1、美护礼盒社媒营销趋势洞察短视频电商品牌营销专题果集 飞瓜 出品2022-12D Y.F E I G U A.C N01DY.FEIGUA.CN2022年飞瓜短视频电商品牌社媒营销专题系列专属数据分析师1V1提供定制化品牌营销咨询服务短视频电商品牌营销专题品牌自播机会洞察（已发布）短视频电商品牌营销专题手机品牌营销分析（已发布）短视频电商品牌营销专题眼部护理品牌营销洞察（已发布）短视频电商品牌营销专题口腔护理线上消费趋势（已发布）短视频电商品牌营销专题面部精华线上消费趋势（已发布）短视频电商品牌营销专题香水品类线上消费趋势洞察（已发布）短视频电商品牌营销专题男士美妆个护线上消费人群洞察（已发布）

2、短视频电商品牌营销专题美护礼盒款产品社媒营销分析（本期报告）更多行业报告，敬请期待02研究综述1.统计周期：2021年1月-2022年12月2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成；小红书平台活跃播主及笔记数据等。3.数据来源：基于社媒数据分析平台飞瓜所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明（各项数据

3、均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明DY.FEIGUA.CN2.品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。03DY.FEIGUA.CN本报告品类定义香水品类线上消费趋势洞察美护礼盒美护礼盒护肤礼盒T区护理眼部护理唇部护理防晒彩妆礼盒唇部彩妆眼部彩妆彩妆套装男士彩妆面部彩妆个护礼盒口腔护理手部护理洗发护发面部清洁男士护肤面部护肤身

4、体护理男士身体护理目录04DY.FEIGUA.CN行业趋势|品牌格局|品类构成回顾过往美护礼盒品类市场分析01人群流转|代际偏好|消费关注点解构现在美护礼盒消费者洞察02新生力量|多元联动|绿色环保预见未来美护礼盒发展趋势探索030105DY.FEIGUA.CNPART 01美护礼盒品类市场分析行业趋势：仪式感消费经济盛行，美护礼盒市场不断扩张品牌格局：新国货品牌借势礼盒推动营销增长品类构成：基础面护礼盒市场规模大，精细护理或成美护礼盒款增长突破点06DY.FEIGUA.CN美护礼盒行业趋势仪式感消费经济盛行，美护礼盒市场不断扩张数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的美护

5、礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，随着“仪式感经济”日渐兴起，越来越多消费者愿意为兴趣和品质买单，这就推动充满“氛围感”和“节日感”的美护礼盒市场不断增长。从近年来美护礼盒款线上消费来看，美护礼盒销量日益增长，其中100-500元的中档美护礼盒市场占有率最高，而高端礼盒市场近一年保持高增速，或将成为美护礼盒突破口。飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察2021-2022年美护礼盒商品成交均价分布2021年2022年同比销量1月2月4月5月6月7月8月9月3月2021年2022年1000+--20050-100小于50700-10002%75%52%4

6、2%66%44%40%61%2021-2022年美护礼盒商品销售趋势分析2021-2022年美护礼盒商品成交均价分布124.1%119.6%83.0%85.1%154.1%103.8%94.4%54.5%27.0%07DY.FEIGUA.CN美护礼盒品牌格局礼盒款成为品牌常态化组品逻辑，新国货品牌借势礼盒推动营销增长礼盒款已经成为美护品牌核心组品逻辑之一，从今年Q1-3美护礼盒品牌销售情况来看，不少新国货品牌通过礼盒款、组合款的形式，快速推动品牌销售增长。数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的美护礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察202

7、2Q1-3美护礼盒热卖品牌top10同比增幅高低高品牌礼盒款GMVWHOO/后PROYA/珀莱雅LOREAL/欧莱雅OSM/欧诗漫CHANDO/自然堂KONOESTEE LAUDER/雅诗兰黛Olay/玉兰油WINONA/薇诺娜Hanhoo/韩后AFU/阿芙SK-II云南白药高增长品牌中坚力量潜力品牌2022Q1-3美护礼盒销售额TOP15的品牌矩阵排名品牌国别礼盒占品牌总GMV占比品牌在礼盒市场份额1WHOO/后韩国70%4.9%2PROYA/珀莱雅中国41%3.2%3LOREAL/欧莱雅法国38%2.9%4OSM/欧诗漫中国44%2.7%5CHANDO/自然堂中国61%2.4%6KANS/

