1、|教育营销提效指导手册 2020.9 目 录 01. 02. 03. DMP定向 | 基础定向 | 徕卡定向 | 智能放量 转化链路优化 橙子建站 | 青鸟线索通 | 飞鱼CRM 巨量鲁班 | 抖音小店 | 转化跟踪 | 小程序 创意灵感生产 巨量创意研究所 | 抖音热榜 | 精选案例 | 灵犀学院 跟我拍 | 微电影 | 橙子建站 | 标题推荐 | 即合平台 | 巨量星图 账户操作指导 出价优化 | 定向优化 | 解决方案 | 自动投放 投放产品助力 投放管家 | 数据优化产品 | 自动出价 一键系列产品 | 潜力计划 人群洞悉定向 04. 05. 01 人群洞悉定向 DMP定向 | 基础定

2、向 | 徕卡定向 | 智能放量 01 如何分析适配用户？ 教育行业人群洞悉 成人教育人群画像幼儿、中小学教育人群画像 以30-50岁学生家长为主，其中30-40岁 年轻家长占比最高 30-50岁中年白领作为主流消费群体，普遍存在职场升 值加薪、转行等需求，对于职业教育的重视更高，18- 30岁年轻消费群体值得深耕（用户生命周期）更长 女性群体占比接近80%，母亲对子女教育 培训的重视度和转化意愿相对更高 地域分布上，新一线以及二三四线城市的 用户渗透相对较好，一线城市的存量用户 占比较低，但用户转化TGI指数很高，存 在很大的新客拓展空间 用户的消费意愿整体上处于中等偏上水平， 高意向用户的消

3、费力有待进一步挖掘 高消费人群的占比突出，广告主可以关注高意向用户 的再营销与资产沉淀 成人教育细分赛道众多，一二线/新一线的IT、理财等 新兴赛道增速可观，下沉市场三到五线城市也存在广 阔市场空间（如厨师、驾考、西点烘焙等） 成人教育市场男女分布均衡，男性群体对于职业教育 的关注度和转化意愿不亚于女习惯群体 数据来源： 01 如何分析适配用户？ 广告主自定义圈选人群路径 结合广告主自身产品定位与营销节奏，自主探索具有潜在行为/兴趣的用户 02 如何选择定向方式？ STEP1 初期控成本初期控成本中后期放量中后期放量 计划受众分析 拓展相似人群 广告主可根据投放需求， 从性别、年龄段、地域等

4、维度分析计划受众人群， 并利用lookalike拓展相 似人群，丰富人群定向。 STEP2STEP3 投放初期以精准度优先， 找到最容易点击和转化的 人群，降低探索成本。具 体可选【系统推荐定向】、 【DMP定向人群包】功 能，或根据历史投放经验 选择定向方式。 计划达到一定投放量后， 尽量保证覆盖度，可以探 索更多人群，延长计划投 放周期。 Tips 适度拓宽+精准拿量缺一不可 计划初期给到足够探索空间，度过冷启 动后调整 产品调整（换品、产品价格调整）对策 定向粒度适当缩窄 尽量新开账户更换产品 同账户内切换：因产品差异导致CVR 等差距，需进行阶梯式提价并实时观 察 02 如何选择定向方

5、式？ 具体定向操作建议 1 年龄段年龄段 主力31-50岁，适当拓宽至24-50+岁，原则高中前投付费人 群（家长）、高中后投使用人群（本人） 性别性别女性为主，适当增加男性 城市城市适当扩充投放城市、覆盖1000w，若单一城市投放不低于100w 系统推荐定向系统推荐定向 辅助度过冷启动，前期帮助精准人群 为兴趣定向为兴趣定向可尝试，关键词可使用竞品词和课程、家长、相关词 群包群包纠偏，前期精准人群，结合历史数据拓展均可 定向粒度定向粒度 操作建议操作建议 2 3 4 5 6 03 产品功能 提供DMP人群定向、人群画像洞察、用户意愿评估和用户资产沉淀等功能，帮助客户实现精准人群定向和管理 自

