1、俄罗斯广告 投放指南目录目录前言.3俄罗斯互联网市场概况.4从欧洲国土成长起来的“诗与剑”民族.5俄罗斯用户偏爱游戏与短视频.5中重度还是休闲游戏？俄罗斯玩家全都要.5付费订阅蔚然成风.5俄罗斯大厂 Yandex，一个被轻视的增长高地.6除了搜索引擎，Yandex 还有丰富产品生态.8Yandex 广告产品.10Yandex 投放广告优势.11Yandex 投放 Tips.12超级应用 Vkontakte，如何成为俄语地区流量收割机.13超级应用 VK，涵盖生活方方面面.15VK 广告产品及优势.16VK 助力高速增长的案例：Tinkoff Investment.17VK 投放 Tips.18

2、聚合全俄流量，myTarget 助你突围俄罗斯市场.19覆盖俄语地区的庞大流量资源.20myTarget 广告产品及优势.22myTarget 助力高速增长的案例：某生存射击类游戏.26myTarget 投放 Tips.273作为欧洲人口数量和互联网用户数量最大的国家，俄罗斯互联网渗透率已达76.9%，2022年其互联网用户超过1.13亿人，互联网市场显示着蓬勃的增长态势。然而随着今年地缘政治局势变化，以 Google、Youtube 和 Instagram 为代表的多家欧美互联网平台在俄业务明显受挫，市场份额大幅下滑。俄罗社交媒体也在国家新发行的网络安全政策下改变了阵型和布局排布。同时，因政

3、策影响而涌现的活跃用户，在市场上催生一批新的活跃需求。对于国内出海开发者和品牌来说，俄罗斯互联网市场又催生出新的机会点。对于想进军俄罗斯的广告主，以搜索起家的 Yandex，全方位覆盖生活的Vkontakte 以及聚合全俄流量的广告平台 myTarget 顺势成为增长之选。结合一线广告投放和互联网营销经验，Nativex 推出了出海 ing 俄罗斯广告投放指南，旨在让读者掌握在多变的市场局势下俄罗斯互联网媒介的第一手资料，结合对俄罗斯市场的深入洞察和剖析，解读在俄罗斯这个充满潜力的蓝海市场，如何通过本土渠道实现可观增长。前言4俄罗斯互联网市场概况45俄罗斯互联网市场概况01从欧洲国土成长起来的

4、“诗与剑”民族俄罗斯地广人稀，人口聚居于国土的欧洲区域。依照经济状况、开发 计划、人口等基本情况，俄罗斯全国被划分为 12 个经济地区，其中以莫斯科为中心的中央经济地区人口最多，全国超过28%的人口均集中于此，而该地区在文化上更接近欧洲文化背景。东正教是俄罗斯的主要宗教，信徒约占国家总人口的 74%。深厚的文化积淀历史与东西方文化交融的特殊位置，造就了俄罗斯文化兼具斯拉夫人的豪放粗犷与诗人般激情浪漫的特点。02俄罗斯用户偏爱游戏与短视频俄罗斯坐拥庞大的互联网消费者市场，而消费者的年龄与使用互联网的市场呈现鲜明的相关性，愈是年轻的用户，使用互联网的时间愈长。而在互联网用户的休闲娱乐方式中，电子游

5、戏牢牢占据了用户量的 顶峰，而近年来短视频用户的崛起也正在直追手机游戏的用户占有量。04付费订阅蔚然成风而在另一个新兴赛道视频平台，订阅用户显然占据了更大的优势。数据显示，37%的用户都会为视频内容付费订阅，而大部分消费者也对于视频的品质和内容有比较高的追求。而在内容上，71%的观众对于喜剧相关内容的展示出极大的偏好，远超于第二名的惊悚/犯罪/悬疑题材 55%的认可，在市场喜好中占据压倒性的优势。03中重度还是休闲游戏？俄罗斯玩家全都要俄罗斯用户在游戏 app 中也表现出明显的消费喜好，各类游戏 app 主要的收入来源都是应用内购买所产生的收入，而用户在品类上也表现出明显的偏好，动作游戏、休闲

