1、证券简称：证券简称：浙江大农浙江大农 证券证券代码代码：831855 浙江省台州市路桥区横街镇下云村 浙江大农实业股份有限公司浙江大农实业股份有限公司招股说明书招股说明书 保荐机构（主承销商）（深圳市前海深港合作区前湾一路 1 号 A 栋 201 室）本次股票发行后拟在北京证券交易所上市，该市场具有较高的投资风险。北京证券交易所主要服务创新型中小企业，上市公司具有经营风险高、业绩不稳定、退市风险高等特点，投资者面临较大的市场风险。投资者应充分了解北京证券交易所市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，审慎作出投资决定。浙江大农实业股份有限公司 1-1-1 中国证监会和北京证券交易所对本次发行所作

2、的任何决定或意见，均不表明其对注册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。根据证券法的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。1-1-2 声声 明明 发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股说明书及其他信息披露资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担连带责任。发行人控股股东、实际控

3、制人承诺招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担连带责任。公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股说明书中财务会计资料真实、准确、完整。发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人的控股股东、实际控制人以及保荐人、承销商承诺因发行人招股说明书及其他信息披露资料有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，将依法承担法律责任。保荐人及证券服务机构承诺因其为发行人本次公开发行股票制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法承担法律责任。1-1-3 本次发行概况本次发行概况 发行股

4、票类型发行股票类型 人民币普通股 发行发行股数股数 本次公开发行股票为 18,683,333 股（不含超额配售选择权）。本次发行过程中，公司和主承销商采用超额配售选择权，超额配售数量为本次发行股票数量的 15%，即2,802,499 股，若全额行使超额配售选择权，本次发行的股票数量为 21,485,832 股。每股面值每股面值 1.00元 定价方式定价方式 公司和主承销商自主协商选择直接定价方式确定发行价格 每股发行价格每股发行价格 7.50元/股 预计发行日期预计发行日期 2022年 12月 19 日 发行后发行后总股本总股本 74,733,333 股 保荐人、主承销商保荐人、主承销商 东亚

5、前海证券有限责任公司 招股说明书签署日期招股说明书签署日期 2022年 12月 15 日 注：行使超额配售选择权之前发行后总股本为 74,733,333 股，若全额行使超额配售选择权则发行后总股本为 77,535,832股。1-1-4 重大事项重大事项提示提示 本公司特别提醒投资者对下列重大事项给予充分关注，并认真阅读招股说本公司特别提醒投资者对下列重大事项给予充分关注，并认真阅读招股说明书正文内容：明书正文内容：一、一、本次发行相关各方作出的重要承诺本次发行相关各方作出的重要承诺 本次发行有关重要承诺的说明本次发行有关的重要承诺，包括股份锁定承诺，稳定股价的承诺，填补摊薄即期回报的承诺、规范

6、和减少关联交易的承诺等，具体详见“第四节 发行人基本情况”之“九、重要承诺”。二、本次公开发行股票并在北交所上市的安排及风险二、本次公开发行股票并在北交所上市的安排及风险 公司本次公开发行股票完成后，将申请在北交所上市。公司本次公开发行股票注册申请获得中国证监会同意后，在股票发行过程中，会受到市场环境、投资者偏好、市场供需等多方面因素的影响；同时，发行完成后，若公司无法满足北交所发行上市条件，均可能导致本次发行失败。公司在北交所上市后，投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行承担因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。三、关于发行前滚存利润的分配安排三、关于发行前滚

7、存利润的分配安排 为兼顾新老股东的利益，公司在本次公开发行股票完成后，发行前滚存的未分配利润将由新老股东按持股比例共同享有。四、特别风险提示四、特别风险提示 本公司提醒投资者认真阅读本招股说明书“第三节 风险因素”的全部内容，充分了解公司所披露的风险因素，审慎作出投资决策，并特别注意以下事项：（一）海外销售市场风险（一）海外销售市场风险 公司产品对外出口至美国、日本、加拿大、英国、厄瓜多尔、澳大利亚、印度和南非等国家和地区。报告期内，公司主营业务收入中外销收入分别为 16,070.03 万元、17,764.66 万元、21,236.02 万元和 9,259.77 万元，占比1-1-5 分别为

8、71.36%、71.79%、74.48%和 76.47%。2022 年 1-6 月，公司主营业务较上年同期外销收入下降 1,474.47 万元，降幅为 13.74%，主要原因系来源于美国市场的订单有所下降。近年来，在国际市场开拓过程中，公司依靠产品的性价比优势，与世界大型的高压清洗机相关产品制造商、贸易商及零售商建立了稳定的合作关系。目前，当今世界政治经济格局形势复杂多变，公司海外市场的政治及经济环境、法律环境、贸易产业政策及国际贸易整体环境的变化存在不确定性。如果公司产品主要销售国家及地区的经济环境、贸易政策等发生重大不利变化，有可能导致公司外销收入下滑。（二）（二）原材料价格波动风险原材料

9、价格波动风险 公司产品生产所用的主要原材料包括铜棒、铝合金、动力设备和金属零件等，报告期内，材料成本占主营业务成本的比例分别为 80.54%、77.50%、80.08%和 79.34%。由于原材料成本在公司产品成本中所占比重较大，因此原材料价格的波动将直接影响公司的营业成本，进而对公司的经营业绩带来影响。2022 年 1-6 月，公司铜棒平均采购价格为 44.47 元/KG，较 2021 年度40.24 元/KG 有所上升；铝合金平均采购价格为 17.79 元/KG，较 2021 年度17.84 元/KG 基本一致；动力设备平均采购价格为 779.27 元/台，较 2021 年度677.33元

10、/台有所上升；2022年 1-6月，公司销售模式与 2021年基本一致。在此背景下，2022 年 1-6 月，公司综合毛利率 32.63%，较 2021 年度 32.99%略有下降，主要系公司采购成本变化与产品销售价格变化的传导时间存在一定滞后性所致。若后续原材料价格继续上升且公司无法及时向下游传导，则毛利率存在进一步下滑的可能。假定公司保持产品销售价格及其他因素不变，原材料价格波动 10%、20%和 30%，对 2021 年营业成本及利润的影响如下：单位：万元 原材料价格变动幅度原材料价格变动幅度 营业成本营业成本 变动金额变动金额 营业成本营业成本 变动幅度变动幅度 利润总额利润总额 变动

11、金额变动金额 利润总额利润总额 变动幅度变动幅度 铜棒 10%363.33 1.90%-363.33 -7.30%20%726.65 3.80%-726.65 -14.61%30%1,089.98 5.70%-1,089.98 -21.91%1-1-6-10%-363.33 -1.90%363.33 7.30%-20%-726.65 -3.80%726.65 14.61%-30%-1,089.98 -5.70%1,089.98 21.91%铝合金 10%115.76 0.61%-115.76 -2.33%20%231.52 1.21%-231.52 -4.65%30%347.28 1.82%-

12、347.28 -6.98%-10%-115.76 -0.61%115.76 2.33%-20%-231.52 -1.21%231.52 4.65%-30%-347.28 -1.82%347.28 6.98%动力设备 10%280.62 1.47%-280.62 -5.64%20%561.24 2.93%-561.24 -11.28%30%841.86 4.40%-841.86 -16.93%-10%-280.62 -1.47%280.62 5.64%-20%-561.24 -2.93%561.24 11.28%-30%-841.86 -4.40%841.86 16.93%（三）汇率波动风险（三

13、）汇率波动风险 报告期内，发行人外销收入及占比较大，境外客户主要以美元结算。汇率受到国际政治、经济等多重因素的影响，近年来人民币对美元的汇率波动幅度较大，对公司出口产品的盈利能力产生不确定性影响。报告期内，公司因汇率波动形成的汇兑损失分别为-64.76 万元、552.75 万元、142.44 万元和-343.26万元。如美元兑人民币在原有的汇率基础上贬值 3%，2019-2022年 1-6月的营业收入将分别下滑 2.10%、2.13%、2.19%和 2.22%，净利润将分别下滑 10.28%、12.34%、14.00%和 11.34%。若人民币汇率发生较大幅度的波动，存在对发行人经营业绩产生不

14、利影响的风险。（四）新冠疫情带来的经营风险（四）新冠疫情带来的经营风险 2020 年 1 月以来，新型冠状病毒肺炎疫情爆发，全球范围内多数国家和地区均遭受了不同程度的影响。新冠疫情发展尚存在较多不确定性，如果未来国内疫情发生不利变化或境外疫情持续蔓延并出现进一步发展，则可能对公司的生产经营及盈利水平产生不利影响。另外受全球新冠疫情的影响，国际物流运力呈现出紧张状态，若未来国际物流运力紧张情况不能得到缓解，将对公司海外出货速度造成一定影响。1-1-7（五）市场份额被同行业竞争对手替代的风险（五）市场份额被同行业竞争对手替代的风险 随着高压清洗机相关产品不断更新迭代，市场对产品的质量要求也不断提升

15、，产品质量无法及时跟上客户要求的高压清洗机制造商将逐步被淘汰。现阶段，发行人市场占有率不高，销售额较小，如果发行人未能对技术和产能进行持续升级，则可能因市场竞争逐渐加剧而面临市场份额下降甚至被竞争对手替代的风险，对发行人持续经营造成不利影响。（六）业绩下滑风险（六）业绩下滑风险 报告期各期，公司营业收入分别为 23,093.84 万元、25,229.50 万元、29,281.12 万元和 12,660.67 万元，综合毛利率分别为 38.00%、37.07%、32.99%和 32.63%，净利润分别为 3,634.51 万元、3,258.97 万元、4,413.05 万元和 2,329.04万

16、元。2022 年上半年营业收入为 12,660.67万元，较上年同期下降 14.48%，综合毛利率 32.63%，较上年同期下滑 0.36 个百分点，2022 年上半年净利润为 2,329.04 万元，较上年同期下降 3.09%。2022 年 1-9 月，经审阅公司营业收入 18,072.82 万元，同比下降 13.14%，净利润 3,388.56 万元，同比下降 3.53%。若未来出现宏观经济不景气、市场竞争加剧、疫情加剧、原材料价格上涨和汇率波动等情形，公司将面临业绩下滑的风险。截至 2022 年 6月 30 日，公司境外在手订单较上年同期下降 30.39%，其中发往北美地区在手订单同比下

17、降 60.98%，北美以外地区下降 3.03%。假定汇率、产品结构、毛利率等因素均保持不变，若 2022年 7-12月北美地区销售收入同比下降 30%和 60%对 2022年公司主营业务收入及营业利润的影响如下：单位：万元 项目项目 下降下降 30%下降下降 60%2022年 7-12月北美地区收入变动金额-1,675.57-3,351.15 测算 2022 年北美地区收入 8,104.20 6,428.63 2021年北美地区收入 12,202.87 12,202.87 2022年北美收入变动幅度-33.59%-47.32%主营业务收入变动幅度-14.37%-20.25%测算 2022 年营

18、业利润 4,340.97 3,814.22 营业利润变动幅度-12.02%-22.70%1-1-8 测算 2022 年净利润 3,851.31 3,383.98 净利润变动幅度-12.73%-23.32%注：测算营业利润时，假设 2022年 7-12 月期间费用与上年同期保持不变；测算净利润时，假设营业外收入支出为零，且按 2021年度所得税/利润总额之比 11.28%测算2022年度所得税费用 若北美地区的经济环境持续不景气、贸易政策等发生重大不利变化，可能导致公司来自北美地区的销售收入大幅下降，进而对公司经营业绩产生一定不利影响。（七）公司（七）公司 2021 年第一大客户年第一大客户 S

19、GY 公司（香港）销售下滑风险公司（香港）销售下滑风险 SGY 公司为公司 2019 年度、2020 年度、2021 年度第一大客户，报告期内公司对 SGY公司的营业收入分别为 4,626.13 万元、4,667.69万元、4,922.11万元和 1,881.15 万元，占公司营业收入的比重分别为 20.03%、18.50%、16.81%和 14.86%。2022 年 1-6 月，公司对第一大客户 SGY 公司营业收入金额同比下降 43.41%。SGY 公司下游客户主要为美国劳氏公司，受美国经济环境不景气、客户消化前期库存等因素的影响，2022 年 1-6 月，SGY 公司下单金额较上年同期下

20、降 68.14%，若相关不利因素持续，可能导致公司来自北美地区的销售收入大幅下降，进而对公司经营业绩产生一定不利影响。五、财务审计截止日后的主要经营情况五、财务审计截止日后的主要经营情况 公司财务报告审计截止日为 2022 年 6 月 30 日，审计截止日后，天健会计师事务所（特殊普通合伙）对发行人 2022 年 9 月 30 日的合并及母公司资产负债表，2022 年 1-9 月的合并及母公司利润表、合并及母公司现金流量表以及财务报表附注进行了审阅，并出具审阅报告（天健审202210345号），具体信息详见“第八节 管理层讨论与分析”之“八、发行人资产负债表日后事项、或有事项及其他重要事项”。

21、根据审阅报告，截至 2022 年 9 月末，公司资产总额为 47,962.37 万元，较 2021 年末增加 2.09%；所有者权益为 38,107.12 万元，较 2021 年末增加9.77%；2022 年 1-9 月，公司实现营业收入 18,072.82 万元，较上年同期下降13.14%；归属于母公司股东的净利润 3,388.56 万元，较上年同期下降3.53%；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者净利润 3,201.86 万元，较上1-1-9 年同期下降 1.14%；2022 年 1-9 月，公司经营活动产生的现金流量净额为5,834.53万元，较上年同期下降 4.82%。公司 2022

22、年 1-9月收入较上年同期下降 13.14%，主要是出口美国收入有所下降，但整体收入波动幅度在正常范围内；公司主营业务毛利率基本与上年持平；受汇率变动因素影响，公司 1-9 月汇兑收益上升。整体而言，公司2022年 1-9 月经营情况正常，不存在较大不利变化。1-1-10 目目 录录 声声 明明.2 本次发行概况本次发行概况.3 重大事项提示重大事项提示.4 目目 录录.10 第一节第一节 释义释义.11 第二节第二节 概览概览.14 第三节第三节 风险因素风险因素.25 第四节第四节 发行人基本情况发行人基本情况.33 第五节第五节 业务和技术业务和技术.76 第六节第六节 公司治理公司治理

23、.184 第七节第七节 财务会计信息财务会计信息.203 第八节第八节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.263 第九节第九节 募集资金运用募集资金运用.401 第十节第十节 其他重要事项其他重要事项.413 第十一节第十一节 投资者保护投资者保护.414 第十二节第十二节 声明与承诺声明与承诺.417 第十三节第十三节 备查文件备查文件.428 1-1-11 第一节第一节 释义释义 本招股说明书中，除非文意另有所指，下列简称和术语具有的含义如下：本招股说明书中，除非文意另有所指，下列简称和术语具有的含义如下：普通名词普通名词释义释义 公司、本公司、发行人、浙江大农、股份公司 指 浙江大农实业

24、股份有限公司 有限公司 指 浙江大农实业有限公司、系发行人前身 大农机械 指 浙江大农机械有限公司，为发行人的主要股东之一 大农机器 指 浙江大农机器有限公司，为发行人的全资子公司 大农管道 指 浙江大农管道疏通工程有限公司 横街玻璃 指 台州市路桥区横街玻璃钢制品厂 添赢中和 指 共青城添赢中和投资管理合伙企业（有限合伙）园桑管业 指 台州市园桑管业有限公司 汉卡机械 指 台州市汉卡机械有限公司 双王塑料 指 台州市双王塑料制品有限公司 科宁机械 指 台州科宁机械有限公司 路桥台优 指 台州市路桥台优喷雾器厂 利欧股份 指 利欧集团股份有限公司（曾用名：浙江利欧股份有限公司）利欧浙泵 指 利

25、欧集团浙江泵业有限公司 利欧医疗 指 浙江利欧医疗器械有限公司 利欧环境 指 浙江利欧环境科技有限公司 湖南泵业 指 利欧集团湖南泵业有限公司 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 北交所 指 北京证券交易所 全国股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部 发改委 指 中华人民共和国发展和改革委员会 财政部 指 中华人民共和国财政部 保荐人、主承销商、承销商、东亚前海 指 东亚前海证券有限责任公司 天健会计师、发行人会计师 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）发行人律师 指 浙江天册律师事务所（特殊普通合伙）招股说明书 指 浙江大农实业股份有限公

26、司招股说明书 本次发行、本次公开发行 指 发行人向不特定合格投资者公开发行股票的行为 报告期、报告期内 指 2019 年、2020 年、2021 年和 2022 年 1-6 月 元、万元 指 人民币元、万元 公司章程 指 浙江大农实业股份有限公司章程 公司章程（草案）指 浙江大农实业股份有限公司章程（草案-北交所上市后适用）公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 上海东贸 指 上海东贸贸易有限公司，为上市公司东方国际创业股份有限公司（600278.SH）下属公司，实际控制人为上1-1-12 海市国资委 长沙中联环境 指 长沙中联重科环境产业有限公司，为上市公司盈峰环

27、境科技集团股份有限公司（000967.SZ）子公司 广东合力塑胶 指 广东合力塑胶有限公司 安徽华信科技 指 安徽华信电动科技股份有限公司 烟台杰瑞装备 指 烟台杰瑞石油装备技术有限公司，为上市公司烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司（002353.SZ）子公司 重庆大江动力 指 重庆大江动力设备制造有限公司，为上市公司重庆宗申动力机械股份有限公司（001696.SZ）子公司 徐州弘毅机电 指 徐州弘毅机电设备有限公司 SGY 公司（香港）指 一家注册地在香港的企业，全称为 Shining Golden Yida Welding And Cutting Machinery Manufacture

28、Limited MiTM 公司（美国）指 一家注册地在美国的企业，全称为 MiTM Corporation Karcher 公司（德国）指 一家注册地在德国的企业，全称为 Alfred Krcher SE&Co.KG，下属公司包括 Karcher North America Camas、Karcher Cleaning Systems Sdn.Bhd.、Karcher Ptyltd.和 Karcher Canada Inc.等公司。其向公司采购产品的主要销售地区为北美地区。Koshin 公司（日本）指 一家注册地在日本的企业，全称为 Koshin Ltd.Mundimport 公司（巴拿马）指

29、 一家注册地在巴拿马的企业，全称为 Mundimport Corp.TRECX 公司（厄瓜多尔）指 一家注册地在厄瓜多尔的企业，全称为 TRECX S.A.Canpump 公司（加拿大）指 一家注册在加拿大的企业，全称为 Green Canpump Inc.Clarke 公司（英国）指 一家注册地在英国的企业，全称为 Clarke International Limited Chandak 公司（印度）指 一家注册地在印度的企业，全称为 Chandak Agro Equipments Makinex 公司（澳大利亚）指 一家注册地在澳大利亚的企业，全称为 Makinex Pty Ltd.Eas

30、y Kleen 公司（加拿大）指 一家注册地在加拿大的企业，全称为 Easy Kleen Pressure Systems Ltd.专业名词专业名词释义释义 PLM 指 Product Lifecycle Management，产品生命周期管理系统，是对产品从创建到使用，到最终报废等全生命周期的产品数据信息进行管理的软件系统的简称。IPX5 指 国际工业防水等级标准，5 级代表可以消除对各方向喷嘴喷射水流的有害影响。阀门 指 流体输送系统中的控制部件，具有截止、调节、导流、防止逆流、稳压、分流或溢流泄压等功能。柱塞泵 指 一种液压装置，依靠柱塞在缸体中往复运动，使密封工作容腔的容积发生变化实现

31、对液体的吸、压作用。曲轴 指 发动机的一个部件，将连杆传来的动力输出并驱动发动机上其他附件工作。抛丸处理 指 一种机械方面的表面处理工艺的名称，是一个冷处理过程，分为抛丸清理和抛丸强化。抛丸清理是为了去除表面氧化皮等杂质提高外观质量，抛丸强化是利用高速运动的弹丸流速连续冲击被强化工件表面，以提1-1-13 高材料零件疲劳断裂抗力，提高疲劳寿命。OEM（贴牌生产）指 Original Equipment Manufacturer 的缩写，原始设备制造商。生产商完全根据客户的设计和质量要求进行产品生产，产品以客户的品牌进行销售。ODM（自主设计）指 Original Design Manufact

32、urer 的缩写，自主设计制造商。产品由生产商自主设计、开发，根据客户订单进行产品生产，产品以客户的品牌进行销售。OBM（自主品牌）指 Original Brand Manufacturer 的缩写，自主品牌制造商。产品由生产商自主设计、开发，根据客户订单进行产品生产，产品以自主品牌进行销售。FOB 指 Free On Board 的缩写，即“装运港船上交货”，是指卖方必须在合同规定装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CE 认证 指 CE 认证是欧盟的基本产品安全法规，也是全球广泛认可的一种安全认证。在 CE 法规体系下，欧盟根

33、据不同类型的产品，制定了不同的法规指令，以满足不同产品的基本安全与健康要求。RoHS 指 欧盟议会与欧盟委员会发布的关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令。REACH 指 欧盟法规化学品的注册、评估、授权和限制（Regulation concerning the Registration,Evaluation,Authorization and Restriction of Chemicals）的简称，是欧盟建立的化学品监管体系。特别说明：本招股说明书中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上有差异，或部分比例指标与相关数值直接计算的结果在尾数上有差异，该等差异是由四舍五入造成。1-1-

34、14 第二节第二节 概览概览 本概览仅对招股说明书作扼要提示。投资者作出投资决策前，应认真阅读本概览仅对招股说明书作扼要提示。投资者作出投资决策前，应认真阅读招股说明书全文。招股说明书全文。一、一、发行人发行人基本情况基本情况 公司名称公司名称 浙江大农实业股份有限公司 统一社会信用代码统一社会信用代码 975302R 证券简称证券简称 浙江大农 证券证券代码代码 831855 有限有限公司成立日期公司成立日期 2007 年 12 月 25 日 股份股份公司成立日期公司成立日期 2014 年 7 月 11 日 注册资本注册资本 56,050,000 元 法定代表人法定代表

35、人 王靖 办公地址办公地址 浙江省台州市路桥区横街镇下云村 注册地址注册地址 浙江省台州市路桥区横街镇下云村 控股股东控股股东 无控股股东 实际控制人实际控制人 王靖、应云琴 主办券商主办券商 东亚前海证券有限责任公司 挂牌挂牌日期日期 2015 年 2 月 3 日 证监会行业分类证监会行业分类 制造业（C）通用设备制造业（C34）管理型行业分类管理型行业分类 制造业（C）通用设备制造业（C34）泵、阀门、压缩机及类似机械制造（C344）泵及真空设备制造（C3441）二、二、发行人及其控股股东、实际控制人的情况发行人及其控股股东、实际控制人的情况 公司无控股股东。公司的共同实际控制人为王靖、应

36、云琴母子。截至本招股说明书签署日，王靖、应云琴分别直接持有发行人 15.74%、5.27%股份，通过持有大农机械100%股权间接持有发行人 28.74%股份，两人共同控制发行人 49.74%股份。王靖、应云琴的基本情况如下：王靖先生王靖先生，中国国籍，无境外永久居留权，1986 年 12 月生，身份证号码331004198612*，本科学历（结业）。2010 年 1 月至 2014 年 3 月，任利欧股份产品经理；2014 年 3 月至 2014年 7 月，任浙江大农实业有限公司总经理助理；2014 年 7 月至 2016 年 9 月，任公司总经理助理；2016 年 9 月至 2019 年 4

37、月，任公司董事会秘书；2019 年 3 月至 2019 年 4 月，任公司副总经理；2019年 4 月至今，任公司董事长、总经理；2017 年 7 月至 2019 年 10 月，任浙江大农管道疏通工程有限公司执行董事兼经理；2013 年 12 月至今，任浙江大农机器有限公司执行董事兼经理；2011 年 12 月至 2019年 11 月，任浙江大农机械有1-1-15 限公司执行董事兼经理；2019 年 11 月至今，任浙江大农机械有限公司监事。应云琴女士应云琴女士，中国国籍，无境外永久居留权，1963 年 3 月生，身份证号码332603196303*，高中学历。2007 年 12 月至 201

38、4 年 7 月，任浙江大农实业有限公司财务部会计；2014 年 7月至 2020年 1月，任公司财务部会计兼董事长助理；2020 年 2 月至今，任公司董事长助理兼总经办主任；2002 年 12 月至2019 年 11 月，任浙江大农机械有限公司监事；2019 年 11 月至今，任浙江大农机械有限公司执行董事兼经理。三、三、发行人主营业务情况发行人主营业务情况 公司专注于高压清洗机相关产品的研发、生产和销售，产品涵盖高压清洗机整机、高压柱塞泵和清洗机附件，是一家集家用、商用、工业用为一体的综合清洁装备制造商。公司产品广泛应用于家庭清洁、市政环卫、物业清洁、车辆清洗、石油化工和管道疏通等领域。公

39、司成立之初，以研发高压柱塞泵为切入点，逐步拓展延伸至高压清洗机整机和清洗机附件领域。高压柱塞泵是高压清洗机的核心部件，对高压清洗机的主要性能、稳定性和使用寿命起决定性作用，通过搭配不同动力装置及清洗机附件，可以适用不同清洗场景。公司研发团队实力雄厚，团队成员从事高压柱塞泵、高压清洗机研发以及高压水射流技术管理研发工作多年，拥有丰富的专业知识和行业经验。公司生产的高压柱塞泵稳定性好、启动负载低、阀门的压力损失小、使用寿命长，产品功能包括易启动功能、自吸增强功能、吸剂体低压损过流功能等，多种选配项可满足特定用户需求。公司产品零部件自制率达 80%左右，采用高速泵和高速动力构架，产品重量轻，便于移动

40、，规格齐全，可适应不同场合、不同领域使用需求。公司是国家级专精特新“小巨人”企业，全国农业机械工业协会常务理事单位，承担国家火炬计划产业化示范项目，获得了中国机械工业名牌产品、省级企业研究院、省级高新技术研发中心、省级企业技术中心、省级装备制造业重点领域首台（套）产品、省级出口名牌、浙江制造“品字标”企业、省级重1-1-16 点创新项目和浙江省“专精特新”中小企业等荣誉。截至 2022 年 6 月 30 日，公司先后主持或参与制订了 17 项国家标准和 2 项行业标准，拥有 88 项专利权，其中发明专利 11 项。公司已通过 ISO9001 质量体系、ISO14001 环境管理体系、ISO10

41、012 测量管理体系和 OHSAS18001 职业健康体系的认证，相关产品通过 CE、REACH 和 RoHS 等国内外市场准入认证。报告期内，发行人的主营业务未发生重大变化。四、四、主要主要财务数据和财务指标财务数据和财务指标 项目项目 20222022年年6 6月月3030日日/20222022年年1 1月月6 6月月 20212021年年1212月月3131日日/20212021年度年度 20202020年年1212月月3131日日/20202020年度年度 20192019年年1212月月3131日日/20192019年度年度 资产总计(元)479,467,812.15 469,798

42、,991.89 451,291,452.96 399,850,003.73 股东权益合计(元)370,461,502.28 347,142,425.79 345,115,954.95 294,240,405.00 归属于母公司所有者的股东权益(元)370,461,502.28 347,142,425.79 345,115,954.95 294,240,405.00 资产负债率（母公司）（%）7.35%8.87%8.56%8.85%营业收入(元)126,606,717.30 292,811,215.51 252,294,968.78 230,938,402.71 毛利率（%）32.63%32.9

43、9%37.07%38.00%净利润(元)23,290,410.98 44,130,451.69 32,589,748.21 36,345,075.28 归属于母公司所有者的净利润(元)23,290,410.98 44,130,451.69 32,589,748.21 36,345,075.28 归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润(元)20,664,705.84 38,718,731.67 35,855,743.99 31,340,230.75 加权平均净资产收益率（%）6.49%12.88%10.15%13.16%扣除非经常性损益后净资产收益率（%）5.76%11.30%11.16

44、%11.35%基本每股收益（元/股）0.42 0.79 0.59 0.68 稀释每股收益（元/股）0.42 0.79 0.59 0.68 经营活动产生的现金流量净额(元)38,010,334.47 61,551,670.47 64,564,151.73 55,334,485.23 研发投入占营业收入的比例（%）5.09%5.18%5.96%5.94%五、五、发行决策发行决策及及审批审批情况情况 2022 年 3 月 21 日，发行人召开第三届董事会第七次会议，逐项审议并通过了关于公司申请公开发行股票并在北交所上市的议案等与本次公开发行的1-1-17 议案，并提请股东大会审议批准。2022 年

45、4 月 11 日，发行人召开 2021 年年度股东大会，审议通过了与本次公开发行的议案。2022 年 11 月 14 日，本次公开发行经北交所上市委员会 2022 年第 63 次会议审议通过。2022 年 11 月 28 日，公司向不特定合格投资者公开发行股票事宜经中国证监会同意注册（证监许可2022）3017号)。六、六、本次发行基本情况本次发行基本情况 发行股票类型 人民币普通股 每股面值 1.00元 发行股数 本次公开发行股票为 18,683,333 股（不含超额配售选择权）。本次发行过程中，公司和主承销商采用超额配售选择权，超额配售数量为本次发行股票数量的 15%，即 2,802,49