8、韩束中国62%2.4%7KONO中国49%2.0%8ESTEE LAUDER/雅诗兰黛美国18%1.8%9Olay/玉兰油美国35%1.7%10素说美丽中国47%1.4%08DY.FEIGUA.CN护肤礼盒消费分析：基础面护礼盒市场规模大，主流单品拉动护肤礼盒销售增长护肤品类的市场构成来看，有 16.4%的销售额来自护肤礼盒，其中面部护肤、眼部护理、男士护肤成为护肤礼盒核心销售类目。而随着人们对护肤意识不断增强，消费者对护肤行业的认识度更深，因此品牌在种草时，更多基于主流的大品类、大单品进行二次组合营销种草。数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的商品销售数据，部分数据已作

9、脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察76%护肤护肤礼盒16.4%品类关键数值品类种草关键词销售额同比增幅面部护肤眼部护理男士护肤T区护理防晒品类热评关键词2022年Q1-3护肤礼盒销售额占比销量增幅53%GMV增幅54%浏览量增幅153%2022年Q1-3护肤礼盒细分品类销售额及同比增幅09DY.FEIGUA.CN面部护肤礼盒分析：中档面部护肤礼盒更受欢迎，350-500元或成为营销增长点数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的面部护肤礼盒的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从面部护肤礼盒各价格段的市场规模增幅来看，200-700元的中档面护礼盒同比增幅较为明显，其

10、中350-500元的中档礼盒GMV同比增幅超过 88%，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察350-500元面部护肤礼盒分析同比增幅高低高面部护肤礼盒市场规模0-50元50-100元100-200元200-350元350-500元500-700元700-1000元1000元+区间热卖品牌TOP10排名品牌1LOREAL/欧莱雅2OSM/欧诗漫3KANS/韩束4PROYA/珀莱雅5Olay/玉兰油6Hanhoo/韩后7JOVISSE8Betty Bonnie9CASSIEY cosmetics10UNIFON/御泥坊代表商品欧莱雅玻色因水乳紧致护肤礼盒套装玻

11、尿酸乳液组合379韩束玻尿酸高保湿润颜礼盒补水锁水抗皱提拉护肤品399欧诗漫珍珠紧致奢颜礼盒3992022年Q1-3面部护肤礼盒商品各价格段GMV分布10DY.FEIGUA.CN彩妆礼盒分析：全妆套装成彩妆礼盒核心产品，仪式感有效构建消费诉求数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从彩妆品类的市场构成来看，有 6.4%的销售额来自彩妆礼盒，其中彩妆套装、唇部彩妆、面部彩妆成为彩妆礼盒核心销售类目。在“精致悦己”的消费背景下，品牌在推广彩妆礼盒时，往往更多突出“仪式感”，比如通过节日限定、IP联名等形式，加深彩妆礼盒价值，从而进提升种草效

12、率。飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察173%彩妆彩妆礼盒6.4%品类关键数值品类种草关键词销售额同比增幅彩妆套装唇彩套装面部套装眼部彩装男士彩妆品类热评关键词2022年Q1-3彩妆礼盒销售额占比销量增幅84%GMV增幅97%浏览量增幅64%2022年Q1-3彩妆礼盒细分品类销售额及同比增幅11DY.FEIGUA.CN面部彩妆礼盒分析：彩妆礼盒向高端市场拓展，700-1000元或成为营销增长点数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的面部彩妆礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从面部彩妆礼盒各价格段的市场规模增幅来看，500元以上的中高档面护礼盒同比增幅较为明显，其中700-