6、定义数据源 基础人群包生成 一二三方数据 多种对接方式 | 个性化推荐人群包 自定义人群管理 组合人群包输出 自定义投放策略 根据人群策略投放 数据拓展 Lookalike 数据运算 交叉 | 合并 | 排除 定向重定向排除 人群画像洞察 投放效果分析 定向建议未来定向建议创意建议 DMP平台 从地域、性别、年龄段等基础维度实现人群定向，高效吸引目标人群 基础定向 从用户行为和兴趣两大角度深入实现人群定向，广告主可根据产品定位和营销节奏选择最适合的高潜人群进行探索，进一步 提升广告投放效果 徕卡定向 帮助客户稳成本、提消耗的工具：在积累到一定转化量时，计划能够自动化地放开所选定向，帮助广告主探

7、索精准群体，降 低定向探索成本 智能放量 用户行为定向用户兴趣定向 地域定向性别定向年龄段定向 03 产品功能 02 转化链路优化 橙子建站 | 青鸟线索通 | 飞鱼CRM 巨量鲁班 | 抖音小店 | 转化跟踪 | 小程序 01 如何选择获客方式？ 网校模式 网校模式可以有效实现线上交易与完课，并有效判断用户质量 正价课支付 低价课引流 体验后正价续课 传统表单 低门槛有效性差 常见获客方式： 免费领，测一测等 高门槛无人购买 一定门槛低价付费 常见价格： 9.9，19.9，27，29.9，36，49元 付费把人群筛选前置，有效过滤无效人群 低付费降低付费门槛 + 大礼包促进购买 综合两者弊端

8、后的最优获客方式 网校模式通过改造转化流程，将表单收集改为在线购课，通过付费把筛选前置，大幅提升线索有效性并缓解后续 销售压力，极大提升获客效率 表单获客 呼叫中心-电话销售 联系周期：1-3天 有效性约：60% 转化周期：2-3分钟 支付率约：60%-85% 有效用户约占90% 后续引入微信与社群运营 转化周期：7-30天 成单率约：3%-10% 无人力占用 大量人力占用 运营（助教）一对多效率模型 大量销售跟进 正 价 课 成 交 转化率 远超上述类型 微信+社群SKU选择线索+购课 01 如何选择获客方式？ 网校模式 表 单 样 式 落 地 页 仿 电 商 样 式 落 地 页 转化率提升

9、150% 购买率提升180% 购买成本下降85% 改造 01 如何选择获客方式？ 网校模式 结合产品特点制定定价及礼包设计策略，能够提升投放效率，降低获客成本 引流课定价策略 服务能力 预算量级 投放模型 投放效率最优 预算量级较小 5-10元 预算量大 服务能力大 10-20元 预算量极大 服务能力大 20-50元 预算量极大 服务能力适中 50-100元 计划 平均消耗 16% 12% 实物礼包必备要素 计划 平均成本 实物展示 60% 用户需求 15% 问题答疑 5% 课程优势 20% 实用、和课程相关、件数多、成本合理 K12消耗前100视频 01 如何选择获客方式？ 网校模式 表单适

10、用于基础客户，简单易上线，需要客户具有较为成熟的销转业务体系 分层表单进行双重验证，可以进一步提升有效性 推荐玩法 第一层留联系方式，第二层提交详细信息 第一层正常填写，第二层预约销售回访时间 01 如何选择获客方式？ 表单提交 有效咨询可以有效过滤无效用户，大幅降低线索成本，并实现用户再营销 表 单 提 交 提交 收集线索 进入 落地页 优势：模式简单、无时间限制 劣势：无交互、转化效率低， 用户担心骚扰电话 适用：线索量级较少的客户 填写 表单 有 效 咨 询 优势：交互体验好 线索质量高、转化率高 劣势：话术要求较高 需要额外人力 投放时段有限制 适用：日线索量500+客户 有效线索成本