46、9 股，若全额行使超额配售选择权，本次发行的股票数量为 21,485,832 股。发行股数占发行后总股本的比例 25.00（超额配售选择权行使前）27.71（全额行使超额配售选择权后）定价方式 公司和主承销商自主协商选择直接定价方式确定发行价格 每股发行价格 7.50元/股 发行前市盈率（倍）10.86 发行后市盈率（倍）14.48 发行前市净率（倍）1.13 发行后市净率（倍）1.13 预测净利润（元）不适用 发行后每股收益（元/股）0.52 发行前每股净资产（元/股）6.61 发行后每股净资产（元/股）6.62 发行前净资产收益率（%）12.88%发行后净资产收益率（%）12.50%本次发

47、行股票上市流通情况 宁波梅山保税港区星浙加投资有限公司、台州沃源私募基金管理有限公司-沃源创耀 3号私募证券投资基金参与战略配售取得的股份，自公开发行并上市之日起 6个月内不得转让 发行方式 本次发行采用向战略投资者定向配售和网上向开通北交所交易权限的合格投资者定价发行相结合的方式进行 1-1-18 发行对象 符合国家法律法规和监管机构规定的已开通北交所股票交易权限的合格投资者（中华人民共和国法律、法规及发行人须遵守的其他监管要求所禁止购买者除外），发行对象不少于 100 人，即应符合北京证券交易所股票上市规则（试行）规定的最低人数要求 战略配售情况 本次发行战略配售发行数量为 3,736,6

48、66 股，占超额配售选择权全额行使前本次发行数量的 20.00%，占超额配售选择权全额行使后本次发行总股数的17.39%本次发行股份的交易限制和锁定安排 按照公司法及北京证券交易所股票上市规则（试行）关于交易限制和锁定安排相关规定办理 预计募集资金总额 14,012.50万元（超额配售选择权行使前）16,114.37万元（全额行使超额配售选择权后）预计募集资金净额 12,432.31万元（超额配售选择权行使前）14,524.72万元（全额行使超额配售选择权后）发行费用概算 本次发行费用总额为 1,580.19万元（超额配售选择权行使前）；1,589.65万元（全额行使超额配售选择权），其中：1

49、、保荐承销费用：1,132.08 万元；2、审计及验资费用：273.58 万元（超额配售选择权行使前）；283.02万元（全额行使超额配售选择权）3、律师费：155.66 万元；4、发行手续费及其他：18.87万元（超额配售选择权行使前）；18.90 万元（全额行使超额配售选择权）。注：上述发行费用均不含增值税金额，最终发行费用可能由于金额四舍五入或最终发行结果而有所调整 承销方式及承销期 承销方式为余额包销；承销期为招股说明书刊登之日至主承销商停止接受投资者认购款之日 询价对象范围及其他报价条件 不适用 优先配售对象及条件 不适用 注 1：发行前市盈率为本次发行价格除以每股收益，每股收益按

50、2021 年度经审计扣除非经常性损益前后孰低的归属于母公司股东的净利润除以本次发行前总股本计算；注 2：发行后市盈率为本次发行价格除以每股收益，每股收益按 2021 年度经审计扣除非经常性损益前后孰低的归属于母公司股东的净利润除以本次发行后总股本计算；行使超额配售选择权前的发行后市盈率为 14.48 倍，若全额行使超额配售选择权则发行后市盈率为15.02 倍；注 3：发行前市净率以本次发行价格除以发行前每股净资产计算；注 4：发行后市净率以本次发行价格除以发行后每股净资产计算；行使超额配售选择权前的发行后市净率为 1.13倍，若全额行使超额配售选择权则发行后市净率为 1.13 倍；注 5：发行

51、后基本每股收益以 2021 年度经审计扣除非经常性损益前后孰低的归属于母公司股东的净利润除以本次发行后总股本计算；行使超额配售选择权前的发行后基本每股收益为 0.52 元/股，若全额行使超额配售选择权则发行后基本每股收益为 0.50 元/股；1-1-19 注 6：发行前每股净资产以 2022年 6月 30 日经审计的所有者权益除以本次发行前总股本计算；注 7：发行后每股净资产按本次发行后归属于母公司股东的净资产除以发行后总股本计算，其中，发行后归属于母公司股东的净资产按经审计的截至 2022年 6月 30 日归属于母公司股东的净资产和本次募集资金净额之和计算；行使超额配售选择权前的发行后每股净

52、资产6.62元/股，若全额行使超额配售选择权则发行后每股净资产为 6.65 元/股；注 8：发行前净资产收益率为 2021 年度公司加权平均净资产收益率；注 9：发行后净资产收益率以 2021 年度经审计归属于母公司股东的净利润除以本次发行后归属于母公司股东的净资产计算，其中发行后归属于母公司股东的净资产按经审计的截至2021年 12月 31 日归属于母公司的净资产和本次募集资金净额之和计算；行使超额配售选择权前的发行后净资产收益率为 12.50%，若全额行使超额配售选择权则发行后净资产收益率 12.44%七、七、本次发行相关机构本次发行相关机构 （一）（一）保荐人、承销商保荐人、承销商 机构

53、全称 东亚前海证券有限责任公司 法定代表人 田洪 注册日期 2017 年 8 月 9 日 统一社会信用代码 91440300MA5ENQ6R4L 注册地址 深圳市前海深港合作区前湾一路 1 号 A 栋 201 室（入驻深圳市前海商务秘书有限公司）办公地址 深圳市福田区中心四路 1 号嘉里建设广场第一座第 23 层 联系电话 传真 项目负责人 刘欣 签字保荐代表人 刘欣、冯卫平 项目组成员 胡晓初、叶青 （二）（二）律师律师事务所事务所 机构全称 浙江天册律师事务所（特殊普通合伙）负责人 章靖忠 注册日期 1985 年 12 月 12 日 统一

54、社会信用代码 340075E 注册地址 浙江省杭州市杭大路 1 号黄龙世纪广场 A 座 11 楼 办公地址 浙江省杭州市杭大路 1 号黄龙世纪广场 A 座 8 楼 联系电话 传真 1-1-20 经办律师 孔瑾、章杰 （三）（三）会计师会计师事务所事务所 机构全称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）负责人 吕苏阳 注册日期 2011 年 7 月 18 日 统一社会信用代码 9421213 注册地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6 楼 办公地址 浙江省杭州市上城区钱江路 1366 号华润大厦

55、 B 座 联系电话 传真 经办会计师 周晨、罗联玬、陈彩琴、孙志清 （四）（四）资产资产评估机构评估机构 适用 不适用 （五）（五）股票登记股票登记机构机构 机构全称 中国证券登记结算有限责任公司北京分公司 法定代表人 周宁 注册地址 北京市西城区金融大街 26 号金阳大厦 5 层 联系电话 传真 （六）（六）收款银行收款银行 户名 东亚前海证券有限责任公司 开户银行 中国工商银行股份有限公司前海分行 账号 40000922 （七）（七）其他与其他与本次发行有关的机

56、构本次发行有关的机构 适用 不适用 八、八、发行人发行人与本次发行与本次发行有关有关中介机构权益关系的说明中介机构权益关系的说明 发行人与本次发行有关的保荐机构（主承销商）、证券服务机构及其负责1-1-21 人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。九、九、发行人自身的创新特征发行人自身的创新特征 高压清洗行业属于技术密集型行业，进入门槛较高。高压清洗机及其附件和高压柱塞泵的生产企业往往具备较强的研究开发能力和产品设计能力，研发投入较多、加工工艺复杂和产品品类多样。公司始终专注业务创新、产品创新与技术创新，以保证公司在行业中的竞争能力。（1）研发创新 公司集生产和

57、创新为一体，主导（参与）制订了 17 项国家标准和 2 项行业标准，获得“浙江制造”标准认证。2009 年被认定为高新技术企业。截至 2022年 6 月 30 日，公司拥有专利 88 项，其中发明专利 11 项。公司拥有热水清洗机相关专利，提高了设备热转换效率，降低了设备体积、重量和能耗，使用便捷。同时，公司的高压柱塞泵采用易启动技术，降低设备启动负载，提高启动成功率。公司注重与下游厂商合作，对产品进行研发和升级，不断满足客户的需求。公司不断加大研发投资，引进行业相关人才，做创新型前瞻型研发，突出产品技术创新和研发优势，把握技术和产品发展方向。（2）产品创新 公司所生产的高压柱塞泵、高压清洗机

58、及其附件质量过硬，性能突出，深受市场欢迎，公司的家用和商用高压柱塞泵寿命均远超同行业平均标准。公司高压柱塞泵产品性能比较公司高压柱塞泵产品性能比较 指标指标 产品类别产品类别 本公司产品本公司产品 国内同类水平国内同类水平 /行业标准水平行业标准水平 无故障使用寿命 家用高压柱塞泵 不低于 350 小时 不低于 96 小时 商用高压柱塞泵 不低于 800 小时 不低于 200 小时 工业用高压柱塞泵 不低于 1,500小时 不低于 1,200小时 容积效率 家用高压柱塞泵 不低于 80%不低于 76%商用高压柱塞泵 不低于 82%不低于 78%工业用高压柱塞泵 不低于 95%不低于 93%1-

59、1-22 总效率 家用高压柱塞泵 不低于 70%不低于 50%商用高压柱塞泵 不低于 78%不低于 60%工业用高压柱塞泵 不低于 89%不低于 87%产品维护 产品维护少 产品维护多，使用中需经常更换易损件 功能 有易启动、自吸增强和低压损吸液功能等多种选配项可满足特定用户需求 选配功能少 公司高压清洗机相比行业同类水平，具备显著优势，详情如下表：公司清洗机产品性能比较公司清洗机产品性能比较 指标指标 本公司产品本公司产品 国内同类水平国内同类水平 /行业水平行业水平 压力流量 10150MPa，51000L/min 规格齐全，适应不同场合、不同领域使用需求 国内大部分高压清洗机厂商的压力流

60、量有限，便携度有待提升，随着设备输出压力逐渐增大，设备磨损速度加快，使用寿命缩短 使用寿命 兼顾较高压力流量的同时，寿命较长 轻巧 采用高速泵和高速动力构架，产品重量轻，便于产品移动 成本 产品整合程度高，消耗原材料少，适合批量生产，制造成本低 外型 外型部件采用模具成型，产品美观 产品维护 产品维护少 产品维护多，使用中需经常更换易损件 功能 有易启动功能，自吸增强功能，吸剂体低压损过流功能等，多种选配项可满足特定用户需求 选配功能少 清洁效果 国内/行业标准未查询到高压清洗机清洁效果指标要求，发行人产品也没有清洁效果指标。根据客户使用情况反馈，清洁效果可以达到使用要求。（3）工艺创新 公司

61、全面实施精益生产模式，绝大多数部件、核心部件从毛坯到成品实现了一件流，产品零部件自制率达 80%左右，加工能力强，加工零部件涵盖多面加工零件（泵头）、高精度磨削加工零件（曲轴）、多面高精度一次加工成型零件（曲轴箱体）、高表面硬度及光洁度零件（柱塞）。公司采用自动化生产线，近年来不断提升生产设备的自动化水平，设备的自动化、半自动化率持续提升，降低了人工误差，提高生产管理的自动化程度，进一步提高生产效率，降低生产成本。公司的核心装备主要引进自美国、日本及韩国，拥有各类加工中心、车削中心、精密高速机床等各类先进加工装备，装备涵盖加工、涂装、装配、检1-1-23 测、试验等产品制造全过程。公司配有企业

62、资源管理系统（ERP）和产品生命周期管理系统（PLM）系统，有效调配企业内外资源，保证生产有序推进。十、十、发行人选择的具体上市标准及分析说明发行人选择的具体上市标准及分析说明 根据北京证券交易所股票上市规则（试行）第 2.1.3 条，发行人选择第一套标准，即市值不低于 2 亿元，最近两年净利润均不低于 1,500 万元且加权平均净资产收益率平均不低于 8%。根据可比公司的估值水平推算，预计发行时公司市值不低于 2 亿元；公司2020 年度、2021 年度经审计的净利润（以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据）分别为 3,258.97 万元、3,871.87 万元，加权平均净资产收益率（以扣除

63、非经常性损益前后孰低者为计算依据）分别为 10.15%和 11.30%。十一、十一、发行人发行人公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 截至本招股说明书签署日，发行人不存在公司治理特殊安排等重要事项。十二、十二、募集资金募集资金运用运用 公司本次发行实际募集资金扣除相应的发行费用后，将用于本次募集资金投资项目。本次募集资金投资计划经公司 2022 年 3 月 21 日召开的第三届董事会第七次会议及 2022 年 4 月 11 日召开的 2021 年年度股东大会审议通过，由董事会负责实施，用于以下三个项目：单位：万元 序号序号 实施项目实施项目 投资总额投资总额 募集资金募集资金

64、投入金额投入金额 项目备案证号项目备案证号 项目环评项目环评 批复文号批复文号 1 高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目 18,141.13 18,141.13 路桥区发展和改革局【-04-01-118521】台环建（路）【2022】70 号 2 研发中心建设项目 4,655.35 4,655.35 路桥区发展和改革局【-04-01-388397】台环建（路）【2022】48 号 3 补充流动资金 3,000.00 3,000.00-合计合计 25,796.48 25,796.48 如果本次实际募集资金少于上述项目投资资金需求，缺口部分将通过公司1-1-

65、24 自筹资金予以解决；如果实际募集资金满足上述项目投资后有剩余，则剩余部分资金将用于增加与主营业务相关的营运资金。本次募集资金到位前，可以先由公司用自有资金投入募投项目，募集资金到位后可以对前期投入的自有资金予以置换。十三、十三、其他事项其他事项 截至本招股说明书签署日，发行人无其他应披露重要事项。1-1-25 第三节第三节 风险因素风险因素 投资者在评价公司本次发行的股票时，除本招股说明书提供的其他各项资料外，应特别认真地考虑下述各项风险因素。下述各项风险因素根据重要性原则或可能影响投资决策的程度大小排序，该排序并不表示风险因素依次发生。本公司的主要风险因素如下：一、经营风险一、经营风险（

66、一）海外销售市场风险（一）海外销售市场风险 公司产品对外出口至美国、日本、加拿大、英国、厄瓜多尔、澳大利亚、印度和南非等国家和地区。报告期内，公司主营业务收入中外销收入分别为16,070.03 万元、17,764.66 万元、21,236.02 万元和 9,259.77 万元，占比分别为71.36%、71.79%、74.48%和 76.47%。2022 年 1-6月，公司主营业务较上年同期外销收入下降 1,474.47 万元，降幅为 13.74%，主要原因系来源于美国市场的订单有所下降。近年来，在国际市场开拓过程中，公司依靠产品的性价比优势，与世界大型的高压清洗机相关产品制造商、贸易商及零售商

67、建立了稳定的合作关系。目前，当今世界政治经济格局形势复杂多变，公司海外市场的政治及经济环境、法律环境、贸易产业政策及国际贸易整体环境的变化存在不确定性。如果公司产品主要销售国家及地区的经济环境、贸易政策等发生重大不利变化，有可能导致公司外销收入下滑。（二）原材料价格波动风险（二）原材料价格波动风险 公司产品生产所用的主要原材料包括铜棒、铝合金、动力设备和金属零件等，报告期内，材料成本占主营业务成本的比例分别为 80.54%、77.50%、80.08%和 79.34%。由于原材料成本在公司产品成本中所占比重较大，因此原材料价格的波动将直接影响公司的营业成本，进而对公司的经营业绩带来影响。2022

68、 年 1-6 月，公司铜棒平均采购价格为 44.47 元/KG，较 2021 年度 40.24元/KG 有所上升；铝合金平均采购价格为 17.79 元/KG，较 2021 年度 17.84 元/KG 基本一致；动力设备平均采购价格为 779.27 元/台，较 2021 年度 677.33 元/台有所上升；2022 年 1-6 月，公司销售模式与 2021 年基本一致。在此背景下，1-1-26 2022 年 1-6 月，公司综合毛利率 32.27%，较 2021 年度 32.99%略有下降，主要系公司采购成本变化与产品销售价格变化的传导时间存在一定滞后性所致。若后续原材料价格继续上升且公司无法及

69、时向下游传导，则毛利率存在进一步下滑的可能。假定公司保持产品销售价格及其他因素不变，原材料价格波动 10%、20%和 30%，对 2021 年营业成本及利润的影响如下：单位：万元 原材料价格变动幅度原材料价格变动幅度 营业成本营业成本 变动金额变动金额 营业成本营业成本 变动幅度变动幅度 利润总额利润总额 变动金额变动金额 利润总额利润总额 变动幅度变动幅度 铜棒 10%363.33 1.90%-363.33 -7.30%20%726.65 3.80%-726.65 -14.61%30%1,089.98 5.70%-1,089.98 -21.91%-10%-363.33 -1.90%363.3

70、3 7.30%-20%-726.65 -3.80%726.65 14.61%-30%-1,089.98 -5.70%1,089.98 21.91%铝合金 10%115.76 0.61%-115.76 -2.33%20%231.52 1.21%-231.52 -4.65%30%347.28 1.82%-347.28 -6.98%-10%-115.76 -0.61%115.76 2.33%-20%-231.52 -1.21%231.52 4.65%-30%-347.28 -1.82%347.28 6.98%动力设备 10%280.62 1.47%-280.62 -5.64%20%561.24 2.

71、93%-561.24 -11.28%30%841.86 4.40%-841.86 -16.93%-10%-280.62 -1.47%280.62 5.64%-20%-561.24 -2.93%561.24 11.28%-30%-841.86 -4.40%841.86 16.93%（三）全球航运运力紧张、运费价格上涨的风险（三）全球航运运力紧张、运费价格上涨的风险 2021 年以来，国际航运运力紧张，加上新冠疫情下各国港口运营效率有所下降，进一步加剧了出口运力紧张的局面，全球海运价格亦有所上涨。报告期各期，公司境外销售收入占比约为 70%左右，境外销售占比较高。公司境外销售模式主要采取 FOB

72、方式，对运输费用的影响程度有限，但国际航运运力紧张、海运价格上涨等因素对公司的出货货物交付速度及客户的采购成本有所影响。若未来航运运力紧张、运费持续上涨的情况不能得到缓解，将对公司业绩1-1-27 产生不利影响。（四）（四）ODM 模式风险模式风险 公司根据所处行业特点及自身的业务资源等，通过多年探索，逐步形成了适合自身发展的经营模式，其中 ODM 模式为与境外客户的重要合作方式，公司根据国际标准及客户提供的具体需求设计产品，并为其提供贴牌生产服务。未来，如果公司不能在质量控制、交货时间、产品价格等方面持续满足客户需求，则存在本公司主要客户转向其他厂商采购的风险，从而可能影响公司未来经营业绩。

73、（五）新冠疫情带来的经营风险（五）新冠疫情带来的经营风险 2020 年 1 月以来，新型冠状病毒肺炎疫情爆发，全球范围内多数国家和地区均遭受了不同程度的影响。新冠疫情发展尚存在较多不确定性，未来如果国内疫情发生不利变化或境外疫情持续蔓延并出现进一步发展，则可能对公司的生产经营及盈利水平产生不利影响。另外受全球新冠疫情的影响，国际物流运力呈现出紧张状态，若未来国际物流运力紧张情况不能得到缓解，将对公司海外出货速度造成一定影响。（六）（六）市场份额被同行业竞争对手替代的风险市场份额被同行业竞争对手替代的风险 随着高压清洗机相关产品不断更新迭代，市场对产品的质量要求也不断提升，产品质量无法及时跟上客

74、户要求的高压清洗机制造商将逐步被淘汰。现阶段，发行人市场占有率不高，销售额较小，如果发行人未能对技术和产能进行持续升级，则可能因市场竞争逐渐加剧而面临市场份额下降甚至被竞争对手替代的风险，对发行人持续经营造成不利影响。二、财务风险二、财务风险（一）存货跌价风险（一）存货跌价风险 报告期各期末，存货账面价值分别为 8,363.10 万元、8,464.83 万元、8,945.97 万元和 7,663.18 万元，占总资产的比例分别为 20.92%、18.76%、19.04%和 15.98%，存货规模较大。公司存货规模处于正常生产经营所需的合理水平，若未来市场环境发生较大变化或市场竞争加剧，将可能导

75、致存货积压或1-1-28 减值等情形，从而对公司经营业绩造成不利影响。（二）应收账款坏账损失的风险（二）应收账款坏账损失的风险 报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为 3,098.30 万元、3,431.81 万元、4,578.82 万元和 4,040.41 万元，公司应收账款随着营业收入的增长而相应增加，其占公司总资产的比重分别为 7.75%、7.60%、9.75%和 8.43%。若未来应收账款规模增加导致坏账准备计提增加，或未来客户信用情况或与发行人合作关系发生恶化，将可能形成坏账损失，进而可能对发行人的盈利情况产生不利影响。（三）汇率波动风险（三）汇率波动风险 报告期内，发行人外销收入

76、金额及占比较大，境外客户主要以美元结算。汇率受到国际政治、经济等多重因素的影响，近年来人民币对美元的汇率波动幅度较大，对公司出口产品的盈利能力产生不确定性影响。报告期内，公司因汇率波动形成的汇兑损失分别为-64.76 万元、552.75 万元和 142.44 万元和-343.26 万元。如美元兑人民币在原有的汇率基础上贬值 3%，2019-2022 年 1-6 月的营业收入将分别下滑 2.10%、2.13%、2.19%和 2.22%，净利润将分别下滑 10.28%、12.34%、14.00%和 11.34%。若人民币汇率发生较大幅度的波动，存在对发行人经营业绩产生不确定影响的风险。（四）出口退

77、税政策变动风险（四）出口退税政策变动风险 公司出口产品适用国家增值税出口退税政策。报告期内公司产品出口适用9%、10%、13%和 16%等的退税率。报告期各期，公司境外销售收入占比约为70%左右，境外销售占比较高，若未来国家下调相关产品的出口退税率，将会导致公司的营业成本变化，从而对公司的经营业绩产生一定的影响。（五）业绩下滑风险（五）业绩下滑风险 报告期各期，公司营业收入分别为 23,093.84 万元、25,229.50 万元、29,281.12 万元和 12,660.67 万元，综合毛利率分别为 38.00%、37.07%、32.99%和 32.63%，净利润分别为 3,634.51 万

78、元、3,258.97 万元、4,413.05 万元和2,329.04 万元。2022 年上半年营业收入为 12,660.67 万元，较上年同期下降1-1-29 14.48%，综合毛利率 32.63%，较上年同期下滑 0.36 个百分点，2022 年上半年净利润为 2,329.04 万元，较上年同期下降 3.09%。2022 年 1-9 月，经审阅公司营业收入 18,072.82 万元，同比下降 13.14%，净利润 3,388.56 万元，同比下降3.53%。若未来出现宏观经济不景气、市场竞争加剧、疫情加剧、原材料价格上涨和汇率波动等情形，公司将面临业绩下滑的风险。截至 2022 年 6月 3

79、0 日，公司境外在手订单较上年同期下降 30.39%，其中发往北美地区在手订单同比下降 60.98%，北美以外地区下降 3.03%。假定汇率、产品结构、毛利率等因素均保持不变，若 2022年 7-12月北美地区销售收入同比下降 30%和 60%对 2022年公司主营业务收入及营业利润的影响如下：单位：万元 项目项目 下降下降 30%下降下降 60%2022年 7-12月北美地区收入变动金额-1,675.57-3,351.15 测算 2022 年北美地区收入 8,104.20 6,428.63 2021年北美地区收入 12,202.87 12,202.87 2022年北美收入变动幅度-33.59

80、%-47.32%主营业务收入变动幅度-14.37%-20.25%测算 2022 年营业利润 4,340.97 3,814.22 营业利润变动幅度-12.02%-22.70%测算 2022 年净利润 3,851.31 3,383.98 净利润变动幅度-12.73%-23.32%注：测算营业利润时，假设 2022年 7-12 月期间费用与上年同期保持不变；测算净利润时，假设营业外收入支出为零，且按 2021 年度所得税/利润总额之比 11.28%测算 2022 年度所得税费用 若北美地区的经济环境持续不景气、贸易政策等发生重大不利变化，可能导致公司来自北美地区的销售收入大幅下降，进而对公司经营业绩

81、产生一定不利影响。（六）公司（六）公司 2021 年第一大客户年第一大客户 SGY 公司（香港）销售下滑风险公司（香港）销售下滑风险 SGY 公司为公司 2019 年度、2020 年度、2021 年度第一大客户，报告期内公司对 SGY 公司的营业收入分别为 4,626.13 万元、4,667.69 万元、4,922.11 万元和 1,881.15 万元，占公司营业收入的比重分别为 20.03%、18.50%、16.81%和14.86%。2022年 1-6月，公司对 SGY公司营业收入金额同比下降 43.41%。SGY 公司下游客户主要为美国劳氏公司，受美国经济环境不景气、客户消1-1-30 化

82、前期库存等因素的影响，2022 年 1-6 月，SGY 公司下单金额较上年同期下降68.14%，若相关不利因素持续，可能导致公司来自北美地区的销售收入大幅下降，进而对公司经营业绩产生一定不利影响。三、技术风险三、技术风险（一）技术更新和产品开发风险（一）技术更新和产品开发风险 作为高新技术企业，公司在高压清洗机械与高压柱塞泵领域中具有较强的技术优势。通过对高压、超高压柱塞泵和高压水射流技术的应用研究与开发，公司不断推出具有自主知识产权的新产品，保持产品的更新换代。但是，随着行业竞争的加剧和国外知名大客户采购量的增长，客户对公司现有产品在技术和质量上提出更高的要求。虽然公司具有持续的创新研发能力

83、，但仍存在未来无法保持技术优势，从而导致公司竞争优势被削弱甚至丧失的风险。（二）技术泄密风险（二）技术泄密风险 公司通过不断创新及自主研发形成了多项发明专利和实用新型专利，为产品竞争优势提供了有力的保障。公司取得现有的技术优势很大程度上依靠专业的人才队伍，特别是核心技术人员。如果由于研发人员激励约束措施不当出现核心技术人员或其他关键研发岗位人员大量流失的情况，将导致相关技术泄密，会对发行人未来生产经营产生不利影响。四、人力资源风险四、人力资源风险（一）劳动力成本上升风险（一）劳动力成本上升风险 近年来，随着我国人口红利逐渐消失，劳动力成本持续上升，企业的用工成本逐渐上升。随着公司业务规模的扩大

84、，用工需求持续增加，公司工资薪酬等费用逐年增长。如果劳动力成本快速上升，将对公司盈利能力造成一定不利影响。（二）核心技术人员流失的风险（二）核心技术人员流失的风险 作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的科研人才队伍是公司长期保持技术进步的重要保障。公司建有高效的绩效管理体系，重视人力资源的科学管理，积极为研发人员提供良好的科研条件。虽然公司采取了多种措施稳定研发团队，但是仍不能排除未来研发人员流失的可能。若出现核心技术人员大量流1-1-31 失的情形，将会削弱公司的研发能力，进而对公司新产品开发进度及经营业绩带来不利影响。五、法律风险五、法律风险（一）补缴社会保险及住房公积金的风险（一）补缴社会

85、保险及住房公积金的风险 报告期内，发行人存在未为部分员工缴纳社保及办理住房公积金的情形，公司不断完善人事用工制度，加强对员工社会保险、住房公积金相关政策的宣传力度，提高员工社会保险、住房公积金的缴纳比例，同时公司实际控制人已出具相关承诺对可能对发行人造成的损失由其全额承担，但公司仍然存在因部分员工未缴纳社会保险和住房公积金而被相关主管机构要求补缴、追缴甚至进行处罚的风险。（二）潜在产品质量纠纷或诉讼风险（二）潜在产品质量纠纷或诉讼风险 公司在正常的生产经营过程中，可能会因为产品瑕疵、交付延迟、合同违约、侵权、劳动纠纷等事由引发纠纷或诉讼风险。未来一旦发生产品纠纷或诉讼，将对公司品牌信誉和产品销

86、售造成不利影响，同时可能导致公司的潜在赔偿风险。六、募集资金投资项目风险六、募集资金投资项目风险（一）募集资金投资项目无法达到预期收益的风险（一）募集资金投资项目无法达到预期收益的风险 公司本次募集资金投资于高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目和研发中心建设项目，有利于提升公司的生产能力。公司本次募集资金投向可行性基于目前的市场环境及对未来市场需求趋势的分析，但项目能否顺利实施受产业政策、客户需求、竞争情况及未来技术发展等因素影响，任何因素的变化，均可能导致募集资金投资项目无法达到预期收益。七、发行失败风险七、发行失败风险 公司目前股东人数较少、公众股东持股比例较低，且市场环境和发行价格存在一定的

87、不确定性，如果公司本次公开发行的发行结果存在发行股份数量、发行对象人数、发行后股东人数、公众股东持股比例等不符合进入北交所上市条件或者北交所规定的其他情形，则为发行失败。公司本次公开发行存在发行1-1-32 失败的风险，提请投资者注意。1-1-33 第四节第四节 发行人发行人基本情况基本情况 一、一、发行人基本信息发行人基本信息 公司全称 浙江大农实业股份有限公司 英文全称 ZHEJIANG DANAU INDUSTRIES CO.,LTD.证券代码 831855 证券简称 浙江大农 统一社会信用代码 975302R 注册资本 56,050,000.00元 法定代表人 王

