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1、抖音618好物节战报:直播总时长达到4045万个小时数据来源:抖音电商营销观察据抖音电商官方数据显示,抖音618好物节期间(6月1日-6月18日),抖音电商直播总时长达到4045万个小时,成交额破千万的直播间达183个,交易额破千万的品牌达758个,累计下单新客环比提升20%。其中抖音商城在爆发期间访问用户数环比提升115%。抖音618总销量近十亿,同比往年增长304%数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年6.1-6.18。本次抖音618好物节,新增商品数近2000万,而总销量达到9.9亿+,表明抖音用户对节日大促的消费力强劲。而对比于往年抖音618的商品数以
2、及新增销量情况,可发现今年的618大促活动取得良好增长态势,较往年同期增长高达304%。0.0万500.0万1000.0万1500.0万2000.0万2500.0万2021.6182022.6182022年抖音618新增商品数情况2022年抖音618新增销量情况0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿2021.6182022.618服饰鞋包、餐饮食品销量强劲,两者占总销量超50%数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。从品类的竞争商品数来看,服饰鞋包占比达到38.23%。其次为日用百货、餐饮食品、母婴儿童、家
3、具家装等重点品类。这些重点品类的销售表现也不俗,服饰鞋包和餐饮食品两者占总销量超过50%,服饰鞋包的销量破3亿。38.23%9.98%9.65%6.28%5.89%5.47%5.15%4.69%服饰鞋包日用百货餐饮食品母婴儿童家居家装文化娱乐彩妆护肤运动户外2022年618期间抖店商品数 TOP 8 重点品类0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿服饰鞋包 餐饮食品 日用百货 彩妆护肤 母婴儿童 文化娱乐2022年618期间抖店销量 TOP6 重点品类彩妆护肤赛道借势618起量,环比上月增长30%数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时
4、间为2022年5.25-6.18。环比各品类上月同期的销量情况,有米有数发现,以彩妆护肤、个护美体、日用百货等赛道的增长较为出色。其中,彩妆护肤赛道增长情况最佳,增长达30.38%,在618期间迅速起量。2022年618期间各品类销量环比上月同期的增长情况0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿服饰鞋包餐饮食品日用百货彩妆护肤母婴儿童文化娱乐个护美体运动户外618期间上月同期7.90%23.35%22.96%30.38%8.92%27.51%24.11%16.01%TOP6 重点品类的热销 TOP10 单品数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上
5、数据统计时间为2022年5.25-6.18。服饰鞋包连衣裙T恤短袜休闲裤吊带发饰衬衫拖鞋短裤发夹餐饮食品传统糕点其他膨化食品海苔系列方便粉丝方便面西式糕点猪肉类花草茶火锅调料鸡肉零食日用百货纸巾防蚊贴洁面巾洗衣液垃圾袋洗衣凝珠保鲜膜湿巾水杯驱蚊用品数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。彩妆护肤面膜洁面鼻膜精华乳液/面霜面部防晒护肤套装香水唇釉美甲工具母婴儿童儿童套装童鞋宝宝湿巾儿童袜子短袖/长袖连身衣/爬服/哈衣纸尿裤/纸尿片湿纸巾宝宝零食裤子TOP6 重点品类的热销 TOP10 单品服饰鞋包热销单品卖点及价格区间数据来源:有米有数新电商营
6、销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。卖点:显瘦、碎花、新款、小清新、法式、气质、时尚、收腰价格区间:52元-158元连衣裙卖点:纯棉、蕾丝、打底、宽松、纯色、百搭、印花、透气价格区间:30元-79元T恤卖点:防晒、韩版、薄款、简约、百搭、减龄、气质、白色价格区间:59.9元-129元衬衫卖点:冰丝、显瘦、新款、宽松、透气、九分、直筒、速干价格区间:49.9元-119元休闲裤餐饮食品热销单品卖点及价格区间数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。卖点:重庆、正宗、特产、牛油、四川、钵钵鸡、独立包装、麻辣价格区间:9.
7、9元-19.9元火锅调料卖点:小吃、肉松、夹心、拌饭、即食、芝麻、网红、休闲价格区间:13.8元-35.8元海苔系列 卖点:特产、健康、老式、粗粮、整箱、手工、休闲、零食价格区间:11.8元-27.9元传统糕点 卖点:罐装、袋装、泡水、组合、独立包装、养生、花茶价格区间:15.8元-48.8元花草茶日用百货热销单品卖点及价格区间数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。卖点:户外、大容量、高颜值、吸管、塑料、运动、网红、简约价格区间:11.99元-39.9元水杯卖点:加厚、抽绳式、不漏水、手提式、自动收口、不脏手、厂家直销、不易破价格区间:4.
