1、女性变美首选代餐女性变美首选代餐WONDER:LAB WONDER:LAB 品牌分析报告品牌分析报告0101 代餐市场代餐市场行业趋势02 行业趋势02 营养市场营养市场行业趋势03行业趋势03 WonderLab企业发展04企业发展04 WonderLab品牌故事05 品牌故事05 WonderLab产品策略06 产品策略06 WonderLab定位分析07 定位分析07 WonderLab营销分析08 营销分析08 WonderLab用户洞察09 用户洞察09 WonderLab营收状况10 营收状况10 WonderLab未来展望目录未来展望目录contentcontent代餐食品市场行

2、业趋势代餐食品市场行业趋势Trend of Meal replacement marketTrend of Meal replacement market健康中国上升至国家战略，社会健康管理意识加深，健康类消费快速增长，代餐食品工艺进一步成熟。代餐食品市场代餐食品市场PESTPESTPEST十九大指出实施健康中国战略十九大指出实施健康中国战略 实施合理膳食行动实施合理膳食行动十九大在“提高保障和改善民生水平,加强和创新社会治理”部分明确指出“实施健康中国战略”。2019年7月，国务院印发国务院关于实施健康中国行动的意见，成立健康中国行动推进委员会，出台健康中国行动组织实施和考核方案。指出实施合

3、理膳食行动，鼓励全社会参与减盐、减油、减糖，研究完善盐、油、糖包装标准。政治政治 PoliticsPolitics消费者愿意为健康买单消费者愿意为健康买单医疗保健支出同比增速最高医疗保健支出同比增速最高随着消费者购买力的上升与追求健康意识的增加，消费者在健康相关产品的支出不断增长。2019中国家庭医疗健康消费趋势报告在2018年全国居民人均各项消费支出中，医疗保健支出同比增速最高。同期，2019年中国大健康消费发展白皮书显示，大健康消费中消费者对保健品、滋补养生食材等方面的消费逐步提升，2018年2019年电商平台保健品产品成交额从358亿元增长至452.6亿元。经济经济 EconomyEco

4、nomy重大公共卫生事件加深社会重大公共卫生事件加深社会健康管理意识健康管理意识Society Society 社会社会2020年以来突发的重大公共卫生事件，加深了全社会对追求健康的共识。陌陌发布的2020网民健身报告表示，因为疫情的原因，七成网民的健身意识进一步提升。技术工艺不断提升技术工艺不断提升 专利数量持续增加专利数量持续增加Technology Technology 技术技术目前，有关于代餐食品的工艺技术也在不断的提升中。专利数据显示当前与代餐粉、代餐食品现关的专利近600个，2019-2020年该类型技术专利增长速度最快。PEST资料来源于公开网络起源于太空食物棒，由海外传入中国，

5、2014年起中国互联网代餐食品创业公司出现。代餐食品市场发展历程代餐食品市场发展历程1960S1960S1986年1986年1990S1990S1998年1998年2014年2014年2020年2020年美国航天事业发展推动食品科技行业发展美国航天事业发展推动食品科技行业发展太空食物棒出现，是能量棒/代餐棒雏形能量棒诞生能量棒诞生专为运动员设计的Power Bar能量棒诞生代餐能量棒、奶昔出现代餐能量棒、奶昔出现海外能量棒、代餐奶昔等产品开始出现专业运动营养食品公司康比特出现专业运动营养食品公司康比特出现我国第一个专业运动营养食品公司中国代餐食品创业公司出现淘宝天猫销量攀升，消费市场兴起中国代

6、餐食品创业公司出现淘宝天猫销量攀升，消费市场兴起第一阶段：代餐食品出现第一阶段：代餐食品出现最早的代餐食品应用于美国航空产业中，以太空棒为主。第二阶段：专业运动产品出现并向大众消费品转变第二阶段：专业运动产品出现并向大众消费品转变1986年“能量棒”诞生，应用于专业运动领域。20世纪90年代左右，代餐棒/能量棒、代餐食品等面向普通消费者的产品开始出现在海外市场。第三阶段：代餐食品市场进入中国第三阶段：代餐食品市场进入中国1998年我国第一家专业运动营食品公司出现。中国代餐食品市场开始发展。2013年主打代餐食品的品牌出现，又加速了代餐食品市场的发展。第四阶段：中国互联网代餐品牌兴起第四阶段：中

7、国互联网代餐品牌兴起2014年左右互联网代餐品牌出现，随中国互联网代餐品牌的出现，市场被进一步教育，代餐瘦身概念被逐渐接受，2020年左右，代餐消费市场兴起。资料来源于公开网络已经经历引入期，正处于成长期，当前代餐食品实现由功能性食品向健康食品演变。我国代餐食品市场正处于平衡发展期我国代餐食品市场正处于平衡发展期功能性食品健康食品代餐棒/能量棒代餐奶昔、代餐粥.单一口味多种口味功能性食品健康食品代餐棒/能量棒代餐奶昔、代餐粥.单一口味多种口味引入期 引入期 成长期 成长期 爆发期 爆发期 由功能性食品向健康食品转变由单一的代餐棒/能量棒向多元化的代餐食品转变口味迎合消费者喜好，变得更加多元化与

8、生活化我国代餐食品市场已经历引入期，正处于平衡发展期平衡发展期。总体来说我国代餐食品市场的发展会经历四个阶段：第一阶段：引入期（1998年）第一阶段：引入期（1998年）海外健康食品品牌出现，推出代餐产品并进入中国，代餐概念开始传播；第二阶段：成长期（2013年起）第二阶段：成长期（2013年起）国内代餐品牌出现，代餐概念被更多国人接受，消费者数量增加；第三阶段：爆发期（2019年下半年-2020年上半年）第三阶段：爆发期（2019年下半年-2020年上半年）消费习惯养成，部分代餐品牌走向成熟，代餐食品市场迎来爆发期；平衡发展期 平衡发展期 第四阶段：平衡发展期（至今）第四阶段：平衡发展期（至

9、今）市场标准化程度的提升与品牌的成熟，代餐食品市场将进入平衡发展期，用户迭代和产品迭代将会持续并行。资料来源于公开网络国内代餐粉产品的需求规模稳步增长国内代餐粉产品的需求规模稳步增长根据统计数据显示，国内代餐粉产品的需求规模正在平稳增长，预计到2024年市场规模将突破80亿。资料来源于微热点大数据研究院200020E2021E2022E2023E2024E2024E40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%-10.00%004000200003638488856836467763872289

10、828387808780中国代餐粉年销售量预测代餐粉市场规模（百万人民币）环比增长率线性（代餐粉市场规模（百万人民币）营养均衡的健康饮食需求旺盛，代餐受到关注，满足“均衡营养需求”的代餐，关注度比肩“健康饮食”。健康饮食需求旺盛，代餐备受关注健康饮食需求旺盛，代餐备受关注消消费费者者认认为有为有益益健健康康的习的习惯惯作息规律运动/健身85%85%84%84%减少熬夜营养均衡不暴饮暴食少抽烟饮食多样化摄入蛋白质少盐膳食纤维84%84%83%83%82%82%82%82%80%80%78%78%77%77%77%77%营养摄入均衡营养摄入均衡/科学饮食结构科学饮食结构88%88%相比以往，人们哪

11、些行为有所增强？相比以往，人们哪些行为有所增强？饮食结构多样化合理摄入蛋白质补充维生素/微量元素补充膳食纤维87%87%84%84%83%83%83%83%选择有机食材76%76%资料来源于公开网络女性的代餐消费占总消费的七成左右，90后及95后年轻群体将成为线上代餐消费的核心人群。年轻女性群体成为代餐消费主力军年轻女性群体成为代餐消费主力军MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-2019天猫代餐分性别消费金额占比MAT2017-2019天猫代餐分性别消费金额占比女性男性女性代餐消费金额贡献度逐年上升，贡献七成以上消费金额且规模不断扩大，女性对代餐产品的购买热气愈来愈高涨，领

12、先于男性消费者。MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-2019天猫代餐分性别消费金额占比MAT2017-2019天猫代餐分性别消费金额占比80前80后85后90后95后90后及95后人群消费占比接近90前整体，且消费规模正在持续增长。未来3到5年，90后及95后年轻群体将成为线上代餐消费的核心人群。资料来源于公开网络FemaleFemale90后90后95后95后70%70%MaleMaleMainCustomersMainCustomersonlineonlinereplacementMeal replacementMeal 代餐消费主力军代餐消费主力军营养保健市场行业趋

13、势营养保健市场行业趋势Trend of Nutrition and health care marketTrend of Nutrition and health care market保健品行业管理规范日渐完善，市场竞争愈加激烈，发展势头良好，未来保健品竞争核心必将是科技含量。营养保健市场营养保健市场PESTPESTPEST政府主管部门更迭政府主管部门更迭有助于保健品行业更规范、健康发展有助于保健品行业更规范、健康发展由于缺乏相关的行业管理和国家标准，过去的保健品行业存在虚假宣传、夸大其词的普遍现象，同时也增加了消费者选择适合自己产品的难度。国务院公布机构改革方案，成立了国家食品药品监督管理

14、局，原属卫生部管理的保健品划归SFDA管理。SFDA接手保健品行业管理职责，有助于让行业更规范、更健康发展。政治政治 PoliticsPolitics市场竞争更加激烈市场竞争更加激烈跨国公司成为行业领头羊跨国公司成为行业领头羊随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健品行业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有所变化。产品开始两级分化，以功能诉求为主的产品和以营养补充为诉求的产品。渠道细分，直销比例增大。传播方式日益扁平化，掌握消费者资料，定期针对固定消费群体进行传播。经济经济 EconomyEconomy国家发展、人民生活方式改变国家发展、人民生活方式改变社会生活的