88、靖 成立日期 2007年 12月 25 日 办公地址 浙江省台州市路桥区横街镇下云村 注册地址 浙江省台州市路桥区横街镇下云村 邮政编码 318056 电话号码 传真号码 电子信箱 公司网址 http:/ 负责信息披露和投资者关系的部门 董事会办公室 董事会秘书或者信息披露事务负责人 史良贵 投资者联系电话 经营范围 泵、清洗机及配件、喷雾机、喷射部件、清洗设备、机械化农业及园艺机具、塑料制品制造；高技术陶瓷喷涂制品制造、加工；清洁车辆、清洗设备及喷射部件销售；自动化清洁除尘系统设计、高压及超高压水射流技术设计

89、；货物和技术的进出口。主营业务 高压清洗机相关产品的研发、生产和销售。主要产品与服务项目 高压清洗机、高压柱塞泵和清洗机附件。二、二、发行人挂牌期间的基本情况发行人挂牌期间的基本情况 （一）（一）挂牌日期和目前所属层级挂牌日期和目前所属层级 公司于 2015 年 1 月 9 日取得股转系统函201581 号关于同意浙江大农实业股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函，并于 20151-1-34 年 2 月 3日起在全国股转系统挂牌公开转让。自挂牌之日起至 2020 年 5 月 24 日为基础层企业。根据全国中小企业股份转让系统下发的关于发布 2020 年第一批市场层级定期调整决定的公

90、告（股转系统公告2020440 号）及2020 年第一批定期调入创新层的挂牌公司正式名单（股转系统公告2020440 号附件一），公司于 2020 年 5 月25日起由基础层调入创新层，至本招股说明书签署日，所属层级为创新层。（二）（二）主办券商主办券商及其变动情况及其变动情况 公司在全国股转系统挂牌期间的主办券商变动情况如下：主办券商主办券商 持续督导期间持续督导期间 广发证券股份有限公司 2015 年 2 月 3 日至 2019 年 4 月 15 日 华西证券股份有限公司 2019 年 4 月 16 日至 2022 年 2 月 8 日 东亚前海证券有限责任公司 2022 年 2 月 9 日

91、至本招股说明书签署日 （三）（三）报告期内年报审计机构及其变动情况报告期内年报审计机构及其变动情况 报告期内公司年报审计机构为天健会计师事务所（特殊普通合伙），未发生变动。（四）（四）股票交易方式及其变更情况股票交易方式及其变更情况 公司自 2015 年 2 月 3 日在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让，普通股股票转让方式为协议转让。2018年 1月 15日起，公司普通股股票转让方式变更为集合竞价方式。（五）（五）报告期内发行融资情况报告期内发行融资情况 2020 年 2 月 27 日，公司召开第二届董事会第八次会议审议通过了公司股票定向发行等事宜，2020 年 3 月 13 日公司召开

92、2020 年第一次临时股东大会通过该次股票定向发行。1-1-35 本次定向发行合计有 17 名发行对象，均为公司员工，实际发行数量为2,360,000股，发行价格为 5.00元/股，具体认购情况如下：序号序号 发行对象发行对象 认购数量（股）认购数量（股）认购金额（认购金额（元）元）1 王靖 500,000 2,500,000 2 鲍先启 300,000 1,500,000 3 张伟民 250,000 1,250,000 4 彭宗元 150,000 750,000 5 陈亨建 100,000 500,000 6 蔡平初 100,000 500,000 7 周全兵 100,000 500,000

93、 8 肖玉林 100,000 500,000 9 颜丹萍 100,000 500,000 10 史良贵 100,000 500,000 11 陆贺 80,000 400,000 12 尤良 80,000 400,000 13 戴珍侦 80,000 400,000 14 郑敏 80,000 400,000 15 陈全文 80,000 400,000 16 朱婷 80,000 400,000 17 吴素华 80,000 400,000 合计合计 2,360,000 11,800,000 全国股转系统于 2020 年 4 月 7 日对本次定向发行出具了关于对浙江大农实业股份有限公司股票定向发行无异议

94、的函（股转系统函2020724 号）。2020 年 4 月 17 日，天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具验资报告（天健验202080 号），验证截至 2020 年 4 月 15 日，公司已收到募集资金总额为 11,800,000.00 元。上述募集资金全部用于补充流动资金。（六）（六）报告期内重大资产重组情况报告期内重大资产重组情况 公司在报告期内不存在重大资产重组的情况。1-1-36 （七）（七）报告期内控制权变动情况报告期内控制权变动情况 公司报告期内控制权变动情况如下：2014 年 7 月，浙江大农实业有限公司整体变更为股份有限公司。浙江大农实业股份有限公司成立时，利欧集团股份有限公司

95、持有公司 70%股份、浙江大农机械有限公司持有公司 30%股份，利欧股份为公司控股股东，利欧股份的实际控制人为王相荣，因此王相荣为公司实际控制人。2018 年 7月 12日，利欧股份分别与王洪仁、王靖（二人为父子关系，王洪仁系王靖父亲）签署了股份转让协议，约定利欧股份将其持有的公司5,905,900 股股份转让给王洪仁，将其持有的公司 5,369,000 股股份转让给王靖。转让后，王洪仁直接持有浙江大农 11%股份；王靖直接持有浙江大农 10%股份；王洪仁、应云琴（王洪仁配偶）通过大农机械间接持有浙江大农 30%股份。王洪仁、王靖、应云琴合计控制浙江大农 51%的股份。2018 年 12 月

96、20 日上述转让各方在中国证券登记结算有限公司办理了相应的股份过户登记手续。2019 年 4月 18日，利欧股份向公司提名的董事周利明辞去公司董事职务。同日，公司召开董事会，审议通过了选举、聘任王靖担任公司董事长、总经理职务，并由王靖提名鲍先启、张伟民担任公司董事等议案。公司董事会成员为5 名，此次董事会改选成员后，利欧股份提名的董事从 3 名变为 2 名，利欧股份不再对公司拥有控制权。从 2019 年 4 月起，利欧股份不再将公司纳入其合并报表范围。至此浙江大农的控制权转让事项彻底完成。2019 年 4 月起，公司无控股股东，公司实际控制人由王相荣变更为王靖、应云琴。（2019 年 3 月王

97、洪仁因病去世，其所拥有的浙江大农、大农机械权益通过继承和分割的形式由王靖、应云琴享有。）自 2019 年 4 月后公司实际控制人未发生变更。截至本招股说明书签署日，实际控制人变更事项已超过 24 个月，符合北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务规则适用指引第 11-1-37 号1-5 中最近 24 个月内实际控制人未发生变更的规定。报告期内，实际控制人变更对公司经营稳定性不具有重大不利影响。（八）（八）报告期内股利分配情况报告期内股利分配情况 报告期内公司进行了一次股利分配：2021 年 5 月 11 日，浙江大农召开 2020 年年度股东大会并作出决议：以未分配利润向全体股东

98、每 10 股派发现金红利 7.50 元（含税）。合计派发股利42,037,500.00元。2021年 6 月 3日，浙江大农完成了现金红利的支付。三、三、发行人的股权结构发行人的股权结构 股权结构 四、四、发行人股东及实际控制人情况发行人股东及实际控制人情况 （一）（一）控股股东、实际控制人情况控股股东、实际控制人情况（1）控股股东 截至本招股说明书签署日，公司无控股股东。（2）实际控制人 公司的共同实际控制人为王靖、应云琴母子。截至本招股说明书签署1-1-38 日，王靖、应云琴分别直接持有发行人 15.74%、5.27%股份，通过持有大农机械 100%股权间接持有发行人 28.74%股份，两

99、人共同控制发行人 49.74%股份。王靖、应云琴的具体情况详见“第二节 概览”之“二、发行人及其控股股东、实际控制人的情况”相关内容。（二）（二）持有发行人持有发行人 5%以上股份的其他主要股东以上股份的其他主要股东 1、浙江大农机械有限公司（持有发行人、浙江大农机械有限公司（持有发行人 28.74%的股份）的股份）大农机械于 1993 年 2 月 23 日成立，注册资本为 15,800,000 元，实收资本为 15,800,000 元，统一社会信用代码为 9682055，注册地为浙江省台州市路桥区横街镇工业区，主要生产经营地为浙江省台州市路桥区横街镇工业区，法定代表人为

100、应云琴。目前主要从事自有房屋租赁，未经营其他业务，与公司主营业务范围无重叠。大农机械股权结构为：王靖、应云琴各持有 50%股权。大农机械设立之初为王洪仁、应云琴家庭开展喷雾器、园林植保机械业务的主体。2007 年 12 月大农机械将其拥有的包括房屋建筑物、构筑物及其他辅助设施在内的实物及国有土地使用权作价，与利欧股份共同出资设立了发行人。发行人设立后，大农机械将其相关业务、客户供应商、资产、人员等移至发行人，并逐步停止原有业务并变更经营范围，目前大农机械的主要业务变更为厂房出租，未从事其他生产经营活动。2、利欧集团股份有限公司（持有发行人、利欧集团股份有限公司（持有发行人 43.72%的股份）

101、的股份）利欧股份于 2001 年 5 月 21 日成立，注册资本为 6,754,804,205 元，实收资本为 6,754,804,205 元，于 2007 年 4 月 27 日在深圳证券交易所主板上市，统一社会信用代码为 913048T，注册地为浙江省温岭市滨海镇利欧路 1 号，主要办公地址为上海市普陀区中山北路 2900 号东方国际元中大厦A栋，法定代表人为王相荣。利欧股份主营业务分为数字营销业务和机械制造业务两部分。其中，数字营销服务覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，建立了从基础的互联网流1-1-39

102、 量整合到全方位精准数字营销服务于一体的整合营销平台，最近三年销售占比在 80%以上。机械制造业务主要从事泵和园林机械的研发、制造和销售，最近三年销售占比不到 20%。利欧股份及其控制的下属企业中，除利欧浙泵在报告期内涉及少量高压柱塞泵销售及高压清洗机的生产、销售情形外，其余企业均仅涉及其他民用泵、工业泵的生产、销售，未涉及高压清洗机及配件、喷雾机的生产、销售业务。上述企业主营的民用泵、工业泵产品与公司生产、销售的高压柱塞泵产品在产品功能、技术工艺、应用领域等方面存在较大差异。与发行人主营业务的关系：利欧股份下属机械制造业务板块与发行人同属于制造业。双方均涉及泵的生产，其中利欧股份主要生产离心

103、泵、发行人主要生产柱塞泵，两者属于不同泵类，工作原理和使用目的均不同。离心泵工作原理为利用叶轮高速旋转产生的离心力实现介质的流动并获得需要的扬程；柱塞泵系利用柱塞的往复运动，使柱塞抽压相应缸室达到增压目的，推动介质从进水通道吸入、出水通道排出。利欧股份的离心泵类产品主要用于灌溉、排水、输送等用途；发行人柱塞泵类产品主要用于高压清洗用途。利欧股份与发行人的主要产品在技术上存在较大差异，利欧股份不存在为发行人提供核心技术或其他技术支持。报告期内，除存在少量与业务相关的关联购销情形外，不存在其他合作关系。利欧股份及其下属企业从事与发行人相同或相似业务的主要情况：利欧浙泵因自身客户的偶发性需求，在报告

104、期内涉及少量高压柱塞泵销售（未涉及生产）及高压清洗机的生产、销售业务，与发行人主营的高压清洗机及高压柱塞泵业务构成相同业务的情形。报告期内利欧浙泵上述相同业务的具体情况如下：年度年度 2022 年年 1-6 月月 20212021 年度年度 20202020 年度年度 20192019 年度年度 产量（台）217 528 628 未生产 营业收入（万元）8.19 74.72 69.60 40.17 占利欧股份当期机械制造业务的营业收入比例 0.004%0.02%0.03%0.02%利润（万元）1.30 3.78 0.10 1.48 占利欧股份当期机械制造业务的利润比例 0.0130%0.025

105、1%0.0004%0.0037%1-1-40 由上表可见，报告期内利欧浙泵经营上述相同业务的业务规模、产量、营业收入和利润占比均很小。截至 2022 年 6月 30 日，利欧股份的前 10名股东持股情况如下：前前 1010 名股东持股情况名股东持股情况 股东名称股东名称 股东性质股东性质 持股比例持股比例 持股数量持股数量（股）（股）王相荣 境内自然人 9.44%637,387,033 王壮利 境内自然人 7.46%503,903,819 中国水务投资有限公司 国有法人 1.08%73,239,996 中国工商银行股份有限公司广发中证传媒交易型开放式指数证券投资基金 其他 1.07%72,28

106、8,000 香港中央结算有限公司 境外法人 1.03%69,561,380 珠海阿巴马资产管理有限公司阿巴马元享红利 15 号私募证券投资基金 其他 0.88%59,180,000 迹象信息技术（上海）有限公司 境内非国有法人 0.68%45,779,220 中国北方工业有限公司 国有法人 0.59%39,750,574 周兰云 境内自然人 0.56%37,892,900 中国农业银行股份有限公司中证 500 交易型开放式指数证券投资基金 其他 0.45%30,138,902 合计 23.24%1,569,121,824 （三）（三）发行人的股份存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况发行人的股

107、份存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况 截至本招股说明书签署日，公司控股股东和实际控制人及持有公司 5%以上股份的股东直接或间接持有公司的股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。（四）（四）控股股东、实际控制人所控制的其他企业情况控股股东、实际控制人所控制的其他企业情况 截至本招股说明书签署日，公司实际控制人王靖、应云琴控制的除发行人及其子公司之外的其他企业为大农机械，具体情况详见“第四节 发行人基本情况”之“四、发行人股东及实际控制人情况”之“（二）持有发行人 5%1-1-41 以上股份的其他主要股东”之“2、浙江大农机械有限公司（持有发行人28.74%的股份）”。五、五、发行人股本

108、情况发行人股本情况 （一）（一）本次发行前后的股本结构情况本次发行前后的股本结构情况 截至本招股说明书签署之日，公司总股本为 56,050,000 股，本次拟向不特定合格投资者公开发行股票不超过 18,683,333 股（不含行使超额配售选择权所发新股）。发行完成后，公司总股本不超过 74,733,333 股（不含行使超额配售选择权所发新股）。发行后公众股东持股比例不低于公司股本总额的 25.00%。根据 2022 年 9 月 30 日的公司股东持股情况，假设本次发行 18,683,333股，发行前后公司的股本情况如下：序号序号 股东姓名股东姓名/名称名称 本次发行前股本结构本次发行前股本结构

109、 本次发行后股本结构本次发行后股本结构 持股数量（股）持股数量（股）持股比例持股比例（%）持股数量持股数量（股）（股）持股比例持股比例（%）1 利欧股份 24,503,051 43.72%24,503,051 32.79%2 大农机械 16,107,000 28.74%16,107,000 21.55%3 王靖 8,821,950 15.74%8,821,950 11.80%4 应云琴 2,952,950 5.27%2,952,950 3.95%5 添赢中和 1,790,000 3.19%1,790,000 2.40%6 鲍先启 300,000 0.54%300,000 0.40%7 张伟民

110、250,000 0.45%250,000 0.33%8 彭宗元 150,000 0.27%150,000 0.20%9 周全兵 100,000 0.18%100,000 0.13%10 蔡平初 100,000 0.18%100,000 0.13%11 其他投资者 975,049 1.74%975,049 1.30%12 本次公开发行 18,683,333 25.00%合计合计 56,050,00056,050,000 100.00%100.00%74,733,33374,733,333 100.00%100.00%（二）（二）本次发行前公司前十名股东情况本次发行前公司前十名股东情况 截至 20

111、22 年 9月 30 日，公司前十名股东情况如下表所示：1-1-42 序号序号 股东姓名股东姓名/名称名称 持股数量持股数量 （万股）（万股）股权比例股权比例（%）股份性质股份性质 限售情况限售情况 1 利欧股份 2,450.31 43.72%境内非国有法人 限售 2 大农机械 1,610.70 28.74%境内非国有法人 限售 3 王靖 882.20 15.74%境内自然人 限售 4 应云琴 295.30 5.27%境内自然人 限售 5 添赢中和 179.00 3.19%基金、理财产品 非限售 6 鲍先启 30.00 0.54%境内自然人 限售 7 张伟民 25.00 0.45%境内自然人

112、限售 8 彭宗元 15.00 0.27%境内自然人 其中 9.9万股非限售、5.1万股限售 9 周全兵 10.00 0.18%境内自然人 限售 10 蔡平初 10.00 0.18%境内自然人 其中 6.6万股非限售、3.4万股限售 11 其他 78名股东 97.50 1.74%合计 5,605.00 100.00%注：彭宗元、蔡平初为公司员工，于 2020 年参与公司定向发行，分别认购 15 万股和 10 万股股份，根据自愿限售约定按三年分批解除限售。（三）（三）其他披露事项其他披露事项 1、私募基金股东、私募基金股东 截至 2022 年 9 月 30 日，发行人共有 1 名私募基金股东，其基

113、本情况如下表所示：序号序号 私募基金名称私募基金名称 所属基金管理人所属基金管理人 基金备案编号基金备案编号 管理人登记编号管理人登记编号 1 添赢中和 锦绣太和（北京）资本管理有限公司 SS5642 P1033592 上述发行人股东中的私募投资基金股东，已按照证券投资基金法 私募投资基金监督管理暂行办法 私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）等法律法规及规范性文件的规定，履行了私募基金备案和基金管理人登记手续。六、六、股权激励等可能导致发行人股权结构变化的事项股权激励等可能导致发行人股权结构变化的事项 1-1-43 截至本招股说明书签署日，不存在已经制定或正在实施的股权激励计划及相关安

114、排。七、七、发行人的分公司、控股子公司、参股公司情况发行人的分公司、控股子公司、参股公司情况 报告期内，本公司拥有一家全资子公司浙江大农机器有限公司以及一家控股子公司浙江大农管道疏通工程有限公司，其中，浙江大农管道疏通工程有限公司于 2019 年 10月注销。具体情况如下：（一）浙江大农机器有限公司（一）浙江大农机器有限公司 公司名称公司名称 浙江大农机器有限公司 统一社会信用代码统一社会信用代码 9560252 企业类型企业类型 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）注册地注册地 浙江省台州市温岭市东部新区第三街 3 号 主要生产经营地主要生产经营地 浙江省台州市

115、温岭市东部新区第三街 3 号 法定代表人法定代表人 王靖 注册资本注册资本 6,600 万元人民币 实收资本实收资本 6,600 万元人民币 经营范围经营范围 机械化农业及园艺机具、泵、清洗机及配件、喷雾机、喷射部件、清洗设备、塑料制品（非许可类）制造、销售；高技术陶瓷喷涂制品制造、加工；清洁车辆、清洗设备及喷射部件销售；自动化清洁除尘系统设计、高压及超高压水射流技术设计；货物和技术的进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）主营业务及其与发行主营业务及其与发行人主营业务的关系人主营业务的关系 主营业务为高压清洗机和高压柱塞泵研发、生产和销售，系发行人主要负责生产的子公司

116、 主要产品（服务）主要产品（服务）家用、商用、工业用高压柱塞泵和高压清洗机 股权结构股权结构 浙江大农持有 100%股权 组织架构组织架构 执行董事兼经理：王靖 监事：黄卿文 成立日期成立日期 2013 年 12 月 17 日 经营期限经营期限 至 2033 年 12 月 16 日 经营状态经营状态 存续 主要财务数据主要财务数据 （业经审计业经审计）项目项目 2022 年年 6 月月 30 日日/2022 年年 1-6 月（元）月（元）2 2021021 年年 1212 月月 3 31 1 日日/20212021 年度（元）年度（元）总资产 260,870,717.40 265,023,87

117、1.36 1-1-44 净资产 124,403,062.68 111,738,000.33 净利润 12,570,534.56 22,420,117.64 报告期内，子公司大农机器主要生产和销售高压清洗机和高压柱塞泵，母公司大农实业主要生产和销售高压清洗机附件。报告期内，母公司大农实业向大农机器（子公司）出售部分清洗机附件，其中，部分以大农机器（子公司）为销售主体对外销售，部分用于配套生产。大农机器（子公司）向母公司大农实业出售部分高压清洗机和高压柱塞泵，以母公司为销售主体对外销售。（二）浙江大农管道疏通工程有限公司（二）浙江大农管道疏通工程有限公司 公司名称公司名称 浙江大农管道疏通工程有限

118、公司 统一社会信用代码统一社会信用代码 91331004MA29Y2UR1X 企业类型企业类型 其他有限责任公司 注册地注册地 浙江省台州市路桥区横街镇下云村（浙江大农实业股份有限公司内）主要生产经营地主要生产经营地 浙江省台州市路桥区横街镇下云村（浙江大农实业股份有限公司内）法定代表人法定代表人 王靖 注册资本注册资本 1,000 万人民币 经营范围经营范围 管道疏通、探测、清洗、清淤、维修、安装；环境保护专用设备制造、销售、维修。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）股权结构股权结构 浙江大农实业股份有限公司持股 51%，王靖持股 20%，鲍先启、颜土富、张伟民分别持股

119、3%，吴海燕、颜丹萍、陈亨建、彭宗元、陈全文、蔡平初、肖玉林、周全兵、李云文、叶丹峰分别持股 2%。成立日期成立日期 2017 年 7 月 13 日 注销日期注销日期 2019 年 10 月 30 日 浙江大农管道疏通工程有限公司系公司于 2017 年在台州市路桥区横街镇下云村设立的子公司，设立后由于市场环境变化等原因，未实际生产经营，于 2019 年 10 月 30 日办理完成了工商注销登记手续。大农管道不存在因重大违法违规行为被注销、为公司承担成本或费用或关联交易非关联化的情形。八、八、董事、监事、高级管理人员情况董事、监事、高级管理人员情况 （一）（一）董事、监事、高级管理人员的简要情况

120、董事、监事、高级管理人员的简要情况 1-1-45 1、董事会成员董事会成员 公司董事会成员由 7 名董事构成，其中独立董事 3 名。公司董事由股东大会选举产生，现任董事会成员基本情况如下：序号序号 姓名姓名 职务职务 任职期间任职期间 1 王靖 董事长、总经理 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 2 张旭波 董事 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 3 鲍先启 董事、总工程师 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 4 张伟民 董事 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 5 孙民杰 独立董事 2022 年 1 月至 2023 年 9 月 6 王洪阳 独立董事

121、2022 年 1 月至 2023 年 9 月 7 柴斌锋 独立董事 2022 年 1 月至 2023 年 9 月（1）王靖先生王靖先生，具体情况详见“第二节 概览”之“二、发行人及其控股股东、实际控制人的情况”相关内容。（2）张旭波先生张旭波先生，中国国籍，拥有匈牙利永久居留权，1969 年 9月生，硕士研究生学历。1991 年 7 月至 1995年 9月，任中南民族大学经济管理系教师；1995 年 9 月至 1998 年 3 月，就读硕士研究生；1998 年 3 月至 2002 年 2月，任广发证券股份有限公司投行部资深项目经理；2002 年 3 月至 2006 年 8月，任中银国际证券有限

122、责任公司投行部副总裁；2006 年 8 月至今，任利欧股份副总经理；2006 年 8 月至 2019 年 8 月，任利欧股份董事会秘书；2008年 4 月至今，任利欧股份董事；2007 年 12 月至 2014 年 7 月，任浙江大农实业有限公司董事；2014 年 7月至今，任公司董事。（3）鲍先启先生鲍先启先生，中国国籍，无境外永久居留权，1967 年 11 月生，本科学历。1992 年 7 月至 1994 年 11 月，任杭州发电设备厂技术员；1995 年 4月至 2002 年 5 月，在浙江豪情汽车制造有限公司任 CAD 中心主任、总工助理等职；2002 年 6 月至 2003 年 4月

123、，任浙江安露清洗机有限公司项目经理；2003年 5 月至 2004 年 9 月，任台州市黄岩金露机电有限公司副总经理；2004年 10 月至 2005 年 11 月，任浙江大福泵业有限公司清洗机项目总工程师；2005 年 12 月至 2007 年 12 月，任浙江大农机械有限公司副总工程师；2007年 12 月至 2014 年 7 月，任浙江大农实业有限公司总工程师；2014 年 7 月起1-1-46 任公司总工程师；2009 年 7 月至今，任全国喷射标准化技术委员会委员；2019年 5月至今，任公司董事。（4）张伟民先生张伟民先生，中国国籍，无境外永久居留权，1982 年 12 月生，中专

124、学历。2001 年 9 月至 2007 年 12 月，任浙江大农机械有限公司营销部经理；2007 年 12 月至 2014 年 7 月，任浙江大农实业有限公司营销部经理；2014年 7月至今，任公司营销总监；2019 年 5月至今，任公司董事。（5）孙孙民杰先生民杰先生，中国国籍，无境外永久居留权，1980年 3月生，硕士研究生学历。2008 年 3 月至 2019 年 3 月，任上海睿道律师事务所合伙人；2019年 3 月至 2022 年 5 月，任北京金诚同达（上海）律师事务所律师；2022年 6 月至今，任上海市锦天城律师事务所律师；2022 年 1 月至今，任公司独立董事。（6）王洪阳

125、王洪阳先生先生，中国国籍，无境外永久居留权，1977 年 8 月生，本科学历，经济师。1999 年 7 月至 2007 年 9 月，任青岛澳柯玛股份有限公司证券事务代表、董事会办公室副主任等职；2007 年 10 月至 2012 年 10 月，任浙江永强集团股份有限公司证券事务代表、证券部经理；2011 年 11 月至 2013 年 6月，兼任浙江永强集团股份有限公司人力资源总监；2012 年 10 月至今，任浙江永强集团股份有限公司副总经理、董事会秘书；2016 年 9 月至今，任长鹰信质科技股份有限公司独立董事；2022年 1月至今，任公司独立董事。（7）柴斌锋柴斌锋先生先生，中国国籍，无

126、境外永久居留权，1979年 3月生，博士研究生学历。2008 年 6 月至 2011 年 6 月，任职于浙江工商大学财务与会计学院；2011 年 7 月至 2016 年 12 月，任浙江工商大学财务与会计学院财务系主任；2017 年 1 月至 2021 年 5 月，任浙江工商大学财务与会计学院竞赛与创新项目主任；2021 年 5 月至今，任浙江工商大学社会科学部副部长、社会科学研究院副院长；2016 年 6 月至 2022年 1 月，任华缘新材料股份有限公司独立董事；2019 年 11 月至今，任浙江海盐力源环保科技股份有限公司独立董事；2021 年 9 月至今，任浙江荣泰电工器材股份有限公司

127、独立董事；2022 年 1 月至今，任公司独立董事。2、监事会成员、监事会成员 1-1-47 公司现有 3 名监事，其中职工代表监事 1 名。公司现任监事基本情况如下：序号序号 姓名姓名 职务职务 任职期间任职期间 1 陈亨建 监事会主席 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 2 陈允奎 监事 2022 年 3 月至 2023 年 9 月 3 马加送 职工代表监事 2021 年 12 月至 2023 年 9 月（1）陈亨建先生陈亨建先生，中国国籍，无境外永久居留权，1982年 1月生，本科学历。2005 年 7 月至 2009 年 2 月，任广西玉柴股份有限公司科员；2009年 3月至

128、 2010 年 5 月，任浙江绿田机电有限公司办公室主任；2010 年 5 月至2012年 7 月，任浙江优特轴承有限公司综合管理部经理；2012 年 8月至 2014年 7 月，任浙江大农实业有限公司综合管理部经理；2014 年 7 月至今，任公司行政总监；2014 年 7月至今，任公司监事会主席。（2）陈允奎先生陈允奎先生，中国国籍，无境外永久居留权，1992年 2月生，本科学历。2014 年 6 月至 2016 年 8 月，任浙江天成自控股份有限公司董秘助理；2016 年 8 月至 2020 年 12 月，任中安科股份有限公司证券部经理；2021 年 7月至今，任利欧股份证券事务代表；2

129、022 年 3月至今，任公司监事。（3）马加送先生马加送先生，中国国籍，无境外永久居留权，1983 年 11 月生，中专学历。2006 年 8 月至 2007 年 12 月，任浙江大农机械有限公司金加工车间工人；2007 年 12 月至 2014 年 7 月，任浙江大农实业有限公司金加工车间组长、主任；2014 年 7 月至 2019 年 9 月，任公司总装车间主任；2019 年 10 月至今，任公司生产部部长助理；2021年 12月至今，任公司职工代表监事。3、高级管理人员、高级管理人员 根据公司现行公司章程，公司高级管理人员指总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人和总工程师。公司现任高级

130、管理人员基本情况如下：序号序号 姓名姓名 职务职务 任职期间任职期间 1 王靖 董事长、总经理 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 2 鲍先启 董事、总工程师 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 3 周全兵 财务负责人 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 4 史良贵 董事会秘书 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 1-1-48（1）王靖先生王靖先生，具体情况详见“第二节 概览”之“二、发行人及其控股股东、实际控制人的情况”相关内容。（2）鲍先启先生鲍先启先生，具体情况详见“第四节 发行人基本情况”之“八、董事、监事、高级管理人员情况”之“（一）董事、监事

