1、如何靠搜索出圈：618 搜索策略指南 本文已过 PR，可对外 一、搜索流量趋势 1、流量明显上涨 23 年 4 月对比 22 年同期，搜索流量呈明显上涨趋势 消费品行业搜索流量上涨 79%，线索行业搜索流量上涨 172%*source：小红书数据中台 2、有效节约成本 随着流量量级提升，产品策略升级，2023 年 4 月对比 22 年同期，搜索广告投放成本节约 34%*source：小红书数据中台 3、用户购买力增强 1）折扣吸引，用户购买能力明显提升，是日常的 2.5 倍 *source：小红书数据中台 2）大促期间，各类搜索词流量增长明显 品牌词：消费品类及线索类均涨势迅猛，其中消费品类增

2、长势头更猛 攻略词：消费品类攻略词更集中在618 囤货相关内容；线索类攻略词集中在攻略目的地流量较多 大促词：全行业大促相关内容及流量均上涨明显，建议握投放时机，抓住用户需求旺季 二、热门/飙升搜索词 1、搜索整体飙升词 时尚、美妆、美食、服饰等行业，用户搜索行为激增，相关搜索词飙升 Top3 增长行业：服饰鞋包、美妆个护、食品饮料 Top10 飙升词语：穿搭、618、空气炸锅、夏季穿搭、美食、简笔画、洗发水、蛋糕、手机壳、小说 穿搭 短袖 泳衣 手机壳 项链 洗面奶 618 减肥 睡衣 618 应该买什么 眼霜 婚纱照 空气炸锅 生日礼物 身体乳 毕业礼物 香水 瘦腿 夏季穿搭 长沙旅游攻略

3、 装修 衬衫 裙子 裤子 美食 零食 窗帘 凉鞋 牛仔裤 粉底液 防晒衣 减脂餐 礼物 空气炸锅美食 洗发水推荐 补水面膜 简笔画 水乳 面膜 连衣裙 618 攻略 青岛旅游攻略 洗发水 穿搭夏季 鞋子 发色 618 购物清单 鞋子推荐女 蛋糕 早餐 短裤 餐边柜 显瘦连衣裙 鞋 2、热门搜索词 时尚、美妆、兴趣爱好等领域，用户关注度高 Top3 增长行业：服饰鞋包、美妆个护、出行旅游 Top10 飙升词语：穿搭、连衣裙、手工、618、裙子、空气炸锅、夏季穿搭、美食、凉鞋、洗面奶 穿搭 618 应该买什么 拖鞋 618 攻略 青岛 美食 连衣裙 餐边柜 泳衣 618 购物清单 蓝牙耳机 防晒

4、手表 生日蛋糕 染发 睫毛膏 手链 凉鞋 防晒衣 口红 早餐 内衣 鞋子 洗面奶 618 空气炸锅美食大全 防晒帽 假睫毛 洗面奶推荐 咖啡 发型 发色 项链 卸妆油 隔离 面膜 裙子 t 恤 眼霜 穿戴甲 包 洗发水 空气炸锅 粉底液 美瞳 手帐 护发素 蛋糕 夏季穿搭 鞋子推荐女 遮瑕 微胖穿搭 婚纱照 手机壳 3、618 相关搜索词 Top10 飙升词：618、618 应该买什么、618 攻略、618 购物清单、618 必买清单、618 薅羊毛、京东 618、淘宝 618 活动、618 母婴囤货、京东 618 攻略 618 618 攻略 2023 618 买什么 狗粮攻略 618 618

5、 羊毛 618 应该买什么 618 必买清单2023 618 满减时间 618 必囤清单 618 活动 618 攻略 618 活动时间 618 鞋子 618 衣服 618 笔记本电脑 618 购物清单 618 红包 618 囤货 618 黄金 618 活动什么时候最便宜 618 必买清单 618 活动什么时候开始 天猫超市 618 618 消费券 618 消费券 618 薅羊毛 618 手机 6.18 透盒 618 买鞋 618 买鞋 京东 618 618 面膜 养猫 618 618 购物清单2023 618 购物清单2023 淘宝 618 活动 618 凑单 618 考研买什么 618 抄作

