1、【财通商社财通商社】直播电商数据库直播电商数据库汇聚价值 专业至上2022.122022.12欢迎联系财通商社潘宁河/刘洋/李跃博数据摘要 电商销售数据合计电商销售数据合计 2022年6-12月，东方甄选系列账号合计实现GMV53+亿元，6-12月分别实现GMV7.5、6.7、7.4、8.5、10.0、8.8、4.1亿元；东方甄选主账号6-12月合计实现GMV43+亿元，6-12月分别实现GMV7.1、6.2、6.4、7.1、7.7、6.5、2.9亿元。2022年4-12月遥望网络双平台主要艺人/主播实现GMV87+亿元，其中抖音平台实现GMV52+亿元，快手平台实现GM

2、V34+亿元。大盘情况大盘情况 2022年7-12月（截至12月18日），抖音TOP1500直播间合计分别实现GMV300、367、394、486、517、238亿元，最近一周（12.12-12.18）实现118亿元。2022年7-12月（截至12月18日），快手TOP500直播间合计分别实现GMV51、72、76、114、106、65亿元，最近一周（12.12-12.18）实现GMV30亿元。免责声明：数据来自互联网平台整理，财通商社不对数据准确性负责。实际数据以公司口径为准，以上数据不作为投资免责声明：数据来自互联网平台整理，财通商社不对数据准确性负责。实际数据以公司口径为准，以上数据不作

3、为投资依据，仅作研究探讨。依据，仅作研究探讨。ZVdYrUsYcVuYpMbR9R8OoMnNpNnPkPoPnPfQsQtRbRrQqQMYqQoNwMoNmO目录东方甄选系列账号系列账号主账号主账号东方甄选数据摘要：12月12日-12月18日 注：受疫情影响，东方甄选系列账号本周停播注：受疫情影响，东方甄选系列账号本周停播3 3-5 5天不等。天不等。GMVGMV：东方甄选系列账号实现GMV9500+GMV9500+万元万元，其中主账号GMV7100+GMV7100+万元万元，美丽生活账号GMV900+GMV900+万元万元，图书账号GMV130+GMV130+万元万元，自营产品账号GMV

4、1100+GMV1100+万元万元，将进酒账号GMV120+GMV120+万元万元。粉丝粉丝：东方甄选系列账号粉丝增1313万人万人，达到36773677万人万人，其中主账号增长5.25.2万人万人，美丽生活账号增长1.81.8万人万人。场观场观：东方甄选场观人次维持稳定，系列账号本周日均场观965965万人万人，主账号本周日均场观12401240万万，美丽生活账号日均场观148148万万。指标指标：东方甄选主账号转化率持续提升，本周平均转化率4.7%4.7%，客单价维持6161元元，UV价值2.82.8元。元。自营品自营品：12月以来自营产品GMV占主账号比重达25%25%，6月以来占比22

5、%22%。品类：品类：主账号品类占比基本维持稳定，食品饮料占比47%47%；美丽生活账号品类占比更趋均衡，日用百货占比20%20%,服饰内衣占比25%25%。系列账号系列账号GMVGMV、观看人数、观看人数图 东方甄选系列账号GMV（万元）、观看人次（万人次）11月系列账号GMV达到8.88.8亿元亿元，日均GMV为29402940万元万元。截至12月18日，12月日均GMV为29252925万元万元。受疫情因素影响，东方甄选系列账号停播3-5天不等，且不参与双十二活动。11月平均每日观看量18541854万万。截至12月18日，12月日均观看量14491449万万。0200040006000

6、80004000160006/17/18/19/110/111/112/1GMV（万元）观看人次（万人次）各账号各账号GMVGMV图 东方甄选各个账号12月以来GMV12月，主账号GMV平均2400+2400+万元，美丽生活账号平均520+520+万元，图书、自营产品、将进酒账号GMV平均120+120+万元，160+160+万元，110+110+万元。00500600700800050002500300035004000450012/112/212/312/412/512/712/812/912/10 12/11 12/15

