1、2022年彩妆年刊2022年彩妆行业社媒电商报告果集数据www.guoji.pro果集行业研究部分析师：Bea抖音快手研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台集瓜社媒策略系统 在2021年1月-2

2、022年12月所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万彩妆基础分类底妆定妆修容唇妆眼妆彩妆套装美妆工具香水粉底液/膏素颜霜气垫.等定妆喷雾散粉粉饼高光修容腮红润唇

3、膏口红唇蜜唇线笔眼影眼线睫毛膏.等套装粉扑美妆蛋美妆刷.等香水/香膏数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m报告口径根据使用与功能，将基础美妆划分为八大类：底妆、定妆、修容、唇妆、眼妆、彩妆套装、美妆工具、香水。又通过产品的质地、用途、表现情况，拆解为若干子类目。目录CONTENTS彩妆发展P A R T O N E彩妆社媒电商数据P A R T T W O趋势预测P A R T F I V E品牌案例分析P A R T F O U R社媒内容营销

4、趋势P A R T T H R E EP A R T ONE01、彩妆发展政策因素 Political社会因素 Social经济因素 Economic技术因素 TechnologicalPSET国家单独成立化妆品监管司；取消普通化妆品消费税，修改高档护肤品消费税；不断鼓励化妆品行业发展。颜值经济，从“可选”到“刚需”；行业多年教育下，人们对化妆品的需求正从基础往高阶发展。我国人民生活水平不断提高，消费力提升；新生代美妆消费者的自我意识更强，需求场景更多。供应链逐渐成熟，成份安全，包装精美，营销渠道丰富。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-20

5、22年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m1.1化妆品政策00400050006000700020021E2022E2023E中国美妆市场规模（亿元）中国美妆市场规模（亿元）121.642.4117.437.264.144.160.123.456.134.655.718.427.86.1护肤品人均消费额彩妆人均消费额2020年各国护肤品、彩妆人均消费日本韩国美国德国英国法国中国欧美&日韩护肤品均值 79.2欧美&日韩彩妆均值 33.4预计至2023年我国美妆市场规模达到6000亿元，延续前几年持续

6、保持上升的发展趋势，美妆行业未来可期。护肤品与彩妆又作为化妆品市场两大主力，其中护肤得到市场更多的重视。但随着“颜值经济”的发展，爱美人群的需求不止停留在护肤，而衍生到彩妆，可以看出中国美妆市场还有较大的上升空间。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m1.2近年来中国美妆市场规模增幅P A R T TWO02、彩妆社媒电商数据2022年抖音平台美妆GMV增长57%，Q1同比涨幅超180%，Q4涨幅回落，但仍高于同期44%；在快手平台全年整体GMV

7、下滑-16.97%，后疫情时代，美妆成为疫情中受影响相对较小、恢复迅速的品类之一，随着线下客流恢复，以及线上新零售模式推进，中国彩妆行业市场呈数字化、多元化发展。美容护肤74%美容/个护仪器6%彩妆/香水20%2022年美妆大盘销售额占比美容护肤美容/个护仪器彩妆/香水197%239%105%81%95%99%89%38%39%48%56%30%0%50%100%150%200%250%01231月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月十亿2021年 vs 2022年彩妆销售趋势（抖音）2021年彩妆2022年彩妆GMV同比-8%67%-25%-39%-4%-6%5%-15%10%

8、-11%-19%-23%-50%0%50%100%00.20.40.60.81月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月十亿2021年 vs 2022年彩妆销售趋势（快手）2021年彩妆2022年彩妆GMV同比数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m2.1彩妆品类GMV增速大,行业有所回暖2021年度TOP10品牌排名销售指数彩妆大盘占比2022年度TOP10品牌排名销售指数彩妆大盘占比花西子111.245.49%花西子115.615.1

9、6%完美日记26.062.96%FV26.272.08%FV34.081.99%卡姿兰35.281.75%珂拉琪43.901.91%完美日记44.81.59%柏瑞美53.831.87%滋色54.711.56%滋色63.691.8%朱丽欧64.671.54%兰芝73.031.48%珂拉琪74.641.53%雅诗兰黛82.931.43%柏瑞美84.571.51%乔治阿玛尼92.41.17%尔木萄93.871.28%爱敬102.331.14%AKF103.851.27%2022年行业销售额同比上涨趋势较小。FV、滋色的市占率对比上年增长，朱丽欧、尔木萄发展较快晋入TOP10榜单。数据来源：集瓜数据（

10、www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m2.2彩妆品牌排名上涨趋势较小在彩妆类目中底妆产品GMV一骑绝尘，占比超过40%。紧随其后的就是彩妆基础类的唇妆、眼妆，不过由于口罩佩戴的日常化，唇妆的增速略微缓慢。41%18%24%35%36%99%67%39%29%0%20%40%60%80%100%120%0246810底妆唇妆眼妆定妆修容工具类彩妆套装香水其他十亿八大细分类目GMV表现2021年2022年GMV同比底妆、眼、唇基础彩妆占彩妆大盘份额56.65%细分类目平

11、均增幅27.67%进阶彩妆占彩妆大盘份额35.81%细分类目平均增幅55.2%其中工具类上涨幅度最大其他非主流产品占彩妆大盘份额7%数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m2.3底妆产品稳居彩妆行业首位，工具类增速最快 国货彩妆品牌迅速走到台前，花西子产品占据TOP10三席位；国际品牌只留爱敬气垫，对比榜上花西子气垫，国际品牌单价与国产品牌差异不大。TOP单品包括蜜粉、粉底、气垫、妆前、定妆、粉扑多个品类，主要以底妆为主。商品信息花西子小黛散防晒素

