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1、2023XiaohongshuXXXXXXXXXXXXXXXXX2023XiaohongshuINSPIRELIVES美 奢 洗 护 业 务 部2 0 2 3.0 4乘势生长奢品行业节点营销指南分享人：雨萱 小红书商业美奢洗护行业整合营销总监2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT 1了解小红书节点营销生态2023XiaohongshuINSPIRELIVES奢品2023年5-6月搜索量预计同比增长51%【奢品】2021年-2023年1-6月搜索趋势5-6月是重要流量高峰期，母亲节/520/父亲节迎来爆发节点流量1/11/81/151/221/292/52/122/192

2、/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25Y23Y22Y215/20父亲节/618母亲节婚嫁季+出行季2023XiaohongshuINSPIRELIVES礼赠&婚嫁&出行2021年-2022年4-6月搜索趋势【礼赠】+70%2022年礼赠&婚嫁话题均在节点引爆，出行热度持续攀升4/14/84/15 4/22 4/295/65/13 5/20 5/276/36/10 6/17 6/24Y22Y214/14/84/15 4/22 4/295/65/13 5/20 5/276/36/10 6/17 6/24Y

3、22Y21【婚嫁】+63%Y22同比Y21相关搜索量Y22同比Y21相关搜索量【出行】+130%Y22同比Y21相关搜索量4/14/8 4/15 4/22 4/29 5/6 5/13 5/20 5/27 6/3 6/10 6/17 6/24Y22Y21节点流量2023XiaohongshuINSPIRELIVES1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25Y23Y22Y21用户分享热情空前高涨，Y23迎来奢品行业井喷式内容增长【奢品】2021年-2

4、023年1-6月笔记发布趋势奢品2023年1-4月笔记发布量同比增长107%内容趋势2023XiaohongshuINSPIRELIVESJunAprMay母亲节520父亲节婚嫁季+旅行季【礼赠心智】【婚嫁场景】【出行场景】核心抓手三大核心节日礼赠贯穿5-6月，婚嫁出行场景为重点抓手2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT 2找准品类节点营销机会2023XiaohongshuINSPIRELIVESY22【奢品】行业各品类细分搜索量箱 包配 饰穿 搭鞋 靴珠 宝腕 表+53%赛道机会【奢品箱包】领跑节点营销，【配饰】Y22 4-6月同比+53%，潜力巨大#2023Xiao

5、hongshuINSPIRELIVES4/204/275/45/115/185/256/16/86/156/226/29Y22Y21520618No.1双肩包+84%No.2 托特包+36%No.3水桶包+47%No.4 腋下包+23%用户买包考虑因素 TOP 5款式颜色品牌季节材质箱包赛道流量峰值与节点强相关，大包热情高涨，腋下包异军突起#【奢品箱包】赛道Y21-Y22搜索趋势数据：2023年1-4月同比2022年数据：2022年1-6月2023XiaohongshuINSPIRELIVES男性用户热搜点女性用户热搜点女表推荐卡地亚劳力士蓝气球女表怎么选大牌劳力士欧米伽品牌排行机械表月相男表

6、推荐机械表520送男友手表大牌父亲节送爸爸手表4/204/275/45/115/185/256/16/86/156/226/29Y22Y214#【奢品腕表】赛道Y21-Y22搜索趋势腕表赛道父亲节搜索峰值最高，大牌送礼心智强，520送男友，机械表为热门品类4/295/65/135/205/276/36/106/176/24Y22Y21520联名款+151%数据：2022/4-2022/5环比芭蕾风环比+490%小香风环比+342%复古港风环比+38%度假风环比+1,230%数据：2022/10-2023/3当红风格连衣裙+27%T恤+11%短裤+17%穿搭赛道五月初正式进

7、入流量峰值，用户紧跟站内流行趋势，联名合作款受追捧#【奢品穿搭】赛道Y21-Y22搜索趋势2023XiaohongshuINSPIRELIVES1/12/13/14/15/16/12322高跟鞋+56%21&22年4-6月平均环比搜索玛丽珍鞋+140%21&22年4-6月平均环比搜索出行备婚【奢品鞋靴】4-6月词云鞋靴赛道与婚嫁&出行场景强相关，Q2预计搜索增长35%+#【奢品鞋靴】赛道Y21-Y22搜索趋势#2023XiaohongshuINSPIRELIVES箱包赛道抢占节点，建议从5月初开始布局鞋靴赛道婚嫁和复古玛丽珍成为大热品类穿搭赛道联名款占领【520】礼赠心智腕表赛道【520】送男

