1、2022年中西药品线上数据洞察白皮书疫情催化下的线上用药新格局、新趋势欧特欧咨询简介 电子商务大数据监测和研究的权威机构 率先在业内实现网络零售全平台、全品类监测 致力于为大中型企业和国家机关单位提供高效、精准的数据服务 经国家统计局许可具备调查许可资质的数据服务机构 商务部商务大数据、农业部农产品电商大数据的支撑单位企业电商大数据让一切决策高效准确简单政府电商大数据可视化数字大屏机会发现竞品分析价格监测渠道洞察商指针介绍基于欧特欧咨询网络零售全平台、全品类的数据，结合客户具体需求，深入挖掘数据价值，输出各类分析报告主讲人介绍欧特欧咨询CEO商指针电商大数据产品创始人罗兴数据说明数据来源：商指

2、针时间周期：2022年1月1日2022年12月31日监测平台：天猫、京东本报告内数据及相关信息均为初步公开数据，未经审计，或存纰漏，敬请谅解与指正。免责声明本研究旨在为帮助企业提供第三方消费市场的数据参考，不构成企业决策推荐。研究所涉及的统计数据由专业人员分析及欧特欧咨询公司商指针监测获得。由于未审计及监测数据时效影响，统计数据或存纰漏。鉴于上述情形，本研究仅作为市场参考资料，欧特欧数据咨询不因本研究（包括但不限于监测数据、相关企业信息、观点等）承担法律责任。数据来源：欧特欧咨询2022年中西药品网络零售额为369亿元，同比增长28.9%27.021.227.725.226.034.225.9

3、28.229.627.644.651.629.8%50.0%35.9%28.2%18.3%17.8%8.7%12.5%22.1%17.4%22.5%91.0%-0.2%-21.4%30.6%-9.1%3.4%31.3%-24.3%9.0%4.7%-6.5%61.4%15.8%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月零售额（亿元）同比环比2022年全年，中西药品网络零售额为369亿元，同比增长28.9%。12月，受新冠治疗相关药品需求放量影响，中西药品零售额大幅上行，达51.6亿元，同比增长91.0%，环比增长15.8%。对比1-11月均值来看，月度同比均值为23.9%，环比均值为

4、7.2%。从月度占比来看，1-11月零售额月度平均占比为7.8%，而12月单月占比达14%。由此来看，12月对全年零售额增长拉动作用明显。2022年全国中西药品网络零售额月度趋势7.3%5.7%7.5%6.8%7.1%9.3%7.0%7.7%8.0%7.5%12.1%14.0%零售额月度占比12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月平均占比7.8%1-11月，月度同比均值为23.9%，环比均值为7.2%数据来源：欧特欧咨询中西药品具有高发展潜力，非处方药和处方药平分秋色-20%-10%0%10%20%30%0%5%10%15%20%25%30%35%保健食品中西药品医疗保健器械传统

5、滋补护理护具计生情趣隐形眼镜非处方药51.8%处方药 48.0%精制中药材 0.2%2022年医药保健品类格局2022年中西药品细分赛道占比从行业板块来看，中西药品发展潜力大。首先中西药品在一级分类医药保健板块中增速最高；其次占比仅次于保健食品，达15.4%，排名第二。背后的原因主要为疫情加剧了药品购买线上化趋势，随着用户购买习惯的形成，逐步打开线上中西药品市场空间。细分赛道中，非处方药占比51.8%，略高于处方药。但随着国家放宽互联网诊疗首诊限制，线上开方更方便，处方药发展空间将加大。同比增速市场份额份额均值14.2%平均增速8.9%占比：15.4%同比：28.9%数据来源：欧特欧咨询零售额

6、TOP100品牌中，81个品牌同比正增长，16个品牌新上榜排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化1同仁堂11.6032.97%+12星鲨5.7438.05%+43片仔癀5.67-44.53%-24蔓迪4.9378.73%+559994.87127.47%+126以岭4.67339.02%+357万艾可4.10-8.31%-38金戈3.96-15.87%-59黄道益3.8153.34%+410伊可新3.77-2.95%-311白云山3.3596.76%+1312久光制药3.33-21.19%-713东阿阿胶3.3234.35%-114爱乐维2.651.79%-315迪巧2.64

7、27.35%+316仁和2.6236.74%+317海露2.5353.40%+918九芝堂2.425.13%-419希爱力2.427.37%-320汇仁2.41-25.27%-1221参天2.24-1.17%-622必利劲2.14-21.77%-1223云南白药2.0430.77%+524达霏欣1.8882.96%+1825韦立得1.78120.50%+39排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化26韦瑞德1.785.23%-127洛芙1.74294.59%新上榜28诺和诺德1.711440.14%新上榜29保法止1.65-8.40%-630雅塑1.6210.75%+331仲景

8、1.5870.16%+1832三精1.5420.72%+333朗迪1.5343.00%+834太极1.5272.62%+2035丽芙1.5285.03%+2836优思明1.49-0.64%-537钙尔奇1.4927.26%-138陈李济1.48-19.05%-1739扬子江1.4777.01%+2140澳诺1.4168.81%+1941舒尔佳1.40-23.62%-2142皇汉堂1.37-10.97%-1343善存1.3445.27%+644葵花1.3456.95%+1245碧生源1.32-25.13%-2246康王1.3118.92%-747达克宁1.305.31%-1248同溢堂1.28-

9、16.97%-1849步长1.2530.02%-550安达唐1.2475.75%+242022年中西药品网络零售额TOP100品牌的上榜门槛为0.61亿元，整体品牌发展较好，同比增速为正的品牌有81个，与2021年相比排名上升的品牌有36个，新上榜品牌有16个。排名前五的品牌为同仁堂、星鲨、片仔癀、蔓迪及999，其中片仔癀同比下滑幅度较大（处方药下滑为主），究其原因，片仔癀价格拉涨的同时销量并未同比跟进，且产品单一，当价格回落时，会对整体销售额产生较大影响。数据来源：欧特欧咨询零售额TOP100品牌中，81个品牌同比正增长，16个品牌新上榜排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变

10、化51立普妥1.2245.20%+752龙牡1.227.97%-1453江中1.2140.33%+254爱廷玖1.1925.92%-955千威1.1758.81%+1456修正1.1663.01%+175721金维他1.1247.96%+958可定1.12100.03%+3159马应龙1.1229.34%-560鲁南1.0971.71%+1661伟哥1.06411.52%新上榜62开浦兰1.0410.17%-1763广誉远1.0411.49%-1764小林制药1.03-21.69%-3265优思悦0.9921.70%-366敖东0.9513.63%-1067舒利迭0.957.38%-1668拜

11、瑞妥0.94-40.44%-4269羚锐0.9431.22%+270神度0.9327.86%-171信必可都保0.9327.35%-172池田模范堂0.9110.34%-1273龙江牌0.89103.7%新上榜74信谊0.8615.04%-675京都念慈菴0.8475.18%新上榜排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化76杰士邦0.83458.20%新上榜77艾时达0.824.08%-1278感康0.81325.16%新上榜79阿斯利康0.8139.93%+680博路定0.8071.85%新上榜81拜新同0.8026.30%-582易善复0.7957.91%+1583落健0.

