1、胶 原 蛋 白 品 牌胶 原 蛋 白 品 牌小分子肽竞品调研报告小分子肽竞品调研报告前言Foreword本报告主要调研品牌澳洲Vida Glow颜如玉YOROYAL五个女博士 FIVE DOCTORS 品牌分析 营销分析 用户分析 产品分析 客户反馈Part 01Part 02Part 03Research on Vida Glow in AustraliaPart 01品 牌 方 向产 品 方 向营 销 方 向用 户 反 馈横 向 对 比2014年创立于澳洲悉尼的口服美容先锋品牌,凭借旗下第一款产品海洋胶原蛋白迅速风靡全球,曾创下每4秒售出一罐的销售奇迹,得到超过500万粉丝的真心称赞,更成

2、为全球二十几个国家最受欢迎口服美容产品。2021年,英国美妆业顶级垂直媒体Professional Beauty报道Vida Glow海洋胶原蛋白粉为“全球排名第一海洋胶原蛋白”。专为那些没有时间追求表面美的，真实而活跃的人们设计。专注于有效的美容方案和科学配方的口服美容产品，赋予您永恒的光彩。2014年9月品牌成立,第一款海洋胶原蛋白产生2017年3月，入驻澳大利亚著名高端百货公司Myer2018年9月，入驻澳大利亚百年老店、高端百货公司David Jones2019年8月，成为澳洲高端百货销量第一胶原蛋白品牌2020年11月，参加第三届中国国际进口博览会2022年2月，成为杭州2022年第

3、19届亚运会官方美容健康服务供应商2020年VOUGE Australia 和澳洲星级皮肤专家团联袂推荐Vida Glow2019年荣获瑞丽美容大赏年度焕采口服美容品大赏2019年荣获David Jones2019年度美妆大赏“最推荐购买的口服美容品”2020年通过ELLE的年度美妆之星榜单获得“年度最值得推荐口服美容品”称号2020年7月抗糖抗氧闪释粉荣获澳洲高端百货David Jones“最佳内服美容品”2021年5月海洋胶原蛋白粉荣获时尚健康2021年度“最受信赖口服美容品牌”2021年6月抗糖抗氧闪释粉荣获嘉人marie claire2020年度最佳口服美容产品2020年12月抗糖抗氧

4、闪释粉荣获 VOGUE 2020 科技口服美容大奖2022年1月5日，Vida Glow荣获星球奖“2021星球奖-年度品牌奖”Michele Squire 博士是一位科学家、科学教育家和前注册护士。她热衷于护肤和推翻误导性的美容信息。Squire 博士致力于护肤科学研究17年，拥有忠实的粉丝，大家将她视为消费领导者,专业打破虚假产品信息，只推荐具有经过验证有效的产品DR MICHELE SQUIRE 博士-科学家作为澳大利亚最杰出的皮肤美容师之一，Jocelyn Petron赢得了无人能及的声誉。她充满活力、以结果为导向的技术和整体美容方案积累了大量的忠诚的、散发光芒的知名客户。Jocely

5、n 坚信心灵、身体和皮肤之间的联系。她运用传统方法与灵气和指压按摩等治疗技术相结合，让肌肤由内而外焕发光彩。JOCELYN PETRONI-美容师Chloe McLeod是一名高级运动营养师和经过认证的营养师，拥有超过十年的经验，倡导使用食物来为您美好的生活加油。她教育她的客户做出合理的饮食选择，以改善健康和焕发肌肤美丽。CHLOE MCLEOD-营养师作为澳大利亚皮肤科医学院的研究员，Philip Tong 博士利用他享有盛誉的国际培训和临床研究，提供优化皮肤健康的综合方法。Philip Tong博士对皮肤教育充满热情。他在悉尼东区经营一家诊所，作为皮肤医院研究副主任监督临床试验，并在悉尼大