8、友，机械表是热门【父亲节】送爸爸，大牌是首选赛道总结2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT 3奢侈品如何玩转节点营销2023XiaohongshuINSPIRELIVES声量APRMAYJUNCampaign品牌广告+IP引爆节日节点点SearchSEARCH长线抢占搜索心智线面BrandingFEEDS持续沟通品牌故事618/父亲节520母亲节360 全视角品牌心智建立奢品打法“点-线-面”营销组合拳，助力奢品节点营销增长2023XiaohongshuJunMay婚嫁季+旅行季母亲节520父亲节/618Apr节点时间节点种草流量抢占浏览场（Feed）-品牌内容教育+达

9、人演绎，打透品类赛道，360 讲述品牌故事搜索场（Search）-搜索广告持续投放，精准触达用户搜索心智BIP人群IP场景IP兴趣IP开屏+信息流+点赞特效+搜索彩蛋+火焰话题+惊喜盒子，打造品牌Big Day策略规划节点营销策略与投放节奏2023XiaohongshuINSPIRELIVES抢 占 节 点 印 象全新亮眼的品牌广告筑守活动核心阵地Session012023XiaohongshuINSPIRELIVES上滑静态小红屏动态小红屏原生话题开屏互动开屏原生品牌内容发酵高效释放品牌内容力激发用户互动原生笔记开屏开屏首刷抢占节日第一心智开屏广告多样化开屏形式助力品牌抢占节日氛围感初印象2

10、023XiaohongshuINSPIRELIVES评论区特效话题页feeds流特效双击特效单击特效浏览场域品牌定制点赞特效，强化节日氛围，高效提升笔记互动率2023Xiaohongshu常规样式三卡样式动态品牌专区，吸引用户目光搜索第三位火焰话题承接搜索内容沉浸式互动搜索场域动态品牌专区重磅上线，强化产品矩阵，抢占用户搜索心智2023XiaohongshuINSPIRELIVES内 容 精 准 种 草全域软覆盖，F+S自然且精准地触达用户Session022023XiaohongshuINSPIRELIVES预估2023年5、6月节日节点期间流量同比+150%1/12/13/14/15/16

11、/1信息流流量及成本趋势2022年信息流流量2023年信息流流量2022年信息流竞价ACP趋势内容发布 开启测试流量上涨 成本低位520父亲节机会期母亲节信息流流量4月中起，节日节点流量上涨，建议前置布局，投流放大优质内容2023XiaohongshuINSPIRELIVES1/12/13/14/15/16/1搜索流量及成本趋势2022年-大盘搜索量2023年-大盘搜索量2022年搜索竞价ACP趋势预估2023年5、6月节日节点期间流量同比+51%内容发布 开启测试机会期流量上涨 成本低位520父亲节母亲节搜索流量4月底至5月上，搜索流量上涨但成本较低，利用蓝海流量抢占用户搜索心智2023Xi

12、aohongshu节日悦己约会穿搭礼物开箱出行打卡旅游购物攻略内容方向结合产品优势，紧跟节日热点打造爆款内容，高效种草2023Xiaohongshu 品牌历史搜索与互动过的人群 品牌账号粉丝人群品牌人群行业人群粉丝人群高端人群特色人群 行业阅读/购物兴趣人群 时尚穿搭、美妆个护、酒店旅游、婚嫁服务等 代言人明星账号粉丝 搜索过代言人、明星关键词等人群 小红书精选的特色人群 奢美人群/精致中产人群/潮流趋势人群/礼赠人群/出行人群/婚嫁人群 综合衣食住行以及兴趣爱好圈选高端人群 高消费人群/奢侈品兴趣人群人群定向锁定奢品行业节日节点五大人群，精准触达TA2023Xiaohongshu礼赠词520

13、/母亲节/父亲节520礼物送妈妈礼物父亲节礼物品类词/需求词奢侈品包包一万左右包包入门级大牌包同类品词XX最值得买的包XX腋下包XX2023新款品牌词XX包包XX手袋XX单肩包日常投放词类&词量扩充节点人群新增竞价搜索词类关键词举例备婚清单五一出行告白礼物婚嫁词备婚好物推荐婚礼准备备婚必买清单出行词五一小众旅游三天两夜旅游推荐xx购物攻略关键词建议节点搜索词建议：日常投放词类&词量扩充，礼赠/婚嫁/出行相关词加投2023Xiaohongshu预算建议信息流比重关键词比重投流策略内容：投流信息流人群关键词词类阶段策略内容先行，预热铺垫优质内容投流放大，搜索转化持续发酵，口碑沉淀50%50%50%