6、游戏和模拟游戏长年居于游戏品类下载量的前三位。6俄罗斯大厂 Yandex，一个被轻视的增长高地6俄罗斯大厂 Yandex，一个被轻视的增长高地7Yandex 是俄罗斯最大的互联网公司，旗下搜索引擎在俄罗斯拥有 60%以上的市场占有率，加上其网盟资源甚至覆盖 93%俄罗斯网民。2000 年初期，Yandex 便开始大力发展搜索引擎和门户网站，并推出搜索引擎文本广告、关联词广告、网站在线广告等广告业务。面对行业龙头 Google 以及俄罗斯国内对手 Mail.ru 的挑战，Yandex 扛住重压，如今其旗下的搜索引擎已经成为俄罗斯第一、全球第五。Yandex 莫斯科总部图片来源：FT数据来源：Y2

7、022 年 Q3 俄罗斯搜索引擎流量分布情况YadexGoogleMail.ruRambler其他62.02%36.65%0.88%0.41%0.04%俄罗斯大厂 Yandex，一个被轻视的增长高地8除了俄罗斯本土，Yandex 覆盖整个独联体地区。每天有超过 1,500 万人使用 Yandex 服务，这些访问者是来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等许多国家。据 TNS Gallup Comscore 调查显示，Yandex 拥有俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等十几个俄语系国家 80%以上的网民。相比于“俄罗斯的谷歌”，Yandex 的 CTO Mikhail Parakhin 更偏向于将自己

8、定位为“俄罗斯的硅谷”。Mikhail 的底气来自于 Yandex 强劲的产品研发能力：从社交、打车到求职、电商，移动应用生态十分完整，几乎将滴滴、美团、高德干的活都包揽。除了搜索引擎，Yandex 还有丰富产品生态日常生活中的 Yandex俄罗斯大厂 Yandex，一个被轻视的增长高地9根据 Statista 统计数据，Yandex 门户网站（Portal）的月活用户在 Yandex 所有项目中排名第一。其次是 Yandex Zen 一款社交向的内容推荐平台，其通过机器学习技术为用户智能推荐内容，类似于俄罗斯的今日头条。排在之后的分别是Yandex 下的地图、新闻、天气等产品，而排在第七位的

9、是 KinoPoisk 俄罗斯最大的互联网电影资料库，被誉为俄罗斯的 IMDb。Yandex02040608010096.8777.1153.5731.3440.2329.0027.3517.2714.8413.1910.838.977.897.837.45PortalZenMapsNewsWeatherKinopoiskMaitAuto.ruMusicQSportGamesScheduleServicesYandex 各业务线每月累计受众排名（单位：百万）俄罗斯大厂 Yandex，一个被轻视的增长高地10Yandex 广告产品形式丰富多样，Yandex 的广告产品能满足广告主的不同需求。分别

10、是销售需求、知名度需求以及激活用户/建立客户忠诚度的需求，其产品矩阵如下图所示。其中，满足提升知名度需求的有搜索横幅、CPM 视频/横幅、上海品茶等产品，满足销售需求的有搜索动态广告、CPC 视频等广告产品，满足激活用户的有 Audience、Metrica、智能横幅等产品。Yandex 搜索Yandex 网盟文字图像广告文字图像广告智能横幅搜索横幅移动应用广告移动应用广告 效果视频广告展示横幅/视频主页展示广告动态广告CPC/fix CPACPC/fix CPACPMYandex 的广告产品矩阵Yandex 广告产品的三大模块俄罗斯大厂 Yandex，一个被轻视的增长高地11Yandex 投放广

11、告优势覆盖面广 对于想进军独联体国家的品牌或开发者，使用 Yandex 广告能高效拓展流量。精准用户定向 Yandex 提供先进的广告定向技术，能够实现针对细分目标用户的精准投放，针对性强，投资回报更高。成本较低 Yandex 广告采取 CPM 千次点击计费，提供免费展现。值得一提的是Yandex 的可见度标准十分友好：在不少于 2 秒的时间内浏览至少 50%的横幅画面。广告管理便捷 Yandex 提供自主管理广告效果的工具。广告主能实现自行设定广告预算，自由设置广告投放时间段，增删或修改广告内容和关键词以及随时暂停广告等操作。俄罗斯大厂 Yandex，一个被轻视的增长高地12Yandex 投