15、需要为保健品提供发展机会社会生活的需要为保健品提供发展机会Society Society 社会社会我国处于向小康过渡阶段，人们消费观念、生活观念发生较大变化。人民生活方式改变，亚健康人群不断扩大，使人们求助于保健品。多层次的社会生活需要，老人和青少年成为保健品消费主力军，保健品也成为了送礼的重要选择之一。保健品研发、生产和销售保健品研发、生产和销售发生了全新变化发生了全新变化Technology Technology 技术技术未来保健品行业的竞争核心必将是科技含量，加强科技投入迫在眉睫。要重视保健品的基础应用研究，提高保健品的科技含量和质量水平。使保健品行业向高新技术行业过渡，科技含量高的产品

16、成为主流。从低层次的广告战和价格战走出来，转向高层次的技术战、服务战，电子商务也成为销售的重要渠道。PEST中国保健品市场零售额持续扩大，2019年逼近1850亿元；电商渠道的重要性提升显著，占据近三成的份额。中国保健品市场处于快速发展阶段，线上渠道重要性显著提高中国保健品市场处于快速发展阶段，线上渠道重要性显著提高资料来源于中商产业研究院，Euromonitor,国信证券经济研究所整理2015-2019中国保健品市场零售额及预测2015-2019中国保健品市场零售额及预测 1509.61704.41849.81198.21345.7零售额（亿元）2015 2016 2017 2018 201

17、9E2008-2018中国保健品销售渠道分布情况2008-2018中国保健品销售渠道分布情况直销电商药店商超 100%80%60%40%20%0%2008200920001620172018随国民的健康诉求不断提高，民众在医疗保健上的支出快速提升。特别是在今年二季度中国步入“后疫情”时代，国民对健康的进一步关注推动了保健品的“报复性消费”。近年来保健品线上消费愈发火热，如火如荼近年来保健品线上消费愈发火热，如火如荼资料来源于国家统计局、公开网络2019年全国居民不同类型人均消费支出2019年全国居民不同类型人均消费支出消费支出同比增速6.8%11.9

18、%11.6%8.4%8.7%5.7%3.7%1.3%食品烟酒衣着居住生活用品及服务交通通信教育文化娱乐医疗保险其他MAT2018 MAT2019 MAT2020天猫保健品三年消费趋势天猫保健品三年消费趋势消费金额天猫保健品两年季度消费趋势天猫保健品两年季度消费趋势消费金额环比增速2019Q12019Q22019Q32019Q42020Q12020Q22019Q12019Q22019Q32019Q42020Q12020Q2各类细分功能的膳食营养正捕获着他们的心。其中，运动营养、口服美容和肠胃营养消费规模最大，是年轻人普遍偏好的功能；从增速上看，免疫调节、睡眠质量改善和骨骼健康吸引越来越多年轻人的

19、关注。年轻一代追求更精准的膳食养生年轻一代追求更精准的膳食养生MAT2020天猫年轻人不同功能膳食保健品消费情况MAT2020天猫年轻人不同功能膳食保健品消费情况消费增速消费增速改善睡眠免疫调节改善睡眠免疫调节婴童营养骨骼营养肠胃营养骨骼营养肠胃营养心脑血管眼部保健男性营养口服美容运动营养口服美容运动营养泌尿健康消费规模消费规模健美生为消 费者提供口 味定制化服 务：白桃口 味由消费者 投票选出，上市后大受 欢迎Jamieson美味钙软糖 巧克力口味功能MAT2020天猫年轻人消费增速最快功能T O P 品类品类产品举例免疫调节维生素/矿物质改善睡眠褪黑素骨骼营养钙片Jamieson维C 咀嚼

20、片 白桃味Jamieson褪黑素软糖 草莓口味资料来源于公开网络52%00后43%52%95后41%除情绪问题外，皮肤与身材健康问题成为困扰国民的三大健康问题。年轻群体对自身“皮囊”的呵护尤为重视。年轻群体尤为在意皮肤与身材健康问题年轻群体尤为在意皮肤与身材健康问题资料来源于丁香医生2020国民健康洞察报告2019年国民主要健康困扰排名2019年国民主要健康困扰排名皮肤状态不好情绪问题睡眠不好肠胃不好口腔问题身材不好42%46%36%31%30%38%数据说明：百分比为受访公众认为自身存在各项健康困扰的人数占比2019各代际受健康困扰人数占比2019各代际受健康困扰人数占比皮肤状态不好身材不好

21、45%90后37%80后39%40%24%11%70后70前26%16%数据说明：百分比为受访公众认为自身存在各项健康困扰的人数占比为解决这些健康问题，线上口服美容纤体品类近几年消费规模与人数逐年快速攀升，新老消费者人数均明显增长，显示出巨大发展潜力。口服美容与纤体产品受追捧，存在巨大的发展潜力口服美容与纤体产品受追捧，存在巨大的发展潜力2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费规模和消费人数2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费规模和消费人数消费规模消费人数消费规模+140%以上2017 2018 20192018-2019年天猫国际口服美容纤体品类新老消费者人数2018-2

22、019年天猫国际口服美容纤体品类新老消费者人数新消费者人数老消费者人数2018 2019数据说明：新老消费者定义：以当年购买口服纤体类目的消费者在前一年是否也购买该类目进行判断，在前一年购买的消费者即为品类老消费者资料来源于公开网络女性是口服美容和口服纤体产品主力军，且重要性逐年提升；90/95后年轻群体占比快速扩大，占据半壁江山。低线级城市小镇消费者人数逐年增长，表现出不容小视的增长潜力。Z世代女性成为口服美容和口服纤体的消费主力军Z世代女性成为口服美容和口服纤体的消费主力军女性男性2017 2018 20192017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比2017-2019年天

23、猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比消费人数同比增长2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比80前80后85后90后95后2017 2018 201990/95后已占据 90/95后已占据 50%+50%+一线二线三线四线及以下资料来源于公开网络从不同形态保健品消费增速来看，软糖、果冻类具有零食形态的保健品受到越来越多年轻人的宠爱，它们在年轻人消费的占比也逐年提升。从偏好度来看，喜欢新鲜事物的年

24、轻一代更容易被零食形态的保健品所吸引。零食形态保健品让热爱尝鲜的年轻一代十分“心水”零食形态保健品让热爱尝鲜的年轻一代十分“心水”MAT2020天猫年轻人不同形态 膳食保健品消费增速MAT2020天猫零食形态保健品 不同代际偏好度MAT2018-2020天猫年轻人零食 形态保健品消费占比MAT2020天猫年轻人不同形态 膳食保健品消费增速MAT2020天猫零食形态保健品 不同代际偏好度MAT2018-2020天猫年轻人零食 形态保健品消费占比消费增速冲剂胶囊丸剂粉膏剂压片糖果口服液片剂软糖果冻消费占比MAT2018 MAT2019 MAT2020偏好度90后Z世代80前80后85后数据说明：零

25、食形态保健品定义为软糖和果冻形态膳食保健品，后文定义相同数据说明：偏好度=不同代际零食形态保健消费占比-整体人 群零食形态保健消费占比；偏好度0为偏好，否则为不偏好资料来源于公开网络企业现状企业现状E Enterprise present situationnterprise present situationWonderLabWonderLab创始人团队创始人团队创始人团队有两位当家人：肖国勋和刘乐。二位履历类似，都有市场营销的工作经历，都是连续创业者。团队中有来自宝洁、腾讯等知名企业的精英，以及拥有连续创业成功经历的领导者。董事长肖国勋创始人刘乐WonderLab创始人WonderLab创

26、始人好色派沙拉COO连续创业者前腾讯电商食品类目运营负责人前宝洁区域市场负责人美厨创始人、CEO好色派沙拉创始人、CEO连续创业者前宝洁区域市场负责人路尚地产联合创始人深圳汉方本草健康科技有限公司认缴金额：200万人民币深圳前海奇蓝社健康管理咨询有限公司认缴金额：200万人民币深圳潜水艇营养科技有限公司认缴金额：200万人民币深圳奇致美研电子商务有限公司认缴金额：200万人民币深圳精准健康事物科技有限公司认缴金额：200万人民币深圳美妙睡眠科技有限公司认缴金额：200万人民币100%100%100%100%100%100%何慧深圳鱼羊美厨网络科技有限公司肖国勋 董事长潘溶融 董事陈健雯 董事何

27、昊 董事陈倍琪 董事朱子清 监事马骏 董事乐诗义 董事陈峰 董事何慧 董事王卷舒 董事刘乐 董事，总经理深圳市天图东峰中小微企业股权投资基金合伙企业（有限合伙）15.7%10.9%14.82%深圳市奇致美研投资有限合伙企业（有限合伙）广东由和高智股权投资合伙企业（有限合伙）9.49%8.98%苏州凯辉成长投资基金合伙企业（有限合伙）6.01%6%3.06%Dayone Capital One First HK Limited深圳玩得来投资发展合伙企业（有限合伙）深圳奇蓝社经济信息咨询合伙企业（有限合伙）1.51%广东由和智德股权投资合伙企业（有限合伙）1.21%1.45%何昊历史法定代表人0分

28、支机构0对外投资620.88%大股东历史股东2高管12深圳美丽营养科技有限公司WonderLabWonderLab企业架构图企业架构图资料来源于天眼查股东12肖国勋最终受益人新余黑桃宏慧投资管理中心（有限合伙）刘乐WonderLabWonderLab企业股东企业股东资料来源于天眼查资料来源于天眼查WonderLabWonderLab企业股东企业股东20.8757%WonderLabWonderLab企业股权穿透图企业股权穿透图肖国勋实际控制人最终受益31.4799%深圳市天图东峰深圳市奇致美研15.6997%刘乐14.8222%10.8977%广东由和高智9.4868%苏州凯辉成长8.9752