131、、高级管理人员的简要情况”之“1、董事会成员”相关内容。（3）周全兵先生周全兵先生，中国国籍，无境外永久居留权，1979 年 10 月生，大专学历，会计师。2003 年 7 月至 2008年 1月，任浙江利欧股份有限公司财务部会计员、成本核算科科长；2008年 1月至 2014年 7月，任浙江大农实业有限公司财务部副部长；2014 年 7 月至今，任公司财务部部长；2020 年 2 月起任公司财务负责人。（4）史良贵先生史良贵先生，中国国籍，无境外永久居留权，1979年 9月生，本科学历。2005 年 9 月至 2007 年 12 月，任浙江大农机械有限公司营销部外贸业务员；2007 年 12

132、 月至 2014 年 7 月，任浙江大农实业有限公司营销部副经理；2014 年 7 月至 2019 年 4 月，任公司营销部副经理；2015 年 2 月至 2019年 4 月，任公司证券事务代表；2019 年 4月至今，任公司董事会秘书。（二）（二）直接或间接持有发行人股份的情况直接或间接持有发行人股份的情况 1、直接持有发行人股份的情况直接持有发行人股份的情况 截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其近亲属直接持有公司股份情况如下：人员人员 任职情况任职情况 持股数量（股）持股数量（股）持股比例（持股比例（%）王靖 董事长、总经理 8,821,950 15.74%应云琴 董事

133、长助理兼总经办主任 2,952,950 5.27%鲍先启 董事、总工程师 300,000 0.54%张伟民 董事 250,000 0.45%陈亨建 监事会主席 80,030 0.14%周全兵 财务负责人 100,000 0.18%史良贵 董事会秘书 80,000 0.14%1-1-49 2、间接持有发行人股份的情况、间接持有发行人股份的情况 截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其近亲属间接持有公司股份的情况：人员人员 职务或亲属关系职务或亲属关系 间接持股数量间接持股数量（股）（股）间接持股比例（间接持股比例（%）王靖 董事长、总经理 8,053,500 14.37%应云琴

134、王靖母亲 8,053,500 14.37%张旭波 董事 27,797 0.05%注：王靖与应云琴为母子关系，均通过大农机械间接持有公司股份。张旭波通过利欧股份间接持有公司股份。截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其近亲属直接或间接持有公司的股份不存在被质押、冻结或发生诉讼纠纷等情形。（三）（三）对外投资情况对外投资情况 截至 2022 年 9 月 30 日，除持有公司股份外，公司董事、监事和高级管理人员的其他对外投资情况如下：姓名姓名 本公司任职本公司任职 对外对外投资公司名称投资公司名称 注册资本注册资本（万元）（万元）持股比例持股比例 王靖 董事长、总经理 浙江大农机械有

135、限公司 1,580.00 50.00%鲍先启 董事、总工程师 台州市黄岩金露机电有限公司（2005 年 9 月 29日已吊销）100.00 15.00%张旭波 董事 利欧集团股份有限公司 675,480.42 0.11%上海吉舒贸易有限公司 40.00 100.00%共青城中兵国投股权投资中心（有限合伙）1,870.00 6.15%共青城中兵国创股权投资中心（有限合伙）2,265.00 4.42%青岛百企利投资合伙企业(有限合伙)3,000.00 10.00%共青城中兵国和股权投资中心（有限合伙）2,265.00 4.42%王洪阳 独立董事 上海先临投资有限公司 300.00 70.00%上海

136、茶恬园国际旅行社有限公司 275.46 0.33%孙民杰 独立董事 上海法鑫商务咨询有限公司 100.00 8.00%1-1-50 本公司董事、监事和高级管理人员的对外投资与公司不存在利益冲突的情形。（四）（四）其他披露事项其他披露事项 1、董事、监事、高级管理人员的兼职情况、董事、监事、高级管理人员的兼职情况 截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员在发行人及控股子公司以外的其他公司担任董事、监事、高级管理人员的情况如下表所示：姓名姓名 本公司本公司 任职任职 兼职单位兼职单位 兼职职务兼职职务 与本公司关系与本公司关系 王靖 董事长、总经理 浙江大农机械有限公司 监事 关联方

137、张旭波 董事 上海吉舒贸易有限公司 执行董事 关联方 银色琥珀文化传播（北京）有限公司 董事 关联方 江苏万圣伟业网络科技有限公司 董事 关联方 上海智趣广告有限公司 董事 关联方 北京盛夏星空影视传媒股份有限公司 董事 关联方 上海漫酷广告有限公司 董事 关联方 看财经文化传媒（深圳）有限公司 董事 关联方 利欧集团股份有限公司 董事、副总经理 关联方 利欧集团数字科技有限公司 董事 关联方 北京微创时代广告有限公司 董事 关联方 温岭市欧江企业管理咨询有限公司 副董事长 关联方 温岭市利欧小额贷款有限公司 董事 关联方 王洪阳 独立董事 浙江永强集团股份有限公司 副总经理、董事会秘书 关联

138、方 上海先临投资有限公司 监事 关联方 长鹰信质科技股份有限公司 独立董事 关联方 深圳市鼎恒瑞投资有限公司 执行董事 关联方 北京华夏君悦投资管理有限公司 执行董事 关联方 华夏君悦（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人委关联方 1-1-51 派代表 上海茶恬园国际旅行社有限公司 董事 关联方 上海优享家居有限公司 监事 无关联关系 上海斗金网络科技有限公司 监事 无关联关系 贵州铁路发展基金管理有限公司 监事 无关联关系 上海寓悦科技有限公司 监事 无关联关系 北京联拓天际电子商务有限公司 监事 无关联关系 临海市科森热能设备有限公司 监事 无关联关系 中证信用增进股份有限

139、公司 监事 无关联关系 柴斌锋 独立董事 浙江海盐力源环保科技股份有限公司 独立董事 关联方 浙江荣泰电工器材股份有限公司 独立董事 关联方 注：具体关联关系详见“第六节 公司治理”之“七、关联方、关联关系和关联交易情况”之“（一）关联方、关联关系情况”。2、董事、监事、高级管理人员之间的亲属关系、董事、监事、高级管理人员之间的亲属关系 截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员不存在亲属关系。3、报告期内董事、监事、高级管理人员变动情况、报告期内董事、监事、高级管理人员变动情况（1）董事变动情况 报告期初，公司董事会成员为王洪仁（董事长）、王相荣、张旭波、王靖、周利明。2019 年

140、 4 月 18 日，公司董事会收到周利明递交的辞职报告，周利明辞去公司董事职务。2019 年 4 月 18 日，因原董事长、总经理王洪仁因病去世，发行人召开第二届董事会第六次会议并作出决议，选举王靖为董事长，提请鲍先启、张伟民为公司董事，任职期限至第二届董事会任期届满之日止，聘请王靖为公司总经理。2019 年 5 月 10 日，浙江大农召开 2018 年度股东大会，选举张伟民、鲍先启为公司第二届董事会董事。2020 年 9 月 16 日，因董事会换届，发行人召开 2020 年第二次临时股东1-1-52 大会，选举王靖、王相荣、张旭波、鲍先启、张伟民担任发行人第三届董事会董事，同日召开的发行人第

141、三届董事会第一次会议选举王靖为发行人董事长。2022 年 1 月 6 日，公司董事会收到王相荣递交的辞职报告，王相荣辞去公司董事职务。2022 年 1 月 6 日，发行人召开第三届董事会第五次会议并作出决议，接受王相荣辞去公司董事会成员一职。提名孙民杰、王洪阳、柴斌锋为第三届董事会独立董事候选人，任职期限至第三届董事会任期届满之日止。2022 年 1 月 21 日，发行人召开 2022 年第一次临时股东大会，增选孙民杰、王洪阳、柴斌锋担任发行人第三届董事会独立董事。公司董事会调整后由 5 名董事变更为 7名董事（其中 3名独立董事）。（2）监事变动情况 报告期初，公司监事会成员为陈亨建（监事会

142、主席）、颜小焕、李周总（职工代表监事）。2020 年 9 月 16 日，发行人召开 2020 年第二次临时股东大会，选举陈亨建、张惠为公司第二届监事会股东代表监事。同日，发行人召开 2020 年第二次职工代表大会，选举李周总为第三届监事会职工代表监事。发行人召开第三届监事会第一次会议，选举陈亨建为公司监事会主席。2021 年 12 月 3 日，公司监事会收到李周总递交的辞职报告，李周总辞去公司职工代表监事职务。2021 年 12 月 17 日，发行人召开 2021 年第一次职工代表大会，选举马加送为公司职工代表监事，任期至第三届监事会任期届满之日止。2022 年 3 月 7 日，公司监事会收到

143、监事张惠递交的辞职报告，同日发行人召开第三届监事会第五次会议提名聘任陈允奎为公司监事，任期至第三届监事会任期届满日止。2022 年 3 月 24 日，发行人召开 2022 年第二次临时股东大会，选举陈允奎为新任监事。1-1-53（3）高级管理人员变动情况 报告期初，公司高级管理人员包括总经理王洪仁、董事会秘书王靖、总工程师鲍先启。2019 年 4 月 18 日，因原董事长、总经理王洪仁因病去世，发行人召开第二届董事会第六次会议并作出决议，聘请王靖为公司总经理，史良贵为公司董事会秘书，任职期限至第二届董事会任期届满之日止。2020 年 2 月 27 日，发行人召开第二届董事会第八次会议，为进一步

144、完善公司治理结构，规范公司行为，聘任周全兵为公司财务负责人，任职期限至第二届董事会任期届满之日止。2020 年 9 月 16 日，因董事会换届，发行人召开第三届董事会第一次会议，聘任王靖为公司总经理，聘任鲍先启为公司总工程师，聘任周全兵为公司财务负责人，聘任史良贵为公司董事会秘书。4、公司最近、公司最近 24 个月内董事、高级管理人员未发生重大不利变化个月内董事、高级管理人员未发生重大不利变化 公司最近 24 个月内，公司董事会成员 1 人（王相荣）离职，新增 3 名独立董事来自外部无关联单位。新增 1 名高级管理人员（财务负责人周全兵），由公司内部培养。董事、高级管理人员未发生重大不利变化。

145、5、董事、监事、高级管理人员薪酬组成和确定依据、董事、监事、高级管理人员薪酬组成和确定依据（1）董事、监事、高级管理人员的薪酬组成、确定依据 在公司担任职务的内部董事的薪酬由基本薪酬、绩效薪酬构成；未在公司担任职务的外部董事，不单独领取董事津贴，其履行职务的费用由公司据实报销，除此之外不在公司领取其他报酬；公司独立董事津贴为人民币 8 万元/年（含税），其履行职务的费用由公司据实报销，除此之外不在公司领取其他报酬。外部监事不在公司领取薪酬与津贴；在公司担任工作职务的内部监事，则依据其岗位、职务领取薪酬，并由公司人力资源部门对其进行考核，不再另外领取监事津贴。公司高级管理人员按照其在公司担任的具

146、体管理职务及其与公司签署的1-1-54 劳动合同和公司相关薪酬规定领取薪酬，其薪酬包括基本薪酬和绩效薪酬两部分，基本薪酬按标准每月发放，绩效薪酬根据年度考评结果，并结合公司年度经营业绩等因素综合评定后，予以发放。（2）董事、监事、高级管理人员报告期内薪酬总额及其占公司各期利润总额的比重 报告期各期，公司董事、监事、高级管理人员从公司领取的薪酬总额分别为 164.52 万元、207.26 万元、225.77 万元和 62.94 万元，占同期本公司合并报表利润总额的比例分别为 3.67%、5.51%、4.54%和 2.36%。九、九、重要承诺重要承诺 （一）（一）与本次公开发行有关的承诺情况与本次

147、公开发行有关的承诺情况 承诺承诺 主体主体 承诺开承诺开始日期始日期 承诺承诺结束结束日期日期 承诺承诺类型类型 承诺具体内容承诺具体内容 王靖、应云琴 2022年 4 月18 日 持股事项承诺 1、本人持有的发行人股份均属于本人所有，不存在以委托、信托、协议或其他任何方式代他人持有股份或由他人代为持有股份的情形。2、本人持有的发行人股份不存在质押、冻结、担保或其他权利限制情形。3、本人持有的发行人股份不存在权属纠纷或潜在纠纷。4、本人与发行人本次发行上市的中介机构及其签字人员之间不存在关联关系或利益关系。5、自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在重大违法行为。截至本承诺函出具日，本

148、人不存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。6、本人承诺按照证监会、北京证券交易所股票上市规则（试行）的规定披露了本人的全部关联方及该等关联方与发行人及其下属企业（指纳入发行人合并报表的经营主体）之间的全部关联交易。7、本人仅根据法律、法规、规范性文件、发行人章程及发行人其他规章制度的规定，通过发行人股东大会对发行人行使股东权利，绝不利用实际控制人地位侵犯其他中小股东的权益。8、在发行人申请向不特定合格投资者公开发行股票并上市过程中，本人所提供的相关资料和文件（包括但不限于原始资料、资料正本、资料副本、资料复印件、确认函及说明函、口头证言等）是真实、准确和完整的，不存在遗漏、隐瞒

149、、虚假或误导；有关资料和文件上的签字和/或印章均是真实的，有关副本材料或复印件均与正本材料或者原件一致。9、如本承诺有虚假内容，本人愿意根据相关法律、法规及证监会规范性文件、北京证券交易所的规定承担责任。利欧股份、大2022年 4 月 持股事项1、本企业持有的发行人股份均属于本企业所有，不存在以委托、信托、协议或其他任何方式代他人持有股份1-1-55 农机械 18 日 承诺 或由他人代为持有股份的情形。2、本企业持有的发行人股份不存在质押、冻结、担保或其他权利限制情形。3、本企业持有的发行人股份不存在权属纠纷或潜在纠纷。4、自 2019 年 1 月 1 日至今，本企业不存在重大违法行为。截至本

150、承诺函出具日，本企业不存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。5、截至本承诺函出具之日，本企业与本次发行中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员不存在其他亲属关系、关联关系、委托持股、信托持股或其他利益输送安排。6、本企业承诺按照北京证券交易所股票上市规则及证监会、北京证券交易所的规定披露了本企业的全部关联方及该等关联方与发行人及其下属企业（指纳入发行人合并报表的经营主体，下同）之间的全部关联交易。7、在发行人申请向不特定合格投资者公开发行股票并上市过程中，本企业所提供的相关资料和文件（包括但不限于原始资料、资料正本、资料副本、资料复印件、确认函及说明函、口头证言等）是真实、准

151、确和完整的，不存在遗漏、隐瞒、虚假或误导；有关资料和文件上的签字和/或印章均是真实的，有关副本材料或复印件均与正本材料或者原件一致。8、如本承诺有虚假内容，本企业愿意根据相关法律、法规及证监会规范性文件、北京证券交易所的规定承担责任。添赢中和 2022年 4 月18 日 持股事项承诺 1、本企业持有的发行人股份均属于本企业所有，不存在以委托、信托、协议或其他任何方式代他人持有股份或由他人代为持有股份的情形。2、本企业持有的发行人股份不存在质押、冻结、担保或其他权利限制情形。3、本企业持有的发行人股份不存在权属纠纷或潜在纠纷。4、本企业与发行人本次发行上市的中介机构及其签字人员之间不存在关联关系

152、或利益关系。5、自 2019年 1 月 1 日至今，本企业不存在重大违法行为。截至本承诺函出具日，本企业不存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。6、本企业承诺按照北京证券交易所股票上市规则及证监会、北京证券交易所的规定披露了本企业的全部关联方及该等关联方与发行人及其下属企业（指纳入发行人合并报表的经营主体，下同）之间的全部关联交易。7、在发行人申请向不特定合格投资者公开发行股票并上市过程中，本企业所提供的相关资料和文件（包括但不限于原始资料、资料正本、资料副本、资料复印件、确认函及说明函、口头证言等）是真实、准确和完整的，不存在遗漏、隐瞒、虚假或误导；有关资料和文件上的签字和/

153、或印章均是真实的，有关副本材料或复印件均与正本材料或者原件一致。8、如本承诺有虚假内容，本企业愿意根据相关法律、法规及证监会规范性文件、北京证券交易所的规定承担责任。定增股东 2022年 4 月18 日 持股事项承诺 1、本人持有的发行人股份均属于本人所有，不存在以委托、信托、协议或其他任何方式代他人持有股份或由他人代为持有股份的情形。2、本人持有的发行人股份不存在质押、冻结、担保或其他权利限制情形。3、本人持有的发行人股份不存在权属纠纷或潜在纠纷。4、本人与发行人本次发行上市的中介机构及其签字人员之1-1-56 间不存在关联关系或利益关系。5、自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在

154、重大违法行为。截至本承诺函出具日，本人不存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。6、本人承诺按照北京证券交易所股票上市规则、证监会及北京证券交易所的规定披露了本人的全部关联方及该等关联方与发行人及其下属企业（指纳入发行人合并报表的经营主体）之间的全部关联交易。7、在发行人申请向不特定合格投资者公开发行股票并上市过程中，本人所提供的相关资料和文件（包括但不限于原始资料、资料正本、资料副本、资料复印件、确认函及说明函、口头证言等）是真实、准确和完整的，不存在遗漏、隐瞒、虚假或误导；有关资料和文件上的签字和/或印章均是真实的，有关副本材料或复印件均与正本材料或者原件一致。8、如本承诺有

155、虚假内容，本人愿意根据相关法律、法规及证监会规范性文件、北京证券交易所的规定承担责任。王靖 2022年 4 月18 日 流通限制及自愿锁定承诺 1、自浙江大农召开向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市事项的股东大会，本人将自该次股东大会股权登记日次日起至公司完成北交所上市期间不转让直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份；若上述期间内，公司终止申请股票在北京证券交易所上市事项的，则可以申请解除上述限售承诺。2、自浙江大农股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理本人持有的浙江大农公开发行股份前已发行的股份，也不由浙江大农回购该等股份，若因公司进行权益分派等导致本人

156、持有的公司股份发生变化的，本人仍将遵守上述承诺。3、在前述承诺锁定期满后，本人在浙江大农担任董事、高级管理人员期间每年转让的股份不超过本人持有浙江大农股份总数的 25%。在离职半年内，本人不转让所持有浙江大农的股份。4、本人在浙江大农担任董事、高级管理人员任期届满前离职的，应当在本人就任时确定的任期内和任期届满后 6 个月内，遵守下列限制性规定：（1）每年转让的股份不得超过本人所持有本公司股份总数的 25%；（2）离职后半年内，不得转让本人所持本公司股份。5、浙江大农股票上市后六个月内，如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于首次公开发行价格，或者上市后六个月期末（如该日不是交易日，则为该日后

157、第一个交易日）收盘价低于首次公开发行价格，本人持有公司股票的锁定期限在原有锁定期限基础上自动延长六个月。6、本人持有的浙江大农股票在锁定期满后两年内减持的，减持价格将不低于本次发行的发行价。7、自浙江大农股票上市至本人减持期间，浙江大农如有派息、送股、资本公积金转增股本、配股等除权除息事项，则发行价格将进行相应调整。8、上述股份的流通限制及自愿锁定的承诺不因本人职务变更或离职等原因而终止。9、本人转让所持有的发行人股份，应遵守法律法规、中国证监会及北京证券交易所相关规则的规定。应云琴 2022年 4 月18 日 流通限制及自1、自浙江大农召开向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市

158、事项的股东大会，本人将自该次股东大会股权登记日次日起至公司完成北交所上市期1-1-57 愿锁定承诺 间不转让直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份；若上述期间内，公司终止申请股票在北京证券交易所上市事项的，则可以申请解除上述限售承诺。2、自浙江大农股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理本人持有的浙江大农公开发行股份前已发行的股份，也不由浙江大农回购该等股份，若因公司进行权益分派等导致本人持有的公司股份发生变化的，本人仍将遵守上述承诺。3、浙江大农股票上市后六个月内，如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于首次公开发行价格，或者上市后六个月期末（如该日不是交易日，则为该日后

159、第一个交易日）收盘价低于首次公开发行价格，本人持有公司股票的锁定期限在原有锁定期限基础上自动延长六个月。4、本人持有的浙江大农股票在锁定期满后两年内减持的，减持价格将不低于本次发行的发行价。5、自浙江大农股票上市至本人减持期间，浙江大农如有派息、送股、资本公积金转增股本、配股等除权除息事项，则发行价格将进行相应调整。6、本人转让所持有的发行人股份，应遵守法律法规、中国证监会及北京证券交易所相关规则的规定。大农机械 2022年 4 月18 日 流通限制及自愿锁定承诺 1、自浙江大农召开向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市事项的股东大会，本企业将自该次股东大会股权登记日次日起至公司

160、完成北交所上市期间不转让直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份；若上述期间内，公司终止申请股票在北京证券交易所上市事项的，则可以申请解除上述限售承诺。2、自浙江大农股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理本企业所持有的浙江大农公开发行股份前已发行的股份，也不由浙江大农回购该等股份。3、自浙江大农股票上市至本企业减持期间，浙江大农如有派息、送股、资本公积金转增股本、配股等除权除息事项，本企业仍将遵守上述承诺。4、本企业转让所持有的发行人股份，应遵守法律法规、中国证监会及北京证券交易所相关规则的规定。利欧股份 2022年 8 月19 日 流通限制及自愿锁定承诺 1、自浙江大农召

161、开向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市事项的股东大会，本企业将自该次股东大会股权登记日次日起至公司完成北交所上市期间不转让直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份；若上述期间内，公司终止申请股票在北京证券交易所上市事项的，则可以申请解除上述限售承诺。2、自浙江大农股票上市之日起二十四个月内，不转让或者委托他人管理本企业所持有的浙江大农公开发行股份前已发行的股份，也不由浙江大农回购该等股份。3、自浙江大农股票上市至本企业减持期间，浙江大农如有派息、送股、资本公积金转增股本、配股等除权除息事项，本企业仍将遵守上述承诺。4、本企业转让所持有的发行人股份，应遵守法律法规、中国

162、证监会及北京证券交易所相关规则的规定。股本、配股等除权除息事项，本企业仍将遵守上述承诺。董事、监事及高级管2022年 4 月18 日 流通限制及自1、自浙江大农召开向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市事项的股东大会，本人将自该次股东大会股权登记日次日起至公司完成北交所上市期1-1-58 理人员 愿锁定承诺 间不转让直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份；若上述期间内，公司终止申请股票在北京证券交易所上市事项的，则可以申请解除上述限售承诺。2、自浙江大农股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理本人所持有的浙江大农公开发行股份前已发行的股份，也不由浙江大农回购该

163、等股份，若因公司进行权益分派等导致本人持有的公司股份发生变化的，本人仍将遵守上述承诺。3、在前述承诺锁定期满后，本人在浙江大农担任董事、高级管理人员期间每年转让的股份不超过本人持有浙江大农股份总数的25%。在离职半年内，本人不转让所持有浙江大农的股份。4、本人在浙江大农担任董事、高级管理人员任期届满前离职的，应当在本人就任时确定的任期内和任期届满后 6 个月内，遵守下列限制性规定：（1）每年转让的股份不得超过本人所持有本公司股份总数的 25%；（2）离职后半年内，不得转让本人所持本公司股份。5、浙江大农股票上市后六个月内，如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于首次公开发行价格，或者上市后六个

164、月期末收盘价低于首次公开发行价格，本人持有公司股票的锁定期限在原有锁定期限基础上自动延长六个月。6、本人持有的浙江大农股票在锁定期满后两年内减持的，减持价格将不低于本次发行的发行价。7、自浙江大农股票上市至本人减持期间，浙江大农如有派息、送股、资本公积金转增股本、配股等除权除息事项，则发行价格将进行相应调整。8、上述股份的流通限制及自愿锁定的承诺不因本人职务变更或离职等原因而终止。9、本人转让所持有的发行人股份，应遵守法律法规、中国证监会及北京证券交易所相关规则的规定。利欧股份、大农机械 2022年 4 月18 日 持股意向及减持意向承诺 一、持股及减持 1、减持前提：如果在锁定期满后拟减持股

165、票的，将认真遵守证监会、交易所关于股东减持的相关规定，审慎制定股票减持计划，在股票锁定期满后逐步减持，且不违反在公司向不特定合格投资者公开发行时所作出的公开承诺；2、减持方式：本企业减持公司股份应符合相关法律、法规、规章的规定，具体方式包括但不限于交易所集中竞价交易方式、大宗交易方式、协议转让方式等；3、若本承诺人通过交易所集合竞价交易减持公司股份的，将在首次卖出股份的 15 个交易日前通知发行人预先披露减持计划。同时，本承诺人承诺减持将按照交易所的规则及时、准确地履行信息披露义务。二、未履行或未及时履行上述相关承诺时的约束措施如下：1、由发行人及时、充分披露承诺人未履行或未及时履行相关承诺的

166、事实及原因；2、承诺人及时作出合法、合理、有效的补充承诺或替代性承诺，以尽可能保护发行人及投资者的权益；3、由发行人董事会将上述补充承诺或替代性承诺提交发行人股东大会审议；4、承诺人因未履行或未及时履行相关承诺所获得的收益归发行人所有；5、承诺人未履行或未及时履行相关承诺导致发行人或投资者损失的，依法赔偿发行人或投资者的损失。1-1-59 王靖、应云琴，董事、监事及高级管理人员 2022年 4 月18 日 持股意向及减持意向承诺 一、持股及减持 1、减持前提：如果在锁定期满后拟减持股票的，将认真遵守证监会、交易所关于股东减持的相关规定，审慎制定股票减持计划，在股票锁定期满后逐步减持，且不违反在

167、公司向不特定合格投资者公开发行时所作出的公开承诺；2、减持方式：本人减持公司股份应符合相关法律、法规、规章的规定，具体方式包括但不限于交易所集中竞价交易方式、大宗交易方式、协议转让方式等；3、若本承诺人通过交易所集合竞价交易减持公司股份的，将在首次卖出股份的 15 个交易日前通知发行人预先披露减持计划。同时，本承诺人承诺减持将按照交易所的规则及时、准确地履行信息披露义务。二、未履行或未及时履行上述相关承诺时的约束措施如下：1、由发行人及时、充分披露承诺人未履行或未及时履行相关承诺的事实及原因；2、承诺人及时作出合法、合理、有效的补充承诺或替代性承诺，以尽可能保护发行人及投资者的权益；3、由发行

168、人董事会将上述补充承诺或替代性承诺提交发行人股东大会审议；4、承诺人因未履行或未及时履行相关承诺所获得的收益归发行人所有；5、承诺人未履行或未及时履行相关承诺导致发行人或投资者损失的，依法赔偿发行人或投资者的损失。公司 2022年 4 月18 日 信息披露不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏承诺 公司向不特定合格投资者公开发行股票招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，公司对其真实性、准确性、完整性、及时性承担法律责任。如公司招股说明书被中国证监会、证券交易所或司法机关等相关监管机构认定存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，公

169、司将依法回购向不特定合格投资者公开发行的全部新股。公司董事会将在上述违法事实被监管机构认定后的两个交易日进行公告，并在上述事项认定后三个月内提出股份回购预案，预案内容包括回购股份数量、价格区间、完成时间等信息，在提交股东大会审议通过，并经相关主管部门批准/核准/备案后启动股份回购措施。公司已发行尚未上市的，回购价格为发行价并加算银行同期存款利息；公司已上市的，回购价格以发行价并加算银行同期存款利息和回购义务触发时点前最后一个交易日公司股票的收盘价孰高确定，并根据相关法律、法规和规范性文件规定的程序实施。如公司招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，公司将

170、依法赔偿投资者损失。有权获得赔偿的投资者资格、投资者损失的范围认定、赔偿主体之间的责任划分和免责事由按照公司法证券法、中国证监会和证券交易所的相关规定以及公司章程的规定执行。王靖、应云琴 2022年 4 月18 日 信息披露不存在虚假记载、误导公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，公司对其真实性、准确性、完整性、及时性承担法律责任。如公司招股说明书被中国证监会、证券交易所或司法机关等相关监管机构认定存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，本人将督促发行人依法回购1-1-60 性陈述

171、或者重大遗漏承诺 公司本次公开发行的全部股票，或由本企业/本人依法回购发行人本次公开发行的全部股票，回购价格不低于公司本次公开发行股票时的发行价。本人将督促公司在上述违法事实被监管机构认定后的两个交易日内进行公告，并在上述事项认定后三个月内启动购回事项。公司已发行尚未上市的，购回价格为发行价并加算银行同期存款利息；公司已上市的，购回价格以发行价并加算银行同期存款利息和购回义务触发时点前最后一个交易日公司股票的收盘价孰高确定，并根据相关法律、法规和规范性文件规定的程序实施。如公司招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失，且本人被监管机构认定不能免责的，本人将依

172、法赔偿投资者的损失。有权获得赔偿的投资者资格、投资者损失的范围认定、赔偿主体之间的责任划分和免责事由按照公司法证券法、中国证监会和证券交易所的相关规定以及公司章程的规定执行。董事、监事及高级管理人员 2022年 4 月18 日 信息披露不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏承诺 我们承诺并保证浙江大农为本次发行并在北交所上市制作的招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，我们对其真实性、准确性、完整性、及时性承担个别和连带的法律责任。如浙江大农招股说明书被中国证监会、证券交易所或司法机关等监管机构认定有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，且本人被监管机构

