1、 快 手 教 育 行 业 内&外 循 环 营 销 指 导 手 册磁力引擎金教业务中心 出品CONTENTS PART.1 快手教学生态 PART.1-1 快手非职业教育优势PART.1-2 快手职业教育优势 PART.2 快手行业产品 PART.2-1 教育行业外循环产品PART.2-2 教育行业内循环产品 PART.3 快手行业协同 快手教学生态磁力引擎教育内&外循环手册14.2%21.4%23.0%23.5%23.9%32.1%35.1%36.3%39.3%77.4%线下场景音频平台直播平台中长视频平台亲朋好友推荐信息资讯平台社交空间搜索引擎内容平台短视频平台灵活安排个人时间高效利用碎片化

2、时间定制化学习内容智能设备辅助学习学习成果监测追踪老师学员实时互动更丰富场景设置2022年用户知识教育类信息主要获取渠道用户期待新兴技术为知识获取提供的价值短视频，是教育行业未来发展中不可忽视的流量增长高地*数据来源：络数据整理，2022年短视频占据用户日常三成时间快手双端高速增长，在短视频赛道处于强势水平2023年5月 VS 2022年5月 全网用户月使用时长分布短视频占据用户主要触媒行为2023年5月 短视频行业 活跃用户规模 TOP5APP 同比增长率28.0%27.5%21.9%22.1%7.7%7.4%6.4%6.8%5.5%5.8%4.9%5.1%25.6%25.3%2023-05

3、-052022-05+0.5pp29.3%22.2%6.1%3.7%3.3%快手极速版快手抖音西瓜视频抖音极速版同比增长率注：活跃户规模，指在统计周期内，启动过该APP的户数Source：QuestMobile TRUTH 中国移动互联数据库 2023年5短视频即时通讯综合资讯在线视频输入法综合电商其他快手短视频拥有高粘性的用户特征快手背后是独特社区价值的积累和沉淀整体用户重度用户留存用户品牌拥趸者日使用时长10分钟以上占比 71.3%5 5月活跃用户月活跃用户7 7天留存率天留存率79.0%社区氛围正面评价占比社区氛围正面评价占比61.9%注：1、社区氛围评论内容来源于

4、终端商店快APP的2023年1-5评论内容；2、社区氛围正评价占=正评价内容数/总评价内容数。Source：QuestMobile TRUTH 中国移动互联数据库 2023年5快手用户单次使用时长更长，有更多被曝光可能2023年5月 快手主站用户 平均单日使用时长分布2023年5月 快手主站用户 平均单日使用次数分布50.6%12.7%5.3%10.2%15.3%56.0%1分钟以下1-3分钟3-10分钟10-30分钟30分钟以上31.3%17.2%13.0%17.3%21.2%1-2次3-5次6-9次10-19次20次以上快手用户分层模型打开快手，打开普罗大众真实多元，独立向上的生态新线用户

5、-努力向前的力量女性用户-不被束缚的力量中坚消费-品质生活的力量新用线户努力向前的力量用快手连接世界亿 新线城市用户覆盖全网 的新线城市用户注：1、以上仅统计快主站数据；2、【新线城市】指三线及以下城市。Source：QuestMobile TRUTH 中国移动互联数据库 2023年5快手新线用户不断丰富见识，成为更好的自己新线用户 为自己、为家庭、为孩子注：1、【快-新线城市】指快三线及以下城市；2、TGI=指定群某个标签属性的活跃占/全具有该标签属性的活跃占*100。Source：QuestMobile TRUTH 中国移动互联数据库 2023年5100.0 100.3 100.8 100

6、.8 101.0 101.0 101.4 101.9 102.0 102.0 103.2 健康音乐舞蹈教育二次元旅游才艺达人运动健身金融财经科技科普汽车房产家居2023年5月【快手-新线城市用户】TGI100 内容浏览偏好家庭教育儿童教育安全教育科普涨知识智能与家庭发展息息相关与个人提升息息相关女用性户不被束缚的力量注：以上仅统计快主站数据。Source：QuestMobile TRUTH 中国移动互联数据库 2023年5亿 快手女性用户覆盖全网 的女性人群快手生活决策者100.0 100.2 100.3 100.4 100.6 100.6 101.2 101.3 101.9 102.2 10

7、2.9 104.8 107.1 教育运动健身创业职场旅游搞笑音乐舞蹈健康二次元亲子萌娃母婴时尚穿搭才艺达人美妆快手女性用户悦己的同时，非常注重子女教育快手女性 不一样的人间花火注：TGI=指定群某个标签属性的活跃占/全具有该标签属性的活跃占*100。Source：QuestMobile TRUTH 中国移动互联数据库 2023年52023年5月【快手-女性人群】TGI100 内容浏览偏好 与家庭发展息息相关与个人提升息息相关育婴知识花式带娃亲子互动面试女性创业职场正能量亲子教育父母课堂高情商教育中消坚费品质生活的力量注：1、以上仅统计快主站数据；2、【中坚消费】指31-50岁的户。Source

8、：QuestMobile TRUTH 中国移动互联数据库 2023年5 快手中坚消费用户覆盖全网 的31-50岁人群优选快手进行消费快手中坚消费向上蔓延，向往更宽广职场和生活中坚消费 寻找品质生活的最优解注：1、【快-中坚消费】指快31-50岁户；2、TGI=指定群某个标签属性的活跃占/全具有该标签属性的活跃占*100。Source：QuestMobile TRUTH 中国移动互联数据库 2023年52023年5月【快手-中坚消费】TGI100 内容浏览偏好100.7 100.9 101.1 101.7 101.9 102.3 102.4 103.0 103.1 104.3 104.7 105

9、.4 106.2 音乐舞蹈摄影亲子萌娃创业职场健康才艺达人教育旅游运动健身汽车科技科普金融财经房产家居与家庭发展息息相关与个人提升息息相关商业思维资产配置股市财经家庭教育安全教育中式教育快手终身学习的人群代际关系抚 养 关 系环 境 成 长18岁以下18-30岁30-50岁18-23岁31-40岁24-30岁=50岁41-49岁教育兴趣用户占比教育兴趣用户/快手整体用户TGI未成年及年轻化受教育年龄群体居多快手教育年轻群体占比居多数据来源：磁引擎内部数据整理，2023年2覆盖国内教育大省整体高增长高渗透快手教育用户华北、华南居多河南山东河北广东四川江苏湖南辽宁广西安徽山西江西黑龙江贵州湖北教育

10、兴趣用户占比教育兴趣用户/快手整体用户TGI教 育 观 念新知识获取形态，改变了教育覆盖的带宽、改变了人们学习习惯、改变了学习时限和教育年限。通过教育资源的高效对接，让流量普惠，知识之光照耀每一个快手用户。快手非职业教育优势需求购买力信任需求信任购买力亿2023Q2月活同比增长14.8%14.8%亿2022年全年快手电商GMV亿2023年6月末快手互关用户对数，同比增长近50%数据来源：快2023年Q2财报数据，2023年8教育行业转化/交易的三个要素【需求】用户普遍具备向上学习精神学会4400w+2022年，“学会”在评论中出现的次数有用3400w+2022年，“有用”在评论中出现的次数加油

11、亿快手全年评论中“加油”的总数努力亿快手全年评论中“努力”的总数不躺平%快手全年评论中“不躺平”的总数同比增幅【购买力】平台拥有浓厚消费氛围%品牌GMV同比增长+GMV破亿品牌数%GMV破千万品牌数行业风向标品牌入驻+Source：官数据，数据周期为2021年1-2022年12，数据径为SABC品牌商家信任权威机构/认证教师入驻营造氛围Source：2023快泛知识报告，2023年4师累计付费课程累计学习时(时)覆盖学数量增长新形象从品牌机构到老师认证增长新内容“短视频+”知识展示科目数量学科：职教：乐：电商：美：拍摄剪辑：快手非成人教育快速起量发力兴趣培训素质教育语言培训留学机构23年H1增

12、长率23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率数据来源：快告后台数据，2023年746.2%非成人教育23年H1增长率快手职业教育优势职教所需职教所想 职教所得职教所需获得“教学人群”周期成长数据来源：2023快考数据报告，2023年72023年快手高考关键词搜索量6月环比增长话题视频评论量话题视频发布量搜索人数同比增幅职业教育兴趣标签用户量职业教育达人粉丝去重量职教所想提升“应用型教育”观念普及数据来源：2023快泛知识报告，2023年5；快内部数据，2023年3快手泛知识直播播放量同比增长快手泛知识视频发布量同比增长快手泛知识万粉创作者视频发布量烹饪汽修3.7亿视频观看用户量2.4亿

13、达人粉丝去重量2.3亿视频观看用户量0.9亿达人粉丝去重量美发3.4亿视频观看用户量1.4亿达人粉丝去重量IT5.0亿视频观看用户量3.2亿达人粉丝去重量职教所得打造“快聘”带动就业3621万个就业岗位数据来源：快2023年Q1财报数据，2023年5近期发布的快手促进就业与数字劳动者发展报告显示，至2022年底，快手平台共带动3621万个就业岗位其中，内容生态带动2215万个就业岗位，商业生态体系带动1406万个就业岗位，创造出近百个新职业“风口”新媒体运营培训职业资格考证培训学历教育理财培训42.6%成人教育23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率数据

14、来源：快告后台数据，2023年7快手成人教育不断刷新成绩快手教培行业快手职业教育快手技能培训终学身习教育行业产品磁力引擎教育内&外循环手册快手教育行业内外循环联动价值商业&自然价值数据沉淀跳转转化持续获得稳定销路内容供给与原生营销方法论长效转化阵地内容与粉丝沉淀内容沉淀品牌线索内容互动品牌交易电商营销生意服务吸引闭环流量提效经营降本快手阵地蓝V、普通账号、达人内容策略产品策略打法策略内循环电商品效向投放品牌私域外循环转化效果向竞价平台公域建设营销阵地，流量科学引导品牌号矩阵号小程序扩大流量获取，数据交互沉淀转化视觉+组件搜索广告开展内容电商信任售卖快手小店磁力金牛品牌助推达人种草拥抱平台生态，

15、借势大曝光影响热门热点IP行业挑战赛品牌直播间人群包竞价线索获取，效率留资行业产品优化工具三方直跳，CVR提升RTA联合建模数据策略（磁力万象DMP丨磁力方舟CDP）教育客户从流量到转化，全面营销能力加持教育客户从流量到转化，全面营销能力加持提供提供教育集团品牌教育集团品牌主次搭配的全局经营场景主次搭配的全局经营场景+1个核心N个联动X个私域+线索管理提升线索收集能力提升账户权限体系线索智能分配线索智能标记无效线索返还免费自建客服能力多场景接入表单收集在线咨询应用下载微信加粉电话拨打建站：智能组件智能拼接，模板一键生成数据：推广来源全链分析，浏览热力图+点击热力图 场景：信息流，快接单，商家号

16、，视频评论，表单前置 操作：MAPI 批量操作线索管理线索通CRM线索沟通快聊线索搜集线索通基建层智能建站配合地域营销活动+提升区域意向转化力大区账号头+腰部子账号垂类/区域KOL+线索引导品牌曝光+事件热度+行业竞争力品牌账号头部子账号KOL矩阵+流量变现账号管理集中促销提供提供教育头部品牌教育头部品牌融入大盘建立细分优势场景融入大盘建立细分优势场景大流量生态创作细分领域模型学习夺取头部效应分层+细分多级类目 进行流量洞察和占位内容层需求层交易层决定行为的路径长度有效抓住用户关注点决定行为的时间范围教育营销节点、大促期决定行为的人群细分投流方式和人群自定义素材持续生产优化 提升放量能力创意素

17、材人群优选触达表现数据追踪线索优化指 导智 能分 析反 馈提供提供教育新锐品牌教育新锐品牌拥抱用户打造爆款产品场景拥抱用户打造爆款产品场景在C端流量触达场景采取不同的品效融合方式营销课程迭代新卖点促活新卖点促活关联课程互推促用户迁移转化热点定制卖点试水寒假暑期课程&抢量策略快速协同迭代热点定制卖点试水课程迭代卖点打磨打新课抢高峰拉平峰拉长营销周期做演进式投放按节奏转化心智渗透种草价值达人长效种草 T7/15/30/60 用户的观看时长与点击率被种草用户后续的购买意愿临门转化拔草价值直接转化T0 GMV/ROI多触点转化归因长效价值播放、完播对比投放前后人群画像差异投放前后用户搜索对比投放前后人

18、群资产递进投放前后粉丝资产地精品牌榜单排名提升持续复购教育行业外循环产品快手精细化人群和产品能力持续提升转化营销目标流量资源广告创意投放内容定向产品预算排期优化目标广告监控辅助工具投放内容内容内容n移动应n快应n魔建站全解册n快程序nSDPA-说书库|电商|视频|教育nDPA-电商n搜索轻量化投放-词快投转化转化链路链路n落地前置样式n表单组件前置样式n应商店直投样式n左滑&头像安卓应下载详情n快应直调n落地持吊起微信程序n半屏落地n额付表单定向产品定向定向n基础定向-地区年龄性别操作系统设备价格n为/兴趣标签定向红粉丝|商业兴趣nDMP-定制群包群|群|付费群|lookalike扩展群包n定