12、7822.53%-984惯爱0.75786.63%新上榜85齐鲁0.7452.37%新上榜86大正制药0.7422.89%-787悦而0.73-3.28%-2288络活喜0.7347.00%+1089雷诺考特0.7233.92%+190珍视明0.7015.41%-1391葛洪0.67-24.45%-4292可威0.67431.99%新上榜93同贝0.65156.59%新上榜94楚甲0.64176.04%新上榜95倍他乐克0.63108.12%新上榜96万通0.6256.17%新上榜97万马0.6219.18%-498莎尔福0.6219.85%-499润众0.614.13%-19100安素0.6

13、160.69%新上榜中西药品网络零售额TOP100中的后50个品牌竞争更加激烈，新上榜品牌集中，达14个。降血脂药可定同比增速达100%，排名上升31位；解热镇痛药感康、可威同比大涨，首次跻身TOP100品牌。另外，男科用药伟哥、杰士邦、惯爱等品牌高速发展，成为新上榜品牌。而葛洪因夸大宣传、拜瑞妥因市场竞争替代，排名大幅下滑。数据来源：欧特欧咨询高增TOP30品牌中，诺和诺德同比增长近15倍，以岭强势拉涨2022年中西药品网络零售额同比增速TOP30品牌2022年全年，中西药品网络零售额同比增速TOP30品牌中，14个品牌同比增速超100%。糖尿病治疗的胰岛素开发领先企业诺和诺德增长近15倍，

14、映射出用于糖尿病治疗相关药品的巨大需求。得益于新冠治疗相关药品的供应，可威、以岭、感康同比增速超300%。治疗真菌感染的皮肤用药品牌洛芙、楚甲也取得较快增长。1.70.80.80.71.14.70.81.70.60.64.91.80.61.13.31.51.94.91.51.20.80.81.50.81.11.61.41.21.20.81440%787%458%432%412%339%325%295%176%157%127%121%108%100%97%85%83%79%77%76%75%74%73%72%72%70%69%63%59%58%诺和诺德惯爱杰士邦可威伟哥以岭感康洛芙楚甲同贝999

15、韦立得倍他乐克可定白云山丽芙达霏欣蔓迪扬子江安达唐京都念慈菴龙江牌太极博路定鲁南仲景澳诺修正千威易善复零售额（亿元）零售额同比数据来源：欧特欧咨询从品牌趋势来看，同仁堂发展稳定，999、以岭年底逆袭汇仁希爱力九芝堂海露仁和迪巧爱乐维东阿阿胶久光制药白云山伊可新黄道益金戈万艾可以岭999蔓迪片仔癀星鲨同仁堂1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月从品牌趋势来看，同仁堂各月份零售额占比发展平稳且均衡，维持在3%左右，999、以岭、白云山等新冠治疗相关药品11-12月市场占比大幅提升，以岭尤为明显，但未来情况难以持续。2022年零售额TOP20品牌月度占比趋势数据来源：欧特欧咨询黄道益

16、店铺平均产出最高，京东平台商家店铺零售额排名更靠前零售额排名TOP20品牌中，店铺数在1500个以上的品牌中，同仁堂发展良好，店铺数和平均产出均位列第一。白云山、仁和、九芝堂店铺数高但平均产出低，以上品牌知名度高，经销商愿意卖其产品，但产品难以成为店铺主力产品。反观店铺数在1500个以下的品牌，黄道益和久光制药表现亮眼，黄道益关联店铺数192个，店铺平均产出198.4万元。单店铺零售额排名方面，阿里自营店铺数更多，京东平台的商家店铺零售额排名更靠前。2022年零售额TOP20品牌店铺数在1500个以上平均产出2022年店铺零售额TOP15（亿元）1.82.65.17.98.169.374.1阿

17、里健康药品旗舰店阿里健康医药旗舰店京东健康国际自营药房天猫国际进口超市阿里健康海外旗舰店阿里健康大药房京东大药房1.11.31.31.51.61.61.92.9天猫国际健研馆京东星艾迪儿童营养中心京东伊可新官方自营旗舰店京东国胜大药房旗舰店京东蔓迪官方旗舰店天猫平民大药房旗舰店京东片仔癀大药房旗舰店天猫片仔癀大药房旗舰店平台自营30.428.115.417.127.223.021.19.49.19.413.638.220.431.727.215.117.217.935.728.725.817.7同仁堂星鲨999以岭万艾可金戈伊可新白云山仁和九芝堂汇仁店铺平均产出(万元)关联店铺数(百个)53.

18、948.3198.4184.026.737.920.023.630.810.510.21.91.812.47.013.210.87.9片仔癀蔓迪黄道益久光制药东阿阿胶爱乐维迪巧海露希爱力店铺平均产出(万元)关联店铺数(百个)2022年零售额TOP20品牌店铺数在1500个以下平均产出商家店铺数据来源：欧特欧咨询同仁堂产品价格层次丰富，片仔癀高单价产品占比大2022年中西药品零售额TOP20品牌价格分布零售额TOP20品牌中，同仁堂、东阿阿胶、汇仁等品牌价格区间跨度大，产品价格层次丰富，有利于覆盖更广泛的人群，满足不同群体需求。片仔癀、东阿阿胶、爱乐维、希爱力高单价产品占比大，其中，片仔癀500

19、-800元区间产品占比80%。而999、以岭、白云山、仁和、九芝堂以平价产品为主，主攻大众市场。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%同仁堂星鲨片仔癀蔓迪999以岭万艾可金戈黄道益伊可新白云山久光制药 东阿阿胶爱乐维迪巧仁和海露九芝堂希爱力汇仁0---以上80%73.7%82.5%64.6%64.8%68.7%65.9%78%观点分析 店铺平均产出排名第一的黄道益以及排名第二的久光制药，价格特点为以平价产品打稳根基后，价格分布多样化均衡发展，满足不同用户需求 店铺平均产出排名靠后的白云山、

20、仁和、九芝堂在价格策略上，以平价策略为主，50元以上的价格段占比相对较小 未来，以上品牌可在大众市场稳定发展的同时，考虑结合自身药品特点及用户需求拓展中高端市场 另外，大品牌虽然有更多店铺愿意售卖，但店铺推广力度有限，导致品牌产品无法成为主力产品，而一些品牌虽然店铺数有限，但自营占比更大，会花更多精力营销推广，从而带动零售额上行数据来源：欧特欧咨询渠道分析-天猫为非处方药最大平台，京东为处方药最大平台17.910.6278.0194.011.51.5120.1174.9品牌数量（千个）店铺数量（千个）商品数量（万个）零售额（亿元）京东天猫38.8%55.1%61.2%44.8%处方药非处方药天

21、猫京东2022年，京东中西药品网络零售额为194亿元，为零售额最高平台；非处方药中，天猫为最大平台，占比55.1%；处方药中京东为最大平台，占比61.2%。从店铺总数量来看，京东共有1.06万个店铺，天猫共有0.15万个店铺。从TOP20品牌渠道分布来看，12个品牌京东占比超过50%（其中万艾可、希爱力超过70%），黄道益及久光制药天猫依赖程度高。2022年天猫自营零售额占比为59.5%，相比2021年的59.7%基本持平；京东自营零售额占比为54.7%，相比2021年的54.6%也基本持平。汇仁希爱力九芝堂海露仁和迪巧爱乐维东阿阿胶久光制药白云山伊可新黄道益金戈万艾可以岭999蔓迪片仔癀星鲨

22、同仁堂天猫京东50%零售额TOP20品牌渠道分布非处方药与处方药渠道占比中西药品整体渠道运行情况71.8%71.2%83.1%86.1%细分赛道重点品类及机遇分析Part 数据来源：欧特欧咨询6.3%5.5%7.1%6.3%6.6%9.4%6.8%7.5%7.8%7.1%12.8%16.8%非处方药零售额为191亿元，同比增长37.3%2022年全年，非处方药零售额为191亿元，同比增长37.3%。6月迎来小高峰，11月受双十一大促影响，常规上行，12月强势拉涨，零售额达32亿元，同比增长137.6%，环比增长30.5%。对比1-11月来看，月度同比均值为27.5%，环比均值为9%。月度零售额

23、占比方面，1-11月月度零售额平均占比为7.6%，而12月单月占比达16.8%。12.010.513.512.012.617.913.114.215.013.624.532.013.9%50.9%30.4%22.8%15.6%21.8%30.2%30.4%37.2%24.7%24.9%137.6%-10.8%-12.5%27.9%-10.8%4.7%42.6%-27.1%9.0%5.0%-9.2%80.7%30.5%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月零售额（亿元）同比环比2022年1-12月非处方药零售额趋势零售额月度占比12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1