11、下降56%交互体验更佳，线索质量更好 留电 收集线索 进入 落地页 进入 咨询界面 发生 对话行为 01 如何选择获客方式？ 有效咨询 转化目标分为“在线咨询”和“有效咨询”，有效咨询可以过滤误点击和不感兴趣的用户 主动 发起 咨询 “在线咨询” 在此处记转化 “有效咨询” 在此处记转化 点击“在线咨询”按钮 进入咨询页 广告点击 01 如何选择获客方式？ 有效咨询 抖音号推广是最贴近原生内容营销的效果广告，可实现粉丝积累、导流间直播种草/带货/留资、微信引流、 老客召回与二次转化等多种营销目的，优化用户转化体验。 加粉视频点赞直播间引流 直播间停留 /商品点击 主播能力 直播观看人数 商品质

12、量 直播间 表现 预热粉丝数 粉丝效应 自然流量 传播裂变 制造热点 影响决策 逐 级 放 大 抖音号 推广 01 如何选择获客方式？ 抖音号推广 应用场景一：粉丝数量增长应用场景二：线索获取/微信引流 oCPM+关注转化目标+不设置推广页 打法 oCPM+关注/互动转化目标+关注后自动回复 高意向评论自动回复+推广页转化组件+小6客服 打法 投放效果 评论总量：12590 评论率：0.18% 折算评论成本：5.15元 关注总量：28473 关注率：0.40% 折算关注成本：0.19元 投放方式 以互动为转化目标，并配置落地页（可提交表单） 通过私信、评论、表单综合收集线索 私信内有效性较高，

13、可以直接流转，表单仍回呼流转 投放效果线索量提升30% 线索成本降低57% 某教育类客户 某电商类客户 01 如何选择获客方式？ 抖音号推广 橙子建站+青鸟线索通+飞鱼CRM 提供智能化搭建落地页、线索跟踪、销转承接、线索再营销、后端优化一站式服务，搭建线索运营闭环，全面提升模型学习能力 前端展示样式 橙子建站 附加 创意 落地 页 线索承接&管理 飞鱼CRM 线索反哺投放 飞鱼CRM 自定义高意向人群包 lookalike相似人群拓展 为深度转化提供正例 高效率线索收集一站式线索运营高价值线索再营销 OCPM转化出价，有效反哺广告投放，形成线索转化营销闭环 数 据 广告 投放 智 能 反 哺

14、 数据沉淀 优化转化 模型 数 据 数 据 后端互动组件 青鸟线索通 搜索 广告 留资分配客户分配 智能跟进人工拨打 线索清洗线索标记 表单、智能电话、小6咨询 抽奖、卡券、在线支付 02 产品功能 巨量鲁班+抖音小店 巨量鲁班：为小店商家提供精准且大量的流量，并促成转化 小 店 商 家 小店后台 商品管理店铺管理 物流管理售后管理 数据分析财务管理 巨量鲁班 信息流 视频 商品落 地页 精准流量 自建电商交易平台和广告工具，可打通企业号，整合更多营销玩法与交易场景 02 产品功能 巨量鲁班+抖音小店 抖音小店：品牌商家的变现工具，帮助拓宽内容变现渠道，提升流量价值 自建电商交易平台和广告工具

15、，可打通企业号，整合更多营销玩法与交易场景 抖音小店：多端联动 微头 条 视频 直播 文章 02 产品功能 转化跟踪 支持自定义多种转化目标，通过转化状态跟踪来衡量广告投放效果 根据需要选择不同的追踪方式，定义用户在页面上的转化行为 新建线索转化 需技术人员多次埋码 多种事件自主选择 获取数据无限制 使用Xpath 无需技术人员支持 可视化自定义事件 获取数据部分受限 使用API回传 需技术人员多次埋码 多种事件自主选择 获取数据无限制 线索API 表单提交 有效咨询 有效获客 付费 应用API 激活 注册 付费 关键行为 02 产品功能 03 创意灵感生产 巨量创意研究所 | 抖音热榜 |