173、认定不能免责的，本人将依法赔偿投资者损失。有权获得赔偿的投资者资格、投资者损失的范围认定、赔偿主体之间的责任划分和免责事由按照公司法证券法、中国证监会和证券交易所的相关规定以及公司章程的规定执行。公司 2022年 4 月18 日 股价稳定承诺股价稳定承诺 公司上市后三年内，若非因不可抗力因素所致，如收盘价连续二十个交易日低于上一会计年度经审计的每股净资产（若因除权除息等事项致使上述股票收盘价与本公司最近一个会计年度末经审计的每股净资产不具可比性的，上述股票收盘价应做相应的复权调整），即触及启动稳定股价措施的条件，浙江大农应严格按照公司股票上市后三年内公司股价稳定预案的规定启动稳定股价措施，向社

174、会公众股东回购股票。王靖、应云琴 2022年 4 月18 日 股价稳定承诺 公司上市后三年内，若非因不可抗力因素所致，如收盘价连续二十个交易日低于上一会计年度经审计的每股净资产（若因除权除息等事项致使上述股票收盘价与本公司最近一个会计年度末经审计的每股净资产不具可比性的，上述股票收盘价应做相应的复权调整），即触及启动稳定股价措施的条件，本人应在发生上述情形后严格按照公司股票上市后三年内公司股价稳定预案的规定启动稳定股价措施，增持公司股份，并将根据公司股东大会批准的公司股票上市后三年内公司股价稳定预案中的相关规定，在公司就回购股份事宜召开的股东大会上，对回购股份的相关决议投赞成票。董事、高级管理

175、人员 2022年 4 月18 日 股价稳定承诺 公司上市后三年内，若非因不可抗力因素所致，如收盘价连续二十个交易日低于上一会计年度经审计的每股净资产（若因除权除息等事项致使上述股票收盘价与本公1-1-61 司最近一个会计年度末经审计的每股净资产不具可比性的，上述股票收盘价应做相应的复权调整），即触及启动稳定股价措施的条件，公司董事（独立董事除外）、高级管理人员应在发生上述情形后，严格按照公司股票上市后三年内公司股价稳定预案的规定启动稳定股价措施，增持公司股份。上述承诺对公司股票上市后三年内新任职的董事和高级管理人员具有同样的约束力。王靖、应云琴 2022年 8 月5 日 股价稳定补充承诺 自公

176、司股票正式在北交所上市之日起一个月内，若出现公司股票连续 10 个交易日收盘价格均低于本次发行价格时（若因除权除息等事项致使上述股票收盘价与本次发行价格不具可比性的，上述股票收盘价应做相应的复权调整），即触及启动稳定股价措施的条件，本人应在发生上述情形后启动稳定股价措施，增持公司股份。董事、高级管理人员 2022年 8 月5 日 股价稳定补充承诺 自公司股票正式在北交所上市之日起一个月内，若出现公司股票连续 10 个交易日收盘价格均低于本次发行价格时（若因除权除息等事项致使上述股票收盘价与本次发行价格不具可比性的，上述股票收盘价应做相应的复权调整），即触及启动稳定股价措施的条件，在公司实际控制

177、人采取股价稳定措施并实施完毕后，公司股价仍未达到“连续 3 个交易日的收盘价均超过本次发行价格”或再度触发启动条件时，公司董事（独立董事除外）、高级管理人员，增持公司股份，上述承诺对公司股票上市后三年内新任职的董事和高级管理人员具有同样的约束力。公司 2022年 4 月18 日 约束措施承诺 发行人作出的承诺及制订的相应约束措施，均为真实意思表示，不存在重大遗漏、误解及虚假陈述，也不存在欺诈、胁迫、乘人之危及显失公平情形，亦不存在有违公序良俗之情形。发行人就股票向不特定合格投资者公开发行并在北交所上市，有义务督促公司实际控制人、控股股东、董事、监事及高级管理人员严格遵守现行有关法律、法规及中国

178、证监会、北交所等制定或发布的有关规定、规则，并信守承诺，不得侵害公司、公司股东的利益，尤其是中小股东及相关利益方的权益。如本公司在向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市招股说明书中所作出的公开承诺事项未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本公司将采取如下措施：1、及时、充分披露公司承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；2、向公司投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护投资者的权益；3、将上述补充承诺或替代承诺提交公司股东大会审议；4、公司违反承诺给投资者造成损失的，将依法对投资者进行赔偿。若公司违反或拒不履行上述承诺和义务，或不接受相应约束措施，公司同意中国证监会、北交所等

179、机构按照其制定或发布的有关规定、规则对公司作出相关处罚或采取相关监管措施。王靖、应云琴 2022年 4 月18 日 约束措施承诺 如违反向不特定合格投资者公开发行上市时已作出的公开承诺，则采取或接受以下措施：1.在有关监管机关要求的期限内予以纠正；2.给投资者造成直接损失的，依法赔偿损失；3.有违法所得的，按相关法律法规处理；4.如该违反的承诺属可以继续履行的，将继续履行该承诺；5.根据届时规定可以采取的其他措施。1-1-62 利欧股份、大农机械、添赢中和、定增股东 2022年 4 月18 日 约束措施承诺 如违反向不特定合格投资者公开发行上市时已作出的公开承诺，则采取或接受以下措施：1.在有

180、关监管机关要求的期限内予以纠正；2.给投资者造成直接损失的，依法赔偿损失；3.有违法所得的，按相关法律法规处理；4.如该违反的承诺属可以继续履行的，将继续履行该承诺；5.根据届时的监管规定可以采取的其他措施。董事、监事及高级管理人员 2022年 4 月18 日 约束措施承诺 如违反公司向不特定合格投资者公开发行上市时已作出的公开承诺，则采取或接受以下措施：1.在有关监管机关要求的期限内予以纠正；2.给投资者造成直接损失的，依法赔偿损失；3.有违法所得的，按相关法律法规处理；4.如该违反的承诺属可以继续履行的，将继续履行该承诺；5.根据届时规定可以采取的其他措施。发行人董事、高级管理人员承诺不因

181、职务变更、离职等原因而放弃履行已作出的承诺。王靖、鲍先启 2022年 4 月18 日 董事、监事及高级管理人员承诺 1、本人已经了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其董事、高级管理人员的法定义务和责任。2、本人具备法律、行政法规和部门规章规定的董事、高级管理人员任职资格，不存在下列情形：(1)被中国证监会采取证券市场禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 个月内受到中国证监会行政处罚，或者最近 36个月内受到证券交易所公开谴责或者三次以上通报批评的；(3)被证券交易所公开认定为不适合担任上市公司董事、监事和高级管理人员，期限尚未届满；(4)因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违

182、规被中国证监会立案调查，尚未有明确结论意见；(5)无民事行为能力或者限制民事行为能力；(6)因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年；(7)担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；(8)担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；(9)个人所负数额较大的债务到期未清偿。3、本人作为公司高级管理人员，未在公司控股股东、实际控制人控制的其他企业中

183、担任除董事、监事以外的其他职务，且未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪。4、本人承诺按照北京证券交易所股票上市规则的规定披露了本人的全部关联方及该等关联方与发行人及其下属企业（指纳入发行人合并报表的经营主体，下同）之间的全部关联交易。5、本人控制、任职的其他企业（不含发行人及其下属企业，下同）未从事与发行人及其下属企业相关的业务（相关业务指相同、类似或同一产业链的上下游业务）。6、本人及本人控制、任职的其他企业在发行人的客户、供应商中不拥有任何权益，本人及本人控制、任职的其他企业与发行人的客户、供应商无任何资金、业务往来，不存在为发行人承担成本费用、输送利益的情形。7、自 2019

184、年 1 月 1 日至今，本人不存在重大违法行为。截至目前，本人不存在尚未了结的1-1-63 或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。8、在发行人申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市过程中，本人所提供的相关资料和文件（包括但不限于原始资料、资料正本、资料副本、资料复印件、确认函及说明函、口头证言等）是真实、准确和完整的，不存在遗漏、隐瞒、虚假或误导；有关资料和文件上的签字和/或印章均是真实的，有关副本材料或复印件均与正本材料或者原件一致。9、如本人违反上述承诺或上述承诺有虚假内容，本人愿意根据相关法律、法规及证监会规范性文件的规定承担责任。张旭波 2022年 4 月18 日 董事、监

185、事及高级管理人员承诺 1本人已经了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其董事、高级管理人员的法定义务和责任。2本人具备法律、行政法规和部门规章规定的董事、高级管理人员任职资格，不存在下列情形：(1)被中国证监会采取证券市场禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 个月内受到中国证监会行政处罚，或者最近 36个月内受到证券交易所公开谴责或者三次以上通报批评的；(3)被证券交易所公开认定为不适合担任上市公司董事、监事和高级管理人员，期限尚未届满；(4)因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查，尚未有明确结论意见；(5)无民事行为能力或者限制民事行为能力；(6)因贪污

186、、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年；(7)担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；(8)担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；(9)个人所负数额较大的债务到期未清偿。3本人承诺按照北京证券交易所股票上市规则的规定披露了本人的全部关联方及该等关联方与发行人及其下属企业（指纳入发行人合并报表的经营主体，下同）之间的全部关联交易。4本人任职的

187、利欧股份的二级子公司利欧集团浙江泵业有限公司曾在报告期内从事少量高压清洗机的生产、销售及高压柱塞泵的销售业务，对发行人不构成重大不利影响。除此之外，本人控制、任职的其他企业（不含发行人及其下属企业，下同）未从事与发行人及其下属企业相关的业务（相关业务指相同、类似或同一产业链的上下游业务）。5本人在利欧集团股份有限公司（以下简称“利欧股份”）担任董事、副总经理，并持有利欧股份 0.11%的股权，报告期内利欧股份及其控制的利欧集团浙江泵业有限公司、利欧集团湖南泵业有限公司、浙江利欧医疗器械有限公司、浙江利欧环境科技有限与发行人存在关联交易，关联交易公允，不存在为发行人承担成本、输送利益的情形。除上

188、述情形外，公司本人及本人控制、任职的其他企业在发行人的客户、供应商中不拥有任何权益，本人及本人控制、任职的其他企业与发行人的客户、供应商无任何资金、业务往来，不存在为发行人承担成本费用、输送利益的情1-1-64 形。6自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在重大违法行为。截至目前，本人不存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。7在发行人申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市过程中，本人所提供的相关资料和文件（包括但不限于原始资料、资料正本、资料副本、资料复印件、确认函及说明函、口头证言等）是真实、准确和完整的，不存在遗漏、隐瞒、虚假或误导；有关资料和文件上的签字

189、和/或印章均是真实的，有关副本材料或复印件均与正本材料或者原件一致。8如本人违反上述承诺或上述承诺有虚假内容，本人愿意根据相关法律、法规及证监会规范性文件的规定承担责任。张伟民 2022年 4 月18 日 董事、监事及高级管理人员承诺 1本人已经了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其董事、高级管理人员的法定义务和责任。2本人具备法律、行政法规和部门规章规定的董事、高级管理人员任职资格，不存在下列情形：(1)被中国证监会采取证券市场禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 个月内受到中国证监会行政处罚，或者最近 36个月内受到证券交易所公开谴责或者三次以上通报批评的；(3)被证券交易所

190、公开认定为不适合担任上市公司董事、监事和高级管理人员，期限尚未届满；(4)因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查，尚未有明确结论意见；(5)无民事行为能力或者限制民事行为能力；(6)因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年；(7)担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；(8)担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年

191、；(9)个人所负数额较大的债务到期未清偿。3本人承诺按照北京证券交易所股票上市规则的规定披露了本人的全部关联方及该等关联方与发行人及其下属企业（指纳入发行人合并报表的经营主体，下同）之间的全部关联交易。4本人控制、任职的其他企业（不含发行人及其下属企业，下同）未从事与发行人及其下属企业相关的业务（相关业务指相同、类似或同一产业链的上下游业务）。5本人及本人控制、任职的其他企业在发行人的客户、供应商中不拥有任何权益，本人及本人控制、任职的其他企业与发行人的客户、供应商无任何资金、业务往来，不存在为发行人承担成本费用、输送利益的情形。6自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在重大违法行为。

192、截至目前，本人不存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。7在发行人申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市过程中，本人所提供的相关资料和文件（包括但不限于原始资料、资料正本、资料副本、资料复印件、确认函及说明函、口头证言等）是真实、准确和完整的，不存在遗漏、隐瞒、虚假或误导；有关资料和文件上的签字和/1-1-65 或印章均是真实的，有关副本材料或复印件均与正本材料或者原件一致。8如本人违反上述承诺或上述承诺有虚假内容，本人愿意根据相关法律、法规及证监会规范性文件的规定承担责任。柴斌锋、王洪阳、孙民杰 2022年 4 月18 日 董事、监事及高级管理人员承诺 1本人已经了解

193、与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其董事、高级管理人员的法定义务和责任。2本人具备法律、行政法规和部门规章规定的董事、高级管理人员任职资格，不存在下列情形：(1)被中国证监会采取证券市场禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 个月内受到中国证监会行政处罚，或者最近 36个月内受到证券交易所公开谴责或者三次以上通报批评的；(3)被证券交易所公开认定为不适合担任上市公司董事、监事和高级管理人员，期限尚未届满；(4)因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查，尚未有明确结论意见；(5)无民事行为能力或者限制民事行为能力；(6)因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社

194、会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年；(7)担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；(8)担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；(9)个人所负数额较大的债务到期未清偿。3本人具备上市公司独立董事规则所要求的独立性，不存在以下影响独立性的情形：(1)在公司或者其附属企业任职的人员及其直系亲属、主要社会关系（直系亲属是指配偶、父母、子女等；主要社会关系是指兄弟姐妹、岳父母、儿媳

195、女婿、兄弟姐妹的配偶、配偶的兄弟姐妹等）；(2)直接或间接持有公司已发行股份 1以上或者是公司前十名股东中的自然人股东及其直系亲属；(3)在直接或间接持有公司已发行股份 5以上的股东单位或者在公司前五名股东单位任职的人员及其直系亲属；(4)最近一年内曾经具有前三项所列举情形的人员；(5)为公司或者其附属企业提供财务、法律、咨询等服务的人员；(6)法律、行政法规、部门规章等规定的其他人员；(7)公司章程规定的其他人员；(8)中国证监会认定的其他人员。4本人具备上市公司运作的基本知识，熟悉相关法律、行政法规、规章及规则；具有五年以上法律、经济或者其他履行独立董事职责所必须的工作经验；未在超过 5

196、家（含 5 家）上市公司或全国股转系统挂牌公司担任独立董事。5本人承诺按照北京证券交易所股票上市规则的规定披露了本人的全部关联方及该等关联方与发行人及其下属企业（指纳入发行人合并报表的经营主体，下同）之间的全部关联交易。6本人控制、任职的其他企业（不含发行人及其下属企业，下同）未从事与发行人及其下属企业相关的业务（相关业务指相同、类似或同一产业链的上下游业务）。7本人及本人控制、任职的其他企业在发行人的客户、供应商中不拥有任何权益，本人及本人控制、任职的其他企1-1-66 业与发行人的客户、供应商无任何资金、业务往来，不存在为发行人承担成本费用、输送利益的情形。8自2019 年 1 月 1 日

197、至今，本人不存在重大违法行为。截至目前，本人不存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。9在发行人申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市过程中，本人所提供的相关资料和文件（包括但不限于原始资料、资料正本、资料副本、资料复印件、确认函及说明函、口头证言等）是真实、准确和完整的，不存在遗漏、隐瞒、虚假或误导；有关资料和文件上的签字和/或印章均是真实的，有关副本材料或复印件均与正本材料或者原件一致。10如本人违反上述承诺或上述承诺有虚假内容，本人愿意根据相关法律、法规及证监会规范性文件的规定承担责任。陈亨建、陈允奎、马加送 2022年 4 月18 日 董事、监事及高级管理人员承

198、诺 1本人已经了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其监事的法定义务和责任。2本人具备法律、行政法规和部门规章规定的监事任职资格，不存在下列情形：(1)被中国证监会采取证券市场禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 个月内受到中国证监会行政处罚，或者最近 36 个月内受到证券交易所公开谴责或者三次以上通报批评的；(3)被证券交易所公开认定为不适合担任上市公司董事、监事和高级管理人员，期限尚未届满；(4)因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查，尚未有明确结论意见；(5)无民事行为能力或者限制民事行为能力；(6)因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市

199、场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年；(7)担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；(8)担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；(9)个人所负数额较大的债务到期未清偿。3本人承诺按照北京证券交易所股票上市规则的规定披露了本人的全部关联方及该等关联方与发行人及其下属企业（指纳入发行人合并报表的经营主体，下同）之间的全部关联交易。4本人控制、任职的其他企业（不含发行人及其下属企业，下同

200、）未从事与发行人及其下属企业相关的业务（相关业务指相同、类似或同一产业链的上下游业务）。5本人及本人控制、任职的其他企业在发行人的客户、供应商中不拥有任何权益，本人及本人控制、任职的其他企业与发行人的客户、供应商无任何资金、业务往来，不存在为发行人承担成本费用、输送利益的情形。6自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在重大违法行为。截至目前，本人不存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。7在发行人申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市过程中，本人所提供的相关资料和文件（包括但不限于原始资料、资料正本、资料副本、资料复印件、确认函及说明函、口头证言等）是真实、准确

201、和完1-1-67 整的，不存在遗漏、隐瞒、虚假或误导；有关资料和文件上的签字和/或印章均是真实的，有关副本材料或复印件均与正本材料或者原件一致。8如本人违反上述承诺或上述承诺有虚假内容，本人愿意根据相关法律、法规及证监会规范性文件的规定承担责任。史良贵、周全兵 2022年 4 月18 日 董事、监事及高级管理人员承诺 1本人已经了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其高级管理人员的法定义务和责任。2本人具备法律、行政法规和部门规章规定的高级管理人员任职资格，不存在下列情形：(1)被中国证监会采取证券市场禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 个月内受到中国证监会行政处罚，或者最近 3

202、6 个月内受到证券交易所公开谴责或者三次以上通报批评的；(3)被证券交易所公开认定为不适合担任上市公司董事、监事和高级管理人员，期限尚未届满；(4)因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查，尚未有明确结论意见；(5)无民事行为能力或者限制民事行为能力；(6)因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年；(7)担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；(8)担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业

203、的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；(9)个人所负数额较大的债务到期未清偿。3本人未在公司股东单位、实际控制人控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，或在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪。4本人承诺按照北京证券交易所股票上市规则的规定披露了本人的全部关联方及该等关联方与发行人及其下属企业（指纳入发行人合并报表的经营主体，下同）之间的全部关联交易。5本人控制、任职的其他企业（不含发行人及其下属企业，下同）未从事与发行人及其下属企业相关的业务（相关业务指相同、类似或同一产业链的上下游业务）。6本人及本人控制、任职的其他企业在发行人的客户、供

204、应商中不拥有任何权益，本人及本人控制、任职的其他企业与发行人的客户、供应商无任何资金、业务往来，不存在为发行人承担成本费用、输送利益的情形。7自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在重大违法行为。截至目前，本人不存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。8在发行人申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市过程中，本人所提供的相关资料和文件（包括但不限于原始资料、资料正本、资料副本、资料复印件、确认函及说明函、口头证言等）是真实、准确和完整的，不存在遗漏、隐瞒、虚假或误导；有关资料和文件上的签字和/或印章均是真实的，有关副本材料或复印件均与正本材料或者原件一致。9如本人

205、违反上述承诺或上述承诺有虚假内容，本人愿意根据相关法律、法规及证监会规范性文件的规定承担责任。1-1-68 王靖、应云琴 2022年 4 月18 日 避免同业竞争承诺 本人及本人控制的其他企业现在或将来均不会在中国境内和境外，单独或与第三方，以任何形式直接或间接从事或参与任何与浙江大农及其控制的企业目前及今后进行的主营业务构成竞争或可能构成竞争的业务或活动；不会在中国境内和境外，以任何形式支持第三方直接或间接从事或参与任何与浙江大农及其控制的企业目前及今后进行的主营业务构成竞争或可能构成竞争的业务或活动；亦不会在中国境内和境外，以其他形式介入（不论直接或间接）任何与浙江大农及其控制的企业目前及

206、今后进行的主营业务构成竞争或可能构成竞争的业务或活动。本人不会利用实际控制人地位损害浙江大农以及其他股东的合法权益。如因本人未履行承诺给浙江大农造成损失的，本人将赔偿浙江大农的实际损失。大农机械、利欧股份 2022年 4 月18 日 避免同业竞争承诺 本企业及本企业控制的其他企业在本企业持有浙江大农股份期间不会直接或间接从事任何与浙江大农及其下属子公司主营业务构成竞争的业务；不会在中国境内和境外，以任何形式支持第三方直接或间接从事与浙江大农及其下属子公司主营业务构成竞争的业务；也不会在中国境内和境外，以其他形式直接或间接介入任何与浙江大农及其下属子公司主营业务构成竞争的业务。如违反上述承诺，本

207、企业愿意承担由此产生的全部责任，充分赔偿或补偿由此给浙江大农及其下属子公司造成的损失。利欧浙泵 2022年 4 月18 日 避免同业竞争承诺 本企业及本企业控制的其他企业在利欧集团股份有限公司持有浙江大农股份期间不会直接或间接从事任何与浙江大农及其下属子公司主营业务构成竞争的业务；不会在中国境内和境外，以任何形式支持第三方直接或间接从事与浙江大农及其下属子公司主营业务构成竞争的业务；也不会在中国境内和境外，以其他形式直接或间接介入任何与浙江大农及其下属子公司主营业务构成竞争的业务。如违反上述承诺，本企业愿意承担由此产生的全部责任，充分赔偿或补偿由此给浙江大农及其下属子公司造成的损失。王靖、应云

208、琴、董事、监事、高级管理人员 2022年 4 月18 日 减少及规范关联交易承诺 本人已按照证券监管法律、法规以及规范性文件的要求对关联方以及关联交易进行了完整、详尽披露。除已经披露的关联交易外，本人以及本人控制的其他企业与浙江大农之间现时不存在其他任何依照法律法规和中国证监会的有关规定应披露而未披露的关联交易。在作为浙江大农关联方期间，本人及本人控制的其他企业将尽量避免与浙江大农之间发生关联交易，对于不可避免发生的关联业务往来或交易，将在平等、自愿的基础上，按照公平、公允和等价有偿的原则进行，交易价格将按照市场公认的合理价格确定。本人将严格遵守浙江大农公司章程及关联交易管理制度等规章制度，合

209、法、合规履行关联交易决策程序，并及时披露关联交易事项。本人承诺不会利用关联交易转移、输送利润，不会利用浙江大农的实际控制人地位损害浙江大农及其他股东的合法权益。利欧股份、大农机械 2022年 4 月18 日 减少及规范关本企业已按照证券监管法律、法规以及规范性文件的要求对关联方以及关联交易进行了完整、详尽披露。除已经披露的关联交易外，本企业以及本企业控制的其他企1-1-69 联交易承诺 业与浙江大农之间现时不存在其他任何依照法律法规和中国证监会的有关规定应披露而未披露的关联交易。在作为浙江大农关联方期间，本企业以及本企业控制的其他企业将尽量避免与浙江大农之间发生关联交易，对于不可避免发生的关联

210、业务往来或交易，将在平等、自愿的基础上，按照公平、公允和等价有偿的原则进行，交易价格将按照市场公认的合理价格确定。本企业将严格遵守浙江大农公司章程及关联交易管理制度等规章制度，合法、合规履行关联交易决策程序，并及时披露关联交易事项。本企业承诺不会利用关联交易转移、输送利润，不会利用浙江大农的实际控制人地位损害浙江大农及其他股东的合法权益。交易管理制度等规章制度，合法、合规履行关联交易决策程序，并及时披露关联交易事项。本企业承诺不会利用关联交易转移、输送利润，不会利用浙江大农的实际控制人地位损害浙江大农及其他股东的合法权益。王靖、应云琴、董事、监事、高级管理人员 2022年 4 月18 日 不存

211、在资金占用及违规担保承诺（1）截至本承诺函出具之日，本人及本人控制的企业及其他经济组织不存在占用浙江大农及其控股子公司资金的情况，也不存在浙江大农及其控股子公司为本人及本人控制的企业提供担保的情况；（2）本人及本人控制的企业及其他经济组织自承诺函出具之日将不以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用浙江大农及其控股子公司之资金，且将严格遵守中国证监会及证券交易所关于上市公司法人治理的有关规定，避免本人、本人控制的企业及其他经济组织与浙江大农及其子公司发生除正常业务外的一切资金往来；（3）如果日后本人及本人控制的企业及其他经济组织违反上述承诺，与浙江大农发生除正常业务外的任何资金往来而使得浙江大

212、农或其子公司受到处罚的，由本人承担赔偿责任。反上述承诺，与浙江大农发生除正常业务外的任何资金往来而使得浙江大农或其子公司受到处罚的，由本人承担赔偿责任。大农机械、利欧股份 2022年 4 月18 日 不存在资金占用及违规担保承诺（1）截至本承诺函出具之日，本企业及本企业控制的企业及其他经济组织不存在占用浙江大农及其控股子公司资金的情况，也不存在浙江大农及其控股子公司为本企业及本企业控制的企业提供担保的情况；（2）本企业及本企业控制的企业及其他经济组织自承诺函出具之日将不以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用浙江大农及其控股子公司之资金，且将严格遵守中国证监会及证券交易所关于上市公司法人治理

213、的有关规定，避免本企业、本企业控制的企业及其他经济组织与浙江大农及其子公司发生除正常业务外的一切资金往来；（3）如果日后本企业及本企业控制的企业及其他经济组织违反上述承诺，与浙江大农发生除正常业务外的任何资金往来而使得浙江大农或其子公司受到处罚的，由本企业承担赔偿责任。企业及其他经济组织违反上述承诺，与浙江大农发生除正常业务外的任何资金往来而使得浙江大农或其子公司受到处罚的，由本企业承担赔偿责任。公司 2022年 4 月 填补被摊公司将采取以下措施填补被摊薄即期回报：（1）加强市场开拓力度，提高公司竞争能力和持续盈利能力公司1-1-70 18 日 薄即期回报的措施及承诺 作为专业从事清洗机械及

214、配件和泵类等产品的研发、生产和销售，积累了丰富的业务运作经验，树立了良好的市场口碑。未来，公司将继续提升自身的服务能力和业务覆盖范围，不断开拓市场，提高公司竞争能力和持续盈利能力。（2）加强经营管理和内部控制公司已根据法律法规和规范性文件的规定建立健全了股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书和高级管理层的管理结构，夯实了公司经营管理和内部控制的基础。公司将进一步提高经营管理水平，提升公司的整体盈利能力。公司将努力提高资金的使用效率，完善并强化投资决策程序，设计科学合理的资金使用方案，控制公司资金成本。同时，公司将继续加强企业内部控制，加强成本管理并强化预算执行监督，全面有效地控制公司经

215、营和管控风险。（3）加快募投项目建设进度公司本次募集资金投资项目均围绕于主营业务，从现有业务出发增强公司的经营能力。本次发行募集资金到位后，公司将根据募集资金管理的相关规定，严格管理募集资金的使用，保证募集资金按照原方案有效利用，加快推进募投项目建设，早日达到预期目标，实现预期效益。（4）强化投资者回报机制为完善公司利润分配政策，增强利润分配的透明度，保护公众投资者的合法权益，公司已根据实际经营情况制定了对公司上市后适用的公司章程（草案），对利润分配政策条款进行了详细约定。公司制定了未来三年分红回报规划，强化对投资者的收益回报，建立了对股东持续、稳定、科学的回报规划与机制，对利润分配做出了制度

216、性安排，有效保证本次发行上市后股东的回报。王靖、应云琴 2022年 4 月18 日 填补被摊薄即期回报的措施及承诺 承诺将采取以下措施填补被摊薄即期回报：1、任何情形下，本人均不会滥用实际控制人地位，均不会越权干预公司经营管理活动，不会侵占公司利益。2、督促公司切实履行填补回报措施；3、本承诺出具日后至公司本次发行完毕前，若中国证监会作出关于填补回报措施及其承诺的其他新的监管规定的，且上述承诺不能满足中国证监会该等规定时，本人承诺届时将按照中国证监会的最新规定出具补充承诺。4、本人承诺切实履行公司制定的有关填补回报措施以及本人对此作出的任何有关填补回报措施的承诺，若本人违反该等承诺并给公司或者

217、投资者造成损失的，本人愿意依法承担对公司或者投资者的补偿责任。作为填补回报措施相关责任主体之一，本人若违反上述承诺或拒不履行上述承诺，本人同意按照中国证监会和北京证券交易所等证券监管机构按照其制定或发布的有关规定、规则，对本企业/本人作出相关处罚或采取相关管理措施。董事、高级管理人员 2022年 4 月18 日 填补被摊薄即期回报的措施及承诺 1、本人承诺不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不采用其他方式损害公司利益。2、本人承诺对本人的职务消费行为进行约束。3、本人承诺不动用公司资产从事与本人履行职责无关的投资、消费活动。4、本人承诺由董事会或薪酬委员会（如适用）制定的薪酬制度