13、100元的中档礼盒GMV同比增幅超过781%，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察700-1000元面部彩妆礼盒分析区间热卖品牌TOP10排名品牌1肌肤之钥2YSL/圣罗兰3纪梵希4银泰百货5玫珂菲6ESTEE LAUDER/雅诗兰黛7LANCME/兰蔻8CHARLOTTE TILBURY/缇尔泊丽9Passional Lover/恋火10汤姆.福特代表商品YSL圣罗兰口红气垫礼盒 小黑条314+粉气垫970CPB隔离双支装限量套装918Givenchy/纪梵希限定革纹套装（皮气垫+皮革口红）10000-50元50-100元100-200元200-350元

14、350-500元500-700元700-1000元1000元+2022年Q1-3面部彩妆礼盒商品各价格段GMV分布同比增幅高低高面部彩妆礼盒市场规模12DY.FEIGUA.CN个护礼盒分析：洗发护发礼盒更受欢迎，高性价比成核心种草关键词从个护品类的市场构成来看，有 16.1%的销售额来自个护礼盒，其中洗发护发、口腔护理、身体护理成为个护礼盒核心销售类目。而个护礼盒兼具快消品的特性，因此品牌在推广个护礼盒时，往往更多突出礼盒款“高性价比”的特性，从而拓宽个护礼盒的消费受众。数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞

15、察1561%个护个护礼盒16.1%品类关键数值品类种草关键词销售额同比增幅品类热评关键词2022年Q1-3个护礼盒销售额占比销量增幅151%GMV增幅161%浏览量增幅171%2022年Q1-3个护礼盒细分品类销售额及同比增幅洗发护发口腔护理手部护理男士身体护理面部清洁身体护理13DY.FEIGUA.CN洗护护发礼盒分析：防脱成为洗发护发礼盒关键词，200-350元或成为营销增长点数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的洗发护发礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从洗发护发礼盒各价格段的市场规模增幅来看，大多数洗发护发礼盒单价在200元以下，而随着人们对于头皮护理和防

16、脱关注度的提升，200-350元的中档洗发护发礼盒GMV同比增幅超过 532%，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察200-350元洗发护发礼盒分析区间热卖品牌TOP10排名品牌1修正2Roye/若也3Schwarzkopf/施华蔻4同仁堂5Off&Relax6MENDERINE/曼德琳7oba/欧芭8蒂芝9ZGEG10PANTENE/潘婷代表商品修正防脱育发液+修正防脱洗发露防脱洗护精华套装299【蓬香粉金礼盒】施华蔻丰盈韧。养洗护盈萃精油蓬香套装247【520限定礼盒】Roye若也&爱的礼物2570-50元50-100元100-200元200-350元

17、350-500元500-700元700-1000元1000元+2022年Q1-3洗发护发礼盒商品各价格段GMV分布同比增幅高低高面部洗发护发礼盒市场规模14DY.FEIGUA.CN美护礼盒高增长品类推荐：精细护理或成美护礼盒的增长突破点数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的美护礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察品类关键数据品类GMV1561%商品数215%用户关注点效果味道刺激干净包装好评关注代表商品品牌:MARTIN/马丁商品:马丁奥特曼型男沐浴礼盒169.9男士身体护理品类关键数据品类GMV188%商品数105%用户关注点效果异味方

18、便清新软毛好评关注代表商品品牌:Dr.Li/李博士商品:李博士益生菌酵牙膏礼盒装22.22口腔护理品类关键数据品类GMV151%商品数50%用户关注点颜色便宜效果包装防水好评关注代表商品品牌:Joocyee/酵色商品:Joocyee酵色七夕系列兰夜限定礼盒356眼部彩妆0215DY.FEIGUA.CNPART 02美护礼盒消费者洞察人群流转：三四线城市男性礼盒消费需求崛起代际偏好：轻熟龄群体注重抗老养肤，学生党更偏爱全套平价大礼包消费者关注点：理性消费成为美护礼盒消费关键词16DY.FEIGUA.CN消费人群流转：三四线城市男性礼盒消费需求崛起，一线、二线城市更热衷彩妆礼盒数据说明：抽样选取了