16、精选案例 | 灵犀学院 跟我拍 | 微电影 | 橙子建站 | 标题推荐 | 即合平台 |巨量星图 巨量创意产品矩阵 创意智慧培育生产效能提升创意服务管理 - 创 意 服 务 市 场- 图文制作 创 意 工 具 视频制作 - 落地页制作 标题推荐跟我拍橙子建站 模板制图微电影模板建站 模板视频程序化落地页 生产 - 创 意 闭环 优化 - 归因 创意工具程序化创意视频理解识别 创意服务程序化落地页可解释性打分 - 创 意 撮 合 平台 短视频广告交易服务平台 - 即合 商业内容智能交易管理平台星图 标准服务音乐/图片/字体/模板 定制服务脚本/配音/演员/playable - 热门广告 灵 感

17、激 发 - 抖音热榜案例精选 素材 |媒体巨量星图热榜品牌广告 行业 |来源本地生活榜效果广告 创意 研究所 - 创 意 大咖 直播课 学 院 - 灵犀 学院 创意 问答 创作基础课行业方法论 - 创 意 号 & 社 区 - 2 0 0 0 + 创 意 号 分 享 & 交 流 创 意 经 验 - M a r k e t i n gAP I - 素 材 管 理 | 工 具 对 接 | 数 据 回收 - 我 的 资 产 - 视 频 |图 片 |标 题 |音 乐 |创 意 包 |模 板 库 01 创意灵感研究 如何评估好创意？ n在碎片化的时间和媒体环境中，用户关注转瞬即逝，在短视频APP中，用户在

18、广告视频的停留时长平均仅为5-9秒，视频质量与投放转化率正相关 n短平快的口播类视频成为教育行业主流，仅有20%的用户观看视频超过10秒，视频内容需在10秒内直击用户痛点，才能有效促进转化 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 020406080100 视频质量度与计划转化率 数据来源： BI后台某教育客户2019年1月转化数20的计划 视频质量度：播完率+互动率；转化率：转化/点击 73.61% 46.16% 35.45% 29.43% 25.31% 15.71% 12.38% 5.33% 74.65% 46.21% 36.08% 30.74% 27.43% 20.05% 17

19、.35% 6.78% 1秒播放率 2秒播放率 3秒播放率 4秒播放率 5秒播放率 10秒播放率15秒播放率30秒播放率 2020年教育行业视频素材数据 竖版视频横版视频 数据来源：BI后台 好的创意能够洞察用户需求和痛点，并用快节奏的手法迅速表现重点，前10s就要吸引用户视线 视频节奏明显加快，口播类视频成为教育行业主流 教育行业创意趋势 信息流场景下用户耐心度较 弱，用户进入落地页多集中 在10-20s，视频节奏需加快 口播类型的视频，对场景、 演员、设备要求更少，主要 依赖脚本和演员颜值，拍摄 成本较少，成为教育行业主 流 情景剧视频拍摄难度较大， 优质的情景剧视频投放周期 较久、衰减慢

20、口播剧 60% 情景剧 25% 其他视频 15% 教育行业消耗TOP100视频 行业：中小学教育 类型：口播剧 消耗：1XXX万(30天） 行业：职业教育 类型：口播剧 消耗：4XX万(30天） 行业：语言培训 类型：口播剧 消耗：3XX万(30天） 01 创意灵感研究 如何评估好创意？ 重磅 联合行业巨头发布各行业趋势 独家 一手资讯、报告把握前沿信息 专研 巨量创意专业运营人员精选 及时 紧跟热点推送，任意关键词搜索 巨量创意研究所 每日创意第一站 以重磅、独家、专研、及时的优势带来创意干货、行业情报、深度研究三大内容 创意灵感产品通过对热门广告和UGC内容进行创意展示和数据披露，聚焦创意

21、构思与分析，为素材创作提供灵感 四大优势三大内容 创意 干货 行业 情报 深度 研究 01 创意灵感研究 产品功能 抖音热榜 创意传送门 提供24小时榜单、转评赞榜单和垂直领域榜单等抖音热门视频榜单，通过热门创意展示开启创意传送门 手 工 刷 创 意 费 时 费 力 ？ 想 看 不 同 互 动 数 据 ？ 想 了 解 垂 直 领 域 玩 法 ？ 电商榜美食榜生活服务榜游玩榜 丽人榜住宿榜爱车榜休闲娱乐榜 24 h 榜 单 最 in 创 意 转 评 赞 榜 单 最 互 动 创 意 垂 直 细 分 最 专 业 创 意 01 创意灵感研究 产品功能 精选案例 创意显微镜 播放量转发量点赞量 评论量收