8、69元-9.9元垃圾袋卖点:整箱、家用、实芯、可湿、便携、加厚、原木纸浆、批发价格区间:8.8元-29.9元纸巾卖点:户外、随身、卡套、通用、儿童、放叮、植物精油、母婴价格区间:3.6元-9.9元防蚊贴彩妆护肤热销单品卖点及价格区间数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。卖点:免洗、冻干粉、修复、清洁、保湿补水、玻尿酸、熬夜、睡眠面膜价格区间:16元-99元面膜 卖点:舒缓、维e、修复、敏感肌、控油、紧致、抗老、清爽价格区间:19.99元-198元乳液/面霜 卖点:旅行、换季、熬夜救星、经典、油痘肌、学生、正品、水乳价格区间:99元-326元
9、护肤套装 卖点:抗皱紧致、肌底液、眼霜、烟酰胺、冻龄、虾青素、焕颜、美白价格区间:49元-268元精华2022年抖音618直播热销商品 TOP20数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。直播热销商品TOP1-10累计销量吸附去黑头粉刺鼻膜鼻贴清洁护肤品吸撕拉式化妆品838.2838.2万万2大包100抽 熙溪十月婴儿湿巾手口专用带盖湿巾纸401.7401.7万万144贴防蚊贴随身儿童成人夏季防蚊通用400400万万法思觅语熔岩三角酥金字塔巧克力牛奶味饼干谷物棒399.1399.1万万海宝食海宝食海苔肉松卷儿童零食休闲食品 80包384.138
10、4.1万万一次性保鲜膜套食品级防尘防水300.6300.6万万100颗洗衣凝珠除菌除螨浓缩洗衣液深层洁净去污298.9298.9万万100只盒装一次性三层民用口罩成人儿童含熔喷层预防229.9229.9万万靖江手撕肉脯 1包0.33元 靖江猪肉脯肉干类特产零食小吃209209万万五黑奶盖沙琪玛30包 无蔗糖粗粮营养休闲网红小零食15包192.7192.7万万直播热销商品TOP11-20累计销量雨旺榴莲蛋卷共1箱(48根)192.6192.6万万百叶香烧烤撒料烤面筋刷料烤肉家用烤料大袋30g装170.1170.1万万正宗重庆小面调料拌面酱麻辣面担担面煮面拌面调料包30g159.1159.1万万李
11、佳琦屈臣氏去黑头鼻贴收缩毛孔清洁去粉刺螨虫草莓鼻撕拉式面膜116.2116.2万万削皮器套装削皮刀刮皮刀厨房多功能家用土豆苹果去皮刨皮刀瓜刨95.395.3万万诺特兰德 血橙复合B族维生素咀嚼片 60片/瓶87.687.6万万正宗猫山王榴莲蛋卷48根整盒包邮 彩箱独立包装8585万万梦之灵加厚洁面巾棉柔巾干湿两用洗脸巾82.982.9万万40根/箱 五黑棒 芝麻棒五谷杂粮芝麻饼代餐营养零食77.577.5万万2大包 160抽 厨房清洁湿巾油污免洗一次性厨房纸巾71.771.7万万选品有方向,引领抖音818彩妆护肤、个护美体、日用百货销量增势猛烈,爆量潜力可观;一年四季,消费者对洁面巾、纸巾、面
12、膜等刚需品的需求一直热度不减;季节因素拉动消费者需求,随着气温的上升,T恤、发饰、拖鞋、防晒等单品可重点关注;夏季气温、降水量都增加,蚊虫密度升高,带动夏季随身防蚊贴等防蚊用品的销量;休闲零食、速食调料等单品受消费者青睐,比如海苔卷、饼干、猪肉脯、火锅底料、烧烤撒料等;暑假即将来临,有望带动文化娱乐类单品的销量,课外书、教辅、乐高等等。2022年抖音618广告量变化趋势数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年6.1-6.18。在6月1日-6月18日期间,每日广告量持续提升,并分别于6号、11号、15号三天迎来广告量峰值,在整个大促活动间呈现强势攀升,随后回稳趋势
13、。商家可以借此参考大促期间的流量竞争度,比如错开大促后第一周、中期、结束前3天等抢量高峰。2022年618期间每天的广告量变化趋势0.0万5.0万10.0万15.0万20.0万25.0万30.0万35.0万40.0万45.0万50.0万6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日抖音618期间广告投放&曝光情况数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,短视频及直投广告量数据以热销TOP4品类的投流数据进行展示,以上数据统计时间为2022年6.1-6.18。整个抖音618活动中