6、学担任教学。他的先进知识使他成为澳大利亚最受欢迎的皮肤专家之一。PHILIP TONG 博士-皮肤科医生作为澳洲品牌Vida Glow凭借其王牌海洋胶原蛋白系列产品，受到各年龄段女性疯狂的追捧，创下“每4秒就卖出一罐”的传说,今年的6.6大促更是创下了单品牌销售额超4.5亿的惊人成绩。如何将业内广受赞誉的产品,为更多女性带去福祉,成了Vida Glow今年的新目标。Vida Glow的销售神话背后,折射出品牌知道她们是谁,知道她们爱什么,这才是品牌俘获她们芳心的前提。这次不再是泛泛而谈的营销,Vida Glow精准定位目标人群,并向她们发起了猛烈攻势。寻找目标人群喜爱的代言人是品牌攻势的首要武

7、器。同时也必须考虑品牌内核和代言人品质之间的契合度。她是新时代“大女人“的典范,能给予目标人群自信与鼓舞,更需要岁月为她的“闪耀C位”进行证言。想要给女性足够多的宠爱,给予她们无惧时光的底气,帮助她们拥有自信的光芒,可以如品牌名一般,“拥有闪耀的人生”。这是Vida Glow品牌始终坚守的初心。品牌依靠敏锐的市场洞察,在话题度爆表的综艺乘风破浪的姐姐中,寻觅到这位国民大姐大宁静。为了保持肌肤年轻紧致，秀发浓密，指甲强韧健康，VIDAGLOW天然海洋胶原蛋白将会是您日常口服美容的必备选择，为您的年轻美丽保驾护航。原味天然海洋胶原蛋白是一种由海洋鱼皮制成的胶原蛋白肽补充剂。它在人体内可直接被吸收利

8、用，刺激新的胶原蛋白产生。临床试验证明，我们的天然海洋胶原蛋白能有效淡化细纹和皱纹、提升皮肤紧致度、增强皮肤弹性。日常必备，让您无论在任何年龄都能大放异彩。我们的配方无添加口味。可搭配任何食品或饮料。-淡化细纹与皱纹-紧致和饱满肌肤-增强皮肤弹性-修复受损肌肤-增强并保持发质健康-促进指甲生长、提升指甲强韧度我们的原味配方由天然海洋胶原蛋白粉制成，绝无多余添加。不含人工香料、防腐剂或其他添加剂。产品功效采用法国专利水解技术，将胶原蛋白从30万道尔顿分解为最低至分子量2000道尔顿。水解过程不仅保留了胶原蛋白肽的活性部位，而且增强了氨基酸的吸收，形成了一种生物利用度极高的有机配方。活性蛋白天然海

9、洋胶原蛋白具有热稳定性，无论混入冷水或热咖啡中，其功效均不受影响。热稳定性天然海洋胶原蛋白由海洋鱼皮制成。具体来说，以避免对单一物种需求过高，我们的胶原蛋白源自品种多样的野生鱼和养殖鱼，来自于符合欧美标准的道德养殖供应商，来源稳定可持续。可持续性每一批海洋胶原蛋白都需接受重金属、汞和其他污染物的检验，因此我们的产品不仅有效，而且安全。测试检验份量：3 克（1 包）/每包份量：30每份数量：(1 包)每 100 克平均数量能量：48 千焦11.5 千卡 1593 千焦380.7 大卡蛋白质：2.9 G 95 G总脂肪：饱和 0.0 G 0.0 克 0.0 克 0.0克碳水化合物：0.0 G 0.

10、0 G总糖：0.0 G 0.0 G钠：3 毫克 100 毫克份量：3 克（1 包）/每包份量：30每份数量：(1 包)每 100 克平均数量能量：48 千焦11.5 千卡 1593 千焦380.7 大卡蛋白质：2.9 G 95 G总脂肪：饱和 0.0 G 0.0 克 0.0 克 0.0克碳水化合物：0.0 G 0.0 G总糖：0.0 G 0.0 G钠：3 毫克 100 毫克份量：3 克（1 包）/每包份量：30每份数量：(1 包)每 100 克平均数量能量：48 千焦11.5 千卡 1593 千焦380.7 大卡蛋白质：2.9 G 95 G总脂肪：饱和 0.0 G 0.0 克 0.0 克 0.