29、%新余黑桃宏慧6.0134%Dayone Capital6%深圳玩得来投资3.0555%香港深圳奇蓝社经济1.51%何昊1.4496%广东由和智德1.2143%深圳美丽营养科技有限公司x深圳美妙睡眠100%x深圳奇致美研100%100%100%100%100%x深圳精准健康x深圳潜水艇营养x深圳汉方本草x深圳前海奇蓝社资料来源于天眼查WonderLabWonderLab企业融资历程企业融资历程资料来源于天眼查2019年WonderLab共获得三轮融资，投资方包括好色派沙拉（百万级、天使轮）、天图资本（数百万元、Pre-A轮）、黑桃资本（A轮）等；2020年则获得了IDG资本和凯辉基金的A+轮融

30、资。品牌故事WonderLabWonderLab品牌故事品牌故事The brand story of WonderLabThe brand story of WonderLab名字由Wonder和Lab两部分组成的。WonderLab希望帮助中国年轻人变得更美好，更健康，拥有更多可能性，这背后的基石是科学陪伴年轻人健康美好生活，助力健康中国科学发展品牌愿景品牌关键词品牌愿景品牌关键词关键词定位“变美”，让消费者将好身材与其代餐奶昔相关联，让用户联想到使用产品后的效果WonderLab一直坚持“Beauty is Art and Science”的品牌理念品牌理念品牌理念品牌简介品牌简介成立于2

31、019年，WonderLab是一个年轻的成立于2019年，WonderLab是一个年轻的美妆营养品牌，美妆营养品牌，以科学态度大胆探索时尚美丽前沿，为年轻的爱美精英研创以科学态度大胆探索时尚美丽前沿，为年轻的爱美精英研创新营养美学新营养美学。品牌名称品牌名称品牌荣誉品牌荣誉2019年，天猫最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌中，WonderLab位列TOP1，累计销量2000万瓶。2019年，天猫最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌中，WonderLab位列TOP1，累计销量2000万瓶。荣获食品届奥斯卡FBIF颁发的食品创新大奖最佳固体饮品奖食品创新大奖最佳固体饮品奖被CBNData（第一财经）&天猫评

32、为年度最受欢迎瓶装代餐奶昔TOP1年度最受欢迎瓶装代餐奶昔TOP1被WISE2020新经济之王大会评选为最具影响力品牌之一最具影响力品牌之一被女子刀法首届金刀奖评为黑马品牌榜Top10黑马品牌榜Top10第3届中国营养健康产业企业家年会授予“十大先锋产品”荣誉“十大先锋产品”荣誉第3届中国营养健康产业企业家年会授予“益生菌十大创新产品”荣誉“益生菌十大创新产品”荣誉第3届中国营养健康产业企业家年会授予“最具创新产品”荣誉“最具创新产品”荣誉被三声第五届中国新文娱新消费年度峰会评为2020年度消费增长公司2020年度消费增长公司荣获金麦奖年度特别奖颁发的2020金麦奖品牌类复新奖2020金麦奖品

33、牌类复新奖品牌关键词品牌关键词“减肥”“低卡”“高纤维”“高蛋白”“控体重”“饱腹感”等成为WorderLab的关键词。“减肥”“低卡”“高纤维”“高蛋白”“控体重”“饱腹感”等成为WorderLab的关键词。瘦身瘦身减肥减肥低卡高蛋白低卡高蛋白控体重胶原蛋白控体重胶原蛋白高蛋白高蛋白高纤维高纤维减脂排便饱腹感减脂排便饱腹感代餐 晚餐代餐 晚餐资料来源于微热点品牌视觉符号品牌视觉符号“小胖瓶”“性感”是WonderLab独特视觉符号“小胖瓶”“性感”是WonderLab独特视觉符号WonderLab首位代言人WonderLab首位代言人2020年9月15日周震南周震南成为WonderLab首位

34、品牌代言人#周震南WonderLab首位品牌代言人#微博话题阅读已超过2.5亿。10点官宣后，一天销售量达3w，销售额超过500w。资料来源于公开网络zWonderLab最新品牌大使WonderLab最新品牌大使作为冷白皮的金晨，不仅白的发光，从小跳舞的她身材姣好，自从代言WonderLab后，小红书刮起一阵“get金晨同款身材”的代餐奶昔风。get金晨同款get金晨同款2021年2月22日WonderLab宣布最新品牌大使金晨。资料来源于公开网络WonderLabWonderLab产品策略产品策略The pThe product strategy of WonderLabof WonderL

35、abWonderLab玻尿酸软糖WonderLab玻尿酸软糖WonderLab延展至“美容营养”品类延展至“美容营养”品类，是在“大赛道”思维下的正常和正确选择。当代年轻女性“减肥”“变美”的需求不断，WonderLab正是瞄准这个赛道，切入美容营养这个市场。WonderLab的切入点小，传统代餐行业，其实是“代替正餐”。以代餐奶昔产品打开市场以代餐奶昔产品打开市场品类选择品类选择WonderLab选择先从“代餐”细分品类切入，进而延展至“美容营养”品类。WonderLab选择先从“代餐”细分品类切入，进而延展至“美容营养”品类。资料来源于公开网络膳食纤维膳食纤维奶茶口味奶茶口味蔓越莓女性益生

36、菌蔓越莓女性益生菌新肌果味新肌果味嚼嚼奶昔嚼嚼奶昔王牌益生菌王牌益生菌肠道益生菌泡腾片 肠道益生菌泡腾片 代餐消费主力军代餐消费主力军玻尿酸软糖玻尿酸软糖睡眠软糖 睡眠软糖 产品线产品线WorderLab主要产品有代餐奶昔、益生菌系列、膳食纤维、美容营养系列软糖、泡腾片。WorderLab主要产品有代餐奶昔、益生菌系列、膳食纤维、美容营养系列软糖、泡腾片。3月-经典款嚼嚼奶昔上线10月18日-新肌果味奶昔上线2019年产品上线2019年产品上线3月27日-奶茶口味奶昔上线4月17日-vc泡腾片上线5月29日-新肌果味奶昔升级6月13日-王牌益生菌上线7月25日-白芸豆膳食纤维粉上线9月29日-

37、肠道益生菌上线11月6日-奶茶口味奶昔升级 2020年产品上线及升级 2020年产品上线及升级1月15日-蔓越莓女性益生菌上线2月3日-玻尿酸软糖、睡眠软糖上线2月22日-经典款奶昔升级2021年产品上线及升级2021年产品上线及升级上新/升级频率1-2个月上新/升级频率1-2个月资料来源于公开网络产品布局产品布局WorderLab目前产品主要以代餐奶昔、益生菌系列为主，除此之外，还向美容营养类产品进行拓展，例如睡眠软糖、玻尿酸软糖、膳食纤维等。WorderLab目前产品主要以代餐奶昔、益生菌系列为主，除此之外，还向美容营养类产品进行拓展，例如睡眠软糖、玻尿酸软糖、膳食纤维等。益生菌类膳食纤维

38、玻尿酸软糖泡腾片睡眠软糖代餐奶昔代餐类代餐类美容营养类美容营养类代餐奶昔类依旧是WorderLab现有的流量产品，其中奶茶为代餐奶昔的热度更是一直未递减。可见WorderLab的一次突破，让品牌持续保持热度。美容营养类产品作为当下热门品类和赛道，WorderLab依旧不落下，可见品牌在做实质性突破尝试，可给品牌未来打开更多发展空间。z资料来源于公开网络入驻天猫仅半年不到，WonderLab首款产品“嚼嚼奶昔”就已累计卖出超过300万瓶，位居销量榜单之首。入驻天猫仅半年不到，WonderLab首款产品“嚼嚼奶昔”就已累计卖出超过300万瓶，位居销量榜单之首。热销产品热销产品TOP1TOP1月销量

39、：1万+月成交额：149万+WonderLab小胖瓶WonderLab小胖瓶嚼嚼代餐奶昔嚼嚼代餐奶昔月销量：1万+WonderLab小胖瓶WonderLab小胖瓶喜茶联名代餐奶昔喜茶联名代餐奶昔月销量：1000+WonderLabWonderLab小蓝瓶益生菌小蓝瓶益生菌WonderLabWonderLab白芸豆膳食纤维粉白芸豆膳食纤维粉WonderLab小胖瓶WonderLab小胖瓶新肌果味代餐奶昔新肌果味代餐奶昔WonderLab小胖瓶WonderLab小胖瓶胶原蛋白升级版胶原蛋白升级版TOP1TOP2TOP3资料来源于公开网络热销产品热销产品根据天猫销量数据显示，WonderLab首款产

40、品“嚼嚼奶昔”位居销量榜单之首，“奶茶口味奶昔”第二，”王牌益生菌“位居第三。根据天猫销量数据显示，WonderLab首款产品“嚼嚼奶昔”位居销量榜单之首，“奶茶口味奶昔”第二，”王牌益生菌“位居第三。天猫总销量嚼嚼奶昔奶茶口味王牌益生菌膳食纤维新肌果味肠道益生菌泡腾片蔓越莓益生菌玻尿酸软糖睡眠软糖53w29.6w16.7w11.8w8.3w3.4w1w529013601014TOP1TOP2TOP32019年-2021年2月WonderLab天猫销售额2019年-2021年2月WonderLab天猫销售额资料来源于天猫数据口味关注度口味关注度WonderLab不断推出新口味，以增加新鲜感。W

41、onderLab不断推出新口味，以增加新鲜感。统计时间：2020年1月-12月伯爵奶茶伯爵奶茶1.261.26WonderLab经典口味关注度WonderLab经典口味关注度抹茶玄米红豆薏米拿铁咖啡核桃黑芝麻0.930.920.480.450.930.920.480.45榛子巧克力0.260.26网络传播热度指数芝芝葡萄芝芝葡萄3.783.78WonderLab“新肌果味”口味关注度WonderLab“新肌果味”口味关注度椰香牛油果莓果优格蓝莓接骨木莓牛奶香蕉3.623.623.613.203.623.623.613.20芒果黄桃1.641.64网络传播热度指数z资料来源于公开网络供应链供应链