14、,直播广告投放量远大于商品广告量,数量高达600万+,是投放电商广告的两倍多。而在投放直播广告方面,更多的商家选择投实时画面,然而从平均曝光量来看,短视频的曝光效果要比实时画面更好。0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万700.0万电商广告量直播广告量2022年618期间商品广告量vs直播广告量实时画面短视频2022年618期间直播短视频投流vs实时画面直投量短视频平均曝光量2727实时画面平均曝光量2313618直播投流广告时长区间分布数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.25-6.15。短视频时长在120s以上
15、为主,而时长在61-120s以上的视频占比超半,达75%,大多数素材时长不低于61s,且基本素材在1分钟以上。2022年618期间直播投流广告时长区间分布48.92%25.97%120s以上61-120s51-60s41-50s31-40s21-30s11-20s0-10s618爆品广告素材赏析服饰鞋包(衣服)视频标题:嘿,你的夏日甜酷女孩儿来了!视频结构:细节展示+模特摆拍+引导点击黄金3秒:以揭秘的形式引起消费者好奇心吸晴文案:扒了各路女明星的私服照、打歌服发现他们最爱的还是甜酷风。(蹭明星流量)不如今天我们就来尝试一下(产品展示)视频亮点:a.善用贴纸、特效、不同颜色的字体等辅助工具,增
16、加了素材的趣味性,增加消费者停留时间。b.背景布置、博主风格、拍摄环境都围绕产品特性“甜酷风”,全面诠释产品魅力,提高产品诱惑力。素材来源:有米有数新电商营销大数据分析平台。扫描观看爆量素材详情618爆品广告素材赏析美妆个护(香水)视频标题:承包你春日氛围感的香水,春风十里花词-精粹纯正栀子花香视频结构:产品展示+生产环境+引导下单黄金3秒:用反问句抛下悬念吸晴文案:难道说中国香还需要去模仿吗?(引起好奇)这是我给大家推荐栀子花香水的第374天(侧面衬托产品品质)视频亮点:a.打造“中国香”,蹭“国潮”的流量,营造爱国人士发出呼吁,引起消费者爱国心,刺激下单。b.通过讲述产品创业背景,介绍产品
17、信息和优势,降低素材营销性,减少消费者的抵触心理。扫描观看爆量素材详情素材来源:有米有数新电商营销大数据分析平台。618爆品广告素材赏析日用百货(收纳盒)视频标题:不是你家冰箱小,是你没用这款冰箱收纳盒,让冰箱干净整洁卫生视频结构:产品展示+信息介绍+使用细节+引导下单黄金3秒:用“年轻人”的话题引起注意吸晴文案:现在年轻人的冰箱,几乎很少看得见塑料袋了,他们都在用这种冰箱收纳盒。(塑造消费氛围)不仅可以分类保存各类食材,还能(介绍优势)视频亮点:a.以“年轻人的习惯”开篇,营造了潮流所向的错觉,巧妙拿捏了消费者的从众和猎奇心理。b.通过拍摄原生环境下产品使用流程,既介绍了产品的优势,又增强了
18、消费者代入感,增加说服力。扫描观看爆量素材详情素材来源:有米有数新电商营销大数据分析平台。618爆品广告素材赏析食品饮料(辣条)视频标题:有谁会吃甜辣的辣条呢,当然是爆辣的辣条好吃一些呀视频结构:真人试吃+产品介绍+价格优惠黄金3秒:利用剧情冲突抓眼球吸晴文案:我们辣条界的规矩,只能做甜辣口的!(争执引起注意)不辣有人喜欢吗?况且我们这个辣条还是高筋(引出产品)视频亮点:a.吃播结合夸张的演技和近距离特写,画面冲击力大,带入感强,更能勾起消费者食欲。b.巧妙拆解话题“甜粽”和“咸粽”之争,推出属于自己的小剧场,形式新颖有趣。扫描观看爆量素材详情素材来源:有米有数新电商营销大数据分析平台。投流有