7、12/16 12/17 12/18主账号（左轴）美丽生活（左轴）图书（右轴）自营品（右轴）将进酒（右轴）各账号各账号GMVGMV图 东方甄选各个账号12月12日-12月18日粉丝情况东方甄选美丽生活图书自营品看世界将进酒总数增量总数增量总数增量总数增量总数增量总数增量12月12日2869.4(0.2)250.5 0.1 383.6(0.1)96.1 0.1 31.1(0.0)33.3 0.0 12月13日2869.3(0.1)250.5 0.0 383.5(0.1)96.2 0.1 31.1(0.0)33.4 0.1 12月14日2869.2(0.2)250.6 0.1 383.4(0.1)9

8、6.3 0.1 31.1(0.0)33.4 0.0 12月15日2869.1(0.0)251.4 0.8 383.6 0.1 98.1 1.8 31.1(0.0)33.5 0.1 12月16日2868.9(0.3)252.0 0.6 383.6 0.0 99.4 1.4 31.1(0.0)33.7 0.2 12月17日2872.3 3.5 252.2 0.2 383.6 0.0 101.2 1.7 31.1 0.0 33.7 0.0 12月18日2874.8 2.5 252.3 0.1 383.5(0.0)101.8 0.6 31.1(0.0)33.8 0.1 截至12月18日，主账号12月粉

9、丝增长24万达到2874万，美丽生活账号粉丝增长11万达到252万自营品情况自营品情况图 主账号自营品GMV占比6月以来自营品总GMV超9亿元，占比逐步提升，6月-12月自营品总GMV占比约为23%，其中11月占比32%，12月至目前占比约26%。0%10%20%30%40%50%60%70%6月1日6月8日6月15日6月22日6月29日7月6日7月13日7月20日7月27日8月3日8月10日8月17日8月24日8月31日9月7日9月14日9月21日9月28日10月5日10月12日10月19日10月26日11月2日11月9日11月16日11月23日11月30日12月7日占比自营品情况自营品情况

10、图 截止12月18日TOP20自营品销售情况注：根据抖音数据统计，为实际销售额。东方甄选自营品名称券后价格销量（万）回购量销售额（万元）东方甄选|烤肠69197.73113641东方甄选|意大利面49104.1165100东方甄选|香煎鸡胸肉41.974.593121东方甄选|五常稻香米7971.595648东方甄选|每日坚果9971.2127048东方甄选|长粒香米4948.842391东方甄选|南美白对虾11747.365534东方甄选|潮汕牛肉丸/牛筋丸8847.144144东方甄选|芝麻核桃黑豆粉69.946.153222东方甄选|野生蓝莓原浆/蔓越莓原浆8946.144102东方甄选

11、|中宁红枸杞3945.331766东方甄选|鲜榨玉米汁6043.462604东方甄选|坚果汉川鲜藕粉69.940.332816东方甄选|黑蜂椴树雪蜜550g6040.142406东方甄选|黑芝麻丸39.936.231444东方甄选|生干虾皮41.935.321479东方甄选|去核灰枣28.924.62710东方甄选|世界挂耳咖啡572121197东方甄选|醇香黄鱼鲞8919.321717东方甄选|特级初榨橄榄油4918.41901主账号：主账号：GMVGMV、观看人数、观看时长、观看人数、观看时长图 东方甄选主账号6-12月GMV与观看人次图 东方甄选主账号观看时长保持稳定主账号GMV相对稳定

12、，6月1日-12月18日，日均23002300万万+，12月以来日均24002400万万+观看人次略有下滑，11月日均12001200万万+，12月至今日均10001000万万+。主账号观看时长基本保持在3 3分钟分钟2525秒秒左右。006/16/86/156/226/297/67/137/207/278/38/108/178/248/319/79/149/219/2810/510/1210/1910/2611/211/911/1611/23观看时长05000/17/18/19/110/111/112/1GMV（万）观看人次（万）主账号：主账号：U

13、VUV价值、转化率、客单价价值、转化率、客单价图 东方甄选主账号6-12月UV价值、转化率、客单价东方甄选主账号6月以来UV价值明显增长，11月月均UV价值达到1.71元，截至12月18日，12月日均UV价值为2.22。UV价值增长主要来自转化率的提升，11月平均达到2.81%，12月截至18日，日均转化率为3.60%。客单价基本保持稳定，12月截至18日平均为62元。0.01.02.03.04.06/17/18/19/110/111/112/1UV价值0%1%2%3%4%5%6%6/17/18/19/110/111/112/1转化率0.020.040.060.080.0100.06/17/1