24、月平均占比7.6%1-11月，月度同比均值为27.5%，环比均值为9%数据来源：欧特欧咨询零售额TOP100品牌上榜门槛为0.36亿元，17个品牌增长翻倍排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化1同仁堂8.2731.65%持平2星鲨5.7237.96%+13蔓迪4.9378.78%+349994.70133.59%+95以岭3.79451.26%396伊可新3.7753.34%+27黄道益3.76-2.73%-38久光制药3.3035.12%+19东阿阿胶3.29-21.12%-710爱乐维2.651.77%-311迪巧2.6427.34%+112海露2.47173.67%+2

25、013汇仁2.28-28.01%-814白云山2.28111.30%+1415九芝堂2.234.74%-416参天2.01-10.18%-617达霏欣1.8883.28%+1318云南白药1.8531.60%219仁和1.7646.52%520洛芙1.74294.63%4721雅塑1.6210.75%-222朗迪1.5342.99%+723三精1.5120.89%-124钙尔奇1.4927.17%+125丽芙1.4886.30%+13排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化26澳诺1.4168.90%+927舒尔佳1.40-23.61%-1328皇汉堂1.37-10.82%-1

26、129太极1.3593.85%+1430善存1.3445.25%+131仲景1.3473.09%+832碧生源1.32-25%-1733达克宁1.305.43%-1034陈李济1.29-20.38%-1835同溢堂1.27-16.71%-1736龙牡1.217.90%-937江中1.2040.90%-33821金维他1.1247.96%+239马应龙1.0630.41%-240小林制药1.03-21.20%-1941葵花0.9375.23%+1142池田模范堂0.9110.36%-643龙江牌0.89103.7%+2544京都念慈菴0.8475.18%+1645片仔癀0.84301.79%新上

27、榜46敖东0.8214.37%-347感康0.81325.22%新上榜48易善复0.7958.05%+1149修正0.7885.22%+2350扬子江0.7894.61%+242022年非处方药网络零售额TOP100品牌的上榜门槛为0.36亿元，整体品牌实现平稳较快发展，同比增速为正的品牌有80个，其中17个品牌增速在100%以上，与2021年相比排名上升的品牌有38个，新上榜品牌有15个。排名前五的品牌为同仁堂、星鲨、蔓迪、999及以岭，其中以岭受新冠治疗用药需求增长拉动，同比上行451.3%，排名提升39位，但随着需求回归正常，品牌高增长缺乏支撑。数据来源：欧特欧咨询零售额TOP100品牌

28、上榜门槛为0.36亿元，17个品牌增长翻倍排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化51落健0.7822.53%-652大正制药0.7424.37%-553悦而0.73-3.30%-1254羚锐0.7033.05%+155珍视明0.6814.65%-956优思明0.6841.67%+457葛洪0.67-24.42%-2458楚甲0.64176.63%新上榜59雷诺考特0.6443.99%+760万马0.6119.39%-361康王0.6130.93%+262快克0.61646.59%新上榜63EVE0.59261.75%新上榜64SATO0.580.58%-1565福胶0.57-

29、2.86%-1766蚬壳胃散0.5573.23%+1767芬必得0.55188.89%新上榜68扶娃0.54124.19%+3269辅舒良0.541.26%-1670艾丽0.54-53.08%-4471狮王0.54-5.83%-2172虎标0.5271.65%+1573HEYBRO0.5278.94%+1574奇正0.5119.32%-575製薬0.51-6.89%-24排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化76养无极0.50-4.58%-2277瑞珠0.5034.76%持平78太田胃散0.509.94%-1479大木制药0.4960.28%+680迪赛诺0.49-4.35%

30、-2481金波士0.4972.21%+1082金水宝0.48279.67%新上榜83慢严舒柠0.4731.30%-584康恩贝0.4782.69%+1285亮甲0.463.63%-2086天草0.4617.54%-1187凯妮汀0.4424.84%-888奥泰灵0.4194.62%新上榜89万通0.4171.14%新上榜90斯利安0.4117.29%-1091何济公0.40315.38%新上榜92乐敦0.40-14.31%-3093曼秀雷敦0.40-15.33%-3294美林0.40223.33%新上榜95鲁南0.40524.94%新上榜96达芙文0.4015.49%-1597云丰0.3910

31、6.55%新上榜98万秘堂0.39671.13%新上榜99信龙0.3710.76%-16100三金0.3651.96%新上榜非处方药网络零售额TOP100的后50个品牌中，扶娃、龙江牌、蚬壳胃散等品牌实现高增长，儿童补钙、补锌药扶娃通过推出主打产品+积极拓展线上新渠道+品牌赋能，实现高速增长。快克、EVE、何济公等与疫情用药相关的品牌零售额同比大涨，成为新上榜品牌，补益安神及肝病用药品牌鲁南也实现高速发展，同比增长524.9%。数据来源：欧特欧咨询-30%0%30%60%90%120%150%180%0%5%10%15%OTC解热镇痛用药强势领涨，OTC肝胆、心脑血管用药高增长同比增速市场份额

32、份额均值7.5%平均增速37.3%2022年非处方药赛道洞察OTC解热镇痛OTC皮肤用药OTC维矿物质OTC补益安神OTC肠胃用药OTC风湿骨外科OTC五官用药OTC儿科用药OTC妇科用药OTC肝胆用药OTC心脑血管OTC男科/泌尿OTC眩晕晕车用药2022年，非处方药13个细分赛道中，12个实现正增长。其中OTC解热镇痛用药、OTC皮肤用药、OTC肝胆用药、OTC心脑血管用药等6个细分赛道处于平均增速之上。受新冠疫情全面放开影响，OTC解热镇痛药成为同比增速最高的品类，增速达151.8%，12月同比增长1021.47%，市场份额为14.8%，同比及占比均位列首位。OTC皮肤用药市场份额为14

33、.5%，同比增速为45.6%，也属于高增长高占比板块。而OTC男科/泌尿表现欠佳，同比增速为-3.6%。同比-3.6%排名赛道份额占比1OTC解热镇痛14.8%2OTC皮肤用药14.5%3OTC维矿物质12.6%4OTC补益安神12.5%5OTC肠胃用药11.1%排名赛道同比增速1OTC解热镇痛151.8%2OTC肝胆用药134.9%3OTC心脑血管81.6%4OTC眩晕晕车用药55.9%5OTC儿科用药53.6%数据来源：欧特欧咨询非处方药主要细分赛道品牌排名-OTC解热镇痛药、OTC皮肤用药排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化1以岭3.73504.63%+229993.

34、10123.75%-13白云山1.54178.65%+14感康0.81325.26%+75久光制药0.735.69%-36同仁堂0.70106.16%+17快克0.61654.98%+238EVE0.58276.23%+89芬必得0.53183.43%+310製薬0.48-4.33%-511扬子江0.47249.41%+812京都念慈菴0.4356.98%-313何济公0.40344.84%+1514鲁南0.341538.56%新上榜15黄道益0.33395.05%新上榜16仁和0.32125.40%+217大正制药0.31108.07%持平18龙角散0.2960.66%-519云丰0.282

35、69.32%新上榜20太和洞0.2753.22%-621养无极0.27-2.60%-1322小林制药0.25-27.45%-1623PANADOL0.241222.73%新上榜24云南白药0.24161.98%325双飞人0.2338.80%-1026太极0.23125.28%-427香雪0.22119.85%-428源安堂0.22353.09%新上榜29PROSPAN0.21116.45%-530修正0.2181.94%-9OTC解热镇痛药网络零售额TOP30品牌排名及变化排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化1蔓迪4.9280.30%持平2达霏欣1.8784.85%+13

36、洛芙1.71288.18%+94丽芙1.4886.33%持平5达克宁1.216.86%-36池田模范堂0.8511.32%-17落健0.7750.75%18楚甲0.64177.21%109万马0.6119.40%-210康王0.6130.92%0119990.51303.40%+1612HEYBRO0.5176.35%313迪赛诺0.49-4.41%-714亮甲0.463.63%-315达芙文0.4015.49%-116九芝堂0.39-16.65%-717狮王0.36-16.81%-418百多邦0.3216.35%-219发迹0.2619.81%020仁和0.2653.71%221采乐0.25

