 2.54 2.39 2.31 2.03 2.02 1.98 1.98 1.96 广东省抖音直播商家广告投放TOP2004广州市抖音直播电商趋势洞

19、察分开达播和自播去观察广州市抖音直播销售额的发展，发现达人直播销售额在2022年5月迎来较大增幅，商家自播销售额趋势比较稳定。从直播销售额构成来看，达人直播贡献的销售额整体高于商家自播销售额。数据来源：有米有数0552022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月达播销售额自播销售额销售额：亿元广州市达人直播销售额VS商家自播销售额趋势广州市抖音达播销售额高于商家自播广州第一大品类服饰鞋包的热销单品中，裙子最受欢迎，包括A字裙、百褶裙等；美妆个护品类中，护肤标配的护肤套装以及面膜更受消费者青睐；食品饮料中的“

20、方便粉丝”“自热饭”“方便米饭”等速食商品较畅销。数据来源：有米有数，榜单以抖音直播销售额排序2022年1-8月抖音电商广州重点品类直播销售额TOP10单品服饰鞋包美妆个护食品饮料1 A字裙6爸爸鞋1护肤套装6洁面1花胶6方便米饭2POLO衫7百褶裤2面膜7化妆水2方便粉丝7西式糕点3T恤8百褶裙3隔离/妆前乳8唇釉3面粉8酱类调料4阿甘鞋9板鞋4乳液/面霜9香水4自热饭9芒果5安全裤10半身裙5精华10面部防晒5鱼胶10豆浆/豆奶广州抖音直播食品饮料赛道：速食商品畅销在广州商家所卖的日用百货商品中，“洗衣液”“洗衣凝珠”“洗衣粉”更受消费者欢迎，直播销售额排名前五；母婴儿童TOP10单品反映

21、，防晒、润肤等儿童护肤需求大；钟表首饰品类中，耳环是最畅销的单品。2022年1-8月广州重点品类直播销售额TOP10单品日用百货母婴儿童钟表首饰1 洗衣液6锅具1儿童防晒6奶瓶1耳环6女表2驱蚊用品7蚊香液2儿童润肤7辅食2男表7合金项链3杀虫剂8消毒液3童鞋8爽身粉3机械表8佛吊坠4洗衣凝珠9砧板4纸尿裤/纸尿片9推车4颈链9锁骨链5洗衣粉10衣架5儿童洗衣10安抚牙胶5耳钉10石英表广州抖音直播母婴儿童赛道：护肤需求大数据来源：有米有数，榜单以抖音直播销售额排序分析广州市五大重点品类抖音直播商家榜，上榜商家大部分为旗舰店类型的品牌店铺。服饰鞋包的TOP3店铺所售商品的客单价较高；美妆个护榜

22、中，护肤类商家占了6成；国民品牌蓝月亮、立白霸占日用百货品类商家榜的前二；食品饮料赛道出现广州酒家等老字号。数据来源：有米有数，商家榜以抖音直播销售额排序2022年1-8月抖音电商广州重点品类直播销售额TOP10商家服饰鞋包美妆个护食品饮料日用百货母婴儿童梦梦大小姐旗舰店HBN官方旗舰店官栈官方旗舰店蓝月亮官方旗舰店Hipapa海龟爸爸官方旗舰店哥弟Girdear旗舰店完美日记官方旗舰店森庄农品旗舰店立白官方旗舰店润本官方旗舰店蕉下旗舰店WIS官方旗舰店饭乎旗舰店威莱官方旗舰店袋鼠妈妈官方旗舰店崇川区大个服装店柳丝木官方旗舰店七年五季旗舰店拜耳旗舰店澳兰黛官方旗舰店广州琴姐STUDIO谷雨官方

23、旗舰店广州酒家官方旗舰店小沫优选百丽童装童鞋旗舰店哥弟真的好官方旗舰店AOEO官方旗舰店农道好物官方旗舰店初心旗舰店爷爷的农场官方旗舰店蕉下女装旗舰店NACO护肤旗舰店原始黄金官方旗舰店锦哥优选皮皮狗官方旗舰店小青服饰店卡姿兰官方旗舰店简爱官方旗舰店粒粒皆辛苦卡蜜迪旗舰店云思木想官方旗舰店FPF调香师香水店无穷官方旗舰店好太太官方旗舰店童泰贝瑶母婴专卖店法悦设计溪木源官方旗舰店皇上皇腊肠专卖店浩杰贸易商行泰迪熊母婴旗舰店广州重点品类抖音直播商家TOP10出品方介绍有米有数是有米云旗下新电商营销大数据分析平台，致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程，助力商

24、家实现生意的可持续增长。有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销DaaS平台，旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing、有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy，通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务，推动企业加速产品决策和营销数字化进程，帮助企业实现科学高效的生意增长。广东省网商协会成立于2011年，业务指导单位为广东省市场监管局、广东省商务厅，是以“做传统企业商务电子化的推手”为宗旨，由网络商品经营者和网络服务经营者自愿组成的自律性、非营利性社会组织。会员单位涵盖了互联网新商业生态圈的各个环节，有2000+会员单位。协会充分发挥行业、政府、企业之间的桥梁作用，经过12年的发展，已经发展成了有一定社会美誉度和影响力的互联网商业生态组织。