19、偏向,抢量抖音818直播投流视频时长把控在1分钟以上,在61-120s之间;商品广告视频开头可采用“揭秘、反问、话题式引入、剧情冲突”等方式,更利于在黄金前3秒留人;商品广告视频借助特效字体、不同颜色字体、产品近距离特写、原生环境拍摄等方式,均能增加消费者停留时间。2022抖音618重点品类店铺销量 TOP20数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,榜单以总销量降序排名,以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。整个抖音618大促期间,以OULIQI欧丽琦旗舰店、四季好物甄选、照耀食品等店铺的销量较佳。其中,OULIQI欧丽琦旗舰店以1400万的销量位居店铺热销第一,遥遥领先“四季好
20、物甄选”。此外,75%上榜的店铺在日用百货、餐饮食品赛道,表明不少消费者在618大促期间愈发高涨的囤货欲望。排序店铺名称总销量1OULIQI欧丽琦旗舰店1423.9万2四季好物甄选580.6万3照耀食品580.1万4亿圣百货541.9万5京东超市官方旗舰店526.9万6京东京造官方旗舰店498.6万7熙溪十月家居清洁旗舰店491万8法思觅语食品旗舰店369.2万980后杂货小铺333万10果果阿成旗舰店290.4万排序店铺名称总销量11青勾小巷287.7万12靖脯食品278.7万13琴风旗舰店273.1万14菲菲凡化妆品店260.8万15醉蓝家居用品旗舰店250.2万16若善尚品网红食品店21
21、1.1万17润园家居用品专营店211.1万18和谐供应链191万19味鲜果园189.5万20悟空食品专营店186.4万2022抖音618直播GMV榜 TOP10数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,榜单以直播销售额降序排名,以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。排序店铺名称直播场次商品数合作达人数1京东超市官方旗舰店2花西子官方旗舰店宝洁旗舰店京东京造官方旗舰店4212381075诺特兰德旗舰店2093332624946食分辣速食旗舰店5279467贝德美官方旗舰店38麦当劳中国官方旗舰店3
22、69019活力28家居旗舰店210润本官方旗舰店0从入围直播热销前十的店铺榜来看,各店铺在本次抖音618好物节可谓“下足功夫”。京东超市官方旗舰店联动起236名达人,开启1170+场直播,实现1亿+直播销售额。而排名第八的麦当劳中国官方旗舰店,虽然开播场数相对较少,但依旧获得不错的佳绩。老金磨方官方旗舰店营销分析数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.17-6.15。在抖音618大促期间,老金磨方官方旗舰店热销商品TOP5,分别为4种口味芝麻丸、独立包装黑芝麻丸、黑芝麻丸126g、无糖黑芝麻丸、爆浆黑芝麻丸,这几类
23、商品均采用了“直播”的推广方式。另外,从老金磨方官方旗舰店不同推广方式的商品数占比情况来看,抖店内近8成商品通过“直播带货”的方式售出。老金磨方官方旗舰店热销商品 TOP5老金磨方官方旗舰店不同推广方式的商品数占比14.22%79.36%6.42%短视频推广直播商品广告老金磨方官方旗舰店营销分析数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.17-6.15。老金磨方官方旗舰店的超7成直播带货达人集中在腰尾部,其中腰部达人占41.23%,尾部达人约30%。经有米有数观察,老金磨方官方旗舰店已经搭建起自播矩阵号,账号类别主要为情感、母婴、其他,不同类型的达人带货,扩大受
24、众范围,通过对账号进行差异化运营,为直播间引流带来更精准更大量的用户群。老金磨方官方旗舰店抖音直播达人粉丝量级分布9.65%19.30%41.23%29.82%头部大V(粉丝数500w)肩部达人(粉丝数100-500w)腰部达人(10-100w)尾部达人(0-10w)达人名称达人类别粉丝数老金磨方官方旗舰店情感53万老金磨方官方旗舰店好物分享母婴14.2万老金磨方官方旗舰店好物推荐母婴9.9万老金磨方食品官方旗舰店授权号其他8421老金磨方官方旗舰店授权号母婴1.1万老金磨方官方旗舰店自播矩阵号老金磨方官方旗舰店营销分析数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5