37、15.87%-122芭克0.2116458.71%新上榜23信龙0.2012.92%-224班赛0.20-21.72%-725无比滴0.19660.91%新上榜26学瑞0.18-新上榜27小林制药0.1872.58%新上榜28999皮炎平0.175.44%-529云南白药0.1727.08%-330丽点0.1619.41%-6OTC皮肤用药网络零售额TOP30品牌排名及变化数据来源：欧特欧咨询非处方药主要细分赛道品牌排名-OTC补益安神、OTC维矿物质OTC补益安神药网络零售额TOP30品牌排名及变化OTC维矿物质网络零售额TOP30品牌排名及变化排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相

38、比排名变化1同仁堂4.0525.92%+12东阿阿胶3.29-21.01%-13汇仁2.14-25.30%持平4九芝堂1.6710.34%持平5仲景0.95103.76%36敖东0.686.12%持平7福胶0.57-2.89%持平8同溢堂0.48-34.53%-39金水宝0.48298.94%1110仁和0.4520.66%-111立钻0.3529.20%持平12修正0.34158.23%413济民可信0.33-5.87%-314福牌阿胶0.25284.06%新上榜15广誉远0.2432.37%-116扬子江0.206.26%-317太极0.1944.63%持平18马百良0.18-31%-61

39、9德众0.1841.43%持平20佐力0.1828.16%-521养无极0.176431.19%新上榜22云南白药0.1628.34%-423药王孙真人0.14429.14%新上榜24白云山0.1350.36%持平25万通0.1315.08%-326力蜚能0.13173.05%新上榜27国风0.1237.97%-228青春宝0.1162.91%持平29金七0.10148.02%新上榜30佛慈0.1053.37%新上榜排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化1星鲨5.3229.98%持平2爱乐维2.641.75%持平3迪巧1.9528.49%持平4朗迪1.5342.97%15钙尔

40、奇1.4428.37%-16善存1.3445.24%17澳诺1.30103.75%3821金维他1.1247.98%持平9三精1.1116.29%-310悦而0.72-3.43%-111扶娃0.54124.22%412斯利安0.4117.44%持平13大木制药0.3618.74%持平14力度伸0.3646.29%持平15金丐0.3035.99%116双鲸0.195.60%117卡奇尔0.1622.49%118龙牡0.15516.40%新上榜19来益0.1415.33%持平20日日高0.13-67.26%-921仁和0.1117.58%-122维福佳0.1011.59%-123金辛金丐特0.09

41、111.85%324伊可新0.0883.56%525创盈0.07-6.84%-326卡瓦依0.07179.90%新上榜27东北制药0.07152.12%新上榜28国风0.062.01%-329达因0.06116.20%新上榜30同笑0.0528.31%-2数据来源：欧特欧咨询OTC解热镇痛用药品牌格局-前三品牌占比近3成，相比上年提升5.7%2022年，OTC解热镇痛用药零售额为28.2亿元，同比增长151.8%。前三品牌市场占比为29.7%，相比上年的24.02%提升了5.7%，前十品牌市场占比为45.4%，相比上年的46.3%微降0.9%。前三品牌占比更加集中，但第4-10名品牌集中度一般

42、，品牌丰富度高，市场竞争激烈。零售额：3.7亿元同比：504.6%占比：13.2%零售额：3.1亿元同比：123.7%占比：11%零售额：1.5亿元同比：178.6%占比：5.47%零售额（万元）同比（%）占比（%）4、感康5、久光制药6、同仁堂7、快克8、EVE（日本）9、芬必得10、製薬（日本）8117.57296.97001.06065.85752.65322.44793.8325.35.7106.2655.0276.2183.4-4.32.92.62.52.22.01.91.7数据来源：欧特欧咨询畅销单品-999感冒灵、莲花清瘟胶囊领跑，消费者更偏向中药成分999三九感冒灵颗粒感冒药冲

43、剂阿里健康大药房，零售额8817.6万元以岭连花清瘟胶囊0.35g*24粒京东大药房，零售额6917.0万元以岭连花清瘟胶囊阿里健康大药房，零售额5803.7万元感康复方氨酚烷胺片感冒药12片阿里健康大药房，零售额3877.7万元999三九感冒灵颗粒10g*9袋京东大药房，零售额3738.0万元以岭连花清瘟胶囊48粒京东大药房，零售额3342.9万元2022年OTC解热镇痛用药单店铺畅销单品TOP6数据来源：欧特欧咨询机会洞察-复方氨酚烷、阿咖酚散、萘普生片等解热镇痛药受关注2022年OTC解热镇痛用药高频热词（渗透率排序top50的热词）（同比增速排序top50）2022年OTC解热镇痛用药

44、蓝海热词数据来源：欧特欧咨询OTC皮肤用药品牌格局-前三品牌占比三分之一，相比上年上升5.3%2022年，OTC皮肤用药零售额为27.8亿元，同比增长45.5%。前三品牌市场占比为30.6%，相比上年的25.5%上升了5.3%。前十品牌市场占比为52.8%，相比上年的46.6%上升了6.2%。品牌集中度有所提升，但除蔓迪外，其他品牌市场占比差距较小，各品牌发展相对均衡零售额：4.9亿元同比：80.3%占比：17.7%零售额：1.9亿元同比：84.9%占比：6.7%零售额：1.7亿元同比：288.2%占比：6.2%零售额（万元）同比（%）占比（%）4、丽芙5、达克宁6、池田模范堂（日本）7、落健

45、（美国）8、楚甲9、万马10、康王14762.212078.78465.67737.66403.86143.56098.586.36.911.450.8177.219.430.95.34.43.12.82.32.22.2数据来源：欧特欧咨询畅销单品-防脱生发产品占据榜首【预售】蔓迪生发喷雾米诺地尔酊90ml*2瓶京东蔓迪官方旗舰店，零售额7924.6万元蔓迪米诺地尔酊生发剂防脱增发密发育发液阿里健康大药房，零售额5294.1万元蔓迪米诺地尔酊生发液喷雾剂阿里健康大药房，零售额5105.5万元洛芙联苯苄唑溶液喷雾剂60ml*3京东大药房，零售额3774.4万元洛芙联苯苄唑喷雾剂阿里健康大药房，零

46、售额3707万元蔓迪生发喷雾米诺地尔酊90ml*2瓶京东大药房，零售额3645.5万元2022年OTC皮肤用药单店铺畅销单品TOP6数据来源：欧特欧咨询机会洞察-盐酸特比萘、甲硝唑凝胶等治疗真菌感染类产品为最热词2022年OTC皮肤用药高频热词（渗透率排序top50的热词）（同比增速排序top50）2022年OTC皮肤用药蓝海热词数据来源：欧特欧咨询OTC肝胆用药品牌格局-前三品牌占比过半，相比上年回落了5.3%2022年，OTC肝胆用药零售额为4.3亿元，同比增长134.9%。前三品牌市场占比为53.7%，相比上年的59%下降了5.3%，前十品牌占比为78.2%，相比上年的78.3%，基本持

47、平。随着品牌集中度的回落，市场竞争激烈度随之提升，前三排名基本格局稳定，后面的排名仍有变化可能零售额：8925万元同比：103.7%占比：20.8%零售额：7616万元同比：59.3%占比：18.5%零售额：6171万元同比：327.7%占比：14.4%零售额（万元）同比（%）占比（%）4、万秘堂5、同仁堂6、善理疗（德国）7、森珍8、健盈（香港）9、归真堂10、康祺3891.22648.41357.9972.1618.8583.9367.9671.1310.6 84.3786344.782.7133.491.69.16.23.22.31.41.40.9数据来源：欧特欧咨询畅销单品-片仔癀肝宝