12、放 Tips1.Yandex 对广告内容的质量有着严格的把控，内容质量低的页面甚至不会被编制索引。因此投放 Yandex 时预算可以适度向更优质的内容倾斜。2.俄罗斯人对硬广表现出较为抗拒的倾向，屏蔽广告的意愿较强。因此增加广告的趣味性也尤为重要。3.在国家“一带一路”发展政策推动下，越来越多跨境电商将目光瞄准俄罗斯，Yandex 也成为打开俄罗斯市场的大门。联系 Nativex提供开户、投放、创意、达人服务，助力开拓俄罗斯市场。1313超级应用Vkontakte，如何成为俄语地区流量收割机超级应用 Vkontakte，如何成为俄语地区流量收割机14来源于俄语“接触”，VK 如其名所言，希望通

13、过打造简洁便捷的交流工具，联通民众的生产、生活和服务。集新闻、聊天、照片、视频、限时动态、社群、小程序、游戏、支付等功能于一体，VK 称得上是“超级应用”。作为俄罗斯最大的社交媒体平台，目前 VK 支持俄语、英语、中文等 86 种语言，用户基本覆盖俄罗斯和东欧地区，主要来自俄语体系国家，包括：俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆。月活用户达 1 亿，平台日均发送消息量达 150 亿条。VK82%76%66%41%47%41%39%16%14%14%YouTubeInstagramOdnoklassnikiYandex.ZenFacebookTikTokTwitterMo

14、i Mir(My World)Pinterest俄罗斯 TOP 10 社交网络平台（单位：%）超级应用 Vkontakte，如何成为俄语地区流量收割机15超级应用 VK，涵盖生活方方面面如果说 Yandex 被称为俄罗斯 Google 是因为其业务相近且规模巨大，那么 VK 被称作俄罗斯 Facebook 则有更多原因。同 Facebook 一样，VK 也诞生在校园。在外观 UI 上，VK 主题色和菜单界面也和 Facebook 十分类似。在应用功能中，VK 提供可以发送包括文字、图片、视频、定位等内容的信息(Messaging)功能，以及类似 Instagram 的动态(News)功能：用户

15、在个人页面发帖，并通过 VK 的搜索推荐引擎分发到其他 VK 用户的动态界面。然而相比于 Facebook，VK 在视频和音乐方面的功能更为丰富，这也使得 VK 类似于 Facebook、Spotify 和 Youtube 的综合体。普通欧洲人的数字生活普通俄罗斯人的数字生活脸书信用卡WhatsAppInstagramReddit游戏应用YouTubeSpotifyVK 聊天VK 社群VK 迷你应用 及游戏VK 限时动态VK 音乐VK 支付VK 天赋VK 视频超级应用 Vkontakte，如何成为俄语地区流量收割机VK 广告产品及优势得益于庞大的流量，VK 成为跨境电商、移动产品入俄的重要流量

16、入口。对于广告主来说，在 VK 上设置广告活动既快捷又简单，能满足以下目的：VK 信息流广告形式图片16:9方形视频1:1垂直视频4:5横向视频16:9010302增加手游/App/品牌 曝光量和 安装量提升优质、愿意付费的用户数量为进行应用内 购买的用户持续优化的广告活动超级应用 Vkontakte，如何成为俄语地区流量收割机VK 助力高速增长的案例：Tinkoff InvestmentTinkoff 是俄罗斯最大的私有银行之一，Tinkoff Investment 是其旗下一款金融服务应用。在上线初期，Tinkoff Investment 期望通过在 VK 实现以下目标：增加手游/App/