22、藏量点击率 曝光转化率点击转化率完播率 24 h 广 告 & 电 商 榜 -创意哪里好？ -数据说话 精 选 案 例 库 -创意为什么好？ -逐帧分析 01 创意灵感研究 产品功能 灵犀学院 创意一点通 由资深专家带来28个行业的70+门课程，提供新手入门技能进阶行业深研的进阶行业创意方法论 1 认识广告 | 客户 |用户 |了解创意 |文案架构 2 拍摄技巧| 设计培训 | PS PR AE AI |创意工具 3 28个行业创作方法论 | 爆款方法论 广度 ：70门+课程 28个行业 深度 ：行业体系 方法论 质量 ：资深设计 导演、官方 01 创意灵感研究 产品功能 判断广告 投放人群 从

23、性别、年龄段、地区、付费能力等维度 判断投放人群，投放人群取决于决策分量， 使用人群年龄段越大，决策分量越重 高中前投付费人群（家长） 高中后投使用人群（学生） 识别人群 需求痛点 识别目标人群需求和痛点，并将其运用在创 意中 需求创意：孩子想提分；考证年薪20w 痛点创意：孩子成绩下滑；没有本科就 被社会淘汰了 投放效果：痛点需求 判断所处 转化漏斗 发现问题环节 用户存在问题，但未意识到或未采取行动 弱需求，需要勾起兴趣或给予刺激 比较方案环节 用户存在需求，并正在挑选产品 强需求，需要突出竞争优势 脚本制作 先懂得用户想要什么 01 创意灵感研究 拍摄技巧 孩子女士 演员选择 亲和力压倒

24、一切 口播方向： 年龄：20-25岁 长相：阳光、年轻、有亲和力 （面部线条柔和，皮肤状态好， 笑容温暖） 情景剧方向 年龄：35-45岁 长相：长相干净，不油腻 母亲/成年人向 年龄：31-40岁 有亲和力，皮肤状态较好，有上小 学的孩子，打扮家常 女生向 年龄：18-26岁 亲和力强，长相缺少攻击性，颜值 中等偏上 表现力较强，气质温和 男士 02 视频素材供给 拍摄技巧 视频拍摄 关注细节 时间 视频长度约30-45秒 重要内容要在前10秒讲完 画面 色调明亮、构图简单 不要抖动画面、切镜头、多分镜 声音 视频重新配音，前后一致 选择质量较好的声音 音乐 适当配乐 主题轻松 视频素材类型

25、视频素材类型 70% 15% 15% 口播 清北毕业名师录制， 直接打名校 老师口播，主打一 个核心优势 硬广：主打核心优 势 学习电视购物和李 佳琦 情景剧 加快视频节奏，10s内进 入主题 不要尬演，自然大方， 少分镜 创新样式 授课场景还原 客服场景还原 公司实景还原 用户反馈还原 清北毕业老师的求学经 验分享会 02 视频素材供给 拍摄技巧 02 视频素材供给 衡量视频质量度的关键指标 n教育行业视频素材平均生命周期约为两周，内容持续迭代至关重要 n验证单视频效果的直接指标：CTR、PVR、CPM、完播率 n视频跑量能力：视频消耗与视频活跃日均消耗和活跃时间强相关，生命周期越长的视频跑

26、量能力越强，已进入衰退期的创意则应及时迭代素材 n平均播放时长：直观体现了视频质量，观看时长每增长10s，ctr增长31%，cvr增长19% n素材新鲜度与多样性是用户体验的重要保障，广告主需定期上新素材保证素材多样性，提升跑量能力。 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% Day1 Day2 Day3 Day4 Day5 Day6 Day7 Day8 Day9 Day10 Day11 Day12 Day13 Day14 Day15 Day16 Day17 Day18 Day19 Day20 Day21 Day22 Day23 Day24 Day25 Day26 Day27 Da