14、8/19/110/111/112/1客单价美丽生活账号：美丽生活账号：GMVGMV、观看人数、观看人数图 美丽生活账号7-12月GMV、观看人次11月美丽生活号GMV2.012.01亿元亿元，日均GMV671671万元万元，日均观看人次近393393万万。12月截至12月18日，日均GMV527GMV527万元万元，日均观看人次274274万万。(1000)00400050006000700080007/98/99/910/911/912/9GMV（万元）观看人次（万）美丽生活账号：客单价、美丽生活账号：客单价、UVUV价值价值图 美丽生活账号7-12月客单价、UV价值美

15、丽生活号随着化妆品等品类增加，客单价提升较快，11月日均客单价98.9元，截至12月18日，12月日均客单价113元。UV价值稳中有升，11月日均在1.6左右，12月截至18日，日均1.8左右。0.050.0100.0150.0200.0250.0300.07/98/99/910/911/912/9客单价024687/98/89/710/711/612/6uv价值主账号、美丽生活账号品类占比主账号、美丽生活账号品类占比图 东方甄选主账号近7日品类占比图 东方甄选美丽生活账号近7日品类占比整体比例保持稳定：主账号食品饮料占比约一半，为47.74%，生鲜蔬果占比23.13%结构更趋均衡：美丽生活账

16、号日用百货占比20.40%，服饰内衣占比24.47%食品饮料,46.74%生鲜蔬果,23.13%日用百货,10.72%厨卫家电,9.11%图书音像,2.58%其他,7.72%日用百货,20.40%美妆护肤,15.76%厨卫家电,9.55%服饰内衣,24.47%鞋靴箱包,6.89%其他,22.91%目录交个朋友主账号主账号双十一期间，罗永浩直播频次明显增加，跨平台至淘宝罗永浩账号直播；交个朋友直播间对比东方甄选GMV略低，日常直播日均GMV约为800万元。交个朋友账号交个朋友账号GMVGMV、观看人数、观看人数、UVUV、客单价、客单价图 交个朋友3-11月GMV（左）和观看人次（右）图 交个朋

17、友3-11月客单价（元）与UV价值-500050000510151月2日2月15日 3月17日 4月16日 5月16日 6月15日 7月15日 8月14日 9月13日 10月16日UV价值客单价02004006008000060008000100001月2日2月15日 3月17日 4月16日 5月16日 6月15日 7月15日 8月14日 9月13日 10月16日GMV（万）观看人次（万）交个朋友、东方甄选对比009月1日9月11日9月21日10月1日10月11日10月21日交个朋友东方甄选图 东方甄选、交个朋友主账号GMV对比

18、（亿元）图 东方甄选、交个朋友主账号观众停留时长对比（秒）4,003 7,923 11,769 0200040006000800040009月1日9月11日9月21日10月1日10月11日10月21日10月31日交个朋友GMV（万）东方甄选GMV（万）目录遥望科技抖音侧快手侧遥望网络双平台艺人遥望网络双平台艺人GMVGMV图 遥望网络抖、快双平台主要艺人/主播4-12月GMV（亿元）总值11月GMV较10月有所回落，11月双平台主要艺人带货GMV达到13.3亿元，截至12月11日，12月GMV为1.8亿元。6.3 10.8 11.4 6.9 9.6 11.4 15.6 1

19、3.3 1.8 0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.04月5月6月7月8月9月10月11月12月GMV（亿元）遥望网络双平台艺人遥望网络双平台艺人GMVGMV图 遥望网络抖音侧主要艺人4-12月GMV（亿元）图 遥望网络快手侧主要艺人4-12月GMV（亿元）截至12月11日，遥望科技抖音侧12月主要艺人带货GMV达到0.8亿，快手侧达到1.0亿。3.4 5.6 7.3 3.2 6.0 8.7 10.4 7.3 0.8 0.02.04.06.08.010.012.04月5月6月7月8月9月10月11月12月GMV（亿元）2.9 5.2 4.1 3.7 3.7 2.