12、颜霜花西子翡翠气垫花西子空气蜜粉tfit三色遮瑕膏柳丝木变色隔离霜爱敬遮瑕保湿气垫PRAMY/柏瑞美定妆喷雾uodo粉底液控油底妆毛戈平光感滋润无痕粉膏尔木萄粉扑AKF散粉轻透产品图店铺花西子官方旗舰店花西子官方旗舰店花西子官方旗舰店TFIT官方旗舰店柳丝木官方旗舰店Aekyung爱敬官方旗舰店PRAMY柏瑞美官方旗舰店UODO优沃朵美妆旗舰店MAOGEPING毛戈平官方旗舰店AMORTALS尔木萄官方旗舰店AKF官方旗舰店售价170-199元159-199元328-368元49-59元48.9-69.9元138-158元29.9-59.9元68-129元191-230元35-79.9元34-

13、69元核心卖点提亮养肤、高倍防晒调节水油，亲肤遮瑕空气感、控油、抗氧化方便携带、遮瑕度高专利技术、明星代言膏状气垫、双倍保湿定妆黑科技薄透奶油肌限度包装、显色不易 吃粉粉质细腻数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源抖音官网产品图片；w w w.j i-g u a.c o m2.4销量TOP10单品，国货品牌表现突出40%29%43%15%112%0%20%40%60%80%100%120%0246800以下-

14、00以上十亿彩妆品类各价格区间GMV分布及涨幅2021年2022年销售额涨幅在 社 媒 电 商 的 彩 妆 品 类 中，1 0 0 元 以 下 的 产 品 市 场 接 受 度 最 大。在 2 0 2 2 年，高 客 单 价 产 品 G M V 增 长迅 猛，1 0 0 0+元 客 单 价 同 比 增 长 1 1 2%，证 明 高 客 单 价 产 品 在 社 媒 平 台 存 在 售 卖 机 会。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m2.5社媒平台低

15、客单价产品购买占大多数，超高客单价产品涨幅最大FOUNDAT I O N电 商 分 析2.6底妆以上图片来源抖音官网图片；BB霜气垫隔离/妆前素颜霜粉底液/膏品类 GMV 值品类品牌数量圆圈大小：快抖平台上各品类彩妆市场份额占比;排名品牌名称市场份额GMV同比增幅明星产品1花西子2.23%37.59%小黛伞防晒2朱莉欧1.57%220%双层气垫 3FV1.50%63.56%羽柔雾定妆蜜粉4滋色1.24%30.02%滋色隔离霜5柳丝木0.93%193.9%变色隔离霜6卡姿兰0.83%240.1%小奶猫粉底液7毛戈平0.76%83.15%光感滋润无痕粉膏8爱敬二十之0.73%-3.37%爱敬气垫9

16、雅诗兰黛0.72%55.44%DW持妆粉底液 10TOM MARK0.67%517.77%时光定格水散粉底妆市场呈现品牌本土化和行业专业化趋势，2022年底妆市场头部前三品牌均为国产品牌，粉底液GMV第一，隔离妆前为品牌数最多的赛道。花西子为榜首占据2.23%的彩妆市场份额，卡姿兰22年市场份额达同比上涨240.1%，年度销售排名上升18位；数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m2.6.1底妆品类中粉底液/膏位为GMV第一的细类数据来源：集瓜数据

17、（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m2.6.2高端市场被海外品牌占据从品牌格局来看，高端市场被海外品牌占据其中又以奢侈品牌、高档护肤品牌和专业化妆师品牌为主。国产品牌多集中于大众市场，专业的底妆品牌较少，多以彩妆品牌的底妆线为主。N Y X、露 华 浓、美 宝 莲、卡 姿 兰、完 美 日 记、玛 丽 黛佳、悦 诗 风 吟、红 地 球、欧 莱 雅、F V、滋 色、A K F、橘 朵.M a c、兰 芝、N a r s、植 村 秀、羽 西、安 娜 苏、R M K、芭

18、 比 波朗、倩 碧、花 西 子、毛 戈 平.肌 肤 之 钥、阿 玛 尼、T O M F O R D、娇 兰、香奈 儿、兰 蔻、雅 诗 兰 黛、迪 奥高端市场中高端市场大众市场奢侈品牌专业底妆品牌护肤和彩妆品牌阿玛尼、香奈儿、迪奥.希思黎、肌肤之钥、兰蔻、娇兰.安娜苏、Paul&Joe.毛戈平、RMK、Nars、Mac、芭比布朗、.倩碧、资生堂、兰芝、羽西、花西子.卡姿兰、露华浓、美宝莲、NYX、红地球.悦诗风吟、完美日记、滋色、橘朵.2.6.3底妆产品按功能可区分五类主流产品按照功能区分，底妆可分为三大子类：基础底妆、打底底妆、有色面霜。粉底液/膏是消费的主流，但市场还是在不断的根据消费者更细