27、y28 Day29 Day30 Day31 2020年教育行业广告计划生命周期 Week1:59%Week2:27%Week3:11% 数据来源：BI后台 跟我拍 短视频云师傅 运镜方向示意 |光源说明|机位展示 构图设计 |模特动作讲解|效果补充 短视频无损传播，快速过审 满足小白基础设备指导需 求 不受场地制约 快速消费品服装配饰食品饮料 手 把 手 分 镜 教 学 ， 快 速 上 手 手 机 操 作 ， 随 时 随 地 复 刻 爆 款 一 键 投 放 至 巨 量 引 擎 账 户 02 视频素材供给 产品功能 微电影+智能编辑器 线上premiere 一键美化防抖 智能选取高清镜头 自动卡

28、点剪辑，生成9+不同风格视频 广泛素材源：本地 |网页 |免费素材库 一键推送至AD后台投放 01微电影优势02微电影成果 微电影示例成片，点击可播放 大动作无需大制作 高效率亦可高效果 02 视频素材供给 产品功能 03 落地页图文组建 优秀落地页特征 首屏最关键，要直击用户痛点。85%用户看完落地页首屏即退出。 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-7070+ 2019年上半年教育行业-落地页停留时间 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% 0%-10%10%-20% 20%

29、-30% 30%-40% 40%-50% 50%-60% 60%-70% 70%-80% 80%-90% 90%-100% 2020年上半年教育行业-落地页浏览比例 数据来源：BI后台 单位：秒 内容需遵循差异化原则 差异化按钮 吸引用户注意力，引导点击 跳转至咨询界面完成转化 短屏 落地页1.5屏-2.5屏 CVR最佳 测试类表单 提供有价值的反馈信息 关键痛点 用户真实的深层需求 03 落地页图文组建 优秀落地页特征 广告位与素材场景不同，落地页搭配也需要保持差异化 素材 吸引 用户 落地页 说服 用户 转化 素材 说服 用户 落地页 引导 用户 转化 图文场景 重点后置 视频场景 重点前

30、置 03 落地页图文组建 优秀落地页特征 合理配图，提升创意质量 选图的原则：仿原生、补充标题没有表达完全的内容（勾起兴趣、补充解释、提高可信） CTR4.2%CTR2.3% CTR2.8%CTR1.2% CTR4.8% CTR1.7% VS 03 落地页图文组建 优秀落地页特征 橙子建站 落地页加工站 高效拼装落地页213 风格 色系 营销组件 营销活动 电商组件 智能生成N种模板，释放人力 联系方式 测试选优最佳投放，降低成本 实时择优展示最佳落地页页面洞察，营销组件最优化 组件优化 活动优化 卡券优化 创意归因分析，反哺优化 落地页1落地页2落地页n 程序化落地页组 广告投放 青鸟线索通

31、/飞鱼CRM 持续迭代更新 03 落地页图文组建 产品功能 程序化落地页 局部素材对比，挑选最好的图文 通过向页面添加动态组件实现图片或文案变换。 每个落地页支持添加3个动态组件，每个动态组件支持3个素材，共支持33=9种组合。 零首付，包上牌，审核简单，提车快 送三年十万公里保养 包保险购置税上牌 启辰 CVT智尚版 2016款 首付1.299万 样式1 一段时间后，转化率最高 页面投放权重增大 模型增大页面投放流量 15年成立至今，我司主营汽车批发、 零售等，已成交车近500台， 并和各大银行金融机构合作。 启辰 CVT智尚版 2016款 首付1.299万 样式2 一段时间后，转化率最低

32、页面投放权重减小 模型减小页面投放流量 不要怀疑，我们只做口碑良心服务商 经营全球汽车品牌 给您带最高性价比 启辰 CVT智尚版 2016款 首付1.299万 样式3 一段时间后，转化率中等 页面投放权重居中 模型小幅调整页面投放流量 03 落地页图文组建 产品功能 模板制图 创意制图神助攻 高转化效果模板 图片组件任意组合 一键投放至多AD账户 一键生成N版图片排版 减少试错调整 两笔智能扣图 快速上手极速出图 智能发丝扣图细致处理 海 量 模 板批 量 制 图一 键 抠 图 03 落地页图文组建 产品功能 人群要素：强需求、弱需求 标题要素：问题式、通知式、震惊式 内容要素：产品结果、竞争