48、表现不俗，多店铺位列榜首港版龙江牌复方片仔癀肝宝天猫国际进口超市，零售额3365.0万元港版龙江牌漳州复方片仔癀肝宝阿里健康海外旗舰店，零售额2499.8万元片仔癀港版龙江牌复方片仔癀肝宝京东健康国际自营药房，零售额2315.7万元片仔癀3g*2粒/盒京东片仔癀大药房，零售额1848.1万元易善复多烯磷脂酰胆碱胶囊96粒*2盒装京东易善复自营旗舰店，零售额1503.8万元港版原装进口龍江牌/龙江牌复方片仔癀肝宝京东进口超市，零售额1448.6万元2022年OTC肝胆用药单店铺畅销单品TOP6数据来源：欧特欧咨询机会洞察-龙胆泻肝丸/汤，磷脂酰胆碱等清肝胆，利湿热产品热度高2022年OTC肝胆用

49、药高频热词（渗透率排序top50的热词）（同比增速排序top50）2022年OTC肝胆用药蓝海热词数据来源：欧特欧咨询OTC心脑血管用药品牌格局-前三品牌占比近半，相比上年回落36%2022年，OTC心脑血管用药零售额为2.9亿元，同比增长81.6%。排名前十的品牌中，除成博士同比下行，其他品牌均大幅增长。前三品牌占比为47.1%，相比上年的83%下降了35.9%，主要因同溢堂及成博士占比大幅下降导致。前十品牌占比为68.2%，相比上年的91.3%下降了23.1%。同溢堂份额的下降，为其他品牌带来发展空间，市场竞争将加剧。零售额：7807.6万元同比：-0.4%占比：27%零售额：4579.7

50、万元同比：17.5%占比：15.9%零售额：1224万元同比：508.6%占比：4.2%零售额（万元）同比（%）占比（%）4、武田薬品（日本）5、马百良（香港）6、救心（日本）7、蒙奇8、成博士9、日本心丹（日本）10、人字牌（日本）1166.61141.71011.3963.6640.5596.1578.63870.4616.613755.5102-56.87853.320148.64.044.03.53.32.22.12数据来源：欧特欧咨询畅销单品-同溢堂益安宁丸独揽前三，天草丹参保心茶两店上榜同溢堂益安宁丸112丸*3瓶京东大药房，零售额3251.2万元香港同溢堂益安宁丸112丸*3瓶*

51、3盒京东大药房，零售额747.7万元同溢堂益安宁112丸*2瓶*3盒京东大药房，零售额734.1万元天草丹参保心茶180袋阿里健康大药房，零售额517.0万元天草丹参保心茶2.5g*150袋京东天草自营店，零售额374.4万元香港同溢堂益安宁丸112丸*3瓶京东健康国际自营旗舰店，零售额370.9万元2022年OTC心脑血管用药单店铺畅销单品TOP6数据来源：欧特欧咨询机会洞察-绞股蓝总苷/总甙、列汀、琥珀酸等降脂降糖产品热度提升2022年OTC心脑血管用药高频热词（渗透率排序top50的热词）（同比增速排序top50）2022年OTC心脑血管用药蓝海热词总结 非处方药中，OTC解热镇痛药在新

52、冠疫情仍有反弹可能的背景下，仍有放量概率，当前品牌市场占有率差距较小，未来重塑品牌格局机会较大；OTC肝胆用药及OTC心脑血管用药存在长期稳定需求，品牌竞争激烈；OTC皮肤用药需求攀升，品牌集中度一般，未来存在较大可塑性数据来源：欧特欧咨询8.4%6.0%8.0%7.4%7.6%9.1%7.2%7.9%8.2%7.9%11.3%11.0%处方药零售额为177亿元，同比增长20.8%2022年1-12月处方药零售额趋势2022年，处方药网络零售额为177亿元，同比增长20.8%。12月零售额为19.4亿元，同比增长44.1%，环比增长-2.6%。对比1-11月来看，月度同比均值为21.4%，环比

53、均值为5.6%。月度零售额占比方面，1-11月月度零售额平均占比为8.1%，而12月单月占比为11%。新冠用药对处方药虽有一定拉动作用，但无法媲美对非处方药的拉动效果，预计处方药后市整体平稳温和运行为主零售额月度占比12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月平均占比8.1%14.910.614.213.113.416.212.813.914.514.020.019.446.1%48.9%41.4%33.2%20.6%13.4%-7.1%-1.5%9.7%11.1%19.7%44.1%10.4%-28.6%33.2%-7.5%2.3%20.7%-21.2%9.1%4.5%-3.8%4

54、2.7%-2.6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月零售额（亿元）同比环比1-11月，月度同比均值为21.4%，环比均值为5.6%数据来源：欧特欧咨询零售额TOP100品牌上榜门槛为0.3亿元，21个品牌增长翻倍2022年处方药网络零售额TOP100品牌上榜的门槛为0.3亿元，整体品牌发展态势良好，同比增速为正的品牌有85个，其中21个品牌增速在100%以上，与2021年相比排名上升的品牌有32个，新上榜品牌有20个。排名前五的品牌为片仔癀、万艾可、金戈、同仁堂及希爱力，其中片仔癀同比下滑51.7%，成为下滑幅度最大的品牌，主要因片仔癀核心产品价格大跌，二手价从1600元降

55、至400元。诺和诺德、以岭等品牌高速发展，取得不错的成绩。排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化1片仔癀4.83-51.73%持平2万艾可4.10-8.29%+13金戈3.95-15.83%-14同仁堂3.2934.98%+15希爱力2.427.32%+16必利劲2.14-21.77%-27韦立得1.78120.49%+128韦瑞德1.785.23%持平9诺和诺德1.711440.1%新上榜10保法止1.65-8.41%-211安达唐1.2475.76%+1612立普妥1.2245.20%+513爱廷玖1.1926.08%持平14千威1.1758.54%+815步长1.143

56、1.87%+116可定1.12100.03%+2317白云山1.0771.57%+1318开浦兰1.0410.18%-719伟哥1.01391.34%新上榜20优思悦0.9921.73%-321舒利迭0.957.38%-722拜瑞妥0.94-40.56%-1423神度0.9327.75%持平24信必可都保0.9327.48%持平25以岭0.88133.86%31排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化26仁和0.8520.14%-127优思明0.82-20.33%-1828杰士邦0.82452.95%新上榜29艾时达0.813.97%-1030阿斯利康0.8039.82%+53

57、1博路定0.8071.85%+1332拜新同0.8026.39%-433信谊0.7916.27%-734广誉远0.786.88%-1335惯爱0.75786.62%新上榜36络活喜0.7346.99%+437康王0.7010.09%-1038鲁南0.6921.24%-239扬子江0.6960.53%+840齐鲁0.6968.11%+941可威0.67431.99%新上榜42同贝0.65156.84%+4643倍他乐克0.63108.12%+2644莎尔福0.6219.85%-645润众0.614.22%-1346安素0.6160.71%+747唯散宁0.6169.90%+1048泽普思0.60

58、17.58%-949曲莱0.5621.76%-450倍博特0.5517.24%-7数据来源：欧特欧咨询零售额TOP100品牌上榜门槛为0.3亿元，21个品牌增长翻倍处方药网络零售额TOP100的后50个品牌中，济川药业、赛福开、胡庆余堂、易静坦等品牌实现高增长，得益于肝胆用药需求的提升，赛福开增长翻倍，排名提升39位。泰毕全、诺欣妥、启悦、优立通等品牌增速回落，治疗脱发的仿制药启悦降幅为32.1%，是降幅第三大的品牌，究其原因主要为市场竞争激烈，有更强大的技术团队和资金支持的品牌企业推出同类产品，抢占市场。排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化51妥塞敏0.5570.09%+