19、2021年、2022年在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，目前女性仍是美护礼盒产品的主力消费人群，但随着“他经济”发展，男性消费者对礼盒款的接受度提升，尤其是三四线男性的美护礼盒需求崛起，男士护肤、男士身体护理品类同比去年消费意愿明显提升。飞瓜不同性别人群礼盒款人群流转美护礼盒社媒营销趋势洞察一线、二线城市偏爱面部彩妆礼盒不同性别人群礼盒款人群流转2021年2022年+70.3%2021年2022年+15%三四城市男性美护礼盒需求崛起各城市级别消费者的城市TGI分布面部彩妆眼部护理唇部彩妆192127114一线城市彩妆套装面部彩妆眼部护理143130117二线城市各品

20、类消费者城市TGI分布同比去年情况二线城市三线城市四线城市+47+3+6男士护肤四线城市三线城市一线城市+3+28+15男士身体护理17DY.FEIGUA.CN代际消费偏好：轻熟龄群体注重抗老养肤，学生党更偏爱全套平价大礼包数据说明：抽样选取了2021年、2022年在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜不同代际人群的礼盒款购买偏好美护礼盒社媒营销趋势洞察要护肤，也要美肤但鱼尾纹是万万不能有的熟龄群体拒绝油腻，从T区开始精致美，连口腔也不放过80后T区护理112口腔护理107面部彩妆10290后男性身体护理189T区护理165彩妆套装142推荐营销关键词：祛黑头、清新

21、口气、油皮青年群体日常带妆已成习惯男孩子也要精致护肤00后彩妆套装247男士护肤217唇部彩妆14605后彩妆套装147唇部彩妆146眼部护理137推荐营销关键词：鱼尾纹、学生党、新手礼包Z时代60后眼部护理172身体护理162面部护肤11670后眼部护理178身体护理143面部护肤141推荐营销关键词：鱼尾纹、抗皱、紧致有时候看到联名款想买，但发现送的礼物并不实用，还占地方，就打消了念头时尚先锋18DY.FEIGUA.CN消费关注点分析：要好看，要实用，也要高性价比！理性消费成为美护礼盒消费关键词随着人们消费意识的升级，理性消费也逐渐占据主流。从今年美护礼盒消费者关注点来看，价格、物流、功效

22、成为消费者选购美护礼盒首要考虑的因素，比起单纯的“颜值至上”，消费者更关注产品是否优惠，是否属于刚需，组品是否合理等因素。数据说明：抽样选取了2021年、2022年1-9月在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒消费者关注点TOP12消费者选购美护礼盒产品更注重理性消费美护礼盒社媒营销趋势洞察价格物流功效外观包装肤感气味商家描述使用感受质地不良反应售后成分价格9.71%物流6.75%功效6.59%外观包装4.98%肤感4.80%气味3.38%商家描述2.98%使用感受2.67%质地1.10%不良反应1.03%成分0.53%售后0.30%选购礼盒的时候，会先和单

23、品的原价对比，看看多余的价值能不能接受人间种草机有的礼盒会把所有口味都放在一起，但有的口味是非常冷门的，反而会让我整个礼盒都不想买美妆成分党0319DY.FEIGUA.CNPART 03美护礼盒发展趋势探索新生力量：00后年轻群体消费力量崛起多元互动：“跨界”美食领域加速品牌破圈绿色环保：可降解材料成为礼盒包装首选20DY.FEIGUA.CN趋势一：新生代年轻群体消费力量崛起，IP联名逐渐走向潮玩化数据说明：抽样选取了2022年1-9月在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，作为快消大众品类的美妆个护，一直是品牌选择跨界、联名的首选品类。近年来随着Z时代的消费力逐渐晋升，

24、美护与IP的联名愈演愈烈，并呈现出潮玩化趋势，通过潮牌联名和款式趣味潮玩化，拓宽年轻消费群体市场。飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察美护礼盒的消费者年龄分布0.02 0.04 0.06 0.08 0.01 0 0.01 2 0.005后00后90后80后70后60后及以上75%消费者小于40岁34%消费者小于30岁占比TGL追星族萌宠一族爱买彩妆党美食达人专注护肤党时尚潮人二次元潮流男女旅行达人人群兴趣标签品牌联名潮牌化品牌联名潮牌化资生堂旗下高奢男士护肤品牌SIDEKICK/侍客与设计师上官喆携手推出潮流联名礼盒“上官喆深潜净油锁水礼盒”时装联名侍客 ZE by SANKUANZ包含产品:净油棒洁