14、50%40%60%40%60%30%70%30%70%品牌/品类/场景细分人群重复触达Retargeting：DMP历史广告互动人群智能定向/行业(时尚潮流/美妆个护等)人群/高消费人群/奢侈品兴趣人群/奢美人群/精致中产/潮流趋势品牌词/品类词/同类品词/明星词日常礼赠词/节点礼赠词/出行词/婚嫁词关键词定向：搜索过相关品类/品牌/产品/同类品词的人群DMP泛需求人群：明星粉丝/节点礼赠/出行/婚嫁延续预热期余热延续爆发期5.105.204.25母亲节 5.14父亲节 6.18投放策略从蓄水期到延续期，分阶段匹配KFS策略，实现高效种草2023XiaohongshuINSPIRELIVES引

15、 爆 节 点 声 量IP项目定制，双向绑定受众&品牌人设Session032023XiaohongshuINSPIRELIVES人群品牌礼赠人群婚嫁人群出行人群双向奔赴人群IP场景IP兴趣IP她宇宙时髦好物编辑部飞行橱窗REDay怦然心动结婚季质感男士俱乐部来红馆看秀我的穿搭公式IP项目入局，助力奢侈品行业节点营销破圈2023XiaohongshuINSPIRELIVES小红书奢品营销新趋势大秀观展大事件2023XiaohongshuINSPIRELIVES全域导流打开小红书浏览小红书核心预约阵地线下体验在小红书搜索沉浸体验优质内容KOL内容内容聚合页线下内容回流，线上强势造风精细化人群策略圈

16、定核心TA案例分享香奈儿腕表游乐场【人-品-势】三重奏，迈向奢品展览营销2.02023XiaohongshuINSPIRELIVES美 奢 洗 护 业 务 部2 0 2 3.0 4聚势而增助力珠宝品牌节点营销分享人：白水 小红书商业珠宝行业负责人2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT 1迎风借力 珠宝行业节点洞察2023XiaohongshuINSPIRELIVESY23Y21Y222022年56月珠宝行业搜索热度高涨，多个流量高峰期机不可失！【珠宝】2021年-2023年4月搜索趋势搜索趋势618&父亲节520&婚嫁潮母亲节2023Xiaohongshu【珠宝】23年

17、各材质搜索量与搜索同比涨势（左）；金饰/钻饰22年搜索趋势（右）品类趋势Y23金、银、珍珠搜索涨势大好，钻饰、金饰搜索波动受到节点影响大黄金银钻翡翠玉石彩宝珍珠水晶+180%+140%+170%4/235/25/115/205/296/76/166/254/235/25/115/205/296/76/166/25618520&婚嫁潮母亲节钻饰搜索金饰搜索数据截止至202304202023XiaohongshuINSPIRELIVES珠宝56月五大节点用户风潮520Bridal母亲节618父亲节2023XiaohongshuINSPIRELIVES母亲节2022年母亲节搜索流量大幅增长，节日礼物

18、登热搜首位4/275/45/11Y21Y225/8 母亲节5/6 母亲节前2天5/3 母亲节前5天21年&22年母亲节站内搜索趋势（左）；22年4-5月母亲节站内搜索热词（右）2023XiaohongshuINSPIRELIVES母亲节母亲节期间手镯品类需求飙升，黄金、珍珠搜索量与讨论度高【珠宝】2022.4.272022.5.8珠宝行业母亲节热门笔记关键词母亲节相关热搜珠宝品类母亲节相关热搜珠宝材质黄金饰品珍珠饰品银饰品玉石饰品其他项链戒指手链头饰手镯耳环/耳钉手串耳夹手绳耳线胸针搜索量搜索增长率2023XiaohongshuINSPIRELIVES520520关键词热度高涨，送礼仍是主旋律