19、向具-智能定向|智能扩量|定向模板nCDP投放方式方式方式n成本优先n最转化位置位置n智能优选n快主站-上下滑屏|快联盟优选|激励视频告n快联盟n快联盟流量资源流量流量n站外：快联盟n站内：主APP|极速版|快系媒体流量类型类型n上下滑屏告n快联盟优选告n激励视频告n搜索告样式样式n竖版/横版视频、横版图n分屏互动n推荐理由样式n游戏试玩样式n动态词包封n动态词包作品告语n为按钮案扩充n游戏告标签n游戏正向评论弹幕n程序化落地互动弹窗n倒计时卡&优惠券卡广告创意灵感灵感激发激发n开眼-创意灵感库n级创意库创意创意工具工具n磁素造-素造素材采买n程序化创意3.0n创意分类和标签n素材投前预估n灵

20、互动平台优化目标出价出价方式方式noCPMnCPCnCPM浅度浅度出价出价n为数出价n表单出价n激活出价n微信复制单出价n按钮点击优化标n多转化事件标出价n营销标为线索按激活出价n7付费次数出价n7ROI单出价深度深度出价出价n有效线索单/双出价n激活-次留双出价n注册单出价n激活/表单-付费双出价n激活-ROI双出价n付费单出价n完件/授信单出价n付费ROI出价n唤起应出价n告观看次数出价n磁短视频ROI出价n关键为出价n然七留存增强n超深度转化标优化工具转化转化追踪追踪n线索类Xpath n线索类JSn线索类APIn下载类APInSDK n快归因效果效果提升提升nRTAn全链路数据合作n多

21、点归因n联合建模n转化质量分n关键词具效率效率提升提升nMarketing APIn账户管家n键清理n键复苏n动规则n评论管理具3.0n快捷评论nPC端管理作品评论和认证n告组批量拷n智能操盘n新版数据分析n潜告披露n批量创建诊断诊断工具工具n诊断具n潜告披露n投前预估具n投放平台诊断具n盯盘具营销营销转化转化n磁建站n快聊排期排期n从今天开始长期投放n设置开始和结束日期n不限提升应用安装提升应用活跃收集销售线索粉丝/直播推广推广品牌活动获取电商下单推广快手小程序商品库推广提升转化质量-营销诉求-提升转化效率教育行业外循环产品信息流场景搜索场景直播场景激励场景信息流场景教育行业布局快手信息流获

22、得三种属性加持教育行业布局快手信息流获得三种属性加持声量与人群扩圈流量全域触达多样创意覆盖算法模型提升双列信息流/单列信息流简易直播间/Feeds-show个性化电商卡Pop-playPop-show电商卡自定义大图卡小黄车快代言建立连接激活互动CTR优化5秒播放优化内容优推优选A+进入直播间小店成交订单支付应用下载涨粉实现持续转化优化信息流广告样式及互动样式信息流广告样式及互动样式 单列信息流Pop-play 1.0Pop-play 2.0叠加大图卡样式扭动信息流个性化信息流交互交互样式样式炫酷彩蛋，大图联动，聚焦产品提升点击趣味传达品牌内容，有效引流直达落地信息流广告直播引流样式信息流广告

23、直播引流样式 简易直播间实时直播画面展示|缩短用户观看直播路径|适用全行业单列信息流单列信息流展示直播间展示直播间实时画面实时画面Feeds-show头像/actionbar强化直播氛围，增强直播体验，动效引导点击点击后点击后可直接可直接跳转直播间跳转直播间信息流丰富组件功能促进转化信息流丰富组件功能促进转化 弱样式：标签类次强样式：actionbar次强样式：actionbar变色强样式：卡片播放结束页样式类型展示时机0S4S5S10S完播视频样式高级创意：快捷评论转化数据标签actionbaractionbar变色高级创意：推广位卡片高级创意：图片卡高级创意：倒计时卡搜索场景教育行业为什么

24、要在快手做搜索广告？教育行业为什么要在快手做搜索广告？主动搜索效果好：主动搜索效果好：搜索广告是用户通过搜索词表达了明确的意图后，系统匹配与之意图相关的广告，转化效果有保障！天然的流量壁垒：天然的流量壁垒：基于用户的搜索意图进行广告展示，故通常跨行业不存在直接竞争，流量获取能力更强！流量蓝海空间大：流量蓝海空间大：现日搜索量已经很可观，但流量利用率有很大空间，广告竞争还不激烈，性价比超高！在教育行业-线索质量/后端销转需求中，搜索的精准流量在大搜时代下可以拓宽高质量线索获取方式，带来持续增益搜索广告样式及位置搜索广告样式及位置 6亿2023年1搜索量峰值小店品专直播品专常规品专丰富类型镇守自然

25、流量，承接多样营销诉求品牌形象塑造|营销内容沉淀|品牌私域入口|品牌产品转化|直播场景提效形象专区形象专区展示官方形象调性商家号商家号品牌账号私域入口直播间直播间一键预约 入口直达 搜索广告创新产品搜索广告创新产品 搜索产品全新升级，联动覆盖站内多场景多链路达人种草+搜索激发搜索霸屏+品牌引流搜索页强吸睛+品牌引流达人作品+【猜你想搜】+【搜索品专】搜索超级品牌专区搜索悬浮球搜索品专猜你想搜全新上线【猜你想搜】，可在达人作品评论区顶部展现，及时捕捉内容种草带来的搜索互动意愿，触发搜索行为；并搭配【搜索品专】激发更深层互动转化直播形态常规形态搜索结果页首屏首位超强曝光样式，屏占比常规品专，功能模

26、块更加丰富（小店商品卡；账号发布的作品；子链等功能）满足品牌客户和用户多维度诉求强样式弱样式搜索上海品茶强曝光资源位，汇聚搜索页海量自然流量，向用户展示吸睛内容，适合大型营销节点引流使用，支持dp唤端/落地页搜索广告样式及位置搜索广告样式及位置 简单来说，搜索广告是寻找与用户搜索词匹配的、最高价值的广告进行展示媒体范围：媒体范围：快手主APP、快手极速版流量入口及位置：流量入口及位置：搜索框-综合搜索结果页+直播页+商品页直播大卡样式（综合）双列普通样式（综合）双列普通样式（直播）双列普通样式（商品）搜索广告投放方式选择搜索广告投放方式选择 搜索广告现有直投和快投直投和快投投放两种方式 未投放过搜

27、索，想快速尝试 想投放搜索，但无人力精细化运营 已投放搜索直投，希望通过增加创意数量补充直接消耗 更适合有搜索投放经验，或有明确投放意向的客户 直投效果较好，适配希望精细化运营的客户注意：搜索直投创意单独投放，不受信息流半衰期、素材治理、去重等影响直接投放直接投放快速投放快速投放名词解释名词解释搜索词：指用户在搜索框输入的词关键词：指广告主在投放平台购买的词相关性：指广告创意与用户搜索意图的相关程度投放说明投放说明出价类型：oCPM，单出价、双出价CPC出价（需加白）关键词工具支持以词推词、账户智能推词、冷启推词、行业推词等多维度推词，降低拓词成本直接投放搜索独立创编、独立预算、独立物料直接投

28、放直接投放快速投放搜索和信息流融合在一个创编、共用预算和物料快速投放快速投放向主动搜索关键词的用户展示广告向潜在转化用户主动推荐广告广告匹配与过滤搜索请求排序展现搜索词关键词广告创意广告创意广告创意相关性过滤排序广告展现搜索广告直接投放方式搜索广告直接投放方式 搜索广告添加关键词搜索广告添加关键词 加词方式匹配方式关键词添加支持关键词添加支持6 6种方式，支持同时使用种方式，支持同时使用以词推词：以词推词：基于输入的种子词进行推词词包推词：词包推词：推荐冷启词包、或者行业词包账户智能推词：账户智能推词：基于信息流物料、所在三级行业等多维度进行推词关键词流量预估：关键词流量预估：查询某一关键词进

29、行的流量变化并进行添加excelexcel上传：上传：线上上传一批关键词（注意：有模板要求，未设置匹配方式默认为“广泛匹配”；不支持表情与符号）手动添加：手动添加：手动输入关键词支持广泛匹配、短语匹配、精准匹配三种方式，按照准确程度排序：精准匹配短语匹配广泛匹配因为快手用户搜索以长尾词为主，建议使用广泛匹配+否词的组合方式搜索关键词数量限制：1000/组品牌词业务词行业通用词意向词/兴趣词精准流量搜索广告添加否定词搜索广告添加否定词+智能扩词智能扩词 搜索关键词命中否词后广告将不会露出；短语否定词和精确否定词各支持命中否词后广告将不会露出；短语否定词和精确否定词各支持200200个个支持分别设

30、置短语否定词和精确否定词，范围范围：短语否定词支持分别设置短语否定词和精确否定词，范围范围：短语否定词 精确否定词精确否定词短语否定词：类似短语匹配，当用户输入的搜索词中完全包含设置的短语否定词时，广告不予展现精确否定词：类似精确匹配，当用户输入的搜索词与设置的精确否定词完全一致时，广告不予展现默认开启，核心作用是补充未买到的关键词，覆盖更多搜索流量默认开启，核心作用是补充未买到的关键词，覆盖更多搜索流量扩词逻辑：根据视频创意、广告语、所在行业、已投放关键词等扩展不添加关键词，只开启智能扩词也可进行投放不添加关键词，只开启智能扩词也可进行投放搜索关键词搜索广告典型客户搜索广告典型客户showc

31、aseshowcase分析分析营销背景：营销背景：客户为新兴职业教育赛道客户，投放模式为依靠平台获取线索，并依托社群运营的方式，销转正价课营销痛点：营销痛点：客户对于线索质量及成本有着较高要求试听课到课，为客户全链路成本影响因素中的关键一环营销方式：营销方式：客户采取搜索快投的方式，在常规信息流计划中加全，词包数加满，分周迭代优化词包其次，针对兴趣词采取广泛匹配，获取流量增量，同时对高曝光无转化词三日维度迭代，避免过高超成本同时，客户开户投放搜索直投，采取纯新账户的方式积累精准搜索流量人群画像模型某新兴职业教育客户某传统职业教育客户营销背景：营销背景：客户为传统职业技能培训客户获客方式为获取线

32、索+电销推广，引导学员报名学习培训课程，并引导加微维护营销痛点：营销痛点：客户对加微率有相对较高的要求营销方式：营销方式：客户采取快投+直投的方式，词包主要偏向于技能/兴趣词包以及部分品牌词包，同时部分账户结合进行有效获客深度数据回传，为账户积累人群模型数据，助力搜索账户跑量其次，客户会结合大搜投放词包的效果，进行词包优化直播场景教育行业为什么要在快手做直播？教育行业为什么要在快手做直播？直播触达多元目标提升转化在直播间内，通过小铃铛组件，可实现线索收集，添加客户自有落地页/APP，满足不同客户不同投放阶段的需求提供直播场景完整转化路径可实现多为定向，精准触达目标用户；广告仅在直播进行时展现，

33、直播结束后自动停止投放面对面用户沟通精准匹配直播时间支持客户官方账号自播和聚星达人开播，广告主可选择多个直播间进行直播引流突破账户与账号限制扩宽广告主引流方式教育行业后端ROI比短视频广告高5%，同时相较其他直播形式，广告主直播成本更低可打通电商售卖取得更优转化成本品牌直播间承接品牌专属营销大事件品牌直播间承接品牌专属营销大事件 新品发布新机/新车等品牌活动晚会/大秀等直播间皮肤直播点赞图标直播间关注卡片锁链直播间资源位置：资源位置：直播间背景皮肤，增加品牌logo或活动元素，需要快手侧审核资源时长资源时长：直播全程展现点击跳转：点击跳转：不可点击资源位置：资源位置：直播间用户点赞动效中增加不

34、少于3个品牌logo或活动IP元素，不高于8个元素定制资源时长：资源时长：直播全程展现点击跳转：点击跳转：可点击不可跳转资源位置：资源位置：直播间弹出关注卡片，单张卡片最多展示3个账号，单场直播建议不超过2张卡片资源时长：资源时长：展示时长10s，以直播时间计，每小时不超过2次点击跳转：点击跳转：关注按钮可点击，不可外链资源位置：资源位置：将多个直播间绑定在同一链路，进入其中任一直播间，点击“更多视角”可在侧边栏看到其他关联正在直播的直播间资源时长：资源时长：以场次计，链式直播间关联的直播间上限不超过15个点击跳转：点击跳转：跳转至关联直播间人物访谈高层对话等明星达人直播带货/公益活动引入任务

35、模式提升品牌直播间热度引入任务模式提升品牌直播间热度 进入直播间做任务直播前提升直播关注度直播中人气聚集，涨粉/互动/深度观看行为直播后按综合值排序分奖提前预约直播，直播开始PUSH进播直播间可挂小黄车、小铃铛等任务导流工具，配合直播内容提升转化效率全民挑战-看播任务全民挑战-看播任务|接力播模式接力播节目单入口banner接力播主播和上播时间节目单信息看播任务入口主直播间-接力播主直播间-看播任务单个看播任务聚合多个直播间，通过做任务获得现金奖励的形式，实现直播间粉丝流转、内容&资产&转化协同增长教育行业直播产品形态教育行业直播产品形态 通过将视频素材或实时直播画面呈现在视频流上，将用户引流