11、0克碳水化合物：0.0 G 0.0 G总糖：0.0 G 0.0 G钠：3 毫克 100 毫克抗糖抗氧闪释粉为你的肌肤提供抵御衰老的防线，保护肌肤、焕然新生。抗糖抗氧闪释粉是日常抗氧化剂补充剂，为皮肤提供细胞级保养，从源头狙击肌肤衰老的三大元凶：炎症、糖化终产物（AGEs）和氧化应激。十大活性成份强强联手的科学配方，能够强化皮肤机能，促进健康糖代谢、减少都市生活带来的自由基损伤。将抗糖抗氧闪释粉加入你的日常护肤流程，可以让肌肤变得强韧健康、对抗日晒、压力、环境污染、睡眠不足和不良饮食习惯等外界因素造成的衰老。让你尽情享受生活，无惧给皮肤带来额外负担。柑橘味抗糖抗氧闪释粉可以舌尖含服，也可以冲水饮

12、用，两种服用方式都可以立即溶解吸收。-帮助减少自由基损伤，均匀肤色和质地-促进胶原蛋白的形成，有效减少细纹和皱纹-维持胶原蛋白健康水平-维持健康血糖水平-帮助促进皮肤修复-帮助增强皮肤内部结构和紧致度强大的抗氧化剂，抵御自由基并促进胶原蛋白健康。维生素C帮助身体消化营养物质、促进肌肤改善。生物素帮助保持年轻态的抗氧化合物。一种高效的抗氧化成分，有助于对抗自由基损伤，滋养皮肤。姜黄素微量矿物质，有效维持健康的血糖水平。铬维持人体整体健康的必需元素。镁抗氧化剂，有效维持皮肤的强韧度和弹性。维生素E抗氧化剂，又称尼克酰胺，拥有强大的抗氧效果，维持健康的胶原蛋白，促进细胞修复。烟酰胺促进营养消化吸收、

13、帮助细胞生长和修复的必需维生素。维生素B6澳大利亚本土的超级食品，具有抗氧化、修复和保护功效。卡卡杜李抗氧化矿物质，能够有效愈合损伤，维持健康皮肤。锌把服用VIDA GLOW玻尿酸口服液作为日常美容护肤一个重要的步骤，不仅会对皮肤起到补水保湿、舒缓修复的作用，还有助于缓解肌肤干燥，让您的肌肤保持嘭弹水润。玻尿酸口服液是一款随时即饮的美容补充剂，其可食用的微分子玻尿酸，能让身体更易吸收，更好地为肌肤补充水分。玻尿酸口服液含有积雪草提取，可以有效保护皮肤细胞内的玻尿酸。日常服用玻尿酸口服液可以提高皮肤含水量，防止皮肤水分流失。该配方中含有9种活性成分，协同作用，改善人体内玻尿酸不足，使您的肌肤柔软

14、有弹性，有效解决皮肤干燥、敏感等问题。我们的配方含有天然的萨伊浆果提取物，随时随地提高肌肤含水量，帮助肌肤恢复活力。-提高皮肤水分含量-保持肌肤含水量-平衡、保湿干燥的皮肤-舒缓、软化肌肤-增强肌肤屏障-增强皮肤弹性抗氧化的超级水果，有助于缓解肌肤自由基损伤。阿萨伊浆果提取物药用草本植物，有助于保护人体内玻尿酸分子，促进肌肤补水保湿。积雪草拥有超强吸水能力的玻尿酸分子，可以提高皮肤水分。玻尿酸超强的抗氧化维生素，有助于维持刺激胶原蛋白再生，修复皮肤组织。维生素C有助于形成、修复和维持皮肤细胞的基本矿物质。锌激发细胞活性，抵御自由基伤害，有助于保护玻尿酸。辅酶Q10烟酰胺是维生素B3的一种活性形

15、式，又称尼克酰胺，它可以通过刺激神经酰胺的形成来帮助皮肤锁住水分。烟酰胺类胡萝卜素的植物化学成分，可以减少导致皱纹和皮肤暗沉的DNA损伤。番茄红素美容剂，有助于维持健康的皮肤、头发和指甲。生物素制作原料原材料百分百摄取深海鱼的胶原蛋白利用纯天然的提取方式采用科学合成，制作高品质、高吸收的蛋白饮品产品功效抵抗衰老强韧头发健康指甲修复受损肌肤对抗干燥卖点营销根源狙击“糖化、氧化、炎症”三大老化问题，抓紧女性心理紧致肌肤，抚平细纹，促进皮肤光泽知名代言人与各大时尚场合及明星的种草123456概念新颖，采用澳洲深海鱼鳞为主原料分子量在2000道尔顿区间，最容易被人体吸收产品原加工材料与提炼方式都采用天