25、面泡+保水瓶精华水+复合管精华乳联名加赠：1.球鞋礼盒2.定制潮流挎包3.上官喆亲笔签名护肤品牌HBN与中国知名插画艺术家李昊，共同发售限量联名“发光”礼盒艺术家联名HBN 艺术家李昊包含产品:发光水*2+双A晚霜+洗面奶+熊果苷面膜联名加赠：1.联名限量款包装2.定制贴纸3.定制卡片品牌联名潮牌化礼盒款式潮玩化Ysl在圣诞节推出先定礼盒，将各种王牌单品组合成日历的形式，并以黑金加红色的经典配色，成功捕获大众喜爱日历盲盒YSL 耀眼星河彩妆限定彩妆包含产品:唇膏、香水、妆前乳、粉底液、精美小配饰等联名加赠：1.倒计时日历盲盒造型2.每个抽屉都隐藏一款明星单品美妆品牌可爱物语发售限定“柴郡猫限定

26、唇釉礼盒”，以可爱的柴郡猫限定唇釉外壳，吸引大量消费者选购手办造型CuteRumor/可爱物语 发售限定礼盒包含产品:柴郡猫限定款唇釉+白兔款唇釉+黑兔款唇釉联名加赠：1.限定JK制服徽章胸针2.柴郡猫限定包装3.火漆印21DY.FEIGUA.CN品牌案例：兰蔻BE 联名限定礼盒 营销模式今年美妆品牌兰蔻与艺术玩具品牌BERBRICK跨界联动，共创限定版联名玩偶“HAPPY”，并推出限定包装和礼盒数据说明：数据整理自各平台公开数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察首个联名预告视频上线8.25发布多条预热视频8.26-8.31潮妆快闪店广州站9.28联名款正式上线9.1潮妆快

27、闪店上海站9.19联名组品逻辑多平台联动线上营销，头肩部达人成社媒营销主力1.主推联名礼盒：热门单品联名款+限定版联名玩偶兰蔻BERBRICK400%限定礼盒包含产品：【联名款】菁纯柔雾哑光唇膏【联名款】400%积木熊1只【联名款】精华肌底【联名款】净澈焕肤精华水2.大单品礼盒：兰蔻热门大单品限定联名礼盒小黑瓶BERBRICK限定版兰蔻BE联名礼盒相关话题数据小红书：#兰蔻BEARBRICK限定版浏览量：756.8万近60天兰蔻BE联名礼盒互动分布*内圈小红书外圈抖音肩部主播头部主播腰部主播潜力主播品牌主播多地开设线下快闪店，精准活动热度上海愚园百货公司快闪店关键营销事件节点极光水BERBRI

28、CK限定版小蛮腰唇膏BERBRICK限定版抖音：#兰蔻BEARBRICK限定版浏览量：2.5亿微博：#兰蔻 BEARBRICK火爆全网阅读次数：3.5亿广州天环快闪店22DY.FEIGUA.CN趋势二：迎合节日/大促推出礼盒，助力品牌拓宽市场声量热点事件的背后往往蕴藏着无限商机。现在无论是传统节日、外来节日，亦或者电商大促，不少美护品牌都会根据不同节点，搭配上线相应节日限定礼盒，借助自带流量的营销热点，从而提升产品和品牌的销量和声量。数据说明：选取2021年-2022年抖音销量大于0的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1

