1、营销自动化线下活动营销策略方案活动营销实施整体解决方案活动前活动曝光报名触点品牌官网渠道二维码微信公众号报名表单合作媒体表单链接付费媒体客服微信企业微信活动中展台设计营销触点线下物料智能名片线上物料资料下载渠道二维码品宣物料品牌展板现场抽奖礼品活动后培育孵化输出线索邮件意向客户短信微信自动化工作流社群预期目标获客增量来源追踪用户标签私域粉丝增量两大活动类型流程侧重活动前推广引流，转化报名与分享再传播流程侧重活动中现场引流、获客与分享再传播主办方与会方引流获客增量私域共同目标自己主办活动活动类型1活动类型1：自行主办活动实施流程从创建报名物料、确定宣传渠道、设置报名入口、活动前提醒及培育一站式活

2、动流程创建报名物料媒体来源追踪宣传渠道活动提醒活动内容1.创建活动类型2.活动介绍3.确定邀约活动对象来源追踪-渠道码1.渠道二维码/链接置入对应位置2.报名用户分组或打标签微信/邮件/短信1.微信模板消息（报名/参会/签到）2.邮件任务/短信发送渠道1.邮件/短信2.自媒体/合作媒体3.官网/微信4.付费媒体/置换资源/行业垂直媒体/活动推广平台/dsp广告*步骤详情中蓝色标注为需要准备的物料素材报名入口活动主页-内容表单1.编辑活动宣传页，活动简介、详情2.表单报名字段3.活动宣传片活动后培育转化营销自动化1.微信模板消息2.调研问卷3.活动通稿/成果4.产品资料活动前：侧重全网活动曝光，

3、扩大主办方活动传播势能私域流量公域流量全网覆盖微信官网社群企业微信销售个人活动行等推广平台DSP广告付费自媒体垂直行业媒体布局公域全渠道活动推广公域推广活动平台DSP媒体付费自媒体行业垂直媒体Banner弹窗栏目页活动报名页宣传视频尾部智能名片活动表单链接活动二维码数据进MA后台营销自动化平台设置活动欢迎旅程完善用户画像用户分组活动提醒活动后培育物料形式活动前引流推广 DSP媒体数据进MA后台数据进MA后台引流形式信息流广告详情页广告开屏广告表单填写表单活动落地页打上用户标签推送活动报名消息及后期消息打上用户标签推送活动报名消息及后期消息活动前引流推广 微信生态数据进MA后台数据进MA后台引流

4、形式朋友圈公众号广告打上用户标签推送活动报名消息及后期消息小程序广告视频号广告打上用户标签推送活动报名消息及后期消息打上用户标签推送活动报名消息及后期消息填写表单填写表单查看活动落地页活动落地页填写表单活动前引流推广 公域媒体限制二维码及链接情况下引流推文底部增加引流文案关注公众号回复关键词填写基本信息信息进入MA打上标签推送报名成功模板消息布局私域全渠道活动推广短信邮件模板消息推文海报活动表单链接活动二维码数据进MA后台营销自动化平台设置活动欢迎旅程完善用户画像用户分组活动提醒活动后培育物料形式私域微信社群MA企业微信活动前引流推广 微信12微信推文文本化微信推文视频化3微信菜单栏微信推文视

5、频化，中间内嵌活动二维码文本化，底部嵌活动二维码菜单栏，设活动长期入口活动前引流推广 EDM+短信推送活动信息EDM+短信定向邀约活动报名成功通知活动前一天提醒活动前引流推广 企微社群1欢迎语+链接23社群公告海报加个人企微进去企微社群推送活动链接，引导报名引导进入社群企微活动前引流推广 官网官网上海品茶Banner及活动页可穿插宣传视频，展示本次展会活动信息点击CTA/扫码跳转到报名落地页，引导用户留资报名1Banner2宣传视频345弹窗产品登录页活动栏目页通过营销自动化，不断触达潜客，提升活动到场率核心策略利用营销自动化搭建工作流，当用户报名成功后，到点自动触发下一节点任务 物料形式多样化，

6、适应不同媒介特性 运用归类标签及字段，给用户打上活动标签针对目标客户推送活动宣传报名成功提醒活动前提醒正式活动参会提醒12345活动后培育宣传视频宣传海报推文模板消息模板消息模板消息活动现场资料活动图片合集活动视频合集调研问卷活动与会方活动类型2应用活动类型2：与会方活动流程下载资料用户加入到组A开始引导留资回复：AA关键字分享截图渠道码关注微信公众号微信消息：X现场抽奖活动限时报名链接限时领取X智能营销大礼包链接企业微信社群二维码链接1.参与现场抽奖活动链接2.下载资料链接3.加入企微社群码填写信息微信模板消息领取裂变任务微信消息：获得抽奖资 格，回复“AA”获取活动海报，参与现场抽奖活动任