218、与公司填补回报措施的执行情况相挂钩。5、若公司后续推出股权激励政策，本人承诺拟公布的公司股权激励的行权条件与公司填补回报措施的执1-1-71 行情况相挂钩。6、若中国证监会、北京证券交易所作出关于填补回报措施及其承诺的其他新的监管规定的，且上述承诺不能满足中国证监会该等规定时，本人承诺届时将按照中国证监会及北京证券交易所的最新规定出具补充承诺。7、本人承诺切实履行公司制定的有关填补回报措施以及本人对此作出的任何有关填补回报措施的承诺，若本人违反该等承诺并给公司或者投资者造成损失的，本人愿意依法承担对公司或者投资者的补偿责任。作为填补回报措施相关责任主体之一，本人若违反上述承诺或拒不履行上述承诺

219、，本人将无条件接受中国证监会和北京证券交易所等证券监管机构按照其制定或发布的有关规定、规则对本人作出的相关处罚或采取的相关管理措施。王靖、应云琴 2022年 4 月18 日 社会保险及住房公积金事宜承诺 如因公司欠缴少缴员工社会保险和住房公积金的原因，公司及其下属企业（指纳入公司合并报表的经营主体，下同）被相关人员或有权机关要求补缴社会保险或住房公积金的，或者对公司及其下属企业进行处罚的，本人将无条件地以现金方式全额承担该部分补缴、被处罚或被追索的款项及相关费用，且在承担后不向公司及其下属企业追偿，保证公司及其下属企业不会因此遭受任何损失。如因政策调整，公司及其下属企业的社会保险、住房公积金出

220、现需要补缴之情形，本人将无条件地以现金方式全额承担公司补缴社会保险、住房公积金及因此所产生的相关费用的连带责任，且在承担后不向公司及其下属企业追偿，保证公司及其下属企业不会因此遭受任何损失。利欧股份 2022年 4 月18 日 不谋求公司实际控制权承诺 本企业承诺自发行人向不特定合格投资者公开发行股票上市之日起 36 个月内本企业不谋求获得发行人控制权；本企业承诺除发行人配股、派股、资本公积转增股本外，本企业不会以直接或间接方式主动增持发行人的股份以达到取得发行人控制权之目的，不会以本企业所持有的发行人股份单独或与其他方共同谋求发行人的实际控制权，亦不会以委托、征集投票权、协议、联合其他股东以

221、及其他任何方式单独或与其他方共同谋求发行人的实际控制权，亦不会做出损害发行人股权结构稳定性的任何其他行为。本承诺自承诺人签署之日起生效，生效后即构成对本企业有约束力的法律文件。如本承诺有虚假内容，本企业愿意根据相关法律、法规及中国证监会、北京证券交易所的相关规定承担责任。公司 2022年 4 月18 日 关于股东信息披露的专项承诺 1、本公司不存在法律、法规规定禁止持股的主体直接或间接持有本公司股份的情形；持有的发行人股份不存在委托持股或信托持股的情形，亦不存在任何潜在争议或纠纷。2、本次发行的中介机构或其负责人、高级管理人员、经办人员不存在直接或间接持有本公司股份的情形。3、本公司股东不存在

222、以本公司的股权进行不当利益输送的情形。4、本公司保证前述股东信息披露的相关情况真实、准确、完整，不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。5、本公司及本公司股东已及时向本次发行的中介机构提供了真实、准确、完整的资料，积极和全面配合了本次发行的中介机构开展尽职调查，依法在本次发行的申报文件中真实、准确、完整地1-1-72 披露了股东信息，履行了信息披露义务。利欧股份利 2022年 8 月19 日 关于公司治理及防范利益冲突事项的承诺 1、虽然本企业对浙江大农股东大会审议的特别决议事项具有一票否决权或在浙江大农向不特定合格投资者发行股票并上市后存在具有一票否决权的可能，但本企业拥有一票否决权的目的

223、在于保护本企业及中小股东合法权益，过往未实际行使一票否决权。2、本企业承诺不滥用股东权利损害浙江大农及其他股东利益。王靖、应云琴 2022年9 月 26日 自愿限售承诺函 本人作为浙江大农实业股份有限公司（以下简称“浙江大农”或“公司”）的实际控制人/董事长/总经理，就浙江大农股票上市后股份自愿限售承诺如下：1、若公司在北京证券交易所上市后发生资金占用，违规担保，虚假陈述等严重违法违规行为的，自前述违规行为发生之日起，至违法违规行为发现后六个月内，本人自愿限售直接或间接持有的股份，并按照北京证券交易所相关要求办理自愿限售手续。2、若公司在北京证券交易所上市后，本人发生内幕交易、操纵市场、虚假陈

224、述等严重违法违规行为的，前述违规行为发现之日起十二个月内，本人自愿限售直接或间接持有的股份，并按照北京证券交易所相关要求办理自愿限售手续。利欧股份 2022年10 月11 日 关于放弃浙江大农股东大会涉及的特别决议事项相关议案的部分表决权的承诺函 若本企业出席的浙江大农股东大会涉及审议特别决议事项相关议案时，则利欧股份在审议该等特别决议事项相关议案时将无条件放弃本企业持有的部分股份（即12,600,000 股股份）所对应的表决权；本承诺函自浙江大农成功在北京证券交易所上市后，在王靖、应云琴家庭合计控制的浙江大农股份及对应表决权均超过其他任何单一股东，且利欧股份持有的浙江大农股份数不低于12,6

225、00,000 股的期间内均一直有效。若发生送股、资本公积金转增股本等除权事项，则上述放弃表决权的股份数量将作相应调整。应云琴 2022年11 月10 日 一致行动事项承诺 本人作为浙江大农实业股份有限公司（以下简称“浙江大农”或“公司”、“发行人”）的实际控制人，现承诺如下：1、本人同意并确认就发行人相关事项在行使股东权利时（包括委托或接受委托行使股东权利时），包括但不限于行使召集权、提案权、表决权、提名权之前与王靖进行充分的协商、沟通，以保证本人作出与王靖一致的意见；若本人与王靖沟通协商后不能形成一致意见，则本人同意以王靖的意见为最终意见，并将在审议股东大会相关议案时保证本人并促使大农机械与

226、王靖行使一致的表决意见。2、若本人将来担任发行人董事1-1-73 的，应就发行人相关事项在董事会决策过程中（包括委托或接受委托行使董事权利时）与王靖进行充分的协商、沟通，以保证本人作出与王靖一致的意见；若本人与王靖沟通协商后不能形成一致意见，则本人同意以王靖的意见为最终意见，并保证本人在审议董事会相关议案时与王靖行使一致的表决意见。3、上述承诺在本人直接或间接持有发行人股份期间内均一直有效。（二）（二）前期公开承诺情况前期公开承诺情况 承诺承诺 主体主体 承诺开承诺开始日期始日期 承诺结承诺结束日期束日期 承诺承诺类型类型 承诺具体内容承诺具体内容 王靖、应云琴 2018年 7 月12 日-同

227、业竞争承诺 王靖、应云琴承诺：本人及本人控制的其他企业目前没有、将来也不直接或间接从事与浙江大农及其子公司从事的业务构成同业竞争的任何活动，包括但不限于研制、生产和销售与浙江大农及其子公司研制、生产和销售产品相同或相近似的任何产品，并愿意对违反上述承诺而给浙江大农造成的经济损失承担赔偿责任。王靖、应云琴 2018年 7 月12 日-规范和减少关联交易承诺 王靖、应云琴承诺：本人及本人直接或间接控制或影响的企业将规范并尽可能减少关联交易。对于无法避免或者有合理原因而发生的关联交易，将依据有关法律、法规或规范性文件以及浙江大农章程的规定，履行法定程序和披露义务，并按照“等价有偿、平等互利”的原则，

228、依法签订交易合同，参照市场同行的标准，公允确定关联交易价格。本人及本人直接或间接控制或影响的企业不通过关联交易损害公司及公司其他股东的合法权益；不通过向公司借款或由公司提供担保、代偿债务、代垫款项等各种原因侵占公司的资金；不利用实际控制人地位谋求与公司在业务合作等方面给予本人及本人关联方优于其他市场第三方的权利。本人愿意承担由于违反上述承诺给公司造成的直接、间接的损失、索赔责任及额外的费用支出。予本人及本人关联方优于其他市场第三方的权利。本人愿意承担由于违反上述承诺给公司造成的直接、间接的损失、索赔责任及额外的费用支出。王靖、应云琴 2018年 7 月12 日-保持公司独立性承诺保持 王靖、应

229、云琴承诺：本人在成为浙江大农实业股份有限公司的实际控制人后，本人承诺将遵守相关法律、法规、规章、其他规范性文件及公司章程的规定，依法行使股东权利，不利用控股股东、实际控制人身份影响浙江大农的独立性，保持浙江大农在业务、资产、财务、人员和机构等方面的完整性和独立性，不利用浙江大农违规提供担保，不占用浙江大农资金。本人愿意承担由于违反上述承诺给浙江大农造成的直接、间接的经济损失、索赔责任及额外的费用支出。利欧股份 2015年 2 月3 日-同业竞争承诺 利欧股份承诺：在利欧股份持有浙江大农股权期间，利欧股份及其子公司（不含浙江大农）不直接或间接研制、生产及销售与浙江大农就协议（注 1）中所述产品具

230、备相同或相近似核心部件、技术原理及用途的产品，并对因违反上述承诺而给浙江大农造成的经济1-1-74 损失承担赔偿责任。公司 2015年 2 月3 日-同业竞争承诺 浙江大农承诺：在利欧股份持有浙江大农股权期间，浙江大农及其子公司不直接或间接研制、生产及销售与利欧股份就协议（注 1）中所述产品具备相同或相近似核心部件、技术原理及用途的产品，并对因违反上述承诺而给利欧股份造成的经济损失承担赔偿责任。王相荣 2015年 2 月3 日 2022 年1 月 21日 同业竞争承诺 王相荣承诺：在利欧股份作为浙江大农实际控制人以及其担任浙江大农董事、高级管理人员期间，不直接或间接投资、收购或控制与浙江大农就

231、协议（注 1）所述产品具备相同或相近似核心部件、技术原理及用途之产品的其他企业或经济组织，亦不在上述企业或经济组织中担任董事、高级管理人员或核心技术人员；并在其担任浙江大农和利欧股份实际控制人期间，力促浙江大农及利欧股份遵守上述避免同业竞争的承诺条款。大农机械 2015年 2 月3 日-同业竞争承诺 大农机械承诺：其（含子公司）目前没有、将来也不直接或间接从事与浙江大农及其子公司从事的业务构成同业竞争的任何活动，包括但不限于研制、生产和销售与浙江大农及其子公司研制、生产和销售产品相同或相近似的任何产品，并愿意对违反上述承诺而给浙江大农造成的经济损失承担赔偿责任。公司时任董事（除王相荣）、监事、

232、高级管理人员 2015年 2 月3 日-同业竞争承诺 浙江大农董事（除王相荣）、监事、高级管理人员承诺：其在担任浙江大农董事、监事、高级管理人员期间及辞去职务后六个月内，不直接或间接从事与浙江大农及其子公司从事的业务构成同业竞争的任何活动，包括但不限于研制、生产和销售与浙江大农及其子公司研制、生产和销售产品相同或相近似的任何产品，并愿意对违反上述承诺而给浙江大农造成的经济损失承担赔偿责任。王相荣 2015年 2 月3 日-资金占用承诺 王相荣承诺：（1）截至本承诺函出具之日，本人及本人控制的企业及其他经济组织不存在占用浙江大农实业股份有限公司及其控股子公司资金的情况；（2）本人及本人控制的企业

233、及其他经济组织自承诺函出具之日将不以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用浙江大农实业股份有限公司及其控股子公司之资金，且将严格遵守全国中小企业股份转让系统关于挂牌公司法人治理的有关规定，避免本人、本人控制的企业及其他经济组织与浙江大农实业股份有限公司及其子公司发生除正常业务外的一切资金往来；（3）如果日后本人及本人控制的企业及其他经济组织违反上述承诺，与浙江大农实业股份有限公司发生除正常业务外的任何资金往来而使得浙江大农实业股份有限公司或其子公司受到处罚的，由本人承担赔偿责任。承诺，与浙江大农实业股份有限公司发生除正常业务外的任何资金往来而使得浙江大农实业股份有限公司或其子公司受到处罚的，

234、由本人承担赔偿责任。公司股东及时2015年 2 月-规范和减公司股东、董事、监事及高级管理人员就规范关联交易做出如下承诺：1、确保浙江大农的业务独立、资1-1-75 任公司董事、监事及高级管理人员 3 日 少关联交易承诺 产完整、人员独立、财务独立，以减少、避免不必要的关联交易；2、对于无法避免的关联交易，将严格按照市场公开、公平、公允的原则，参照市场通行的标准，确定交易价格，并依法签订关联交易合同；3、严格遵守公司章程和监管部门相关规定，履行关联股东及关联董事回避表决程序，确保关联交易程序合法，关联交易结果公平、合理；4、严格遵守有关关联交易的信息披露规则；5、如本人及本人控制的公司违反上述

235、承诺，使浙江大农受到损失的，由本人承担赔偿责任。责任。注 1：“协议”指 2014 年 9 月 5 日浙江大农与利欧股份及王相荣签署的关于避免同业竞争协议。（三）（三）其他其他披露事项披露事项 无 十、十、其他事项其他事项 无 1-1-76 第五节第五节 业务和技术业务和技术 一、一、发行人主营业务、主要产品或服务情况发行人主营业务、主要产品或服务情况 （一）主营业务（一）主营业务 公司专注于高压清洗机相关产品的研发、生产和销售，产品涵盖高压清洗机整机、高压柱塞泵和清洗机附件，是一家集家用、商用、工业用为一体的综合清洁装备制造商。公司产品广泛应用于家庭清洁、市政环卫、物业清洁、车辆清洗、石油化

236、工和管道疏通等领域。公司成立之初，以研发高压柱塞泵为切入点，逐步拓展延伸至高压清洗机整机和清洗机附件领域。高压柱塞泵是高压清洗机的核心部件，对高压清洗机的主要性能、稳定性和使用寿命起决定性作用，通过搭配不同动力装置及清洗机附件，可以适用不同清洗场景。公司研发团队实力雄厚，团队成员从事高压柱塞泵、高压清洗机研发以及高压水射流技术管理研发工作多年，拥有丰富的专业知识和行业经验。公司生产的高压柱塞泵稳定性好、启动负载低、阀门的压力损失小、使用寿命长，产品功能包括易启动功能、自吸增强功能、吸剂体低压损过流功能等，多种选配项可满足特定用户需求。公司产品零部件自制率达 80%左右，采用高速泵和高速动力构架

237、，产品重量轻，便于移动，规格齐全，可适应不同场合、不同领域使用需求。公司是国家级专精特新“小巨人”企业，全国农业机械工业协会常务理事单位，承担国家火炬计划产业化示范项目，获得了中国机械工业名牌产品、省级企业研究院、省级高新技术研发中心、省级企业技术中心、省级装备制造业重点领域首台（套）产品、省级出口名牌、浙江制造“品字标”企业、省级重点创新项目和浙江省“专精特新”中小企业等荣誉。截至 2022 年 6 月 30 日，公司先后主持或参与制订了 17 项国家标准和 2 项行业标准，拥有 88 项专利权，其中发明专利 11 项。公司已通过 ISO9001 质量体系、ISO14001 环境管理体系、I

238、SO10012 测量管理体系和 OHSAS18001 职业健康体系的认证，相关产品通过 CE、REACH 和 RoHS 等国内外市场准入认证。（二）主要产品或服务（二）主要产品或服务 1-1-77 公司的主要产品包括高压清洗机、高压柱塞泵和清洗机附件，产品覆盖家用、商用和工业用三大应用领域。高压清洗机是通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水射流来冲洗物体表面的机器。高压清洗机由高压柱塞泵、动力设备以及车架、喷枪、喷头和高压管等附件组成。用户根据自身使用场景和偏好，可选配多种清洗机附件。与其他清洗方法相比，高压清洗机具有高效、节能、无污染、无腐蚀、成本低、设备通用性强等优点。公司的高压清洗机产品包括

239、各类型的高压冷水、热水清洗机等。公司的高压柱塞泵是高压清洗机的核心部件。高压柱塞泵属于泵的其中一类，属于一种液压装置，是依靠柱塞在缸体中往复运动，使密封工作容腔的容积发生变化实现对液体的吸、压作用。液体作为介质，在柱塞泵中完成增压，即把高压力、低流速的水转变成低压力、高流速的水射流，再经过高压管输送喷枪，再通过喷头截流继而形成高压水射流，实现精密清洗的目的。高压柱塞泵是是高压清洗机的“心脏”，高压柱塞泵的功能和品质对高压清洗机功能、效用起决定作用。公司的高压柱塞泵产品包括各类型家用、商用和工业用的高压柱塞泵。公司生产的高压柱塞泵部分内部配套，部分对外销售。高压清洗机附件是充分发挥高压清洗功能的

240、重要组件。根据清洗对象的差异，配备一系列功能附件可以提高和增强清洗效率和效果。公司的高压清洗机附件主要包括喷枪、喷杆、洗地盘、高压管、喷头和卷管架等。公司生产的高压清洗机附件部分内部配套，部分对外销售。报告期内，各类产品的具体情况如下：（1）高压清洗机 产品名称产品名称 产品特点产品特点 主要应用领域主要应用领域 产品图片产品图片 家用高压清洗机 设计紧凑、小巧便携 IPX5 防水可选，安全可靠 商用级柱塞泵和耐用级电机，保证产品寿命 压力可灵活调节 专业级喷枪和可调喷头，适用多种使用场景 适用于小型汽车清洗、家庭室内及室外清洁等。1-1-78 商用高压清洗机 黄铜锻造泵头，压力可调节，安全耐

241、用 可配备压力表，压力调整可视化 兼容多种动力类型 多种附加功能选配，可实现多任务多用途清洁作业 专业级喷枪，水流精准可控，提高清洗效率 欧美国际认证 适用于商用汽车清洗、建筑物清洁、管道疏通、路面清洁和养殖场清洁 等 各 种 场景。工业用高压清洗机 多种材质泵头可选，适应不同清洗场景 配置耐用级高压柱塞泵，压力可调 适配多种高功率动力设备，输出压力高或流量大，清洗效率高 适用于设备清洗、工 业 清洗、施工作业场地清洁、船体除漆除锈等各种场景。（2）高压柱塞泵 产品名称产品名称 产品特点产品特点 主要应用领域主要应用领域 产品图片产品图片 家用高压柱塞泵 一体式锻造斜盘，可靠耐用 设计紧凑，散

242、热良好 使用寿命可达 500小时 适用于汽车、房屋、花园、车道、台阶清洗等。商用高压柱塞泵 高性能柱塞泵，压力可调节 设计紧凑，适配多种动力设备，具有自动卸荷保护功能 使用寿命可达 1,000小时 适用于市政环卫、建筑物清洁、管道疏通以及汽车清洗等。工业用高压柱塞泵 高转速设计，优化柱塞直径和行程，产品体积小、重量轻 高精度高强度核心部件，安全耐用 无故障使用寿命可达2,000 小时 适用于工业清洗、水 处 理（含 海 水 淡化）、矿山、石油化工等。1-1-79（3）高压清洗机附件 产品名称产品名称 产品特点产品特点 主要应用领域主要应用领域 产品图片产品图片 喷枪、喷杆、洗地盘、高压管、喷头

243、和卷管架等 品种多样，适用多种清洗设备和场景 选用耐用材料，使用寿命长 标准化接口，即插即用，操作便捷 配 套 高 压 清 洗机，实现过滤、连接、阀控、喷射等功能。（三）主营业务收入构成情况（三）主营业务收入构成情况 公司的主要产品包括高压清洗机、高压柱塞泵和清洗机附件，三类产品均单独对外销售。高压清洗机是通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水射流来冲洗物体表面的机器。高压清洗机由高压柱塞泵、动力设备以及喷枪、喷头、车架和高压管等附件组成，其中动力设备采用外购方式，其他设备为自产。自产部件中，高压柱塞泵是公司高压清洗机生产中的核心部件。公司生产的高压清洗机均单独对外销售。高压柱塞泵利用柱塞的往复运

244、动，使泵腔的容积发生变化，从而达到液体的输送和加压目的，公司生产的高压柱塞泵部分配套生产高压清洗机，部分单独对外销售。高压清洗机附件是充分发挥高压清洗功能的重要组件。根据清洗对象的差异，配备一系列功能附件可以提高和增强清洗效率和效果。公司的高压清洗机附件主要包括喷枪、喷杆、洗地盘、高压管、喷头和卷管架等。公司生产的高压清洗机附件大部分单独对外销售，少部分配套生产高压清洗机。1-1-80 1、报告期内，主要产品主营业务收入情况如下：单位：万元 产产品品 2022 年年 1-6 月月 20212021 年年 20202020 年年 20192019 年年 金额金额 比例比例 金额金额 比例比例 金

245、额金额 比例比例 金额金额 比例比例 高压清洗机 4,083.29 33.72%7,901.23 27.71%6,673.07 26.97%6,031.86 26.79%高压柱塞泵 3,364.70 27.79%8,084.40 28.35%7,162.72 28.95%6,596.65 29.29%清洗机附件 4,580.72 37.83%12,202.02 42.79%10,721.22 43.33%9,794.99 43.50%其他 81.03 0.67%325.18 1.15%187.3 0.75%95.61 0.42%合合计计 12,109.74 100.00%28,512.8328

246、,512.83 100.00%100.00%24,744.3024,744.30 100.00%100.00%22,519.1122,519.11 100.00%100.00%2、报告期内，主要产品毛利情况如下：单位：万元 项项目目 2022 年年 1-6 月月 20212021 年度年度 20202020 年度年度 20192019 年度年度 金额金额 比例比例 金额金额 比例比例 金额金额 比例比例 金额金额 比例比例 高压清洗机 911.13 22.05%1,805.20 18.69%2,126.28 22.73%2,270.00 25.87%高压柱塞泵 1,265.54 30.63%2

247、,924.42 30.27%2,357.02 25.20%2,453.41 27.96%清洗机附件 1,670.54 40.43%4,494.83 46.53%4,516.78 48.29%3,806.46 43.38%其他 50.97 1.23%157.14 1.63%82.84 0.89%47.62 0.54%其他业务毛利 233.27 5.65%278.31 2.88%270.61 2.89%197.62 2.25%合计合计 4,131.44 100.00%9,659.909,659.90 100.00%100.00%9,353.539,353.53 100.00%100.00%8,77

248、5.128,775.12 100.00%100.00%3、公司高压清洗机、高压柱塞泵和清洗机附件的生产和销售情况如下：主要产品主要产品 名称名称 主要客户主要客户 客户类型客户类型 客户采购用途客户采购用途 高压清洗机 Koshin 公司（日本）制造商 对外销售 Mundimport 公司（巴拿马）/TRECX 公司（厄瓜多尔）零售商 对外销售 Clarke 公司（英国）零售商 对外销售 SP TOOLS LTD（香港）贸易商 对外销售 安徽华信电动科技股份有限公司 制造商 配套生产 高压柱塞泵 MiTM 公司（美国）制造商 对外销售/配套生产 上海东贸贸易有限公司 贸易商 对外销售 1-1-

249、81 长沙中联重科环境产业有限公司 制造商 配套生产 Canpump 公司（加拿大）贸易商 对外销售 Tarco International Inc.贸易商 对外销售 清洗机附件 SGY 公司（香港）贸易商 对外销售 Karcher 公司（德国）制造商 对外销售/配套生产 上海东贸贸易有限公司 贸易商 配套生产 MiTM 公司（美国）制造商 对外销售/配套生产 广东合力塑胶有限公司 制造商 对外销售 4、公司主营清洗机附件且收入规模较大的情况分析 公司清洗机附件收入占比约为 40%，可比公司绿田机械、亿力机电配件及其他收入占比约为 4%，公司清洗机附件收入占比远高于可比公司。公司与可比公司附件

250、主营业务收入及占比情况如下：单位：万元、%公司公司 名称名称 产品产品 类型类型 2022 年年 1-6 月月 2021 年度年度 2020 年度年度 2019 年度年度 收入收入 占比占比 收入收入 占比占比 收入收入 占比占比 收入收入 占比占比 绿田 机械 配件及其他 2,504.70 3.30 4,778.79 3.07 3,840.03 3.21 3,464.87 3.39 亿力 机电 配件及其他-5,111.55 4.32 8,422.63 4.36 6,174.36 3.80 公司 清洗机附件 4,580.72 37.83 12,202.02 42.79 10,721.22 43

251、.33 9,794.99 43.50 注 1：亿力机电 2021 年度数据为 2021 年 1-6 月 注 2：可比公司未披露附件明细收入情况 数据来源：可比公司招股说明书、定期报告 公司主营清洗机附件且收入规模较大的主要原因如下：（1）境外清洗机附件在境外有较大的市场空间 境外市场尤其是北美地区家用高压清洗机普及率高，居民家庭面积较大，购买家用清洗机对庭院、屋顶、墙面及私家车辆等进行清洁需求高。同时，国外商用高压清洗发展较久，已经广泛应用于专业汽车清洁美容、建筑物清洗、城市道路清理、公共设施清洁、食品加工场所等多种场景，且相比高压清洗机整机，清洗机附件的使用寿命相对较短，属于高压清洗机的消耗

252、类部件，因此境外市场对清洗机附件整体需求大。根据我国海关统计数据在线查询平台显示，报告期内，全国“品目 8424其他机器或器具的零件”（公司清洗机附件出口主要使用的商品名称、商品编码：84249090）整体出口金额分别为 28.71 亿元、34.08 亿元、42.22 亿元和1-1-82 21.81 亿元，其中出口美国市场占整体比例约为 35%。2019-2021 年度，上述零件出口规模呈上升趋势且出口规模较大。报告期内，全国包括清洗机附件在内的其他机器或器具的零件出口情况如下：单位：万元 产品产品 项目项目 2022 年年 1-6 月月 2021 年度年度 2020 年度年度 2019 年度

253、年度 品目 8424 其他机器或器具的零件（商品编码：84249090）全国出口金额 218,117.65 422,228.79 340,830.98 287,054.28 其中：出口美国 77,189.54 146,290.19 118,258.77 108,269.05 出口美国占比 35.39%34.65%34.70%37.72%（2）公司在清洗机附件领域具有技术优势，拓展附件业务有利于提升公司整体盈利能力水平 公司长期致力于高压清洗机相关产品的研发、生产与销售，在清洗机附件领域，公司经过数十年的产品研发生产，在经营实践中已形成了较多的核心技术积累，公司自主掌握的核心技术具有独特点与先进

254、性，具有一定的技术门槛。在清洗机附件领域，公司累计取得 30 项专利，其中包括 5 项发明专利。公司生产的清洗机附件具有工序较为复杂、精密程度更高、技术含量高的特点，公司生产的商用清洗机附件产品类型迎合了市场需求，产品品质高，具有较好的市场竞争力。清洗机附件毛利率高于高压清洗机，清洗机附件能够提升公司整体盈利能力。报告期内公司清洗机附件和高压清洗机、高压柱塞泵毛利率对比情况如下：产品类型产品类型 2022 年年 1-6 月月 2021 年度年度 2020 年度年度 2019 年度年度 高压清洗机 22.31%22.85%31.86%37.63%高压柱塞泵 37.61%36.17%32.91%3

255、7.19%清洗机附件 36.47%36.84%42.13%38.86%整体毛利率 32.19%32.90%36.71%38.09%（3）公司产品主要定位于高端家用/半商用、商用，清洗机附件类型多，通用性强，能够满足市场不同需求 公司主要定位于高端家用/半商用、商用清洗机，商用清洗机对附件需求较大。商用清洗机通常具有产品拓展性，可以自主搭配不同类型附件实现不同使用功能，且商用清洗机动力及泵使用寿命长于附件的使用寿命，商用清洗机使1-1-83 用次数频繁，具有更换易损附件的需求。而经济型入门级家用清洗机通常为一体式机器，产品拓展性弱、选配功能较少，且整机单价较低，使用寿命较短，达到使用寿命前更换附

256、件的需求较小。商用清洗机产品拓展性较强，搭配使用不同的拓展附件可以提高清洗效率，增加清洗便利性及安全性，减少劳动强度及完成特定的清洗作业等。用户采购多种高压清洗机附件满足特定场景的需求，特别是欧美市场，用户适用场景较多，比如高压喷枪用于汽车清洗、洗地盘用于花园清洗以及延长杆用于房屋表面清洗等。部分清洗机附件应用场景举例如下：清洗机附件清洗机附件 应用场景应用场景 四节杆延长杆喷枪 延长清洗距离，用于清洗商业广告牌、房屋建筑物外墙、屋顶、檐槽及其他标准喷杆较难清洗的角落。六节杆伸缩杆喷枪 专业伸缩杆可以将高压水无损的喷射到离地 18 英尺-24 英尺（约 5-8米）高度的表面，更安全及方便地清洗