25、.17-6.15。分析老金磨方官方旗舰店直播热销第一商品“4种口味拍1发10五罐芝麻丸126g+5袋芝麻丸”,可发现该商品基本由官方账号老金磨方官方旗舰店带货,大促期间每天直播,且分别于6月5日、6月12日先后实现销量峰值。老金磨方官方旗舰店直播热销 TOP1 商品的销量与直播分析6月5日、6月12日达到销量峰值老金磨方官方旗舰店营销分析数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.17-6.15。2022.06.05老金磨方官方旗舰店直播间观众来源2022.06.05老金磨方官方旗舰店新增观众趋势2022.06.12老金磨方官方旗舰店直播间观众来源2022.06
26、.12老金磨方官方旗舰店新增观众趋势分析老金磨方官方旗舰店在6月5日、6月12日的直播间,两场直播的市场均在17小时左右。结合两场直播的直播观众来源以及新增观众趋势来看,其他来源占比超65%,说明广告引流是该直播间获取流量、提升销售额的重要策略。老金磨方官方旗舰店营销分析数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.17-6.15。老金磨方官方旗舰店5.25-6.13广告投放概览265003000短视频实时画面投放数短视频平均曝光量3630实时画面平均曝光量1098观察6月5日与6月12日两场直播的投流情况,老金磨方官方
27、旗舰店在5号、12号的直播间分别投流了130、142,主要投流短视频。在大促期间,老金磨方官方旗舰店一共投了2651条短视频,平均曝光量达到3630;790条实时画面,平均曝光量为1098,由此可见,短视频的曝光效果更出色。老金磨方官方旗舰店-爆品直播投流素材分析素材来源:有米有数新电商营销大数据分析平台。重点突出产品优惠注重打造“健康”产品#文案详情1终于找到了这个正宗的黑芝麻丸,吃起来不是很甜,不腻口,关键还不贵!#黑芝麻丸#健康食品2【买4发8】真的不骗你,黑芝麻丸的超浓缩,粒粒香软,好吃!3黑芝麻+黑枸杞+黑米+黑豆+桑葚做成黑芝麻丸,高营养,好吃到爆!4后悔来晚了!日常必囤的老金磨方
28、黑芝麻丸,现在买4盒得8盒了,错过就没有了哦!5卖四罐送四罐,满满一大箱只要235到手八大罐,整整112包,这羊毛就问你薅不?#健康食品#黑芝麻丸#零食推荐老金磨方官方旗舰店-爆品直播投流素材分析视频标题:黑芝麻+黑枸杞+黑米+黑豆+桑葚做成黑芝麻丸,无油高营养,好吃到爆!视频结构:价格优惠+引导下单+细节展示+真人试吃黄金3秒:明星同款引流吸晴文案:全职宝妈也想拥有明星同款黑芝麻丸。(框定人群+蹭流量)老金魔方送送送,你拍4再送你4罐同款,(价格优惠)赶紧带回家!(引导下单)视频亮点:a.顺序倒置,先通过前面介绍产品留住潜在消费者,再进一步劝说消费者购买,提高推送转化率。b.采用黑幕+不同颜
29、色的字体+贴纸突出产品重点,更好地向消费者传达重点诉求。扫描观看爆量素材详情素材来源:有米有数新电商营销大数据分析平台。老金磨方官方旗舰店-爆品直播投流素材分析视频标题:【买4发8】真的不骗你,黑芝麻丸的超浓缩,粒粒香软,好吃!视频结构:产品展示+产品介绍+成分介绍+引导点击黄金3秒:产品开箱+吃惊的态度吸晴文案:当你以为买到的是4盒,实际上你收到的是整整一大箱!(凸显价格优惠)如果你30岁还没尝过这个,一定不要错过了。(提醒/劝说消费者购买)视频亮点:a.将产品与妈妈挂钩,并讲述小时候的“老人言”,唤醒消费者思家之情,从而推动情绪型消费。b.拍摄年轻人与中老年人的对话,使中老年人的“老人家”