6、业 618 抄作业 Top10 热搜词：618、618 应该买什么、618 攻略、618 购买清单、618 必买清单、618 薅羊毛、京东 618、淘宝 618 活动、618 母婴囤货、京东 618 攻略 618 618 凑单 618 必囤清单 天猫超市 618 618 应该买什么 618 猫粮 618 衣服 6.18 透盒 618 攻略 618 羊毛 618 黄金 卫生巾 618 618 购物清单 618 活动 618 哪天最划算 618 囤货 618 必买清单 618 美瞳 中免日上 618 养猫 618 618 薅羊毛 618 活动什么时候最便宜 618 活动时间 618 考研 京东 6

7、18 618 买什么 618 空调 618 买鞋 淘宝 618 活动 618 满减时间 618 活动什么时候开始 考研 618 618 母婴囤货 618 鞋子 618 手机 618 抄作业 宠物 618 攻略 618 短袖 618 面膜 618 姨妈巾 三、搜索投放指南 1、618 搜索投放节奏 1）蓄水期（5 月初-5 月中旬）类型 营销目标建议 出价目标 买词类型 匹配方式 出价建议 消费品 客户 产品种草 点击 类目词、攻略词、品牌词 短语匹配 尽量高价占领前排，出价建议提升 30%线索类 客户 产品种草 点击 品牌词、攻略词 精准匹配 尽量高价抢占首位或前三位 客资收集 线索成本（私信

8、开口&表单）类目词 短语匹配 不低于历史投放 7 日成本 2）预热期（5 月中旬-6 月初）类型 营销目标建议 出价目标 买词类型 匹配方式 出价建议 消费品 客户 抢占赛道 点击 品牌词、大促场景词 精准匹配 尽量高价抢占首位或前三位 产品种草 点击 类目词、攻略词 短语匹配 尽量高价占领前排，出价建议提升 30%商品销量 商品成单/商品访客/ROI 类目词、大促场景词、品牌词 短语匹配 不低于历史投放 3 日成本，出价建议提升 30%线索类 客户 产品种草 点击 品牌词、大促场景词 精准匹配 尽量高价抢占首位或前三位 客资收集 线索成本 类目词、攻略词 短语匹配 不低于历史投放 3 日成本

9、，出价建议提升 30%3）冲刺期（618 前一周）类型 营销目标建议 出价目标 买词类型 匹配方式 出价建议 消费品客户 抢占赛道 点击 品牌词、攻略词、大促场景词 短语匹配 尽量高价抢占首位 商品销量 商品成单/商品访客/ROI 类目词、大促场景词、品牌词 短语匹配 不低于历史投放 3 日成本，出价建议提升 50%线索类客户 产品种草 点击 品牌词 短语匹配 尽量高价抢占首位或前三位 客资收集 线索成本 类目词、大促场景词、攻略词 短语匹配 不低于历史投放 3 日成本，出价建议提升 30%4）维稳期（618 后一周）类型 营销目标建议 出价目标 买词类型 匹配方式 出价建议 消费品客户 产品

10、种草 点击 类目词、品牌词 精准匹配 适当调整出价，聚焦核心重点词 线索类客户 产品种草 点击 品牌词、攻略词 短语匹配 尽量高价抢占首位或前三位 客资收集 线索成本 类目词 短语匹配 不低于历史投放 7 日成本 备注：选词举例 类型 攻略词 类目词 消费品客户 夏季穿搭、包包买什么 项链、防晒衣 线索类客户 重庆旅游攻略、婚纱照去哪拍 重庆、考研 攻略词：带问询，有明显辅助决策意味的词 类目词：按照投放广告所属细分品类 攻略词常用词根，建议搭配推词工具的以词推词使用！产品+推荐 推荐/测评/安利/种草/礼物/新款/好物/必买/囤货/小众 例如：面膜推荐、婚纱摄影推荐 产品+方式 在哪买/哪个

11、平台/哪里便宜/怎么选/怎么买 例如：面膜在哪买、婚纱摄影怎么选 2、搜索广告搭建 搭建方式 广告主情况 举例 搭建方式一 产品（类目）丰富，希望针对单一品类综合管理 广告主有多种类目商品需要投放，例如面膜、口红、洗面奶 搭建方式二 产品（类目）少，希望精细化运营 广告主仅有一种类目商品需要投放，例如面膜 产品（类目）丰富且人力充足时，搭建方式二可作为搭建方式一的进一步细化拆分，组合使用 1）搭建方式一 适用广告主：广告主有多种不同形态产品需要投放时 示例：面膜、口红、洗面奶、精华 计划 单元 买词 创意 面膜计划 面膜单元 品类词、品牌词、大促词、攻略词 笔记数量3，推荐开启智能创意 口红计