257、常规难以到达的区域，免除了使用梯子登高带来的安全隐患。有效喷射高度可以达到 2-3层楼，可适用于仓库及厂房等清洗。手推式洗地盘 适用于商业、物业及环卫清洗，用于大面积平面清洗，能安全快速的完成清洗作业，如街道、人行道、车道、广场、停车场等。自吸式不锈钢洗地盘 适用于商业、物业及环卫清洗，用于大面积平面清洗，在清洗的同时完成污水的回收或定向排放，可用于室外及室内清洗作业，如广场、街道、停车场、餐馆、厂房、场馆等。车底洗地盘 适用于清洗商用运输车等中大型车辆底盘，能快速去除车辆底盘上的泥土、盐、岩石、冰，定期清洗能保护底盘并能延长其使用寿命。旋转盘房顶清洗器 常用于商用专业屋顶清洗，需要专业人员操

258、作。高压管自动卷管器 配套商用清洗机或环卫洗扫车使用，可固定于机器、墙面或作业场所的顶部，用于自动整理及收纳高压管。雾炮机 配套用于商用清洗机，环卫洗扫车、洒水车使用，用于加湿，消毒，降尘等，也可喷洒消毒药水用于环境防疫。泡沫发生器 喷射出丰富、绵密、均匀的泡沫，用于预清洗场合的清洗剂覆盖作业。扇形喷嘴、直线喷嘴、旋转喷嘴 搭配扇形喷嘴常规快速清洗；搭配直线喷嘴用于清洗点状难清洗物；搭配旋转喷嘴用于快速清洗面状难清洗物。下水道清洁管及下水道喷头 市政环卫及商业清洗用于下水道的疏通。公司高压清洗机附件涵盖喷枪、喷杆、洗地盘、泵用配件、高压管、卷管架、接头、喷头等，品类众多。报告期内，公司高压清洗

259、机附件作为零部件单独销售，销售的不同类型规格型号的清洗机零件、附件产品多达 3400 多种，能够满足不同的市场需求。公司生产的清洗机附件具有很强的通用性，公司依照当地的清洗机接口标准设计清洗机附件和接口，使之成为标准化的产品，适配1-1-84 不同的高压清洗机品牌。（4）通过附件产品与全球知名企业达成了良好的合作关系 公司产品质量良好，产品类型齐全，受到市场认可。公司通过经过多年的发展，在研发创新、产品质量、生产工艺方面形成了自身的核心优势。凭借产品品质、产品研发设计、产品价格、供货能力、销售服务等优势，公司与美国劳氏公司（Lowes Companies,Inc.）、Karcher 公司等全球

260、知名的零售商和制造商建立了多年良好的合作关系。其中，美国劳氏公司为世界最大的家居装修零售商之一，2020 年财富世界 500 强排行榜第 137 位。2014 年，公司通过他人介绍与美国劳氏公司的采购供应商 SGY 公司开始建立业务联系，并通过了劳氏公司的供应商考核，成为美国劳氏公司制造厂商。公司作为产品供应商，每年均通过了劳氏公司委托第三方进行的验厂审计，产品质量稳定可靠。Karcher 公司为全球领先清洁品牌，1935 年诞生于德国，是欧洲第一台热水高压清洗机的发明者。已在全球 73 个国家拥有 130 家公司、13500 名员工，在世界各地拥有超过 5 万个服务网点，是全球最大的清洁设备

261、和清洁解决方案提供商之一，2020 年营业额 27.21 亿欧元。2013 年起公司与 Karcher 公司开始业务合作并保持良好合作关系至今。报告期内，公司主要为美国劳氏公司供应喷枪喷杆类清洗机附件产品，主要为 Karcher 公司提供洗地盘类产品。美国劳氏公司和 Karcher 公司借助其强大的销售网络和品牌声誉，能够覆盖众多消费者，因此采购需求较大。报告期内，其为公司最大的两家清洗机附件客户，其附件收入占清洗机附件收入比例超过 50%，具体情况如下：单位：万元、%客户名称客户名称 2022 年年 1-6 月月 2021 年度年度 2020 年度年度 2019 年度年度 附件附件 收入收入

262、 附件收附件收入占比入占比 附件附件 收入收入 附件收附件收入占比入占比 附件附件 收入收入 附件收附件收入占比入占比 附件附件 收入收入 附件收附件收入占比入占比 SGY公司（香港）1,881.15 41.07 4,922.11 40.34 4,667.69 43.54 4,626.13 47.23 Karcher公司（德国）607.39 13.26 1,730.35 14.18 1,454.14 13.56 1,426.82 14.57 小计 2,488.54 54.33 6,652.46 54.52 6,121.83 57.10 6,052.95 61.80 综上所述，公司主营清洗机附件

263、且收入规模较大的具体原因包括：清洗机附件境外市场具有较大的市场空间；公司在清洗机附件领域具有技术优势，拓1-1-85 展附件业务有利于提升公司整体盈利能力水平；公司产品主要定位于高端家用/半商用、商业清洗机，清洗机附件类型多，通用性强，能够满足市场不同需求；通过附件产品与美国劳氏公司、Karcher 公司等全球知名企业达成良好的合作关系。（四）主要经营模式（四）主要经营模式 1、盈利模式、盈利模式 报告期内，公司营业收入和利润主要来源于高压清洗机相关产品的研发、生产和销售。公司已建立独立完整的采购、生产、销售与研发体系，形成了稳定的盈利模式。公司产品以境外销售为主，2019 年、2020 年、

264、2021 年和 2022 年 1-6 月，公司主营业务收入中外销占比分别为 71.36%、71.79%、74.48%和 76.47%，主要采取 ODM（自主设计）模式，主要境外客户包括 SGY 公司（香港）、Koshin 公司（日本）、Karcher 公司（德国）和 MiTM 公司（美国）等国际大型贸易商、零售商和制造商。境内销售主要采取 OBM（自主品牌）和 ODM（自主设计）模式，主要境内客户包括上海东贸、长沙中联重科、广东合力塑胶和安徽华信科技等国内贸易商和制造商。公司通过持续向客户提供性能优良的产品和全面周到的服务，不断增强客户粘性，为现有业务的可持续发展奠定良好基础。2、生产模式、生

265、产模式 公司主要实行“以销定产+少量备货”的生产模式。客户下达订单需求后，公司再按照客户订单要求安排生产任务，同时为保证及时供货，公司对部分标准款产品及其零部件进行合理的备货。公司技术部门负责提供产品图样和工艺文件；质量部门负责对产品和生产过程进行监督和检验，提供产品出厂检验等质量控制文件；公司销售部门根据客户订单情况制定销售计划，生产部门根据销售计划制定生产作业计划，经审批后下达到各生产车间组织实施生产。除基本生产模式外，公司将少量非关键工序委托给外协厂商进行生产加工，具体内容详见“第五节 业务和技术”之“三、发行人主营业务情况”之“（二）采购情况和主要供应商”之“3、报告期内委托加工的情况

266、”。3、采购模式、采购模式 1-1-86 公司对外采购的主要原材料包括：（1）用于自行生产制造零部件的基础原料，如铜棒、铝合金等；（2）外购零部件，如汽油机、柴油机、电机、金属零件、喷头、塑料件和胶管等。目前上述原材料市场供应充足。公司主要采取“以产定购”为主并辅以“预购备料”的采购模式。公司以客户订单交货期为基础，结合采购周期、生产计划及市场供求情况进行原材料采购。公司采购部门根据生产需求寻找合适的供应商，并会同技术部门和质量部门对供应商的产品质量、产能规模、产品价格、交货稳定性、售后服务及时性、信誉度等方面进行全面考评，进而筛选出合格供应商。在日常经营过程中，公司生产部门根据生产需求，向采

267、购部门下达采购需求，采购部门负责制定采购计划并执行采购任务，质量部门和仓库管理员进行采购物资的清点、质检、验收并完成入库工作。公司已具备较为完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，并制定了采购管理程序 供应商管理程序等采购管理制度。目前，公司已与多家供应商建立了长期、稳定的合作关系。4、研发模式、研发模式 公司主要采取自主研发的模式，公司的研发流程主要包括立项阶段、设计阶段、试制验证阶段、生产批准阶段和量产阶段，具体情况如下：在立项阶段，技术部门会同业务部门根据行业技术动态、行业发展趋势或市场需求提出新产品定位与构想，确定研发方案，形成项目立项书。技术部门牵头组织采购部门、质量部门等职能部门组

268、建项目组，对产品的功能及性能指标、技术难点、基本设计方案、开发周期等进行讨论及审核。在设计阶段，技术部根据项目组确认的立项情况，编制技术研发项目计划任务书，明确研发项目的技术指标、实施计划进度、参与人和任务分配等事项。技术部根据任务计划进行产品设计方案的落实，制作产品设计图，经过多轮内部评审后，确定最终的设计方案。在试制验证阶段，技术部编制试制计划，进行样机试制，并对样机进行持续的技术开发和验证。经过多轮内部评审后，技术部确定各项技术指标符合设计标准后，再对样机进行试用验证，并对样机进行持续的技术改进，直到最终1-1-87 项目验收。在生产批准阶段，开始小批量生产，完善工艺指导书、质量检验标准

269、等生产过程文件。小批量验证合格，且批量验证中出现的问题已得到有效解决，即可进行量产移交。在量产阶段，为了保证产品和技术的升级改进，技术部门负责接受各部门的反馈，针对反馈的技术问题及时进行改进工作。升级改进完成后的技术将应用在后续新产品上。公司制定了项目开发流程 产品项目管理规定 研发用样机管理规定和技术系统信息保密规定等，对研发的计划、立项、过程管理、费用核算、知识产权保护等环节进行内部控制。5、销售模式、销售模式 报告期内，公司产品以境外销售为主，外销比例均在 70%左右，销售模式主要为 OBM（自主品牌）和 ODM（自主设计）模式。境外销售中，主要客户为境外的贸易商、零售商和制造商，如 S

270、GY 公司（香港）、Karcher 公司（德国）、Koshin 公司（日本）和 MiTM 公司（美国）等。公司获取订单的主要方式是邀约报价，外销贸易模式主要是 FOB，由客户指定船运公司，公司不承担海运费，外销业务产生的本地仓库运至装运港的国内运费由公司承担。公司与中国出口信用保险公司签订保险合同，对部分境外客户的付款提供保险服务。公司主要通过 ODM（自主设计）模式开拓市场，自主进行产品设计、开发与制造。境内销售中，主要客户为境内的贸易商、零售商和制造商，如上海东贸、长沙中联环境、广东合力塑胶和安徽华信科技等。公司获取订单的主要方式是邀约报价，公司主要通过 OBM（自主品牌）和 ODM（自主

271、设计）模式开拓国内市场。OBM（自主品牌）销售模式下，公司以自有品牌产品与客户进行合作，在签订合作协议后，客户按批下单，发行人按单生产，交付后客户以浙江大农自有品牌在市场进行销售。ODM（自主设计）模式主要针对上海东贸的销售（上海东贸最终产品销往境外客户）。公司主要通过参加境内外展会和网络平台等方式进行产品展示、品牌推广1-1-88 和拓展客户。随着公司知名度的不断提高，公司的客户群体不断增加，目前公司已与美洲、亚洲、欧洲、大洋洲和非洲等地区的多个客户建立了长期稳定的合作关系。6、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及未来变化趋势、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及未来

272、变化趋势 目前，公司结合所处行业特点、产品特性、客户需求、生产工艺、所处产业链上下游特征等因素形成了当前的经营模式，该业务模式与行业特点、所处发展阶段相匹配。报告期内，影响公司经营模式的关键因素包括行业竞争格局、产品技术变革、下游客户需求和公司发展战略等。报告期内，上述因素未发生重大变化，预计未来一定时间内亦不会发生重大变化，公司仍将密切关注公司和行业的发展情况，适时调整自身的经营模式以适应行业的变化，为客户提供更加优质的产品和服务。（六）设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况（六）设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况 自成立以来，公司专业从事高压清洗机相

273、关产品的研发、生产和销售。报告期内，公司主营业务、主要产品及主要经营模式未发生重大变化。（七）主要生产流程、方式（七）主要生产流程、方式 1、公司组织架构及其职能、公司组织架构及其职能（1）公司组织架构 截至本招股说明书签署日，公司内部组织架构如下所示：1-1-89 （2）主要部门职能情况 公司主要职能部门的基本职责和功能如下：部门名称部门名称 主要职责主要职责 生产部 主要负责编制各生产单元的生产作业计划；负责实施新产品样品打样和试制，并参与新产品项目涉及所需的工艺装备事项；负责公司所有设备、设施的管理及维护维修；负责贯彻公司质量方针，执行公司质量标准和规范，推行质量管理体系；负责各工序标准

274、工时的测定、管理和维护组织做好公司内部安全环保管理等工作，保证生产稳步有序进行。技术部 主要负责提出研究开发方向和研究课题；负责产品 BOM 单的编制和维护；负责产品设计，绘制产品图样，提供生产和采购相关技术图纸和资料；负责组织相关的技术攻关，协助生产部门解决相关产品生产过程中的重大技术难题和技术培训；负责制定技术标准并监督标准执行；负责产品的耐久检测并提供检测报告等工作。供应链管理部 负责开发新供应商，收集有关资料和信息并组织相应部门评审；负责制定供应商管理制度并推进执行；负责定期掌握市场动态，建立供应商价格体系；负责编制采购管理工作计划，并组织实施；负责建立物料及仓储管理相关制度，完善仓库

275、的收发存退业务，建立月度库存跟踪报表等工作。营销中心 负责根据公司营销战略和销售目标，编制国际和国内市场销售计划；负责市场动态调研和业务应对分析，为新产品开发提供相关信息，根据市场需求及竞争对手分析提出相关的立项和推广建议；负责多渠道开拓新市场，开发新客户，分析潜在客户的需求信息，收集、整理客户信息资料等工作。质量部 负责质量体系的策划、推行、维护和实施并督导各类质量管理活动；负责监督、检查、指导各部门质量管理工作开展情况，及时发现、处理问题与隐患；负责编制和实施产品检验规程；负责建立、健全检测仪器维护标准、操作标准等相关标准，并推动实施等工作。1-1-90 行政人事部 负责起草人力资源管理、

276、行政后勤管理、上海品茶、信息化管理相关制度、流程，并推进和执行；负责根据公司战略规划，制定人力资源战略发展规划；负责签订员工劳动合同，处理各类劳资纠纷，协调与缓解劳动关系；负责统筹公司员工食堂管理、员工宿舍管理等工作。财务部 负责贯彻执行各项财务管理的法律、法规、政策等；负责编制公司财务分析报告，为公司高层决策提供财务信息；负责汇总和管理公司的会计信息，编制公司财务报表及合并报表；负责指导公司各单位的预算管理工作，为相关决策提供支持等工作。2、公司主要产品的工艺流程、公司主要产品的工艺流程（1）高压清洗机（以商用清洗机为例）生产工艺流程图 （2）高压清洗机附件（以喷枪为例）生产加工工艺流程图

277、1-1-91（3）高压柱塞泵生产工艺流程图 注：流程图中虚线部分为全部或部分委托外部加工和采购的环节。（七）主要环境污染物、主要处理设施及处理能力（七）主要环境污染物、主要处理设施及处理能力 公司主营业务为各类高压清洗机相关产品的研发、生产和销售，所处行业为制造业下的“通用设备制造业”（行业代码为 C34），根据上市公司环保核查行业分类管理名录，不属于重污染行业。1、主要污染物排放及采取的防治措施、主要污染物排放及采取的防治措施 公司生产经营过程中产生的主要污染物为废气、废水、固体废物，上述各类污染物类型及其排放源、污染物名称及处理方式具体如下：类型类型 排放源排放源 污染物名称污染物名称 处

278、理方式处理方式 废气 生产车间 颗粒物、挥发性有机物、硫酸雾、氮氧化物、二氧化硫等 有组织排放 废水 生产污水 COD（化学需氧量）、石油类、总铜、总锌、总氮等 经废水预处理达到标准后，纳管送至污水处理厂处理 1-1-92 生活污水 COD（化学需氧量）、pH、悬浮物、总氮、氨氮、动植物油等 经化粪池和隔油池处理后，纳管送至污水处理厂处理 固废 一般固废 废金属、废包装材料 出售给相关企业综合利用，由物资回收单位统一处理 危险固废 废矿物油、脱脂槽渣、废药剂桶、废弃等离子交换树脂等 规范化暂存后委托有资质的单位统一处理 生活垃圾 餐饮固废 当地环卫部门集中处理 噪声污染 生产车间 工业噪声 优

279、先选用低噪声型设备，并在安装时做好隔声减振降噪措施；合理安排厂房布局；加强工人的日常操作管理和设备日常维护，降低人为噪声影响 2、主要环保设施及运转情况、主要环保设施及运转情况 报告期内，公司环保设施实际运行情况良好，公司主要环保设施及运转状况如下：环保设备分类环保设备分类 环保设施功能环保设施功能 运转情况运转情况 废气处理设备 滤芯过滤、沉流式除尘器、15 米高空排放等 正常运行 酸洗、氧化工序废气处理设备 碱液喷淋装置、15 米高空排放等 正常运行 喷塑工序废气处理设备 滤芯过滤，除尘器净化、15 米高空排放等 正常运行 综合废水处理站“油水分离、混凝沉淀”处理后达标排放等 正常运行 3

280、、持有排污许可证情况、持有排污许可证情况 浙江大农现持有登记编号为 975302R002X 的固定污染源排污登记回执，登记日期为 2022 年 3 月 7 日，有效期限自 2022 年 3 月 7 日至2027年 3月 6 日。大农机器现持有证书编号为 95602520010 的排污许可证，有效期限自 2022 年 4月 2 日至 2027年 4 月 1日。4、报告期内违法违规情况、报告期内违法违规情况 报告期内，公司生产符合国家和地方环保要求，取得了所必需的环保审批许可文件，未发生过环保事故，未受到过行政处罚，无重大违法的情况。台州市生态环境局路桥

281、分局和台州市生态环境局于 2022年 7 月 8 日出具证明，确认发行人及其子公司自 2019 年 1 月 1 日至证明出具之日无行政处罚记录。1-1-93 二、二、行业基本情况行业基本情况 （一）所属行业及确定所属行业的依据（一）所属行业及确定所属行业的依据 根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），发行人所属行业为“制造业”（分类代码为 C）下属的“C34 通用设备制造业”。根据国家统计局颁布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），发行人所属行业为“制造业”（分类代码为 C）下属的“C34 通用设备制造业”，细分行业为“C3441 泵及真空设备制造”。（二）所

282、属行业的行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规政策（二）所属行业的行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规政策 1、行业主管部门及行业监管体制、行业主管部门及行业监管体制 发行人所属行业的主管部门包括国家发展和改革委员会和中华人民共和国工业和信息化部。国家发展和改革委员会为本行业规划管理部门，主要负责产业政策的研究制订、发展战略及规划的制订、项目审核等。工信部负责拟定组织实施行业规划、产业政策及标准，监测工业行业日常运行，推进信息化和工业化融合。行业自律性组织是中国工业机械联合会、全国喷射设备标准化技术委员会和中国农业机械工业协会。中国工业机械联合会是在中国工业管理体制改革中由机械工

283、业全国性协会、地区性协会、具有重要影响的企事业单位、科研院所和大中专院校等自愿组成的综合性行业协会组织。全国喷射设备标准化技术委员会是在全国范围内负责喷射设备领域标准化工作，主要负责高压水射流设备、工业喷嘴、射流抽吸及混合设备、喷涂设备等领域所涉及的相关技术、方法、管理等标准化技术归口工作。中国农业机械工业协会是经国家民政部批准成立的，以农机制造企业为主体，由农业机械制造企业、科研设计单位、大专院校、贸易公司、社会团体和地区性农机工业协会自愿组成的全国性行业组织。2、行业主要法律法规及政策、行业主要法律法规及政策（1）国内主要法律法规及政策 1-1-94 颁发时间颁发时间 颁发部门颁发部门 文

284、件名称文件名称 相关内容相关内容 2021 年 国务院 国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见 壮大环保产业，提高节能环保业务的竞争性，打造绿色产业集团。推动能源体系绿色低碳转型，坚持节能优先，完善能源消费总量和强度的双控制。2021 年 发改委、生态环境部、工信部等“十四五”全国清洁生产推行方案 降低工业排放，提高工业能效、水效。推行农业清洁生产，全面推广健康养殖技术。推动建筑业和服务业的清洁生产和相关产业科技创新和培育。推动清洁生产技术装备产业化。2020 年 中共中央办公厅、国务院办公厅 关于构建现代环境治理体系的指导意见 加强关键环保技术产品自主创新、推动环保首台（套

285、）重大技术装备示范应用，加快提高环保产业技术装备水平。培育和扶持一批专特优精中小企业，促进企业降低大气污染、水污染物排放浓度，提高固体废物综合利用率。2016 年 工信部 轻工业发展规划（2016-2020年）优化出口产品结构，努力提高机电产品和一般贸易的比重，培育出口竞争新优势，力争保持轻工产品在国际市场份额中的优势地位。2016 年 工信部 工业绿色发展规 划（2016-2020 年）（工信部规（2016）225 号）加快推进生态文明建设、促进工业绿色发展。2016 年 国务院 国务院关于促进外贸回稳向好的若干意见 鼓励外贸企业创立自主品牌，提升出口质量。建立品牌商品出口统计制度。提高非商

286、业性境外办展质量，培育一批重点行业专业性境外品牌展。2016 年 国务院 国务院关于促进加工贸易创新发 展 的 若 干 意见 推动加工贸易企业由单纯的贴牌生产（OEM）向自主设计（ODM）、自有品牌（OBM）方向发展。鼓励加大研发投入和技术改造力度，加强与高等院校、科研机构协同创新，提高生产自动化、智能化水平。（2）行业主要法律法规政策对发行人经营发展的影响 主管部门及相关行业协会出台了一系列与高压清洗机械行业相关的法律法规和认证标准，对高压清洗的发展方向进行引导，旨在促进高压清洗机械产业能够提供更加环保、节能的产品。在有关政策和行业标准的指导下，行业内企业竞争有序，发展平稳，资本和人才等核心

287、生产要素价值得到有效发挥，高压清洗机械的可靠性和环保性有望进一步得到提升，将对发行人的经营发展产生积极有利的影响。1-1-95（三）所属行业的特点和发展趋势（三）所属行业的特点和发展趋势 1、高压清洗机械行业基本情况、高压清洗机械行业基本情况 高压清洗是指利用动力装置将普通压力的水转换为高压水，并经过管路和控制装置形成高压水射流，对物体表面进行冲洗。当水的冲击力大于污垢与物体表面的附着力时，高压水射流就会将污垢剥离和冲走，从而达到清洁物体的目的。高压清洗属于环保、经济、科学的清洗方式，具有无环境污染、应用广、成本低、自动化程度高、清洗效率高等优点：无环境污染：无论喷砂作业还是化学清洗都会对环境

288、和操作人员造成一定损害，受到环保的制约。高压清洗采用高压水射流为介质，对环境没有任何污染。应用广：高压清洗机械可用于汽车清洗、畜牧养殖、建筑物表面清洗、物业清洁、隧道清洗等各种清洗场景。成本低：高压水射流以自来水或工业用水为介质，价格低廉，而且节省了大量清洗剂，使清洁成本大为降低。自动化程度高：可以通过压力控制装置和管路以及控制装置实现自动化控制，减少人工操作。清洁效率高：大部分的环境下都可以采用高压清洗，节省能耗和清洗时间。高压清洗机械是实现高压水射流清洗的设备装置。高压清洗机械通过高速高压泵对水流进行加压，获得高压水流，通过射流控制配件和其他相关配件输出高压水射流，进而实现对物体表面的高压

289、清洁。2、高压清洗机械行业的发展、高压清洗机械行业的发展 从高压清洗机械行业的发展历史来看，机械制造水平的创新和提升是推动行业发展的主要因素。在水射流清洗出现早期，低压大流量清洗被广泛使用，但低压大流量的清洗由于水压较低，且通常为冷水，对于坚硬的水垢和油污的清洗能力较弱，局限性较大。随着机械制造水平的提高，高压水射流清洗技术从二十世纪七十年代开始1-1-96 得以迅速发展。日本、欧美等西方发达国家在 70 年代以前主要采用化学方法清洗，自 70 年代末开始发展高压水射流清洗技术。到目前为止，高压水射流清洗已经成为西方发达国家的主流清洗技术。与传统的机械清洗、化学清洗及低压大流量水射流清洗相比，

290、高压水射流清洗在环保、清洁效率、清洁成本等方面具有许多不可替代的优点。随着环保问题日益受到重视，高压水射流清洗的优点不断凸显。由于高压水射流清洗没有二次污染，随着高压水射流技术正朝着超高压、大功率、智能化方向发展，高压清洁技术用途不断拓展，朝着多用途、高精度的方向发展，从传统的工业清洗等领域逐渐向物业管道清洗、畜牧业场地清洗消毒、高压反渗透应用等方向发展，下游用途不断拓展。我国清洗行业多年以来一直处于化学和手工清洗的状态，目前大部分的工业清洗仍然采用化学方法。无论化学清洗还是人工清洗都存在清洗成本高、效率低、环境污染等问题，不能满足现代社会日益增长的商用和家用清洗要求。我国经济的持续发展以及环

291、保观念的广泛普及，将带动高压水射流清洗行业的持续发展。目前我国仍处于高压清洗机械行业快速发展的早期阶段。3、高压清洗机械行业的驱动因素、高压清洗机械行业的驱动因素 从高压清洗机械的整体市场发展来看，高压清洗机械在欧美日等发达国家市场中经历了较长时间的发展，已经做到了产业化和规模化，应用领域广。在家用家庭清洁、商用汽车清洗、物业清洁、管道疏通、城市环卫清洁、垃圾处理、养殖业清洁消杀和工业用工业清洗、船舶清洗等场景中都有着广泛的应用。高压清洗机械行业的驱动因素主要包括：（1）环保推动国内市场需求 在国内市场，由于长期以来，我国清洗行业一直处于化学和手工清洗为主状态，高压清洗机械的使用相对较少。然而

292、随着近年来社会经济的持续发展以及政策对环保需求的逐步提高，化学清洗和喷砂清洗的清洗方式由于其高污染的特点正在逐渐被限制使用，越来越多的清洗需求转向高压清洗，推动了商用和工业用高压清洗机械在下游行业的应用普及。在商用和工业用方面，对比传统的化学清洗和人工清洗，高压清洗机械具1-1-97 有省人工、高清洗效率、无需化学添加剂、零污染、成本低、无需二次清洁等优点，可以满足商业和工业用中对于能耗和环保的要求，为用户带来节能减排以及节约成本的效果。高压清洗机械正在成为绿色工业和绿色服务业发展中的重要设备。（2）自动化水平的提升和应用场景的增加推动设备需求 面对人工成本逐渐增高的现状，通过工业化升级，采用

293、自动化智能化设备逐步替代人工操作正在成为各行业的发展趋势。高压清洗机械可以与智能系统相匹配实现清洗环节的自动化和智能化，提高工业和服务业生产服务的智慧化和自动化水平，极大减少人工需求，降低人工成本，实现清洗清洁环境的自动化和智能化。在传统清洗领域以外，随着高压清洗技术水平的提高以及热水高压清洗机械的使用门槛逐渐降低，高压清洗机械尤其是热水高压清洗机械的下游使用场景逐渐扩展，在物业管道疏通、畜牧业养殖场地清洁消杀等领域的使用逐渐增加。使用热水高压清洗机械，可以有效地提高物业管道清洁效率和养殖场地清洁消杀效率，降低操作难度和操作人员需求，提高物业管理和养殖管理的整体水平，同时减少化学品和兽用药品的

294、使用，实现绿色管理和绿色农业的发展目标。在海水淡化和垃圾渗滤液处理等新型应用方面，利用高压泵实现高压反渗透净水或制水正在成为行业的主流技术。国家政策在海水淡化和垃圾渗滤液处理等方面的推广和鼓励，也将持续推动高压泵的市场需求。（3）消费升级推动家用设备市场需求 在家用方面，由于高压清洗机械相比传统的人力清洗具有操作简单、清洗效率高的特点。与此同时，随着居民对高效安全清洁需求的增加，以及居民收入水平的提高，越来越多的消费者倾向于采用机器替代人力清洗。近年来国内市场家用高压清洗机械的需求也正在迅速增加，为家用清洗市场带来新的增长点。从全球销量来看，高压清洗在欧美日等发达国家经历了较长的发展时间，开拓

295、了广泛的下游应用领域，整体市场较为成熟。全球范围内，高压清洁设备1-1-98 的市场销售量稳定增长。2020 年，全球高压清洗设备销量约为 2,510 万台。随着未来高压清洁设备在中国等新兴市场的需求逐渐增加，全球市场需求将持续扩大，预计到 2025 年，全球高压清洗设备的销售量将达到 2,760 万台。2016-2025 年全球高压清洗设备市场销售量年全球高压清洗设备市场销售量 数据来源：沙利文全球高压清洁设备市场研究 从国内销量来看，近年来中国经济的持续发展以及环保要求的不断提高，高压清洗设备的国内市场不断扩大，下游需求表现出较高的增长。2016-2020 年期间，全国高压清洗设备的市场销