36、至直播间，点击直播间内的小铃铛转化组件，唤起半屏落地 页，实现销售线索收集/应用下载等营销目标。通过直播进行转化更直观和高效 LIVE打开快手APP，进入视频流，刷到直播类广告 作品引流 直播直投 通过点击小铃铛组件吊起客户自有落地页/APP进行转化 点击唤起半屏落地页 教育行业直播核心玩法教育行业直播核心玩法 行业直播链路核心要素链路精简全面回传定向圈人+素材引流+直橎讲解打造高效率转化 引导。无需落页进行人群过滤考核偏后端，转化链路长可进行全链路数据回传，针对高流失环节 进行提升0元课链路一键跳转减少流失，微信授权回传付费，针对性出价提升优化效率付费链路表单/付费结合投放，后端数据深度回传

37、，模型辅助全链路提升经典0元课链路解析经典付费链路解析转化链路数据回传出价模式H5H5表达提交表达提交-跳转微信引导跳转微信引导表单回传表单回传表单出价表单出价微信授权微信授权付费回传付费回传付费出价付费出价微信授权微信授权入群入群试听试听正价课转化正价课转化正价课正价课深度模型辅助优化转化链路数据回传出价模式H5H5注册手机注册手机付费付费表单回传表单回传付费回传付费回传表单出价表单出价付费出价付费出价微信搜索小程序微信搜索小程序 关注关注 填手机号填手机号/年龄年龄 扫码添加老师扫码添加老师老师拉入群、群内试听引导老师拉入群、群内试听引导入群入群试听试听正价课正价课正价课正价课深度模型辅助

38、优化教育行业直播两种获客链路模式教育行业直播两种获客链路模式 教育行业直播间常见流量承接方式教育行业直播间常见流量承接方式 播间合理布局+主播营销技巧与用户高效对话直播间合理布局营销舒适氛围 主播互动技巧带动用户情绪 背景区背景区 亮点/优惠突出 产品展示区产品展示区 凸出主播和产品评论区评论区 转播报刺激下单 链接区链接区 贴纸设置引导转化 主播人设打造主播人设打造:符合产品特性及形象 主播营销技巧主播营销技巧:饥饿营销互动关注福利赠送直播间互动直播间互动4 4步曲步曲:开场气氛铺垫 产品卖点介绍 痛点刺激转化 情绪煽动促单40%口播引导10%文字通知30%吸睛拼接+口播承接20%情景引入专

39、家导师:专业形象从专业角度进行行业反战 前景，课程专业知识，产品客观评价等方向进 介绍引1导。公知开象提升专业信赖度 体验用户:从使用者角度进行感受传递和成果 展示。更具信服力更易引起共情文字展示形式进行重点事项透传。制作成本低，可以在最短时间内传递出核心内容。针对已存 在 意向的客户可快速引导进入直播间情景展示/文宇通知等元素放在3秒前展示。后续承接口播方向内容。可有效综合口播点击率低的向题，做到吸引性和专业引导并存情景剧形式，但需注意时长不易超过305，最 终落地方向承接直播间内容介绍，需要做到与直 搔内容高度承接，避免引流直播间后流失升高行业直播常见四大素材类型及素材类型比重教育行业直播

40、间搭建策略建议教育行业直播间搭建策略建议 精简转化链路精准定向投放高效素材对话完善直播能力转化链路：转化链路：链接尽量简短如涉及：入群、一键唤起微信，减少公众号关注等步骤数据回传：数据回传：表单/付费/入群/到课/正价课建议全链路回传，便于后端优化提升核心定向推荐：核心定向推荐：DMP：教育/金融/情感行为意向：金融教育类目适当搭配关键词定向占比：定向占比：DMP/行为意向/智能定向/通投=3:4:2:1素材类型占比：素材类型占比：口播/口播混剪/情景/文字引导=4:3:2:1素材制作方向建议：素材制作方向建议：真人出镜，教学场景重现效果展示，前后对比提升明显矛盾设计，前3s制造冲突名师学霸，

41、方法技巧分享0元/低价/免费不搞表面套路，真材实料介绍产品制造焦虑感直击痛点含金量高，内容丰富价格亲民时长4050s居多直播间布局：直播间布局：背景突出卖点，主播/产品留白，评论及时管理，明确转化引导人员配置：人员配置：主播+助播+屏控+运营话术建议：话术建议：直播间互动四部曲：开场气氛铺垫-产品卖点介绍-痛点刺激转化-情绪煽动催单巧用技巧：饥饿营销、互动关注、福利赠送教育行业教育行业AIGCAIGC新技术能力结合新技术能力结合 OpenAI在教学+直播中的应用前景仿 生 虚 拟 人 直 播 已 经 在 快 手 得 到 前 沿 应 用整体价值整体价值应用场景应用场景具体应用具体应用TOCTOC

42、端：端：缩短购买决策路径；提升购物体验；提高售后服务能力TOBTOB端：端：减少公司无用的人效投入；带来新的增量价值电商运营中的各类辅助工具人工智能选品图文和视频广告素材制作/广告语智能输出广告智能投放智能客服回复生成邮件序列内部流程自动化提高代运营公司效率导购类电商平台根据消费者的个性化需求生成定制化推荐内容和商品AI聊天对话模式为用户提供导购服务传统电商平台（带来增量）帮助商家精细化管理电商支付环节优化支付流程，降低支付风险智能视频创作解决方案智能视频创作解决方案数字人及数字人及XRXR解决方案解决方案智能视频理解解决方案智能视频理解解决方案人像美化智能特效智能创作虚拟人XR虚拟互动智能标

43、签智能审核万物检索登录快手智播平台开播的准备及呈现：教育行业与快手仿生虚拟人技术结合教育行业与快手仿生虚拟人技术结合 直播表达基本做到和真人无异采用NLP技术支持实时回复用户问题1234确认直播的数字人形象：（免费）选择平台公开的数字人主播：当前有7个可选用，后续会陆续增加（付费）定制专属数字人主播：基于真人主播的视频素材，制作成数字人主播确认直播的音色：视频点击可播放视频点击可播放选择一款AI音色，后续输入文字，通过AI合成音色直播直接录制好需要讲解的音频文件，直播时展示数字人形象+录制好的音频配置直播脚本和主播回复能力，配置直播间主视觉和相关图片/视频物料开播前，将要购买的商品进行上架点击

44、开始直播，数字人会自动将您的商品挂车，讲解售卖，弹商品讲解卡片，并同步回答用户的问题评论区自动文字回复虚拟人主播口播回复快手AI团队（MMU&Y-Tech）自研的数字人直播视频点击可播放视频点击可播放教育行业直播间搭建策略建议教育行业直播间搭建策略建议 批量达人种草磁力聚星磁力聚星粉丝信任模型触达蓝蓝v v经营经营私有模型用户触达流量星任务半屏落地页品牌落地页品牌信息更准确丨内容关联度更高星视频星直播阵地 提升用户消费决策的效率打开流量宽度丨开拓经营理念直接效果转化直播营销典型客户直播营销典型客户showcaseshowcase分析分析引流场景突破客户量级天花板直播直投场景助力腰部客户提升营销

45、背景：营销背景：某财商客户，SKU价格较高，在常规直播链路下长期测试成本难达标，且跑量困难原因分析：原因分析：单价高的虚拟商品在常规直播链路下适配性不高难以定向到精准的目标用户，导致恶性循环投放策略：投放策略：行业直播：作品引流唤起小铃铛转化链路便捷多素材引流配合专业直播间承接：日均20+新素材上新配合3个直播间同步直播12%成 本 下 降成 本 下 降37倍倍消 耗 提 升消 耗 提 升营销背景：营销背景：行业腰尾客户，出价竞争力低，素材供应不足导致长期起量困难提升举措：提升举措：直播直投+作品引流搭配投放，减少素材压力直播间全天在线，实现量级突破投放策略：投放策略：【投放模式】作品引流：直

46、播直投=8 8:2 2【定向类型】DMP：通投=5 5:5 5【直播间】多主播轮替，日均在线日均在线1212小时小时破万破万腰 尾 客 户 上 线 三 天腰 尾 客 户 上 线 三 天消 耗 量 级消 耗 量 级40%成 本 优 于 信 息 流 投 放成 本 优 于 信 息 流 投 放激励场景教育行业激励视频广告产品形式教育行业激励视频广告产品形式 红包挂件日常任务激励视频广告激励视频 广告后台样式教育行业激励视频广告受众画像教育行业激励视频广告受众画像 教育行业激励视频消耗趋势2023年1月1日2023年2月1日2023年3月1日2023年4月1日2023年5月1日2023年6月1日2023

47、年7月1日男 性女 性TGITGI 207.9207.9一 线新 一 线TGITGI 9393二 线三 线四 线五 线华 为O P P O荣 耀V I V O小 米TGITGI 170.5170.5“女性”用户居多，人数占比95.6%“四线”用户居多，人数占比21.5%“华为”用户居多，人数占比31.1%教育行业外循环产品出价智能化模型优化出价一站式智能营销服务及对应出价策略一站式智能营销服务及对应出价策略流量创意承接转化转化分析提升应用安装获取电商下单收集销售线索推广品牌活动提升应用活跃粉丝/直播推广快手主版本快手极速版快手联盟广告快手搜索人群管理人群洞察主题专区投放报表oCPM最大转化MC

48、B智能创意程序化创意创意平台磁力快创丨素造落地页工具魔力建站JSXpathAPISDK线索通IM1确定营销目标六大推广目的2选择平台流量多元流量矩阵3精准定向人群智能定向策略4智能广告投放智能投放策略5高效创意生产智能创意工具6实现转化闭环转化追踪工具智能投放策略，为客户转化效果负责智能投放策略，为客户转化效果负责 智能出价oCPM（Optimized Cost per Mille）出价类型优化目标主要适用行业优化深度行为行为点击成本所有行业浅激活激活成本App下载类中注册注册成本App下载类中表单表单成本H5落地页客资类中付费单出价新增付费人数成本游戏、保险、资讯、社交等深付费双出价激活成本

49、、付费成本游戏、保险、资讯、社交等深唤起应用用户首日唤端成本所有投放应用活跃拉活类深关键行为客户定义的关键转化行为轻度游戏、影音娱乐、资讯等深次留双出价激活成本、次留成本游戏、影音工具、社交等深完件/授信完件/授信成本小贷深首日ROI用户首日付费的ROI重度游戏、付费小说等深以转化行为为目标，按照展示计费。广告主设置好目标价格，算法将自动根据广告投放的反馈数据，自动调整将广告展现给最容易产生转化的用户，实现广告价值的最大化及客户利益最大化直达目标广告主直接按照预期的效果出价即可，无需复杂换算对于系统不稳定的投放造成的效果损失，全额赔付成本保障当oCPM转化成本稳定符合预期，算法会自动探索更多可

50、能转化的用户持续获量智能投放策略，最大化提升客户转化效果智能投放策略，最大化提升客户转化效果 最大转化出价MCB（Multiple Constrained Bidding）客户给定预算和期望成本，无需设置出价，系统给出最大化优化效果。MCB模式下，客户可以参考算法给出的市场预估拿量均价，表达单次点击成本上限。算法投放策略将结合客户设置的点击成本预期，控制消耗速率，尽量将出价控制在预期成本内 成效预估达标成效预估的预算-成本关系，既是MCB 机制的核心，也是客户可获得“确定性”的效果保障 通过提升预算，达到确定性跑量能力提升，帮助广告主实现降本增效 跑量能力强通过改变系统出价方式实现拿量的稳定预

51、期，可有效改善空耗 解决空耗出价类型优化目标主要适用行业优化深度激活激活成本App下载类中次留激活成本、次留成本游戏、影音工具、社交等深表单表单成本H5落地页客资类中付费新增付费人数成本游戏、保险、资讯、社交等深首日ROI用户首日付费的ROI重度游戏、付费小说等深唤起应用用户首日唤端成本所有投放应用活跃拉活类深关键行为客户定义的关键转化行为轻度游戏、影音娱乐、资讯等深推荐进行全链路回传，优化深度行为推荐进行全链路回传，优化深度行为 转化链路出价方式回传数据点击提交表单跳转小程序长按识别码入群加客服提交表单数有效线索数试听数付费数oCPC 表单出价算法模型基于全链路回传的数据，分析各阶段转化用户

52、的行为特征，辅助寻找更多有潜在转化行为的用户，优化各阶段指标，最终提升付费效果多种模型可选，正确回传核心数据多种模型可选，正确回传核心数据 转化链路出价方式回传数据点击填写表单购买试听续费oCPC 表单出价oCPC 付费表单-付费双出价表单数付费数试听数续费数适合多种出价方式，算法模型基于表单、表单+付费、或付费回传数据，分析表单和付费，转化用户的行为特征，辅助寻找更多有潜在转化行为的用户，最终提升付费效果以激活成本优化为核心，辅助优化深度行为以激活成本优化为核心，辅助优化深度行为转化链路出价方式回传数据点击App下载注册留存付费表单数付费数试听数续费数oCPC 激活oCPC 注册激活 次留双