19、化的需求创新。更方便携带气垫，修饰肤色不匀妆前乳，三合一BB霜，养肤素颜霜。粉底液是面部美容化妆品当中的一种，呈现形态有粉体的水包油（O/W）形或者油包水形（W/O）。色调应为较浅的肉色或略带润湿外观的淡珠光色调。气垫其实就是装进气垫盒中的粉底液，质地也更为轻薄滋润，便于携带，随时可以补妆。妆前乳属于彩妆的一种，主要用于弥补肌肤色不均、暗沉的缺点，局部使用能使肌肤得到修饰，呈现出晶莹透亮的自然光泽。是上妆前使用的化妆品，通常是乳液状，有白色、透明、浅绿、淡紫、粉色等。BB霜在具有粉底功效的同时还具有护肤功效基本集合了粉底+隔离+遮瑕+护肤的功能，通常BB霜中会含有保湿成分和细致毛孔的成分，有些

20、还具有抗老化或控油成分。素颜霜通俗讲就是调亮肤色的护肤面霜。是一类具有调色功能的护肤品，妆容更加自然一些、遮瑕效果没有那么好。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源百度（侵删）；w w w.j i-g u a.c o m3%66%15%101%49%0%20%40%60%80%100%120%00.511.522.533.5BB霜气垫隔离/妆前素颜霜粉底液/膏十亿2021年2022年GMV同比2.6.4气垫涨幅高销售多，或开启“快捷美妆”时代从产品功能角度划分，彩妆底妆可划分

21、五类，气垫与素颜霜在2022年GMV增长最高，其中气垫的GMV排名品类第二名，表现优异。上妆的便捷是现阶段年轻一族化妆的主流需求，气垫满足了快速上妆以及出门补妆的需求。+86.68%+29.92%+122.3%-88.34%高增速单品数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源抖音官网产品主图；w w w.j i-g u a.c o m2.6.5底妆类关注点：功效和肤质区分获得用户最高关注度根据肤质区分类型，遮瑕力、持妆力为用户关注需求点024681012141618遮瑕保湿持久控

22、油油皮干皮养肤防晒清透哑光各功效销售表现2022年销售额2021年销售额数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o mMAKEUP T O O L电 商 分 析2.7美妆工具以上图片来源抖音官网图片；镊子面扑/粉扑假睫毛化妆刷化妆棉化妆包/刷包,化妆套刷双眼皮贴,品类 GMV 值品类品牌数量圆圈大小：快抖平台上各品类彩妆市场份额占比;排名品牌名称美妆工具市场份额GMV同比增幅明星产品1尔木萄10.62%88.88%棉花糖粉扑套盒2悦瞳6.29%566.6

23、%悦瞳软磁睫毛 3心愿先生4.56%414.28%超细梗单簇假睫毛4REVERSE2.65%87.22%圆头遮瑕刷5荔树1.94%136.64%棉花糖气垫6蓝蒂丝1.3%130.75%化妆刷套装7plant pro0.01%1000%+假睫毛胶水8素之然0.01%337.4%蕾丝网面双眼皮贴9魅丝蔻0.01%14.31%14支知遇化妆刷10美丽味道0.01%1000%+14支化妆刷套装随着国内化妆品市场的发展，特别是彩妆市场的成熟，美妆工具逐渐得到国内消费者的重视和青睐数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；

24、相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m2.7.1美妆工具同比涨幅大2.7.2美妆工具基础区分如今国内美妆市场越来越成熟，消费者也越来越专业，于是美妆工具从彩妆、护肤的辅助品类也逐渐演化成一个独立品类。美妆工具作为化妆品的互补品，是必不可少的。不同的产品根据功能细分、创新从而满足消费者的多重需求。美妆蛋是大部分新手必备的底妆工具，因为它比徒手上妆妆感更细腻，又比化妆刷易上手，上妆速度快。不同的化妆刷有不同的用处，多用于面部的修饰。气垫粉扑面积大，上妆速度非常快，适用于大面积上妆；而且方便携带，适合外出补妆使用。绸带方便握持，也能加快上妆速度假睫毛是一种用来美化眼部的人工睫

25、毛，一般透过把眼睫毛加长、加厚，让眼睛看起来更大、更亮、更丰满、更有神。化妆棉一般是由棉花或纸浆压制而成的长约56厘米的小棉片，可以用来卸妆或者二次清洁。贴于上眼睑处，使原本的双眼皮更明显，或是原本的单眼皮呈现出双眼皮。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源百度（侵删）；w w w.j i-g u a.c o m128%300%12%-12%141%119%55%13%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%00.10.20.30.40.50.60.

26、70.8假睫毛面扑/粉扑化妆刷化妆棉化妆套刷双眼皮贴化妆包/刷包镊子十亿2021年2022年GMV同比2.7.3工具类目：面扑/粉扑面部上妆工具增涨迅猛，得益于多种新品的研发假睫毛是最主流的需求，GMV几乎占据品类50%，但GMV涨幅最大的是面扑/粉扑等上妆工具，其中抖音平台GMV同比上涨336.4%。随着彩妆的普及，上妆的精致度和完整性成为趋势。用对化妆工具，能让妆容更精致。+336.4%+159.8%高销售单品数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源抖音官网产品主图；w w

27、 w.j i-g u a.c o m2.7.4面扑/粉扑类目：市场集中度高面扑/粉扑类目CR3的GMV占据类目GMV 61.34%，集中度高，主要由“尔木萄”品牌占据大头，占面扑/粉扑比例51.46%。占比61.34%64.97%69.43%CR3CR5CR100.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%百万2022年面扑市场集中度数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m序号品牌销售指数占面扑/粉扑比例1尔木萄2