296、售量从 250 万台增长到 310 万台。高压清洗设备下游应用的逐步扩大，高压清洗设备市场也有望持续扩大。预计 2025 年全国高压清洗设备销售量将达到 370 万台。考虑到目前国内高压清洗市场还处于起步阶段，现阶段国内大部分的清洗仍依靠化学清洗和人工清洗，由于高压清洗在国内的普及和广泛使用，高压清洗设备的市场需求量将在未来保持增长。从全球市场销售收入来看，2020 年全球高压清洗设备销售规模达到 33.6 亿美元。高压清洗设备的技术和应用不断升级，高压清洗设备的功能不断丰富，设备单价正在不断增加。预计到 2025 年，全球高压清洗设备的市场销售规模有望达到 42 亿美元。2016-2025

297、年全球高压清洗设备市场销售额年全球高压清洗设备市场销售额 1-1-99 数据来源：沙利文全球高压清洁设备市场研究 从国内市场销售收入来看，国内高压清洗设备市场表现出更加快速的销售收入增长。2020 年，全国高压清洗设备销售规模为 22.5亿元。高压清洗行业在中国的进一步发展，下游领域应用不断扩展，中国的高压清洗设备市场将逐步向欧美日等发达国家市场靠拢。中国高压清洗设备市场将有望在未来保持稳定增长。预计 2025 年，全国高压清洗设备市场的销售规模将达到 32.7 亿元。2016-2025 年中国高压清洗设备市场销售额年中国高压清洗设备市场销售额 数据来源：沙利文全球高压清洁设备市场研究 4、高

298、压清洗机械与上下游的关系、高压清洗机械与上下游的关系（1）产业链情况 1-1-100 高压清洗设备的上游原材料主要是金属、塑料、电气设备等。通过对这些原材料的加工和组装，高压清洗机械供应商将其制作为高压泵、高压清洗机整机以及配件等不同产品。从行业发展来看，目前高压清洗机械的上游行业发展相对稳定。高压清洗设备在下游行业应用主要分为家用领域、商用领域、工业用领域。家用高压清洗设备一般应用于小型汽车清洗、家庭室内及室外清洁等。凭借着优秀的产品特点与技术不断丰富创新，高压清洗设备对传统手工清洁、化学物质清洁等方式拥有良好的替代作用。商用高压清洗设备则广泛应用于商用汽车清洗、建筑物清洁、管道疏通、路面清

299、洁和养殖场清洁等，产品接受度与认可度较高，未来拥有市场深耕潜力。工业用高压清洗设备一般用于设备清洗、工业清洗、施工作业场地清洁、船体除漆除锈等，产品具备更高的压力、流量等参数指标。下游行业的发展和应用领域的拓展将会为高压清洗设备带来大量的市场需求，不断推动行业的发展和创新。（2）主要上游产业及关联性 上游产业主要包括金属材料、塑料、机械制造和动力设备等。这些材料和部件的价格上涨将直接导致采购成本的上升，原材料的质量会影响到产品的品质和可靠性。上游产业对本行业的影响上游产业对本行业的影响 上游产业上游产业 主要应用主要应用 影响影响 金属材料 铜棒、铝合金 用于缸体、曲轴箱、阀体、喷嘴和金属杆等

300、部件。原材料质量会影响产品的品质和可靠性。价格波动对成本有一定影响。塑料 塑料颗粒 用于外壳等塑料部件。原材料质量会影响产品的品质和可靠性，价格波动对成本有一定影响。机械制造 机械加工 用于产品部件生产环节。机械制造产品的品质会对产品的性能和寿命有一定影响。动力设备 汽油发动机、柴油发动机、电机等 用于产品动力部件。动力设备的性能对产品性能和寿命有一定影响，价格波动会影响成本。（3）主要下游产业及关联性 下游主要分为家用、商用和工业用领域。家用产品通常对产品的水压、稳定性、准确性、使用寿命等要求较低，而对产品体积和便携性有较高要求。商用和工业用高压清洗设备则更注重产品的压力、稳定性、准确性、清

301、洗效率等1-1-101 性能指标，对产品体积和便携性要求较低。下游产业对本行业的影响下游产业对本行业的影响 下游应用下游应用 应用产业应用产业 具体应用具体应用 家用 车辆清洗 小型汽车清洗 房屋地面清洁 家庭室内及室外清洁 商用 汽车后市场 商用汽车清洗、保养 物业管理 城市建筑物清洗清洁、管道疏通 环保清洁 城市树木、建筑、路面清洁 畜牧业 养殖场清洁和消毒 工业用 石油化工 设备清洗、工艺加压 制造业 工业品清洗、加工设备清洗 建筑业 施工作业场地清洁、建筑物清洁 船舶 船体除漆除锈 采矿业 作业面开采、清洗、液压支架等 特殊处理 海水淡化、垃圾渗滤液处理 5、行业进入壁垒、行业进入壁垒

302、（1）人才壁垒 公司所属的高压清洗机械行业是技术密集型行业，其发展需要有足够的机械工程、流体力学、环境工程、工业设计等学科专业人才作为支撑。同时，高压清洗下游应用领域具有不同功能性需求，因此具有下游应用领域知识的专业人才同样是企业发展的重要支柱。此外，全面熟悉产品特征、充分了解客户需求的市场人员和经验丰富的项目管理人员也是企业发展不可或缺的人才资源。（2）技术壁垒 公司主营产品为高压清洗机相关产品，高压清洗机械设计和制造需要掌握对流体力学、压力、管路设计、喷射技术和新材料等技术。设备的研发、工业设计和工艺实现都需要具备较高的技术研发水平和生产水平，具有技术密集、高投入和高效益等显著特征。产品设

303、计、试制到批量生产过程对设备的加工制造和装配的要求较高，因而需要有经验和实力的设计、技术和制造团队，不断根据下游领域市场需求变化，持续改进产品品质和性能。同时，随着行业参与者对专利和知识产权的保护意识提高，新进入者获得技术的难度和成本显著提1-1-102 升。（3）品牌壁垒 高压清洗机械是一种下游应用广泛的新型清洗设备，高压泵的品质会对高压清洗的效果和资源消耗有着非常重要的影响。高压清洗机械的品质、性能、稳定性和节能性是下游领域使用者选择高压清洗机械的关键因素。因此，下游厂商对高压清洗机械供应商的选择格外慎重，对供应商的知名度、专业技术、产品经验以及售后服务等都有较高要求。下游生产企业会严格审

304、查各竞标企业的产品技术、品质和反应速度等能力，在全球范围内优先选择品牌实力雄厚、技术水平领先、信誉度高、口碑良好的供应商。只有具备多年经验且综合实力雄厚的品牌供应商，才能凭借强大的市场竞争力获得更多市场份额。（4）市场准入壁垒 在满足技术研发要求的基础上，不同国家和地区对高压清洁设备市场准入认证有着不同要求，包括安全、环保、排放等方面。在中国市场高压清洁技术和行业标准逐步提高，市场进入壁垒逐步提升。在海外市场，高压清洗机械的认证标准同样日趋严格，需要取得认证以后才能在相关国家出口销售，因而形成较高的市场准入壁垒。6、影响行业发展的有利因素和不利因素、影响行业发展的有利因素和不利因素（1）有利因

305、素 国民收入和消费水平的提升促进国内市场扩大 经过多年的发展，我国国内生产总值（GDP）和人均 GDP 得以快速提升。2010-2021 年我国 GDP 增长了 2.78 倍，年均复合增长 8.8%，2021 年国内生产总值为 114.4 万亿元，按不变价格计算，比上年增长 8.1%。国内生产总值持续增长表明国内经济发展稳定，为国民消费需求提升以及产业升级奠定经济基础。2010-2021 年国内生产总值年国内生产总值 1-1-103 数据来源：国家统计局 随着我国经济发展，国民收入和消费水平不断提升。数据显示，2021 年，全国居民人均可支配收入达到 35,128元，比上年增长 8.1%。国民

306、消费水平的提升和消费产品的升级推动清洗设备进入家庭和商用市场，推动行业的持续发展。传统应用领域发展为行业带来新增长点 高压清洗在国外市场发展多年，具有广泛的下游市场应用。但在国内市场，高压清洗依然处于起步阶段，工业清洗依然以传统的化学清洗为主，高压清洗的下游应用主要集中在环卫清洁等领域。在环卫清洁领域，高压清洗设备主要用于环卫车辆和其他成套环保设备、城市街道清洗和雾炮除尘等。中国城市化进程加快，城镇人口增长，保持城镇环境卫生需要更大的投入，城市环卫清洁市场需求随之增加。随着城市化进程加快和物联网技术的迅速发展，环卫行业逐渐呈现智能化、一体化、机械化和市场下沉的特点。环卫行业对于人工清扫清洗的需

307、求将持续下降，对于高品质自动化智能化的高压清洗设备的需求将持续上升。环保清洁市场的持续增长将持续推动高压清洗设备的市场需求，带动行业的整体发展。下游应用领域拓展推动行业发展 由于高压清洗具有高效清洁、无污染、节约化学药剂的特点，在畜牧清1-1-104 洁、城市物业管道疏通、海水淡化、城市污水处理等下游行业有着广大的潜在市场。在畜牧生产清洁方面，消费者对于食品安全和质量的要求不断提高，专业的畜牧场的卫生标准也至关重要。通过热水高压清洗机或固定式热水高压清洗系统为圈舍、食品加工等工作区域进行清洁和消杀作业，支持多人同时作业，在清理污渍污垢的同时快速完成杀菌消毒工序。在畜牧业的产业化程度不断加深的背

308、景下，高温高压清洗系统对养殖场地和动物住所进行清洗和消毒有利于节约成本和提高养殖安全，其在畜牧养殖行业的使用进一步普及。畜牧业相关高压清洁设备的需求将持续增加，推动行业的发展。在城市物业管道疏通方面，随着城镇化建设的加速，城市垃圾污水不断增加，城市污水管网的处理压力日益显著。在物业管网疏通需求逐渐上升的背景下，高温高压清洁设备可以采用高温和高压水射流清洗的方式对物业管网进行清洗和疏通，具有人工操作少、清洗成本低、疏通效率高、无化学品添加、无污染的优点。在海水淡化和垃圾渗滤液处理等特殊应用方面，高压柱塞泵是实现反渗透法海水淡化和垃圾渗滤液处理的关键设备。随着绿色中国战略的提出和发展，我国出台一系

309、列政策规范、支持和鼓励海水淡化、垃圾渗滤液处理等新型特殊水处理，有利于实现产业链供应链现代化水平进一步提高的阶段性目标。2016年 12 月 5 日，国务院发布“十三五”生态环境保护规划，具体提到加强垃圾渗滤液处理处置。2020 年 7 月 29 日，工信部、科技部、生态环境部发布开展国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2020 年版）推荐工作的通知，鼓励垃圾渗滤液等水处理技术装备申报。大量高浓度污水的处置需求和政府政策的强力支持为高压清洗设备提供了广阔的市场空间。海水淡化和垃圾渗滤液处理技术等高附加值应用领域的拓展，将进一步扩大公司技术和产品的生态布局。国产替代进口趋势 高压清洗设备的主要市

310、场是欧美日等发达国家市场，经过多年的发展，高压清洗设备在发达国家市场有着广泛的应用。一批拥有高技术水平的高压清洗1-1-105 设备制造商将其产品出口和渗透到其他新兴市场。从国内高压清洗设备市场来看，目前我国高压清洗设备行业已进入自主创新和技术引进相结合的阶段，在市场中具备一定的竞争实力。从企业应用角度看，国产设备经过一段时期的发展积累，在部件质量、系统配套等方面已经具备一定的技术实力，能够达到下游企业所需要的技术和质量要求。另外，国产高压清洗设备在制造成本、设计沟通、后续安装和服务等方面具有较强优势。随着高压清洗设备在下游行业的拓展和广泛使用，国产高压清洗设备在价格和服务上的优势将愈加明显。

311、高压清洗设备国产化的趋势将利于行业技术水平的整体提升和行业的持续稳定发展。（2）不利因素 行业企业规模小，实力仍有不小差距 我国高压清洗市场仍处于成长阶段，近年来企业数量不断增多，但仍以中小企业为主，产品技术含量不高，质量得不到保证，高压清洗设备生产商抗风险能力较差。我国的高压清洗行业整体缺乏研发投入，行业基础较差、底子薄，与国际竞争对手相比存在较大的差距。研发投入整体不足，技术相对滞后 中国高压清洗设备企业大多以机械产品生产加工为主，相比国外大型自主品牌高压清洗设备企业将大量资金投资于技术革新和下游成套大型产品的研发，中国高压清洗设备行业的技术投资明显不足。高压清洗设备需要大量的研发设计人才

312、满足下游使用的差异化以及个性化需求。对于中小企业，存在融资渠道单一、融资成本较高的问题，使得企业无法持续投入资金，导致大部分企业还停留在简单机械加工和组装的水平，自主品牌和自主创新较少，目前仅有少数几家优势企业通过自主创新，掌握了部分中高端产品的制造技术。行业内企业在工艺环境、生产设备、检测设备、试验设备等方面投入较欧美日公司仍存在较大差距，导致产品的一致性、耐久性、稳定性、可靠性与国际先进水平仍有一定差距。三、行业竞争情况三、行业竞争情况 1-1-106（一）行业内竞争情况（一）行业内竞争情况 1、行业竞争特点、行业竞争特点（1）差异化需求推动行业市场细分 随着行业的发展，下游应用领域对高压

313、清洗机械的功能需求日益明显。随着高压清洗的下游应用逐步扩展，用于不同下游领域的产品功能和特性差异日渐明显，高压清洗机械市场的大量市场需求被不断细分。不同细分领域的下游企业的应用需求不同，需要的高压清洗机械的技术也不尽相同，一家企业很难在所有下游领域都具有竞争优势，进而造成了行业竞争的相对分散。行业领先的企业通常凭借其技术和工艺在特定的下游领域细分市场形成竞争优势，形成差异化的竞争格局。这些企业需要根据下游市场、技术和应用方式的创新和发展、以及下游制造用户的需求，不断创新高压清洗机械的技术水平，为差异化的市场需求提供差异化的设备产品。（2）产业升级将加速行业创新进程 随着高压水射流清洁技术的不断

314、提高和下游应用的不断扩展，下游应用端对高压清洗机械的要求越来越严格。不同的下游应用、下游清洗和消毒杀菌需求、以及使用环境和自动化集成需求等要求对高压清洗机械的性能和品质带来了日益严峻的挑战。为了满足下游领域差异化的使用需求，高压清洗机械企业需要对结合工业设计、流体力学、管路控制等知识和技术对高压清洗机械的性能和品质等方面进行持续性改进和创新。同时，由于下游领域使用需求的差异，高压清洗机械企业也需要根据下游客户的生产需求、场地条件、使用环境等要求和条件设计开发出定制化、集成化的高品质产品。（3）高压清洗技术标准的升级促进行业整体发展 随着国内外高压水射流技术的发展，高压清洗机械也逐渐朝着超高压、

315、大功率、成套性、专业化和智能化方向快速发展，从单个设备逐渐向成套设备和批量成套设备联合作业逐步演进，从简单的平面清洗作业逐渐发展为功能复杂结构复杂的清洗及衍生功能。随着高压水射流技术和高压清洗机械技术的不断发展，行业管理不断加强，国家标准和行业标准不断提升。1-1-107 中国及欧美国家对高压清洁设备的市场准入许可标准、产品标准的不断提升，促使厂商在技术方便不断进行创新，在生产制造方面不断提高，以符合最新标准。我国目前在高压清洁设备市场仍处于快速增长阶段，产品及生产标准的升级有利于促进行业的稳步发展，规范市场竞争，提升消费者对高压清洁设备的产品认可和使用体验。（4）国产设备制造企业逐步进入国际

316、市场 经过多年的发展，随着国产设备企业不断的技术研发和创新，部分国产设备企业已经具备了行业领先的技术水平和创新能力，可以自主研发和生产出高效能、高品质的高压清洗机械。这些优秀国产设备不仅打破了进口设备在中国市场中的垄断，并以其性能和价格的优势逐步进入海外市场，在境外市场与国际品牌展开竞争。2、公司在行业中的竞争地位、公司在行业中的竞争地位 公司自创立起一直专注于从事高压清洗机相关产品的研发、生产及销售，主要出口到美国、日本、加拿大、英国、厄瓜多尔、澳大利亚、印度和南非等国家和地区。通过多年的行业积累和市场开拓，公司在研发创新、产品质量、生产工艺等方面形成了自己的核心优势，在高压清洗机市场形成了

317、良好的品牌优势。公司研发团队实力雄厚，团队成员从事高压柱塞泵、高压清洗机研发以及高压水射流技术管理研发工作多年，拥有丰富的专业知识和行业经验。3、行业竞争格局、行业竞争格局 目前行业主要参与者可以分为品牌制造商和代工制造商。品牌制造商主要负责自主品牌产品的生产和销售。代工制造商的经营模式包括 OEM 和 ODM。国内高压清洗机械厂商在之前的发展过程中大多以贴牌生产为主，品牌认知度较低。国内部分规模较大的高压清洗机械企业在过往以出口为主的贴牌加工过程中积累了较强的技术实力，逐步从贴牌生产向自主设计和自主品牌模式转型。凭借出众的生产经验和较强的技术实力，这些厂商不断提高市场渗透率。随着整体技术的提

318、升，这些企业有望在未来不断提升市场占有率。此外，还有部分小规模民营生产商由于技术和资金限制，产品主要面向中低端市场或为大1-1-108 型厂商进行代工。行业竞争格局详见下表：企业类型企业类型 竞争情况竞争情况 代表企业代表企业 国 际 大 型 高压 清 洗 机 械企业 拥有全球领先的技术和管理优势；在全球范围市场竞争；以高端高压清洗机械和下游行业高压清洗机械配套方案为主要产品和服务 Annovi Reverberi（意大利）Interpump Group（意大利）Speck Triplex Pumpen（德国）NILFISK HOLDING A/S（丹麦）Karcher 公司（德国）Koshi

319、n 公司（日本）国 内 高 压 清洗机械企业 处于从 OEM 到 ODM 或 OBM 的转型阶段；具有良好的生产经验和加工实力；积累了一定的技术经验和市场份额；产品质量和成本具有较强竞争力 浙江大农 绿田机械 苏美达 苏州黑猫 亿力机电 天津通洁 熊猫机械 国 内 小 型 高压 清 洗 机 械企业 数量众多，竞争激烈；主要在中低端市场竞争或为其他企业代工；研发实力受限，产品技术含量较低，未来发展空间有限-（二）市场中主要竞争对手（二）市场中主要竞争对手 1、Annovi Reverberi Annovi Reverberi 始创于 1958 年，是一家意大利的跨国企业，Annovi Rever

320、beri 根据市场需求创立了多条产品线，成为农业隔膜泵和工业清洗柱塞泵领域的领先企业，设立了面对家用和商用市场的高压清洗机部门。Annovi Reverberi 目前在全球 100 个国家和地区设立了销售点或分公司，可以满足全球用户的生产使用需求，在中国上海设有艾热（上海）商贸有限公司。2、Interpump Group Interpump Group 成立于 1977年，是一家意大利跨国企业，以高压泵为主要产品和技术研发重点，Interpump Group 是目前全球最大的高压清洗泵制造商之一，主要产品有工业用泵、农业用泵、高压清洗机等。在中国市场，Interpump Group 在无锡与无

321、锡威孚精密机械制造有限责任公司组建合资公司并控股。无锡英特帕普威孚液压有限责任公司成立于 2007 年，主要设计生产和销售取力器、自卸车液压油缸系统、高压液压齿轮泵、柱塞泵、液压阀等产品。1-1-109 3、Speck Triplex Pumpen Speck Triplex Pumpen，从 1909年创建至今始终以技术创新和丰富产品种类为目标，具有丰富的制造经验积累，是世界领先的高压柱塞泵制造商和配套供应商。尤其在泥浆泵、海水淡化泵等特殊应用领域，Speck Triplex Pumpen 以其高性能、高耐久、高稳定性、低噪音和较小的安装体积具有良好的市场口碑。Speck Triplex P

322、umpen 在上海总销售为上海立肯机械工程有限公司，主要销售高压柱塞泵、高温和高流量泵及其附件。4、NILFISK HOLDING A/S NILFISK HOLDING A/S（丹麦力奇集团），成立于 1906年，公司产品广泛涉及吸尘器、洗地机、扫地机、洗扫一体机、工业吸尘器、高压清洗机及户外扫地车等，能够为商业、工业、市政环卫和公共设施等不同领域的客户提供高效的定制清洁解决方案。5、Karcher 公司（德国）公司（德国）Karcher 公司（德国），成立于 1935 年，是目前全球领先的高压清洗系统供应商，为客户提供清洁设备、附件、清洁剂和集成化的配套方案。公司的主要产品有家庭与园艺用清

323、洁设备以及工商用专业用途清洁设备以及相关的设备集成配套方案和安装服务，涉及高压清洗机、洗地机、工业吸尘器、全自动洗车机、罐体清洗系统、市政环卫扫地车等产品。6、Koshin 公司公司（日本日本）Koshin 公司（日本）成立于 1948 年，总部位于日本京都。公司主要从事农业、建筑业、工业、海洋船舶业和家用的泵、电机、清洗机等产品。公司的主要产品“Hidels”泵系列产品以其便携性、轻量化和高质量的特点销往全球 160个国家。目前，Koshin 公司（日本）在中国宁波设有工进利天泵（宁波）有限公司和宁波工进马达有限公司，进行高压泵、清洗机、马达等产品的制造和销售。7、绿田机械、绿田机械 绿田机

324、械创立于 2002 年，主要从事通用动力机械产品和高压清洗机产品的1-1-110 研发、设计、生产和销售。公司的客户网络覆盖丹麦、比利时、俄罗斯、巴西、尼日利亚、泰国、乌克兰、菲律宾、埃及等国家和地区。在高压清洗机械领域，绿田机械的主要产品为家用高压清洗机和轻便型商用高压清洗机。8、苏州黑猫、苏州黑猫 苏州黑猫（集团）有限公司创建于 1958 年，前身为苏州农业药械厂，是苏州名牌产品和高新技术企业。主要产品是清洗设备和高压泵。目前公司现有员工 400 余人，具有多项知识产权，拥有金加工和铸造车间等，从事主要和关键零件的制造生产和加工。公司产品的工作压力涵盖 3-35Mpa，包含家用、商用冷水清

325、洗设备、热水清洗设备的全部范围。产品主要用于汽车 4S 店、大型洗车场、养殖场和家庭、建筑、机械等民用、工业用领域的清洁。9、亿力机电、亿力机电 浙江亿力机电股份有限公司创建于 1999 年，公司位于浙江省嘉兴市嘉善县，现有员工约 3000 人，主营高压清洗机、真空吸尘器、空气净化器等家用电器，并逐步布局喷雾消毒、蒸气清洁、锂电清洁等多元化清洁产品。公司的高压清洗机产品销往全球 80 多个国家，全球累积销量超过 4000 万台。公司的高压清洗机产品主要应用于家用清洗清洁、市政物业建筑清洁、车辆清洁、工厂工具清洁、畜牧消杀等领域。10、天津通洁、天津通洁 天津市通洁高压泵制造有限公司成立于 19

326、90 年。公司始终致力于高压水射流的应用领域市场。公司产品主要有高压泵、高压清洗机、大功率高压泵组、高压泵自动化成套系统、高压采油注水系统、管道疏通机系统、干冰清洗机等。公司产品广泛应用于煤炭、矿山冶金除磷、高压水射流清洗、铁道、基础工程、船舶清洗除锈、建筑、汽车和石油化工交通运输、水利水电、国防、市政环卫以及各种胶管、金属管、油田钻井井口设备试压用泵等领域。11、苏美达、苏美达 苏美达股份有限公司成立于1978年，A股上市公司。截至2021年底，苏美达共拥有业务子公司12家，海外机构41家，海内外全资及控股实业工厂40家，在职员工约20202人，市场覆盖150多个国家和地区。2021年，苏美

327、达实现营业1-1-111 收入1,686.82亿元。公司主营业务包括供应链、产业链两大类。供应链业务即供应链集成服务，包括大宗商品运营与机电设备进口；产业链业务涵盖大消费、大环保等领域，主要产品（服务）包括：纺织服装（服装、家纺、伊顿纪德品牌校服）、家用动力产品（含园林机械、清洗机械及汽油发电机组等）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、可降解塑料工程等）、清洁能源（含光伏产品、工程、运维等）、船舶制造与航运等。12、熊猫机械、熊猫机械 熊猫通用机械集团有限公司成立于1993年，注册资金8000万元。公司专业生产各种清洁机械，在国内市场处于主导位置。自2003年，公司外贸部

328、开始出口产品到欧洲、南美、亚洲等，目前年销售额已达到1亿以上。公司产品通过3C、GS、CE、EMC等认证，优化产品质量；通过ISO9001-2000质量体系认证。（三）公司竞争优势与劣势（三）公司竞争优势与劣势 1、竞争优势、竞争优势（1）研发创新优势 公司集生产和创新为一体，主导（参与）制订了 17 项国家标准和 2 项行业标准，获得“浙江制造”标准认证。2009 年被认定为高新技术企业。截至 2022年 6 月 30 日，公司拥有专利 88 项，其中发明专利 11 项。公司拥有热水清洗机相关专利，提高了设备热转换效率，降低了设备体积、重量和能耗，使用便捷。同时，公司的高压柱塞泵采用易启动技

329、术，降低设备启动负载，提高启动成功率。公司注重与下游厂商合作，对产品进行修正和研发，不断满足客户的需求。公司不断加大研发投资，引进行业相关人才，做创新型前瞻型研发，突出产品技术创新和研发优势，把握技术和产品发展方向。（2）产品优势 公司所生产的高压清洗机相关产品质量过硬，性能突出，荣获中国机械工业名牌产品、省级装备制造业重点领域首台（套）产品、省级出口名牌和浙江1-1-112 制造“品字标”企业等一系列荣誉，深受广大欧美市场客户的青睐。公司高压柱塞泵性能指标高于行业标准。公司高压柱塞泵产品性能比较公司高压柱塞泵产品性能比较 指标指标 产品类别产品类别 本公司产品本公司产品 国内同类水平国内同类

330、水平 /行业标准水平行业标准水平 无故障使用寿命 家用高压柱塞泵 不低于 350 小时 不低于 96 小时 商用高压柱塞泵 不低于 800 小时 不低于 200 小时 工业用高压柱塞泵 不低于 1,500 小时 不低于 1,200 小时 容积效率 家用高压柱塞泵 不低于 80%不低于 76%商用高压柱塞泵 不低于 82%不低于 78%工业用高压柱塞泵 不低于 95%不低于 93%总效率 家用高压柱塞泵 不低于 70%不低于 50%商用高压柱塞泵 不低于 78%不低于 60%工业用高压柱塞泵 不低于 89%不低于 87%产品维护 产品维护少 产品维护多，使用中需经常更换易损件。功能 有易启动、自

331、吸增强和低压损吸液功能等多种选配项可满足特定用户需求 选配功能少 公司高压清洗机相比行业同类水平，具备显著优势。公司清洗机产品性能比较公司清洗机产品性能比较 指标指标 本公司产品本公司产品 国内同类水平国内同类水平 /行业水平行业水平 使用寿命 寿命较长 随着设备输出压力逐渐增大，设备磨损速度加快，使用寿命缩短。压力流量 10150MPa，51000L/min 规格齐全，适应不同场合、不同领域使用需求 轻巧 采用高速泵和高速动力构架，产品重量轻，便于产品移动 成本 产品整合程度高，消耗原材料少，适合批量生产，制造成本低。外型 外型部件采用模具成型，产品美观 产品维护 产品维护少 产品维护多，使

332、用中需经常更换易损件。功能 有易启动功能，自吸增强功能，吸剂体低压损过流功能等，多种选配项可满足特定用户需求 选配功能少 清洁效果 国内/行业标准未查询到高压清洗机清洁效果指标要求，发行人产品也没有清洁效果指标。根据客户使用情况反馈，清洁效果可以达到使用要求。（3）工艺优势 1-1-113 公司全面实施精益生产模式，绝大多数部件、核心部件从毛坯到成品实现了一件流，产品零部件自制率达 80%左右，加工能力强，加工零部件涵盖多面加工零件（泵头）、高精度磨削加工零件（曲轴）、多面高精度一次加工成型零件（曲轴箱体）、高表面硬度及光洁度零件（柱塞）。公司采用自动化生产线，近年来不断提升生产设备的自动化水

333、平，设备的自动化、半自动化率持续提升，降低了人工误差，提高生产管理的自动化程度，进一步提高生产效率，降低生产成本。公司的核心装备主要引进自美国、日本及韩国，拥有各类加工中心、车削中心、精密高速机床等各类先进加工装备，装备涵盖加工、涂装、装配、检测、试验等产品制造全过程。公司配有企业资源管理系统（ERP）和产品生命周期管理系统（PLM）系统，有效调配企业内外资源，保证生产有序推进。2、竞争劣势、竞争劣势（1）资金缺乏 高压清洗机械行业具有资金密集和技术密集的特点。由于高压清洗机械对应下游不同的使用需求需要对产品进行调整和匹配，相应的设计、模具、研发、测试等投入较大，占用大量的流动资金。同时，随着下游领域企业和用户对高压清洗机械的技术水平、工艺参数、以及同步规划设计能力的要求不断提高，公司需要不断加大规划设计人才、技术人才和先进设备的投入。公司由于融资渠道有限，难以在自主创新和先进技术研发上增