17、品牌曝光量和安装量提升优质、愿意付费的用户数量为进行应用内购买的用户持续优化的广告活动 针对此，VK 广告提供以下解决方案，在转化次数和 CPA 方面取得亮眼成果：使用广泛定向：俄罗斯 18 岁以上用户，对金融、保险和银行业感兴趣使用自动出价优化应用安装和应用内事件的广告活动（适用于经纪人账户开立和已开立的经纪人账户）与 AppsFlyer 集成以跟踪应用内转化+9.24%+7.84%安卓系统与其他广告平台相比，VK 的 CR 增加（应用程序安装申请经纪人账户）CAC 减少 1.5 倍首次在经纪人账户存款的新用户苹果系统+6.98%+4.99%安卓系统与其他广告平台相比，VK 的 CR 增加（

18、应用程序安装开了经纪人账户）苹果系统资料来源：VK 案例研究 Tinkoff investment超级应用 Vkontakte，如何成为俄语地区流量收割机VK 投放 Tips联系 Nativex提供开户、投放、创意、达人服务，助力开拓俄罗斯市场。激励广告在 VK 有较大发展空间：Statista 数据显示，过半 VK 用户表示愿意用广告来换得免费内容。注重所发布信息的可互动性：社交是 VK 用户最感兴趣的部分，积极利用转发裂变等机制，有助于提升广告表现，同时内容下方的评论数量会很大程度地影响传播效果。发帖切忌太频繁：建议将频率控制在每天发布 13 条帖子。对于发帖过于频繁的用户，VK 会减少其

19、所发帖子触达其他用户的范围。19聚合全俄流量，myTarget 助你突围俄罗斯市场19聚合全俄流量，myTarget 助你突围俄罗斯市场作为俄罗斯地区第一大广告平台，myTarget 集成俄语地区各大主流社交媒体，包括此前提到的 VK。通过将俄罗斯本土优质媒体流量聚合在一起，实现俄语地区用户全覆盖。覆盖俄语地区的庞大流量资源myTarget 隶属于俄罗斯巨头 mail.ru 集团。mail.ru 集团建立于 1998 年，从电子邮件服务起家，因此而得名，并持续成为俄罗斯互联网大厂。聚 合 俄 罗 斯 本 土 排 名 前 二 的 社 交 平 台 Vkontakte（下 文 简 称 VK）和 Od

20、noklassniki（下文简称 OK）、分类信息服务平台 Youla 以及二十多个 Mail.ru 旗下的其他应用，myTarget 覆盖绝大部分俄语地区的流量。聚合全俄流量，myTarget 助你突围俄罗斯市场 VKVK 是俄罗斯最大的社交媒体平台，月活用户达 1 亿。除了基础的通信、社群等功能，VK 还集合了堪比 Youtube 的视频功能以及强大的的音乐功能，是名副其实的“超级应用”。OK作为俄罗斯最早的社交平台，Odnoklassniki 在俄语中意为“老同学”，而平台创建之初的确就是为了方便老同学、老朋友的的联系。OK 发展至今仍然延续简洁的用户体验，也保持最初的使命让人们更轻易地

21、能够保持联系。OK 拥有和 VK 相差迥异的用户群体，其老派且简洁的风格使其收获大量通过其他平台难以触达的客群年长者，而随着银发经济的崛起，吸引这一群体的注意力也显得越发重要。投放 OK 是品牌方补全主流媒体覆盖空隙的绝佳途径。用户性别：平均年龄：平均收入：主要居住在：主要居住在：大学教育覆盖率：大学教育覆盖率：454540403535252530302020平均年龄：平均收入：用户性别：60%城市地区较平均较高农村地区$49k75%40%25%聚合全俄流量，myTarget 助你突围俄罗斯市场 Youla 被视为俄罗斯版的 58 同城，Youla 是俄罗斯免费分类信息服务平台，提供包括房产、

22、汽车、服饰、电气等几乎全品类的商品发布和交易。myTarget 广告产品及优势1.先进的定向展示技术myTarget 拥有先进的 Adtech，并提供了如 Appsflyer、Adjust、AppMetrica等多家归因平台接口，能够依据庞大的用户数据库定向展示广告，分析的数据包括人口统计数据，兴趣爱好、品牌互动等数据。越多用户参与相关广告，广告商就能获得更好的定向结果，从而带来更高的 ROI。2.高收入人群数量庞大myTarget 上的用户分布相较于其他平台有着较为鲜明的特色。根据 Mail.ru提供的数据来看，myTarget 的用户中，2544 岁的人群占比达 45%。较为成熟的用户群体