28、3751.46%2荔树337.09%3MSMEESHU132.79%2.7.5面扑/粉扑类目：尔木萄一枝独秀尔木萄在美妆工具类目排名第一，占据面扑类目58.16%的份额，成为美妆工具领头品牌。单品单价集中在100元以下，主推产品为棉花糖粉扑及套盒。2022年美妆蛋GMV 排名品牌名品牌成立时间年度GMV（亿）占面扑类目比例1尔木萄2014年2.3558.16%0123452021年2022年21年：22年品牌GMV对比2021年2022年GMV增长151.66%商品名：有收纳盒【官方直售】尔木萄粉扑100分+加分套盒销售额：6343万商品名：尔木萄底妆100分棉花糖粉扑套盒上妆粉扑干湿两用销售

29、额：6243万商品名：尔木萄星动12支装化妆刷套装软毛细节刷散粉刷化妆包销售额：1971万2022年尔木萄热门产品数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源抖音官网产品主图；w w w.j i-g u a.c o mP A R TT H R E E03、社媒内容营销趋势Z时代生活于优渥经济条件和网络通讯发时代的00后，注重个性、潮流的时尚彩妆，新兴性价比国货接纳度高。化妆占比最大的人群，高频词消费，颜值主义。精致白领一般为30岁以下，经济独立的职场人爱美、爱生活，崇尚精致自然的妆

30、容，同时关注穿搭与发型。偏爱国籍大牌，消费力高，悦自消费。奢美人群一般为一二线非单身或已婚女性。高端美妆、高定美妆、高定沙龙香品牌购买者。最关注唇妆、眼影和卸妆三个类目。注重体验感的超高消费力人群。小镇青年分布在三四线城市的大基数群体。积极热衷新鲜事物，希望能紧跟潮流风向与时尚前沿，消费能力高速增长。不在乎品牌，注重高性价比，首选平价彩妆。朋友推荐电商广告电商直播短视频电商广告电商直播电商广告线下商场朋友推荐短视频朋友推荐短视频数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g

31、 u a.c o m3.1彩妆消费人群属性特征描摹3.2消费者购买决策路径数据来源：巨量引擎，集瓜数据（www.ji-）；添 加 标利用垂类测评，营造良好的产品口碑和品牌形象影响消费者选择的重要影响因素；功 能 为 王(自 身 需 要）产 品 搜 索 (种 草 安 利）品 牌 对 比（选 择 比 较）添 加 标 题购 买集 中 痛 点（选 品 过 硬）增 加 曝 光（铺 设 达 人）营 造 口 碑（垂 类 测 评）铺 货 渠 道以极具性价比的腰尾部达人铺量营造消费热度，头部达人激发转化，让产品是被消费者“看见”；交易不同的消费者决策环节，消费者关注点不同，每个环节的营销影响着消费者的决策结果。

32、能在消费者“寻找”阶段抢占消费者心智是市场趋势，这也是“彩妆赛道”成为雪厚坡长赛道的原因。消费者品牌w w w.j i-g u a.c o m807%1171%630%551%577%421%423%379%274%270%234%100%0%200%400%600%800%1000%1200%1400%02000040000600008000001400001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年-2022年 彩妆行业达人号数量2021年彩妆达人量2022年彩妆达人量同比增幅0123456播放量百万2021年-2022年 彩妆视频发布量2021年

33、2022年22年彩妆达人数量同比增长456%，越来越多达人入局彩妆行业。源源不断地产出优质内容，视频发布数量同比上涨344.6%。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m3.3彩妆行业达人数量整体呈快速上升趋势05000100001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年彩妆行业官方号分布抖音平台官方号数量快手平台官方号数量450%613%407%332%297%238%211%160%131%89%78%34%0%100%2

34、00%300%400%500%600%700%0200040006000800040001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年-2022年 彩妆行业官方号数量2021年彩妆彩妆官方号数量2022年彩妆官方号数量同比增幅同时包括企业号加入美妆行业的数量增长同比上涨253.25%，多集中于抖音平台。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m3.4彩妆官方类型账号增长快774%256%422%448%387%

35、349%320%0%200%400%600%800%1000%02468101214工具类唇妆眼妆底妆定妆类香水修容十亿2021年-2022年八大分类播放量2021年2022年GMV同比 彩妆类目平均增幅为370%，其中增长最高的类目为工具类 774%。工具、唇妆、眼妆占八大类播放量56%2022年彩妆工具类播放量同比上涨774%，电商GMV上涨99%。品牌或通过短视频+直播双渠道打造电商平台直播间最高效的引流商品。在达人、内容、用户播放量三重增长的良性循环下，美妆品类热度将持续增长。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，统计

36、平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m3.5工具类视频播放量为类目第一421亿次播放#化妆409亿次播放#妆前妆后184亿次播放#逆天化妆术213亿次播放#仿妆106亿次播放#新手化妆教程174亿次播放#化妆分享2022年累计美妆行业热门话题播放量可观，主要捆绑“化妆”关键词及延伸词。彩妆用户会根据完整妆面的展示种草产品，彩妆兴趣用户更细要通过视频深入了解产品的妆效和使用方法。数据来源：抖音数据；w w w.j i-g u a.c o m3.6彩妆热门话题小鱼海棠（美妆）5.1亿次播放乔七月（情感）4.1亿次播放炫迈妹子i（网红）3.3亿次播放FV旗舰店