42、WonderLab产品中蔓越莓女性益生菌原料来自于全球领先益生菌供应商企业WonderLab产品中蔓越莓女性益生菌原料来自于全球领先益生菌供应商企业科汉森UREX科汉森UREX，而最新的产品玻尿酸软糖原料来自全球透明质酸巨头，而最新的产品玻尿酸软糖原料来自全球透明质酸巨头华熙生物华熙生物。华熙生物华熙生物作为华熙生物旗下的科技品牌，研究院将实行开放合作、兼收并蓄，形成生物科技集合智库平台，向产业链上下游合作伙伴进行赋能，共同推进生物科技行业及大健康领域的向上、健康、可持续发展。研究院将围绕公司原料、配方、工艺、数据、商标、服务等多维度，建立6大 编码体系，打造“华熙inside”授权生态，向行

43、业提 供价值赋能。UREX益生菌在全球已经有30年的临床经验，多项临床实验和超过百篇科研文献证明，它能够有效促进阴道有益乳杆菌增加，降低阴道感染风险。科汉森集团是全球知名的益生菌供应商，拥有世界领先的乳酸菌生产工厂，菌株保藏数达30,000株。科汉森UREX科汉森UREX资料来源于公开网络生产链生产链众所周知，WonderLab旗下的产品有代餐类产品和美容营养类产品，这些产品都来自不同的生产商。众所周知，WonderLab旗下的产品有代餐类产品和美容营养类产品，这些产品都来自不同的生产商。奶昔类：杭州衡美食品科技有限公司益生菌类：深圳保时健生物工程有限公司泡腾片：仙乐健康科技有限公司玻尿酸软糖

44、、睡眠软糖广东亿超生物科技有限公司资料来源于公开网络食品研发中心食品研发中心2020年11月17日，WonderLab新营养与杭州衡美食品科技有限公司正式对外宣布，成立国内首家运动营养食品联合研发中心。2020年11月17日，WonderLab新营养与杭州衡美食品科技有限公司正式对外宣布，成立国内首家运动营养食品联合研发中心。WonderLab联合衡美成立的运动营养食品联合研发中心将致力于营养代餐的研发与生产，针对三高人群、运动人群、久坐熬夜人群等群体提出适合的营养解决方案，提升国民健康水平。衡美食品科技有限公司首席执行官冯魏表示，“中国国民健康意识不断提高，衡美希望未来能够与WonderLa

45、b一起研发出更多品质保障的产品，以满足用户日益攀升的健康消费需求，让更多的人走上新的健康饮食道路，向世界传递健康科学的生活方式。”资料来源于公开网络销售渠道-线上销售渠道-线上WonderLab线上主要销售渠道有常规的平台例如天猫、京东，以及自媒体平台中的商城：小红书、抖音、微信公众号、直播间，同时在一条app上也能看见它的身影。WonderLab线上主要销售渠道有常规的平台例如天猫、京东，以及自媒体平台中的商城：小红书、抖音、微信公众号、直播间，同时在一条app上也能看见它的身影。一条一条微信微信京东京东小红书小红书天猫天猫抖音抖音直播间直播间销售渠道-线下销售渠道-线下WonderLab线

46、下主要销售渠道有商超、精品超市、屈臣氏、健康星球超级场景店、苏宁易购、美妆集合店、HEAT喜燃、kkv生活馆、盒马生鲜等。WonderLab线下主要销售渠道有商超、精品超市、屈臣氏、健康星球超级场景店、苏宁易购、美妆集合店、HEAT喜燃、kkv生活馆、盒马生鲜等。盒马鲜生生活集合馆例：kkv苏宁易购线下店精品超市健康星球超级场景店屈臣氏盒马鲜生生活集合馆例：kkv苏宁易购线下店精品超市健康星球超级场景店屈臣氏美妆集合店美妆集合店例：喜燃、承牛等例：喜燃、承牛等WonderLab与竞争品牌WonderLab与竞争品牌选取断糖代餐品牌超级零、麦片品牌王饱饱、代餐奶昔品牌Smeal作为WonderL

47、ab的竞品分析。选取断糖代餐品牌超级零、麦片品牌王饱饱、代餐奶昔品牌Smeal作为WonderLab的竞品分析。SmealSmeal超级零曾经在三个月里提交了一份羡慕的成绩单，季度销售额做到天猫TOP1（减脂代餐品类），月度销售额稳定在1000w以上，季度增长率近2000%。超级零超级零王饱饱自2018年8月上线天猫后，天猫月销量一路从200w增长至4000w，官宣代言人当天，10000套限量盒在25分钟迅速售磬，销售额超160w。王饱饱王饱饱Smeal作为中国代餐市场上的新秀，在小红书上关于Smeal的笔记最高点赞量达到16283个，小红书商城中种草人数超过50w，同时蝉联两年新代餐类TOP

48、1。2019年，天猫最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌中，WonderLab位列TOP1，累计销量3000万瓶。同时荣获2020年度天猫最佳品牌力奖。WonderLabWonderLab资料来源于公开网络WonderLab与竞争品牌WonderLab与竞争品牌选取断糖代餐品牌超级零、麦片品牌王饱饱、代餐奶昔品牌Smeal作为WonderLab的竞品分析。选取断糖代餐品牌超级零、麦片品牌王饱饱、代餐奶昔品牌Smeal作为WonderLab的竞品分析。5.品牌品牌定位定位定价定价传播渠道传播渠道前卫时尚的营养美妆品牌WonderLabWonderLab79-909淘宝直播带货、微信朋友圈、小红书、微博

49、、抖音王饱饱王饱饱营养又不发胖的健康食品50-180小红书、抖音、明星网红、跨界联名SmealSmeal科学探索和灵感创造用于健康食品116-500首选屈臣氏、小红书、直播超级零超级零专注体重管理断糖代餐品牌88-920明星网红带货、直播单餐价格比单餐价格比目标人群目标人群创新创新5.99/40g24.83/瓶23.17/瓶16.33/蛋白棒关注“减肥”“变美”的90后年轻女性追求健康塑身的90、95后女性一二线城市的25-39岁的职业女性和宝妈对体重管理和健康意识又需求、对方便速食又需求的人不同口味代餐功能性不同：抹茶味中加入益生菌与奶茶做结合、开发美容营养品系列烘焙麦片主打代糖、制定三日燃

50、卡餐资料来源于公开网络WonderLabWonderLab定位分析定位分析The lThe location analysis of WonderLabof WonderLab WonderLab在品牌视觉化设计上通过冲突来加深消费者印象。品牌宣传海报通常为一位身材姣好的模特，若隐若现地展露着纤细的身材，配上色彩强烈的背景色，营造用户对瘦身的向往感。0101前卫时尚的美妆营养品牌前卫时尚的美妆营养品牌品牌定位品牌定位WonderLabWonderLab的品牌定位是的品牌定位是前卫时尚的美妆营养品牌。前卫时尚的美妆营养品牌。WonderLab将品牌关键词定为“变美”，这能让消费者将好身材与其代餐

51、奶昔相互关联，让用户在接触品牌时不光局限于产品本身，而是更多地联想到使用这款产品后的效果。市场定位市场定位WonderLab的市场定位是选择成为WonderLab的市场定位是选择成为代餐品类赛道的主流品牌。代餐品类赛道的主流品牌。对于品牌来说，赛道的选择是第一步。所谓赛道，也就是市场空间，其中包括现有市场空间与潜在市场空间。在赛道的选择上，许多品牌都曾遇到过同一个岔路口，即是成为大赛道的小品牌，还是小赛道的主流品牌？WonderLab显然选择了后者，选择新兴潜力赛道，精确洞察消费者痛点。代餐市场就中国而言，目前还是个新兴行业，还没有绝对的头部玩家！而WonderLab也正想在其中分一杯羹。产品

52、定位产品定位WonderLab的产品定位是WonderLab的产品定位是“喝不胖的奶茶”。“喝不胖的奶茶”。喝不胖的奶茶喝不胖的奶茶在产品定位上，WonderLab也下了一番功夫，制造出“矛盾感”。当代年轻女性绕不开的话题之一就是奶茶，奶茶逐渐成为年轻人的“生活刚需”，但另一方面，奶茶的高糖高热量让不少追求好身材的女性“又爱又恨”。WonderLab就抓住了奶茶发胖属性与减肥代餐之间的矛盾点，进而推出了奶茶味代餐奶昔。差异化定位差异化定位洞察用户洞察用户洞悉年轻女性“爱奶茶”“想变瘦”的核心需求，WonderLab特别打造“喝不胖的奶茶”概念成功吸睛，在推广初期就以别具一格的产品定位抓住了消费

53、者的眼球。代餐不好吃，奶茶戒不掉，从二者中寻求平衡，就有了喝不胖的奶茶这样够奇特、够碰撞的灵感洞察。30%7%6%12%14%5%26%人群定位人群定位WonderLab的人群定位是WonderLab的人群定位是关注减肥、变美的90后年轻女性。关注减肥、变美的90后年轻女性。在这样的市场背景下，WonderLab成功把握了代餐市场的消费人群，即90后年轻女性，WonderLab的目标人群是18-30岁的一二线城市爱美精英女性，她们大多关注“减肥、变美”等话题，与此同时，她们的健康素养更高，更偏好健康的减肥方式，于是WonderLab以营养、高纤维、低卡等作为产品卖点，成功切入市场。资料来源于公

54、开网络WonderLabWonderLab营销分析营销分析The marketingThe marketing analysis of WonderLabof WonderLabWonderLabWonderLab线上营销线上营销淘宝直播淘宝直播全域投放全域投放跨界联名跨界联名WonderLab：WonderLab：淘宝直播+全域投放淘宝直播+全域投放WonderLab在成立前期投入了很多时间资源打磨产品和部署战略，后期在代餐行业整体起势的风向下，决定走“社交突围”路线，打造朋友圈+微博+抖音+直播+.“无处躲藏”的WonderLab在成立前期投入了很多时间资源打磨产品和部署战略，后期在代餐行