59、1352普特彼0.5311.48%-1053顺尔宁0.5329.42%-354赛可平0.5277.38%+2055济川药业0.51104.47%+3656格华止0.4916.94%-857泰毕全0.49-19.68%-2658赛福开0.48100.49%+3959森福罗0.47-0.27%-1860正大天晴0.4548.06%+861易孚0.4518.82%-762喜辽妥0.4343.18%+863达力士0.438.93%-1264胡庆余堂0.43243.28%新上榜65诺欣妥0.43-26.82%-3266波立维0.4220.29%-867优思弗0.4143.12%+1268PULMICOR

60、T0.41-10.92%-2269葵花0.4026.35%-470石药0.4021.65%-871百令0.3924.77%-572启悦0.39-32.08%-3873恩必普0.3932.84%+274内舒拿0.3823.60%-775修正0.3830.96%+2排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化76达芙通0.3729.97%+277芬吗通0.3724.95%-478捷诺维0.3730.47%+479益适纯0.3672.64%新上榜80施强0.35-4.83%-2481优立通0.35-9.80%-2982易坦静0.35278.90%新上榜83千白0.34157.77%新上榜

61、84德巴金0.3436.59%+685希舒美0.34140.69%新上榜86度易达0.34307.39%新上榜87捷诺达0.3325.78%-388健兴0.33224.60%新上榜89豪森0.32263.39%新上榜90代文0.326.60%-1891得肤宝0.3259.98%新上榜92利必通0.3252.16%新上榜93普米克0.3169.38%新上榜94艾得辛0.3122.83%-795能全素0.3148.26%新上榜96西乐葆0.3023.19%-1097特威凯0.30127.76%新上榜98倍林达0.30-12.62%-4199金纳多0.3040.34%新上榜100三力0.30299.

62、04%新上榜数据来源：欧特欧咨询心脑血管、内分泌系统高占比高增长，中药用药、解热镇痛药增长超3倍，2022年处方药赛道洞察-100%0%100%200%300%400%0%5%10%15%20%市场份额同比增速份额均值4.8%平均增速22.6%心脑血管男科/泌尿消化系统神经系统皮肤及性病用药呼吸系统内分泌系统风湿骨外科妇科用药五官用药肿瘤用药抗菌消炎补益安神特药儿科用药血液系统用药肝胆用药免疫调节移植用药中药用药解热镇痛2022年，处方药21个赛道中，19个实现正增长。其中中药用药、解热镇痛、血液系统用药、儿科用药、移植用药、肿瘤用药、内分泌系统等15个细分赛道处于平均增速之上。男科/泌尿、心

63、脑血管、肝胆用药、内分泌系统等9个细分赛道处于份额均值之上。中药用药同比增速达346%，12月同比增速达1122.6%。中药副作用小、药效稳定，正逐渐成为大众治疗的首选，未来中药用药发展空间广阔。受新冠用药影响，解热镇痛药也实现了高增长，2022年同比增速为333%。相比非处方药，处方药赛道更加丰富，专业性更强排名赛道同比增速1中药用药346.2%2解热镇痛333.2%3特药277.5%4血液系统用药117.8%5儿科用药106.0%排名赛道份额占比1男科/泌尿18.4%2心脑血管16.1%3肝胆用药9.3%4神经系统6.8%5皮肤及性病用药6.4%数据来源：欧特欧咨询处方药主要细分赛道品牌排

64、名-男科/泌尿、心脑血管心脑血管用药网络零售额TOP30品牌排名及变化男科/泌尿用药网络零售额TOP30品牌排名及变化排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化1万艾可4.09-8.61%+12金戈3.95-15.97%-13希爱力2.427.19%+14必利劲2.14-21.94%-15保法止1.65-8.41%持平6爱廷玖1.1925.86%持平7千威1.1758.10%+18伟哥1.01389.86%+109神度0.9327.48%持平10杰士邦0.82454.67%+1311艾时达0.813.81%-412惯爱0.74787.05%新上榜13广誉远0.420.56%-21

65、4同仁堂0.4165.16%持平15启悦0.39-32.39%-516施强0.34-4.73%-417白云山0.32319.66%新上榜18康臣0.2955.42%+219艾乐久0.273716.08%新上榜20开同0.2727.84%-421仙琚0.22-19.28%-822步长0.224.47%-523虎阳0.20433.61%新上榜24东维力0.1924.32%-225仲景0.19104.05%新上榜26益佰0.18186.50%新上榜27弥凝0.1620.41%+128长龙0.1443.83%新上榜29力哥0.145.43%-230SHYNDEC0.14-3.54%-6排名品牌零售额（

66、亿元）零售额同比与2021年相比排名变化1同仁堂1.8846.96%12立普妥1.2245.23%13可定1.12100.41%44拜瑞妥0.93-40.51%-35拜新同0.8026.46%-16络活喜0.7347.03%27倍他乐克0.63108.32%68倍博特0.5517.24%19泰毕全0.49-19.68%-410诺欣妥0.43-26.81%-411波立维0.4220.25%-112步长0.3914.56%013恩必普0.3932.84%314以岭0.3850.68%315益适纯0.3672.30%416代文0.326.67%-117倍林达0.30-12.61%-618金纳多0.2

67、944.84%419安博维0.28-5.13%-520AESCUVEN0.22-1.91%-221妥塞敏0.228.91%022鲁南0.2026.71%223石药0.20-2.67%-324天士力0.2034.66%325拜阿司匹灵0.1925.37%026白云山0.1938.62%227中美华东0.1871.69%新上榜28凯那0.1846.19%新上榜29施慧达0.1820.37%-330优力平0.173%-7数据来源：欧特欧咨询处方药主要细分赛道品牌排名-肝胆用药、神经系统肝胆用药网络零售额TOP30品牌排名及变化神经系统用药网络零售额TOP30品牌排名及变化排名品牌零售额（亿元）零售额

68、同比与2021年相比排名变化1片仔癀4.77-52.03%持平2韦瑞德1.785.21%持平3韦立得1.68127.69%持平4博路定0.8071.85%+15润众0.614.18%-16优思弗0.4143.10%持平7回乐0.2498.44%+68BARACLUDE0.21-13.86%-19URSOFALK0.1912.46%持平10葵花0.1836.96%+211美能0.16-0.25%-112维力青0.1619.20%-113百赛诺0.1455.67%+714阿拓莫兰0.1434.36%+315森隆0.1436.50%+316丙通沙0.13-27.37%-817瑞夫恩0.1190.33

69、%+1218双海0.1122.07%+119倍信0.1148.67%+620药友0.11-5.91%-621滔罗特0.103.03%-522步长0.1019.86%-123恩甘定0.1032.36%+124日达仙0.10813.90%新上榜25瑞甘0.0913.58%-326吡福0.0990.73%新上榜27素比伏0.08-21.64%-1228思美泰0.0819.49%-229水林佳0.08-1.30%-630豪森0.07490.29%新上榜排名品牌零售额（亿元）零售额同比与2021年相比排名变化1开浦兰1.0410.18%持平2曲莱0.5621.76%+13森福罗0.47-0.26%-14

70、德巴金0.3436.60%+15利必通0.3253.06%+36得理多0.261010.82%新上榜7安理申0.255.74%-18择思达0.2525.02%+19维派特0.2590.86%+810易倍申0.246.34%-311美多芭0.2356.40%+312恩华/HWA0.2123.88%持平13吉易克0.2063.99%+514安齐来0.1821.49%+115弥可保0.172.62%-216安生0.15-7.32%-517乐瑞卡0.15-16.74%-718九期一0.15-43.68%-1419小贴士0.1312.67%持平20左洛复0.1323.02%+121阿美宁0.1377.2

71、9%+822卫克泰0.13102.59%新上榜23妥泰0.1226.54%+124咪多吡0.1210.06%-425齐鲁0.1298.79%新上榜26心达悦0.1170.68%新上榜27欣百达0.1114.30%-528息宁0.11-19.42%-1229怡诺思0.1033.10%-230欣抗0.10788.91%新上榜数据来源：欧特欧咨询心脑血管用药品牌格局-前三品牌占比仅15%，相比上年下降了1.6%2022年，心脑血管用药零售额为27.8亿元，同比增长26.6%。前三品牌占比为15.2%，相比上年的16.8%下降了1.6%，前十品牌占比为31.7%，相比上年的33.5%下降了1.8%。心