37、10亿次播放花西子官方旗舰店7亿次播放Aekyung爱敬官方旗舰店4.5亿次播放数据来源：集瓜数据（www.ji-），2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源博主抖音号封面；w w w.j i-g u a.c o m3.7年度美妆达人明星x东方美学花西子官方旗舰店粉丝984万短视频播放量1.26亿情感剧植入乔七月粉丝955万短视频播放量8272万使用教学视频高溢严选粉丝98万短视频播放量7457万当下热点网红推广痞幼粉丝2800万短视频互动量138万网红联动挑战热搜妆容小鱼海棠粉丝1865万短视频互动量174.6万收敛色、膨胀色新专业腮红概念一只河

38、豚揪粉丝218万短视频销售额413万数据来源：集瓜数据（www.ji-），2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m3.8年度美妆短视频（官企号）粉丝数：984万累计直播GMV：7.32亿直播场次：360次看播人次：2.05亿（达人号）粉丝数：308.9w特点：个性妆容定制的角度出发，直播内容与短视频高度一致。累计品类GMV：3.71亿（官企号）粉丝数：1185.2w直播标题：隔离美妆榜前三，日销5w+时间：2022年07月14日单场直播GMV：1540万（达人号）粉丝数：5373.0w直播标题：双11国际大牌收官盛典！

39、冲时间：2022年11月11日单场直播GMV：2371万彩妆直播GMV累计第一彩妆直播GMV单场第一数据来源：集瓜数据（www.ji-），2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m3.9年度直播间（官企号）粉丝数：849万累计直播GMV：5585万直播场次：383次（达人号）粉丝数：8290万特点：辛巴辛有志的徒弟，辛选团队卖货王累计品类GMV：5.49亿（官企号）粉丝数：400.8w直播标题：我要结婚啦时间：2022年07月23日单场直播GMV：1106万彩妆直播GMV累计第一彩妆直播GMV单场第一（达人号）粉丝数：8

40、290万直播：美妆破价节 个位数水杯时间：2022年03月20日单场直播GMV：3.47亿数据来源：集瓜数据（www.ji-），2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m3.10年度直播间P A R TF O U R04、品牌案例分析Product（选品）n达人矩阵：主要以腰部达人进行推荐，而达人类型也从一年前时尚美妆测评过渡到了以美妆与颜值达人的矩阵类型，触达精准用户，达人类型也逐步靠近品牌调性。n自有账号：花西子品牌在抖音渠道逐步都搭建了自己的账号矩阵，账号矩阵的风格明确围绕着“东方文化”所展开，包括古风妆教、华服展

41、示、国风歌舞，帮助花西子品牌聚焦。n 电商渠道：花西子从2017年开始逐步打造私域流量池，以达到精准营销，微信商城、小程序、企业微信等。n 同时开启天猫、淘宝、抖音、快手等带货渠道；0-100元100-300元 300-500元 500-1000元产品价格带分布n产品定价：作为一款新兴的国货品牌，花西子在价格上走的是亲民路线，定价主要在100-300元。从价格与细分赛道突围：定价稍高，远离低价战争n背景：花西子成立于2017年，的国货彩妆品牌。产品主打天然成分，在彩妆色彩搭配的研发上，汲取古典妆容中经典配色灵感。n品牌理念：花西子的彩妆理念源于传统美颜汉方，以“东方彩妆，以花养妆”为理念。Pr

42、ice（定价）Place（渠道）Promotion（推广）抖音快手抖快销售额（单位：亿元）数据来源：集瓜数据（www.ji-），2022年1月-2022年12月，统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m花西子在2022年同比商品数量提高了80%，符合抖音在2022年推广的货架电商玩法。虽然花西子整体的商品有显著增量，但对比其他彩妆品牌的商品数量还是较少。以更少的产品实现更大的销量，论证出“高质量优于多数量”，打造“大单品”组成的爆品矩阵或许是花西子的营销策略。00500600700抖音快手花西子品牌商品数2021年商品数量2022

43、年商品数量花西子FV卡姿兰滋色完美日记AKF珂拉琪橘朵INTO YOU3CEJOOCYEE毛戈平彩妆品牌链接坑产对比图品牌 GMV 值品牌商品数量圆圈大小：快抖平台上各品牌单链接坑产GMV;数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m4.1.1少而精的商品链接，创造10亿GMV底 妆70.87%唇 妆3.3%修 容1.3%彩 妆 套 装19.24%眼 妆1.36%2.922.752.481.61.2400.511.522.533.5翡翠气垫空气蜜粉小黛

44、伞蚕丝蜜粉饼小黛伞+翡2022年破亿产品GMV（单位：亿元）花西子在底妆方面的表现优异，底妆类占GMV的70.87%。花西子从最初的产品“花西子花隐星穹雕花口红”出圈，再到最受社媒平台上欢迎的底妆品类。细分品类中的赛马机制再选出优秀单品。不同细分品类大单品，深耕优化。品牌销售额Top1的花西子空气蜜粉，并根据消费者不同妆效、肤质需求在五年时间里延伸出多款版本。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m4.1.2切入面部底妆赛道，打造多款爆品花西子摒弃

45、传统国货化妆品的“大牌平替”“低价玩法”，致力打造高端国货彩妆。相对市场上较受欢迎的国货品牌的底妆产品，可以看出花西子的定价比一般国货更高，对比AKF（平价黛珂）的定价出将近3倍。填补国货空白市场，精心才能匹配定价，对比价位接近的卡姿兰可以看出，花西子用心的包装设计，给消费者高端的使用感受。雕花的复杂工艺，让产品不仅是化妆品也是收藏的艺术品。0500300350400柏瑞美AKFFVKATO卡姿兰TOM MARK花西子国货品牌底妆类售价区间数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售