55、业整体起势的风向下，决定走“社交突围”路线，打造朋友圈+微博+抖音+直播+.“无处躲藏”的全域投放全域投放。KOL直播WonderLab除了以上五大社交媒体上的布局以外，在淘宝直播带货方面，也采用了KOL矩阵，充分利用薇娅等头部KOL带货，中腰部KOL以及尾部KOL辐射，扩大营销范围。x淘宝直播：淘宝直播：顶流加持，有效利用KOL主播顶流加持，有效利用KOL主播WonderLab的淘宝直播一直处于高场次高频率的节奏，头部大号具有强力带货效应，大量中腰部、腿部、尾部主播贡献优质内容可以拓宽产品的辐射范围。WonderLab的淘宝直播一直处于高场次高频率的节奏，头部大号具有强力带货效应，大量中腰部

56、、腿部、尾部主播贡献优质内容可以拓宽产品的辐射范围。头部KOL(100W)头部KOL(100W)7.95%7.95%WonderLab的关联淘宝主播粉丝数分布WonderLab的关联淘宝主播粉丝数分布腰部KOL(50W-100W)中腰部KOL(10W-50W)腰部KOL(1W-10W)尾部（5K-1W）腰部KOL(50W-100W)中腰部KOL(10W-50W)腰部KOL(1W-10W)尾部（5K-1W）2.85%8.79%24.88%2.87%2.85%8.79%24.88%2.87%尾部（1K-5K）尾部（1K-5K）27.75%27.75%关联主播粉丝数量分布尾部（0-1K）尾部（0-1

57、K）根据知瓜数据后台显示，WonderLab的淘宝直播一直处于高场次高频率的节奏，在WonderLab喜茶联名款推出期间，其关联播主达194人，且主要集中在粉丝数大于100万的头部KOL主播、粉丝数介于1w和10w之间的腿部KOL、粉丝数小于1w的尾部KOL。24.91%24.91%统计时间：2020年3月-4月资料来源于公开网络x淘宝直播：淘宝直播：顶流加持，有效利用KOL主播顶流加持，有效利用KOL主播WonderLab对于KOL的选择以及布局上，也有一定的心得。官宣与喜茶联名之后，薇娅直播之前的时间段，安排了账号直播WonderLab对于KOL的选择以及布局上，也有一定的心得。官宣与喜茶

58、联名之后，薇娅直播之前的时间段，安排了账号直播造势铺垫造势铺垫，最后在薇娅直播间集中宣传。之后，每1-3天安排百万粉丝量级主播直播带货，最后在薇娅直播间集中宣传。之后，每1-3天安排百万粉丝量级主播直播带货，持续保持产品热度持续保持产品热度。薇娅viya薇娅viya开播时间：2020/4/2粉丝数：7684.3w赵大喜daxi赵大喜daxi开播时间：2020/3/27粉丝数：1106.4w于mono小饺子于mono小饺子开播时间：2020/3/31粉丝数：953.5wFFAN泛泛FFAN泛泛开播时间：2020/3/30粉丝数：663.7w聪明的姗姗聪明的姗姗开播时间：2020/4/23粉丝数：

59、499w张贝贝_ibell张贝贝_ibell开播时间：2020/3/31粉丝数：606.1w滕雨佳滕雨佳开播时间：2020/3/30粉丝数：416.8wLin张林超Lin张林超开播时间：2020/3/28粉丝数：583.8wMona张绮贤Mona张绮贤开播时间：2020/4/17粉丝数：381.5w资料来源于公开网络x微博：微博：持续推陈出新，投大V快速炒热话题持续推陈出新，投大V快速炒热话题全网相关全网相关WonderLab的信息超过27万WonderLab的信息超过27万，“联名新品+博主推荐”“联名新品+博主推荐”的模式对其信息趋势产生重要影响。的模式对其信息趋势产生重要影响。当一个产品

60、频繁出现在社交媒体，并不断制造有趣新奇内容，很容易引发消费者的情感共鸣，自发进行传播。经统计，全网相关WonderLab的信息超过27万，“联名新品+博主推荐”的模式对其信息趋势产生重要影响。全网WonderLab的信息属性传播趋势微博微博博主博主豹纹儿er 牛奶可可de妈咪 等多位知名美食博主推荐 WonderLab嚼嚼代餐奶昔，相关信息1.3万；月2日，胡宾果Bingo 牛奶和爱丽丝 等多位知名博主推荐减肥瘦身攻略，相关信息4.1万。资料来源于公开网络x微博：微博：持续推陈出新，投大V快速炒热话题持续推陈出新，投大V快速炒热话题全网相关全网相关WonderLab的信息超过27万Wonder

61、Lab的信息超过27万，“联名新品+博主推荐”“联名新品+博主推荐”的模式对其信息趋势产生重要影响。的模式对其信息趋势产生重要影响。序号昵称粉丝数参与微博个数（转发）1胡宾果Bingo152w124282牛奶和爱丽丝312w114053喜茶10.6%111664珍爱网6.7%68505中华小鸣仔2.1%5106参与WonderLab相关话题转发数TOP10微博博主参与WonderLab相关话题转发数TOP10微博博主6WonderLab2.1%49947阿花花酱2.1%48078今天我红了吗吗吗吗 2.1%23299小宝浍10132.1%207810咖喱GetGei2.1%1739在微博话题方

62、面，WonderLab在正式推出喜茶联名款之前，就在微博上发起了#奶茶自由#的话题，吸引了大量网友的围观和讨论。截至目前#奶茶自由#话题阅读量达1352.9万，讨论近6万。此外#WonderLab小胖瓶#相关话题阅读量达1548.8万，讨论近5万。资料来源于公开网络#WonderLab小胖瓶#x 喜茶联名活动，成为统计时段内参与人数最多活动。一个是减肥的代餐奶昔，一个是让人增胖的奶茶品牌，看似矛盾却绑定在了一起，令人眼前一亮，吸引了众多网友参与。该活动话题的主要参与者为普通网民和微博橙V，普通微博网民占比超过80.89%，“喜茶”“奶茶”“联名”“自由”成为核心传播热词。x微博：微博：持续推陈

63、出新，投大V快速炒热话题持续推陈出新，投大V快速炒热话题WonderLab与喜茶联名活动的主要参与者为普通网民和橙V，WonderLab与喜茶联名活动的主要参与者为普通网民和橙V，“喜茶”“奶茶”“联名”“自由”“喜茶”“奶茶”“联名”“自由”成为核心传播词。成为核心传播词。喜茶联名WonderLab喜茶联名WonderLab6725067250核心传播高频词TOP10核心传播高频词TOP10奶茶自由小胖奶茶自由小胖代餐奶昔口味打造口感代餐奶昔口味打造口感597805024046980460404467043704240469804604044670

64、437041930微博微博资料来源于公开网络x微信朋友圈：微信朋友圈：制造话题，实现“社交推荐”效果制造话题，实现“社交推荐”效果WonderLab借社交口碑有效提升广告点击率和转化率，以实现朋友圈为核心的WonderLab借社交口碑有效提升广告点击率和转化率，以实现朋友圈为核心的“社交拉新+小程序直链购买”“社交拉新+小程序直链购买”的场景转化。的场景转化。朋友圈在短时间内迅速提升品牌曝光度后，WonderLab将重心放在了增长沉淀高潜用户、实现产品转化上。借助朋友圈广告的社交优势，精准触达目标人群并引流关注公众号，筛选更具消费潜力的用户群体，形成品牌私域流量，并在加粉

65、后通过限量9.9付邮低门槛尝鲜的福利，快速转化新客。资料来源于公开网络x微信朋友圈：微信朋友圈：制造话题，实现制造话题，实现“社交推荐社交推荐”效果效果由于广告密度过高，投放不够精准，这个品牌误打误撞地引来了整个朋友圈的由于广告密度过高，投放不够精准，这个品牌误打误撞地引来了整个朋友圈的“嘲讽嘲讽”。我没见过这么多评论的朋友圈广告我没见过这么多人嘲讽的朋友圈广告由于广告密度过高，投放不够精准，这个品牌误打误撞地引来了整个朋友圈的嘲讽。特别是WonderLab强调饱腹感长达5小时后，有网友直接评论：“5年前喝的，现在还饱。”这些调侃里，却有100万人悄悄为它掏了钱，2年喝掉的代餐奶昔超过了250

66、0万瓶。2019年，天猫最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌中，WonderLab甚至位列TOP1资料来源于公开网络根据西瓜数据，在2019年WonderLab在微信公众号上每月保持投放，到了2020年3月份，投放数量更是大幅上涨。在一月里，与WonderLab相关的文章共有126篇，公众号110个，其中头条阅读量小于1万的尾部账号占50%，阅读量1万至10万的腰部账号占45%，阅读量大于10万的头部账号占5%。文章投放文章投放投放类型投放类型在投放类型的选择上，科技类账号占比最多，其次是美食、教育类。与喜茶联名之后，以平均每天5篇的频率保持投放，其中多为中尾部账号，少量如小小包麻麻这样带货能力强的

67、头部账号。比较特殊的是，4月2日，登录薇娅直播间当天，相关推文达到12篇，投放了3个如“一条”这样量级的账号。x微信公众号：微信公众号：持续投放，配合营销节点加大力度持续投放，配合营销节点加大力度WonderLab在微信公众号上每月保持投放。投放的类型上，科技类账号占比最多。WonderLab在微信公众号上每月保持投放。投放的类型上，科技类账号占比最多。资料来源于公开网络x小红书：小红书：细水长流，初级、腰部达人保持热度 细水长流，初级、腰部达人保持热度 WonderLab开启OCPM的智能投放，直控下单目标优化，保证广告WonderLab开启OCPM的智能投放，直控下单目标优化，保证广告第一