53、出价激活 付费双出价适合多种出价方式，算法模型基于激活、注册、激活+次留、或激活+付费数据，分析各转化目标用户的行为特征，寻找更多有潜在转化行为的用户，并平衡指定转化目标的成本 智能化托管业务托管业务智能操盘产品定位智能操盘产品定位智能操盘功能模块化操作灵活化自动调控自动基建+预算定向时段启停提升效率优质广告数 计划层级生效 可随时人工干预 投放方式允许切换 一套创编流，理解成本低打造健康的投放生态链，达到手动、半自动、全自动的手自一体化投放，提升整体投放的自由流畅性&可控度效果上，对于投放投放OCPMOCPM的计划的计划来说，不同档位存在较大的水位差：跑量能力（跑量能力（ARPU/ARPU/

54、冷启动）冷启动）：纯手动 智能操盘 成本波动成本波动：智能操盘 纯手动（整体成本会趋于客户表达）对于投放投放MCBMCB的计划的计划来说，智能操盘可以为部分预期外的系统波动兜底调控托管业务托管业务智能操盘智能操盘投放建议投放建议投中广告如何进行优化 最优方式：保证调控广告满足基本要求的前提下在计划下新增素材（每日新增3-5个）素材要求：不要使用重复素材 搭配能力：保证开启自动基建，能够保证在素材更新/广告衰退期，系统自动进行更新广告并能够即使补充广告缺量 调控本质是基于流量&投放效果进行实时调优，当广告中素材丰富度足够大时，系统的调优效果越明显，能够通过基建保证优质广告的模型继承，持续进行跑量

55、功能的分场景建议功能的分场景建议客户的操作建议预算设置建议智能操盘目前不适合有强烈定向包人群投放的场景智能操盘：有起量诉求节假日、周末没有实时人工基建盯盘的场景对成本达成敏感度较高广告跑量能力持续稳定降低无效操作，保证广告能够有充足连续的系统调优监控系统调优会监控广告的超成本情况，并通过降预算实现低质广告的打压如无投放强性需求，避免进行反复的开关开停动作，干扰系统调优的节奏&监控的科学性开启智能操盘后保证广告能够连续持续的投放，便于系统更好的调优模型根据投放的实际情况（每日预算消耗）合理设置计划预算如果对消耗有严格管控，建议设置计划预算&账户预算进行限制调控会通过调整广告组预算实现计划下跑量能

56、力的分配，此时只能通过计划预算实现消耗的智能操盘：智能操盘：系统通过调优广告的预算、定向等能力保证cbo的优势最大化cbocbo：实时进行广告组层级的预算分配，保障优势单元的持续消耗能力通过降低负向操作保证广告本身的跑量效果/刚开始搭建3-5个计划，每个计划下保证3个以上再投广告组智能操盘投放基建情况 刚开始的基建不要过多或过少过多：会造成账户内广告互相挤压过少：造成拼概率事件健康的状态：搭配系统自动基建，保证广告的整体投放和预算达成cbo的平衡态，保证账户的持续投放跑量建站业务建站业务磁力建站磁力建站企业微信加粉链路企业微信加粉链路前期准备（申请企微）创建企微活码创建企微客服账号创建客服加粉

57、方案完成加粉上报设置落地页创建&广告投放销售人员打标点击视频跳转落地页点击微信按钮出现客服页引导用户添加二维码长按二维码添加客服添加客服完成2路径2：“获客助手”助力落地页落地页直接跳转微信客服页微信客服页 CVR提升30%路径1：通过素材询问递进式展现，询问递进式展现，利于前端优化，甄选高意向转化用户1模型优化多种有效出价模型，帮助保质保量多种有效出价模型，帮助保质保量预估ctr曝光、点击数为快手自行实时收集反馈数据，结合特征进行点击率预估依赖广告主方反馈的转化数据，结合特征进行转化率预估；可通过API/SDK/JS方式反馈数据预估点击深度转化率预估点击转化率曝光点击基本转化深度转化 oCP

58、M-表单 oCPM-激活 oCPM-付费单模型优化 oCPM-ROI 表单-付费 激活-付费 激活-次留双模型优化 激活-ROI点击过快手广告在竞媒转化或自然流量快手广告-转化全链路辅助模型多点回传全链路回传eCPM1=预估ctr*预估点击转化率*转化目标成本*1000eCPM2=预估ctr*预估点击深度转化率*深度转化目标成本*1000综合 eCPM深度优化与出价逻辑有效获客出价产品，满足长链路交易考核目标有效获客出价产品，满足长链路交易考核目标曝光点击表单电销确认意向度报名链路一链路二有意向咨询&微信加粉入群试听报名成功正价课购买有效获客节点有效获客节点教育行业属于长链路行业，教育行业属于

59、长链路行业，达成最终ROI（正价课购买）是长周期行为，用户从产生兴趣产生兴趣提交表单提交表单正价课购买正价课购买的周期较长，在投放端无法针对最终ROI（正价课购买）进行优化，因此客户会把其中一环作为效果考核指标之一什么是有效获客出价有效获客出价有效获客出价是将回传的有效获客数据通过样本、特征的方式融入模型进行学习，帮助客户表达并优化较深度的用户转化行为的可接受成本，定位更精准的人群，进而达成深度营销目标有效获客产品优势深度成本优化：深度成本优化：相较于表单更深度的有效获客行为出价，更贴近长链路交易考核目标，帮助客户达成较深度的用户转化行为成本线索有效率提升：线索有效率提升：输入较深度数据，持续

60、优化深度转化效果，帮助客户定位更精准人群，提升线索有效性有效获客出价产品，单有效获客出价产品，单/双出价产品能力对比双出价产品能力对比有效获客出价的两种方式单出价：单出价：适配于用户有效获客行为转化发生在被曝光的24h内+回传及时的广告主，且广告主不考核表单成本仅考核有效获客转化成本双出价：双出价：适配于用户有效获客行为转化发生在被曝光的96h内+回传较为及时的广告主，且广告主同时考核表单&有效获客转化成本单出价双出价是否全量否，白名单引入制营销目标收集销售线索投放方式oCPM（成本优先）oCPM（成本优先）MCB（最大转化）支持常规投放、智能托管投放位置推荐上下滑大屏广告除此之外，支持信息流

61、广告（双列）、激励视频广告（暂不支持联盟/搜索）数据回传方式支持自建站API、磁力建站-线索CRM MAPI、磁力建站-线索CRM手动标记回传出价有效出价典型客户有效出价典型客户showcaseshowcase分析分析某职业教育培训课2.5%单 出 价单 出 价有 效 获 客 成 本 下 降有 效 获 客 成 本 下 降12.6%双 出 价双 出 价有 效 获 客 成 本 下 降有 效 获 客 成 本 下 降营销背景：营销背景：某职业教育培训客户，客户营销链路为获取用户线索后采取电销的方式引导客户报名培训，客户主要考核指标为线索有效率及有效线索成本。因此，为了提升客户线索有效指标，所以引入客户

62、测试深度转化目标产品有效获客由于客户回传数据时间为：当天白天数据，当天回传；晚上数据隔天回传，所以符合回传时间在24小时标准，因此分别进行了单双出价的投放测试曝光点击落地页报名咨询销售确认用户意向度用户有意向咨询课程&添加微信进一步咨询客户CRM回传线索有效报名培训表单提交表单提交有效获客有效获客某财商客户正价课转化营销背景：营销背景：财商类客户，营销链路为入群，考核正价课转化，但是由于正价课过于后端且回传时效为T+7无法及时优化，引导客户将正价课前一步试听课到课回传至有效获客，入群实时回传到表单，用表单-有效获客双出价投放，保障表单成本稳定同时提升试听课到课转化率营销链路：营销链路：点击表单

63、提交报名入群实时试听T+3正价课付款T+10表单表单有效获客有效获客7.1%双 出 价双 出 价有 效 获 客 率 提 升有 效 获 客 率 提 升10.6%获 客 成 本 下 降获 客 成 本 下 降营销链路：营销链路：联合建模是什么？联合建模根据广告主的优化目标和正负样本，构建广告主的私有模型，实现精准人群圈选，同时还可以通过预估分数进行出价扰动，以提升广告主后端转化指标适用场景：适用场景：支持提升正价课转化、提升正价课转化、提升ROIROI、高质量人群定向圈选、高质量人群定向圈选、负向人群排除、人群分层运营/洞察等多种业务场景；优化目标：优化目标：优化试听课到课率、正价课转化率、试听课到

64、课率、正价课转化率、ROIROI等深度优化目标；深度优化目标；产出：产出：精准定向人群包、预测人群分数预估、品牌私有策略模型教育行业主要适用场景为：提升正价课转化率、正价课转化率、ROIROI、提升试听课到课率、提升试听课到课率&高沉浸学习用户占比高沉浸学习用户占比等场景教育行业为什么要做联合建模？以新兴职业教育为例，部分广告主通过快手投放平台难以直接优化到正价课转化以及难以直接优化到正价课转化以及ROIROI，原因为正价课人群样本少，转化周期长；模型能实时优化的部分为广告主回传实效性较高的环节，比如表单成本（或小课支付成本）、添加成本、进群成本等；后端效果模型难以进行实时调优，如转化周期较长

65、的试听课到课、正价课转化等；针对无法实时调优的环节，教育行业现可通过联合建模进行高质量人群圈选通过联合建模进行高质量人群圈选进行投放，从而提升后端转化率联合建模对于教育的价值和意义联合建模对于教育的价值和意义教育行业联合建模广告及广告主流程教育行业联合建模广告及广告主流程曝光点击表单提交/小课支付添加企业微信进群试听课到课正价课购买前端可通过模型实时调控成本前端可通过模型实时调控成本实效性较低实效性较低广告主流程出库样本建模平台训练人群圈选人群包进行投放回收效果Step1Step2Step3Step4出库样本：哪个环节有效率低，优先出库哪个环节的样本出库样本：哪个环节有效率低，优先出库哪个环节

66、的样本如，试听课到课率低，则优先以试听课到课样本为主如，正价课转化率低，则优先以正价课样本为主（如正价课样本数量不满足要求，可以加入前置一步的“高质量”人群，如高沉浸到课人群）优化前端成本，可通过回传调整/有效获客等解决优先出库转化率低的环节样本联合建模定制客户专属模型，优化后端联合建模定制客户专属模型，优化后端ROIROI 金融 完件率 授信率 游戏 付费率 次留率 教育 入群率 引流成功率 分值 自由划分等级 特征 特征字段 特征权重 正负例 正例 负例 特征选取，特征区分 基于优化目标的离线评估，达到建模标准 不同价值等级人群包：高/中/低 目标人群包：依据优化目标来选择 参数调整，对线

67、上模型进行扰动样本更新/优化建模迭代样本定时更新客户投放效果实时监控 定向投放：定向/排除人群，结合各项出价策略进行测试 数据反馈,私有模型迭代建模模型各项指标监控优化目标选择样本数据接入（量级符合要求）建模分级人群包生成投放测试建模模型线上实时生效联合建模教育行业优秀联合建模教育行业优秀showcaseshowcase分析分析某新兴职业教育广告主A营销背景：营销背景：客户作为新兴职业教育TOP客户，旗下有较多新兴职业教育课程，如剪辑、影视后期等，在降本增效的目标下，对于广告投放效果要求越来越高前端成本及过程指标经过持续优化已保持在稳定水平，但正价课转化率较难控制在稳定水平，预算无法稳定提升在

68、此背景下，通过正价课样本及高沉浸学习打卡样本进行建模，圈选合适人群用于投放，通过正价课样本及高沉浸学习打卡样本进行建模，圈选合适人群用于投放，取得较为突出的效果取得较为突出的效果优秀客户案例-9.6%对 比 常 规 投 放，前 端 转 化 成 本 降 低对 比 常 规 投 放，前 端 转 化 成 本 降 低+22%对 比 常 规 投 放，正 价 课 转 化 率 提 升对 比 常 规 投 放，正 价 课 转 化 率 提 升+32%对 比 常 规 投 放，整 体对 比 常 规 投 放，整 体 R O IR O I 达 成 提 升达 成 提 升某新兴职业教育广告主B优秀客户案例-5.2%对 比 常

69、规 投 放，前 端 转 化 成 本 降 低对 比 常 规 投 放，前 端 转 化 成 本 降 低+25%对 比 常 规 投 放，高 沉 浸 学 习 用 户 占 比 提 升对 比 常 规 投 放，高 沉 浸 学 习 用 户 占 比 提 升+80%对 比 常 规 投 放，整 体对 比 常 规 投 放，整 体 R O IR O I 达 成 提 升达 成 提 升营销背景：营销背景：客户经过持续优化后，前端成本呢已经控制在预期水平，但高沉浸学习用户占比偏低，正价课转化波动较大，ROI也因此不稳定，限制放量预算教育行业外循环产品DMPCDPDMP对典型营销场景，进行教育行业对典型营销场景，进行教育行业DM

70、PDMP数据支持数据支持人找人人找人47%47%DMPDMP系统找人系统找人53%53%智能定向智能定向通投通投系统优选系统优选行为定向仅做人群排除用户行为、购物意图标签数据社区App广告推广购物意图排除已转化 前期测试对人群特性把控强 基于营销诉求，需手动筛选定向人群 无法实时进行人群扩展 无需手动筛选，系统智能筛选 独立召回通道，实时优化定向 依赖历史数据、系统对业务的判断基础定向人口属性人找人：手动选择定向系统找人：系统智能选择定向人群特征圈定 同类人群聚合投放系统实时选择优质流量主题专区三方付费网红粉丝应用下载独立召回通道实时优化定向系统代替人工选择标签投放系统选择优质标签创意层级判断