30、的人设更加形象,劝说更加有力。扫描观看爆量素材详情素材来源:有米有数新电商营销大数据分析平台。博滴旗舰店营销分析数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.18-6.16。博滴旗舰店热销商品 TOP5博滴旗舰店不同推广方式的商品数占比17.570.00%12.50%短视频推广直播投放广告在抖音618好物节期间,烟酰胺美白牙膏、去屑控油蓬松固发生姜洗发水套组,中性头皮专属苗坚洗发水等产品,成为博滴旗舰店热销商品。在推广方式方面,博滴旗舰店70%的商品采用直播带货,17.5%商品通过短视频推广售出,剩余商品依靠投放广告的方式。博滴旗舰店营销分析数据来源:有米有数新电
31、商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.18-6.16。博滴旗舰店抖音直播达人粉丝量级分布0.00%3.13%25.00%71.88%头部大V(粉丝数500w)肩部达人(粉丝数100-500w)腰部达人(10-100w)尾部达人(0-10w)博滴旗舰店抖音直播销售额 TOP10 带货达人排序达人名称粉丝数排序达人名称粉丝数1博滴旗舰店20.6万699领电动牙刷1.3万2王允儿8万7星柠好物15893牙白白1万8奈仙仙2.7万4玉树林风一民间故事1万9李佳琦直播间预告1.1万5九领优选1.9万10大熙音乐1048博滴旗舰店采用了“抖音精选联盟”,其直播达人集中在腰尾部,25%达人的
32、粉丝量级在10-100w,近72%尾部达人。从博滴旗舰店抖音直播销售额前十带货达人来看,除了旗舰店官方账号之外,上榜的达人均为尾部达人,其中以王允儿、牙白白、玉树林风一民间故事等达人表现较佳。博滴旗舰店营销分析数据来源:有米有数新电商营销大数据分析平台,以上数据统计时间为2022年5.18-6.16。博滴旗舰店热销TOP2商品的销量与直播分析博滴旗舰店6月7日直播间观众来源&新增观众趋势分析博滴旗舰店在抖音618期间直播销售额最高的那场直播6月7日直播间。从该场直播的观众来源来看,超八成观众来源【其他】,结合新增观众趋势,说明博滴旗舰店在开播后多批次投流,不断为直播间加热人气。另外,从博滴旗舰
33、店热销TOP2商品的销量情况,除了通过直播带货带来销量之外,短视频带货也为商品带来不错的业绩。博滴旗舰店-爆品广告素材分析素材来源:有米有数新电商营销大数据分析平台。给予品质保障明星推荐引流#文案详情1不好用直接退!我就是一直在用这个防晒喷雾,真心推荐!#遮阳防晒#防晒2这回赚大了!这款#金星推荐的#生姜洗发水,深层滋养头皮,改善脱发掉发问题!3好用到哭的超好用的防晒喷雾,出门在外不怕晒黑了#夏日防晒4金星果然没有骗我,这款生姜洗发水太好用了,防脱育发,控油去屑,专为【脱发人】研制!#洗发水推荐#金星推荐5精致女孩美牙小心机,仙女们真的要拥有!笑的好不好看就看它了#牙膏#变美博滴旗舰店-爆品广
34、告素材分析视频标题:金星果然没有骗我,这款生姜洗发水太好用了,防脱育发,控油去屑,专为【脱发人】研制!视频结构:产品使用+效果展示+引导下单黄金3秒:明星推荐吸晴文案:我相信之前很多姐妹都使用过它(营造“很多人用”的错觉),今天它又来到我们直播间是因为金姐在众多洗发水当中选择这个性价比都很好。(凸显优势)视频亮点:a.与合适的明星合作金星“之前从不代言任何产品”,打造明星同款,增加产品可信度。b.重要信息可视化,更好地让消费者了解产品。扫描观看爆量素材详情素材来源:有米有数新电商营销大数据分析平台。博滴旗舰店-爆品广告素材分析视频标题:不好用直接退!我就是一直在用这个防晒喷雾,真心推荐!视频结构:产品介绍+产品测试+引导下单黄金3秒:抛出反问句引起注意吸晴文案:穿裙子的季节怎么可以不防晒?(季节营销)喷上去很好推开,还可以提亮肤色。(凸显优势)视频亮点:a.“从大学就开始用了”强调使用时长,增加种草的真实性b.美女试用+产品试用效果,营造“用了就可以做美女的错觉”,进一步增加说服力。扫描观看爆量素材详情素材来源:有米有数新电商营销大数据分析平台。营销有策略,爆单抖音818资源满足的情况下,建立账号矩阵号,吸引不同用户进入,为直播间引流;适当采用“抖音精选联盟”,借助腰尾部达人的力量,提升销量;开播前后进行投流,为直播间持续加热人气,投放短视频的曝光效果比实时画面更好。