16、然方式，产品无防腐剂、无添加剂具有小分子、高活性、吸收率高等特点，是可利用率达90%以上的含量100%纯胶原蛋白肽Kakadoley是澳大利亚本地水果。多酚类物质中含有的多酚类物质具有抗自由基和抗细胞损伤作用。卡卡杜李与烟酰胺协同作用。同时富含多种微量元素如维他命E，铁，叶酸，叶黄素等，以及抗氧化剂。生物素-烟酰胺复合物能有效地提高血清葡萄糖和血脂水平，降低血液中的糖分，通过切断蛋白质与糖的结合帮助抗糖。它可以帮助产生脂肪酸。烟酰胺是一种维生素B3，具有抗糖化、抗氧化和抗炎症作用。姜、镁等抗炎成分，能增强肌肤抗炎能力，改善肌肤水分流失，炎症瑕疵等老化迹象。自姜黄提取物中含有姜黄素，其抗炎、抗氧

17、化及防止糖化的作用都十分显著。789每瓶含有100毫克玻尿酸分子，并选用分子量为500-700千道尔顿的小分子玻尿酸，可携带超过自重1000倍的水分子，经由小肠吸收进入血液循环和淋巴循环，最终运送至真皮层。Vida Glow玻尿酸口服液含多种辅助性成分可协同玻尿酸因子，层层深入受损肌肤并帮助皮肤真皮层中的胶原蛋白生成，为皮肤创造良好的修护环境，令皮肤受损屏障快速自我修复。Vida Glow玻尿酸口服液还特别添加了一种阿萨伊浆果，原产自亚马逊，富含类黄酮、多酚和花青素等植物营养素，是维生素A、B、C的有效来源，能够保护肌肤维持水润的状态。断一款胶原蛋白产品的品质，我们从原料出发。由于陆地的污染，

18、禽类的不安全性，国际市场公认的最好的胶原蛋白原料提取是来自海洋。VG的原料是生活于太平洋深处的红鲷鱼鱼皮。VG的7种口味均通过了澳大利亚国家测试机构协会（NATA）的严格测试，不含任何激素，重金属，微生物澳洲的两大高端百货Myer和DJ都有专柜在售卖，并且获得了很多重量级奖项，它并不是只卖给中国人的微商产品。口味一共有7种：原味，蓝莓，摩卡，蔓越莓，蜜桃，芒果，菠萝味。原味对味觉敏感的宝宝会略腥，胶原蛋白含量是百分百，果味的含量是百分之90左右，看个人选择口味。研究证明一般在2000-4000道尔顿之间的胶原蛋白分子大小是能有效被吸收利用的，Vida Glow海洋胶原蛋白粉的胶原蛋白分子量最低

19、至2000道尔顿，胶原蛋白分子量太小就可能被人体用在别的地方（例如酶和肌肉），利用率不高，胶原蛋白分子量太大又不好吸收，而Vida Glow的海洋胶原蛋白粉正具有合适分子量大小的胶原蛋白，是一种天然水解胶原蛋白的肽级别细粉，能更好被我们人体吸收并利用。澳洲Vida Glow品牌旗下共有三类产品体系：天然海洋胶原蛋白粉（包含：滤镜胶囊）玻尿酸口服液抗糖抗氧闪释粉 三种体系产品中以“天然海洋胶原蛋白粉系列”为切入点，打开中国市场 同时为了迅速打开并获取一定市场份额，Vida Glow采用线上+线下的双营销方式 为快速获取客户青睐与好感，Vida Glow在产品端研发了多种不同口味产品用以开拓市场大