68、时间利用反馈数据去匹配目标用户。第一时间利用反馈数据去匹配目标用户。资料来源于小红书截至目前，WonderLab在小红书相关笔记有#WonderLab#话题相关笔记有1w+篇；#WonderLab小胖瓶#话题相关笔记有2100+篇；#WonderLab小蓝瓶#话题相关笔记超9w篇；#WonderLab喜茶#话题相关笔记有2100+篇；#WonderLab奶昔#话题相关笔记有6700+篇。通过PGC信息流与大V达人UGC内容的融合，匹配“喝不胖奶茶”等关键词输出，WonderLab吸引了一大批想减肥又不想动、想节食又想喝奶茶的95后女性一族。另外，在种草达人选择上，WonderLab采用了大量初

69、级达人和腰部达人全面铺开，发布测评种草，再加上“瘦不了猫”这样的健身达人在官方品牌号做效果背书，持续保持着关键词热度。WonderLab的广告相比行业其他广告WonderLab的广告相比行业其他广告提量20%，提效30%。提量20%，提效30%。x抖音：抖音：头部KOL赢声量，多类型短视频投放头部KOL赢声量，多类型短视频投放WonderLab在抖音的布局，WonderLab在抖音的布局，以投放较多的有生活类、种草类、情感类账号为主，以投放较多的有生活类、种草类、情感类账号为主，并并跟随着相关产品或活动进行精准的调整与变动。跟随着相关产品或活动进行精准的调整与变动。例如，WonderLab喜茶

70、联名款推出期间，从3月31日开始，大量投放头部账号。WonderLab相关信息行业分布情况WonderLab相关信息行业分布情况WonderLab在抖音达人账号上，投放较多的有生活类、种草类、情感类账号，其中搞笑风和生活化的视频更受用户欢迎，点赞量是最高的。zx抖音：抖音：头部KOL赢声量，多类型短视频投放头部KOL赢声量，多类型短视频投放WonderLab在抖音的布局，WonderLab在抖音的布局，以投放较多的有生活类、种草类、情感类账号为主，以投放较多的有生活类、种草类、情感类账号为主，并并跟随着相关产品或活动进行精准的调整与变动。跟随着相关产品或活动进行精准的调整与变动。例如，Wond

71、erLab喜茶联名款推出期间，从3月31日开始，大量投放头部账号。资料来源于公开网络zxB站：B站：梯级UP主投放 扩大品牌曝光梯级UP主投放 扩大品牌曝光WonderLab在B站依然有持续输出视频内容进行产品种草。WonderLab在B站依然有持续输出视频内容进行产品种草。此外，从视频发布日期上，WonderLab目前在B站依然有持续输出视频内容进行产品种草最高点击最高点击最新发布最新发布通过B站搜索，WonderLab相关视频至少120+。其中合作的UP主包括：瘦不了猫、达达达布溜、雀斑一针、Achiooo、桑迪超凶的等等。视频播放量过万的视频有29个。资料来源于公开网络xWonderLa

72、bWonderLab：跨界联名跨界联名WonderLabWonderLab与与QQ familyQQ family、超级猩猩、喜茶等、超级猩猩、喜茶等IPIP或品牌进行跨界合作，为品牌重新赋能，打造或品牌进行跨界合作，为品牌重新赋能，打造WonderLabWonderLab的多重品牌内涵，聚合不同品牌的多重品牌内涵，聚合不同品牌IPIP的强大流量，从而提高自身的品牌势能的强大流量，从而提高自身的品牌势能。每一个喝奶茶的女孩心里，都悄悄藏着一颗减肥的心。发胖属性的奶茶和减肥属性的代餐，很可能服务着同一群人。为此，WonderLab找到了新式茶饮品牌影响力最高的喜茶，来了一场看上去本不可能的跨界联

73、名。后台截取的数据显示，WonderLab天猫旗舰店访问量甚至一度位列第二，排名仅次于天猫超市。联名礼盒在天猫旗舰店上线不到15天，销量就冲破了10万。薇娅的直播间里，链接一上，4w套礼盒秒被抢光。喜茶联名喜茶联名资料来源于公开网络xWonderLab：WonderLab：跨界联名跨界联名WonderLab与QQ family、超级猩猩、喜茶等IP或品牌进行跨界合作，为品牌重新赋能，打造WonderLab的多重品牌内涵，聚合不同品牌IP的强大流量，从而提高自身的品牌势能。WonderLab与QQ family、超级猩猩、喜茶等IP或品牌进行跨界合作，为品牌重新赋能，打造WonderLab的多重

74、品牌内涵，聚合不同品牌IP的强大流量，从而提高自身的品牌势能。WonderLab x 超级猩猩，从爱美的年轻女性，走近健身人群健身人群，为他们提供高蛋白、低热量、营养的健身餐选择，拓宽了受众圈层，实现了品牌双方的资源整合。开发香蕉、牛奶等健身人群喜爱的口味，同时配方上更满足运动前后所需的营养结构。超级猩猩超级猩猩QQfamilyQQfamily与QQfamily联名中贩卖快乐，治愈不开心的主题，为忙于工作都市白领以及忙于学习的学生族提供营养美味的治愈便当，是品牌对当下社会青年的一种正能量的安抚，能够轻松俘获年轻消费者的好感。同时，与日食记联名好吃不怕胖的点心，为下午又饿又困，想吃零食却又担心发

75、胖；周末熬夜追剧，大脑兴奋却嘴边小寂寞；夜晚加班学习，能量不足却不忍喊外卖的社会青年提供既好吃又不担心胖的零食。日食记日食记资料来源于公开网络WonderLabWonderLab线下营销线下营销xWonderLab：WonderLab：线下活动线下活动WonderLab x SUPERMONKEYWonderLab x SUPERMONKEY，联袂举办运动、饮食和社交为一体的Fitness brunch线下活动。，联袂举办运动、饮食和社交为一体的Fitness brunch线下活动。WonderLab邀请了健身圈红人在上海超级猩猩门店进行活出新围度的主题活动，通过沉浸式的现场体验，以及令人耳目

76、一新的早午餐代餐奶昔特调，将产品内容触及到更多的消费者，扩大了品牌声量。超级猩猩超级猩猩健身圈健身圈xWonderLab：WonderLab：线下活动线下活动作为2019杭州草莓音乐节合作伙伴，WonderLab把作为2019杭州草莓音乐节合作伙伴，WonderLab把变瘦变美实验室变瘦变美实验室搬进草莓现场，让美和艺术在音乐催化下持续发酵。搬进草莓现场，让美和艺术在音乐催化下持续发酵。作为年轻时尚的营养美妆品牌，WonderLab敏略察觉到这些酷女孩特立独行的态度，于是与摩登天空让音乐与青年文化烈性碰撞的中国第一品牌携手，在音乐节现场与乐迷一同唤醒内心的不羁野兽。为了给女孩们提供一个变瘦变美

77、的愉悦体验，实验室出入口处分别放置了视觉呈现效果不一样的镜子，因此会有一种由胖到瘦，由长相平平到美爆了的惊喜。WonderLabWonderLab年度营销活动年度营销活动2019年4月8日2019年4月8日WonderLab以全新面貌正式跟各位Say HiSay Hi2019年是WonderLab茁壮成长的一年2019年是WonderLab茁壮成长的一年2019年6月13日2019年6月13日WonderLab在杭州草莓音乐节#变瘦变美实验室#变瘦变美实验室#成为音乐节现场人气打卡点2019年9月30日2019年9月30日牵手法国独立设计师推出#前卫巴黎礼盒#前卫巴黎礼盒#把东方口味带到巴黎最

78、高艺术殿堂2019年10月26日2019年10月26日WonderLab x 重庆野草音乐节#野草音乐节#野草音乐节#在野草音乐节躁够一整天WonderLab品牌2019-至今营销活动品牌2019-至今营销活动2020年1月2日2020年1月2日WonderLab为新年开个好头#春节限量礼盒#2019年10月30日#春节限量礼盒#2019年10月30日WonderLab应援滔博电竞#KPL王者荣耀#KPL王者荣耀#2020年WonderLab推出众多联名系列产品、活动2020年WonderLab推出众多联名系列产品、活动2019年10月28日2019年10月28日WonderLab联合日食记#

79、年轻有为礼盒#年轻有为礼盒#享受#奶茶喝不胖#的简单快乐2020年4月1日2020年4月1日WonderLab与喜茶联名推出#无限灵感盒子#无限灵感盒子#WonderLab品牌2019-至今营销活动品牌2019-至今营销活动 2020年5月17日 2020年5月17日WonderLabx 蔡澜淘宝直播#蔡澜与他的朋友们#2020年5月13日#蔡澜与他的朋友们#2020年5月13日WonderLab与聚划算打造单曲#瘦性大发#瘦性大发#2020年WonderLab推出众多联名系列产品、活动2020年WonderLab推出众多联名系列产品、活动2020年5月12日2020年5月12日支援武汉医护人

80、员#致敬白衣天使#致敬白衣天使#“你守护世界，我守护你”2020年4月2日2020年4月2日薇娅直播间，链接一上#4万套礼盒秒抢光#4万套礼盒秒抢光#WonderLab品牌2019-至今营销活动品牌2019-至今营销活动2020年7月18日2020年7月18日WonderLab与超级猩猩联名举办线下活动Fitness brunch2020年5月25日线下活动Fitness brunch2020年5月25日WonderLab x 超级猩猩联名#未来能量盒子#2020年8月25日#未来能量盒子#2020年8月25日WonderLab七夕彩虹主题#Rainbow Box#Rainbow Box#限量

81、礼盒上线2020年WonderLab推出众多联名系列产品、活动2020年WonderLab推出众多联名系列产品、活动2020年9月6日2020年9月6日WonderLab与QQfamily联名推出#治愈便利店盒子#治愈便利店盒子#WonderLab品牌2019-至今营销活动品牌2019-至今营销活动2020年WonderLab推出众多联名系列产品、活动2020年WonderLab推出众多联名系列产品、活动2020年9月16日2020年9月16日周震南成为WonderLab首位品牌代言人首位品牌代言人官宣半日内销量达10w2020年10月24日2020年10月24日WonderLab与日食记联名