29、1月12月元旦2.14情人节3.8妇女节母亲节520618大促父亲节开学季七夕双11双11双12圣诞节彩妆套餐口红/唇膏眼部护理眼部彩妆男士彩妆情人节相关：2.14、520、七夕彩妆套餐面部彩妆口红/唇膏双旦庆典：圣诞节、元旦身体护理眼部彩妆口腔护理洗发护发手部护理大促节点：618、双11美护礼盒的重要营销节点分布各营销节点的热销礼盒分类节日 热销礼盒大促 热销礼盒23DY.FEIGUA.CN趋势三：香氛经济向多元场景推进，美护礼盒“跨界”美食领域加速品牌破圈随着“嗅觉经济”向多元化场景拓展，气味成为消费者选购美护礼盒的高关注因素之一，其中“水蜜桃/白桃”成为消费者选购美护礼盒的首选。另一方面

30、，美妆牵手食品行业营销的效果初见成效，不少美护礼盒通过组品、风格造型、口味美食化等形式进一步完成品牌破圈。数据说明：抽样选取了2022年在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察01-水蜜桃/白桃02-葡萄03-柠檬【头发清洁】水蜜桃/白桃成美护礼盒首选消费者购买时最关注香味TOP3品类及香型01 玫瑰02-水蜜桃/白桃03 牛奶【手部护理】01 薄荷02 茉莉花03-水蜜桃/白桃【口腔护理】组品美食化今年，美妆品牌Heir/赫艾迩与雀巢旗下品牌感CAFE联名上线了【色号咖啡特别限定礼盒】夏日联名款，将咖系生活美学融入美妆设计。联动品牌：感CAF

31、E heir 礼盒名称：色号咖啡特别限定礼盒内含产品：感CAFE冻干咖啡*3Heir 小磁条唇膏*1 色号系列无痕发夹*4味道美食化主要概念：以【甜品】为核心，打造精致的甜品造型和精油风味品牌：REVER/乐若REVER乐若转转浴爆甜品系列精油泡脚球129-269造型美食化美妆品牌稚优泉与东北大板联动，采用了雪糕造型的设计理念，外包装设计成雪糕包装，产品则选用了融化的小奶糕的造型，色号则以美食命名。联动品牌：稚优泉东北大板礼盒名称：稚优泉东北大板限定联名礼盒口红色号：#i20 甜茶大板#C11 红茶牛乳冰#C12 白桃芋泥#C13 蜜桃乌龙#C14 山楂冰酪#C15 红丝绒巧巧#C16 樱桃可

32、可脆#C17 栗栗红枣泥#C18 醇苦生巧部分核心成分：甜杏仁油、肉桂油、柠檬果皮油、可可籽油、银耳子实体提取物主推精油味道：24DY.FEIGUA.CN趋势四：绿色环保理念盛行，可降解材料成为礼盒包装首选“颜值经济”的催生包装发展，外观包装成为消费者在选购礼盒时的重要关注点。而随着“绿色可持续”理念深入人心，不少品牌在研发礼盒产品时，从外包装的材质出发，以低污染材质、可降解包装、可复用包装等角度作为切入点，有效提升消费者好感度。数据说明：抽样选取了2022年在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察01-眼部护理02-面部清洁03 彩妆套装04

33、 男士护肤05 头皮清洁06 T区护理07 防晒08 面部彩妆09 口腔护理10 身体护理盒子包装袋配色造型封膜塑料掉漆纸盒子图案印花39%26%33%40%好评度关注度消费者对礼盒包装“材质“的好评度有待提升可降解材料 包装采用环保纸张品牌：pinpoint/标点商品：雨林云木之书护肤礼盒包装材质：采用 FSC“森林管理委员会认证的环保纸张纸张原料：来自可回收再利用的原材料减少了生产过程中的木材使用可复用材料 亚克力收纳盒品牌：Flowerknows/花知晓商品：花知晓独角兽系列全套allin彩礼盒礼盒包装：亚克力礼盒设计亮点：丝印花纹、爱心把手消费者购买时最关注包装的品类消费者对“外观包装