71、投放业务(CDP)资产管理平台广告投放品牌号小店自然内容达人合作磁力万象磁力万象DMPDMP四大能力优选圈定目标用户四大能力优选圈定目标用户标签专区主题专区三方精选上传人群人群内部分析多维标签标注站内人群挖掘行业专属人群站外合作产出优质数据供应商自有人群上传发挥自身优势购物意图用户消费分层品类行为广告转化行业分类商业兴趣产品关键词快手网红应用安装K-star（明星）直播打赏性别 学历年龄 财产地域 居住用户基础数据用户行为数据广告行为数据用户电商偏好通用人群行业专属通用人群小店专区(文具教辅|图书期刊等小店人权包)节日专区职教行业人群学前教育人群中小学综合教育人群语言培训等教育九大二级行业人群

72、人群包量级持续新增/更新54个职教人群包8个学历教育人群包35个兴趣培训人群包37个学前教育人群包31个中小学综合教育人群包11个语言培训人群包自有人群定投一方、二方、三方数据均可自由组合运算自有人群扩展高价值人群lookalike拓展（如付费、试听、线索人群自有人群排除可跨账户排除近期已转化人群磁力万象磁力万象DMPDMP整合多方数据，全面智能分析整合多方数据，全面智能分析一方自有数据n已转化付费人群n高活跃人群n核心高价值人群二方快手数据三方快手数据n视频内容n快手课堂n网红粉丝n视频直播n教育大Vn应用兴趣nLBS数据n人口属性n围栏数据n消费偏好XX天已激活人群XX天已试听人群XX天已

73、转化人群快手教育大V粉丝人群快手教育直播高潜转化人群快手课堂参与人群定制化网红/网红类别粉丝人群图书期刊/文具教辅购买人群K12学生家长人群小初高课程需求家长人群职业教育需求人群对学生培训感兴趣的人群定K12学生家长人群人群示人群示例：例：CDP全域洞察帮助品牌营销决策与科学度量全域洞察帮助品牌营销决策与科学度量 快手全域数据打通360人群资产链路还原精准内容挖掘与洞察行业洞察与竞争分析增效度量与科学评估5 大 核 心 价 值投 前-营 销 分 析 指 导 投 放投 后-价 值 评 估&资 产 沉 淀投 中-营 销 策 略品牌现状诊断内容分析洞察传播分析TA人群洞察竞争机会分析营销策略制定活动

74、复盘资产沉淀营销效果追踪人群资产内容分析直播分析行业洞察触点分析商品分析数据融合&建模业务应用5R人群资产粉丝资产自定义人群自定义报告品牌声量品牌口碑整体概览单场分析品牌榜单内容洞察人群洞察触点概览触点效率选品策略类目分析投后结案增效度量联合建模联邦学习业务隔离域预测定向算法优化策略分析用户理解内容理解科学测算算法模型基 础 特 征 电 商 特 征内 容 特 征 商 业 特 征内 容 识 别 内 容 舆 情内 容 类 型 品 牌 口 碑5 R 资 产 内 容 情 感品 牌 指 数 粉 丝 资 产数 据 融 合 聚 类 分 析模 型 训 练 人 群 预 测快 手 域融 合 域内容数据用户数据电商

75、数据广告数据短视频直播基础标签设备属性行为数据交易数据品牌/效果内容营销一方数据磁 力 方 舟磁 力 方 舟-建 模达人选择应变策略商品选择建模平台融合人群价值分析营销场景产品能力算法赋能全域数据整合磁力方舟磁力方舟CDPCDP进行全层流量洞察归因进行全层流量洞察归因内容层电商层交易层决定行为的路径长度决定行为的时间范围决定行为的人群细分消费者行为颗粒度磁力方舟客户支持情况资产使用效果365家品牌客户入驻数22个可支持行业数10-15%R3资产人数占比50%+R3转化人数占比磁力方舟磁力方舟CDPCDP5R5R人群资产科学高效管理人群资产科学高效管理资产应用资产管理分析资产沉淀快手域用户数据电

76、商数据内容数据短视频直播基础标签设备属性行为数据交易数据广告数据品牌/效果聚星一方数据融合域R2记住R3兴趣R4行动R5忠诚被动曝光人群R1触达浅度交互人群深度互动人群品牌转化人群品牌忠诚人群近30天与品牌被动浅度接触的消费者近30天与品牌浅度交互，产生深刻记忆的消费者近30天与品牌主动深度互动，产生品牌兴趣的消费者近一年产生购买/下载/注册激活等行为的消费者近一年内重复购买及有过正向评论的消费者预热传播活动引爆活动转化活动递进营销前-预热蓄势TA人群洞察竞争机会分析营销策略制定营销中-引爆转化精准人群触达品效结合联动站内站外成交营销后-持续经营效果追踪复盘资产持续经营磁力方舟磁力方舟CDPC

77、DP人群资产洞察人群资产洞察5R人群资产5R人群画像分组对比人群量级流转变化触点分布人群画像洞察展示品牌的5R人群资产分层，衡量用户与品牌关系远近并可通过与行业top竞品均值对比发现自身优劣势，进行针对性投放5R人群流转变化自定义人群丰富标签维度 灵活圈选人群包括九大消费人群、5R资产人群等11个全新人群标签支持人群包同步到DMP、画像洞察|支持上传一方加密人群包多维功能触点交叉使用教育行业外循环产品原生广告流量助推原生广告内容决胜实现流量破圈，助力营销效率提升内容决胜实现流量破圈，助力营销效率提升原生广告以达人/服务号为载体，具有一定的粉丝/官方属性，同时样式/交互原生，可以降低用户对广告的

78、排斥度，提升信任感，且对应的播放、点赞等互动数据可累积到主页视频 教育行业信息流困境原生广告流量破圈线上打造营销阵地样本少模型预估难起量难CVR低出价下竞争跑量难素材成本高供给难市场冲击+内卷生态交易交易账号账号广告广告内容内容长效经营高效触达优质内容供给提升认知粉丝沉淀人群营销即刻转化粉丝经营长效归因12%间接线索占比10%线索成本降低以某客户的品牌账号为例原生广告，为教育行业营销带来软广红利期原生广告，为教育行业营销带来软广红利期APC广告分发内容营销效果转化算法模型自然流量私域流量推广流量广告链路软广红利APCA D V E R T I S E R（广 告 主）P L AT F O R

79、M（平 台）C O N S U M E R（用户）原生广告以最接近自然作品自然作品的样式作为展现形式，以更加贴合平台和用户的内容撬动更多原生优质流量，原生优质流量，同时将广告投放与达人/服务号经营相融合，打造更多元的内容营销生态内容营销生态 蓝蓝V/V/达人达人/普通快手号原生，客户营销多场景普通快手号原生，客户营销多场景蓝v原生【品牌资产】沉淀达人原生多元化【内容】贡献普通快手号原生多元化【内容】贡献海量达人：海量达人：10万+明星达人入驻，40+垂类达人标签高度定制：高度定制：运营版块自由定制，满足品牌多元诉求多视频选择：多视频选择：支持多元创意，满足广告主多投放版位DSPDSP创编文案优

80、化创编文案优化原生标签原生标签PLCPLC文案支持自定义文案支持自定义原生已全量原生已全量为了更直观的体现原生优势，创编部分页面进行了优化为方便客户更高效的筛选出原生创意，上线了原生标签四大营销目标，原生广告已全量原生本地上传功能已全量迭代后样式：icon+默认类型+自定义文案一样的投放平台一样的投放平台一样的赔付标准一样的赔付标准一样要求素材符合硬广审核标准一样要求素材符合硬广审核标准不一样的流量资源不一样的流量资源原生信息流可触达软广，信息流仅硬广不一样的素材来源不一样的素材来源达人原生达人原生-聚星推送（聚星下单时即需填写原生账户）蓝蓝v v原生原生-服务号视频授权/加白账户可本地上传素

81、材增加软广审核123原生广告，原生信息流与常规信息流的区别原生广告，原生信息流与常规信息流的区别硬广硬广 广告标广告标点击均跳下载页面软广软广 推广标推广标ActionBar&PLC跳转下载页点击达人/服务号名称或头像，跳转达人/服务号主页教育行业原生广告投放实况教育行业原生广告投放实况-信息流产品信息流产品教育行业客户自3月开启投放原生信息流，消耗持续上涨，整体效果正向，多客户反馈效果超预期原生广告主主要选择激活次留、表单优化激活次留、表单优化两种出价类型；消耗提升迅速，得享蓝海红利，转化率随消耗稳定提升激活次留出价影视后期影视后期烹饪培训烹饪培训汽修培训汽修培训手风琴课程手风琴课程儿歌类儿

82、歌类AppApp表单优化出价CVR+27%CVR+359%CVR+183%CVR+612%CVR+359%教育行业原生广告投放实况教育行业原生广告投放实况-蓝蓝V&V&达人达人蓝V原生案例分享客户背景：客户背景：某集团职业培训教育客户通过原生广告进行流量拓展，针对原生广告，挖掘原生流量机会；增加校区对蓝v号进行深度运营，在快手打造长效营销阵地；凭借优质的素材内容，多素材触达软广流量，大幅提升客户CVR3 月4 月3 月4 月+8%+6%投放校区数同比增加全集团打造营销阵地凭借优质视频素材进入软广转化率大幅提升达人原生案例分享客户背景：客户背景：某职业培训教育客户认可聚星的内容营销模式，在原生广

83、告流量红利趋势下，通过原生投放更好的保障客户前端成本及后端ROI；凭借达人原创素材内容的优质原生感优质素材软广消耗占比高达84%软广硬广原生vs信息流，转化成本-14%信 息 流达 人 授 权 原 生-14%流量助推通过磁力聚星，合作快手优质教育类达人通过磁力聚星，合作快手优质教育类达人合作伙伴多元生态品牌代理整 合 生 态 能 力指派达人接受任务招募达人参加任务指派视频指派直播招募视频招募直播一口价付费CPT效果付费CPM/CPD/CPC/CPA磁力聚星聚星代理MCN机构服务商直播转化品牌塑造粉丝运营产品服务达人达人匹配流量助推能力，帮助效果突破至大盘匹配流量助推能力，帮助效果突破至大盘流量

84、助推与原生种草视频差异首播弱样式复播强样式均无广告标识流量助推与原生视频在组件样式上一致，均无广告标识进阶公域流量强转化的聚星作品，容易在聚星标注劣质，难拿到公域流量，更多在私域，流量助推能获得更丰富的公域流量投放精准定向相比自然分发，人群定向更加精准（年龄&地域）激活数播放数行为数表单提交视频转化目标视频素材加热投放通过外循环引擎，采买硬广流量直播转化目标行为数（组件）观众数涨粉数直播投放走内循环引擎，采买软广流量流量助推支持视频+直播两种任务类型投放明确目标优化tips品牌效果播放数行为数激活数表单提交数真实预期值出价调整AB实验差异出价营销节点*电商行业客户投放流量助推订单情况参考Ste

85、p.1选择在自然分发阶段数据表现良好的作品进行投放。集中选择在自然分发阶段CPM、CPC符合预期的作品进行追加流量助推投放，CPM/CPC越低，购买流量助推单量越多Step.2同作品CPM越低，则追投越多，降低整体成本选达人丨优化效率选作品丨赛马机制通过流量助推产品实现跨品类达人带增长流量助推达人策略大盘突破方法流量助推成为价值洼地，成本低于信息流，甚至达人本身2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月流量助推激活成本和信息流激活成本对比助推成本信息流成本助推激活

86、成本信息流激活成本2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月流量助推CPM和信息流CPM流量助推CPM和信息流CPM 助推CPM流量助推CPM和信息流CPM 信息流CPM助推CPM信息流CPM*电商行业客户数据，21年至今全年持续作为常规投放流量助推激活成本约为信息流的80%助推CPM约为信息流的50%大盘垂类表现垂类消耗占比CPM成本CTR短剧39%4.10.72%美食14%3.80.59%财经6%7.20.66%喜剧5%6.10.40%游戏4%3.10.68%

87、颜值4%3.40.86%电商行业客户垂类表现垂类消耗占比CPMCTR短剧28%4.50.50%美食13%2.40.55%财经9%2.40.43%喜剧8%3.00.52%游戏5%4.40.52%颜值4%3.40.46%基于大盘数据，短剧、美食、财经、喜剧、游戏、颜值是 TOP6 消耗垂类，占整体消耗的 72%;其中美食、游戏、颜值在 CPM 和 CTR 上均表现优异 TOP之外的垂类表现对比垂类大盘CPM电商行业客户CPM大盘CTR电商行业客户CTR二次元3.02.60.60%0.40%科普2.31.10.75%0.62%美妆1.51.30.82%0.50%时尚2.0-0.85%-才艺1.01.