20、产品体系，其中海洋蛋白粉共有 种口味，抗糖抗氧闪世粉有 种口味满足了新生代人群及不同消费者的口味需求问题。无论从产品的生产加工还是原材料的选择，概念新颖；产品功能性强，紧抓女性客户想保留青春却无法支付NMN类似的高昂代价的“性价比产品”。线下专柜、门店、实体店的铺设；线下高端场合及明星代言的影响力；线上电商渠道，新媒体渠道的营销端口搭建。产品多样性做不好产品功能性010203产品营销性品牌背书及获奖荣誉项的宣传高端时尚场合的出现明星代言人的影响力配合产品本身功能性、多样性的竞争在美业，产品的使用情况，澳洲顶奢眉形沙龙Kristin Fisher以及多家专业医美机构在线下门店及综合体的实体、专柜

21、铺设明星与公众人物的种草全球多家高端百货商场均设有Vida Glow品牌专柜，王妃御用顶奢美发沙龙Joh Bailey多种重要场合的赞助与出场次数，参加第三届中国国际进口博览会电商平台的专店售卖小红书、短视频平台的信息流推广KOC、KOL的推荐种草营销渠道宣传线下线上 在颜值经济的催化下，人们对于肌肤保养的认知逐渐深入，美容已然成为一场“内调外养”的持久战。其中，口服美容护肤更是成为当下的热门趋势。欧睿咨询报告显示，中国2020年保健品销售总额将达到3116亿元，口服美容产品消费为238亿元。在2020年“6.18”期间，口服美容产品成为广受欢迎的三大消费品类之一，成交额同比增长2266%。就

22、国内而言，口服美容这个概念从九十年代出现。进入二十一世纪，消费者逐渐年轻化，胶原蛋白成为口服美容市场中的明星单品。而澳洲Vida Glow基于以下优势得以在市场中占有一份份额。深海天然原材料全球供应链优势专业实验室研发护肤、彩妆、口服美容等与颜值相关的品类都受到了消费者的强烈关注，其中口服美容品类的消费增速，远高于各个品类的平均增速。究其原因，主要是因为内服优于外用的传统观念下，口服美容类产品被认为比外敷护肤品更有针对性作用。而与医美相比，口服美容产品的价格较低且副作用较小，可以使用的方式和使用的场景也更灵活。调查发现，“美白、抗老、补水、防脱”是口服美容消费者关注的四大主要功能。依托澳洲独有

23、的天然资源优势研发出的、以海洋鱼为主要原料的Vida Glow海洋胶原蛋白一经问世便获得众多消费者青睐。为了与更多人分享胶原蛋白补充剂的功效，Anna Lahey携手业内顶尖健康和护肤专家创立了Vida Glow，通过钻研产品功效、整合研发、供应链资源，打磨出了Vida Glow的首款产品海洋胶原蛋白粉，并一炮而红。营养学专业背景叠加女性的身份属性，Anna Lahey一直对美有着极致的追求，尤其对通过口服美容的方式科学变美保持着浓厚的兴趣并深有研究。一次偶然的机会，Anna Lahey在旅行中发现了海洋胶原蛋白。亲身服用后，Anna Lahey从头发、皮肤、指甲的变化中看到了胶原蛋白的功效。

24、在颜值经济的催化下，人们对于肌肤保养的认知逐渐深入，美容已然成为一场“内调外养”的持久战。欧睿咨询报告显示，中国2020年保健品销售总额将达到3116亿元，口服美容产品消费为238亿元。在2020年“6.18”期间，口服美容产品成为广受欢迎的三大消费品类之一，成交额同比增长2266%。就国内而言，进入二十一世纪，消费者逐渐年轻化，伴随着公众对口服美容、对胶原蛋白认知的不断深入，以“有效美容”著称的VidaGlow势如破竹。分析指出，以Vida Glow为代表的口服美容“后起之秀”快速圈粉的背后，是“颜值经济”、“消费升级”与产品有效性等因素共同叠加的成果。一方面，“颜值经济”热潮下,人们对美丽