20、7 5.2 6.0 1.0 0.01.02.03.04.05.06.07.04月5月6月7月8月9月10月11月12月GMV（亿元）遥望网络抖音平台艺人遥望网络抖音平台艺人GMVGMVGMVGMV：万元：万元贾乃亮贾乃亮黄圣依黄圣依沈涛沈涛吴雅婷吴雅婷娄艺潇娄艺潇陈嘉佳陈嘉佳王祖蓝王祖蓝郭少芸郭少芸 辰亦儒辰亦儒 何泓姗何泓姗妮宝一妮宝一家家黄宥明黄宥明 千颂妮千颂妮遥望未遥望未来站来站12月0028386016112941,2621,111511月15,511 8,505 3,103 1,793 4,924 804 8,408 174 4,261 59 1,448 8,

21、654 847 7010月18,38215,63301,53202,61010,5095606,3475701,86515,769 1,0916829月22,4828,3474,3572,78111,6371,13604375,5676741,2944,62332815,7838月21,61216,8982,8961,5414,3801,045059067601,3411,671007月5,94111,7034,3702,65501,20807896401,3051,434006月34,56223,3475,4723,0351,1911,391,557945005月17,

22、56814,6705,1112,6125,4372,14801,24909591,4243,358004月13,14703,0421,6687042,5430645007923,76600GMVGMV：万元：万元杨子杨子大利大利黄英黄英黄奕黄奕徐海为徐海为美少女美少女嗨购嗨购李智楠李智楠李飞李飞沙宝亮沙宝亮张柏芝张柏芝芳芳很芳芳很挑食挑食夏志远夏志远 高晓攀高晓攀 两表合计两表合计12月682501701100006,72311月168 1105165144 1,119443978,205 124193169,038 10月48961,6493462

23、1122,,208 9月965144911,74484752777678400103184,8518月7963021734,67043659,2457月008000000031,8366月000072,8485月53337800,1664月6,823258000,405遥望网络快手平台主播遥望网络快手平台主播GMVGMVGMVGMV：万：万元元瑜大公子瑜大公子 aceace七爷七爷李宣卓李宣卓十三十三雪宝雪宝王祖蓝王祖蓝小虾米小虾米黄子韬黄子韬遥望幸福遥望幸福站站

24、合计合计2月25,1006,0271,3733,61693510437,1553月28,90011,00012,7006,8441,1305088261,1654月14,1006,7742,3044,7749611493929,1015月27,9007,2426,2538,5941,659551,6526月24,1006,3396,3362,3911,5134240,7227月16,4508,1734,1006,8001,1601836,7018月20,2003,6315,7795,1441,399936,1639月12,2004,5426,2432,6571,1551126,80810月20

25、,3625,8375,03413,600856044,84111月22,4441,9275,22822,5721,129234,5961,70659,62612月6,8625552,092371111019,993目录抖音直播电商大盘TOP1500抖音直播间销量抖音直播间销量TOP1500TOP1500（月度、周度）（月度、周度）图 抖音top1500直播间4-12月GMV（亿元）和场次（万场）图 抖音top1500直播间近6周周度GMV（亿元）抖音TOP1500直播间近6周平均GMV为120亿，12.12-12.18日GMV达到118亿。抖音发力双十一购物节，TOP1500直播间11月GMV

26、达到517亿。截至12月18日，抖音TOP500直播间12月GMV达到238亿元。275 319 328 300 367 394 486 5172385.05.56.06.5005006004月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月左轴：总销售额（亿）右轴：总直播场次（万）154 103100 130 120 118 020406080018011.7-11.1311.14-11.2011.21-11.2711.28-12.412.5-12.1112.12-12.18目录快手直播电商大盘TOP500快手快手TOP500TOP500直播间直

27、播间GMVGMV（月度、周度）（月度、周度）图 快手top500直播间7-12月GMV（亿元）快手发力116购物节，TOP500直播间10月GMV达到113亿，11月GMV达到106亿元，截至12月18日，12月快手TOP500直播间GMV为65亿元。51 72 76 114 106 65 0204060801001207月8月9月10月11月12月GMV（亿）目录淘宝直播李佳琦李佳琦直播间观看人数、品类数李佳琦直播间观看人数、品类数图 李佳琦淘宝直播间观看人次（万）460000500009月20日9月25日9月30日10月5日10月10日10月15日10月20日观看人次（万）图 李佳琦淘宝直播间商品数002003004009月20日10月20日商品数