82、推出#吃不胖的点心礼盒#吃不胖的点心礼盒#2020年11月20日2020年11月20日WonderLab感恩节礼盒上线#谢谢你#谢谢你#2020年12月12日2020年12月12日WonderLab开设全新栏目#玩得来的朋友#玩得来的朋友#WonderLab品牌2019-至今营销活动品牌2019-至今营销活动2021年2月22日2021年2月22日WonderLab经典款上线欧普定制款2020年12月28日欧普定制款2020年12月28日WonderLab推出3款新年限定礼盒#六六顺礼盒#牛牪犇家庭分享装#好益头礼盒携牛气周边#2021年2月22日#六六顺礼盒#牛牪犇家庭分享装#好益头礼盒携牛

83、气周边#2021年2月22日金晨担任WonderLab#品牌大使#品牌大使#2021年2月底未完待续2021年2月底未完待续WonderLab品牌2019-至今营销活动品牌2019-至今营销活动2020年WonderLab升级经典款，并确认新的品牌大使2020年WonderLab升级经典款，并确认新的品牌大使WonderLab营销分析：WonderLab营销分析：内部内部渗透营销，“广撒网”触及消费者WonderLab在对品牌形象进行全面塑造后的另一大难题就是“破圈”。尽管代餐类品逐渐受到消费者追捧，但该领域仍然缺乏认知度。因此WonderLab的营销不仅要提升品牌的“存在感”，还承担着向消费

84、者科普、推广代餐产品的重任。首先在品类内部渗透营销上，品牌需要吸引代餐竞品的消费者，因此WonderLab选择在抖音平台上大量投放头部账号，这些账号多为百万粉丝量级博主，比如“罗百万”、“郑丽芬er”、“可爱的QQ呀”等生活类或搞笑类账号，此类账号极易引发消费者共鸣，触及消费者“嗨点”，曝光率也会随之增加。除了短视频平台，WonderLab还在小红书上以“喝不胖的奶茶”为主题关键词，邀请大量初级KOC和腰部KOC进行产品推广，同时邀请健身达人“瘦不了猫”为品牌站台，促使话题热度持续不断。WonderLab营销分析：WonderLab营销分析：外部渗透营销，提高品牌“存在感”外部渗透营销，提高品

85、牌“存在感”在品类外部的渗透营销上，品牌要将产品推荐给广大的消费群体，而他们当中的大部分人可能从来没有接触过代餐产品。于是WonderLab选择了受众广泛的薇娅直播间，进入薇娅直播间后，场均观看PV达到最高点，之后WonderLab利用大量中腰部与尾部主播持续扩大品牌辐射范围，加大主播带货力度。x同时，微信营销是WonderLab的主战场之一，自2019年开始，WonderLab在公众号上保持频繁的投放量，到2020年三月，投放量更是大幅上涨。与此同时，WonderLab不断加大朋友圈推广的力度，此后，出现了WonderLab“称霸”朋友圈的“盛况”。WonderLabWonderLab营销分

86、析：营销分析：硬核搭配，提高品牌性能硬核搭配，提高品牌性能跨界喜茶，提高品牌势能跨界喜茶，提高品牌势能对于那些对代餐市场、代餐产品没有认知，且很多减肥减脂、瘦身、泛运动、代餐等还在旧方法和节食的人群中拓展用户群，喜茶作为一个很好的杠杆：高的品牌势能，传播力强，年轻人很买账。奶茶这个饮品自带流量，这个饮料的发胖属性，和代餐有冲突的，这种硬核搭配更是能让人眼前一亮，帮助WonderLab顺利出圈。同时找到了一条和年轻消费者正确沟通的路径，进而展开了更多的品牌动作。WonderLabWonderLab用户洞察用户洞察Insight into Insight into customerscustome

87、rs of WonderLabof WonderLab目标用户群体定位目标用户群体定位WonderLab将用户群体定位为对膳食纤维、蛋白质、胶原蛋白摄入有要求，追求新颖时尚且想要减肥变美的90后女性消费者，不仅“变美”，还要“好吃”，最好还要“有效”。排便瘦身控体重资料来源于微热点减肥高蛋白低卡高纤维胶原蛋白高蛋白减脂晚餐代餐饱腹感FemaleFemale统计时段：2019年1月-2020年8月29.6%70.4%关注者性别占比关注者性别占比女性男性关注者年龄占比关注者年龄占比50岁及以上40-49岁30-39岁20-29岁19岁及以下0.14%3.60%25.73%65.70%4.84%年龄

88、占比粉丝用户画像粉丝用户画像关注WonderLab的多数粉丝年龄段主要在20-29岁，关注者以女性居多。20-2920-29资料来源于微热点18-30岁具有消费决策的年轻爱美精英18-30岁具有消费决策的年轻爱美精英核心用户画像核心用户画像WonderLab80%核心消费用户为18-30岁具有消费决策的年轻爱美精英。资料来源于WonderLabWonderLab消费人群画像精致妈妈精致妈妈新锐白领新锐白领18-30岁以上对自我身材管理有要求年轻时尚，独立自主，懂得取悦自己敢于挑战，热爱探索，乐于分享走在时尚前沿，追求生活品质WonderLabWonderLab用户消费心理用户消费心理好友推荐好

89、友推荐喜欢联名喜欢联名需要代餐需要代餐kol种草kol种草想减肥想减肥明星代言明星代言WonderLab用户消费心理WonderLab用户消费心理购买其代餐奶昔的原因有想减肥、需要代餐、只能吃流食、喜欢联名品牌、好友推荐、明星代言、kol种草等。需要流食需要流食资料来源于知乎、豆瓣、微博、小红书WonderLab用户消费心理用户消费心理购买其益生菌小蓝瓶的原因有肠胃不好、包装好看、大餐后助消化减轻负罪感、促进肠胃蠕动等。资料来源于小红书包装吸引包装吸引肠胃不好减轻负罪感肠胃不好减轻负罪感改善便秘改善便秘不想吃药不想吃药WonderLab用户消费心理用户消费心理购买其蔓越莓益生菌的原因有包装颜值

90、高、日常习惯、感到新奇、品牌忠粉、调理身体不想吃药、日常预防等。包装吸引包装吸引资料来源于淘宝天猫旗舰店、小红书颜值高颜值高日常习惯日常习惯感到新奇感到新奇热衷粉丝热衷粉丝调理身体调理身体日常预防日常预防WonderLab用户消费心理用户消费心理购买其VC泡腾片的原因有补充vc、vc含量高、提高免疫力、美白抗氧化、增加喝水量等。补充vc补充vcvc含量高vc含量高抗氧化美白抗氧化美白预防溃疡预防溃疡预防感冒预防感冒喝水神器喝水神器WonderLab用户消费心理用户消费心理购买其膳食纤维粉的原因有吸油能力好、想吃不想胖、改善便秘、增加饱腹感、膳食纤维摄入不足等。吸附油脂吸附油脂大餐不胖大餐不胖资

91、料来源于小红书改善便秘改善便秘饱腹感饱腹感蔬菜吃的少蔬菜吃的少WonderLab用户消费心理用户消费心理购买其玻尿酸软糖的原因有支持华熙生物合作产品、对口服玻尿酸感到新奇、品牌忠粉、滋养皮肤等。尝试新品尝试新品华熙生物华熙生物感到新奇感到新奇忠实粉丝忠实粉丝熬夜补救熬夜补救资料来源于淘宝天猫旗舰店、小红书WonderLab用户消费心理WonderLab用户消费心理购买其助眠软糖的原因有相信华熙生物的实力、喜欢gaba成分、失眠又不想吃褪黑素等。资料来源于淘宝天猫旗舰店华熙生物华熙生物成份党成份党怕依赖怕依赖WonderLabWonderLab用户消费习惯用户消费习惯WonderLab用户消费习

92、惯WonderLab用户消费习惯通过用户反馈发现消费者会在公众号、微博、小红书、b站、抖音、朋友圈等平台被种草而决定购买。资料来源于淘宝天猫旗舰店公众号公众号抖音抖音小红书小红书微博微博b站b站朋友圈朋友圈WonderLab用户消费习惯WonderLab用户消费习惯通过用户反馈发现消费者会因kol、明星、朋友、同事的安利或推荐而购买产品。资料来源于淘宝天猫旗舰店朋友推荐朋友推荐明星同款明星同款同事安利同事安利明星代言明星代言kol种草kol种草明星种草明星种草WonderLab用户消费习惯WonderLab用户消费习惯通过用户反馈发现消费者会在双十一、双十二或其他优惠活动期间下单购买、囤货。资

93、料来源于淘宝天猫旗舰店活动购买活动购买双12囤货双12囤货双11囤货双11囤货双11优惠双11优惠WonderLab用户消费习惯WonderLab用户消费习惯通过用户反馈发现消费者会通过京东、淘宝、抖音、直播间等渠道下单购买。z 资料来源于淘宝天猫旗舰店京东购买京东购买淘宝直播淘宝直播直播购买直播购买抖音直播抖音直播zz淘宝直播淘宝直播WonderLab消费场景WonderLab消费场景代餐奶昔在出差、加班、熬夜、减脂期、健身加餐等场景下为消费者提供更高效便捷的健康营养选择。身材管理期身材管理期减脂/减肥代餐运动健身前后运动健身前后加餐能量补充忙碌饮食不规律忙碌饮食不规律加班出差便捷代餐资料来