88、80.90%0.46%真实生活1.62.70.88%0.68%流量助推低转化成本红利适用快速布局人群经营流量助推低转化成本红利适用快速布局人群经营流量助推是快手的平台电商红利型产品从垂类达人表现上，电商行业客户实现跨品类人群覆盖教育行业内循环产品快手内循环人群消费蓄水-爆发玩法全景图活动周期营销目标预热期科学精准蓄水，储备营销势能科学精准蓄水，储备营销势能n 粉丝增&新客增，完成群资产蓄高峰期拔草蓄水人群，全域爆发增长拔草蓄水人群，全域爆发增长n 意规模爆发增，释放蓄群消费潜涨粉丨直播预约丨预约投放平台PEC优惠券开播新粉召回人群洞察n 蓄群资产n 新粉再次触达n 新粉加速转化n 群分析复盘选

89、品罗盘NPA新品扶持全品智投3.0商品报表n 洞察货品趋势n 新品加速冷启n 商品智能托管n 商品分析复盘流量红蓝海搜索丨【智能拓词】【以词拓词】通投丨【全站推广】【优选扩量】【搜索报表】【通投报表】n 紧握流量趋势n 锁定精准搜索意图n 全域流量效获取n 流量分析复盘磁力快创-优质广告【程序化素材】【优质原生】【高光快投】素材报表n 创作向指引n 优选素材跑量提升n 素材分析复盘最大转化丨成本上限丨成本保护丨预算择优分配（CBO）丨ROI出价智投丨【直播托管】【投放管家】提效丨【广告诊断2.0】【评论管理】【MAPI】【一键清理】【品牌代投】定制能力定向样式营销保障n 群专区+平台动推荐n

90、节点专属转化样式n 专属客户激励活动n 平台保障策略反哺期活动复盘诊断，长效经营规划活动复盘诊断，长效经营规划n 店铺经营确定性成，辅助期营销决策人群货品场域素材出价工具产品策略矩阵高曝光点击转化开屏开屏信息流信息流n静态|静态全屏|视频nEyeMax|互动开屏nPop及彩蛋n破框告n个性化|轻互动开屏n快代n程序化PD/PDBn双列信息流第五位n单列信息流第五/六位n信息流程序化PD/PDBn信息流轻互动n信息流破框告n信息流全屏彩蛋品效联合流量转化流量转化直播带货直播带货达人合作达人合作-磁力聚星磁力聚星组件n定义图卡n商品卡nn铃铛nPLC-算法优化n优选A+内容优推n店成交应下载n激活

91、优化-产品优化nEyeShownFeedsShown电商feeds流n简易直播间-算法提效n进房n订单付n涨粉-产品n星视频n星直播n星任务-转化组件n铃铛nn异形组件n视频PLCn强样式n评论区提示卡原生内容加热经营经营转化转化n品牌号n服务号n矩阵号n程序n快店n品牌助推n矩阵助推n流量助推n磁公域and私域 流量广泛触达品效协同教育行业内循环产品快手小店磁力金牛快手小店内循环精细化解决品牌全链路经营问题内循环精细化解决品牌全链路经营问题经营场景粉丝增长新客转化人群经营高质量涨粉店铺拉新新品推广老品日销货品经营未投新品加速全品智投直播推广场域经营直播托管平台大促行业节点节点大促PEC优惠券

92、品效活动全站推广优选扩量经营工具人群类磁力方舟、磁力万象素材类磁力快创、磁力素造数据类磁力天演、选品罗盘1亿22年Q3快手电商月活跃买家数量2225亿22年Q3快手电商交易额同比增长26.6%80%22年Q3快手电商新开店商家数量同比增幅复购增长复购增长22年Q3快手电商复购率和渗透率增长3.63亿22年Q3快手平均日活跃用户数1000亿+2022年Q3单日短视频vv量峰值基于丰富多样的流量入口打造变现模式基于丰富多样的流量入口打造变现模式内容种草内容种草蓄水涨粉丨达人分销店铺运营店铺运营会员关系丨用户复购品牌自播品牌自播店铺日播丨大场营销活动Tab页快手小店发现页精选页关注页主页90%70%

93、2.1亿快手平均月复购率超过快手小店对电商交易总额的贡献率达快手电商年度活跃买家数磁力金牛磁力金牛投流，进行电商用户持续获取转化磁力金牛投流，进行电商用户持续获取转化留存留存流量流量高效触达Catch深度渗透Communicate应用沉淀Convert公域私域自然多域流量高效覆盖用户内容互动创作多元流量深入影响用户阵地高效聚合承接闭环转化智能沉淀用户磁力金牛投放平台（Web端 APP端）数据沉淀内容管理创意 投放 转化提升商品销量获取更多粉丝增加直播人气优化推广ROI流量融合全域流量打通投放整合从入门到资深的客户服务营销分级全链路优化目标数据升级多维度数据看板平台优势磁力金牛全生命周期挖掘生意

94、增量价值磁力金牛全生命周期挖掘生意增量价值选品上新打爆衰退产品服务选品罗盘新品独立竞价通道+新品友好人群包+新品专属广告样式全品智投人群破圈全链路探索核心亮点日频次更新货品动向行业热销爆品、未来潜力好货辅助新品快速过冷启为爆发积累模型数据自动新建跑量单元、优选创意提升跑量能力，降低投放成本自动新建跑量单元、优选创意提升跑量能力，降低投放成本货品经营全生命周期教育行业内循环产品选品罗盘NoBid产品全品智投货品玩法：货品玩法：选品选品-测新品测新品-成熟品快速找量成熟品快速找量如何选品？如何测新品？成熟品如何跑量？产品推荐：选品罗盘产品推荐：Nobid新品加速计划产品推荐：全品智投使用场景：使用

95、场景：参考近期趋势，制定近一周左右的选品计划，推荐使用推荐榜平台根据季节特点、营销节点、历史数据等信息对于下个自然且有上升潜力的品类进行预测，作为未来阶段的信息参考使用场景：使用场景：参考预测数据，制定下个月的选品计划，推荐使用潜力榜平台根据消耗规模、增长趋势、商品质量等维度综合计算得出，衡量各商品类目近期7日的销售表现，作为当前阶段的信息参考产品策略：产品策略：依托nobid快速曝光的逻辑，测试不同商品曝光后的转化数据，从中挑选转化好、ROI达标的商品重点测试并且积累的转化数据帮助账户起量，建议账户测试期间，想通素材同步跑控成本投放建议：投放建议：商品选择：商品选择：短带跑量稳定商品，直播带

96、货高光商品初始预算：初始预算：根据自动创建的组数量调整预算，单商品组预算不高于1500元投放时间：投放时间：建议选择全天24小时投放，系统自动分配预算流量效率最大化避免频繁调整：避免频繁调整：避免盲目且频繁调整预算和投放时间（受最大转化的影响，每次预算和时间调整都会影响ROI），一天不超过2次精细化运营：精细化运营：全品智投计划组下，投放较差商品和创意建议屏蔽投放，避免拉低总ROI选品罗盘产品介绍：产品介绍：在短视频带货场景下，商家对于平台的商品流行趋势及引导方向缺乏较为全面的把握，盲目跟品现象较为突出，而第三方平台工具一般仅以单一的订单量维度来进行披露，缺乏全面的信息参考选品罗盘是基于快手磁

97、力金牛推广数据和快手电商履约数据，快手磁力金牛推广数据和快手电商履约数据，以订单量趋势、商品质量等关键数据为主要评估因子，同时采取智能权重配比测算，进行全方位综合打分，精心打造展现近期热销趋势的热力榜和具有增长空间的潜力榜，旨在为客户提供更多维度的选品参考，成为客户上新品质好物商品的指南针热销榜单功能介绍：功能介绍：平台根据消耗规模、增长趋势、商品质量等维度综合计算得平台根据消耗规模、增长趋势、商品质量等维度综合计算得出，衡量各商品类目近期出，衡量各商品类目近期7 7日的销售表现，作为当前阶段的信息参考日的销售表现，作为当前阶段的信息参考使用场景：使用场景：制定近一周左右的选品计划制定近一周左

98、右的选品计划核心信息：核心信息：可按照一级类目、二级类目披露筛选，披露订单量趋势图、订可按照一级类目、二级类目披露筛选，披露订单量趋势图、订单日环比、订单周环比、品类量级、单日环比、订单周环比、品类量级、ROIROI区间、客单价、平均素材数据区间、客单价、平均素材数据潜力榜单功能介绍：功能介绍：平台根据季节特点、营销节点、历史数据等信息对于下个自然平台根据季节特点、营销节点、历史数据等信息对于下个自然月有上升潜力的品类进行预测，作为未来阶段的信息参考月有上升潜力的品类进行预测，作为未来阶段的信息参考使用场景：使用场景：参考预测数据，制定下个月的选品计划参考预测数据，制定下个月的选品计划支持功能

99、：支持功能：可按照一级类目、二级类目披露推荐理由、参考图片、可按照一级类目、二级类目披露推荐理由、参考图片、ROIROI区间、区间、客单价、平均素材数据，支持高级筛选客单价、平均素材数据，支持高级筛选选品罗盘：多维度数据为商家提供趋势参考选品罗盘：多维度数据为商家提供趋势参考选品罗盘：教育行业近一个月热卖商品展示选品罗盘：教育行业近一个月热卖商品展示【时光学】从大学选起 学霸启蒙中国名牌大学城介绍详解高考志愿【时光学】字词积累训练全册小学语文基础提升1-6年级3000+词汇量一本【预备新初一】语数英2023小升初6周暑假预习音视频全国通用斗半匠2023新版小学1-6年级语文专项训练阅读理解练字

100、帖作文拼音荣恒【黄冈随堂笔记】人教北师上下册预习+提升 学霸笔记升级版一本【文言文】高中文言文完全解读全国通用高一高二高三适用易错题 人教版 1-6年级上下册易错题口算竖式应用题专项训练【作业帮】小初高语文阅读理解公式法【斗半匠词语积累手册】小学1-6年级语文基础知识大全掌握3000+词一本【数学专项】初中几何+函数+应用题带视频思维导图 全国通用近一个月热卖图书TOP10近一个月热卖虚拟课TOP5财商类课程英语学习课程家庭教育课程编程兴趣课程文学素养课程12345NoBid产品NoBid产品：系统稳定出价，产品：系统稳定出价，最大最大转化提效转化提效产品介绍：产品介绍：广告主仅需设置预算，无

101、设置出价入口，在广告计划（或广告组）设置的投放时间结束时，尽可能在消耗全部预算的前提下探索较低转化成本的出价产品第第1 1目标是把广告组设置的预算消耗完毕目标是把广告组设置的预算消耗完毕第第2 2目标时在花完预算的情况下，探索较低成本目标时在花完预算的情况下，探索较低成本NobidNobid产品以第产品以第1 1目标优先，实际成本存在波动，与设置的预算目标优先，实际成本存在波动，与设置的预算/实际投放操作有关。在预算较大时，成本会有上浮实际投放操作有关。在预算较大时，成本会有上浮NoBid产品的三大优势稳定跑量稳定跑量投放时间内全周期稳定拿量投放效率提升投放效率提升系统基于大盘流量与消耗速度实

102、时自动调价，最大拿量花完计划/组预算，不再需要实时紧盯账户手动调整，避免手动调整不及时导致错过最佳拿量时机探索较低成本探索较低成本在同等消耗量级下，Nobid将探索较低成本，设置预算合理的情况下，同一条广告素材的成本一般不高于手动出价NoBid产品的四大使用场景需要稳定跑量，可接受一定程度的需要稳定跑量，可接受一定程度的成本上浮成本上浮需要一定时间内起量需要一定时间内起量小预算情况下，总是无消耗或者花小预算情况下，总是无消耗或者花不完预算不完预算情况使用情况使用NobidNobid突破突破不了解大盘流量与成本情况，不知不了解大盘流量与成本情况，不知如何出价，广告组多，手动调价不如何出价，广告组

103、多，手动调价不及时错过获取流量最佳时机及时错过获取流量最佳时机场景一直播活动场景二冷启动/新品/新素材起量场景三小预算探索场景四日常投放减少盯盘成本NoBid产品：专推直播推广产品：专推直播推广showcaseshowcase分析分析某护肤品品牌客户 粉丝20w+某大V滋补品主播 粉丝千万量级控成本投放nobid专推直播专推直播nobidnobid投放解析：投放解析：1.1.账户组合：账户组合：投放账户共15-18个，其中3-4个账户尝试投放直播nobid2.2.单元组合：单元组合：单账户设置5-10个专推直播nobid的广告组，有助于同时跑量3.3.预算设置：预算设置：每个广告组设置不同阶梯

104、的预算，有助于优化最终成本和ROI4.4.人群定向：人群定向：单组人群定向量级在1900w左右，同时除大促意向人群外，也定向服饰品类与护肤品类相关的意向购买人群订单支付成本降低订单支付成本降低20%，T0T0-ROIROI提升提升40%控成本投放nobid订单支付成本降低订单支付成本降低40%，T0T0-ROIROI提升提升60%专推直播专推直播nobidnobid投放解析：投放解析：1.1.账户组合：账户组合：投放账户共35-40个，其中30%的账户来投放专推直播nobid2.2.单元组合：单元组合：单账户设置5-8个专推直播nobid的广告组，有助于同时跑量3.3.预算设置：预算设置：单组

105、预算设置在500-1000元4.4.人群定向：人群定向：单组人群定向量级在1900w左右，同时除大促意向人群外，也定向服饰品类与护肤品类相关的意向购买人群全品智投全全品智投产品：减少单元操作，提升投放效率品智投产品：减少单元操作，提升投放效率产品介绍：产品介绍：为提升短视频卖货效率，磁力金牛推出全品智投产品，通过素材优选及模型自动化功能（包括自动创建、自动预算分配及自动启停等），帮助短视频商家完成选品、测品及打爆品等商品投放链路，实现高效及智能短视频卖货优势简介优势说明智能广告管理，释放人力智能广告管理，释放人力素材、商品优选，智能匹配，素材、商品优选，智能匹配，提升跑量能力提升跑量能力延长商