25、的态度逐步从“可以有”发展为“一定要”，方式也更加多元。另一方面，“消费升级”态势下，越来越多的人将美容护肤纳入日常消费的必选项，消费人群也逐渐年轻化。第一财经商业数据中心发布的2019口服美容消费趋势报告显示，2017-2019年，口服美容品类的消费人数及人均消费金额呈逐年增长趋势，消费人数增长是口服美容市场发展的一大主要驱动。目前，口服美容产品以一二线城市作为消费主力，口服美容消费者中女性占据主导地位，其中90后的消费人群近年来占比不断扩大。在海洋胶原蛋白粉一炮而红之后，VidaGlow又接连推出了抗糖抗氧闪释粉、肌能小Q瓶、玻尿酸口服液等多款新品。产品快速迭代背后，是VidaGlow的研

26、发实力、技术实力、供应链实力在提供支撑。2021年1月7日，国家卫生健康委官网发布“三新食品”公告，早在此之前，VidaGlow就率先推出了专为肌肤缺水或遭受严重肌肤干燥和过敏困扰的人群设计的玻尿酸口服液。上述玻尿酸口服液之所以能有此“奇效”，在于它采用了德国前沿高科技水解技术提取，每瓶含有100mg玻尿酸，而每个玻尿酸分子只有500700kDa(这一分子量范围的玻尿酸具有更出色的吸收率和效用)，可以快速进入血液，像海绵一样吸水，可吸收自身重量5001000倍的水分子并使其渗透至皮肤真皮层，从而达到“强效+长效”补水、有效改善肌肤暗沉和老化，给肌肤带来肉眼可见的效果。在口服美容品处于快速发展的

27、红利赛道上的今天，类似VidaGlow玻尿酸口服液这样应用新型成分、新技术、新方式的创新产品，也给口服美容市场打开了全新的局面。从长期来看，要想在竞争日趋激烈的口服美容赛道保持稳定地位，对于任何一个品牌而言，产品、研发、供应链、营销等内功的打磨，一项都不能缺。该部分数据采用第三方软件调研，非常规手段该部分数据采用第三方软件调研，非常规手段该部分数据采用第三方软件调研，非常规手段该部分数据采用第三方软件调研，非常规手段该数据来源于艾瑞咨询调研褪黑素辅酶q10谷维素X轴：CPC Y轴：广告主数量 大小：PV量数据时间：2022.1.1-2022.1.31益生菌、钙、蛋白粉赛道竞争减弱褪黑素，葡萄籽

28、、酵素等品类目前竞争度较低且品类具有一定搜索量竞争红海竞争蓝海蛋白益生菌维生素胶原蛋白鱼油叶黄素钙酵素葡萄籽蛋白粉22,459,27431,529,61340,347,1602,593,7582,934,3211,000,000500,00003,500,0003,000,0002,500,00015,000,00010,000,0005,000,000030,000,00025,000,0002,000,00033,000,00020,000,0001,179,0791,500,00032,500,00040,000,00035,000,00045,000,0002017年2019年普通膳食

29、营养食品-胶原蛋白2018年访客数支付人数32,215,20533,430,39834,016,7991,308,9511,959,7941,815,1720500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,00032,000,00031,500,00031,000,00034,500,00034,000,00033,500,0002017年2018年2019年海外膳食营养补充食品-胶原蛋白访客数支付人数年份访客数访客数环比支付人数支付人数环比2017年22,459,274/1,179,079/2018年31,529,61340.39%2,593,758119.9

30、8%2019年40,347,16027.97%2,934,32113.13%年份访客数访客数环比支付人数支付人数环比2017年32,215,205/1,308,951/2018年33,430,3983.77%1,959,79449.72%2019年34,016,7991.75%1,815,172-7.38%店铺名交易金额访客人数支付转化率客单价姿美堂旗舰店7,276,949607,7703.99%300.08汤臣倍健众华朗臣专卖店5,878,148512,5443.98%288.16汤臣倍健官方旗舰店5,732,5441,878,3182.24%136.25活力达旗舰店4,225,219563

31、,0754.10%183.02燕之典旗舰店3,966,389398,4584.65%214.07傲凡良品2,485,106104,8194.52%524.53颜如玉娜美专卖店1,812,10035,05015.02%344.21汤臣倍健佰健专卖店1,725,474167,6552.94%350.06swisse官方旗舰店1,673,615238,0512.07%339.64芙瑞塔旗舰店1,180,09642,9455.14%534.62m m v 美力肽旗舰店1,093,39363,1021.48%1,170.77颜如玉精亘专卖店1,060,02420,90015.30%331.50颜如玉易安