19、，平台级节日IP引爆搜索5/145/21Y21Y225/20 搜索峰值5/19 前一天5/15 前五天IP项目21年&22年 520站内搜索趋势（左）；22年 5月520站内搜索热词（右）2023XiaohongshuINSPIRELIVES520项链、戒指是520热搜品，礼物风格和送礼对象呈现“男女之别”22年 520珠宝行业相关搜索词（左）；22年 5月520站内热搜词（右）520挑礼男女之别小众高级大牌限定/限量男性热搜风格属性词在520节点，男性希望珠宝能够独特又“有面儿”。在520节点，女性用户不仅用珠宝来表达爱情，也会用于表达友情和亲情。限定/限量大牌小众高级女性热搜风格属性词闺蜜

20、妈妈自己男友女友老婆妈妈自己2023XiaohongshuINSPIRELIVES婚嫁潮婚嫁饰品搜索5月集中爆发，钻金可重点发力Bridal场景金钻珍珠玉银翡翠水晶玛瑙玉髓铂金彩宝搜索量搜索增长率气泡大小表示有曝光笔记数均线均线4/285/55/125/195/266/26/96/166/236/30Y21Y22515做攻略521做决策618转化期21年&22年婚嫁相关搜索趋势（左）；珠宝 520前后各材质市场潜力度（右）2023XiaohongshuINSPIRELIVES婚嫁潮用户更重视钻戒仪式感，三金五金是传统婚礼必备22年同比+89%金项链金手镯五金传统婚礼22年同比+73%三金22年

21、520期间婚嫁&金饰相关词搜索量与同比涨势22年520期间婚嫁&钻饰相关笔记热词Data Period:2022/0515-2022/0525（气泡大小代表搜索量）2023XiaohongshuINSPIRELIVES618618用户搜索热情高涨，用小红书寻求珠宝购买攻略、直播活动相关内容618预售期618狂欢日5/2 5/5 5/8 5/115/145/175/205/235/265/29 6/1 6/4 6/7 6/106/136/166/196/226/256/2822年20年22年预售日搜索远超21年21年22年珠宝行业618节点相关词搜索趋势21年&22年站内618关键词搜索趋势22

22、年5/245/316/76/146/216/28攻略活动直播作业2023XiaohongshuINSPIRELIVES618618买金需求爆发，相比其他节点，用户更关注含金量/纯度Data Period:2022/0525-2022/0625（气泡大小代表搜索量）22年618期间珠宝行业黄金相关词搜索量与环比涨势22年珠宝行业618热搜词K金足金金条金块环比+38%环比+40%金砖2023XiaohongshuINSPIRELIVES父亲节父亲节前5天相关搜索流量开始上升，礼物推荐需求高涨6/126/176/22Y21Y226/20 父亲节6/15 父亲节前5天21年&22年父亲节站内搜索趋势

23、（左）；22年父亲节站内搜索热词（右）2023XiaohongshuINSPIRELIVES父亲节黄金玉石翡翠文玩手串在父亲节礼物中的关注度较高Data Period:2022-05-232022-06-3022年珠宝行业父亲节相关词搜索趋势22年珠宝行业父亲节热搜词5/245/316/76/146/216/28翡翠金貔貅手串玉2023XiaohongshuINSPIRELIVES珠宝56月五大节点用户风潮520Bridal母亲节618父亲节珠光宝气送妈妈礼物攻略抓人群钻金抢占Bridal含金保量蹲攻略文玩金饰送爸爸高增速节点珍珠、黄金需关注钻戒主打仪式感，三金五金涨势好黄金玉石翡翠文玩手串涨

24、势好送礼是520主旋律，种草有“男女之别”买金攻略内容需关注含金保量诉求增多2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT 2营销解码 珠宝节点三板斧2023XiaohongshuINSPIRELIVES小红书珠宝行业节点营销三板斧节点种草心智抢占节点转化KOL+FEEDS+SEARCHBrand advertising+IP留资/自闭环2023XiaohongshuINSPIRELIVES流量抢占提升优质内容热度，精准触达TA节点种草搜索场域关键词卡位卡量4月5月6月时间节奏父亲节618母亲节开屏/信息流/火焰话题/惊喜盒子/点赞特效 贯穿用户使用路径，帮助品牌打造big d

25、ay520IP：选-买-送，一站式get礼物攻略618IP：内容循环，助力618转化人群IP：情感沟通，触达TABIP520&婚嫁潮私信留资节点转化自闭环婚嫁IP：求婚-订婚-备婚-结婚，抢占bridal场景人群IP：情感沟通，触达TAFS策略规划节点营销策略与投放节奏2023XiaohongshuINSPIRELIVES节点如何高效种草？Session012023XiaohongshuINSPIRELIVES4月中起，节日节点流量上涨，建议前置布局，投流放大优质内容信息流1/12/13/14/15/16/1信息流流量及成本趋势2022年信息流流量2023年信息流流量2022年信息流竞价ACP