106、品生命周期延长商品生命周期自动预算分配自动预算分配只需设置预算、商品范围，其他投放工作均有系统自动完成，其释放了广告投放人力，降低理解成本，提高运营投放效率通过系统算法，探索最优组合，支持单品/创意暂停，大大提升素材及单元跑量能力系统自动检测单元衰退情况，衰退后有重新创建单元机制，商品生命周期更长系统自动预算分配，对优质商品进行重点投放和预算倾斜，同时不断优化投放效果一般的商品的预算投入场景分类冷启动慢无法判断素材效果情况商品跑量慢人效提升乏力长尾商品运营全部商品流失率高全全品智投产品：投放前、中、后操作指南品智投产品：投放前、中、后操作指南投放前投放中投放后使用门槛（建议多品且投放过广告的客

107、户）：使用门槛（建议多品且投放过广告的客户）：同同IDID下有效商品数大于下有效商品数大于1010个个同同IDID下投放短视频带货商品数大于下投放短视频带货商品数大于5 5个个其他关键设置（避免盲目设置预算，避免投其他关键设置（避免盲目设置预算，避免投放错误标价、无库存商品）放错误标价、无库存商品）预算设置：建议先少后多的节奏，从预算设置：建议先少后多的节奏，从2 2-3k3k开始开始商品圈选：对错误标价（如：商品圈选：对错误标价（如：999999元）库存元）库存低商品屏蔽投放低商品屏蔽投放1 1、初始预算调整：、初始预算调整：根据自动创建的组数量调整预算，尽量单商品组预算不高于1500元2

108、2、避免频繁调整：、避免频繁调整：避免盲目且频繁调整预算和投放时间（受最大转化的影响，每次预算和时间调整都会影响ROI）3 3、精细化运营：、精细化运营：智投计划组下，投放较差商品和创意建议屏蔽投放，避免拉低智投总ROI4 4、增加预算：、增加预算：增加预算100%会拉低ROI，且增加预算要注意剩余投放时间，如投放时间短、增加预算多、ROI拉低幅度会变大5 5、延长投放周期：、延长投放周期：如当日投放消耗较慢或ROI较低，建议多测试2-3天，使算法充分发挥商品素材优选能力1 1、表现较好的商品：、表现较好的商品：表现较好商品建议在保持智投投放情况下，在同账户专推下搭建相同商品，依托成本保护放量

109、2 2、表现较差的商品：、表现较差的商品：如测试商品均表现较差，建议相对表现好的商品在放量投放下继续测试，依托智投数据协助度过冷启动3 3、表现较好短带素材：、表现较好短带素材：可根据素材报表总结表现较好的素材方法论，指导接下来素材升级方向4 4、差异化多账户策略：、差异化多账户策略：为提升单客户测试效率，可差异化智投账户目的，如一个账户做全店优选、一个账户测试新品、一个账户帮助度过冷启动全全品智投产品：自定义及全店商品托管品智投产品：自定义及全店商品托管showcaseshowcase某化妆品类客户智投累计消耗智投累计消耗3.5w，ROIROI1.6短视频带货专推投放消耗短视频带货专推投放消

110、耗9w，ROIROI1.3自定义商品托管某服装垂类主播全店商品托管投放背景投放背景：客户直播场景及话术较稳定，依托短视频带货做成交及为直播间引流搭建投放技巧：搭建投放技巧：账户日设置预算在3000-10000，尽量不超过10000元；店铺商品要够多，投放一周累计自动创建119个商品，充分发挥算法对商品和素材优选能力；在投放中尽量减少调整，或不调整，调整会影响模型探索；定向设置：不限搭建投放技巧：搭建投放技巧：店铺中只有一个商品，账户日设置预算在2000-3000；在投放中尽量减少调整，或不调整，调整会影响模型探索；定向设置：自动推荐投放背景投放背景：客户粉丝量级33W+，通过全品智投，提高新单

111、元和视频的冷启率，带动转化智投累计消耗智投累计消耗2.2w，ROIROI6.4教育行业内循环产品全站直播推广品效聚合达人代投全站直播推广全站直播推广：基于直播间全站直播推广：基于直播间ROIROI优化探索流量优化探索流量产品介绍：产品介绍：针对在快手平台内长效经营，希望获得全域增长的商家，全站推广以直播间针对在快手平台内长效经营，希望获得全域增长的商家，全站推广以直播间/商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助商家在全域进行优质流量探索，商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助商家在全域进行优质流量探索，带动直播间带动直播间/商品成交额的提升，更好地满足商家的经营诉求商品成交额的提升，更好

112、地满足商家的经营诉求全站直播推广 产品优势在磁力金牛平台上以新的转化目标全站推广在磁力金牛平台上以新的转化目标全站推广呈现，全站推广联动广告流量和自然流量，打破呈现，全站推广联动广告流量和自然流量，打破广告与自然的流量划分逻辑，释放全站流量价值广告与自然的流量划分逻辑，释放全站流量价值全站推广计划仅需设置直播间预算全全站推广计划仅需设置直播间预算全站站ROIROI目标，即可快速搭建计划投放。相对于目标，即可快速搭建计划投放。相对于专业版精细化设置、基建堆叠，全站推广更关注专业版精细化设置、基建堆叠，全站推广更关注单一计划在流量和人群的充分探索，在清晰准确单一计划在流量和人群的充分探索，在清晰准

113、确交付全站交付全站ROIROI目标的前提下，降低投放成本目标的前提下，降低投放成本在快手全站流量下进行充分的优质流量探索，从在快手全站流量下进行充分的优质流量探索，从而能提高广告投放收益的天花板，广告也能成为而能提高广告投放收益的天花板，广告也能成为商家带动店铺生意增长的有力抓手，更好的满足商家带动店铺生意增长的有力抓手，更好的满足商家经营诉求商家经营诉求全域流量探索简化创编，释放人力长期扩大经营规模全站直播推广：玩法建议及全站直播推广：玩法建议及showcaseshowcase分析分析牵引目标：全店ROI达成丨全店GMV提升玩法建议：玩法建议：全站全站ROIROI出价建议：出价建议：在投放初

114、期，建议以当前全店ROI目标进行设置，核心关注计划的跑量和ROI的达成能力全店全店ROIROI目标调优：目标调优：逐步上调目标ROI，直到通过全店ROI计划投放后，全店ROI保持原有水平短视频引流建议：短视频引流建议：确保开启短视频引流投放，并保障基建量，建议5-10个素材投放建议：投放建议：投放过程中不要频繁调价、频繁删减素材，利用全站计划带来的消耗增长，最终扩大GMV规模教育图书客户实测效果跑量能力提升跑量能力提升+13%，ROIROI达成达成+35%常规计划全店直播推广直播间进入成本订单支付常规计划全店直播推广ROI常规计划全店直播推广教育图书客户5月共计有六家参与全店直播推广商测，横向

115、对比常规计划品效聚合品效聚合品效聚合搜索搜索：拓展：拓展GMVGMV效率和效率和ROIROI更高的流量更高的流量流量入口及位置流量入口及位置搜索框综合搜索结果页+商品页+直播页流量价值GMV效率ROI效果n搜索广澳能带给广告主私域搜索广澳能带给广告主私域外的新客流量：外的新客流量：搜索内循环曝光用户中95%+都并非广告主的粉丝，且几乎所有广告都曝光给了在近30天在广告主无消费行为的用户搜索能覆盖广告主在内循环非搜索未触达的用户，即能给客户带来内循环非搜索外的增量用户n搜索广告直接搜索广告直接GPMGPM是内循环是内循环流化的流化的2.72.7倍，即搜索广告倍，即搜索广告GMVGMV效率更高效率

116、更高n搜索可为客户提供高于其他搜索可为客户提供高于其他流化公域的流化公域的ROIROI（高高64%64%），），即搜索广告流量质量更高即搜索广告流量质量更高拓词建议：拓词建议：自主传词：自主传词：品牌词、商品词、相关商品词、意向词/兴趣词、图书行业通用词均建议采用自主传词的形式上传定向，配合商品展示/介绍占比更大的视频素材，抓住核心目标搜索用户的视觉智能拓词：智能拓词：根据商品信息、行业信息、店铺信息等因素推荐相关关键词，开启智能拓词流量更大以词推词：以词推词：输入关键词后，系统根据输入信息推荐相关词，支持按照推荐度、搜索量进行排序和选择。因为因为快手用户搜索以长尾词为主，建议使用广泛匹配方式

117、为主（如前期跑量比较大但转化不好可使用精准快手用户搜索以长尾词为主，建议使用广泛匹配方式为主（如前期跑量比较大但转化不好可使用精准匹配匹配/短语匹配）短语匹配）品效聚合品效聚合原生广告原生广告：多重优势释放多重流量加持：多重优势释放多重流量加持原生广告优势流量池优势：流量池优势：社区流量和广告流量所对应的两个流量池是相互独立的，投放社区流量相当于多增加一个流量池触达人群优势：触达人群优势：原生广告流量能触达私域人群（关注页），非原生广告无法投放关注页效果优势：效果优势：原生广告大盘ROI明显高于其他广告位，粉丝越多的广告主社区流量ROI越高，有利于快速冷启，提升跑量能力自然流量获取：自然流量获

118、取：除了可投放商业流量外，还能免费拿到一部分自然流量，同时在新的排序广告消耗能帮助拿到更多自然流量原生投放链路短视频上传创作者中心pc端上传快手APP上传电脑PC后台上传磁力金牛PC端投放平台上传（不要求同步主页）创建广告时：先选择已同步至个人主页的视频创建广告：选择本地上传作品（不要求同步主页）内容审核（社区）广告审核（商业化）内容审核通过广告审核通过内容流量广告流量公域+私域公域广告审核+内容审核（商业化）内容审核通过内容流量公域+私域广告审核通过广告流量公域原生样式：推广或者标识广告样式：广告标识原生样式：推广或者标识广告样式：广告标识物料上传上传方式创建广告广告审核广告投放广告样式品效

119、聚合品效聚合开屏开屏RTBRTB：适配多场景的大促流量补充：适配多场景的大促流量补充基于开屏广告优势，释放价值：基于开屏广告优势，释放价值：开屏具有强曝光的特点，触达用户链路短，支持直跳直播间，且不受其他广告干扰，在点击引流维度有天然优势开屏效果广告结合开屏品宣与效果广告优化成本的双重优势，在触达更广泛人群的基础上提升销转全链路数据可追踪，从开屏曝光、点击到直播观看成本、后链路转化等数据均支持在dsp平台自主查看短视频开屏RTB，目前已支持根据商品详情页生成开屏创意，降低了创意制作成本（短视频）磁力金牛开屏效果广告结合开屏品宣与效果广告优化成本的双重优势，一方面以开屏资源强触达目标用户，另一方

120、面依托于效果广告oCPM模型能力，支持分优化目标出价与赔付，在触达更广泛人群的基础上，一定程度上更满足客户考察后链路转化效果的需求有最低投放的金融门槛无最低投放的金融门槛CPM计费CPT计费oCPM计费无优化目标支持多种优化目标无赔付有赔付需要提前排期灵活投放品牌开屏广告品牌开屏广告开屏开屏RTBRTB广告广告达人代投达人代投：品牌商家与达人进行卖货场景投放达人代投：品牌商家与达人进行卖货场景投放品牌商家和合作达人进行短视频/直播卖货场景的投放产品，同时也适用于店铺矩阵号间的引流导流业务场景业务场景细节细节投放产品投放产品推荐指数推荐指数优势说明优势说明达人分销商品测款代投短视频&直播借助达人

121、优质内容/直播能力，通过投放放大产品卖点，沉淀品牌/商品人群数据，加速打造爆款商品测款/种草代投达人短视频达人合作带货代投达人直播间借助达人私域优势，放大直播间交易量，提升投放ROI活动大促预热代投直播预约减少直播频控影响，代投短视频素材提升直播间引流和放量效果活动大促放量代投短视频引流矩阵号运营店铺矩阵号成长代投涨粉借助代投能力，高效维护店铺矩阵号间的投放策略和引流效果聚星达人商业化代投达人代投：玩法建议及达人代投：玩法建议及showcaseshowcase分析分析牵引目标：消耗提升丨ROI提升玩法建议：玩法建议：人群包策略：人群包策略：为提升投放效果，可直接在创编定向环节-系统推荐选取到授

122、权达人的优质私域人群包，如老客、新客、潜客以及互动浏览未购人群实现自动获取再营销，提升投放转化效果放量期策略：放量期策略：在代投过程中，如想提升跑量效果，建议同时开启加速探索加速探索工具（直播）、最大转化最大转化（短视频）搭配使用合作提效：合作提效：提升达人邀约授权效率，在授权环节增加重发私信重发私信功能，没收到再发一次，加速代投合作投放提效：投放提效：代投复制单元，无需再次选择转化途径，复制单元默认为授权达人直播间/短视频，减少操作教育图书客户达人分销模式某图书客户采取短视频达人分销形式代投模式消耗占比达46%商家自投达人代投+30%40w+TOP贡献达人月GMV达到教育行业内循环产品大促预