34、”关注点TOP1025DY.FEIGUA.CN趋势五：限定周边提升礼盒“惊喜感”，有效加深品牌形象和品牌文化建设赠品促销是美护礼盒常用营销策略，不少品牌也会通过别出心裁的 限定周边、文创手办、限定新品等来综合提升礼盒款的惊喜感和价值，不仅很好地塑造出礼盒款限时性、稀缺性的特点，也能在潜意识中加深消费者对品牌形象和品牌文化了解。数据说明：数据整理自各平台公开数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察日常实用物件适合品牌：主要联名品牌活动、大促节点关键词：箱包、摆件代表商品品牌：植物医生商品：【植物医生】石斛兰眼霜熊猫礼盒核心周边：萌萌熊猫包结合社媒概念适合品牌：主要受众为年轻群体

35、的新锐品牌关键词：国潮、微醺代表商品品牌：INTOYOU/心慕与你商品：INTOYOU心慕与你开盖女孩俱乐部礼盒礼盒核心周边：冰酒石*2+酒杯*1推出限定新品适合品牌：已经积攒一定社媒声量的品牌关键词：周年庆、限定代表商品品牌：舒肤佳商品：舒肤佳排浊守护大礼包含舒肤佳30周年纪念版香水核心周边：舒肤佳30周年纪念香水舒肤佳在9月6日20点上线“30周年纪念版香水”。该款香水是为了纪念舒肤佳成立30周年，以赠品形式面向消费者。而舒肤佳通过怀旧营销推出跨品类的尝试，上线当天就引爆了多条热搜，成功为品牌赚足曝光。“这款香水不单独售卖，需要购买专属礼盒或者单笔订单满199元才有机会获得，且限量1万份。

36、各平台相关话题播放抖音#舒肤佳香水4205.1万 播放#舒肤佳真的出香水了2910.4万 播放舒肤佳30周年纪念版香水微博#舒肤佳香水24.2万 阅读#舒肤佳真的出香水了774.4万 阅读小红书#舒肤佳香水425.1万 浏览#舒肤佳真的出香水了9.4万 浏览0431PART 04结语DY.FEIGUA.CN随着“仪式感经济”日渐兴起，越来越多消费者愿意为兴趣和品质买单，有效地推动美护礼盒市场不断增长。从2022Q1-3的销售数据来看，美护礼盒的销量同比增长68.2%，其中5-6月销量增幅最为明显，同比增幅均超过100%，美护礼盒市场前景可观。从竞争格局来看，目前中档美护礼盒市场占有率最高，而高

37、端礼盒市场近一年保持高增速，或将成为美护礼盒突破口。基于精细化市场运营的特性，不同类型的美护产品在礼盒的选推上也存在明显的差异。其中，护肤礼盒更多以主流的大品类、大单品为基地进行组品；彩妆礼盒则擅长通过节日限定、IP联名等形式，强化礼盒“仪式感”赢得关注。而兼具快消品的特性的个护礼盒，则是强打“高性价比”的特性，从而斩获更多消费者青睐。从消费者流转来看，“他经济”的美妆消费意识崛起，三四线城市男性对美护礼盒的消费力逐年提升，男士护肤、男士身体护理品类同步去年消费意愿明显提升。而随着00后、05后新生代消费群体的崛起，美护礼盒通过联名潮牌化、款式潮玩化等形式，拓宽年轻消费群体市场。比起早先的“颜

38、值至上”，“理性消费”逐渐成为主流消费理念，消费者对产品性价比、实用型等因素关注度更高。同时，随着“绿色可持续”理念深入人心，不少品牌在研发礼盒产品时，从外包装的材质出发，以低污染材质、可降解包装、可复用包装等角度作为切入点，有效提升消费者好感度。另一方面，跨界美食、香氛经济、限定周边等概念也开始崛起，为新老品牌“逆袭出圈”提供了更多可能性。面对竞争激烈的市场环境，未来美护礼盒市场将会如何发展?又会有哪些黑马品牌脱颖而出呢？飞瓜与你一起关注!32结语DY.FEIGUA.CN33版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数

39、据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台果集飞瓜在2021年1月1日-2022年12月31日所追踪到的营销情报，选取抖音/小红书中短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2022年短视频电商品牌营销专题研究分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。DY.FEIGUA.CN2022GUOJI FEIGUAThanks!2022GUOJI FEIGUADY.FEIGUA.CN