33、优势、需求、痛点 爆款标题=人群+标题+内容 中小学教育案例 “注意，人才高考复读班：十几位高级教师，数名特级教师” 解析：强需求+通知式+竞争优势CTR4.26% “高考复读：你离一本线差多少？了解自己有没有提分可能” 解析：强需求+问题式+需求CTR3.86% “高考发挥失常，应不应该复读一年上好学校？” 解析：弱需求+问题式+痛点CTR3.78% “真相了！尖子生和差生的差别不是天赋和努力，而是这个” 解析：弱需求+震惊式+痛点CTR6.52% 职业教育案例 “学美容美发，免费试学一个月不收费！” 解析：强需求+通知式+竞争优势CTR4.12% “孩子升学考试没考好，可以来这里学汽修当老

34、板” 解析：强需求+通知式+产品结果CTR2.43% “想摆脱死工资？2018考个消防工程师！有意想不到的收获” 解析：弱需求+通知式+痛点CTR7.57% “C1驾照怎么升B2？（地点）人可以来这里学习升级” 解析：强需求+问题式+产品结果CTR6.68% 04 文案方向 爆款标题三元素组合 标题推荐 创意标题智能点睛 行业：移动游戏 关键词：仙剑 示例 测试/实投效果对比 突出用户优惠更能吸引用户点击 ， 收藏高效标题 示例 示例 01 - 海 量 标 题 02 一 键 搜 索 03 精 选 收 藏 这才是仙剑，画质好，装备全靠打！ 超人气仙剑，上线就送VIP，画质好！ 超高自由度仙剑手游

35、，新服首充6元领神装 这才是仙剑，3d高清手游，画质好，玩法多样！ 04 文案方向 产品功能 面向广告主和广告创作者的优质短视频广告一站式服务平台，解决客户批量生产创意的需求 即合平台 短视频广告交易服务平台 多风格自由定制 大胆元素引领潮流 情 景剧 沙 画 视频动画 特效武侠 外国演员 顶级道具 05 供给平台交易 产品功能 为广告主提供内容营销服务，为达人提供粉丝流量变现 巨量星图 商业内容智能交易管理平台 优选达人 业内最全达人注入 |达人PK&星图榜单 丰富场景 达人发布 |全民任务 |挑战赛 |信息流 数据反哺 投后数据效果分析 |内容粉丝画像解析 内容营销示例 官方保障 明码标价

36、透明交易 |标准流程双方保障 种草带货 线下探店 产品测评情景演绎 05 供给平台交易 产品功能 04 账户操作指导 出价优化 | 定向优化 | 解决方案 | 自动投放 持续正向操作 提价/放定向/加预算 抓住流量高峰适当调价，探 索跑量能力 规避负向操作 降价/缩定向/降预算 按天维度考核成本，保证 模型积累连续性 对于成熟计划，在高峰期调价更优，利于计划跑量的充分探索。 高峰前一小时可以进行尝试提价去冲击高峰期量级。 成熟计划不起量0 1 缩进定向有利于计划探索到更精准的人群。优先缩进地域，其次是性别，然后是年龄。冷启动定向适当缩进02 新计划冷启动第一天成本低，但消耗极低，应该进行一次调

37、价进行刺激； 以高峰期的前一小时调价，以晚8-10点之前的一小时调价，使计划在高峰期跑量 冷启动期间的操作03 新账户无模型积累，基于此进行以下动作：增加计划上新数； 前三天进行高出预期20%的出价进行账户培养；新账户计划跑量控成本 新账户给予耐心04 避免同素材计划重复新建，以免影响跑量好的通素材计划； 冷启动期间不建议大幅度修改，以保持模型积累的连续性为准 一天内进行一次调价0 5 01 基础操作 保证充分的新建计划数量和素材数量，及时关停低质量计划，保证模型对于账户产品进行持续充分的探索和学习，提 升账户跑量竞争力 新建素材量 日新建计划数：日新增素材数=100：8即当新建100条计划时