123、热大促跑量大促预热产品组合蓄力增长，边触达边转化全链加持产品组合蓄力增长，边触达边转化全链加持适配客户/场景对于达人商家或者品牌商家而言，在大促期间要想冲击更高的经营规模，需要在前期进行合理的蓄水规划，选择磁力金牛涨粉产品能力积累粉丝人群资产并通过完成粉丝人群资产升级和跃迁（非粉潜力粉路人粉好感粉），最终达成GMV目标产品策略升级针对预热期投放平台将对预热期的新粉人群在大促开播时，通过PushPush推送能力推送能力提升触达权重，帮助商家从端外召回前期蓄水人群，在站内通过平台PECPEC优惠券优惠券触达新粉人群，增长直播间转化能力，提升新粉丝在大场GMV中的贡献比例，助力商家营销目标达成产品组

124、合涨粉+平台PEC优惠券+Push触达玩法建议玩法建议涨粉预算分配：参考历史大促商家蓄水涨粉的投放，建议100万粉丝以下的商家涨粉预算为整体大促预算整体大促预算5%5%-8%8%，建议100万粉丝以上商家涨粉预算为整体大为整体大促预算促预算10%10%-15%15%*以上结论仅根据历史大促大盘投放情况进行分析与建议，具体商家可根据实际投放需求来灵活调整涨粉预算分配涨粉投放：涨粉投放：长效经营之涨粉蓄水长效经营之涨粉蓄水涨粉场景涨粉技巧粉丝运营短视频涨粉适合短视频制作能力强客户，适配大场预热直播涨粉适合日常直播蓄水客户涨粉质量对内容感兴趣且可能下单的粉丝涨粉速度最优对内容感兴趣的粉丝涨粉场景涨粉

125、诉求如何精准涨粉分析粉丝画像：分析粉丝画像：数据洞察+磁力方舟精准定向投放：精准定向投放：私域人群定向丨快手网红定向丨购物意图丨定制人群涨粉内容怎么做短视频：短视频：懂点抓取丨人设展示丨福利诱惑丨产品对比直播：直播：直播话术引导丨粉丝团引导丨新粉福利丨粉丝抽奖如何评估涨粉价值磁力金牛：磁力金牛：长效价值披露丨人群触达分析丨人群画像分析磁力方舟：磁力方舟：粉丝人群资产丨已购人群分层定向粉丝投放精准打包：精准打包：磁力万象+磁力方舟精准人群定投人群：定投人群：高精准人群定投+无效用户排除涨粉+直播投放组合组合投放：组合投放：直播间进人+商品购买+卖货ROI算法优化：算法优化：优先召回新粉人群提升转

126、化直播预约：直播预约：预约组件点击，锁定潜在人群预约组件点击，锁定潜在人群适配客户/场景对于具有明确大场直播筹划安排的商家，举办超品日等活动的品牌商家，预约是提前锁定潜购人群的有效手段使用预约产品能力可召回可召回40%40%端外用户，端外用户，且预约用户vs大盘人均播放时长高人均播放时长高200%+200%+，购买率及人均，购买率及人均GMVGMV贡献高贡献高于其他优化目标于其他优化目标产品策略升级针对预热组件点击优化目标进行产优化目标进行产品策略优化，品策略优化，提前锚定对直播感兴趣的人群，提升在直播前对老粉/新粉触达，提升开播期间召回预约用户比例，进而提升直播人气和成交GMV弱样式（1-5

127、s）弱样式（5s+）结束页 站内弹窗样式 站外push样式预约投放：预约投放：锁定高价值预约用户提升各项数据锁定高价值预约用户提升各项数据进入开播页-点击【预告】选择直播时间填写直播内容成功发布主页和直播页提醒优化目标使用场景投放诉求定向有效播放有效播放扩大直播信息，提升直播影响力放量触达基础定向-仅定向性别、年龄及地域预约组件点击预约组件点击潜客拉新，提升转化激活粉丝，提升粉丝触达率精准触达/或客户要求切实的预约数量人群定向-店铺粉丝分层为沉默、活跃及潜在粉丝购物意图-匹配直播间售卖行业的潜客拉新和转化人群粉丝关注粉丝关注涨粉同时做大场预热涨粉预热，客户要求粉丝数量精准定向，可定向类似行业/

128、类目人群涨粉涨粉ROIROI涨粉预热，客户要求粉丝数量宽定向，算法逻辑为优化涨粉后T+N天的GMV，因此无需太窄预算权益权益PEC PEC：大促期间品牌沟通用户新抓手大促期间品牌沟通用户新抓手品牌提供权益点，在视频广告、互动玩法等流量场景透出，进一步刺激用户的广告转化激励视频（已上线）信息流（已上线，通用权益，下：红包权益）互动场景（已上线，内测中）大促跑量基建玩法：基建玩法：单元单元/原生素材保障建议原生素材保障建议大促期间（如618）各行业活跃优质原生素材ARPU均为其他素材的4-7倍，重点可提升优质原生素材量级在智能出价场景下，使用最大转化和CBO产品使用技巧，并搭配优质原生素材，可进一

129、步提升跑量能力最大转化智能投放场景出价建议最大转化广告组历史跑量素材10个，不重复单个商品/直播间少计划，少广告组多素材，把少量广告组做大做强搭建思路广告组以日为单位连续投放，选择全天且投放中不随便调整时间首次单元预算建议按照商品售价的10-20倍设置，次日预算根据投放ROI效果调整预算设置投放时间预算智投智能投放场景出价建议预算智投一个CBO计划单元大于5个，素材量大于10个，不同单元定向保持差异账户维度尽量不卡预算，初始预算不要过高，投放中小幅上调预算预算设置推广计划投放中无需实时盯盘or关停计划，CBO会自动分配预算，寻找最优出价建议第4-5天及时补充新素材，避免素材衰退导致成本上升素材

130、建议操作建议 投手仅在计划维度设置预算，系统在各广告组间自动分配预算，计划内广告组间优先低成本，进而实现计划整体成本最低计算预算：不限计算预算：6000Nobid（升级前）CBO（升级后）组12000组22000组32000组1不限组2不限组3不限转化数转化数2000200020000预算分配预算分配 CBO有利于在放量同时，更多预算自动分配给计划内成本最低的单元，保证预算花在刀刃上CBO预算择优分配产品人群玩法：人群玩法：大促专属人群自动推荐助力转化大促专属人群自动推荐助力转化品类品类强购买人群强购买人群近3年（21年、22年、23年）大促期间，购买过指定品类的用户多类

131、目多类目商品且价格区间覆盖广价格区间覆盖广，尽可能多的引入偏好大促期间购买的高质量人群品类品类高购买力人群高购买力人群近3年（21年、22年、23年）大促期间，购买指定品类且客单价大于该段时间下该品类均值的用户优选高客单价商品客单价商品，带动高价商品转化效率品类品类高频购买人群高频购买人群近3年（21年、22年、23年）大促期间，购买指定品类总笔数大于等于2笔的人群优推中低客单价中低客单价、高复购高复购、有促销优惠有促销优惠的商品，做新客拉动，带动订单转化率品类品类领券下单人群领券下单人群近3年（21年、22年、23年）大促期间，领券且下单使用的人群重点推粉丝专享福利品粉丝专享福利品，多次触达

132、直播间打赏、参与秒杀促销的人群，提升对用户吸引力，带动转化及直播间停留品类品类秒杀偏好人群秒杀偏好人群近3年（21年、22年、23年）大促期间，购买过秒杀商品的人群直播直播/电商直播打赏人群电商直播打赏人群近3年（21年、22年、23年）大促期间，有过直播/电商直播打赏的人群品类品类高潜人群高潜人群近一年已购用户，在近30天内有过商品点击、浏览且未发生购买的用户近期感兴趣的潜力用户挖掘，多品类均可覆盖，助力人群破圈品类品类潜力人群潜力人群近30天内有过商品点击次数5次、浏览且未发生购买的用户newnew大促会场兴趣人群大促会场兴趣人群6.16.18，对616大促会场有兴趣、发生转化的用户主推参

133、与大促会场大促会场售卖的商品，挖掘会场兴趣人群进行深度引导newnew大促会场转化人群大促会场转化人群专属人群包名称专属人群包逻辑说明专属人群包适用场景和玩法短视频玩法：短视频玩法：突出产品卖点，抓住用户痛点突出产品卖点，抓住用户痛点挖优势：挖优势：通过对图书产品的充分认知，截取产品独一无二的特色能力、目标受众针对性卖点梳理套公式套公式&填文案：填文案：找我基础剪辑套路后，不断持续填充更多新奇画面并于图书产品做好融合拍拍/找素材找素材&剪视频：剪视频：了解快手用户喜好、偏好，掌握平台用户习惯视频节奏、BGM等 以用户行为数据为导向，不断迭代视频内容，根据不同数据指标，针对性拆解视频前3s、前5

134、s、BGM等详细物料用户行为数据概念分析点击率转化率有效播放率完播率反映曝光人群对视频内容或者产品感不感兴趣反映定向曝光人群是否精准，是否圈定产品购买意向人群点击数/展示数转化数/点击数反映曝光用户对视频内容、实际产品是否感兴趣视频前5s留存数/展示数反映曝光用户对画面、BGM、产品、引导的满意度视频播放数/展示数直播玩法：直播玩法：直播托管产品，助力经营提效直播托管产品，助力经营提效产品优势极简创编：极简创编：直播托管中，客户只需3步，设定真实预算、预期ROI、投放时间即可完成托管计划创建，最大程度提高广告搭建效率智能投放：智能投放：直播托管中计划会由系统自动创建单元进行预算合理调控、探索优

135、质人群、实时调整出价，有效降低万元操作数，提升投放效率效果提升：效果提升：通过系统更大范围的探索及调整，寻求直播&商品&用户的更优匹配及调增及时性，达到最终预期ROI交付及更高消耗量级预算设置：预算设置：投放预算为近7天内直播推广深度目标计划ARPU的1.5-2倍ROIROI设定：设定：不超过近7天内直播推广深度目标达成ROI的25%投放时长：投放时长：投放时间选择不低于4小时（最好为直播时长）玩法建议直播托管自动创建人群智能素材优选实时调优系统自动新建或暂停广告组及广告创意智能匹配优质人群直播直投+作品引流（系统可自动补位）根据实时投放效果，自动调整定向、出价、素材、分单元预算等优势简介优势

136、说明提升计划提升计划ARPUARPU高效提升消耗量级，在ROI稳定达成的基础上【计划ARPU提升200%+】素材和定向优选，自动匹配素材和定向优选，自动匹配通过发挥算法对不同素材、定向人群的优选，达成最大化转化根据效果根据效果&消耗速度自动调整消耗速度自动调整算法和系统的每次调整全基于实际投放效果和实际时间进度，故成本更有保证智能广告管理，释放人力智能广告管理，释放人力直播托管提供一站式托管能力，由系统对广告投放进行自动调整，广告主只需设置投放时间段、预算、ROI目标，产品自动交付投放结果，缓解运营创建及盯播的效率【万元操作数下降100%+】教育行业协同高效协同：从主站、电商、商业化形成合力行

137、业产品/算法团队行业销售/运营/策略团队商业化行业渠道销售/运营团队风控团队销售管理团队泛知识垂类行业电商教育行业深度协同支撑全局共振：建立并培养优质代理服务机制完善的区域服务能力行业代理商服务优势大量教育行业客户引入1、22年区域教育客户达4000+，top3二级行业：职业教育、学历教育、兴趣教育等大量新客入场2、跑出s级客户：客户数100+，典型新华、国学、明世教育等细分二级行业优势除传统表单链路外，跑通加粉、行业直播、搜索等链路，有效率大幅提升1、学历培训*搜索：有效率提升20%2、职业培训*行业直播：成本下降10%，有效提升10%：4、兴趣培训*加粉：加粉率提升10%，roi提升30%

138、5、兴趣培训*表单+小额支付：roi提升2倍资源倾斜1、春招计划：春节后客户刺激教育客户复苏2、暑期计划：暑期前刺激客户提前消费布局3、新客扶持4、SDPA探索策略5、线索专项策略区域代理商全国覆盖全国60+区域代理商所有省份都有快手区域服务商近距离解决方案团队近在咫尺，量身打造面对面交流准确把握营销诉求独立客户运营团队快速响应，有求必应手把手专业指导从入门到精通总部代理商全链路服务团队策划销售运营市场培训深度扶植：春雨计划专场培训清晰指引春雨计划期间，平台如雨后春笋般涌现出大量优秀case搜索达人原生有效获客出价SDPA某新兴职教客户布局搜索资源投放试听课到课成本下降试听课到课成本下降30%30%CTR+91%CTR+91%CVR+57%CVR+57%某职业培训客户凭借达人原创素材内容凭借达人原创素材内容带动CPM提升转化成本下降转化成本下降14%14%某技能培训客户使用SDPA投放后商品库在投放商品库在投放/效果指标效果指标CTR+260%CTR+260%CVR+31%CVR+31%某知识付费客户进行表单获客双出价进行表单获客双出价有效获客率提升有效获客率提升7%7%获客成本下降获客成本下降11%11%数据来源：快告后台数据，2023年6学历教育培训赛道新型职业教育赛道中小学教育赛道教育图书赛道 感 谢 聆 听 期 待 合 作 THANKS磁力引擎金教业务中心 出品