72、脑血管用药市场竞争激烈，呈现大市场小品牌特征，这种格局下，最容易产生发展机会，相关品牌可重点关注。零售额：1.9亿元同比：47.0%占比：6.8%零售额：1.2亿元同比：45.2%占比：4.4%零售额：1.1亿元同比：100.4%占比：4.0%零售额（万元）同比（%）占比（%）4、拜瑞妥（德国）5、拜新同（德国）6、络活喜（美国）7、倍他乐克（英国）8、倍博特（瑞士）9、泰毕全（德国）10、诺欣妥（瑞士）9310.37965.47266.06276.55504.54856.54266.6-40.5%26.5%47.0%108.3%17.2%-19.7%-26.8%3.4%2.9%2.6%2.3

73、%2.0%1.8%1.5%美国英国数据来源：欧特欧咨询畅销单品-京东平台为主，安宫牛黄丸排名第一同仁堂安宫牛黄丸3g*1丸/盒京东大药房，零售额3123.9万元络活喜苯磺酸氨氯地平片 5mg*28片3盒装京东大药房，零售额2425.6万元立普妥阿托伐他汀钙片20mg*28片3盒晖致京东自营旗舰店，零售额2421.8万元可定瑞舒伐他汀钙片10mg*7片*4板京东大药房，零售额2353.8万元可定瑞舒伐他汀钙片10mg*28片/盒*3盒阿里健康大药房，零售额2257.41万元立普妥阿托伐他汀钙片20mg*28片/盒阿里健康大药房，零售额2227.7万元2022年心脑血管用药单店铺畅销单品TOP6数

74、据来源：欧特欧咨询心脑血管用药机会洞察-20MG、氨氯地平片市场关注度高2022年心脑血管用药高频热词（渗透率排序top50的热词）（同比增速排序top50）2022年心脑血管用药蓝海热词数据来源：欧特欧咨询内分泌系统用药品牌格局-前三品牌占比近38%，相比上年提升了11%2022年，内分泌系统用药零售额为9.2亿元，同比增长73.2%。前三品牌占比为37.6%，相比上年的26.5%提升了11.1%，前十品牌占比为59.2%，相比上年的51.3%提升了7.9%。内分泌系统用药市场集中度提升，新进入品牌发展难度加大。零售额：1.7亿元同比：1440.1%占比：18.7%零售额：1.2亿元同比：7

75、5.7%占比：13.5%零售额：0.5亿元同比：17%占比：5.4%零售额（万元）同比（%）占比（%）4、捷诺维（意大利）5、度易达（美国）6、捷诺达（美国）7、拜唐苹（德国）8、欧唐宁9、优甲乐（德国）10、安立泽（美国）3642.73386.03345.42805.32546.22232.61775.2430.9308.625.816.743.326.6-3.2%4.03.73.73.12.82.41.9英国丹麦数据来源：欧特欧咨询畅销单品-治疗糖尿病类药品占据五席安达唐达格列净片10mg*30片京东大药房，零售额2007.9万元安达唐达格列净片10mg*30片阿里健康大药房，零售额161

76、3.1万元度易达度拉糖肽注射液2支/盒京东大药房，零售额1459.1万元优甲乐（Euthyrox）左甲状腺素钠片京东大药房，766.8万元格华止盐酸二甲双胍片0.5g*20片/盒京东海王星辰健康药房旗舰店，零售额698.4万元格华止盐酸二甲双胍片 0.5g*20片京东大药房，637.2万元2022年内分泌用药单店铺畅销单品TOP6数据来源：欧特欧咨询机会洞察-2型糖尿病、门冬胰岛素、利拉鲁肽等糖尿病相关产品大热2022年内分泌系统用药高频热词（渗透率排序top50的热词）（同比增速排序top50）2022年内分泌系统用药蓝海热词数据来源：欧特欧咨询中药用药品牌格局-前三品牌占比29%，相比上年

77、下降了20.5%2022年，中药用药零售额为2170.6万元，同比增长346.2%。前三品牌占比为29%，相比上年的49.5%下降了20.5%。前十品牌占比为69.9%，相比上年的76%下降了6.1%。随着中药用药市场需求逐步放量，越来越多的品牌开始布局，市场竞争加剧，品牌集中度下降。当前尚未产生绝对优势品牌，未来格局发生改变的可能性大零售额：227.1万元同比：181.9%占比：10.5%零售额：207.7万元同比：928.9%占比：9.6%零售额：194.9万元同比：80.9%占比：9%零售额（万元）同比（%）占比（%）4、神州传说5、膏奢6、九州天润7、五盛8、金贵济德堂9、康益强10、

78、奇冠178.1155.3151.0113.7110.7107.571.04780.41850.81192.310085.1837.25105.4-8.27.27.05.25.15.03.3数据来源：欧特欧咨询畅销单品-主要集中在天猫，饮片形式为主中药材抓配中草药材抓配天猫龙一大药房旗舰店，零售额202.4万元【按方抓药】中药材抓配天猫康美官方旗舰店，零售额159.4万元清肺排毒汤 宣肺止咳中药饮片中药材抓配天猫国强大药房旗舰店，零售额149.2万元清肺排毒汤代煎中药饮片天猫九州上医中医馆，零售额125.1万元清肺排毒汤清咽润肺中药饮片中药材抓配天猫桃子中医馆，零售额99.4万元中药抓配药材抓配

79、按方抓药天猫九州上医中医馆，88.1万元2022年中药用药单店铺畅销单品TOP6数据来源：欧特欧咨询机会洞察-便捷度高的饮片、汤剂更受青睐，在线抓药成为趋势2022年中药用药高频热词（渗透率排序top50的热词）（同比增速排序top50）2022年中药用药蓝海热词数据来源：欧特欧咨询解热镇痛药品牌格局-前三品牌占比近半，相比上年提升了9.5%2022年，解热镇痛药零售额为2.2亿元，同比增长333.2%。前三品牌占比为48.1%，相比上年的38.6%提升了9.5%，前十品牌占比为74.2%，相比上年的53.9%提升了20.3%。解热镇痛药市场被以岭、可威、达菲等品牌渗透，形成三超多强格局，留给

80、尾端品牌的空间不断压缩零售额：4045.9万元同比：419.2%占比：18.5%零售额：3905.9万元同比：351.2%占比：17.9%零售额：2550.4万元同比：1022.2%占比：11.7%零售额（万元）同比（%）占比（%）4、步长5、聚协昌6、速福达（瑞士）7、雷允上8、东阳光9、同仁堂10、美林（意大利）1845.81036.8776.3749.1630.3359319.125481.71260.014604.1472.8814.118.8219.38.44.73.63.42.91.61.5瑞士数据来源：欧特欧咨询畅销单品-集中在京东大药房，达菲奥司他韦最畅销达菲磷酸奥司他韦胶囊

81、75mg*10粒京东大药房，零售额1146.8万元以岭连花清瘟颗粒 6g*10袋京东大药房，零售额1006.2万元达菲磷酸奥司他韦胶囊75mg*10粒/盒阿里健康大药房，零售额935.6万元可威磷酸奥司他韦颗粒 15mg*12袋京东大药房，零售额847.6万元可威磷酸奥司他韦胶囊 75mg*6粒京东大药房，零售额752.9万元聚协昌金花清感颗粒 5g*6袋京东大药房，零售额548.6万元2022年解热镇痛用药单店铺畅销单品TOP6在OTC解热镇痛单品排行中热度更高，上榜3席，在解热镇痛药中仅占1席数据来源：欧特欧咨询解热镇痛用药机会洞察-磷酸奥斯他韦热度飙升2022年解热镇痛用药高频热词（渗透

82、率排序top50的热词）（同比增速排序top50）2022年解热镇痛用药蓝海热词数据来源：欧特欧咨询解热镇痛用药销量以OTC为主，男科/泌尿用药销量以处方药为主 解热镇痛、补益安神类药品，OTC非处方药销量占比高 肝胆、心脑血管、男科/泌尿类专业程度高的药品，处方药销量占比高95.7%4.3%92.8%7.2%OTC解热镇痛解热镇痛90.6%9.4%89.7%10.3%OTC补益安神补益安神68.3%31.7%66.9%33.1%OTC风湿骨外科风湿骨外科89.5%10.5%86.4%13.6%OTC儿科用药儿科用药69.1%30.9%71.9%28.1%OTC五官用药五官用药39.1%60.