26、趋势内容发布 开启测试流量上涨 成本低位520618机会期预估2023年节日节点同比+150%2023XiaohongshuINSPIRELIVES4月中至5月上旬，建议把握蓝海流量抢占用户搜索心智搜索预估2023年520期间同比+80%1/12/13/14/15/16/1搜索流量及成本趋势2022年-大盘搜索量2023年-大盘搜索量2022年搜索竞价ACP趋势内容发布 开启测试机会期流量上涨 成本低位5206182023XiaohongshuINSPIRELIVES节点种草KFS助力爆品打造好内容好流量=高效种草+KOLFEEDSSEARCH2023XiaohongshuINSPIRELIV

27、ES 品牌代言人账号粉丝或内容历史搜索人群 品牌历史搜索/互动人群品牌粉丝 珠宝、时尚行业阅读/购物兴趣人群 平台精选特色人群 如高消费/奢美人群 大促/节日活跃人群 如送礼人群、直播人群、618人群品 牌 人 群行 业 人 群婚 嫁 人 群特 色 人 群节 促 人 群粉 丝 人 群 定向圈选阅读/互动/搜索过婚嫁相关内容人群定向信息流锁定珠宝行业六大人群，精准触达TA2023XiaohongshuINSPIRELIVES节点搜索词建议日常投放词类&词量扩充，礼赠/婚嫁/出行相关词加投备婚清单大促攻略节日礼物礼赠词520/母亲节/父亲节520礼物送妈妈礼物品类词项链/项链小众高级钻戒/钻戒推荐

28、同类品词XX和XX哪个好XX戒指品牌词XX项链XX钻戒值得买吗日常投放词类节点人群新增竞价搜索词类关键词举例婚嫁词备婚好物推荐备婚必买清单大促词618大促/618黄金直播预告/李佳琦2023XiaohongshuINSPIRELIVESKFS策略从蓄水期到延续期，分阶段匹配KFS策略，实现高效种草多场景笔记细分人群重复触达阶段预算建议信息流比重关键词比重内容X投流策略内容：投流策略信息流人群关键词词类购物兴趣/价格敏感、大促人群/618电商人群DMP-明星/博主粉丝DMP-品牌人群Retargeting智能定向/行业（时尚穿搭、珠宝配饰)阅读兴趣人群/关键词定向/奢美人群/高消费人群品牌词/品

29、类词/同品类词大促词/电商相关词直播间相关/博主词DMP-品牌声誉人群内容先行 预热铺垫40%60%60%40%30%70%针对节日送礼抢占转化40%60%20%80%针对大促抢占转化40%60%30%70%优质内容 投流放大50%50%5/86/18大促5/205/14母亲节长线蓄水大促爆发节日转化大促预热余热延续6/120%80%持续发酵 口碑沉淀60%40%送礼人群/婚嫁人群礼赠词/婚嫁场景词2023XiaohongshuINSPIRELIVESCASE潜力爆品挖掘，内容蓄水优质笔记打造，带动品牌声量持续增长品牌现状|单品显露爆品趋势营销策略|内容充分蓄水 投流提升热度品牌现状|热度持续

30、提升，销量增长8/5/228/12/228/19/228/26/22柜姐内容 好评不断该单品在小红书站内检索趋势站内热度攀升2022H2 VS H1 单品搜索+69倍人群策略泛人群拓圈行业人群核心品牌人群Feeds人群定向SEM品牌词/同类品词/品类词优质笔记沉淀万赞笔记4篇多篇5k赞CPE/点赞成本下降打法复用其他单品，后续持续打造5+爆品带动整理品牌声量同比+100%2023XiaohongshuINSPIRELIVES节点如何抢占心智？Session022023XiaohongshuINSPIRELIVES有特色的新品演绎有故事的节日礼遇有社交的线下体验有共鸣的社交裂变联名共创、节日限定