23、分布给 myTarget 带来了强劲的消费能力，myTarget 的日活跃用户群体中高于平均收入的群体规模达到一亿八千万之多。3.广告样式丰富多样myTarget为不同的推广产品及不同的推广需求提供了丰富的广告格式选项。例如对于移动应用推广，myTarget 提供了充分定制化的原生广告和视频 广告；对于网站推广，myTarget 则提供标准化展示以及信息流展示。聚合全俄流量，myTarget 助你突围俄罗斯市场Mobile multiformat（多形式广告）这种形式的广告可以投放在 VK 旗下所有平台中，只需要上传一次广告图片，标题和文本，myTarget 便能够自动调整广告的展现样式以适应

24、各种平台。Fullscreen社交 feedStandardCarousel 轮播图轮播图形式广告将多张图片合并作为一个广告项目进行轮播展示。可以在 VK 和OK 上选择这种形式的广告进行投放。聚合全俄流量，myTarget 助你突围俄罗斯市场视频广告myTarget 提供了三种形式的视频广告，分别是方形视频、水平视频和垂直视频。方形视频将广告单元的尺寸增加了三分之一。这种格式可以上传 30 秒以内的视频，但官方建议上传视频的持续时间最好不超过 15 秒。视频将在用户的信息流中自动播放。方形视频可用于展示品牌和应用的 UI，还可以在视频上添加“安装”按钮，从而将用户定向到 Google Pla

25、y 或 App Store。水平视频格式同样支持上传 30 秒以内的视频，这种格式适合横屏的影视和游戏画面的广告展示。垂直视频的内容所占用的屏幕空间是三种格式中最大的，使得广告在信息流中更加突出。不过，纵向视频广告格式只支持以“应用安装量”为目标的广告项目。方形视频水平视频垂直视频聚合全俄流量，myTarget 助你突围俄罗斯市场 Playable Ads 可玩广告可玩广告多适用于游戏的推广。这种广告以 HTML5 的形式把产品提炼为迷你游戏，让玩家无需下载即可体验所推广的应用，从而达成更高的下载和留存率。同时，可玩广告还能够为开发者贡献丰富的用户数据，使得对应用的优化变得更加容易。聚合全俄流

26、量，myTarget 助你突围俄罗斯市场myTarget 助力高速增长的案例：某生存射击类游戏某国内生存射击类游戏希望通过 myTarget 扩大俄罗斯市场份额，关键绩效指标包括：在细分定向上选择以下策略：结果：71,000 17%14%10%15%次安装，平均每次安装付费=$0.48保持率转换率（等级 5）获得了达到 5 级的 忠诚用户第二天保持率男性 年龄 18 至 45 岁VK 和 OK 上的 特定主题和竞争对手组Android 应用 类别：游戏策略聚合全俄流量，myTarget 助你突围俄罗斯市场联系 Nativex提供开户、投放、创意、达人服务，助力开拓俄罗斯市场。myTarget

27、投放 Tips本地化很重要独联体地区（CIS）尤其是俄罗斯市场，对本地化的要求会比较严格。这一点不只是适用于 myTarget，同样也适用于做俄语地区的其他媒体。本地化不单单只是语言的本地化，广告素材、商店页面、公司官网需要使用俄语是最低的要求，除此之外，广告标语的语法是否正确接地气、广告素材是否符合当地的文化氛围、图片是否符合当地人的审美等这些因素，也会对广告的点击率和转化率产生比较大的影响。测试期较长在 myTarget 上投放广告，起量周期会相对较长，需要有足够的耐心，慢慢优化广告系列和广告组。一般起量周期在 3 周以上都算是正常情况。有些广告主自己操作广告账户，每天以很低的预算进行测试，测了两天发现 CPI 特别高就放弃了。其实广告投放是一个慢慢优化的过程，尤其是像 myTarget，初期数据表现不够理想是正常的情况，需要有足够的耐心，找到合适的素材方向，做好人群定位。关注 Nativex 微信公众号 获得最新出海增长干货