7、务内容：分享海 报到朋友圈（全部 可见）即可获得高阶礼品！获取分享海报现场抽奖分享朋友圈领取礼品填写信息下载资料自动化工作流触A组模板消息扫码添加商务企微自动回复裂变海报引导社群引导个人企微分享朋友圈引导裂变引导裂变引导留资个人企微发送产品试用/内容下载注册账号引导留资引导关注结束结束开始核心策略展前、展中尽可能多地营造与用户的数字化触点流量引导至核心物料，并进行收口转化 运用归类标签及字段，识别用户所属细分行业现场活动抽奖，吸引用户参与留资用户端后台端关注获取抽奖链接模板消息提醒报名成功分享裂变海报现场参与抽奖创建活动模板消息提醒报名成功提醒用户参与抽奖内容设置根据参与任务难易程度，设置礼品

8、梯度激励核心策略设置参与活动不同门槛，以此筛选高意向顾客梯度激励让用户更有活动体验感低门槛高门槛低价值高价值现场报名社交裂变资料下载体验产品礼物：个性化口罩礼物：公司个性化周边礼物：营销书籍下载资料，利用内容获客用户端后台端关注后自动回复资料下载页填写信息表单资料发送至客户邮箱创建内容中心页面分流不同推广渠道码预设自动化客户标签自动生成内容下载数据社交裂变扩大活动传播势能用户端后台端菜单栏中心选择所要裂变内容的形式领取裂变海报分享好友/朋友圈裂变海报及引导语设置目标奖励及规则设置后台生成实时裂变数据完成任务，通知领奖添加企微社群+个人企微，缩短获客路径用户端后台端关注后自动回复入群欢迎语+链接

9、点击链接，活动详情资料发送至客户邮箱裂变海报及引导语设置目标奖励及规则设置后台生成实时裂变数据活动后：持续孵化，跟进意向线索，打造活动闭环活动结束营销结束销售持续跟进意向线索转为商机数据回流进MA系统SDR跟进分配线索销售根据线索电联或微信联系短信/邮件活动报告+调研问卷意向客户发产品介绍或约产品演示借助客户标签及画像，通过营销自动化，完成“获客-培育-转化”闭环 画像侧写基本信息所属行业职位等级需求标签符合开拓行业目标客户群判断是否打开/下载产品资料添加标签高意向客户发送短信提醒下载输出销售打开/下载电联跟进电联跟进结束发送活动报告产品资料是否邮件微信模板消息结束输出销售营销自动化总结：全渠

10、道引流+多路径获取数据+多维度打造客户画像 形成客户资产付费自媒体DSP媒体行业垂直媒体公域活动推广平台私域微信企微MA内容信息收集表单信息收集邮件/短信信息收集客户属性性别 职位 年龄地区 行业 产品偏好客户行为打开/转发/评论裂变/报名客户评分访客/潜客/意向潜客/无意向/高价值身份统一用户行为轨迹来源识别用户评分用户分组用户标签全渠道引流多路径获取数据多维度打造客户画像 企业客户数字资产后期精细化运营渠道活码区分来源资料标签市场-销售协同，甄别高价值的客户画像，赋能转化市场线索销售跟进高价值客户意向客户访客/潜客销售对接转为商机 直接加销售微信 约产品演示 主动咨询产品功能 内容下载 预

11、约直播 活动报名 领取奖品 关注微信/进入社群 现场询问一系列私域活动激活后重新分配立刻开始，利用营销自动化，玩转属于你的线下活动吧！活动前活动中活动后微信私域MA企微官网付费自媒体公域行业垂直媒体DSP媒体活动推广平台渠道活码区分不同来源活动曝光，邀约多方参与展台引流活动现场礼品激励海报裂变活动打卡现场签到线上资料营销干货纸质书籍活动流程及创意策划粉丝关注用户留资传播裂变“三级跳”模型持续孵化 跟进意向线索 SDR分配线索 销售回访 活动报告/问卷调研 根据客户画像，搭建自动化工作流公司创立至今已拥有客户30000+，已为B2B、教育培训、制造业、电商、金融、零售快消、旅游、航空等国内外知名企业提供并实施营销解决方案。合作的品牌客户有：蓝色光标、用友、迪士尼、陆金所、丝芙兰、星巴克、宝马、安居客等，为众多企业实现营销升级，找到更多销售线索，快速提升销售转化。电商教育展会科技旅游金融保险零售百货医疗办公家具人力资源感谢观看Thanks for M4006 687 697扫码进入Martech增长研究院扫码关注Focussend微信公众号申请免费试用Focussend企业微信