94、源于微博WonderLab消费场景WonderLab消费场景小蓝瓶益生菌主要在日常用餐后、饮食不规律、日常便秘、水土不服等场景下为消费者提供肠胃调节的功效。资料来源于微博WonderLab消费场景WonderLab消费场景蔓越莓益生菌主要在日常预防私处问题、预防尿道感染、特殊时期肠胃不适等场景下为女性消费者提供健康呵护。资料来源于小红书zWonderLab消费场景WonderLab消费场景维c泡腾片主要在生活节奏快，导致饮食不均，造成vc来源不足的场景下为消费者提供及补充适量vc。资料来源于微博资料来源于微博、小红书WonderLab消费场景WonderLab消费场景膳食纤维粉主要在餐前餐后、

95、日常便秘、久坐小腹凸出、健身轻体等场景下为消费者提供刮油清肠的功效。WonderLabWonderLab消费场景消费场景玻尿酸软糖主要在肌肤缺水暗淡、毛孔细纹明显、敏感泛红需要修护的场景下为消费者提供补水锁水的功效。资料来源于微博WonderLab消费场景WonderLab消费场景助眠软糖主要在睡眠质量不好、焦虑失眠、压力大的场景下为消费者提供提高睡眠质量、舒缓解压的作用。资料来源于微博、小红书WonderLabWonderLab用户产品体验用户产品体验WonderLab用户产品体验WonderLab用户产品体验-代餐奶昔-代餐奶昔代餐奶昔评价两极分化，部分用户认为它好喝、饱腹感强，部分认为很

96、难喝、不抗饿、会失眠、拉肚子胀气等。资料来源于微博、知乎蛮好喝的蛮好喝的饱腹感强饱腹感强非常难喝非常难喝肠胃胀气肠胃胀气不抗饿不抗饿WonderLab用户产品体验WonderLab用户产品体验-代餐奶昔-代餐奶昔代餐奶昔评价两极分化，部分用户认为它好喝、饱腹感强，部分认为难喝、太甜、不抗饿、会失眠、腹泻胀气等。资料来源于豆瓣、知乎、网络公开资料用户对代餐奶昔味道的整体评价4.44.26.9粉末感强、黏牙、很腻粉末感强、黏牙、很腻口感口味异味（30分）睡不着睡不着严重腹泻严重腹泻WonderLab用户产品体验WonderLab用户产品体验-益生菌小蓝瓶-益生菌小蓝瓶益生菌评价因人而异，有用户认为

97、它无明显效果、性价比低、有反效果、偏甜，也有人认为口感好、效果好等。资料来源于淘宝天猫旗舰店、小红书价格高价格高效果一般效果一般口感较好口感较好偏甜偏甜有点效果有点效果反效果反效果效果很好效果很好WonderLab用户产品体验WonderLab用户产品体验-蔓越莓益生菌-蔓越莓益生菌关于蔓越莓益生菌的评价有：口感很好、方便携带、调理效果好、缓解肚胀感、价格较贵、开瓶子费劲等。资料来源于淘宝天猫旗舰店口味不错口味不错方便携带方便携带不易打开不易打开价格贵价格贵见效较快见效较快缓解肚胀缓解肚胀WonderLab用户产品体验WonderLab用户产品体验-VCVC泡腾片泡腾片维c泡腾片的评价：口味不

98、错、感冒减少、像气泡水、皮肤变好、有仪式感、价格便宜、有香精味、太甜等。资料来源于淘宝天猫旗舰店、小红书很好喝很好喝感冒减少感冒减少像气泡水像气泡水香精味香精味价格便宜价格便宜口味太甜口味太甜皮肤变好皮肤变好仪式感仪式感WonderLab用户产品体验WonderLab用户产品体验-膳食纤维粉-膳食纤维粉抑制食欲抑制食欲一直排气一直排气纤维粉评价不一，有用户认为它味道好、效果很好、可抑制食欲，有人反应口味太甜、没效果、腹痛、排气等。资料来源于淘宝天猫旗舰店、小红书味道不错味道不错没效果没效果口味过甜口味过甜效果很好效果很好肚子胀痛肚子胀痛WonderLab用户产品体验WonderLab用户产品体

99、验-玻尿酸软糖-玻尿酸软糖关于玻尿酸软糖的评价，部分用户认为它很好吃、健康、皮肤变好、改善熬夜脸，部分认为价格高、没效果等。熬夜补救熬夜补救皮肤变好皮肤变好 资料来源于淘宝天猫旗舰店、小红书很健康很健康很好吃很好吃价格太贵价格太贵没效果没效果WonderLab用户产品体验WonderLab用户产品体验-助眠软糖-助眠软糖关于助眠软糖的评价，部分用户认为它口味好、能帮助放松入眠、可改善睡眠质量，也有人认为没有效果等。资料来源于淘宝天猫旗舰店放松入睡放松入睡深度睡眠深度睡眠口味好口味好没效果没效果没作用没作用WonderLabWonderLab自成立以来表现如何？自成立以来表现如何？How is

100、WonderLabs performance?How is WonderLabs performance?WonderLabWonderLab成立第一年达成立第一年达6000万6000万销售额，2020年销售额，2020年月销售额达5000万月销售额达5000万WonderLab成立于2019年3月，主打代餐奶昔，成立第一年就达到了6000万销售额，成为了代餐新消费品牌中的第一。2020年甚至月销售额达到了5000万并被天猫评为最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品类NO.1。资料来源于公开网络从后台数据看，WonderLab的销量并不稳定，2020年销量最高在9月份，销售额突破4000万元，而低迷的时

101、候还不到300万元，9月过后10月的销售额就回落至1631万元。资料来源于淘数据销量销售额 ---0932万24万16万8万1200万2400万3600万4800万004000300400030016311631WonderLabWonderLabWonderLabWonderLab2019年5月-2020年3月线上交易金额走势2019年5月-2020年3月线上交易金额走势2019年仍然跟着大盘波动，比如以往销量稳定，到双十一期间销量暴涨，但是到了2020年，上涨趋势明显，根据公开信息，3月27日，官宣联手喜茶跨界推出奶

102、茶口味代餐，并于4月2日进入薇娅直播间，社媒渠道的投放带来了销量的有效增长。资料来源于公开网络zWonderLabWonderLab2020年天猫11进入咖啡/冲调/麦片第一波销售额前20名2020年天猫11进入咖啡/冲调/麦片第一波销售额前20名序号品牌名1三顿半2认养一头牛3Nestle/雀巢4蒙牛5五谷磨房2020年天猫双11咖啡/冲调/麦片TOP20销售额2020年天猫双11咖啡/冲调/麦片TOP20销售额6王饱饱7伊利8starbucks/星巴克9元气森林10光明随心订序号品牌名11DEVONDALE/德运12农夫山泉13欧扎克14Milkana/百吉福15WonderLab15Wo

103、nderLab16特仑苏17QUAKER/桂格18maxigenes19Anchor/安佳20 美可卓资料来源于公开网络复盘WonderLab突围之路复盘WonderLab突围之路2、WonderLab以创新的包装形式，扩展了独特的代餐场景。小瓶包装，便于携带，冲泡即饮的方式，让“喝饱”的一餐随时发生。1、赛道选择时机巧妙，辅以干净利落的执行，微创新的产品思维，走上爆款之路。WonderLab敏锐地捕捉到了当代年轻人的需求，解决了变美变瘦的爽点。利用”奶茶代餐“口感取得决胜性的差异化。3、营销上，WonderLab选择切入以薇娅为主的淘宝直播，随时保持产品的热度，同时，WonderLab不断加

104、大朋友圈推广的力度，此后，出现了WonderLab“称霸”朋友圈的“盛况”。后来更加在所能看到的媒体平台上进行全域投放。未来展望未来展望Our viewsOur views如果进入代餐行业，可在麦片上做创新如果进入代餐行业，可在麦片上做创新代餐粉的配料主要是增加饱腹感的膳食纤维类食物，搭配一些营养素，如果在控制饮食阶段，可以作为替代晚餐或某一餐的食物，但不建议全天来吃，当越来越多的代餐品牌出现在市面上时，产品同质化现象越来越严重，包装上都是长得“一摸一样”的小胖瓶。通过调查，在单餐价格比上，麦片的价格仅8元左右，而代餐奶昔和蛋白棒超过20元/餐。同时麦片搭配酸奶这种健康硬核组合，接受度也相对较

105、高，因此我们建议在麦片上做创新，可能会在代餐市场中分到一杯羹。目前代餐市场日渐成熟，品类更是拓展到代餐奶昔、麦片、蛋白棒等。如果一定要进入代餐行业，我们建议可以在麦片上做创新。包装上可将麦片制作成小包装形式，方便携带外出；口味上与更多的“水果干”“奶茶口味”“汽水口味”相结合，达到不一样的体验感；同时营销玩法上，与牛奶品牌进行联名，形成场景式营销，将这健康搭配的场景更加广泛化。美容营养品有望成为今年行业增长的“新风口”，WonderLab可以这么做美容营养品有望成为今年行业增长的“新风口”，WonderLab可以这么做通过种种迹象表明，美容营养品有望成为今年行业增长的“新风口”。在“她经济”与

106、新生代消费群体的推动下，国内美容营养行业正加速发展。基于我们对美容营养行业的研究，我们建议wonderlab在产品上可做成果冻、酸奶等品类。在营销玩法上，一、增加用户互动，占领消费者心智，例如：用户线下分享会，测评分享，打卡计划等；二、与护肤品品牌进行跨界联名，护肤品/化妆品与美容营养品有一个共性：变美经济。将这两者变美的产品相结合，营造出“从外用内服上一起变美”的新场景。三、长期与旅游类、日常类博主进行合作，日常植入不刻意露出品牌，从而达到吸引用户主动去询问的效果。四、新生代消费群体对于“颜值”的重视，是美容营养品行业迅速发展的重要原因，“爱美”是女人的天性，无论哪个行业，针对女性爱美心理还有很多可待挖掘，同时“爱美”有两层含义，一种对自己颜值提升，一种对好看外物的追求，通过这个特点，可与女性相关的任何东西进行结合，其中包括护肤、美妆、服装等。