32、堂专卖店997,66334,5687.83%368.59Lumi旗舰店908,05457,6812.00%787.13万世堂旗舰店862,70964,86519.33%68.81vidaglow旗舰店858,02087,7071.98%494.08巴巴燕旗舰店846,73127,1009.69%322.44Marielvira旗舰店830,25168,7670.71%1,700.48sweetycube旗舰店765,948243,1114.57%68.94艾苛蜜上海专卖店654,61511,2000.77%7,590.6251%49%平台普通胶原蛋白商家市场成交额-TOP20TOP20商家占比

33、其他商家占比29%71%海外胶原蛋白商家市场成交额-TOP20TOP20商家占比其他商家占比01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,000020,000,00040,000,00060,000,00080,000,000100,000,000120,000,000140,000,0003月6月7月8月9月10月11月12月1月2月2017年 交易金额4月5月2019年 交易金额2018年 交易金额2020年 交易金额2017年 访客数2018年 访客数2019年 访客数2020年 访客数8605

34、5346743788243229768300500600800700900广东省浙江省江苏省山东省上海福建省北京辽宁省湖北省河南省卖家数有交易卖家数28.48%17.06%7.14%5.66%3.77%3.18%2.12%2.03%0.59%0.19%公司职员个体经营/服务人员教职工医务人员学生公务员金融从业者工人媒体从业者科研人员260.47245.94253.69250.73137.92251.15272.36209.81265.47289.66.76%7.81%7.10%6.74%4.49%6.63%

35、6.53%7.35%7.11%6.22%19.79%21.45%21.02%13.70%14.93%7.42%435394049=50182.73246.16259.74264.11225.27183.85435394049=506.92%5.45%7.66%8.10%7.70%9.39%435394049=50人群属性日期交易金额支付人数支付转化率访客人数客单价uv价值18-22岁,男2020-05-012020-05-311,170,7277,9733.22%247,281146.844.7318-22岁,女2020-05-

36、012020-05-314,737,72730,6014.10%747,217154.826.3423-25岁,男2020-05-012020-05-311,177,3536,6743.28%203,574176.415.7823-25岁,女2020-05-012020-05-316,688,69830,2884.92%615,456220.8410.8726-30岁,男2020-05-012020-05-313,240,07216,5854.10%404,932195.36826-30岁,女2020-05-012020-05-3116,871,98965,0515.79%1,123,5702

37、59.3715.0231-35岁,男2020-05-012020-05-313,442,38518,9574.40%430,792181.597.9931-35岁,女2020-05-012020-05-3117,366,07360,9316.48%939,896285.0118.4836-40岁,男2020-05-012020-05-312,353,47214,4104.35%331,024163.327.1136-40岁,女2020-05-012020-05-3111,463,05337,8337%540,174302.9921.2241-45岁,男2020-05-012020-05-311

38、,628,80411,5784.39%263,474140.686.1841-45岁,女2020-05-012020-05-316,170,13020,4496.85%298,308301.7320.6845岁以上,男2020-05-012020-05-313,167,99124,5525.13%478,568129.036.6245岁以上,女2020-05-012020-05-316,925,40327,3807.34%373,049252.9418.56客群占比公司职员占比（28.48%）、个体经营/服务人员占比(17.06%)，客单价最高的是科研人员（289元），最低的则是学生（137元

39、），个体经营/服务人员的转化率最高达到（7.81%），其最低是学生（4.49%）学生群体无论从客单价还是转化率都为最低值，说明学生在对营养品的需求不高。相对公司职员客群占比最高，同时客单价（260元）高出平均值19元，转化率（6.76%）高于平均值6.67%。其次是个体经营/服务人员客群占比达到17.06%，客单价（245元）高于平均值341元，同时转化率（7.81%）高于平均值1.26%。通过客群占比、客单价、支付转化率三个维度可以看出公司职员和个体经营/服务人员对我们是最有价值的人群职业人群上建议主推市场反应最好的公司职员，辅推个体经营/服务人员。客群占比2529和3034岁人群占比最高，