46、数据为预估；以上图片来源品牌官网；w w w.j i-g u a.c o m4.1.3填补高端国货空白市场，用心不够还需精心4.1.4品牌号直播成主流，获得更多的流量曝光搭建店播矩阵，品牌关联多个官方直播号同时直播抢占渠道，围绕”东方美学”从不同维度搭建品牌账号，为品牌获得更多的流量曝光，实现流量变现。彩妆有术东方有佳人花西子官方旗舰店TOP2:2836WTOP3:2548W内圈为抖音数据外圈为快手数据直播解析：直播GMV高达84.97%直播收入抖音66.58%，快手49.55%来自于店铺直播，平台共绑定12个品牌账号（抖音：11个，快手1个），花西子官方旗舰店账号产生的GMV占总店播的91.

47、85%。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源抖音号介绍；w w w.j i-g u a.c o m直播GMV85%视频GMV4%自然GMV11%22年GMV来源 直播GMV视频GMV自然GMV66.58%49.55%33.42%50.45%22年直播构成品牌店播非品牌店播图片来源于：润百颜抖音账号作品数总播放总点赞总评论2161篇1.26亿8.88万1768作品数总播放总点赞总评论428篇2157.8万57.44万1.86万作品数总播放总点赞总评论243篇785.9万45.

48、07万6856花西子官方旗舰店粉丝数：9,854,628东方有佳人粉丝数：1,027,796彩妆有术粉丝数：435,093花西子妆养旗舰店粉丝数：452,745礼待佳人粉丝数：555,288花西子礼物精选粉丝数：58,764品牌向明星代言/品牌故事展示向中国风妆造展示剧情向变装视频带入产品品牌向输出东方美妆文化教程向妆容的礼仪教学剧情向送礼剧情带入产品产品向产品介绍/活动优惠教程向产品妆容教学剧情向短剧情带入产品剧情向礼仪剧情带入产品数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j

49、i-g u a.c o m4.1.5内容吸引用户，短视频细分赛道，多维度覆盖人群1.精细化的品牌矩阵号触达目标人群。2.达人粉丝通过品牌合作转化为品牌粉丝。1.成熟品牌精选头部达人投放策略。2.声量互动打造品牌知名度引流至品牌直播间转化。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m4.1.6品牌矩阵通过短视频细分赛道，多维度覆盖彩妆用户Product（选品出圈）n 打造爆款策略：打造爆品，以品出圈培育品牌影响力，占领赛道份额。n 强大的自播矩阵：卡姿兰

50、官方旗舰店品牌号2022年直播GVM破亿。45个品牌自播号生产3.4亿的GMV。n 电商渠道：致力于电商平台销售，抖音、淘系、京东等多平台推进，提高市场渗透力。n 分销渠道：资源整合，借助市场资源助力品牌建设，拓宽销售渠道。n 线下渠道：在商超、屈臣氏等设立专卖店，从农村包围城市，触达更主流用户。100元以下100-300元300-500元产品价格带分布n 价格在100元以下的产品占据品销量的69.5%。n 销量TOP1 sku：小奶猫/小夜猫粉底液平均单价为89.39元n 品牌：卡姿兰成立于2001年，是专研彩妆20年的国货彩妆品牌。n产品定位：品牌转身，从专注眼唇产品转身为底妆产品，打造符

51、合消费需求的优质产品。Price（定价）Place（渠道）Promotion（自播）数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m4.2.1随着品牌创新，年轻受众占比逐渐扩大随着新一代受众的民族自信提升，对于国货彩妆品牌接受更强且追求颜美动力更强，给美妆行业带来了增长点。卡姿兰抓住机遇完成受众年轻化转型。2022年卡姿兰30岁以下的品牌兴趣人群占70.29%，抖音平台销售额2022年品牌GMV同比上涨276.7%数据来源:集瓜数据，统计平台：抖音，快手

52、统计时间：2020年1月1日-2020年10月31日2021年1月1日-2021年10月31日&2022年1月1日-2022年10月31日（注：销售相关数据为预估）转型前：18-30岁占比59.02%转型后：18-30岁占比64.95%（6%）抖音平台销售额2022年品牌GMV同比上涨276.7%2020年入驻抖音，21年完成品牌年轻化转型转型数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m7.04%35.20%23.82%13.88%14.82%8.94

53、%41.60%25.68%10.45%8.60%6.13%39.48%25.47%14.11%10.49%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%18岁以下18-24岁25-30岁30-35岁35岁以上2020-2022年品牌人群画像变化2020年2021年2022年4.2.2卡姿兰从眼唇赛道转化底妆，单品同比增长312%销售额762020年2021年2022年20年-22年卡姿兰小夜猫粉底液GMV同比GMV（万）单品GMV提升1040%数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-202

54、2年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m延续传统销售模式，重心为金致唇膏和十色眼影盘。2020年代言人选择更偏向吸引年轻群体关注小奶猫粉底液成功出圈，成为卡姿兰品牌爆品2021年卡姿兰在面部底妆产品上获得市场认可，深耕此分类，致力于产生新款爆品。底妆产品增长势头迅猛，完成从眼唇品牌到全品类品牌的漂亮转身2022年4.2.3研究受众喜好，选择代言人和王牌产品、联名IP拓圈2020年9月,卡姿兰 x 敦煌博物馆2021年10月，卡姿兰 x 小黄人2022年 3月，卡姿兰 x lulu猪2022年8月，卡姿兰 x