38、，应当匹配不低于8条视频素材 单账户日新增素材量 账户类型日新建计划数 日新建10条计划日均至少匹配1条视频素材 日新建20条计划日均至少匹配2条视频素材 注意事项 例：一个代理优4个账户，一个账户日均上1-2个视频 素材，即代理单日产出素材量约为4-8个素材 * 数据仅为基础参考值，广告主/代理商可根据实际情况进行调整 02 核心策略 基础建设 提供出价优化、定向优化、账户诊断和自动投放等多维度的优化工具，帮助广告主不断优化投放效果， 降低成本和人力。 优化工具 出价优化 自动投放 定向优化 解决方案 自动出价 建议出价 出价场景化 投放管家 系统推荐定向 智能放量 莱卡定向 计划诊断 账户

39、诊断 起量工具 一键起量 一键继承 02 核心策略 产品功能 05 投放产品助力 投放管家 | 数据优化产品 | 自动出价 一键系列产品 | 潜力计划 自动化、托管式投放工具，汇集海量人工投放经验和系统数据挖掘能力，实现日常投放提升人效、节假日自动控 制成本、活动期快速起量，提供从计划搭建、素材选择、预算分配到出价调整等环节的全路径系统化投放方案。 参考账户 预算动态分配 计划分析报表 项目冷启动赔付 效率提升效果优化 产品亮点 广告计划自动启停 素材寻优 智能定向拓量 实时出价调整 01 投放管家 深度转化 通过用户浅层转化数据回传，深挖模型能力，进一步优化深层转化ROI；无需广告主开发、对

40、接效率快 转化目标 深度转化目标 第一阶段 深度转化目标 第二阶段 针对教育行业的业务流程做出拆解，明确销转路径中的关键行为 02 数据优化产品 广告主后端数据应用，优化后端ROI 深度转化 通过用户浅层转化数据回传，深挖模型能力，进一步优化深层转化ROI；无需广告主开发、对接效率快 转化目标 浅层转化 线索 短周期 高意向用户 长周期 已转化用户 优化目标CVRCVR高价值线索后端购买 事件 form 表单提交 customer_effective 有效获客/有效线索 longterm_customer 含义 线索类：提交线索 网校类：点击支付 网校类：支付成 功 线索类：有意向人 群 网校

41、类：支付成功 已转化用户 如：完课、完成作业、到店 试听、正价课购买、续报等 回传要求 适用场景 一天内回传90% 100%准确 一天内回传90% 100%回传准确 无人工标注 7天内回传90% 数据尽可能精准 3个月内回传 必须在线回传 可同时离线回传 数据尽可能精准 展示 点击 转化（表单提交） 深层转化 长周期 转化 Show Click Convert Customer effective Roi CTR CVR Deep CVR Deep ROI 教育深度转化全链路教育深度转化产品策略 教育行业定制深度转化模型，全面优化后端ROI 02 数据优化产品 广告主后端数据应用，优化后端RO

42、I 广告主离线数据应用，结合的模型特征和运算能力，挖掘高质量私有人群包定向投放，优化后端成本 广告主上传一定数据和特征样本 结合已有广告dmp特征，训练私有模型 产出高质量私有用户，优化后端成本 02 数据优化产品 联合建模 帮助广告主抢量的出价工具，能够综合考虑成本和预算使用率，通过预算控制成本 提升冷启动通过率 节点强放量需求 搭配“智能放量” 高校挖掘高质量人群价值 整体方法：小步快跑逐步上调 产品使用场景 03 自动出价 一键起量 冷启动期间短期调高出价，提高计划通过率 一键继承 新计划继承老计划已转化人群特征，提高新计划通过率 精准探索 逐渐放量 广告主可以让一个新计划，继承已有计划的已转化人群特征，让新计划探 索时，优先探索拥有同样特征的人群，降低探索成本，并更好地完善模型。 在充分探索初始精准人群后，“一键继承”会逐渐放开定向，让已经完 善的模型去探索更多潜在人群，直至定向房开至广告主所选定向。 04 一键系列产品 THANKS