40、两个人群占比相差只有0.43%，说明该类目年龄人群主要集中在2534岁，当代较为年轻的群体越来越重视健康 其2529、3034岁这两个年龄段客单价要高于平均值226.5元，但3034岁年龄段客单价要优于2529岁 2529岁转化率(6.92%)低于平均值7.53%，3034岁转化率（7.66%）高于平均值7.53%，支付转化率整体呈现随年龄增长逐渐上升 通过年龄画像分析可以看出，2534岁年龄段人群是最具价值人群，但3034岁人群客单价、转化率要优于2529岁，所以针对年龄段建议主推3034岁，辅推2529岁年龄段人群女性消费者无论是从客单价、支付转化率和访客人数远超男性消费者，总交易金额高于

41、男性消费者4倍，可以看出女性消费者对于该类目商品的需求量更大，而且随着年龄的增加女性消费者的客单价也在稳定提升，最具价值的年龄段处于2640岁，建议商家针对女性消费者对美丽的追求，作为推广依据。264,042172,723172,572170,086146,79497,22592,95887,46184,19182,536原味芒果味混合莓味蓝莓味菠萝味摩卡味菠萝蓝莓蜜桃芒果9695794,8865684743608原味芒果味混合莓味蓝莓味菠萝味摩卡味菠萝蓝莓蜜桃芒果272.49298.3135.32299.45309.69269.32253.98252.78251.322

42、67.97原味芒果味混合莓味蓝莓味菠萝味摩卡味菠萝蓝莓蜜桃芒果8,480,4965,015,9664,845,6041,413,7951,332,3101,261,1561,134,094963,878845,409813,42757,97421,85332,7435,18810,65925,9731,75517,2322,6656,215146.28229.53147.99272.51124.9948.56646.2155.94317.23130.88产品口味 混合莓味的支付件数最多，占支付件数的51.62%，但也正因为买此口味的人数众多，所以这个口味的客单价极低，只有35.32元，其余口味

43、客单价皆为250元以上，芒果的客单价最高，达到了309.69元。除去混合莓味之外，就是原味的支付件数最多，所以在交易金额上原味的交易金额最多，占总交易金额19%，其次芒果味、混合莓味和蓝莓味交易金额较为平均，占据的市场份额也相差不大，但混合莓味支付件数最高，占据市场总额53%，市场需求量最大。综上：建议商家对产品口味，及产品单价，做出针对性的选择，混合莓味虽然客单价很低，但是市场份额占比很高，相对其他口味而言，能够比较稳定的为 店铺前期转化率和成交量做铺垫或者为店铺在活动大促前期做一些针对性的活动提高店铺权重；而原味产品客单价较高，但是市场份额占比仅次于混合莓味，市场价值很高，适合店铺做高客单

44、价的主推产品；芒果味和蓝莓味各项数据较为平均，市场潜力较高，商家可以作为辅助产品针对性的推广。产品规格 50ML*8瓶交易金额最高达到848万占总交易金额32%，其次是30ml/瓶*10瓶占总交易金额19%。且50ML*8瓶支付件数最高达到5.7万件，因此他的竞争力较大客单价相对偏低（146元），30ml/瓶*10瓶支付件数（3.2万件）高于均值1.8万件，并且客单价（229元）高于客单价均值18元。综上：站在消费者的角度上来说，50ML*8瓶性价比最高，商家竞争也较为激烈，通过多件减免的活动，抓取到了多数消费者，所以其市场份额占据较大，建议此类型的商家对产品活动及品牌推广曝光做出针对性的战略措施，才能从众多商家中脱颖而出抓住更多的流量。30ml/瓶*10瓶，性价比仅次于50ML*8瓶，但其客单价较高，建议商家针对其质量及功效，做高客单价的产品推广。Research on Yan Ruyu YOROYALPart 02品 牌 方 向营 销 方 向产 品 方 向用 户 反 馈横 向 对 比A SURVEY OF FIVE DOCTORS FIVE DOCTORSPart 03品 牌 方 向营 销 方 向产 品 方 向用 户 反 馈横 向 对 比THANKS