55、 Dickies跨界联合卡姿兰代言人一贯采用当红流量明星2021-2022年的代言人更偏向吸引年轻群体关注。黑磁散粉蜜粉无暇持久气垫灵芝菁华粉底液卡姿兰在面部底妆产品上获得市场认可，深耕此分类，致力于新赛道产生爆品。明星代言深耕底妆赛道数据来源:公开资料整理卡姿兰主客群18至30岁的受众，这群人消费力比较活跃，有消费力。喜欢新奇好玩的东西，近60%的用户表示高颜值的外观设计也能提高他们的下单几率。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m品牌以自播运

56、营为主，占比达77%；运营策略上以孵化自播矩阵号，矩阵账户同步收割用户。目前双平台共运营45个品牌自播号，其中以抖音平台卡姿兰官方旗舰店表现最为突出。社媒电商销售构成自播非自播自播GMV占比77%达播GMV占比23%月份2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月场次554463807356595754555859平均直播时长9小时 10分 24秒8小时 50分 45秒8小时 5分 11秒7小时 1分 55秒8小时 57分 50秒11小时 12

57、分 55秒11小时 16分 13秒11小时 23分 10秒12小时 5分 41秒11小时 47分 8秒11小时 7分 3秒9小时 59分 12秒场均销售指数9.048.774.815.6710.0817.217.2625.1522.7823.2528.7916.65观看人次415w298w250w302w418w564.33w690w697w531.62w524w685w375w平均在线人数9平均停留时长43秒51秒51秒58秒1分11秒1分24秒1分36秒1分27秒1分14秒1分17秒1分21秒1分9秒品类坑产2,1582,1

58、051,1811,4711,2204,5964,7457,0426,4448,07910,4005,654抖音官方自播号 41个 快手官方自播号 4个 抖音平台卡姿兰官方旗舰店粉丝数：2,311,790数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m4.2.4自营力：矩阵自播，收割用户4.2.5公域流量转私域流量，会员锁定用户，入群减少流失用户刷到直播间加入会员送优惠券用户私信加入粉丝群-抽奖主页信息展示Feed/千川推送至精准用户，打造吸引用户的直播间内

59、容引导停留直播间设置品牌会员大额优惠券，未购会员首购转化促进已购会员产生复购，每月福利引导会员周期性回访心智。品牌账号介绍再次引导用户加入会员和粉丝群针对不同会员等级的精细化社群管理，增加复购率，减少流失率引流拉新转化复购数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o mP A R TFIVE05、趋势预测5.1彩妆行业社媒平台趋势小结010203品牌自播成主流快捷美妆的精细产品流行时代趋势重燃以妆养肤社媒平台陆续推出“去头部化”政策，品牌不再迷信大主播的流

60、量效应。越来越多的品牌方正在开展“新战役”，搭建自己的品牌自播矩阵。随着彩妆用户的普及，每个人化妆需求变得更加日常化于是越来越多品牌推出更便于操作的彩妆单品，让非专业的彩妆用户也能快速拥有精致的妆面。后疫情时代下的今天，人们的皮肤因为口罩变得更加敏感，除了护肤方面需求提升，对彩妆养肤的需求也逐渐出现。数据来源：集瓜数据（www.ji-）w w w.j i-g u a.c o m04美妆营销AIPL模型策略AIPL模型主要用于对用户进行人群资产的量化，可以将用户划分成认知（Awareness）、兴趣（Interest）、购买（Purchase）、忠诚（Loyalty）类人群。社媒平台陆续推出“去

61、头部化”正常，品牌不再迷信大主播，越来越多的品牌方正在开展“新战役”：投入店播，孵化自有IP，搭建店播矩阵号。直播和达播的地位趋于平衡，品牌自播的价值快速释放，GMV逐年增长，主播圈生态走向健康。数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m33.7724.2169.9357.80607080品牌自播GMV（亿）品牌号数量（万）社媒平台品牌自播概览2021年2022年品牌号2022年GMV指数2021年GMV指数GMV增长率官方号数

62、量花西子官方旗舰店7.555.7231.99%12FV旗舰店4.083.4219.29%6朱莉欧JUELREOU官方旗舰店2.150.092288%125.2趋势一、品牌自播成主流5.2.1平台直播流量捕获4s通道创造优质短视频获取用户点击直播间Short video根据直播间分数，系统推送直播间至直播广场或者推送部分流量。System allocation当用户搜索关键词时，搜索词关联直播间推荐Search千川后台/Dou+系统流量采买Support在直播成为主流的今天，社媒平台用户看到的内容通常是以推荐机制分发，具有时效性的优质的内容因此引爆。2021年，社媒平台希望实现全域爆发，实现推荐

63、与搜索的内容双向分发。满足用户被动or主动地购物需求。直播间流量除了通过短视频制作、直播间系统基础推荐的用户。投放搜索广告和千川流量采买互为补充，扩大覆盖更多的用户。免费流量付费流量数据来源：集瓜数据（www.ji-）；w w w.j i-g u a.c o m彩妆用户的普及，每个人化妆需求变得更加日常化。彩妆初学者、上班族、学生党、或者中年用户，他们的技巧不足，化妆时间不够，工具使用不专业也成为市场拓展的。于是越来越多品牌推出更便于操作的彩妆单品，让非专业的彩妆用户也能快速拥有精致的妆面。1.38021.04261.91030.69653.66232.76732.4740.927701234