31、、趋势单品、明星同款.CNY、520、母亲节、七夕、双旦.珠宝配饰展、品牌秀场、大型线下活动.恋爱备婚、明星/影视剧、摄影、艺术.点赞特效、贴纸.惊喜盒子、火焰话题.信息流.开屏、小红屏.搜索浏览打开B渗透用户站内全路径全站资源赋能卷动更多UGC互动品牌广告大曝光IPIP卷动更多用户参与互动心智抢占品牌广告+IP多维组合，为品牌制造高声量2023XiaohongshuKOL信息流品牌专区活动话题页互动贴纸官号宣传火焰话题长情承诺浪漫仪式专业品质data period:2022.05优质广告资源引流造势覆盖用户全路径讲述品牌小蓝盒故事：将品牌与钻石心智强绑定弹幕实时互动引导用户发布笔记由浅入深讲

32、述钻石vs爱情加强品牌与用户间的情感联结话题总互动量340k小蓝盒话题点击增长51%钻戒赛道排名TOP4-TOP2品牌搜索增长33%IP定制案例通过IP讲述钻石与爱情，加深品牌和用户间的情感联结2023XiaohongshuINSPIRELIVES有质感坚持审美相信眼光被圈粉董洁小红书直播董生活式的直播受到了大量用户的喜爱CASE2023XiaohongshuINSPIRELIVES内外循环，促进转化选-买-送，一站式get520礼物攻略求婚-订婚-备婚-结婚，抢占bridal场景情感沟通，触达TA李佳琦所有女生的618618应该买什么618买买节618推荐清单怦然心动季备婚通关指南心动连锁反

33、应如果妈妈是一份职业质感男士俱乐部520爱的攻略520宝藏礼物情报局和妈妈有个约会节点重磅IP推荐小红书多元IP加持，针对性辐射各大节日节点2023XiaohongshuINSPIRELIVES节点如何促进留资转化？Session032023XiaohongshuINSPIRELIVES内容种草小红书直播小红书商城线下门店站外电商/直播种草产生转化意图决策前口碑验证搜索场域+信息流场域搜推联动影响各决策路径的用户心智聚光商销升级|小红书直播升级|蒲公英聚光线索能力节点转化踩准小红书用户种草和决策路径，搜推联动高效转化2023XiaohongshuINSPIRELIVES内容策略营销策略投流策略

34、信息流搜索全站智投预算建议长线种草抢占赛道，高效转化大促攻略，优惠透传，直播二创大促期平销期人设塑造，产品种草，视频带货品类人群/行业人群/场景人群品牌/品类/场景词高转化笔记全站智投搜索信息流全站智投大促/博主词大促/电商/价格敏感人群30%50%20%50%30%20%搜索信息流全站智投声誉监控 口碑维护产品分享，开箱、口碑反馈大促后品牌声誉人群；一方人群搜索信息流全站智投40%40%20%商销自闭环平销期长线种草，大促期高效转化2023XiaohongshuINSPIRELIVES官方预告，蓄水预热搜索卡位，心智精准触达嗨点发酵，声誉管理内容策略直播中直播后营销目标官方笔记预告+博主种草

35、引导直播前投流策略搜索：信息流30%70%70%30%40%60%预算建议搜索：信息流搜索：信息流信息流品牌&KOL粉丝人群强覆盖信息流Retargeting追投放大声誉人群、一方人群精准触达搜索搜索攻守兼备品牌/品类/功效/场景品牌词/直播词/博主词强势占位实时监测保证流量100%承接搜索精准触达核心词类品牌专区-直播官方信息前置强露出直播种草价值外溢精准触达目标人群，百分百流量承接卖点详解笔记帮助用户决策二剪+拆箱 辅助声誉管理2023XiaohongshuINSPIRELIVES日常加强种草，扩大精准人群量级，提升整体转化率流量成本上升，合理放宽成本内容策略营销策略节日节点相关题材笔记投

36、流策略种草：线索30%70%20%80%预算建议信息流品类人群/行业人群/场景人群按私信/开口等目标一素材多目标搜索品牌/品类/场景词按私信/开口等目标一词多买节促期节促前全站智投KOL产品种草、带货笔记常规官号产品笔记历史高转化笔记复投种草：线索高转化笔记全站智投品牌词加强防守品类/场景词低价扫流品牌人群Retargeting叠加节促、婚嫁等高意向人群回归日常成本，加强种草和声誉维护节促后KOL/KOC分享、口碑反馈种草：线索品牌词持续防守品类/场景按对应素材触达除常规人群定向外，叠加DMP品牌声誉人群30%70%线索收集提前布局，加强转化率提升，合理放宽成本2023XiaohongshuINSPIRELIVES美 奢 洗 护 业 务 部2 0 2 3.0 4THANKS小红书奢品&珠宝行业