12、划 口红单元 品类词、品牌词、大促词、攻略词 笔记数量3，推荐开启智能创意 洗面奶计划 洗面奶单元 品类词、品牌词、大促词、攻略词 笔记数量3，推荐开启智能创意 精华计划 精华单元 品类词、品牌词、大促词、攻略词 笔记数量3，推荐开启智能创意 2）搭建方式二 适用广告主：广告主仅有一种类目或一种商品需要投放时 示例：面膜 计划 单元 买词 创意 计划 A：面膜-品类词 面膜-品类词单元 品类词 笔记数量2，推荐开启智能创意；笔记内容不同于其他计划计划 B：面膜-品牌词 面膜-品牌词单元 品牌词 笔记数量2，推荐开启智能创意；笔记内容不同于其他计划计划 C：面膜-大促词 面膜-大促词单元 大促词

13、 笔记数量2，推荐开启智能创意；笔记内容不同于其他计划计划 D：面膜-攻略词 面膜-攻略词单元 攻略词 笔记数量2，推荐开启智能创意；笔记内容不同于其他计划 3、搜索选词工具 推词工具类别 推词工具名称 618 节点建议 释义 使用场景 智能推词 落地页推词（NEW)618 节点推荐，推荐线索行业客户使用 根据客户选择的落地页，系统智能为客户推荐相关关键词 营销诉求为客资收集，投放标的为落地页时 笔记推词 适用于全行业 根据客户选择的推广笔记，系统智能为客户推荐相关关键词 商品推词 618 节点推荐，推荐消费品客户使用 根据客户选择的推广商品，系统智能为客户推荐相关关键词 营销诉求为商品销量，

14、投放标的为商品时 以词推词 以词推词 618 节点推荐，智能工具快速找到衍生词 根据客户业务相关的关键词，系统智能为客户推荐业务相关关键词 适合希望找到相关衍生词、预算有限的客户，有明确的产品细分赛道 上下游推词 根据客户业务相关的关键词，系统智能为客户推荐相关上下游词。行业推词 适用于全行业 根据客户选择的产品行业/属性，系统智能为客户推荐行业关键词 适合对预算较为充足、想要占领更大行业赛道的客户，可通过不同行业的不同词性进行选词 4、搜索广告创意 1）笔记内容怎么写 高点击 低点击 高转化 素材质量好，建议作为投放主力，日常可以对该类主题及内容的笔记多加生产。建议重点优化标题、头图以吸引更

15、多用户点击。低转化 建议优化笔记内容以吸引更多用户转化。建议拉长观察时间，若长期是数据低迷，可探索尝试新的笔记方向 高点击：笔记点击率高于账户平均水平 或行业 benchmark 高转化：笔记转化率（互动/点击/私信等）高于账户平均水平 或 行业 benchmark Tips：可以在创意搭建层级，开启笔记封面优选和标题优选哦，进一步提升创意竞争力 2）笔记标题怎么创 A.测评&推荐类 B.攻略&教程类 C.适当设置悬念&引起好奇类 类型 A.测评&推荐类 B.攻略&教程类 特点 标题可直接展示相关推荐/测评信息点，一眼吸睛！标题展示关键内容，直接吸引意向人群 相关示例 踩雷无数！终于 get

16、到巨好用的平价电动牙刷 【xx 品牌】无暇定制粉底液热门色号试色 净水器选购六步骤，附推荐清单 小白摄影入门低预算相机选择少花冤枉钱 2023 年值得买的真无线【xx 品牌】蓝牙耳机推荐！不到三十岁 预算 50w 选择什么车 落地 13w+的【xx 品牌】，买车费用清单来啦 瑞思拜老师四级作文预测 四六级作文|高分万能写作模板 备婚流程表备婚手忙脚乱？只看这一篇就够 3）笔记封面怎么发 A.多图拼接，图片规整统一 B.背景美观，突出整体 C.干货罗列 类型 A.多图拼接，图片规整统一 优势 图片工整，美观度高，全面迅速了解笔记信息 适配行业 全行业 适用笔记类型 测评类、攻略类等 图片示例 笔记描述 口红试色合集 获赞 2.4w 青岛亲子游分食宿、路线、景点等分类介绍 获赞2.5w 十套男生简约 韩系穿搭分享 获赞 1.8w