64、56新手两用快速多用2022年关键词GMV同比（亿）2021年GMV2022年GMV关键词博主视频展示数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m5.3趋势二、快捷美妆的精细产品流行后疫情时代下的今天，人们的皮肤因为口罩变得更加敏感，除了护肤方面需求提升，对彩妆养肤的需求也逐渐出现。在研究过市场上热门的养肤彩妆之后，发现养肤功效都集中于妆前、底妆、唇膏这个大类之中。在打造精致美妆的同时也关注肤质匹配和肌肤健康。底妆“以精华入妆”为营销重点Lancme菁

65、纯精华粉霜RMB 1050/35mlBobbi Brown妆前柔润底霜RMB 195/15ml复合维他命抗氧化+多重养肤成分专研锁色网膜，加乘抗氧维EIpsa美白晚安粉RMB 380/25g4MSK+黄姜提取物007080养肤底妆类养肤关键词GMV2022年GMV2021年GMVGMV提升58.55%数据来源：集瓜数据（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；统计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；w w w.j i-g u a.c o m5.4趋势三、时代趋势重燃以妆养肤awareness关注明星合作借势流量，抢占消费者心智

66、interest兴趣IP联名跨界合作，激发消费欲望purchase购买消费渠道多元化开启多渠道带货方式达播、品牌自播、明星直播、短视频带货等loyalty忠诚会员体系积分兑换礼品、生日礼、会员群等。增加回购意愿，延长消费者寿命AIPL模型主要用于对用户进行人群资产的量化，可以将用户划分成认知（Awareness）、兴趣（Interest）、购买（Purchase）、忠诚（Loyalty）类人群。数据来源：集瓜数据（www.ji-）；w w w.j i-g u a.c o m5.5趋势四、彩妆品牌新营销手段2022年，虽然品牌们找流量艺人代言的热度稍有下降。但在美妆圈，找明星代言，流量依旧是其考

67、虑的首要因素。据赢商网不完全统计，近60个国内外美妆品牌在今年官宣了其品牌代言人。NARS官宣肖战代言、关晓彤代言玫珂菲等营销案例，皆能够在短时间内以破圈式传播带来不错的流量。一、Awareness明星代言二、InterestIP联名在美妆圈，跨界与一些知名IP联名向来是业内热点。国内外众多美妆品牌都推出过联名产品、套装、礼盒等，并结合“限量”手段，激发消费者的购买欲。这几年来，美妆圈的联名不断延伸，除了知名度超高的IP外，“国潮”趋势也十分明显，甚至逐渐往“万物皆可联名”的方向发展。数据来源：集瓜数据（www.ji-）；以上图片来源品牌官网产品介绍；w w w.j i-g u a.c o m

68、5.5.1美妆营销策略AIPL模型三、Purchase消费渠道多元化平台消费者购物诉求的个性化、多元化也使零售渠道呈多样化的发展态势。各大平台引入品牌自播，弱化头部主播的私域流量，把头部的流量分给更多的腰部主播，并引入明星、企业家等，削弱头部占比。实现品牌直播、明星带货、腰尾部达播带货、视频带货等全面增长。四、Loyalty忠诚对于忠诚用户的策略通常是长期的，我们需要在用户的整个忠诚周期内尽可能的提高用户购买频次，减少用户流失。增加回购意愿，延长消费者寿命全方位提高的用户体验：会员免费体验积分兑换礼品、生日礼粉丝群管理数据来源：集瓜数据（www.ji-）；w w w.j i-g u a.c o

69、 m5.5.2美妆营销策略AIPL模型果集行研果集行研Guoji Equity Research Dept果集行业研究部致力于消费品行业的营销研究，为品牌提供趋势洞察、竞争分析、以及社媒营销策略支持 http:/www.ji-行 业 策 略 方 案 咨询花西子、FV、朱丽欧、柏瑞美、卡姿兰、爱敬、AKF、雅诗兰黛.底妆眼妆唇妆修容橘朵、花洛莉亚、小奥汀、完美日记、3CE、Urban Decay.珂拉琪、完美日记、INTO YOU、JOOCYEE、兰蔻、Pinkbear.TIFIT、毛戈平、MAC、彩棠、3CE、橘朵、梦妆、稚优泉.粉底液|粉底膏|BB霜|气垫|素颜霜|定妆喷雾|散粉|蜜粉饼|妆

70、前乳.底妆眼妆唇妆修容眼影盘|单色眼影|眼线笔|眉笔|眉粉|眉膏|睫毛膏|睫毛生长液.唇彩|唇蜜|唇釉|唇膏|口红|唇线笔.腮红膏|腮红粉|液体腮红|修容粉|液体修容|膏状修容|高光粉|高光膏|高光液.热门品类热门品牌热门单品花西子小黛伞妆前乳|花西子翡翠气垫|TIFIT三色遮瑕盘|柳丝木变色隔离霜|爱敬气垫|柏瑞美定妆喷雾|花西子空气散粉|UODO粉底液|尔木萄棉花糖粉扑|酵色晶冻口红|AKF定妆散粉.310+热门品类趋势洞察10000+热门品牌案例研究30000+热门爆品营销解析扫码咨询定制定制报告：果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集果集-社交媒体全链路服务商社交媒体全链路服务商旗 下 产 品P R O D U C T S O F G U O J I联 系&合 作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关注我们领取24份抖/快/红数据商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三关关 -于于 -果果 -集集