83、9%42.3%57.7%OTC妇科用药妇科用药9.1%90.9%21.2%78.8%OTC肝胆用药肝胆用药注：内圈为2021年，外圈为2022年7.2%92.8%9.4%90.6%OTC心脑血管心脑血管8.3%91.7%8.3%91.7%OTC男科/泌尿男科/泌尿从销量占比来看，2022年OTC非处方药和处方药呈现互相渗透态势，在解热镇痛、补益安神、风湿骨外科、儿科用药几个OTC非处方药占比高的赛道，处方药占比略有提升，儿科用药赛道提升3.1%，解热镇痛赛道提升2.9%；在妇科用药、肝胆用药、心脑血管用药几个处方药占比高的赛道，OTC非处方药占比有所提升，OTC肝胆用药提升12.1%，OTC妇

84、科用药提升3.2%观点分析 受年底新冠治疗用药放量影响，整体中西药品板块年尾冲高，对拉升全年零售额有一定作用 细分赛道来看，非处方药拉动效果更为明显；处方药中，因解热镇痛药市场占比相对较小，带动作用一般 当前新冠感染高峰已过，市场药品供应充足，是否有下一波大规模新冠感染存在较大不确定性 未来药品市场细分赛道仍将靠需求带动，新冠治疗类突发需求对药品的零售额拉升作用预计逐渐减弱，市场长期需求，例如肝胆用药、心脑血管用药等赛道潜力较大总结 处方药中，心脑血管用药呈现大市场小品牌特征，未来发展空间广阔；内分泌系统用药市场集中度提升，新进入品牌发展难度加大；中药用药在需求的提振下，高速增长，当前品牌差距

85、小，暂未出现龙头企业，相关品牌可重点关注，抢占先机药品行业五大发展趋势洞察Part 数据来源：欧特欧咨询解热镇痛用药迎阶段性热潮后，平稳发展为主2022年解热镇痛药品网络零售额、零售量及成交均价2022年OTC解热镇痛用药网络零售额、零售量及成交均价125.077.2104.288.777.5114.497.694.5112.3116.0332.51481.016.331.730.931.430.634.232.532.330.828.531.526.51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月零售额（百万元）零售量（十万件）成交均价（元/件）2022年12月底，新冠感染集中爆发，

86、市场用药需求放量，但随着药企及电商平台及时补货，市场供应充足，价格亦得到控制，受新冠突发情况影响而大增的需求缺乏稳定性及持续性，加之前期囤购大量药物，阶段性热潮过后，预计平稳发展为主12.14.68.27.04.311.615.56.15.96.635.0101.744.233.435.937.729.151.357.133.430.030.148.259.81月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月零售额（百万元）零售量（十万件）成交均价90后对皮肤状态最为关注，皮肤用药成为刚需数据来源：健康报移动健康研究院随着生活水平的提升，健康观念开始全面升级，人们对于健康的理解，不再是“不

87、生病”，而是拥有更高质量的生存状态作为消费主力群体的90后，对皮肤状态最为关注，脱发也成为关注热点改善皮肤状态及治疗脱发的产品潜在需求爆发，打开相关药品发展空间脂肪肝成最常见健康问题，职场人是脂肪肝“重灾区”13.97%18.32%24.40%38.02%39.65%尿酸偏高甲状腺结节外痔肝脂肪浸润和脂肪肝体重超重数据来源：上海外服健康管理中心、杭州各大医院上海职场白领体检检出率排名前五的异常情况因人口基数大，我国素有“肝病大国”之名，目前，包括慢性肝炎、脂肪肝和肝硬化在内，中国慢性肝病患者人数已超过4.47亿。脂肪肝更成为职场白领的常见病，2021年上海职场白领脂肪肝问题占比达38%；杭州地

88、区体检检出率十大异常指标占比第一就为脂肪肝，比例达33%。杭州地区体检检出率十大异常指标11.0%11.2%11.8%19.2%20.0%22.2%25.4%31.8%31.9%33.1%肝囊肿前列腺增大/钙化灶肝功能异常乳腺囊性增生高尿酸症高脂血症痔疮超重/肥胖甲状腺结节脂肪肝脂肪肝也成为一种职场Social的“魔法道具”。入职以来交流不超过十句的同事，可以因为体检表的一个相同的异常指标，瞬间成为推心置腹的好战友：“哎哟我也有脂肪肝了，咋办呀陈姐！”数据来源：欧特欧咨询肝胆用药需求大幅提升，且持续稳定零售额同比+134.9%零售量同比+93.1%店铺数同比+63.6%经销商数量同比+112.

89、4%品牌数量同比+26.2%商品数量同比+87.1%不同于新冠带来的解热镇痛药阶段性需求，肝胆用药属于持续稳定需求，伴随患病群体的增加，需求持续放量且大幅提升。2022年，OTC肝胆用药网络零售额、零售量、店铺数等同比均大幅增长。伴随需求的增长，未来市场竞争也将进一步白热化。51.2%45.1%36.0%6.7%108.6%47.6%心脑血管疾病年轻化，激活心脑血管药品增量市场中国心血管病现患病人数约3.3亿。从人群特点来看，在百度上搜索冠心病和中风最多的人群是职业白领；从年龄特征上看，网民关注度总体呈现年轻化趋势，尤其是18-24岁人群对冠心病和中风的关注度最高；百度搜索指数位列第一的关键词

90、是“年轻人得冠心病的早期症状表现”。以上数据印证了年轻人对心脑血管健康的重视程度。心脑血管疾病向年轻群体扩张，也将带来心脑血管用药的增量市场。数据来源：欧特欧咨询、国家心血管中心、波士顿科学与百度指数联合发布的2022心脑血管健康趋势报告OTC心脑血管用药心脑血管用药店铺数量同比品牌数量同比商品数量同比超3亿人存睡眠障碍，Z世代及90后年轻群体占比高数据来源：中国睡眠研究会、艾瑞咨询睡眠障碍3亿人年轻群体80%81.782.78383.383.500后90后80后70后60后+越年轻睡眠均分越低，00后睡得最差（满分100）注：样本量N=2亿+，2020年、2021年数据注：样本量N=8000

91、+，2022年3月数据13.80%11.70%10.60%10%9.70%9.50%7.90%7.10%6.30%主要睡眠问题用户数占比中国有超3亿人存在睡眠障碍，80%为年轻人1改善睡眠质量的补益安神类药品迎蓝海空间睡眠障碍对健康造成严重影响，如何改善睡眠成为消费者关注焦点，补益安神类药物将越来越受关注，安神胶囊、助眠片、褪黑素等药品2022年同比表现亮眼，未来发展可期13.40%18.70%19.40%21.30%25.20%28.60%30.90%32.60%38.20%38.80%40.30%42.40%46.20%有心血管疾病风险抑郁体重增加脊椎不适脱发、白发焦虑情绪波动较大头疼、头晕、胸闷皮肤容易衰老免疫力下降注意力不集中记忆力减退白天容易疲劳熬夜、睡眠不足、入睡困难等长期睡不好对人体带来的危害远比想象的更严重数据来源：欧特欧咨询、喜临门研究报告褪黑素同比+124.1%助眠片同比+207.3%安神助眠同比+439.6%关注公众号，获取更多信息！欢迎与我们联系，获取报告!